Claim OwnershipStart to scale
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© Eric Seclet / Tribes
Description
Le podcast du média Tribes qui vous donne accès aux conseils des meilleures startups pour aller plus vite.
Une émission maintenant animée par Patrice Barbesier, Marketing Advisor et ex-CMO de Partoo (après 55 épisodes enregistrés par Eric Seclet, un grand merci à lui).
Chaque semaine, des entrepreneurs et employés de scale up de la Tech française vous partagent :
🔥 leurs méthodes
🔥 des retours d’expériences concrets
🔥 et des bonnes pratiques
Tout ça dans un format court et 100% actionnable.
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Un petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
70 Episodes
Reverse
On se pose souvent la question: n’est-ce pas trop tard pour se lancer dans le podcast en B2B ? La réponse est NON! Eric, co-fondateur de Spicy Lemon (agence de Content Marketing B2B), nous partage tous ses conseils pour que le podcast soit une réussite business pour votre entreprise. Il faut juste se donner le temps et ne pas baisser les bras trop vite. Au programme- Le constat marché- Les bénéfices- 3 stratégies pour se lancer- Mesurer son ROISoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Gabrielle, Communications Manager EMEA & Public Affairs France chez Content Square, nous explique comment aligner stratégie de communication et business, choisir les bons canaux, et s’adapter aux spécificités des marchés internationaux. Ses conseils sont concrets et directement applicables.Au programme :Pourquoi la com' doit être un centre d'opportunités.Comment aligner sa stratégie de com avec la stratégie business.Adapter les approches selon les marchés locaux.L'importance de choisir les bons canaux pour maximiser l'impact.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Henri, Responsable Acquisition chez Plezi, nous partage sa méthode pour créer des Buyer Personas de manière simple et rapide. Il explique comment obtenir des insights actionnables sans perdre des mois sur des analyses.Au programme:Pourquoi la méthode classique est souvent trop longue et peu efficace.Comment obtenir des insights concrets en interviewant vos derniers clients.L’importance de collaborer avec vos équipes commerciales pour des personae réalistes.Quelle structure adopter pour des Buyer Personas utilisables au quotidien.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Kevin Duchier, ancien Head of People chez Mindflow et Germinal, nous dévoile sa stratégie pour instaurer une culture de travail respectueuse et inclusive. Tolérance zéro, création d'un cadre sain avant de recruter pour diversifier ses équipes. Voici ses conseils pour un environnement de travail inclusif.Au programme :Qu'est-ce qu'une politique de tolérance zéro ?Comment préparer une entreprise à accueillir plus de diversité ?Repenser les offres d'emploi pour les rendre plus accessiblesTechniques de recrutement proactif et équilibréL'impact direct sur la paritéSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pauline, COO de Skillup, raconte les débuts du support client dans une startup. Entre transparence totale, tâches manuelles et co-construction avec les clients, découvrez comment l'équipe a créé un service client sur-mesure pour fidéliser ses premiers utilisateurs.Au programme :Pourquoi la transparence est cruciale avec ses premiers clients.Gérer un support client seul avec un produit encore en construction.Offrir un sur-service pour se démarquer de la concurrence.La co-construction : quand les premiers clients influencent directement le produit.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode, Camille Moreau, CMO de LittleBig Connection, partage avec nous les coulisses de la création d'une culture d'entreprise forte au sein de leurs 25 bureaux à travers le monde. De la définition des valeurs à l’instauration de rituels engageants, découvrez les stratégies mises en place pour fédérer les équipes et améliorer la collaboration globale.Au programme :Définir ses valeurs: méthodologie et comment les rendre concrètesPasser d'une culture orale à une culture documentée avec le "Little Big Code"L’importance des rituels globaux pour ancrer la culture au quotidienPour découvrir Little Big Code, c'est par iciSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C’est un épisode exceptionnel ! Béatrice, cofondatrice de Kokoroe, arrive à inviter des célébrités comme Tony Parker, Jo-Wilfried Tsonga, et même des ministres à ses évènements clients. Et tout ça, pour 0€ ! Mais comment fait-elle ? Au programme:- Le secret pour trouver des lieux prestigieux à petit prix.- La méthode Sherlock Holmes pour contacter des stars- Quel impact sur tes clients et prospectsSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Un parti pris fort: utiliser le ticketing plutôt que Slack pour améliorer la communication entre les équipes. C’est pas commun! C’est un choix de Pierre, COO chez Stockly. Cette décision a été portée par la volonté de mieux structurer et prioriser les demandes des collaborateurs pour gagner en productivité. Au programme:- Les limites des outils de messagerie classiques- Les 5 raisons d’utiliser des tickets: ownership, priorisation, contexte, templating, roadmapping- Adoption en interneVous pouvez aussi consulter le Notion de Pierre qui est en accès libre. Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Elliot Boucher, CEO d’Edusign, nous partage ses retours d’expérience sur les modèles de pricing qu’il a mis en place dans sa startup.Il nous raconte pourquoi il a d’abord choisi un modèle unit-based, avant de migrer vers un modèle d’abonnement plus classique une fois le product Market fit validé.Au programme :Le choix d’un modèle unit-based au débutLes avantages concurrentiels d'un pricing flexibleComment le manque de MRR affecte la croissanceL’importance des données pour ajuster son pricingLes erreurs à éviter lors de la transition vers un modèle d’abonnementSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Comment faire cohabiter 2 mondes que tout pourrait opposer : scaler tout en restant une entreprise à impact. C’est le défi auquel fait face tous les jours Jean, CEO de Phenix. Sans tabou, il aborde tous les sujets de la construction et cohésion d’équipe jusqu’aux arbitrages stratégiques pour faire croître sa boîte. Au programme :Les stratégies de Phenix pour adapter les rôles selon les compétences et motivations des employés.Des exemples concrets de décisions stratégiques pour maintenir cet équilibre.L'impact de cette double culture sur le recrutement et la rétention des talentsChoisir et convaincre les fonds d’investissement Comment scaler une boîte à impact Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Découvrez Selma Chauvin, CMO chez Skillup, qui renverse les codes du marketing classique. Elle partage sa vision radicale : produire à l'envers pour maximiser l'impact sur le tunnel de conversion. Un podcast à ne pas manquer pour repenser votre stratégie marketing.Au programme :Pourquoi les plans marketing traditionnels sont dépassés.Comment un Minimum Viable Marketing peut transformer vos résultats.L'importance de commencer par le bas du tunnel de conversion.Des exemples concrets pour adapter ces méthodes à votre entreprise.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci](https://image.ausha.co/Lr8IUWbptOwGUBCzB5wzXPoc0uMKnDHPUEK6RqS0_1400x1400.jpeg?t=1722354780 "[REDIFF] - 5 techniques pour réussir son closing, avec Enzo Colucci")
Le closing d’un deal.
S’il y a bien un moment pendant lequel il ne faut pas trembler, c’est celui-là.
Heureusement, il y a des techniques pour aborder sereinement cette étape.
Et Enzo, Sales Coach B2B chez Iconoclass, vous partage ses meilleurs conseils dans cet épisode.
Au programme :
👉 5 méthodes pour amener votre prospect vers un “OUI”
👉 La question à poser pour lever les dernières objections
👉 LA bonne pratique : la validation par email
👉 La pire erreur du sales : l’excès de confiance
Soutenez l’émission ❤
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![[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier](https://image.ausha.co/ZdwrrxymRe6pYHWtEkWrijEhI1F8OuI5kJQQ1LwF_1400x1400.jpeg?t=1722354720 "[REDIFF] Aligner ses équipes Sales & Marketing en 2024 - Le playbook, avec Jordan Chevenier")
Et si ces 2 métiers n’étaient pas condamnés à se mettre des bâtons dans les roues ?Jordan, le co-fondateur du Collectif Bullozer, y croit.Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sans filtre sur le sujet.Au programme :Le KPI à privilégier pour parler le même langageLe métier à recruter pour faire le pont (et l’arbitre) entre les équipesL’importance de la culture3 bonnes pratiques pour favoriser la collaboration et l’entraideOn a cité dans cet épisode de Start to Scale :5 bonnes pratiques pour aligner les équipes Sales & MarketingDéployer une stratégie social selling, la méthode en 3 étapesSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
![[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry](https://image.ausha.co/pnVhRuAYOFxnL1u1ZrdVAedu85aX794Va3tWZB52_1400x1400.jpeg?t=1722354629 "[REDIFF] - Mettre en place la stratégie Demand Gen d’un SaaS B2B Sales Led, avec Domitille de Saint-Exupéry")
Domitille est VP Marketing chez Play Play.
Un SaaS B2B Sales Led qui a très tôt mis en place une stratégie marketing orientée Demand Gen.
Dans cet épisode, elle revient sur sa vision de la Demand Gen ainsi que sur les méthodes et tactiques éprouvées ces dernières années.
Je vous recommande de prendre des notes. C’est intense.
Au programme :
👉 Les 3 canaux à activer pour diffuser son contenu à sa cible et comment les prioriser ?
👉 Comment la qualité du messaging impacte la réussite ?
👉 Pourquoi la Demand Gen ce n’est pas faire que du TOFU ?
👉 La règle du 80/20 pour équilibrer sa production de contenus
On cité dans cet épisode de Start to Scale :
#9 - Poser les bases d'une stratégie Demand Gen, avec Pierre Seillier
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Pendant la 1ère année de Soan, Nicolas a beaucoup misé sur cold call. Et ça marchait.Mais au fil des levées de fonds et de l’évolution de ses équipes, il a dû repenser son approche pour aller chercher plus de revenus, sans faire exploser ses coûts.En clair, il a dû scaler sa stratégie commerciale.Dans cet épisode, il vous partage son retour d’expérience sur cette transition.Au programme :Les limites du cold call après le lancementLes 2 métiers sur lesquels il faut investirComment alimenter ses sales avec de meilleurs leads ?Le bon moment pour scaler son organisationOn a cité dans l’épisode de Start to Scale :#44 - Board, COSTRAT, COPIL : Quels organes de décisions mettre en place en startup ? Retour d’expérience de Soan, avec Nicolas Lemeteyer#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer#19 - 2 leviers pour motiver ses équipes sales, la méthode PayFit, avec Baptiste le BihanSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
“Y’a pas que le digital dans la vie !”C’est comme ça que l’on pourrait résumer cet épisode.A force de vouloir tout attribuer, on en oublie les canaux plus traditionnels. Pourtant, les résultats sont souvent excellents.Jordan, co-fondateur de Bulldozer, vous partage son retour d’expérience avec un exemple pépite à l’appuie.Au programme :Pourquoi sortir du “digital à tout prix” est un bon plan ?La méthode qu’il a utilisé pour une campagne “courrier” (+ les résultats)La limite entre vie privée/vie proToute sa stack techniquePour compléter cet épisode :#67 Pauline Chambonnet @Digitalisim : Comment faire une campagne de prospection auprès d’une cible peu digitalisée ?Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
MEDDIC est un de ses acronymes que l’on entend souvent en sales.Chez Partoo, c’est Vincent, le Head of Sales, l’ambassadeur de la méthode.Implémentée il y a 6 ans maintenant, elle explique en partie le scale commercial de Partoo.Au programme :Sur quels types de deals appliquer cette méthode ?Pourquoi il utilise MEDDIC dans le désordre ?Une technique d’intensification pour identifier le “pain”Les bonnes pratiques pour une implémentation réussie🎁 En bonus : son fichier EXCEL pour analyser vos opportunités avec MEDDICSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dorian a recruté +40 sales lorsqu’il était à la tête d’Hivency.Dans cet épisode, il revient sur cette phase qui l’a amenée à structurer son équipe RH pour recruter à haute intensité.Au programme :À partir de combien d’employés il a recruté en full-time ?Pourquoi son 1er recrutement RH était généraliste ?Dans quel cas il externalise ?Les deux cabinets de recrutement qu’il recommandeOn a cité dans l’épisode de Start to Scale#46 Atteindre 7 M€ d’ARR grâce au cold call : méthode et retour d’expérience d’Hivency, avec Dorian Ciavarella#30 - La méthode pour motiver ses commerciaux en remote ET en présentiel, avec Dorian CiavarellaSoutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Baptiste est ex-Sale Director chez Payfit, une startup qui a bâti l’essentiel de sa croissance via l’outbound. Dans cet épisode, il vous dévoile les coulisses d’une stratégie outbound performante et prédictible.Au programme :Quel timing pour commencer une outbound ?Comment intégrer l’outbound à son business plan ?Comment faire progresser ses SDR ?Pourquoi ils ont lancé un bootcamp de formation pour leur SDR ?Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Passé un certain stade de maturité, le CEO a besoin d’être épaulé sur des sujets stratégiques.C’est souvent là qu’on commence à parler de Chief of Staff.Un personnage clé dans l’organigramme (et dans l’ombre du CEO) mais dont le rôle est encore flou pour beaucoup d’entrepreneurs.Bonne nouvelle : on a reçu le CEO d’Upflow (Alexandre), pour vous partager son expérience sur le sujet.Au programme :Quel est le rôle d’un Chief of Staff ?Le périmètre du Chief of Staff chez UpflowComment le recruter (et à partir de quand) ?Les routines de communication entre Alexandre et son Chief of StaffEn bonus : The Chief of Staff Role at Upflow - l’article rédigé par Louis, Chief of Staff chez Upflow.Soutenez l’émission ❤1 - Abonnez-vous pour ne rien manquer2 - Notez Start to Scale 5 étoiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire (ou sur Spotify)3 - Partagez-le podcast sur vos réseaux sociauxUn petit geste qui prend 30 secondes. Mais qui nous fait super plaisir en coulisses 😍Envie d’aller plus loin ? 🔥Rendez-vous sur le site de Tribes pour encore plus de contenus actionnables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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