VENDRE

32 Episodes

Reverse

#32. Les tueurs de charisme

2022-04-1606:543

Quels sont les comportements à éviter et les attitudes à proscrire qui détruisent votre charisme ? Je vous dis tout dans cet épisodeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#31. L'effet Forer, pour créer de la confiance envers vous !

2022-03-1906:501

La confiance est déterminante dans la relation commerciale. Cette technique va vous apprendre comment inspirer confiance à un interlocuteur en quelques secondes... Vous allez voir, c'est redoutable !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#30. La méthode BRIC

2022-02-1706:17

optimisez votre rendez-vous commercial et quittez l'entretien sans oublier l'essentiel !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#29. Les pires erreurs des vendeurs

2022-01-2509:26

Voici les conclusions d'une étude conduite sur Linkedin et qui révèle les 11 comportements à éviter et attitudes à proscrire qui peuvent vous coûter la venteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#28. Prospectez sans peur

2021-12-2905:461

Vous voulez prospecter mais vous n'aimez pas la prospection. Dans 5 minutes vous allez aimer ça...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#27. Le meilleur moyen de convaincre quelqu'un...

2021-12-1304:391

Dans cet épisode vous allez découvrir le meilleur argumentaire au monde. C'est simple, efficace et il n'y a pas meilleure technique de persuasion.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#26. Prenez le contrepied

2021-11-2306:37

Dans cette épisode vous allez découvrir une technique très puissante pour donner envie aux clients d'acheter vos produits et/ou services.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#25. La règle d'or de la vente

2021-10-0207:021

C'est juste la règle la plus importante en matière de vente. Si vous ne deviez en retenir qu'une seule, c'est celle-ci...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#24. Parlez en dernier !

2021-09-1305:06

Quel l'on soit vendeur ou manager, parler le dernier est un authentique acte d'influence et de leadership, lorsqu'on est en entretien de vente ou lorsqu'on anime une réunion. Vous allez découvrir pourquoi dans ce podcast.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#23. Qui décide et qui achète dans l'entreprise ?

2021-09-0706:20

l ne suffit pas de savoir pitcher, encore faut-il s'adresser à la bonne personne, toucher les bons décideurs. Il ne sert à rien de bien argumenter si la personne qui vous écoute n'a aucun pouvoir de décision. Dans ce podcast vous allez découvrir toutes les questions à poser pour identifier le ou les décideurs et comprendre le circuit de la décision d'achat.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#22. Relancez sans agacer !

2021-06-1806:411

Comment relancer un client qui ne vous répond pas sans risquer de l'agacer ? Comment maximiser vos chances de faire avancer la décision ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#21. Les questions qui font vendre

2021-06-0104:50

Dans la vente, la formulation de la question est aussi importante que la question elle-même. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#20. On achète aux gens qu'on aime

2021-04-3005:341

On achète plus facilement aux gens qu'on aime et on achète difficilement aux gens qu'on n'aime pas. Dans cette capsule, je vous donne un conseil très concret pour être apprécié davantage de vos clients et susciter plus d'affection que vos concurrents.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#19. Pratiquez l'antivente !

2021-04-1404:15

C'est parfois en vendant moins que l'on vend plus !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#18. Le détail qui tue la vente...

2021-03-2305:10

Aujourd'hui on parle de l'effet de halo et de la manière dont un simple détail peut vous disqualifier...Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#17. Pourquoi les clients n'achètent pas ? Les 2 freins à toute vente

2021-03-1607:05

On dit souvent qu'il y a cinq freins à la vente, mais il n'en existe en réalité que 2. Vous les découvrirez dans ce podcast.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#16. Les clients n'ont aucun coeur et aucune mémoire !

2021-03-0806:38

Vous n'avez aucun client, vous n'avez que des prospects... La fidélité, en affaires, ça n'existe pas.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#15. Brisez la glace ! La méthode 7P

2021-03-0207:40

Comment briser la glace et créer du lien : La méthode 7PHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#14. Ecoutez pour de bon !

2021-02-2207:492

Un conseil redoutable pour améliorer votre écoute du clientHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#13. Enervez vos clients !

2021-02-1505:201

Pour vendre plus, posez des questions qui énervent vos clients.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Biba Hamidi Martínez