Vamos de Vendas

Neste episódio, Denis Tassitano (CRO da SAP Concur) e Aaron Ross (autor de Receita Previsível) compartilham ensinamentos para líderes e times comerciais dominarem o gerenciamento de projetos em vendas complexas. 🚀 Neste episódio você vai descobrir: Como criar um Mapa de Poder da empresa para a qual você está vendendo; Por que a visão de Venda B2B como um projeto pode gerar melhores resultados; Três ensinamentos práticos para você implementar na sua operação. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Livro ”Receita previsível” em https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825  Livro “Scrum: A arte de fazer o dobro do trabalho na metade do tempo” em https://www.amazon.com.br/SCRUM-fazer-dobro-trabalho-metade/dp/8543107164  E-book “Gerenciamento de stakeholders em projetos (FGV Management)” em https://www.amazon.com.br/Gerenciamento-stakeholders-projetos-FGV-Management-ebook/dp/B01695S6DM  🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidado: Denis Tassitano LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/denistassitano/  🎤 Convidado: Aaron Ross Linkedin: https://www.linkedin.com/in/aaronross/

Neste episódio do Vamos de Vendas, Rodrigo Lopes, co-fundador e CTO da Docket Brasil, a maior legaltech do país, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível, compartilham estratégias poderosas para que seu time de vendas conquiste a confiança de um CTO. Descubra como se conectar com líderes de tecnologia e fechar mais negócios! Neste episódio, você vai aprender: Os diferentes perfis de CTO e como alinhar sua abordagem a cada um deles; Quais ações e posturas garantem que as oportunidades não sejam desperdiçadas; Insights práticos que você pode aplicar imediatamente para melhorar seus resultados. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre a Docket em: https://docket.com.br/   🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Rodrigo Lopes Instagram: @lopesprodrigo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lopesprodrigo/ 🎤 Thiago Muniz Instagram: @thiagomuniz.rp Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thiagomunizrp/

Neste episódio, mergulhamos em estratégias essenciais para gestores e líderes comerciais que desejam transformar o pós-fechamento em uma máquina de geração de receita. Com a expertise de Roberta Silva (Robs), especialista em Sucesso do Cliente, e Gabriel Bat, head de Gestão de Contas na Zoho Brasil, você aprenderá a implementar ações de Sucesso do Cliente que potencializam upsell, cross-sell e retenção. Descubra como essas práticas podem impulsionar seu crescimento comercial de forma eficaz e sustentável! 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Como e por que uma Operação Comercial pode sofrer prejuízos mesmo batendo metas e vendendo mais; Como identificar se o cliente está obtendo sucesso ao contratar a sua empresa; 3 dicas práticas para você implementar e colocar o Sucesso do Cliente em prática. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: As perguntas que você precisa para realizar uma pesquisa do cliente em: https://bit.ly/m/robs Livro "Satisfação garantida", de Tony Hsieh, em: https://www.amazon.com.br/Satisfa%C3%A7%C3%A3o-Garantida-Tony-Hsieh/dp/8595080275 Livro "Customer Success", de Dan Steinman, em: https://www.amazon.com.br/Customer-Success-empresas-inovadoras-descobriram/dp/8551302795/ 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Robs (Roberta Silva) Instagram: @robs.cs LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/robs/ Gabriel Bat Kauffmann Schüler Instagram: @gabrielbat LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabrielbat/

Neste episódio do Vamos de Vendas exploramos as melhores práticas para desenvolver e encontrar talentos em Inside Sales. O papo foi com a especialista Letícia Medeiros, fundadora da Contratação Acelerada e mentora na Darwin Startups. Atraia os profissionais certos, desenvolva vendedores de alta performance e acelere os resultados do seu time comercial. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Como identificar o perfil de profissional ideal para sua Operação Comercial; Por que alguns vendedores não performam bem, mesmo sendo experientes; 3 ensinamentos práticos para você implementar em seu negócio. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre a Contratação Acelerada em: https://www.linkedin.com/company/contrata%C3%A7%C3%A3o-acelerada/ 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidada: Leticia Medeiros Instagram: @aleticia.medeiros LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aleticiamedeiros/

Jéssica Bosco, cofundadora da Academia Rapport, e Thiago Muniz, CEO da Receita Previsível no Brasil e Embaixador Zoho CRM, debateram sobre como a quebra de padrões na Prospecção contribui para melhores resultados. Receba insights e aprendizados que podem transformar suas abordagens em pré-vendas, resultando em mais eficácia no Comercial. 🚀 Neste episódio você vai descobrir: Como a mentalidade impacta na performance do profissional de Pré-Vendas; Como iniciar uma ligação sem ser aquele SDR ou BDR robotizado; 3 dicas práticas para você implementar em sua rotina comercial de prospecção. Gostou? Compartilhe este episódio com SDRs, BDRs e vendedores visionários como você! 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Como construir uma máquina de vendas: https://marcelopereirac.com.br/passo-a-passo-para-construir-uma-maquina-de-vendas/ Conheça mais sobre a Academia Rapport em: https://prevendasnapratica.com/ Livro ”Receita Previsível” em https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825 Livro “Prospecção Fanática” em: https://www.amazon.com.br/Prospec%C3%A7%C3%A3o-Fan%C3%A1tica-Definitivo-Aproveitando-Mail/dp/8550804509 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Jéssica Bosco Instagram: @jehbosco LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jessicabosco/ Thiago Muniz Instagram: @thiagomuniz.rp LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thiagomunizrp/

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos os segredos da Comunicação Assertiva para vendedores com Ricardo Voz, CEO do grupo Houdini Brasil. Vamos descobrir como técnicas de comunicação ativa podem transformar a comunicação e as vendas, além de destacar os profissionais no mercado. Prepare-se para insights valiosos de um expert com mais de 20 anos de experiência em comunicação que treinou desde empresários e líderes até influencers e participantes do Big Brother Brasil. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Pilares da comunicação altamente eficaz; A Diferença entre comunicação persuasiva e a assertiva; 3 dicas práticas para você já colocar em prática e ter uma comunicação mais eficaz. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Livro ”Comunicação não violenta” em https://www.amazon.com.br/Comunica%C3%A7%C3%A3o-n%C3%A3o-violenta-relacionamentos-profissionais/dp/8571832641/ref=sr_1_1 Livro “Comunicação Assertiva” em https://www.amazon.com.br/Comunica%C3%A7%C3%A3o-assertiva-aprenda-falar-influenciar/dp/6559221717/ref=sr_1_1 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidado: Ricardo Voz Instagram: @ricardo.voz LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ricardovoz/

Neste episódio do Vamos de Vendas, vamos desvendar como organizar pontos de contato eficazes na jornada do cliente com tecnologia, com o Gerente Comercial da Zoho Brasil, Cassio Lopes, e com o cofundador da Escola Exchange, Ricardo Okino. Descubra estratégias, práticas e ferramentas inovadoras para engajar clientes e otimizar cada etapa do seu processo de vendas! 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Como o vendedor pode superar o medo de ser "chato"; Por que é importante não fugir da ligação telefônica em vendas; 3 dicas práticas para você montar Pontos de Contato eficazes em seu processo comercial. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Como construir uma conexão com os clientes: https://marcelopereirac.com.br/como-construir-uma-conexao-com-os-clientes/ O que é fluxo de cadência? https://www.zoho.com/blog/pt-br/bigin/veja-o-que-e-fluxo-de-cadencia.html 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Cassio Lopes LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cassio-lopes/ 🎤 Convidados: Ricardo Okino Instagram: @ricardookino LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ricardookino/

Neste episódio do Vamos de Vendas, desvendamos qual é o melhor investimento para sua Operação Comercial, com Fernanda Garcia, cofundadora da Rapport e Analista na ABSeed Ventures, e Camely Rabelo, co-fundadora da Escola Exchange. Aprenda com especialistas que treinaram milhares de profissionais e descubra o que é Pré-Vendas, como montar um time que gera resultados incríveis e como fazer um alinhamento entre as áreas pré-vendas e vendas. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: A diferença entre as atividades de Pré-Vendas e Vendas; Quais são as habilidades para as duas áreas de Pré-Vendas e Vendas e os aprendizados necessários; 3 dicas práticas para você implementar em sua Operação Comercial. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Como fechar uma boa venda para você e seu cliente: https://marcelopereirac.com.br/5-formas-de-fechar-uma-boa-venda-para-voce-e-para-o-cliente/ Saiba mais sobre livro “The Sales Development Playbook: Build Repeatable Pipeline and Accelerate Growth with Inside Sales”: https://www.amazon.com.br/Sales-Development-Playbook-Repeatable-Accelerate-ebook/dp/B01AOG3N7Q/ Conheça mais sobre a Academia Rapport: https://prevendasnapratica.com/ Conheça mais sobre a ABSeed: https://www.abseed.com.br/ Saiba mais sobre livro “Manual de Persuasão do FBI”: https://www.amazon.com.br/Manual-persuas%C3%A3o-FBI-Jack-Shafer-ebook/dp/B00W5QZYIU Saiba mais sobre livro “Liderança e gestão de alta performance em vendas” em: https://www.livrariavanguarda.com.br/produto/lideranca-e-gestao-de-alta-performance-em-vendas-as-8-competencias-para-liderar-e-acelerar-os-resultados-do-seu-time-de-vendas-348241 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Fernanda Garcia Instagram: @nandagarcia__ LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/fernanda3garcia/ 🎤 Convidados: Camely Rabelo Instagram: @camelyrabelo LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/camelyrabelo/

Neste episódio do Vamos de Vendas, exploramos as principais tendências de mercado que podem transformar suas estratégias e operação de vendas com Gustavo Pagotto, fundador da Pipelovers e mentor do G4 Educação. Descubra como essas inovações podem impulsionar seus resultados, otimizar processos e manter você à frente. A partir da experiência de Pagotto, expanda sua visão e impulsione sua carreira. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: As tendências que estão mudando o jogo em vendas; O que um profissional de vendas precisa fazer para evoluir na carreira; 3 dicas práticas para quem não está conseguindo evoluir hoje, mas que deseja crescer. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Como fechar boas vendas para você e para o cliente: https://marcelopereirac.com.br/5-formas-de-fechar-uma-boa-venda-para-voce-e-para-o-cliente/ Saiba mais sobre a Pipelovers: https://www.pipelovers.net/ 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Gustavo Pagotto Instagram: @gupagotto LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gpagotto/

Neste episódio do Vamos de Vendas, explore o que mudou e como a tecnologia pode transformar sua abordagem de prospecção, a partir das visões de Marcelo Baratella, especialista em Prospecção B2B e autor do livro “GPS das Vendas”, e Lucas Axel, Coordenador SDR da Zoho Brasil. Descubra quais ações, princípios e ferramentas tecnológicas podem aumentar sua eficiência, otimizar processos e melhorar resultados na busca por novos clientes e oportunidades — sem esquecer da importância da humanização em todo o processo. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Principais transformações na forma como profissionais prospectam; O que falta para você se diferenciar em prospecção e vendas; 3 dicas práticas para implementar em sua atividades e operação de pré-vendas. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Como construir uma boa conexão com os clientes: https://marcelopereirac.com.br/como-construir-uma-conexao-com-os-clientes/  Livro “GPS das Vendas” em  https://www.amazon.com.br/GPS-das-vendas-definitivo-alavancar-ebook/dp/B096SYKZRL  🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Marcelo Baratella Instagram: @marcelo_baratella LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelobaratella/  Lucas Axel Instagram: @axelllucas11 LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lucas-axel-7b0321153/

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos mergulhar no mundo dos negócios com Marcelo Germano, especialista em gestão de empresas, empresário e fundador do Programa e Método Empresa Autogerenciável — com mais de 7 mil pessoas foram treinadas. Descubra como os fundamentos e pilares certos podem transformar sua empresa em uma máquina autogerenciável de sucesso, permitindo que você saia do operacional, transformando-se em um empresário bem-sucedido. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Por que a Cultura da empresa é um dos primeiros pilares que todo gestor deve focar; Como deixar de ser um empreendedor para tornar-se empresário; Quais são os fundamentos para o empresário estruturar sua operação; 3 dicas práticas para você caminhar na direção de um negócio autogerenciável. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Pesquisa sobre Empreendedorismo: https://revistapegn.globo.com/empreendedorismo/noticia/2023/05/empreendedorismo-e-o-sonho-de-6-em-cada-10-brasileiros-diz-pesquisa.ghtml Passo a passo para construir uma máquina de vendas e alavancar seu negócio: https://marcelopereirac.com.br/passo-a-passo-para-construir-uma-maquina-de-vendas/  Conheça mais sobre o Empresa Autogerenciável:  https://eag.com.br/blog  Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Marcelo Germano Instagram: @marcelogermanoeag LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelo-germano/ 

Neste episódio do Vamos de Vendas, temos uma conversa inspiradora e recheada de estratégias com Giovanne Saraiva, fundador da Destruindo Metas, e Marcos Custódio, diretor da Webpeak Brasil. Eles compartilham táticas avançadas e práticas eficazes para líderes comerciais identificarem oportunidades e otimizarem suas operações. Aprenda com especialistas sobre como transformar desafios em conquistas reais! 🚀 Neste episódio, você vai aprender: As principais razões pelas quais a sua operação comercial pode não estar atingindo o potencial máximo de resultados; Onde todo líder comercial deve focar para acelerar seu desempenho; 3 passos práticos que você pode implementar para superar suas metas de vendas em menos de 30 dias. 📚 Enriqueça seu conhecimento com nossas sugestões de leitura! 🎧 Disponível no Spotify e no YouTube — siga o podcast e não perca nenhum episódio! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é essencial: ajude-nos a compartilhar o conteúdo do Vamos de Vendas com uma avaliação ⭐⭐⭐⭐⭐ nas lojas de aplicativos! 🔗 Links Úteis: Como construir sua máquina de vendas: marcelopereirac.com.br Saiba mais sobre a Destruindo Metas: destruindometas.com.br Conheça a Webpeak Brasil: webpeak.com.br 🎙️ Host: Marcelo PereiraInstagram: @marcelopereiracLinkedIn: Marcelo Pereira 🎤 Convidado: Giovanne SaraivaInstagram: @giovannesaraivaLinkedIn: Giovanne Saraiva 🎤 Convidado: Marcos CustódioInstagram: @webpeakbrasilLinkedIn: Marcos Custódio

Neste episódio do Vamos de Vendas, Gustavo Pagotto, fundador da PipeLovers, e Cassio Lopes, Gerente Comercial da Zoho Brasil, compartilham suas experiências e técnicas para formar uma equipe de vendas capaz de superar metas e atender às necessidades específicas de cada negócio. Ao contrário do que muitos acreditam, não existem "atalhos" ou fórmulas mágicas. Conheça os critérios essenciais para montar uma equipe forte e como os maiores times de vendas conseguem manter uma performance consistente e de alto nível. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Os obstáculos mais comuns na montagem e gestão de equipes de vendas Os elementos essenciais que compõem uma equipe de vendas de sucesso, da seleção ao desenvolvimento de habilidades Como criar uma estrutura de equipe que não apenas atinge, mas também supera metas de forma consistente 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e confira a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no YouTube – não se esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a compartilhar o conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre a comunidade PipeLovers: https://www.pipelovers.net/ Saiba mais sobre o livro "Arquitetura de vendas de alta performance", de Gustavo Pagotto e Helio Azevedo: https://loja.uiclap.com/titulo/ua59531/ 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: ⁠@marcelopereirac ⁠LinkedIn: ⁠https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/⁠ 🎤 Convidado:  Gustavo Pagotto Instagram: @gupagotto ⁠LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gpagotto 🎤 Convidado: Cassio Lopes Instagram: @cassioolopes LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cassio-lopes

Neste episódio, Daniel Lestinge, fundador da Blue Forecast, e Clarissa Giuzio, Engenheira de Vendas na Zoho Brasil, exploram como os fundamentos e estratégias de Revenue Operations (RevOps) e uma visão orientada a dados podem unificar vendas, marketing e CS para acelerar o crescimento da receita. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Os pilares essenciais para desenvolver uma mentalidade de Revenue Operations; Como as operações comerciais mais eficientes do mundo estão obtendo resultados; 3 ensinamentos práticos para dar os primeiros passos e implementar uma cultura de RevOps. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e confira a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no YouTube – não se esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a compartilhar o conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre a Blue Forecast em:https://blueforecast.com.br/ Saiba mais sobre o livro “Revenue Operations” de Sean Lane:https://www.amazon.com.br/Revenue-Operations-Manual-High-Growth-Predictable-ebook/dp/B0D4ZCHKW9/ 🎙️ Host: Marcelo PereiraInstagram: @marcelopereiracLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidado: Daniel LestingeInstagram: @lestingedLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/daniellestinge/ 🎤 Convidada: Clarissa GiuzioInstagram: @clarissarochaaLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/clarissa-giuzio-04724b1ab/

Neste episódio do Vamos de Vendas, mergulhamos fundo nas estratégias transformadoras de vendas com Aaron Ross, consultor internacional de vendas e autor dos livros “Receita Previsível” e “Hipercrescimento”. Descubra como impulsionar o crescimento da sua empresa, com métodos inovadores e insights valiosos para uma abordagem mais eficiente e lucrativa em vendas. Prepare-se para uma conversa reveladora que vai mudar sua visão sobre o processo de vendas! 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: As principais transformações no mundo de vendas; Aprender com a visão e a experiência de quem impactou milhares de operações comerciais pelo mundo; 3 dicas práticas para você implementar em seu negócio. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Livro ”Receita previsível” em: https://www.amazon.com.br/Receita-Previs%C3%ADvel-implementar-metodologia-revolucion%C3%A1ria/dp/6586040825/ Livro “Hipercrescimento” em https://www.amazon.com.br/dp/8550815330?ref_=cm_sw_r_cp_ud_dp_6JTG267ZV4RRYN991RNX 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Aaron Ross LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/aaronross/  Cassio LopesLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/cassio-lopes/

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender os desafios e oportunidades ao implementar cultura e tecnologia com Helder Oliveira, que é Gerente de Martech, e Fabio Paz, Coordenador de Operações e Performance - ambos do time da Embracon. Eles passaram pelos desafios de transpor a teoria para a prática, ou seja, sair do papel para mudar a cultura organizacional. Durante a conversa, é possível entender a complexidade do processo: desenvolvimento tecnológico e integrações e o estabelecimento de uma cultura de atualização junto à equipe de vendas! 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Aprendizados sobre como a cultura pode impactar em processos e tecnologia; Como eles incluíram as automações de processos, tarefas e comunicação para otimizar o tempo do vendedor e priorizar o foco em vendas, além de uma implementação automatizada e baseada em meritocracia para reconhecer os melhores vendedores; 3 dicas práticas para você pôr em prática, a partir dos aprendizados e desafios que eles vivenciaram e superaram. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Helder Oliveira Linkedin: https://www.linkedin.com/in/heldersoliveira/  Fábio Antunes Linkedin: https://www.linkedin.com/in/fabio-antunes-1978f/ 

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos discutir como a IA (Inteligência Artificial) revoluciona as estratégias comerciais  e vendas com Marcelo Silva, fundador da Comunidade Sales Ops. Vamos descobrir como a IA pode proporcionar insights valiosos, automação de processos e análises preditivas para impulsionar o desempenho dos vendedores e do time de vendas! 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Aprendizados sobre a área de Sale Ops; Principais avanços, funcionalidades e possibilidades que a Inteligência Artificial e outras ferramentas tão inovadoras trouxeram para o mercado; 3 dicas práticas para você já começar a utilizar a tecnologia na operação comercial do seu negócio. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre Comunidade Sales Ops: https://comunidade.salesops.com.br/  🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/   🎤 Convidados: Marcelo Silva Linkedin: https://www.linkedin.com/in/marcelosalesops/ 

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender Como encontrar talentos para atuar com prospecção em vendas B2B com Gustavo Salles, CEO da SalesHunter. Prepare-se para mergulhar em estratégias inovadoras, dicas práticas e insights valiosos sobre como encontrar talentos e construir equipes de SDR/BDR de sucesso! 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Estratégias para recrutar profissional de pré-vendas; Principais habilidades técnicas e interpessoais desejáveis para esse perfil de candidato; 3 dicas práticas para você já procurar talentos de Prospecção B2B com mais assertividade. 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre a SalesHunter: https://saleshunter.ai/  🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Gustavo Salles LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gustavoalmadasalles/ 

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos embarcar na jornada para entender como conectar marketing e vendas com David Costa Lima e Gabriel Barboza, co-fundadores da B2B Insiders. Descubra como essas duas áreas, quando trabalhadas em conjunto, podem transformar a realidade da empresa no planejamento, na geração de oportunidades, na operação comercial e em vendas. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: O que é O Novo Inbound As principais diferenças e focos de marketing e vendas 3 dicas práticas para você já implementar e usar com maior eficiência essas duas áreas 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre a B2B Insiders: https://b2binsiders.com.br/ 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: David Costa Lima LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dacarjb/ Gabriel BarbozaLinkedIn: https://www.linkedin.com/in/gabrielcbarboza/

Neste episódio do Vamos de Vendas, iremos focar em Gestão com a experiência de Daniel Baunds, co-fundador da Inside Sales Academy (em sociedade com a DNA de Vendas). Descubra como um bom processo comercial pode garantir a rastreabilidade que você precisa para identificar gargalos e ações bem-sucedidas, além de gerar ganhos de eficiência e mais facilidade para aprendizados. 🚀 Neste episódio, você vai descobrir: Os primeiros passos para desenhar o seu processo comercial O processo e o playbook de vendas são "vivos" O seu processo comercial deve facilitar a jornada de compra do seu cliente 📚 Enriqueça ainda mais seu conhecimento com nossas recomendações de leitura e não deixe de conferir a conversa em vídeo no nosso canal do YouTube. 🎧 Disponível no Spotify e no Youtube - não esqueça de seguir e assinar nosso show! 🌟 Usuários de iPhone e Android, sua avaliação é fundamental: ajude-nos a espalhar esse conteúdo e aprendizado do Vamos de Vendas com suas ⭐⭐⭐⭐⭐ na loja do aplicativo! 🔗 Links Úteis: Conheça mais sobre o livro “Inteligência Emocional em Vendas: como os supervendedores utilizam a inteligência emocional para fechar mais negócio” em https://www.amazon.com.br/Intelig%C3%AAncia-Emocional-Vendas-supervendedores-intelig%C3%AAncia/dp/8551303112/ Conheça mais sobre a DNA de Vendas: https://www.dnadevendas.com.br/ 🎙️ Host: Marcelo Pereira Instagram: @marcelopereirac LinkedIn:  https://www.linkedin.com/in/marcelopereira/ 🎤 Convidados: Daniel Baunds Instagram: @danielbaunds LinkedIn: https://linkedin.com/in/danielbaunds