Claim OwnershipVendedor do Futuro | Vendas, Estratégia e Gestão
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© Adriano Borges
Description
Vender é uma arte que Adriano Borges conhece bem. Apaixonado pelo universo comercial desde criança, mesmo antes de conhecer as técnicas e táticas que fazem tanto sucesso hoje, Adriano sempre soube que sua missão era encantar e ajudar pessoas através de suas vendas. Com uma longa trajetória profissional, atualmente é empresário e Diretor Comercial do IPOG Vitória, e enxerga esse podcast como uma oportunidade de disseminar os seus conhecimentos e ajudar quem também é apaixonado por vendas a melhorar sua performance e crescer profissionalmente.
Produção: https://www.vozeconteudo.com.br
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As vendas remotas são uma realidade, e mesmo as empresas que relutam em adotar esse modelo, se viram obrigadas a mudar, principalmente por conta da pandemia de Covid-19.
Compulsório ou não, as vendas remotas são uma grande oportunidade para empresas de diversos tamanhos, e por isso é preciso dar muita atenção a esse modelo de negócio.
Neste do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Bruno Moraes, Head de Vendas da Convenia, e juntos vamos falar sobre a importância das vendas remotas, e como tirar proveito desse modelo no seu negócio.
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Para todo início de ano, cria-se aquela expectativa quanto aos resultados e metas; e para não correr o risco de continuar na mesma é necessário apostar alto no time de vendedores para torná-los conversores de venda. Isso só é possível por meio de uma gestão de relacionamentos e bons treinamentos.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, conto com a presença da Denise Leão, administradora e especialista em Gestão de Pessoas e em Liderança e Gestão Organizacional, atuante no Senac e Sesc de Goiás, como convidada. Apaixonada por gente, tem como propósito de vida fazer a diferença e contribuir na vida das pessoas que fazem parte da sua jornada. Hoje a recebemos para falar sobre geração de super resultados nas vendas através de treinamentos no time de conversão.
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Descrição do episódio
A execução ainda é um desafio para empresas de todos os portes. Líderes de todo o mundo sabem que o planejamento estratégico é fundamental, mas mesmo assim, as empresas pecam nessa etapa tão importante do processo de vendas.
Este episódio do podcast “Vendedor do Futuro” é mais que especial. Conto com a presença do Antonio Barros, responsável pelo IPOG São Paulo como co-host e Bill Moraes como convidado. Bill é vice-presidente e Diretor da FranklinCovey Brasil, professor de liderança e gestão, e conta com mais de 20 anos de experiência na área comercial. Hoje o recebemos para falar das 4 disciplinas de execução, assunto fundamental para qualquer liderança.
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Afinal, o omnichannel é uma onda para alguns ou uma tendência que pode ser aproveitada por todas as empresas? Não tem resposta simples para essa pergunta polêmica. Mas vamos conversar a respeito.
Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, explico o que é o omnichannel, se a estratégia que pode ser usada por todos e como essa técnica afeta as vendas presenciais e online.
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O copywriting é uma técnica de escrita persuasiva muito conhecida na internet. Por ser muito usada em produtos digitais, alguns pensam que ela é exclusiva para isso, mas não é bem assim.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, eu converso com Vicente Caldas, mais conhecido como o “Papai Escritor”. Atualmente, Caldas é dono da própria empresa de copywriting e estratégia digital. Mas esse empresário já fez de tudo um pouco na vida, e sabe que a persuasão de vendas vai bem além do mundo digital.
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Muitos vendedores buscam um espaço de liderança como gestor comercial, por exemplo. Mas é preciso entender que liderar não é tão simples quanto parece.
O bom líder precisa ter uma série de habilidades, principalmente relacionadas a pessoas e a cuidados com o time.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Caio Barroso, que tem larga experiência em gestão comercial. Barroso é o fundador da Consultoria Lá na Firma, que ajuda a direcionar pessoas e empresas que buscam esse caminho, além de compartilhar memes hilários nas redes sociais.
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O LinkedIn é uma plataforma com quase 20 anos de existência. No início, ela funcionava como uma espécie de currículo virtual. Em 2016, o LinkedIn foi comprado pela gigante Microsoft e passou a ser uma rede de relacionamento entre profissionais de diversas áreas.
Atualmente, uma das principais utilizações da plataforma é para a prospecção de clientes e de parceiros em potencial.
Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, eu converso com Fernando Villela, professor e especialista em LinkedIn, sobre as possibilidades que a plataforma oferece e como os vendedores podem impulsionar as vendas através dessa rede social.
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Quem nunca teve um dia ruim que atire a primeira pedra! Brincadeiras à parte, ninguém está livre de “acordar com o pé esquerdo”, nem mesmo os vendedores, que normalmente são profissionais que precisam muito de resultados e entregas.
Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, falo sobre aqueles famosos dias ruins que acontecem com todo mundo. Eu explico, ainda, como não se deixar abater e colocar estratégias em prática para virar o jogo.
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Fala vendedor, fala vendedora! Conta para mim, você treme quando precisa fechar suas vendas? Esse tipo de receio é comum entre os vendedores. Muitos têm dificuldades de compreender os sinais dos clientes, o momento ideal de iniciar o fechamento e como conduzi-lo até a assinatura do contrato.
Por isso, neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento cinco técnicas que vão ajudar você a utilizar o melhor fechamento para cada cliente e, por consequência, aumentar as suas vendas.
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A saúde mental é um tema que está muito em pauta na sociedade, principalmente por conta dos efeitos da pandemia e do isolamento social.
Contudo, a temática da saúde mental é importante também no ambiente de trabalho, principalmente para profissionais que atuam nas áreas de vendas e comercial.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Fernanda Carvalho, psicóloga e fundadora da Lince Humanização, uma empresa que ajuda as corporações a humanizarem seus processos.
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A personalização do atendimento é muito importante no processo de vendas, contribuindo para o encantamento e fidelização de clientes.
Tonny Silva é fundador da Auto Suporte e entende de atendimento como ninguém. Quando era representante comercial de concessionárias de luxo, em Vitória, Espírito Santo, nosso convidado percebeu uma dor comum em quase todos os clientes e decidiu empreender.
Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, eu converso com Tonny Silva, que criou um serviço automotivo com grande grau de personalização e facilidades para seu nicho de clientes.
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Os filmes e as séries são capazes de entreter e emocionar quem assiste. Além disso, ainda podem retratar histórias transformadoras e que ensinam grandes lições de vida.
Se você quer aprender a vender mais e melhor, mas não quer abrir mão da diversão de um bom filme ou série, esse capítulo é para você!
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento mais cinco filmes e séries que trazem grandes aprendizados sobre vendas, pessoas e resiliência.
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Cada pessoa é única e todos se diferenciam na hora de consumir. Normalmente, as pessoas compram por motivos distintos. Mesmo assim, algumas motivações se repetem.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, eu explico quais são os cinco principais motivadores de compras que diferenciam as pessoas, além de apresentar dicas que vão ajudar você a vender para esses grupos distintos.
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O branding é mais que o posicionamento de uma marca. Trata-se da união de identidade, design, relacionamento com os clientes e expectativas. A construção do branding tem tudo a ver com vendas. Sendo assim, erros de concepção podem atrapalhar todo o processo de vendas.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com a especialista em branding e estratégia Lais Pavese. Em pauta, como o branding bem elaborado pode impulsionar vendas, além da importância do alinhamento entre a identidade da marca e suas ações.
Porta do Fundos - Branding: https://www.youtube.com/watch?v=2HfRKHAnkUQ
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Os eventos são importantes para o lançamento de marcas e produtos de todos os portes. Além disso, ações voltadas para o público podem se tornar uma estratégia fixa de vendas e conquista de clientes.
Mesmo com todos esses benefícios, muita gente acredita que os eventos são caros e inacessíveis, mas nós estamos aqui para provar o contrário.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com a produtora de eventos Marcela Moysés, dona da agência M3 Produções, para falar sobre a produção de eventos no mundo das vendas.
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As vendas remotas, também conhecidas como insides sales, contam com o diferencial do distanciamento dos clientes. Justamente por isso, essa modalidade sempre contou com estratégias particulares para atender às necessidades dos clientes.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Celso Oliveira, com grande experiência no mercado de vendas corporativas e que, atualmente, é CEO da SMR XR. Para completar a conversa, Antonio Barros, que já foi convidado aqui do podcast, entra como co-host.
Vamos falar sobre a importância das ferramentas, como é a gestão em vendas remotas, as dificuldades que a pandemia trouxe e muito mais. Não perca a nossa conversa.
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O segmento fitness não para de crescer, mas com o isolamento social causado pela pandemia, ele também precisou mudar. Praticar exercícios em casa se tornou realidade para muitos e o aplicativo da Fit Anywhere foi uma importante ferramenta nesse processo.
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, converso com Pedro Pessach, mais conhecido como Rabino Empreendedor. O Rabino explica como fundou a Fit Anywhere, além de revelar como o aplicativo tornou-se referência de saúde, bem-estar e praticidade no Brasil.
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Vender não é tarefa fácil e, ao longo do caminho, é normal que apareçam dúvidas sobre os mais diversos assuntos e categorias de vendas.
Neste episódio do “Vendedor do Futuro”, respondo algumas perguntas que vocês mandaram no meu Instagram. Vou tirar dúvidas sobre indicação, insistência, prospecção e muito mais.
A sua pergunta ficou de fora? Mande uma DM para o meu Instagram: @vendedordofuturo.digital
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Assistir filmes e séries é um lazer para muita gente, um momento para não pensar em nada e se entreter com a história das personagens. Mas que tal aproveitar a ocasião e aprender um pouquinho mais sobre vendas?
Neste episódio do podcast “Vendedor do Futuro”, apresento cinco dicas de filmes e séries incríveis para você aprender mais sobre o universo das vendas enquanto se diverte e relaxa.
Olha sobre o que eu falei: O lobo de Wall Street, O homem que mudou o jogo, O sucesso a qualquer preço, Mr. Selfridge e Peaky Blinders.
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Fala vendedor, fala vendedora! Aqui no podcast “Vendedor do Futuro”, já falamos de quase todas as categorias de vendas. Hoje, trago uma das modalidades mais pedidas, mas que também gera algumas dúvidas.
Neste episódio, eu converso com Antonio Barros, que atuou como vendedor de grandes contas durante boa parte da vida. Barros vai contar as experiências que conseguiu trabalhando em empresas como a Microsoft, além de dar dicas para quem deseja vender grande.
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