Todos los vendedores hemos pasado por momentos donde parece que nada funciona: las citas no cierran, los clientes no responden y las ventas se detienen. En este episodio te comparto cómo salir de esa mala racha sin depender de la “suerte”.🔑 Hablamos de: Por qué debes controlar tu diálogo interno y dejar de culpar a la mala suerte. La importancia de volver a conectar con tus clientes actuales. Cómo dar un buen seguimiento a los prospectos que no compraron en la primera cita. El valor de analizar tus últimas 20 ventas para encontrar patrones. Y lo más importante: entender que las ventas son matemáticas puras.Este capítulo es para ti si quieres retomar el control, recuperar la confianza y volver a generar resultados.
Tener un plan anual de ventas es poco común entre vendedores de seguros. En una mayoría de las veces algunos agentes están a la espera de que alguien más les ponga las metas que debe lograr y sobre las que debe trabajar. En lo personal, soy un firme convencido de que nadie que nos seamos nosotros debe ponernos metas y objetivos. Una herramienta del plan anual de ventas es que cada semana pongas el objetivo clave y las acciones clave para lograr ese objetivo. Tener un panorama semanal te ayudará a mantener el enfoque y la acción en el rumbo correcto. Si quieres pertenecer al grupo de WhatsApp de este podcast te dejo aquí la liga para que puedas inscribirte y estar al tanto de lo que comparto ahí 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Los sueños y las metas suelen confundirse. Sobre todo porque ambos se refieren a una cosa que queremos tener o lograr en nuestra vida. Algo que hoy no está. Los sueños en realidad son esa cosa intangible que muchos nos dijeron que no deberíamos tener porque no se pueden medir. Es cierto, los sueños no se pueden medir. Por otro lado, existen las metas. Esas sí se pueden medir y son tangibles. Para lograr tus sueños vas a tener primero que conocerlos y después plantearte metas que te ayuden a hacerlos realidad. De eso trata el capítulo del día de hoy.
Dejar ir el pasado, y aprender de él, es importante para poder continuar hacia un nuevo futuro con objetivos y metas frescas. La clave para lograr nuevos objetivos es hacer ajustes en nuestros hábitos diarios. Lo que hacemos en el día a día influye y determina nuestros logros. Por ello es importante hacer ajustes en nuestra rutina diría.
Muchas veces la experiencia en ventas, y en la vida, nos llega a estorbar porque creemos que dominamos los conceptos muy avanzados. En este capitulo, Luis Charevi, nos comparte conceptos simples de ventas y la importancia de desarrollar nuestra habilidad de aprender por nuestra cuenta.
En este episodio, profundizamos en la historia que los clientes cuentan sobre nosotros y cómo esa narrativa afecta la percepción de nuestro negocio. ¿Qué estamos haciendo para asegurarnos de que esa historia sea positiva y nos ayude a atraer nuevos clientes? Hablaremos de la importancia de las acciones concretas y consistentes que construyen confianza y credibilidad. Exploraremos cómo cada interacción y detalle en el servicio influye en lo que los clientes comparten con los demás, y cómo podemos convertir esas experiencias en recomendaciones que fortalezcan nuestra marca y expandan nuestra base de clientes. El objetivo es poder conseguir nuevos y mejores clientes por medio de las recomendaciones de nuestros clientes actuales, basados en la historia que cuentan sobre nosotros.Te dejo la liga al Blog de MDRT que es abierto a todo el publico
Cuando las ventas bajan o no se están concretando, suele atribuírsele a la economía, a que los clientes “están muy gastados”, “a que es final de la quincena”, a que “acaban de entrar a clases”, “que la economía está mal y todo cada vez está más caro”.La realidad es que eso se usa como pretexto para no tomar responsabilidad sobre el proceso de la venta. En este capítulo hablo sobre la mentalidad con la que debe enfrentarse este tipo de situaciones.La realidad económica del país sin duda impacta, sin embargo esa realidad ayuda a que la industria aseguradora tenga una gran oportunidad de crecer.
La disciplina Si te pregunto si te consideras una persona disciplinada, es casi seguro que me dirías que no. Un gran numero de personas que les preguntan eso no se consideran disciplinadas. En realidad puede ser que te estes equivocando en pensar y aceptar, erróneamente, que no eres una persona disciplinada. Puede ser que lo único que te haga falta es conocer tus sueños o tener una meta que, al lograrla, te haga sentir que tu vida tiene sentido. Una meta, un objetivo, un sueño, tienen el poder de ayudarnos a descubrir cuál es el sentido de todo lo que haces y porqué lo haces. La fórmula que hoy comparto contigo en este capítulo es muy simple. Ponte una meta u objetivo, define las actividades diarias que deberás hacer y ten un plan semanal que te ayude a medir tu actividad. El libro del que hablo en el capítulo se llama: “Hábitos Atómicos” y lo escribió James Clear.
Seguramente, si te preguntan quién es la persona más importante en las ventas, tiendas a pensar de forma automática que es el cliente o alguien más, pero no tú. La persona más importante de las ventas eres tú. Por ello eres la persona a la que más debes cuidar. En este capítulo hablo del auto cuidado de tu mente, tu cuerpo y tu espíritu de como eso impacta directamente en tus resultados y en tu energía diaria y, sobre todo en tus resultados. Para que puedas ayudar a alguien más primero debes estar bien tú.
Episodio 1 TEMPORADA 3 En este capítulo le quito la pausa al podcast e inicia una nueva y mejor temporada. ¡Espero nos la pasemos bien!
¿Será posible echar a perder a un prospecto? Te doy la respuesta rápida: no, eso no es posible. Decir que no sales a ver prospectos “porque no quieres echarlos a perder” por falta de experiencia, es una falacia o una justificación para no estar en la actividad principal que es platicar con el mayor número de personas sobre seguros. En el capítulo de hoy te cuento un par de experiencias con prospectos que no pude convertir en clientes al visitarlos y después de algunos años se convirtieron en lic clientes. Al final del episodio te doy algunos tips para evitar echar a perder los prospectos. Si aún no eres parte del Canal de Telegram te dejo la liga para que te inscribas 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Hay dos maneras para aumentar tus ventas. Una es aumentando tu actividad y la otra es aumentado tu nivel de habilidad. En la industria de venta de seguros es muy popular aumentar la actividad para vender más. Solo que ese camino puede volverse insostenible porque termina agotando a los agentes tanto física como mental y emocionalmente. Por ello, hemos creado un Seminario Intensivo para cerrar más pólizas. Este seminario consta de 4 Masterclass gratuitas que duran una semana. ¿Quieres asistir a este Seminario? Aquí te dejo la liga 👉 https://www.sellflix.mx/pre-registro-seminario?fbclid=PAAaZU_DikehpzsdPUmU2eA302dOr8YQdZIdsctNHc4ilTE4v7XUXATvA4rds ¡Nos vemos en la semana que cambiará tus resultados!
La carrera de vendedor de seguros muchas veces puedes ser frustrante; porque a veces podemos sentirnos los mejores vendedores del mundo y otros días los peores vendedores. Pocas veces nos sentamos a reflexionar a fondo sobre ello y solemos responsabilizar a la buena, o a la mala, suerte, de nuestros resultados. La realidad es que de cada 10 prospectos que tengamos frente a nosotros 2 nos van a comprar sin importar si hicimos todo mal con ellos; otros dos no nos compraran sin importar lo que hagamos. Todo eso nos deja con 6 prospectos con los cuales sí podemos trabajar y hacer mucho. Con ellos la venta sí depende de nosotros y nuestras habilidades.
Los profesionales cobran más que los amateurs. Los profesionales en ventas generan muchos mejores resultados que los vendedores amateurs ¿cómo saber la diferencia entre uno y otro? Escucha este capítulo y conoce la respuesta y también recibe algunos consejos para convertirte en un verdadero profesional.
Entre el decidir y el ser está el hacer. Tomar la decisión de convertirte en un vendedor profesional m. y que además hará las cosas de manera grandiosa, tiene un gran impacto en tus resultados y en tu vida. Por eso hoy te cuento un poco más de ni historia personal dónde pasé por ese proceso y cómo cambió mi vida de una manera definitiva. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram de este podcast? Te dejo la liga 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Sin confianza no hay negocios duraderos ni se pueden construir carreras de prestigio. La confianza debe estar en varias esferas de nuestra actividad; primero confianza en nosotros mismos, después en nuestros productos y la compañía que promovemos y finalmente, pero no menos importante: en nuestros clientes. Es responsabilidad nuestra crear y mantener confianza en todas estas áreas para poder tener una carrera exitosa en seguros. ¿Quieres suscribirte al Canal de Telegram? Te dejo la liga para que puedas hacerlo 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Pasamos gran parte de nuestra vida como agentes de seguros buscando fórmulas mágicas que nos permitan alcanzar el éxito. Invertimos una gran parte de nuestro tiempo y nuestro dinero en libros, cursos, conferencias y demás cosas que creemos que nos ayudarán a encontrar una fórmula rápida. No nos damos cuenta que no existe tal fórmula y vamos de desilusión en desilusión. En este capítulo te cuento de un método que hemos creado para ayudarte a lograr los resultados que quieres en tu carrera y en tu vida. Estoy convencido que es un gran método porque te incluye a ti y a todo lo que eres y sueñas. El sistema incluye herramientas que te permitan estar en contacto con tus súper poderes interiores que ya te han permitido alcanzar grandes cosas en la vida. Te dejo la liga para suscribirte al Canal de Telegram de este podcast 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Cuando estamos frente a una persona profesional lo notamos casi de inmediato. A veces por su manera de vestir, otras por su manera de hablar y algunas otras cuando lo vemos en acción. Hay muchas formas de notar que alguien es un profesional en lo que hace. ¿Tú eres un profesional en lo qué haces? ¿Haces que se note? ¿Cómo se nota que lo eres? De todo eso hablamos en el capítulo de hoy. Te dejo la liga del Canal de Telegram para que te puedas suscribir👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx
Los agentes que son campeones salen a prospectar como si hubiera un mañana. Parece que nada los detiene. En realidad lo hacen porque dentro de ellos tienen una motivación que parece que los demás no tienen. ¿Quieres prospectar y vender como los campeones? Encuentra un motivo dentro de ti para hacerlo. Conéctate con tu propósito de hacer lo qué haces y verás cómo eres capaz de hacer eso y más. ¿Quieres pertenecer al Grupo de Telegram de este podcats? Inscríbete en esta liga 👉 https://t.me/+1BDnpoOUuc03Yjcx