Yan Yanko - Now What.

אורי אליאבייב הוא יועץ בתחום הבינה המלאכותית אשר מסייע לארגונים להבין כיצד ניתן לרתום את הפיתוחים האחרונים בתחום ה-AI לטובתם. אורי עבד עם חברות רבות במשק הישראלי (החל מסטארטאפים ועד משרדים ממשלתיים) וסייע לרבות מהם לבנות אסטרטגיה מקיפה בתחום הבינה המלאכותית. מלבד זאת, אורי הקים את קהילת Machine & Deep learning Israel - הקהילה הגדולה ביותר בתחום ה-AI בישראל המונה למעלה מ27 אלף חברים. בקהילה אורי מוביל יוזמות מגוונות לקידום התחום בארץ ופועל רבות לחיבור כל השחקנים השונים באקוסיסטם.בפרק אני מדבר עם אורי על איך הוא הקים את הקהילה שלו, איך הוא ממליץ לארגונים להתייחס להקמה וניהול קהילות, מה צופן העתיד בתחום ועוד. 

בפרק 10 אני מארח את זן אור, מומחה להמחרה (תמחור). זן הוא יועץ אסטרטגיית מונטיזציה ומודל מחיר ב- Pricing Is a Thing,  גר בסידני ומשתף פעולה עם ארגונים בכל העולם.במסגרת עבודתו זן מלווה חברות (SaaS, פרודקט, ועוד), בעיצוב מודל מחיר מבוסס ערך (Value-Based Pricing) . תוכלו למצוא את זן בליקדאין: https://www.linkedin.com/in/zenore/בפרק הזה אנחנו דנים על איך ניגשים לקביעת מחיר, מה חשוב לדעת, איך עושים מחקר לפני שקובעים מחיר, סכנות בקביעת מחיר נמוך מדי ועוד. זן מסביר, בין היתר, את שיטת חמשת השלבים להגדרת מחיר:- Define- Assess- Align- DesignTest

בפרק הזה אני מארח את עידן טפירו, שותף ומייסד HRplus. עידן מוביל תפיסת משאבי אנוש המבוססת על כישורים, בגיוס, הדרכה הערכת ביצועים ופיתוח עובדים. בעברו מילא תפקידים של מנהל משאבי אנוש גלובלי, מנהל אגף הדרכה, ניהול מכירות וניהול המטה בחברה המרכזית למשקאות. בפרק אנחנו מדברים על איך HRplus הוקמה, החשיבות של השקעה במותג, מה עושים במצבים של מיתון ועוד. 

בפרק הזה אני מדבר על איך נכון להתייחס להגדרות של שיווק ואיך מפרסמים במהלך מיתון. מחקרים שאני מציין בפרק:מחקר על פרסום בעת מיתון - ג'רארד טליס קית'ן טליסמאמר בהרווארד שסוקר 4,700 חברות 

בפרק הזה אני מסכם את הספר "אסטרטגיה טובה, אסטרטגיה רעה" שכתב ריצ'ארד רומלט. נעבור על איך מגדירים אסטרטגיה טובה, איך מזהים אסטרטגיה רעה ונדבר על סוגי האסטרטגיה שיש לעסק בפועל: מיועדת, מתפתחת וממומשת.

בפרק 6 אני מדבר על החשיבות של חשיפה אורגנית, מדיה חברתית וניהול קהילות לסטרטאפים בפרט ועסקים בכלל. בפרק הזכרתי את המחקרים שפייסבוק עשו על הקשר בין אינטראקציה למכירות, כאן תמצאו אחד מהם.כמו כן הזכרתי את הקהילה של מאנדיי לסטרטאפים ואת הקהילה של אלמנטור.

מה ההבדל בין פרפורמנס מרקטינג ושיווק מותג? מתי צריך להשתמש בכל אחד מהם? על מה כל אחד מהם עונה ואיך זה עובד?  בפרק אני מזכיר את ד"ר אגוסטין פו (לא פרופסור, טעות שלי), אדם שחוקר רבות את נושא הפרסום הפרוגרמטי וגם את המחקר The long and short of it של לס בינט ופיטר פילד.בפרק אני מעלה שאלות ותהיות בהן אנשי פרפורמנס נתקלים כשמדברים איתם על שיווק מותג כמו "למה לבזבז כסף על חשיפה רחבה אם אפשר להגיע לאנשים שצריכים אותך עכשיו?". ולהפך, שאלות שאנשי מותג תוהים לגביהן כמו האם פרסום על סמך נתונים/מספרים שרואים באיזו מערכת הוא באמת יעיל.

בפרק הזה אני מביא לכם סיכום של אחד הספרים המשפיעים ביותר שיצא לי לקרוא, הספר "איך מותגים צומחים". הספר יצא לאור ב-2010 והוא נכתב על ידי פרופסור לשיווק ביירון שארפ שעומד בראש מכון המחקר לשיווק הגדול בעולם - אהרנברג-באס.בפרק אני עובר על 11 תבניות ("חוקים") שהספר סוקר:חוק הסיכון הכפולחוק כפילות הרכישהחוק מתינות הקוניםחוק המונופול הטבעי בסיסי הלקוחות משתנים לעתים רחוקותעמדות משקפות נאמנות התנהגותיתסיכון כפול לשימור חוק פארטושימוש משפיע על תפיסת המותגקשר בין זמינות פיזית ונתח שוק מודל NBD-Dirichletקישור לקניית הספרקישור ל How Brands Grow 2קישור לחישוב NBD-Dirichlet

בפרק הזה אני מדבר על העקרונות לבניית אסטרטגיית שיווק. כל אסטרטגיה בנוייה משלושה שלבים: ניתוח מצבאסטרטגיהטקטיקהבפרק הזה נבין מה אנחנו מנסים להבין בכל שלב כשזה מגיע לשיווק, הגדרת קהלים, יעדים, ערוצי פרסום ועוד. הפרק מכסה בצורה יחסית כללית את הנושא ולכל נושא כאן אפשר לעשות פרק שלם בפני עצמו (ואולי עוד נעשה). 

בפרק השני בפודקסט אני מארח את לי ז'ורבין, אשת שיווק מדהימה, לדבר על מחקר שוק. מה זה מחקר שוק? איך עושים מחקר? איך נכנסים למחקר שוק? מה אנחנו מחפשים במחקר שוק? מה הבעיות? אתגרים? ואיך מתמודדים איתם? בפרק שלפניכם לי ואני נכסה (כמעט) את כל מה שאפשר על מחקר לעסקים בכל הגדלים. תיהנו :)  

בפרק הראשון אני מספר ממש בקצרה על מקור השם לפודקסט, קצת על הפודקסט עצמו וקצת עליי. מקווה שתיהנו.