Yo vendo a HORECA

Una de las estrategias más fáciles, prácticas y rápidas para crecer tus ventas es establecer una estrategia de venta vertical, es decir, venderle más referencias a tus actuales clientes. Hoy vamos a ver el método que yo utilizo para ampliar de gama es clientes de HORECA PRESENCIAL VGM™ ABIERTO SEVILLA https://ventasexito.com/vgmabierto PRESENCIAL VGM™ EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas

Hoy te traigo las tres emociones negativas que debes controlar para vender con éxito y que son las que a mi más me aparecen cuando voy a vender. Pero antes… ¿Quieres que tu equipo de ventas se empodere, gane confianza, motivación y acelere sus ventas? Déjame ayudarte con mi metodología comprobada VGM™ desarrollada a lo largo de 25 años de experiencia activa en ventas en el sector HORECA. El método VGM™ aborda tanto la parte interna del vendedor (mentalidad, conocimientos, emociones y energía) como la parte externa (planificación, prospección, manejo de objeciones, diferenciación, gestión del «no», cierres y seguimientos). Visita ventasexito.com/vgm o envíame un email a ricardo@ventasexito.com para obtener más información sobre la formación para tu equipo de ventas. ¡Juntos lograremos el éxito en ventas.

Hoy estrenamos la 6ª temporada por todo lo alto con un programa formativo de ventas de alto nivel y muy potente: vendedor UNIVERSITY Pero antes, recordarte que en https://ventasexito.com tienes una plataforma de formación y motivación para para mejorar tus ventas donde encontrarás: La parte de formación con: 75 masterclases con expertos en ventas donde accedes a clases específicas que te van a ayudar a mejorar tus ventas. 17 audio cursos para aprender de ventas en cualquier momento y cualquier hora los Masterminds, un podcast privado (28 episodios) donde puedes seguir en directo lo que hacen distintos vendedores para vender sus productos, servicios o proyectos. La parte de comunidad con: Un grupo privado en Telegram de vendedores donde puedes resolver dudas o hacer preguntas sobre ventas. Sesión en directo del Club de lectura, donde además de leerte el libro del mes conocerás a su autor y podrás preguntarle cualquier cosa. Esta semana tenemos en el PREMIUM la segunda temporada de los masterminds con David Mármol que nos hablara como esta viviendo desde el punto de vista de vendedor toda la situación económica de EEUU Comentarte que tenemos un grupo privado en Telegram de este podcast en ventasexito.com/telegram donde compartimos masterclasses en directo y material extra de ventas para ayudarte a vender más. No te lo pienses más y únete a la comunidad de vendedores inconformista que aprenden de ventas con la formación que nunca le dieron Solo 14€/mes en https://ventasexito.com Entradas anticipadas al #EVE22 de Noviembre https://ventasexito.com/evento Grupo privado de Telegram del podcast>>> https://ventasezito.com/telegram Apuntarse al programa vendedor UNIVERSITY https://ventasexito.com/university

En esta profesión llamada Ventas, los vendedores estamos expuestos a muchos "noes", rechazos, negatividad...etc y ante esta situación el vendedor pierde, poco a poco y sin darse cuenta, su mayor valor: su confianza en sí mismo y en el producto. Hoy quiero compartir las 5 estrategías que yo utilizo para sentirme más confiado y seguro de mi mismo cuando salgo a vender, 5 estrategías que me hacen sentirme empoderado para vender. Web de Ricardo www.ventasexito.com

En  mundo cada vez más digitalizado donde los clientes son muy activos, están influenciados y toman decisiones basados en la información de redes sociales, los vendedores debemos adaptarnos y aprovechar todas las herramientas que están a nuestro alcance para realizar nuestro trabajo y, una de ellas, es LikendIn. Con una buena estrategia, disciplina y constancia, LikendIn nos puede ayudar a contactar con potenciales clientes, de una forma amigable y menos intrusiva,  para constituir relaciones productivas a medio o largo plazo que propicie una venta. Y de todo esto hemos hablado en este último episodio de Ventas Exito Podcast En esta ocasión tenemos como invitado a Daniel Ronceros, Hacker de ventas, blogger, postcaster, consultor de ventas y mentoring en estrategias b2b y coautor del libro "Social Selling. Guía fácil para vender en LinkendIn" Con él hablaremos desde qué es el Social Selling y cómo hacerlo de manera efectiva hasta las distintas formas que hay para contactar con potenciales clientes a través de LinkendIn e incluso la mejores herramientas que podemos utilizar. En este episodio hablaremos de: Qué es el Social Selling Por qué elegir Likendin para hacer Social Selling Por dónde empezar para hacer Social Selling Las 4 maneras para buscar personas con Likendin Qué es una aproximación social Qué es el Inmail Las distintas formas de conectar con un potencial cliente Los pasos a seguir para hacer un buen Social Seling Estrategias para actuar cuando nos imnoran nuestra invitacion a conectar Los errores mas comunes para hacer Social Selling Herramientas más utilizadas Menciones hechas en la conversación: Primer libro de Daniel "Social Selling. Guía fácil para vender en LinkendIn" Ebook gratis de Daniel  "11 Errores al Prospectar en Frío" Herramienta de Social Selling: Dux-Soup Cliente Digital,Vendedor Digital. Conoce las claves del social selling, de Alex López Social Selling Mastery, Scaling up you sales and marketing machine for the digital buyer, de Jamie shank Vendes o vendes: Cómo salirse con la suya en los negocios y en la vida, de Grand Cardone Página Web de Daniel Podacast de Daniel Sales Machine Su perfil en LinkendIn Su perfil en Twiter

Todos los que vivimos de las ventas estamos condenados a dar resultados. Si no proporcionamos resultados en nuestra empresa estamos fuera de la profesión. Ya sea a diario, por semana, meses, cuatrimestre o de forma anual los resultados deben darse en un vendedor. Por mucho que te esfuerce, le ponga ganas o dediques muchas horas a vender si no alcanzas tus objetivos de ventas todo el esfuerzo que has realizado, en la mayoría de los casos, no se te tendrá en cuenta, comenzando así la cuenta atrás para un despido inminente. Una vez un Delegado me dijo que  "las ventas lo tapan todo"  y ¡qué razón tenía!. Si eres un mal vendedor pero llegas a tus objetivos no pasa nada... pero si eres muy buen vendedor pero no das resultados tu valía como vendedor comienza a ser cuestionado. Así son las ventas. Aquí te dejo lo mínimo que yo creo debe tener un vendedor para poder dar resultados: 1.Tener el perfil comercial Se supone que si trabajas como vendedor tienes el perfil comercial pero, a veces, me he encontrado de que hay personas que por necesidad laboral entran en ventas con un escaso perfil en ventas...obteniendo, de esta manera, malos resultados. Yo creo que aunque no tengas perfil comercial se puede aprender las habilidades propias para salir a vender. Sólo haya que tener ganas de aprender y tener paciencia. Saber qué perfil eres de vendedor y sobre todo, cuál necesita tu empresa va a determinar gran parte del éxito de un vendedor. A veces se contrata a un vendedor "Hunter"(cazador) para realizar labores propias de un vendedor "Farmer"(granjero) y viceversa. 2.Estar capacitado en ventas Aunque parezca mentira existen vendedores que no están capacitados para vender. ¿¿¿Cómoorrrr??? Si como has leído bien. Vender no es hablar mucho, recoger pedidos o entregar tarjetas de visitas. Vender implica mucho más. En ventas debes capacitarse continuamente porque el mercado, los clientes las empresas, los productos, van cambiando y la profesión de ventas se parece a la profesión de medicina donde los médicos o doctores que están continuamente formándose. Estudiar tu porfolio de producto, saber técnicas de ventas y saber rebatir las principales objeciones son cualidades que te ayudaran a dar buenos resultados. 3.Disponer de buenas herramientas  Las herramientas nos ayudan a facilitarnos la vida y en ventas puede ser el factor determinante para dar resultados.  Disponer de buenas herramientas que te ayuden en tu proceso de ventas y te faciliten tu trabajo es subir un escalón como profesional de las ventas. No te quedes en la simple libreta y boli para vender ahora existe multitud de herramientas como los CRM, que te ayuda a segmentar, clasificar y planificar los clientes; LinkendIn con una gran base de potenciales clientes donde prospectar o Internet que te da cualquier información de cliente. Después tenemos las herramientas básicas de un vendedor como el coche, móvil, portátil donde los grandes vendedores no escatiman porque saben de la importancia que tienen. Imagina que vas a una cita importante y el coche te deja tirado o tu móvil se queda colgado porque es antiguo o viejo. 4.Disponer de un seguimiento-mentor Todo lo que se mide se mejora y por eso los grandes deportistas disponen de un entrenador personal que los ayudan a mejorar continuamente. Pues en venta pasa igual. Disponer de alguien que te evalúe en tu forma de vender y te ayude a entrenarte puede marcar la diferencia en ventas. Si no tienes a nadie puede hacer un ejerció de auto evaluación y comprobar donde estás fallando para corregirlo. -Tips-Si quieres pasar al siguiente nivel graba tu conversación de ventas con tu móvil y sabrás de primera mano donde exactamente esta fallando. 5.Disponer de motivación En una profesión donde no existe titulación oficial, donde las empresas se encargan de formar a los vendedores en conocimiento de producto y muy poco en habilidades comerciales. y menos aun en personales, la motivación es fundamental y elemento diferenciador para en tener éxito No puedes esperar que tu empresa, tu jefe o que los resultados vayan bien para estar motivado ya que creo que la motivación duradera debes buscarla en tu interior no en el exterior. Las motivaciones externas son fugaces y es verdad que te motivan pero luego se van. Existen vendedores que van a vender por inercia sin motivación sin darse cuenta de la gran poderosa arma de ventas que tienen entre manos. Mi experiencia es que los días que me he estado más motivado he tenido mejores resultados. Busca aquellos motivos que te hacen salir todos los días "como una moto" a vender. Buenos amigos aquí te dejo estos 5 factores que debe tener un vendedor como mínimo para dar resultados. Si conoces otros te pediria que lo compartieras en los comentarios. Muchas gracias y Muchas Ventas.

Hoy nos acompaña un invitado de lujo, te hablo de Josué Gadea que es consultor de marketing y ventas y autor del bestseller “Vendedor Ninja” #1 en ventas en Amazon España y Mexico del cual viene a hablarnos a Ventas Éxito Podcast. Si ya no sabes qué más hacer para conseguir más clientes y aumentar tus ventas te recomiendo que te leas su libro o que escuches este episodio donde Josué nos habla desde cómo diferenciarnos de la competencia, el poder del enfoque para vender más hasta la importancia de potenciar nuestra marca personal o incluso que son los beneficios ocultos. http://ventasexito.com Libro de Josué: http://www.vendedor.ninja/libro/

Hoy vamos a ver la importancia directa que tiene tu circulo para alcanzar tus objetivos porque no somos consciente de cómo nos afecta... Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Apúntate a mi newsletter https://ventasexito.com/diario

Hoy vamos a ver qué nos desmotiva y cómo podemos darle la vuelta a este tema. Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Preventa libro digital: "Máxima Productividad" https://ventasexito.com/diario

Hoy vamos a ver esas actividades que nunca debemos de dejar de realizar aunque vayamos bien en ventas... Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Preventa libro digital: "Máxima Productividad" https://ventasexito.com/diario

Hoy te voy a dar algunas ventajas que tiene aplicar el coste de oportunidad en tu gestión comercial. Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Apuntarse al taller online: "Máxima Productividad" https://ventasexito.com/diario

Hoy exploramos tres claves esenciales para ser más productivos que nunca te dijeron... Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Apuntarse al taller online: "Máxima Productividad" https://ventasexito.com/diario

Hoy te comparto mis aprendizajes sobre la gestión del tiempo de estos 25 años vendiendo en horeca. Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Horecaletter, la newsletter para profesionales de HORECA https://ventasexito.com/diario

Muchas veces como vendedores nos toca lidiar con clientes que, por alguna razón, no están contentos con el producto o servicio que le hemos vendido. Hoy vamos a ver cómo podemos gestionar una reclamación o devolución y no morir en el intento. Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Horecaletter, la newsletter para profesionales de HORECA https://ventasexito.com/diario

Hoy te cuento las cinco etapas fundamentales del proceso de compra desde una perspectiva psicológica, comprendiendo cómo influyen en las decisiones de los consumidores y cómo los vendedores pueden aprovechar este conocimiento para mejorar sus estrategias de ventas. Mentoría de ventas: Sala vendedor PRO https://ventasexito.com/pro Mentoría 1 a 1 https://ventasexito.com/mentoria Formación para EMPRESAS https://ventasexito.com/vgmempresas Horecaletter, la newsletter para profesionales de HORECA https://ventasexito.com/diario