Zážeh

I v prodeji existuje tlačítko „zkratka“, které většina firem přehlíží. Nejsou to slevy, telemarketing ani hromadné zprávy. Je to schopnost volat ve správný okamžik správnému člověku s relevantním důvodem – a mít pro to data, ne pocit. Pokud chcete, aby vám schůzky přestaly „padat z nebe“ a začaly vznikat na požádání, tohle je díl pro vás. Mým hostem je Martin Hošek ze Saleskit (dříve IMPER CZ) – seniorní konzultant data-driven sales. Dvanáct let pomáhá obchodním týmům nahrazovat náhodu systémem. V tomhle rozhovoru jdeme prakticky k věci: 🔸 Proč data-driven cold call funguje i na malém trhu🔸 Jak z modelu 95/5 vytěžit víc schůzek hned teď🔸 Jak volat přes recepci a přesto se propojit na rozhodovatele.🔸 Kdy to nefunguje a jak se vyhnout „investigativnímu“ dojmu.🔸 30denní plán: jak to celé otisknout do firmy a měřit bez výmluv.

Firma vás stojí miliony a má desítky lidí. Tak proč ji stále řídíte jako když jste byli ještě v garáži?  Zvenku to může vypadat skvěle – roky růstu, dobré jméno, klienti, kteří platí. Ale uvnitř? Majitel rozhoduje o každé vizitce. Obchod běží „nějak“. A co není v hlavě šéfa, to neexistuje. Poznáváte se?  Pak byste si tenhle díl měli pustit až do konce. Pozval jsem si totiž hosta, který s takovými firmami denně vstupuje do pitstopu. Vít Šubert z Unicorn Attacks dává dohromady podniky, které přerostly samy sebe. Bez iluzí. Bez zbytečné empatie. A bez slitování, když je potřeba vzít gilotinu.  Probírali jsme spolu mimo jiné: 🔸 Jakou nejčastější chybu dělají majitelé firem? 🔸 Kdy překlápět firmu na profesionální management? 🔸 Jak zvládnout transformační fázi? 🔸 Jak se jako majitel neleknout firemních změn? 🔸 Proč sales je prioritou majitele?  Vít nezachraňuje firmy powerpointem. Mluví tvrdě, ale fér. A hlavně – ví, o čem mluví. Sám si tím prošel. A dneska tím provádí ostatní. Pokud jste majitel firmy a někde uvnitř už tušíte, že by to mohlo jít dělat líp, tohle je díl právě pro vás. Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.    

Kolik vás ten váš marketing vlastně stojí?  A kolik toho skutečně přináší?  Pokud máte pocit, že marketing jen hezky vypadá, ale ve výsledku vám akorát komplikuje život, tahle epizoda je přesně pro vás. Protože i když to spoustu firem nechce slyšet – dokud nemáte srovnaný obchod, marketing vám bude jen přidělávat práci.  Markéta Jílková, zakladatelka marketingové agentury MARWEA, to říká naprosto bez obalu. Marketing nemá být pro okrasu. Má doručovat. A pokud nefunguje? Možná není chyba jen na jeho straně.  Společně jsme probrali: 🔸 Proč firma nemá dělat marketing, když nemá obchod? 🔸 Co marketing nedokáže doručit? 🔸 Jak technickou řeč přetavit do příběhu? 🔸 Jak fungují jako virtuální firma? 🔸 Co znamená fungování v 7 ročních cyklech?  Markéta vede 100% online agenturu o 18 lidech, která nedělá věci na efekt, ale podle výkonu. A B2B marketing v technických firmách nejen zná, ale rozumí mu víc než leckterý obchodník. Takže pokud chcete, aby marketing konečně pomáhal růstu, ne ho brzdil, tohle si poslechněte celé. A nezapomeňte si stáhnout bonus: "Jak přetavit technickou řeč do jazyka zákazníka", který pro Vás Markéta připravila.Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.  

Zdražení je nejrychlejší cesta k vyšším ziskům. A přesto se ho většina firem bojí jako čert kříže. Možná i vy. Máte skvělý produkt, rozumné náklady, věrné zákazníky… Ale když dojde na cenotvorbu, radši stáhnete hlavu do krunýře. Přitom právě tam leží nevyužitý potenciál.Můj host Dima Melnik není teoretik. Pomáhá firmám, které mají dlouhé cykly, složité produkty a čelí odhodlaným nákupčím – tedy přesně jako ta vaše. A ví, jak i v ochlazujícím se trhu nezlevňovat, ale vydělávat víc.V rozhovoru jsme rozebrali ty nejpalčivější otázky:.🔸 Proč se firmy bojí zdražení?🔸 Jaká je nejčastější chyba v cenotvorbě?🔸 Jak postavit vítěznou nabídku do výběrového řízení?🔸 Proč dávat variantní nabídky?🔸 Co je metoda „4 piva a dost“?Dima přináší konkrétní tipy, příklady z praxe i chyby, kterým se vyhnout. Pokud vám ziskovost firmy opravdu leží na srdci, tak tahle epizoda i se skvělým bonusem „18 tipů, jak maximalizovat cenu a její akceptaci“ je přesně pro vás

Najít dnes mladé lidi do výroby, techniky nebo technologií? To je pro spoustu firem jak hledat jehlu v kupce sena. A když už je najdou, po chvíli utečou. Nebo se vůbec neozvou. A tak to většina z nás vzdá.  Jenže ono to jde. Dokonce to jde i v regionech, bez známých na školách, bez armády HRistů a bez tisíců za veletržní stánky.  Dalibor Herbrich, zakladatel a CEO QuickJOBS, ukazuje jiný přístup. Za posledních 9 let propojil víc než 70 000 studentů na 4 000 školách se stovkami firem. Firmám šetří čas, nervy a peníze. Studentům dává první šanci. A to všechno skoro na klik. V téhle epizodě jsem z Dalibora chtěl dostat úplně všechno, co o moderním náboru studentů ví:  🔸 Proč neumíme do firmy nabrat studenta? 🔸 Jak napsat inzerát pro GenZ? 🔸 Jak motivovat studenty ve firmě zůstat dlouhodobě? 🔸 Jak spojit misi a vizi firmy s cíli GenZ? 🔸 Co pozitivního přinese student do firmy?  Pokud se budete doporučení držet, jsem si jist, že už příští student přijde z QuickJOBS – a ve vaší firmě zůstane. 

Máte pocit, že vás firma začíná přerůstat? Že už se víc dusíte, než dýcháte? A že je možná čas řízení pustit – ale vlastně vůbec nevíte, jak to celé udělat správně?Pak vás čeká jedno z nejtěžších rozhodnutí vašeho podnikatelského života.Předat. A nenechat si přitom rozbít vlastní firmu.Pro spoustu majitelů firem je předání řízení bolestivé, nepříjemné nebo dokonce děsivé. A taky často končí fiaskem. Najmou nesprávného člověka. Všechno drží pod kontrolou. Nebo si z interim manažera udělají jen hromosvod. A pak říkají, že tahle cesta nefunguje.Jenže ona funguje. Když víte, jak na ni.Mým hostem je Šimon Srp, zakladatel a CEO společnosti Simon Says, který se specializuje na externí a interim management. Není to teoretik, ale praktik. Jeho firma řídila desítky firem v okamžiku, kdy majitelé přestali zvládat, firma vyrostla moc rychle, nebo bylo potřeba akutně vyřešit chaos. Má k tomu hodně jasné názory. A nebojí se je říct nahlas. Upřímně, bez manažerských frází a ego her. Protože interim management není o parádě. Je o zodpovědnosti, důvěře a schopnosti přestat brzdit vlastní firmu.Společně jsme probrali:🔸 Kdy je externí management vhodné řešení?🔸 Jak dlouho by měl trvat?🔸 Jak funguje interim či externí CEO?🔸 Jak se jako majitel připravit na zpětné předání?🔸 Jak se nestát na externím managementu závislý?Tohle není rozhovor o tom, že všechno dobře dopadne. Je to rozhovor o tom, co všechno se může stát – a jak se na to připravit. Ať už někoho hledáte, nebo už víte, že to jednou přijde, tohle je epizoda, kterou si nechcete nechat ujít.Celou epizodu, včetně bonusu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh.

Digitalizace ve výrobě se často spouští tam, kde je nejvíc vidět – ve výrobní hale. Investuje se do ERP, logistiky, workflow, nákupů a plánování. Ale co když to celé stojí na hlavě? Co když skutečná změna začíná už u návrhu výrobku – ve fázi, kdy se rozhoduje o 80 % nákladů, o čase i o konkurenceschopnosti firmy?Roman Lisičan o tom ví své. Začínal jako inženýr, prošel si softwarovým světem, stal se konzultantem, manažerem, a dnes je spolumajitelem skupiny Technodat – největšího partnera Dassault Systèmes pro střední a východní Evropu. Zná české i zahraniční firmy, mluví řečí vývoje, výroby i byznysu. A hlavně: má vizi. Vizi toho, jak české firmy mohou uspět i v době, kdy Čína inovuje rychleji než Evropa, a AI mění pravidla hry i v konstrukci.V rozhovoru jsme šli do hloubky:🔸 Jak si Česko a Slovensko stojí v digitalizaci R&D?🔸 Proč je PLM pro průmyslovou firmu důležitější než ERP?🔸 Jaký je nejčastější argument proti PLM a jak s ním naložit?🔸 Jaké jsou očekávatelné efekty nasazení PLM?🔸 Jaké výhody má digitalizace pro konstruktéra?Roman mluví srozumitelně, otevřeně a s nadhledem člověka, který zažil transformace v moha firmách mnoha kultur. A co je nejlepší – neprodává software. Přemýšlí jako vy. Hledá efekt, návratnost a zdravý rozum.Tuhle epizodu by si měl poslechnout každý majitel firmy, který, má vlastní vývoj nebo konstrukci, cítí, že výroba jede naplno, ale výsledky stagnují, nechce další ERP systém, který nebude nikdo používat, zvažuje AI, ale neví, kde začít, nebo chce firmu připravit na změnu generace a být přitom o krok napřed.Protože je možná čas přestat „ladit výrobu“ a začít konečně řídit to, co jí předchází.Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh

Většina firem zakázky nevyrábí. Improvizuje. A platí za to. Časem, marží, růstem i energií lidí.  Za poslední roky jsem mluvil s desítkami ředitelů a founderů technických, technologických a výrobních firem. Chytří, schopní lidé, často s technickým nebo inženýrským backgroundem. Ale když se jich zeptáte na obchod, často se vám podívají do očí a řeknou: „To je taková magie, hlavně ať něco prodají.“  Magie. Ne proces. A právě tady je zakopaný pes. Protože dokud váš obchod není řízený jako systém, nebudete růst předvídatelně. Budete čekat. Doufat. A nervózně koukat na pipeline, která se „nějak“ plní. Obchodník za obchodníkem si jede podle svého. Někdo to má v hlavě, někdo v poznámkách, někdo v CRM. Ale vy nevíte, co funguje. Kde se to zadrhává. A co se dá škálovat.  Tahle epizoda je jiná. Není o inspiraci, ale o struktuře. O tom, jak z obchodu postavit továrnu na nové klienty a zakázky. Protože pokud chápete výrobu, projektové řízení nebo kódování, pochopíte i obchod – když se na něj přestanete dívat jako na magii a začnete ho řídit jako systém.  V této sólo epizodě Zážehu se dozvíte: 🔸 Proč z obchodu postavit fabriku na zakázky? 🔸 Kdy se nad tímto přístupem zamyslet? 🔸 Proč je obchod komplexní vně i dovnitř firmy? 🔸 Jaké jsou pozitivní dopady na lidi v týmu? 🔸 Jaký je vztah obchodu ke strategii firmy?  Ale pokud to se svým růstem myslíte vážně, pokud nechcete záviset na náhodě, může to být epizoda, která přepíše váš obchodní model. Celou epizodu, stejně jako všechny další, najdete na www.martinhurych.com/zazeh 

AI vám může zrychlit vývoj o 30 až 50 %. A nebo úplně rozhodit tým, rozbít obchodní model a připravit vás o marži. Záleží jen na tom, jak k ní přistoupíte. A jestli víte, co děláte.  Proto jsem do Zážehu pozval hosta, který má k umělé inteligenci ten nejpraktičtější možný vztah. Jen fakta, zkušenosti z desítek firem a tvrdá čísla z provozu. Prokop Simek ze společnosti DX Heroes s.r.o. se už přes 5 let specializuje na developer experience a zvyšování produktivity IT týmů. Mluví jazykem vývojářů, ale zároveň rozumí obchodnímu tlaku, který na ně dnes dopadá. S firmami řeší každodenně jedno zásadní téma: jak zavést AI tak, aby skutečně pomáhala – a nezničila vnitřní fungování firmy.  S Prokopem jsme se dotkli i otázek, které dnes málokdo chce slyšet:  🔸 Jak si stanovit strategii adopce AI to firmy? 🔸 Kde je nejjednodušší a nejefektivnější začít s adopcí AI? 🔸 Kde v IT není vhodné AI použít? 🔸 Kde v IT umělá inteligence úplně selhala? 🔸 Jaká je návratnost nasazení AI do firemního nasazení?  Tento rozhovor by si měl určitě poslechnout každý, kdo je odpovědný za vývojářský tým a začíná se v AI světě ztrácet, cítí, že AI je všude, ale jeho firma se stále dívá jen zpovzdálí, a nebo přemýšlí, jak přejít z hodinové sazby na něco škálovatelnějšího.Celou epizodu, včetně bonusu najdete na www.martinhurych.com/zazeh 

Pořád ještě podepisujete papíry? Tak je dost možné, že ve firmě pálíte desítky tisíc měsíčně úplně zbytečně. A taky čas, nervy nebo prostor v archívu.Nezní to sexy? Přesně. Papír už není bezpečný, není rychlý, není efektivní. Jen jsme si na něj zvykli. A jak to tak bývá, pohodlí je největší brzda pokroku.DigiSign je důkaz, že podpis může být nejen digitální, ale i strategická výhoda. Radim Studzinski, obchodní ředitel firmy, která z Pardubic dobývá i největší hráče na trhu, v tomto díle názorně ukazuje, jak lze digitalizovat podpisový proces od A do Z – a to nejen u bank, pojišťoven nebo Rohlíku, ale hlavně u malých a středních technických firem. Možná i u té vaší.Překvapí vás, kolik zbytečné práce děláte. A kolik toho můžete automatizovat. Od obchodních smluv přes HR dokumenty až po přepodepisování tisíců kontraktů během pár dnů. A co je nejlepší? Nemusíte být korporát ani IT firma. Stačí chtít. A vybrat si jeden dokument, na kterém to celé začnete měnit.V tomhle dílu zjistíte: 🔸 Proč stále firmy digitální podpis nepoužívají? 🔸 Proč je digitální podpis prokazatelnější než ruční? 🔸 Budeme podepisovat biometricky? 🔸 Jak šetří digitální podpis měsíce v obchodě? 🔸 Jak si stojíme v digitálním podpisu vůči zahraničí?Tohle není teorie. To je realita, kterou ve firmách právě teď někdo jiný žije místo vás. Pusťte si epizodu – a uvidíte, že pero už do byznysu nepatří.Celý rozhovor, jako vždy, najdete na: www.martinhurych.com/zazeh

Donedávna byl obchod o vztazích, důvěře a lidské intuici.Jenže časy se mění. A mění se rychleji, než si většina firem dokáže připustit. Dnes si zákazníci stále častěji ověřují informace jinde. Zítra už se jich možná nebudete mít ani šanci zeptat. Protože o jejich důvěře rozhodne dřív jejich vlastní AI agent, než Vy vůbec vstoupíte do hry.V dnešní epizodě Zážehu mluvím s Petrem Zelenkou, CEO společnosti Hackerly, který sleduje v přímém přenosu, jak v technologicky vyspělých firmách v USA a západní Evropě umělá inteligence přetváří B2B obchod od základů. Společně si pokládáme otázky, které by si měl položit každý majitel firmy, který chce, aby jeho obchod přežil příští roky.V této epizodě si poslechnete:🔸 Jak využívají AI v obchodě v amerických firmách?🔸 Přežije obchodník nástup AI?🔸 Budeme mít komu prodávat?🔸 Proč věříme GPT více než obchodníkovi?🔸 Jak dnes vypadá sales proces?Svět obchodu už nikdy nebude jako dřív. Ale pokud správně pochopíte, co se děje, můžete na těchto změnách postavit růst, o jakém jste ještě před pár lety ani nesnili.Pokud si chcete otestovat, jak na tom aktuálně ohledně AI u vás ve firmě jste, mrkněte na Petrův bonus „Assesment AI a GTM strategie“. Za pár minut odpovíte pár otázek a získáte okamžité vyhodnocení. Pokud máte zájem, jdete na výše uvedený link a stáhněte si bonus s návodem.

Dokážete si představit firmu, kde neexistuje klasický šéf?Kde řemeslníci nepotřebují neustálou kontrolu, protože se rozhodují sami?Firmu, kde každý zaměstnanec rozumí celému fungování firmy – od majitele až po skladníka?Přesně takovou firmu vybudoval Fero Baník. Už více než deset let vede společnost Baník a syn, kde slovo „svoboda“ není jen moderní fráze. Ve firmě si vědomě buduje důvěru, otevřenost a angažovanost každého zaměstnance. Výsledek? Tým, který myslí jako podnikatel. Tým, který sám od sebe řeší problémy a navrhuje zlepšení.Fero se rozhodl změnit zažité představy o tom, že tyrkysová nebo svobodná firma patří jen do kanceláří a mezi ajťáky. Na příběhu své firmy ukazuje, že tento model lze úspěšně realizovat i v řemeslech a výrobních provozech. Cesta nebyla jednoduchá. Získat důvěru zaměstnanců trvalo roky. Ale dnes firma prosperuje nejen v dobách blahobytu, ale dokáže překonávat i krize. A to mnohem efektivněji než tradiční organizace.V rozhovoru s Ferem uslyšíte:🔸 Jak z řemeslníka udělat angažovaného zaměstnance? 🔸 Jak změřit důvěru ve firmě? 🔸 Jak dlouho trvá vybudovat svobodnou firmu? 🔸 Jak udržet svobodnou firmu, když se nedaří? 🔸 Jak budovat svobodnou firmu na dálku? Inspirujte se příběhem firmy, která dokazuje, že svoboda v práci není luxus, ale praktická cesta k úspěchu. Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh. 

Je možné, aby firma generovala obsah, komunikovala se zákazníky, dělala výzkum i marketing… bez prstu na klávesnici? Je. A já jsem si do podcastu pozval člověka, který to dělá každý den.Jan Řezáč ze společnosti House of Řezáč už dávno neřeší, jestli AI použít. Řeší jen jak. Zatímco většina firem pořád hledá odvahu k prvnímu kroku, on už má svého komorníka (AI chatbota), vlastního mluvícího avatara a stroj na recyklaci obsahu, který sype desítky výstupů týdně – a to všechno s minimálním zásahem člověka.Tuhle epizodu doporučuju každému, kdo to s AI myslí vážně – a zároveň si nechce pod sebou podříznout větev tím, že zapomene na to nejdůležitější: kdo je váš zákazník, co ho trápí a jak mu opravdu pomoct.Povídali jsme si o tom:🔸 Jak v House of Řezáč používají AI na marketing?🔸 Jak v kvantitě informací udržet kvalitu a SEO?🔸 Jak lidé reagují na digitálního avatara?🔸 Jak bude vypadat web v době AI?🔸 Proč je stále důležité chápat zákazníka?

Jak IT může buď posunout, nebo zastavit růst vaší firmy. Kdy je správný čas na změnu? Ve světě rychle se vyvíjejících technologií je pro firmy nevyhnutelné, že se musí vyrovnat s výzvami v oblasti IT. Problém ale nastává, když IT přestává být nástrojem pro růst a začíná být brzdou. Jak poznat ten správný moment, kdy se změna vyplatí a kdy je lepší pokračovat s tím, co máte? A co vše obnáší digitální transformace, která opravdu přinese výsledky? Tématu, které se týká každé firmy, se věnuje dnešní rozhovor s Martinem Srbem, zakladatelem a CEO B-Tree Consulting. Martin se dlouhodobě věnuje digitální transformaci firem a má jasný přístup, jak pomoci firmám přetvořit jejich IT infrastrukturu tak, aby podpořila jejich růst. Ať už jde o změnu ERP systémů, zavedení automatizace, nebo přechod na moderní technologie – změna v IT rozhodně není jednoduchá a často se setká s odporem. Martin vám v této epizodě ukáže, jak na to, aby digitální transformace neznamenala jen další náklad, ale investici, která skutečně přinese hodnotu. V této epizodě si poslechnete: 🔸Jak vybrat partnera pro digitální transformaci? 🔸Kdy je na ni správný čas? 🔸 Jak nebojovat se CTO či CIO? 🔸 Co je technologický upgrade a kdy jde o skutečnou transformaci? 🔸 Jak přemýšlet nad ekonomickou návratností? Rozhovor s Martinem je plný konkrétních rad, tipů a zkušeností, které vám pomohou orientovat se v problematice digitální transformace. Získáte přehled o tom, jak IT může skutečně podpořit váš byznys a jak se vyhnout častým chybám při implementaci nových systémů. Martin už roky pomáhá firmám, jako je ta vaše, transformovat IT systémy tak, aby byly schopné udržet krok s moderními požadavky trhu. Ať už jste malý podnik nebo větší firma. Navíc Martin pro vás připravil praktický bonus „5 pravidel, jak (re)digitalizovat firmu“, který vám pomůže neztratit se ve složitém procesu změny a udělat klíčové kroky správně hned od začátku.Poslechněte si celou epizodu a zjistěte, jak přeměnit vaše IT na silný nástroj pro růst a nechat konkurenci daleko za sebou. Celá epizoda, stejně jako všechny další, je na mých webových stránkách www.martinhurych.com/zazeh

Regionální firmy mají v rukávu tajnou zbraň, se kterou dokážou porazit i velké hráče z Prahy nebo Brna.Zní to zvláštně? Tak přesně proto jsem si pozval Markétu Semelkovou, odbornou konzultantku a šéfku tréninkového centra ve společnosti eBRÁNA. Markéta totiž ví, že firemní kultura, jasné procesy a dobře nastavená spolupráce mezi obchodem a marketingem nejsou luxusem velkých měst. Naopak – mimo metropole se ukrývají výhody, které často sami podnikatelé přehlíží.Proto jsem se Markéty vyptal na všechno, co může být pro růst regionálních firem zásadní.Bavili jsme se o tom ...🔸 V čem je rozdíl mezi firmami v malých a velkých měst?🔸 Je firemní kultura v regionálních firmách lepší?🔸 Co je největší marketingový mýtus?🔸 Čím jsou mladí obchodníci odlišní?🔸 Jaká je návratnost tréninkového centra?V rozhovoru padlo spoustu praktických příkladů. K dispozici je i bonus - v rozhovoru zmíněná mapa rozvoje společnosti.Pokud i vy chcete objevit svou tajnou konkurenční výhodu, dozvědět se, jak přitáhnout kvalitní lidi do firmy a jak přestat řešit problémy až na poslední chvíli, tahle epizoda je přesně pro vás.