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1Avec Anthony Techer de SEO Quantum
Il y a quelques jours, avait lieu le Partner Day pour les agences partenaires HubSpot à Dublin. Au-delà des annonces produits qui ont été faites (et qui font l'objet d'un billet de blog sur les nouveautés), un élément central vient bouleverser la manière de vendre jusqu'alors.
https://blog.agencenile.com/ce-quil-fallait-retenir-du-partner-day-2018-de-hubspot
Vous mourez d'envie de travailler avec cette entreprise industrielle depuis trois mois et vous êtes enfin entré dans son radar, ouf ! Vous êtes pressé de pouvoir leur présenter vos solutions lors de votre rendez-vous commercial.
Malheureusement, dès le début de votre entretien, vous allez assister à un déclin d'enthousiasme. Vos interlocuteurs soulèvent problème sur problème et ils ne semblent plus si motivés qu'au début. C'est un symptôme courant.
https://blog.agencenile.com/comment-echouer-lors-dun-premier-rendez-vous-commercial-dans-l-industrie
Faire de la vidéo en B2B demande d'être régulier et de tenir la distance en terme de production. En pratiquant régulièrement et à son rythme, cela permet de se corriger, d'apprendre en faisant et ainsi de trouver le bon ton pour son audience. Suite : https://blog.agencenile.com/linkedin-5-conseils-pour-faire-de-la-video-en-b2b
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Pas facile de trouver de nouvelles idées de contenus pour son blog quand on est une PME industrielle.
Comment partager son expertise sans tomber dans l'autopromotion. C'est tout le challenge.
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Deux tables rondes passionnantes hier au RIST à Valence.
La première sur la performance industrielle et le digital avec Sebastien Cerise de Reyes Groupe et Cyril Molina de Techteam - Industrial Efficiency. On a abordé la question de l'humain qui est au coeur des transformations que doit conduire une entreprise pour ester compétitive.
La deuxième, sur la relation client en B2B et le rôle du digital. Arnaud Vangroeningen de Orange Business Services et Bruno Viallefont de Visiativ ont partagé la façon dont chacune de leur entreprise à pris à bras le corps la nécéssité de passer du SAV au vrai Succès client. Comment traiter préventivement les choses permet d'aller plus loin que la simple satisfaction du client, et surtout comment la notion d'engagement constitue aujourd'hui la vraie richesse de l'entreprise.
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Noémie Aguettant accompagne les agences partenaires HubSpot sur le marché français et espagnol. Elle les aide à se structurer et à mettre en place des stratégies inbound marketing pour elles et leurs clients.
Comment démarrer pour mettre en place une stratégie d'inbound marketing au sein de son entreprise ?
Par quoi commencer ? C'est une bonne question et l'inbound marketing implique de se poser beaucoup de questions atour de la méthodologie. C'est pourquoi, il est important d'avoir un process.
Noémie Aguettant souligne qu'il est important de savoir quelles sont « les premières marches à prendre pour pouvoir y arriver, sinon on se perd très vite ».
Il est important d'être conscient que l'inbound marketing prend du temps, et Noémie Aguettant met en avant l'importance des « premières marches » qui doivent fournir des résultats sur le court terme (ou des quick wins) pour le dirigeant, ainsi que sur le long terme pour le responsable marketing.
L'article complet : blog.agencenile.com/demarrer-sa-str…uettant-hubspot
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Il y a beaucoup de buzz autour du social selling, beaucoup en parlent sur les réseaux sociaux professionnels et se présentent comme des spécialistes. C'est une méthode très « hype », notamment en B2B. Mais comme le chantait si bien Public Enemy en 1988 « Don’t Believe The Hype ». Le social selling permet de créer des interactions, de l’attention, de développer votre audience, auprès de clients potentiels, mais à condition de réussir à franchir le fossé entre le virtuel, et la conversation réelle. C'est là que réside le défi pour votre activité commerciale.
Alors, comment transformer un « appel froid » en un échange constructif ? Et comment transformer une conversation en une réelle opportunité d'affaire ?
L'article complet : blog.agencenile.com/prospection-b2b…-un-appel-chaud
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La question de la semaine m’a été posée par le directeur commercial d’un groupe qui fabrique des fours industriels : « malgré tout ce que nous avons mis en place en termes d’incentive pour dynamiser les ventes, nos commerciaux ont beaucoup de mal à atteindre leurs objectifs mensuels, que faire ? ».
Il y a une multitude de causes qui peuvent expliquer que vos commerciaux n’atteignent pas leurs quotas. En voici trois, que je rencontre très souvent, et qui correspondent à des choses relativement facile à rectifier.
Lorsque l'on interroge des dirigeants d'entreprises industrielles sur la qualité de leurs produits, ils donnent volontiers une note qui avoisine les 8/10. Mais, dès lors que l'on demande une note équivalente sur leur marketing industriel, les notes attribuées chutent et dépassent que très rarement les 3/10.
Pourquoi un tel effet ? Si vous croisez votre note marketing (en abscisse) et votre note produit (ordonnée), le résultat peut être réparti en quatre catégories distinctes.
Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/voici-pourquoi-le-marketing-industriel-est-le-meilleur-levier-de-developpement-de-votre-activite
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Pour la deuxième fois, Samy Hassaine, consultant spécialisé dans le développement d'entreprise (http://www.shconsulting.fr/a-propos/), est l'invité de notre podcast Industrial Growth. Il est régulièrement soumis à la définition des stratégies commerciales au sein de PME, un moment primordial pour envisager un développement sur court et long terme. Définir sa stratégie commerciale consiste à effectuer des choix sur les types de clientèles vers lesquels l'entreprise se dirige. Et souvent la tentation est de penser que son savoir-faire peut se déployer sur un ensemble de public. --
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La question du jour provient de Maxime qui s'interrogeait sur la pertinence de relations presse, notamment dans le secteur industriel. Comment procéder pour obtenir des articles dans la presse spécialisée ? Cette vidéo comporte trois bonnes pratiques à suivre pour considérer obtenir des retombées presse dans la presse industrielle. Ne plus pitcher le produit, promouvoir de la valeur Ce dont je suis sûr c'est que c'est loin d'être mort. Les choses ont changé, le métier de journaliste a évolué, les relations presse et les relations publiques en général, ont beaucoup évolué depuis l'arrivée d'Internet et nous ne réalisons plus de relations presse comme il y a quelques années. Le print a encore un petit peu de poids dans l'industrie mais, de mon point de vue, nous sommes plutôt sur une pente descendante. Dorénavant, il y a beaucoup d'endroits où vous pouvez trouver des journalistes. --
L'article complet est disponible ici : https://blog.agencenile.com/quelle-methode-pour-obtenir-des-retombees-dans-la-presse-industrielle
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Le e-commerce dans l'industrie est en pleine mutation et nous pouvons nous attendre à voir de nombreux acteurs émerger dans les prochaines années. Dans ce nouvel épisode de notre podcast Industrial Growth (https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie), je reçois Evelyne Rouquet, spécialiste e-commerce (https://www.linkedin.com/in/evelyne-rouquet/) et qui travaille sur ces problématiques depuis 15 ans. Evelyne a travaillé chez Perles&Co (https://www.perlesandco.com/), une boutique de vente en ligne de perles et autres accessoires créatifs. Elle était en charge de développer les ventes à l'export, elle a traversé les différentes phases du lancement de la plateforme e-commerce. Et bien que cela concerne le BtoC, la porosité des comportements et des usages avec l'industrie est aujourd'hui indéniable. -- Retrouvez nos articles et conseils pour l'industrie sur : https://blog.agencenile.com/ Suivez-nous sur les réseaux sociaux : https://www.linkedin.com/company/nile-agence-inbound-marketing-btob/ https://soundcloud.com/nile-agence-inbound-marketing-sales-industrie https://twitter.com/Nile_Agence https://www.facebook.com/agencenile/ https://www.instagram.com/agencenile/
Aujourd'hui j'ai la question de Guillaume qui est Chargé de marketing dans une PME industrielle en Suisse et il est plutôt convaincu de l’inbound. Cela fait un an et demi qu’il passe du temps sur notre site internet et j'imagine qu'il a lu de nombreuses ressources (donc il est mature sur l’inbound). Il sait que c'est une méthodologie qui devrait permettre à son entreprise de générer plus de business, parce que aujourd'hui c'est une entreprise qui a une croissance assez faible (à peu près 1 à 2 % par an). Leur Conseil d’Administration a décidé d'être un peu plus agressif en termes d'objectifs et qui risque d'imposer sur les prochains mois de passer à 10, 15, 20 % de chiffre d’affaires en plus... donc Guillaume est convaincu que c'est une belle opportunité pour passer à l’inbound marketing et je pense qu'il a entièrement raison. Le seul problème c’est qu’il faut qu'il arrive à montrer la valeur de l’inbound marketing et la question qu’il m'a posé c’est : « comment faire pour essayer d'impliquer le boss, pour lui faire acter le fait qu'il faut faire de l’inbound marketing ? »
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Personne n'aime téléphoner mais la bonne nouvelle, c'est qu'aujourd'hui vous pouvez entrer en relation avec des prospects sans être dans une démarche d'appel à froid. Ne passez pas pour un vieux commercial en pitchant votre solution ! Voici 4 étapes pour réussir votre prospection téléphonique dans l'industrie et réaliser une prise de contact pertinente.
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Je viens de terminer une discussion avec un prospect et ce dernier m'a confié avoir l'impression de "se faire enfumer" par les agences de marketing. Et je le comprends. Si vous parlez de tactiques marketing, de SEO, de réseaux sociaux à des personnes dont le métier est de générer des revenus, vous allez vous heurter à un réel problème de compréhension.
Retrouvez l'article complet : https://blog.agencenile.com/justifier-votre-strategie-marketing-b2b-dans-industrie
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Comment gérer l'influence et la e-réputation de son entreprise industrielle avec Matthieu Gauthier, directeur marketing chez Mention, https://mention.com/fr/ Les réseaux sociaux sont largement utilisés dans l'industrie mais la gestion de son influence et de sa e-réputation n'est-il pas l'apanage du BtoC ? La société Mention compte aujourd'hui 700 000 utilisateurs dont le secteur le plus représenté est l'industrie. Il est primordial de gérer la réputation de son entreprise et ce, quel que soit son secteur d'activité. Car une mauvaise réputation est toujours à éviter.
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Trouver des fournisseurs dans l'industrie est une tâche compliquée, mais savoir se différencier pour un distributeur dans l'industrie n'est pas non plus facile. La concurrence est rude La question du jour provient d'un distributeur d'une grande marque d'instruments de mesure pour le secteur industriel et qui vend ses produits principalement dans le sud de la France : "Il devient de plus en plus difficile d'obtenir l'attention des clients et le plus souvent nous nous battons uniquement sur le prix. Les appels que nous recevons concernent des gens qui veulent un devis, et une fois ce dernier envoyé, nous n'entendons plus parler d'eux. Nous sommes plutôt doués pour pitcher le produit mais on dira que cela ne fonctionne plus ces derniers temps. Comment pouvons-nous nous positionner (ou du moins la marque que nous distribuons) en tant que fournisseurs premium".
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