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Industrial Growth

Author: Nile

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Description

Industrial Growth est LE podcast entièrement dédié à la croissance des entreprises industrielles. On aborde des sujets liés au marketing dans l'industrie, aux ventes, à la relation client et plus généralement à tous ce qui peut aider les industriels à générer plus de business ou à grandir.
114 Episodes
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Dans cet épisode, je discute de la pertinence en 2020 et aaprès des bonnes vieilles méthodes de génération de leads qui conduisent à attirer des prospects pour les possuer dans des tunnels et les enrôler dans des scénarios. Le fait est que ces techniques sont devenus courantes et la compétition pousse à l'exès de la part de nombreux marketeurs. Comment reprendre la main à une époque où plus personnes n'a vraiment envie de télécharger vos livres blancs ?
Dans cet épisode je reçoit Laurent Laporte, CEO et cofondateur de Braincube, pionnier de l'IIoT et AI pour l'industrie depuis 2007.Comment prendre le contrôle de ses données pour transformer ses opérations ? C'est la question à laquelle Braincube répond.  A propos de Laurent Laporte :- Expériences internationales avec postes à responsabilités en France aux USA et en Italie.- General Manager d'une société de conseil en stratégie.- Operations Manager d'une usine de 450 personnes.- Spécialisations : Systèmes de Production Automobiles, Conseil en Stratégie, Délocalisation vers Asie, Optimisation de la performance
En fin d'année, les marketeurs industriels planchent traditionellement sur leur budget pour l'année suivante.Dans cette vidéo je partage une méthodologie pour construire un budget orienté data et résultats.1/ Discutez des objectifs business avec les sales et la direction. Challenger ces objectifs et découper en objectifs SMART.2/ Cartographiez le parcours d'achat de vos clients et identifier les points de frictions, ce qui vous conduira à définir des priorité et donc un plan.3/ Pensez à intégrer au budget la technologie qui permettra de supporter vos efforts marketing4/ Misez sur des stratégies Scalables comme les stratégies basées sur les contenus
Dans cet épisode je reçois Antoine Bouillard, dirigeant du groupe ANVI. Il y a 10 ans, Antoine est passé du consulting en informatique à la direction du groupe familial, fondé en 1945 par son grand-père. L'innovation et l'adaptation au changement semble être dans l'ADN de l'entreprise. "La transformation, voilà ce qui me plait beaucoup dans l'industrie : prendre des idée et des matières et en faire quelque chose"Voici les notes de notre conversation  : - Groupe multi-technologies et multi-marchés avec 2 marques et une branche industrielle - Très tôt, un des facteurs de succès a été la diversification et la construction d'une vraie offre structurée pour éviter d'être un simple pousseur de matière. Le tournant de la  Crise Covid : - La crise du covid a été une vraie épreuve mais on s'en est sorti grâce à une très bonne communication interne et une agilité à toute épreuve. - Antoine a très tôt été transparent avec ses équipes sur ses doutes et ses craintes par rapport à cette crise. - La mission de la branche Plazur (produits hospitaliers) et le fait de participer à l'effort national a été un élément fédérateur qui a soudé les équipes. Le rôle du marketing - On est passé d'une méthode traditionnelle (salons, listes de prospects, phoning ) a une offre plus marquetée : on vend un savoir faire en conception, fabrication et distribution de pièces plastiques.On aa donc créé une marque pour ses services et on a ensuite développé une approche d'inbound marketing.  - le marketing nous permet de trouver les bon clients, de valoriser notre service et d'assurer une pérénité avec le client. - Le but était aussi d'aller chercher des partenaires non-industriels en leur proposant l'expertise ADDEV.Le "Plastic Bashing" ? une vraie opportunité pour des entreprises comme la notre- Il y a effectivement des questions qui se posent sur la  fin de vie des produits plastiques. Le groupe Anvi s'est très tot préoccupé de ce sujet et en a fait une opportunité de croissance
Dans cet  épisode, je reçois François Pellerin, Président de la chaire Futurs de l'industrie et du travail à MINES Paris Tech.François partage les résultats d'une étude conduite auprès d'une centaine d'industriels de toutes tailles. Qu'est ce qui explique que ces entreprises réussissent mieux que d'autres ?Quels modes d'organisation ou de management ont-elles mis en place ? 
Dans cet épisode j'aborde la question du content marketing appliqué aux ventres complexes dans l'industrie. Ventes complexes  : plusieurs interlocuteurs, ventes longues. Lead generation telle que comprise par les marketeurs n'est pas adaptéeContent marketing : quantité VS qualité  Difficulté pour nombre d’entreprises à être régulière dans la production de contenus et à trouver les idées de contenus  Personas : ne suffit pas  pour apréhender les ventes complexes industriellesSEO : ne suffit plus  Les clients ont des difficultés à acheter  Si vous êtes dans des ventes complexes comme c souvent le cas, le risque c de produire des contenus « wikipedia » : insight, marchés, généralités —> phase awareness dru parcours  Problème: elle ne provoque pas d’étincelle  Le contenu doit être disruptif si le but est de l’utiliser pour éduquer et déclencher une action  Le contenu doit être taillé de façon à aider à abattre les schémas mentaux : apporter des faits, des preuves que la façon de penser est erronée et qu’il est urgent de changer  Le contenu doit être taillé sur mesure et être réutilisable  Si vous êtes dans les ventes complexes partez des schémas mentaux de vos clients  1/ Allumer l’étincelle  2/ Prouvez leur qu’ils ont tort 3/ Apporter leur des outils pour les aider à comprendre l’ampleur de la situation 
Tout l'écosysteme industriel pousse à innover pour améliorer les produits, les solutions ou les process de fabrication. Normal, c'est dans l'ADN des industriels.Cependant, quand les produits sont déjà très bons, l'innovation ne permet pas d'obtenir un levier important en terme de croissance. En revanche, le marketing est certainement l'asset le plus sous évalué aujourd'hui par les industriels. On discute de ça dans cette épisode.
Il faut le reconnaitre : il y a un truc qui ne va pas dans la façon dont on gère les projets de refonte de sites web, en particulier dans l'industrie. Hors délais, hors budgets, épuisants ... Pourtant il existe une autre approche possible. Dans cet épisode je reçoit Luke Summerfield, en charge du CMS Hub chez Hubspot et on discute :- Des changements profonds qui s'opèrent dans le domaine du webdesign et de la conduite de projets web- De l'approche Growth Driven Design appliquée à l'industrie- Des technologies et des CMS 
Dans cet épisode, nous discutons avec Tiphaine Amblard, Inbound professor chez Hubspot de l'évolution des carrières dans les sales et comment sales et marketing aujourd'hui se rapprochent. On parle également de la meilleure manière de se former, notamment via l'academy Hubspot qui offre de nombreuses certifications et cours gratuits en ligne. 
Dans cet épisode je reçoit Grégoire Gambatto de Germinal, et co-auteur du livre Growth Hacking.
Comment aider ses commerciaux à vendre à un moment où les déplacements sont compliqués et où les salons sont annulées ou reportés ?Dans cet épisode, 5 actions à metttre en oeuvre pour ré-organiser ses ventes et gagner en efficacité.  
In this Episode, my guests are Matthew Scianella and MJ Peters, both industrial marketers who have just launched the Industrial Marketing podcast. We chatted about : The problem with industrial marketing and how to solve itWhat are the biggest challenges for an industrial marketerHow to start as a marketer in an industrial company
With what is happening today, B2B Ecommerce is going to take more importance. eCommerce is not a once-off project and it should be integrated into your digital ecosystem. Also there is a lot of misconceptions and questions that you should be aware as a manufactuer or a distributor. How can we manage chanel conflicts ? How can we integrate ecommerce with our other systems ? What pitfalls should we avoid ? We'll try to bring answers to your...
La façon d'acheter et de consommer du logiciel dans l'industrie est loin d'être idéale. Elle conduit à des cahiers des charges complexes, à une inflation de fonctionnalités, et met totalement de côté l'expérience utilisateur sur le terrain. Avec Thomas Neveu, co-fondateur de Daher Software, on échange sur une autre approche, basée sur l'UX et le design et qui facilite l'adoption des outils sur le terrain. 
Les choses peuvent sembler bloquées en ce moment mais nul doute que le business va reprendre. Il s'agit de se préparer dès maintenant pour être fins prêts quand le monde ré-ouvrira ses portes au business.
Quand on se lance dans une stratégie inbound marketing, par quoi faut-il commencer ? C’est une question que l’on nous pose souvent et je comprends qu’il y ait autant d’interrogations autour de ce sujet tant il y a de réponses différentes sur internet.On vous donne la réponse tout de suite !Les buyers personas ? La stratégie de contenu ? Les topics clusters pour obtenir une bonne stratégie SEO et d’attraction de trafic ? Ok il y a pleins de bonne choses là dedans ! Mais si je vous dis qu'en commençant tout de suite par cette stratégie et seulement cette stratégie, votre boss ne va pas être content ... Vous avez toujours envie de vous lancer là dedans ?Alors oui vous aurez de beaux personas, de supers contenus SEO Friendly et c'est une très bonne chose ! Par contre pour les résultats il faudra attendre quelques mois avant qu’ils se fassent ressentir ! Car La majeur partie du trafic entrant en Inbound marketing vient du SEO ce qui est très très long et fastidieux à travailler.Alors ne jetez pas tout de suite vos personas, et vos articles de blog à la poubelle, laissez les faire leur travail sur le long terme par contre moi je vais vous dire ce que vous devez faire maintenant, quand vous vous lancez en inbound marketing.C’est ce qu’Hubspot appelle les « Quicks Wins » , ce sont les actions rapides, simples et qui vous donne rapidement des résultats, c’est l’utilisation de ressources qui sont déjà à votre disposition pour les rendre bankable !C’est partie je vous donne 3 Quick Wins qui vont vous aider à décoller le temps que votre stratégie SEO prenne et porte ses fruits :- 1, identifiez différents contenus qui peuvent se transformer en offres téléchargeables, c’est à dire des contenus qui ont une forte valeur ajoutée pour vos potentiels clients :- De très longs articles de Blog sur une même thématique qui peuvent se transformer en e-book par exemple ?- Ou Peut-être un catalogue papier que vous pouvez rendre téléchargeable sur votre site ?- Des fiches techniques de vos produits laissés en libre téléchargement sur votre site sans la moindre information personnelle demandez en échange ?Pour chacun de ces contenus créez un formulaire pour permettre le téléchargement, avec une landing page, et croyez moi que vous allez commencez à générer des leads.- 2, rédigez des études de cas qui prouvent votre expertise : Vous avez obtenus des résultats intéressants avec un de vos clients ? Partagez le sur votre site cela permettra de commencer à créer une certaine confiance chez les visiteurs qui arriveront sur votre site, les retenir et les pousser pourquoi pas à télécharger un de vos e-book ou à prendre contact avec vous.  Rien ne vous empêche aussi de faire une compilation de vos meilleurs études de cas et de les rendre elles aussi téléchargeables si vraiment elles apportent une très forte avaleur ajoutée- 3, Si vous disposez déjà d'une base de données prospects qualifiées que vous aviez avant de vous mettre à l’inbound, et que vous souhaitez les amener à tester votre produit ou service, segmentez ces contacts dans cette base de données pour rechercher les personnes les plus engagées et susceptibles d'acheter et créez une campagne d'e-mailing à leur intention, couplé à de la personnalisation d'e-mail et une solution de marketing automation vous allez être surpris par les bons résultats que vous obtiendrez. Voilà donc quelques techniques rapides qui vous rapporteront très rapidement des résultats et rendront votre boss heureux, j’espère que cela vous aidera à atteindre vos objectifs !! Et à très bientôt pour prochain #ASKNILE !
La vidéo va de devenir un des incontournable dans une bonne stratégie SEO. Ce contenu est plus ludique, plus synthétique, et donc beaucoup plus consommé et recherché par les utilisateurs, ce qui laisse entrevoir que Google va le placer comme un des éléments prioritaires dans ses nombreux algorithmes !
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