Het Breuker Journaal, Hans Breuker luistercolumn of zoiets.

Ik zat in de tuin Het Parool te lezen en schreeuwde zowat van blijdschap van mijn vrouw dat ik briljant ben! Nu doe ik dat wel vaker (lees: dagelijks) maar dit keer zit er niet ver vanaf.  De email is begonnen aan een renaissance! Wat een feest. Lees voor meer informatie ook het blog: https://emailsucces.nl/vind-jij-dat-emailmarketing-dood-is/

Wat hebben een advocaat, marktonderzoeker, innovatie specialist, diëtiste, kunstvereniging, Linkedin expert en makelaar met elkaar te maken? Juist. Allemaal waren ze te gast op het grote Hans Breuker ideeën feest ;-) 10 september gaf ik voor de OA, ondernemersvereniging Amstelveen, een marketing Power Hour, een Q&A oftewel Q & Idee. 8 ondernemers. 1 ideeëngenerator. 30 concrete ideeën voor marketingcommunicatie; waaronder een nieuwsbrief geschreven vanuit het perspectief van een hond…Een upgrade in de doelgroepbepaling en praktisch advies voor niche benadering. Dit is de tweede keer dat ik live een sparringsessie deel met naar een aantal ondernemers. Superleuk. Ik ga dat vaker doen. Ik hoop dat jij er ook wat aan hebt. Voor meer informatie over De Relatiemarketeers: www.derelatiemarketeers.nl

In dit audiofragment neem ik je mee in een gesprek met een coach Ja, je bent een bedrijf. Maar, je bent vooral jezelf. Als coach zit je in een hevig concurrerende markt. Dat hoeft niet erg te zijn. Als je maar een duidelijke doelgroep kiest. Voor het ‘accelerator´ programma voor startende ondernemers, Zaai Amstelveen (waar ik in 2018 ook aan deelnam), werd ik gevraagd om een Masterclass te geven. Maarrrrrrrr daar had ik geen zin in. Ik ben op m’n best als ik concrete en praktische ideeën of tips over naamsbekendheid en omzet kan geven. Dus werd het een Q&A waarin ik vragen beantwoordde van 18 nieuwe ondernemers; hun meest prangende vragen rondom marketing. Zaken als: ‘Welk online kanaal moet ik kiezen?’ ‘Welk budget heb je nodig?’ ‘Hoe begin je?’ Ik vind het helemaal te gek als ik kan inzoomen en losgaan met praktische tips. Leukste wat er is. Eén van de nieuwe deelnemers en ondernemers is Maaike Broere. Het leuke aan het gesprek was dat het onder een tijdsdruk stond en ik daardoor kon doorduwen. De marketing voor coaches begint bij het kiezen van je niche Bij veel startende ondernemers is het kiezen van een niche een uitdaging. Je wilt zoveel mogelijk mensen helpen, de schoorsteen moet roken en je bent bang om keuzes te maken. Maar toch. Je moet keuzes maken. Marketing is meer dan online vindbaarheid en een ‘goede’ website; het is ook je doelgroep bepalen; waar zitten ze en hoe spreek ik ze aan. Die doelgroep was bij Maaike ‘mensen die met gevoelsproblemen rondlopen’. Tja, dat wordt voor je marketing een taaie dobber. En ze wilde niet kiezen, de doelgroep was iedereen. TOT Er ineens een heel specifieke doelgroep naar voren kwam. Transgenders. JA! YES! Daar kunnen we wat mee. Dan kan ik los. Het is niet dat je altijd een specifieke superniche moet zoeken, maar hoe gerichter, hoe beter; want je kunt beter bloggen, beter profileren, beter reactief en pro-actief naamsbekendheid genereren en bekend staan als dé autoriteit. Dus ok, marketing voor de coach. Het vraaggesprek. Met de doelgroep kon ik uit de voeten: transgenders. Kleine doelgroep wellicht, zeker. Maar het is onderscheidend, en, nou ja, de droom van elke marketeer; want opvallend en anders. Dus, naast bloggen over dit specifieke onderwerp kun je verder gaan. Ik bedacht dat het misschien leuk was om een (anonieme) podcast op te nemen met een transgender en die te interviewen. Wat zijn de gevoelens? Waar moeten andere transgenders of toekomstige transgenders over nadenken? Enz. Omdat dit heel specifiek is, zullen de media ook geïnteresseerd zijn in informatie. Als je goed gevonden wordt in Google, zul je waarschijnlijk als autoriteit eens mogen aanschuiven in een praatprogramma wanneer de actualiteit daar om vraagt. Doelgroep keuzes voor coaches Transgenders is een hele specifieke doelgroep. Toch zullen je huidige klanten niet per se van je vervreemden. Sterker nog, als jij bijvoorbeeld een coachsessie doet tijdens een podcast. Men hoort die en de manier van vragen en de resultaten van zo’n gesprek bevalt, dan kan men ook weer naar je toekomen. Een specifieke doelgroep werkt goed. Je kunt bijvoorbeeld Google Alerts instellen rondom jouw onderwerp en zodoende snel reageren en inspelen op de actualiteit. Net als hashtags op Instagram en Twitter volgen. Het leuke aan dit gesprek was de openheid van de coach en de bereidheid om het bedrijf vanuit een ander perspectief te zien. Hoewel er altijd veel onzekerheid heerste, kon ik lekker drammerig zijn. Doe dit een half jaar, alleen maar focussen op transgenders. En werkt het niet, dan hervat je zoals je het eerst deed. Deal. Ik ben onwijs benieuwd naar de acties en het verloop, en wens Maaike heel veel sterkte.

Als ondernemer wil je het liefst doorlopende stroom inkomsten. Zakelijk gezien wil je het liefst zoveel mogelijk recurring revenues. Ik ben daar zelf ook het meest mee bezig. Niet alleen voor De Relatiemarketeers, mijn bedrijf, maar ook voor mijn klanten. Een vaste stroom inkomsten geeft (financiële) rust maar ook ruimte om verder te ondernemen en innovaties door te voeren. Ondernemers zien veel kansen en hebben soms teveel projecten en diensten waardoor er een gebrek aan focus is en je niet kan werken aan die maandelijkse inkomsten. Zo ook de marketing voor fotografen Tenzij je zo´n onmetelijk groot talent bent dat je foto´s vele duizenden euro’s opleveren natuurlijk. Maar dan nog. Het abonnementsmodel verdient het overwegen waard. Voor Joanna kwam ik tijdens een ‘goed-idee-gesprek’ op een dergelijk idee. In 2018 deed ik mee aan een Amstelveens ‘acceleratie’ programma gefund door Rabobank, de ondernemersvereniging Amstelveen, de gemeente Amstelveen e.a. Ik heb daar zelf erg veel aan gehad. Met stip op één de relaties die ik heb opgedaan en daarnaast heeft het mij de vorming van mijn bedrijf zeker doen bespoedigen. Anno 2020 mocht ik zelf de startende ondernemers helpen met hun marketing. Ik wilde laat in het proces komen wanneer het bedrijf staat. Dus de dienstverlening of het product. 18 ondernemers meldde zich aan en ik bekeek al hun profielen. Per ondernemer wilde ik concreet en praktische advies geven. Joanna was de eerste. Zij wil zich focussen op fotografie voor Linkedin. b2b dus. Slim, want ik vind het toch een stuk makkelijker om b2b te marketen dan b2c, simpelweg vanwege het feit dat er veel aandacht is op Linkedin, je een direct ‘adres’hebt en er meer budget is. Disclaimer; tuurlijk is er ook budget bij consumenten en kan je goed en goedkoop targetten via Faceboook, maar ga er maar eens een recurring model van maken… Marketing voor Joanna Vunderink fotograaf Dus! Tijdens het praten bedacht ik: Zoek de wat grotere bedrijven waar veel mensen worden aangenomen en waar behoefte is aan kwalitaieve foto’s. Met name de persoonlijke en teamfoto’s zijn belangrijk om die up to date te hebben als bedrijf. En koppel daar een abonnementsmodel aan. Dus 1 keer per maand langskomen en de new hires te fotograferen voor € 125, 10 klanten en je hebt € 1250 per maand. Niet slecht toch? Je kunt dat ook nog uitbreiden, als je er toch bent… Kun je team meeting fotograferen, werksferen en de hele rataplan wat dat bedrijf goed kan gebruiken in hun employer branding, algehele marketing en social media. Daarnaast zochten we naar haar haar USP en ze wil zich onderscheiden door écht de persoon te vatten zoals hij of zij is. Dat biedt ander perspectief door niet van die standaard foto’s te maken. Ik raadde haar aan niet te lang met de website bezig te zijn en HOP zo snel mogelijk de bedrijven te benaderen. Heel lang frutten en kkutten aan je site is verborgen werk. Je moet in de gezichten komen van potentiële opdrachtgevers. Natuurlijk is SEO dan belangrijk, maar je moet ook vooral koopintentie creëren door de pijn te duiden van slechte teamfoto’s. ZAAI Amstelveen 2020 Een ander idee dat ik haar gaf was om al haar mede ZAAI deelnemers gratis te fotograferen in ruil voor een online bedankje. Dus, mijn nieuwe profielfoto genomen door Joanna Vunderink. Het Linkedin profiel va Joanna moet dan de pijn duiden (geen recente foto’s geven geen professioneel imago, ongelijke Linkedinprofielen is amateuristisch, mooie foto’s draagt bij aan de employer branding, sfeerbeelden/ kwalitatieve foto’s op de werkvloer geeft jouw marketingafdeling de juiste tools om Linkedin, Instagram en Facebook in te zetten en de DTP-ers die goede beelden voor websites en advertenties kunnen gebruiken, zonder moeite gewoon elke maand frisse mooie nieuwe foto’s). www.derelatiemarketeers.nl

PINTEREST! Natuurlijk weet ik veel van email marketing, social media, SEO en opvallende content creatie. Och wat weet ik veel ;-) Maar. Wat weet ik van Pinterest… Om heel eerlijk te zijn. Niet heel veel. En dus heb ik Pinterest expert Maarten Bierman van the pinfluencers uitgenodigd om eens lekker te ouwehoeren over Pinterest en natuurlijk ook gelijk al mijn creatieve ideeën aan hem op te dringen en te kijken wat er mogelijk is. Wat zijn de mogelijkheden van Pinterest? Wist je bijvoorbeeld dat de eerste resultaten bij ‘kerst inspiratie’ pinterest borden van particulieren zijn?! Wacht even! Dat is niet. Normaal. Daar ligt oneindig veel potentie. Want zo werkt het nu eenmaal in mijn hoofd, Maarten bespreekt de mogelijkheden en ik wil dan meteen weten: hoe dan? Wat zijn de concrete mogelijkheden voor ZZP-ers en kleinbedrijf voor Pinterest. Wat zijn goede businesscases? Zitten er echt alleen maar vrouwen op Pinterest en hoe zoekt de consument op Pinterest? We behandelen het allemaal. En natuurlijk gooi ik een aantal ideeën op, ideaal voor merken en bedrijven met producten die zich richten op consumenten. Ik heb veel concrete ideeën voor retail, en blijf doorzeuren over een concreet voorbeeld. Praktische tips voor bedrijven die zich creatief willen profileren op Pinterest. Meer informatie voer Maarten: https://thepinfluencers.com/ En meer informatie over De Relatiemarketeers: www.derelatiemarketeers.nl  Episode 12.

Bastiaan Janssen te gast in De Relatiemarketing podcast. Ik vroeg me af hoe overnames werken. Bastiaan Janssen is eigenaar van Vijfhart opleidingen en AT Computing. Hij heeft ook in de leer gezeten bij Dan Peña, een van de bruutste businesscoaches in mijn opinie. Naast lineaire groei is omzet kopen ook een optie. En daar wilde ik meer over weten, dat is gelukt! Bastiaan is een ondernemer die de focus heeft op groei en geeft geweldige adviezen over ondernemen. Bastiaan op Linkedin: https://www.linkedin.com/in/bastiaanjanssen/ https://www.vijfhart.nl/ Meet over De Relatiemarketeers: www.derelatiemarketeers.nl

Nico Oud; een van bekendste business coaches van Nederland is te gast bij De Relatiemarketing podcast. Hoe start je, hoe schaal je op, wat doe je om te groeien? Wat zijn de eerste vragen die een business coach stelt? En waarom heb je een business coach ‘nodig’? Allemaal interessante vragen en handvatten waar je meteen mee aan de slag kan. Hupsa, luisteren die händel! Meer informatie over Nico Oud: www.nicooud.nl Onze nieuwe email marketingdienst: www.emailsucces.nl En natuurlijk alles over De Relatiemarketeers: www.derelatiemarketeers.nl

Ik heb gefascineerd zitten luisteren naar Geoffrey van Meer, hoofd data analyse van RTL Nederland, en natuurlijk gezocht naar hoe wij als ZZP-ers en klein MKB hier van kunnen leren. Een TE GEK interview van een bevlogen data specialist. Over het analyseren van emoties in content en daarop inspelen, churn verlagen, segmentatie, nieuwsbrieven, fancentric werken, YouTube sterren en de primeur; binnenkort on demand kijken voor een superlage prijs(maar wel met advertenties.)  Voor meer informatie kijk op www.emailsucces.nl en op https://www.rtl.nl/over/..en-ontdek/WEggaCcAABI3JRF9

Wat een feest was dit! Er zijn weinig echte rasondernemers zoals Emile Ratelband. Ik heb drie uur lang aan zijn lippen gehangen. Zonder ook maar een spoortje vermoeidheid en met passie en vreugde vertelde Emile over zijn ondernemersavonturen. Ik heb er veel van geleerd. Het is niet alleen maar doelen stellen en besluiten nemen, het is ook veel lef hebben en dingen DOEN! Ondernemen er voor gaan en maling hebben aan anderen. Risico's nemen, vallen en weer opstaan. Maar ook luisteren naar je gut en als dingen werken, ze herhalen! Hij verteld over zijn succes met de Haphoeken, hoe hij met relatief simpele boerenslimheid veel geld verdiende in die branche. En hoe hij daarna met poffertjes Duitsland veroverde. Met veel geloof in de poffertjes trok hij er op uit om zijn geluk te beproeven in Canada maar dat mislukt verschrikkelijk en hij was bijna écht de sigaar maar wereldberoemd regisseur James Cameron redde hem onverwacht. En die redding leidde, het is te gek om te verzinnen, Michael Jackson ertoe om zijn poffertjes recept te kopen voor 5 miljoen dollar. In Amerika las hij het boek Awake the Giant Within van Tony Robbins en hij stopte pardoes met roken en koffie drinken en belde Tony direct op. En hij kreeg hem aan de lijn! Wat volgt is ook weer des Ratelbands, een portie volharding en bijna maniakaal doorzettingsvermogen om alles te leren van Tony. Hij werd gecertificeerd en na wat drempeltjes kwam hij in Nederland en gaf eigenhandig zijn leven vorm als public speaker, de eerste van Nederland. Hoe hij dit deed vond ik ook helemaal te gek en briljant. Een knotsgek levensverhaal maar waar je veel van kunt leren. Ga naar zijn website voor meer informatie: www.ratelband.nl  Of ga naar onze website voor meer informatie over hoe jij meer kunt halen uit je marketing: www.derelatiemarketeers.nl of www.emailsucces.nl Veel plezier!!!

Dit mag je niet missen. Jarenlang heb ik hier weinig aandacht aan besteed. Ik vond SEO maar voor pussycats die niet durfde te verkopen. Ik ben geconditioneerd om te rammen, te sleuren en te trekken. Denk je er aan om te starten met de optimalisatie van je website door te werken aan Search Engine Optimisation dan is dit een podcast waar je een twijfelende marketeer hoort die een SEO expert aan de tand voelt.  En de SEO expert van Online Marketing agency is Daniel Kuipers die stand houdt... Behalve met email marketing daar doet ie niks aan maar daar gaat hij natuurlijk aan beginnen :-) Check de uitgeschreven  podcast op www.derelatiemarketeers.nl en www.onlinemarketingagency.nl voor meer informatie over Daniel.

Een van de meest intelligente en creatiefste personen die ik ken, Marco de Boer van Bohemia Amsterdam. Marco was mijn laatste 'baas' en ik was altijd onder de indruk hoe snel hij met creatieve oplossingen voor problemen kwam. Nu, 10 jaar later, spreken we over marketing zijn passie voor natuur en nog meer marketing :-) Voor meer informatie over Marco's bedrijven check: https://www.bohemiaamsterdam.com/nl/en https://renaturefoundation.nl/ En natuurlijk https://derelatiemarketeers.nl/

We spraken over het marketingsales huwelijk. Er kwamen geweldige salestechnieken voorbij en natuurlijk de omzetcoach Likedin tips die je niet wilt missen. Een superinteressant gesprek met Marie-José Giebels van Mind Direction in de podcast. Een sterke sales trainer waar ik veel van leerde. Hopelijk jij ook.  Check voor meer informatie: www.derelatiemarketeers.nl en www.minddirection.nl. De podcast is uiteraard te beluisteren op Spotify en alle andere podcast kanalen.

Leon Katz van Creative Web is te gast, hij bouwt voornamelijk websites. Dus hebben we een zeer grappig gesprek over marketing, websites en ondernemen. Voor meer informatie over Leon Katz https://creativeteam.nl/over-ons/ En neem vooral ook eens een kijkje op https://www.derelatiemarketeers.nl/

De Relatiemarketeers Podcast met Hans Breuker en Daniel Storm. Daniel Storm was (samen met zijn vader Ruud Storm) mijn leermeester. Als jonge straatblaag kwam ik in 2008 bij Switch reclamebureau werken, eerst als (slechte) DTP-er daarna new business accountmanager. Superveel geleerd en hele toffe dingen gemaakt en beleefd. Nu zijn we tien jaar verder en leek het me leuk om eens te ouwehoeren over marketing en reclame. We verschillen vaak van mening dus dat levert leuke gesprekken op! Een leuk gesprek met de aimabele en vakkundige Daniël Storm. Zie ook ons kanaal voor de video. https://www.youtube.com/channel/UCbE3TyQhWqfCmdqwMitbZ-w En voor meer informatie ga je naar www.derelatiemarketeers.nl en www.switchreclamebureau.nl 

Bianca Combee van Bianca Combee Housing is te gast bij De Relatiemarketing podcast en pod-nondeju wat een geweldige start van de eerste show met een gast. Ik bewonder haar enorm omdat ze een Amerikaanse aanpak heeft qua marketing; ze staat haar ‘mannetje’ so to speak. En dat is gedurfd in die branche om met een vrouwelijke touch jezelf zo out there te plaatsen, zeker toen ze startte als 22-jarige vrouw. We spraken over hoe ze haar bedrijf begon zes(!) jaar geleden en dat de basis van haar succes ligt bij veel adverteren en zichtbaar zijn. Ondernemer naar mijn hart, dat snap je. We hebben het ook over Amstelveen, waarom het zo’n gewilde plek is voor expats, welke plekken nu ‘hot’ zijn om in te investeren en over ondernemen zelf. Welke plek relatiemarketing heeft in haar bedrijfsvoering, hoe ze zichtbaar blijft, welke tips ze heeft. Het komt allemaal aan bod, en ik geef natuurlijk mijn visie op haar marketing, wat er misschien beter kan en hoe de markt zich voor makelaars ontwikkelt. Kortom, voor ieder wat wils, maar vooral gewoon een heel leuk en open gesprek! Check ook www.derelatiemarketeers.nl voor meer informatie. Check it out! Hans Breuker

Mezelf als heel modieus bestempelen zal ik niet doen, al heb ik wel plezier in kleding. Mijn eigen kleding, die van m’n frau La Hoff - ga graag met haar shoppen - en vooral ook, kleding van anderen. Winterjassen van mannen zijn een categorie op zich. Met name de leren jas. Mocht je vrouw zijn, of man die nog nooit een leren winterjas had, dan zul je nooit weten hoe die jas voelt. Zalig voorspelbaar, behaaglijk als een baarmoeder. Lees verder op www.hansbreuker.com

Schrijven moet je. Als je schrijven kan. Dus ik schrijf. Want ik moet mezelf fris en uitgedaagd houden in mijn fantastische leven. Fantastisch ja. Want, ik kan 80% van de tijd mijn eigen uren invullen. Een droom die in vervulling is gegaan, ‘die ik heb gecreëerd’, riep hij vol zelfvoldaanheid. En terecht natuurlijk. De volgende stap is 100% eigen tijd, 0 verplichtingen, 0 druk. Deze week voelde het ineens of ik met pensioen ben gegaan. Op m’n 41e. Potjandrie. Een lekkere gedachte joh!

De eerste mails die je kreeg in de nineties las je van boven tot onder. Nu scan je ze. De kop moet je aantrekken of er moet een andere reden zijn waarom jij het tof vindt om de email te openen. De rest? Hupsa.. een swipe en ze zijn weg. Het probleem met e-mail is dat we het onderschatten en mega onderwaarderen. Dat potentieel (namelijk 100% contact met jouw doelgroep) wil je gebruiken door maximaal in te zetten op creativiteit zodat de mails leuk en interessant worden en vooral werken aan de binding met je relaties. Tot die doelgroep behoren niet alleen je klanten maar ook je ex-klanten, prospects en ex-prospects. Daar zit namelijk het goud: de makkelijkste doelgroep om te converseren of te upsellen. Wanneer je een tv spot wilt maken, ga je naar iemand met ervaring. Maar omdat mail ZO laagdrempelig is en makkelijk om te maken denkt iedereen dat we het zelf wel kunnen. #emailmarketing #relatiebinding #relatiemarketing

Nadelen SEO & SEA 1 Het creëert geen vraag 2 Het creëert geen vraag 3 Het creëert geen vraag 4 Je bent van anderen afhankelijk (specialisten en enger: Google) 5 Het is freakin’ onbegrijpelijk 6 De markt zorgt er wel voor dat het steeds ingewikkelder wordt 7 Concurrentie is moordend 8 Niet op pagina 1 en je bestaat niet 9 Het is schieten met hagel t.o.v gepersonaliseerde mailings 10 D.U.U.R. Als je alleen maar afwacht op zoekopdrachten en concentreert op SEO zul je nooit DOMINEREN. Iedereen is verslaafd gemaakt aan SEO en SEA. Als iedereen op die SEO sneltrein zit neem dan de auto want die weg is VRIJ! plankgas haal je dat seoboemeltje in. SEO strategie is het nieuwe kruidenierschap, wachten tot een klant je winkeltje binnenloopt en dan maar hopen dat je winkel precies is wat de klant zoekt. Een strategie voor losers, angstige pussycats die linkjes verzamelen achter hun computer. Winnaars nemen het initiatief en gaan erop uit! Lees: https://www.derelatiemarketeers.nl/seo-is-pussycats/

Omdat makelaars vaak niet weten waar hun klanten zitten en vooral reactief werken is het super belangrijk om relatiemarketing technisch helemaal on point te zijn natuurlijk 🙂 Entree: Hans Breuker met een makelaar marketing plan.