Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Pieni, tuntematon yritys saa avoimesta paikasta 200 hakemusta. Samalla tekoäly on kaventanut hakemusten tasoerot niin, ettei rekrytoija enää erota jyviä akanoista. Etähaastattelussa vastassa voi olla deepfake tai työnhakijalle vastauksia syöttävä AI. AI on muuttanut työnhakemista ja rekrytointia pysyvästi. Mitä työnhakijan ja rekrytoijan pitää tietää onnistuakseen? Siitä rekrytointisofta Recrightin toimitusjohtaja Rasmus Nyberghillä on vahva näkemys, sillä Recrightia käytetään kymmenissä tuhansissa rekrytointiprosesseissa vuodessa.Työnhakijalle: kun hakemus ei erottele, ratkaisee se mitä teet sen ulkopuolella. Kyky käyttää tekoälyä omassa työssä on jo monessa tehtävässä minimivaatimus, ja tekoälyn täyttämät aukot hakemuksessa kostautuvat haastattelussa.Rekrytoijalle: ratkaisu ei ole parempi suodatin vaan strukturoitu prosessi. Sen ennustevoima on tutkimuksissa 0,4, fiiliksellä vedetyn 0,1 — silti 85 prosenttia sivuuttaa punaisen lipun hakijan miellyttäessä.Softayrittäjälle: Recrightin koodista 80 prosenttia on tekoälyn koskettamaa, mutta sen ilmaisen AI-ominaisuuden on vuodessa ottanut käyttöön 15 prosenttia asiakkaista. Jarru ei ole tuote vaan epävarmuus siitä, miten AI Actia tulkitaan.Sisällysluettelo:00:00 Miksi rekrytointi on nyt vaikeaa molemmille osapuolille06:29 Tekoäly teki hyvän hakemuksen helpoksi, ja siksi hakemus ei enää erottele15:08 Kolme tapaa huijata: deepfake, agentti korvassa, valmiit vastaukset22:09 Suppilon matematiikka: 200 hakemusta, eikä aikaa haastatella kaikkia30:27 Tekoälyagentti soittaa hakijalle — ja miltä se hakijasta tuntuu32:02 Mitä AI Act kieltää: ei profilointia, ei päätöksiä, faktojen nosto sallittu40:45 Fiilis voittaa punaisen lipun 85 prosentissa tapauksista44:45 Palkkaa kyvykkyys, älä ansioluetteloa53:55 Recrightin tarina: Mobile CV:stä rekrytoijan työkaluksi59:32 80 prosenttia koodista tekoälyn koskemaa — ja miksi asiakas ei silti ota sitä käyttöönMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Rasmus Nybergh (LinkedIn)RecrightTekoäly rekrytoinnissa — käytännön opas EU AI ActiinIntelligent Selection -opasHiring with Structure (kirja)Antti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Yleensä ajatellaan, ettei softaa voi patentoida. Ei voikaan, mutta menetelmän voi.Tekijänoikeus suojaa vain toteutusta. AI koodaa samanlaisen hetkessä. Siksi patentoinnin merkitys on kasvamassa. Samalla patenttien lisensoinnista voi tulla softayrityksen pääbusiness, kuten kävi podissa jo aikaisemmin vierailleelle telecom-softaa tekevälle FusionLayerille.Episodissa FusionLayerin kanssaperustaja ja toimitusjohtaja Juha Holkkola kertoo oman yrityksensä tarinan kautta, miten pari miljoonaa vaihtavan softafirman "arvoton" patenttisalkku muuttuu miljooniksi tulosrivillä, ja tämä on vasta alkua. Amazon on haastettu oikeuteen ja asiantuntija-arviot salkun arvosta ovat liki miljardin.Jaksossa käydään läpi, miltä patenttipohjainen liiketoiminta näyttää sisältä: miten monetisointi rahoitetaan, miksi iso teknologiayhtiö ei reagoi ennen haastetta, mitä sijoittajan pitäisi ymmärtää patenttisalkusta ja mistä ensimmäinen patentti käytännössä lähtee liikkeelle.Sisällysluettelo:00:00 Johdanto: voiko softaa patentoida01:30 Tekoäly murtaa tekijänoikeussuojan03:14 Metodipatentti: koodia ei voi patentoida, menetelmän voi04:11 FusionLayerin tausta: Nixusta telekomsoftaan ja Omniteleen06:36 Patenttibisneksen logiikka ja "copy with pride"09:54 Patentit sijoitusluokkana12:42 Infoblox ja Amazon haastettu oikeuteen28:03 Avoin lähdekoodi, MongoDB ja agenttinen AI40:31 Vintage-ajattelu: patenttisalkun rakentaminen50:48 Ensimmäinen patentti: mistä softayrittäjä aloittaaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Juha Holkkola (LinkedIn)FusionLayerAntti Pietilä (LinkedIn)Kasvuvalmennus SaaS-yrityksilleLoyalisticLoyalistic StudioSaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Staria on kasvattanut itsensä suomalaisesta tilitoimistosta Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi ja kansainvälisen taloushallinnon toimijaksi, joka palvelee asiakkaitaan jo 50 maassa. Mutta mitä tapahtuu, kun 550 hengen asiantuntijaorganisaatio — noin 300 kirjanpitäjää ja yli 200 muun alan osaajaa — kohtaa tekoälyn, service-as-software-ajattelun ja kansainvälistymisen yhtä aikaa?Vieraana on Artti Aurasmaa, Staria Oyj:n toimitusjohtaja. Artilla on pitkä historia kasvuyhtiöiden johtamisesta: hän on toiminut toimitusjohtajana muun muassa 3 Step IT:ssä ja Ropo Capitalissa, Martela Oyj:n toimitusjohtajana sekä Vincitin hallituksessa. Starialla hän johtaa yrityksen matkaa kohti skaalautuvampaa, teknologiavetoista liiketoimintamallia — käytännön päätösten, ei teorian kautta.Jaksossa pureudumme:- Mitä ongelmaa Staria ratkaisee ja miksi kansainvälinen taloushallinto on aito oma ongelmansa- Miten asiantuntijayritys kansainvälistyy asiakkaiden ja kumppaneiden kautta, ei pelkästään suoralla myynnillä- Mitä service as software tarkoittaa käytännössä taloushallinnon kontekstissa- Miten StariaMind rakennettiin sisäiseen käyttöön ja miten sen käyttöönotto eteni läpi organisaation- Miksi muutosta on helpompi johtaa kasvuympäristössä kuin stabiilissa organisaatiossa- Miten asiantuntijatyö siirtyy menneisyyden raportoinnista tulevaisuuden rakentamiseen- Artin oma ura: mitä tarkoittaa olla "kakkosvaiheen mies" — toimitusjohtaja, joka ei perusta yrityksiä mutta vie ne seuraavalle tasolle- Pörssi, pääomasijoittajat ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö Suomessa ja RuotsissaAsiantuntijapalveluissa on pitkään ajateltu, että henkilöstöintensiivisyys on skaalautumisen este. Tämä jakso käsittelee sitä, millä edellytyksillä se ei enää pidä paikkaansa — ja mitä muutoksen johtaminen vaatii käytännössä, kun organisaatiossa on satoja ihmisiä, hajautettuja prosesseja ja pitkä historia räätälöidyissä asiakaskohtaisissa toimintatavoissa.Sisällysluettelo:00:00 Johdanto ja jakson teemat01:18 Mitä Staria tekee: CFO-office, global accounting, NetSuite ja Navilog03:25 Kansainvälisen taloushallinnon erityisongelmat05:36 Kasvun kompleksiteetti: 30, 150 ja 550 hengen organisaatioissa09:34 Starian historia: Supercellistä Euroopan johtavaksi NetSuite-taloksi13:17 Service as software -ilmiö ja taloushallinnon automatisointi20:14 Artti Aurasmaan ura: kakkosvaiheen toimitusjohtajuus23:45 Pääomasijoittajat, pörssi ja kasvuyhtiöiden rahoitusympäristö31:40 Suomalainen kasvuekosysteemi ja klusteriteoria37:09 Asiantuntijabisnes kansainvälistyy: asiakkaat ja kumppanit avaimena43:03 Palveluliiketoiminnan skaalautuvuus ja AI:n vaikutus49:00 StariaMind: miten AI otettiin käyttöön 550 hengen organisaatiossa56:30 Tuotteistus, hinnoittelu ja siirtyminen aikaan perustuvasta laskutuksesta arvopohjaiseen01:06:00 Asiantuntijaharha ja asiakaskokemus01:13:00 Miten asiantuntijatyö muuttuu: operaattorista rakentajaksi01:24:00 LopuksiMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös Artti Aurasmaa (LinkedIn) Staria (website) Antti Pietilä (LinkedIn) Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille Loyalistic Loyalistic Studio SaaS FinlandPodcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Roope Heinilä perusti Smarpin opiskelukaverien kanssa vuonna 2011 ilman koodaustaitoja ja ilman ulkopuolista rahoitusta. Kymmenen vuotta myöhemmin firma oli ylittänyt 10 miljoonan ARR:n, myynyt miljoonan dollarin diilejä Googlelle ja Salesforcelle, ja päätynyt exitiin jenkkipääomasijoittajalle. Sen jälkeen Roope veti yhdistettyä 300 hengen organisaatiota 20 miljoonasta 40 miljoonaan ARR:iin – ja lähti sitten rakentamaan uutta.Optivian AI syntyi yhden ongelman ympärille: top 20 prosenttia myyjistä tuo 80 prosenttia tuloksesta, ja mikään työkalu, koulutus tai prosessi ei ole toistaiseksi pystynyt ratkaisemaan tätä kunnolla. Roopen näkemys on, että AI-aikakaudella se on ensimmäistä kertaa mahdollista – ei kertomalla myyjille mitä tehdä, vaan tekemällä se työ heidän puolestaan.Jaksossa pureudumme:- Smarpin rakentamiseen koulun penkiltä kansainväliseksi SaaS-firmaksi ja siihen, mitä pivotteja matkalla tehtiin- Miksi ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin ei toiminut ja miten Atlanta toimi paremmin- Miten yksi myyntijohtajan rekrytointi muutti koko myynnin suunnan – hinnoittelumallia, uskomuksia ja prosesseja myöten- Mitä tarkoittaa myydä miljoonan euron diili Googlelle ja mitä siitä voi oppia- Miten private equity -omistuksen alla johtaminen eroaa VC-omistetusta kasvufirmasta- Miksi vanhoilla SaaS-firmoilla on vaikeuksia reagoida AI-murrokseen ja miksi se on samalla mahdollisuus uusille tekijöille- Miten Optivian AI on rakennettu ja mitä alkuvaiheen asiakaspalaute muutti tuotteen suunnassa- Mitä "context is the king" tarkoittaa käytännössä AI-tuotteen arkkitehtuurissaSmarp on yksi harvoista suomalaisista SaaS-firmoista, jotka ovat ylittäneet 10 miljoonan ARR:n, hankkineet Fortune 500 -asiakkaita Pohjoismaiden ulkopuolelta ja päätyneet merkittävään exitiin. Roopen tarina ei ole suoraviivainen menestyskulku vaan sarja vääriä suuntia, uudelleenrakennettuja oletuksia ja oppeja, jotka syntyivät tekemällä.Sisällysluettelo:00:00 Johdanto ja vieraan esittely01:24 Smarpin tarina: lähtökohdat ja ensimmäiset pivotit07:21 BBC World News -haastattelu 10 hengen firmalta11:28 Koulun penkiltä yrittäjäksi: mitä meni pieleen alussa13:35 Ensimmäinen ulkopuolinen sijoittaja Lontoosta16:10 Product market fit löytyy: prototyyppi asiakaspalaverissa19:48 Kasvu kiihtyy, avautuu UK ja Ruotsi27:02 Ensimmäinen Jenkki-laajennus New Yorkiin35:21 Miksi New York ei toiminut ja mitä opittiin38:27 Uusi myyntijohtaja muuttaa kaiken42:30 Näin myydään miljoonan diili Googlelle ja Salesforcelle45:52 Hinnoittelumallin muutos ja sen vaikutus kasvuun49:34 Series B vai exit – markkinamuutos pakottaa päätökseen57:16 Private equity -toimitusjohtajana: 20 M:stä 40 M ARR:iin01:05:35 AI-murros ja miksi se on vaikea vanhoille firmoille01:12:27 Optivian AI: idea, tuote ja alkuvaiheen opit01:21:45 Miten AI SaaS eroaa perinteisestä SaaS-rakentamisesta01:30:33 Konteksti on kaiken ydin – miten AI:ta pitää ruokkia01:38:10 Pipeline-konversio vs. pipelinen täyttäminen01:47:58 Missä Optivian AI on nyt ja miten sitä voi kokeillaMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Roope Heinilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/rheinila/Optivian AI: https://optivian.ai/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Antti Huhtala lähti rakentamaan Siirrot Prota ilman ohjelmistotaustaa, ilman valmiita vastauksia ja ilman erityistä suunnitelmaa siitä, mihin se johtaisi. Taustalla oli autoasentajan ja B2B-myyjän ura, ja varsinainen kipinä syntyi siitä, kun hän huomasi toistuvasti asiakaskäynneillään, miten paljon metsäkoneyrittäjien arjessa haaskautui aikaa ja rahaa koneiden siirtelyyn.Antti Huhtala on Siirrot Pron perustaja ja toimitusjohtaja. Yhtiö tekee ohjelmistoa metsäkoneyritysten kuljetusten hallintaan ja on kahdeksan vuoden aikana kasvanut palveluliiketoiminnasta kohti SaaS-pohjaista markkinapaikkaa. Liikevaihto liikkuu puolen miljoonan euron tuntumassa.Jaksossa pureudumme:- siihen, miten polttoainehuoltopalvelun myyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä- miksi yritys aloitti kuljetuspalveluna eikä ohjelmistona, ja miten pivot SaaS-suuntaan tapahtui- miten Antti toteutti osakkuusjärjestelyn ja osti muut osakkaat ulos pankkirahoituksella- mitä tarkoittaa mikro-SaaS ja miksi kapea niche voi olla kilpailuetu eikä rajoite- miten palveluliiketoiminta yhdistettiin SaaS-tuotteeseen hybridimallilla sen sijaan, että ne olisi erotettu- mitä verkostovaikutukset tarkoittavat käytännössä konekuljetusten markkinapaikassa- miten teknologiakumppani valitaan, kun omaa ohjelmistokehitystaustaa ei ole- mikä rooli teollisella kumppanilla oli alkuvaiheessa ja miksi intressit alkavat lopulta erkaantua- miten AI näyttäytyy tällä hetkellä sekä tuotekehityksessä että kansainvälistymisessäKahdeksan vuoden matka on kulkenut läpi tappioiden, saneerauksen, strategiamuutosten ja omistusjärjestelyjen. Siirrot Pro on tänä päivänä kannattava yritys, jolla on ainutlaatuinen data-asema ja kasvava verkosto alalla, johon ei ole juurikaan valmiita ohjelmistoratkaisuja.Sisällysluettelo:00:00 Jakson esittely ja konteksti01:06 Mitä Siirrot Pro tekee ja mikä ongelma ratkaistaan03:20 Pohjois-Suomen mittakaava ja etäisyydet04:12 Antin epätyypillinen tausta: autoasentajasta myyjäksi05:57 Syntytarina: polttoainehuolto, asiakaskontaktit ja lossit Kuopiossa09:03 340 puhelua ja viisi yrittäjää pöydän ääressä10:35 Ensimmäinen idea: metsäkoneiden taksipalvelu11:42 Käänne: asiakas halusi sovelluksen, ei palvelua12:16 Ensimmäinen SaaS-asiakas ja ohjelmistopolun alku15:02 Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa17:20 Teknologiakumppanin valinta ilman ohjelmistotaustaa20:14 Asiakashankinta on vaikeampaa kuin softan tekeminen22:35 Omaan järjestelmään siirtyminen ja scratch-kehitys27:43 Omistusjärjestely: muiden osakkaiden osto ja pankkirahoitus30:28 Milloin pankkirahoitus sopii SaaS-yritykselle33:58 Mikro-SaaS strategiana ja nichen arvo37:40 Kumppanuus Ponssen kanssa ja kansainvälistymisen polut39:50 Opetuksia kahdeksalta vuodelta41:33 Markkinapaikan rakentaminen hybridiksi kahden polun sijaan43:44 Verkoston kilpailuetu ja asiakaspoistuman hillitseminen48:46 AI ja sen merkitys Siirrot ProlleMenestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.Tutustu myös:Antti Huhtala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/antti-huhtala-09a4a4160/Siirrot Pro: https://siirrot.fi/Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparrausLoyalistic: https://loyalistic.com/fi/Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.