Menestystä Etsimässä Antti Pietilän kanssa

Toni Hopponen rakensi Flocklerista kannattavan SaaS-yrityksen ilman myyntitiimiä – täysin self-servenä, pelkillä landing pageilla ja sisällöllä. Yli 13 vuoden yrittäjämatka johti lopulta exitiin, ja nyt Toni rakentaa uutta: LandingRabbitia.Tässä jaksossa sukellamme syvälle sosiaalisen median kehitykseen, landing pagejen merkitykseen SaaS-bisneksessä ja siihen, millaista on olla suomalainen founder ulkomailla – vuosien kokemuksella Lontoosta ja Itävallasta käsin.Puhumme myös bootstrap-vs-rahoitus -dilemman todellisuudesta: mitä tarkoittaa rakentaa tuottavaa, mutta kevyttä SaaS-yritystä verrattuna pääomasijoittajien kasvutavoitteisiin?Toni kertoo avoimesti myös henkilöbrändin rakentamisesta LinkedInissä ja siitä, miten hän on kerännyt LandingRabbitin ensimmäiset sadat betakäyttäjät täysin orgaanisesti – postaus postaukselta, DM kerrallaan.Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.💡 Tutustu myös: • Toni Hopponen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/tonihopponen/ • LandingRabbit(verkkosivut): https://landingrabbit.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

Julkisesta sektorista, erityisesti sote-alasta, puhutaan usein kulujen kautta: miten säästetään, mistä leikataan ja miten niukkuuden kanssa pärjätään. Harvemmin esiin nousee näkökulma, jossa säästöjä syntyy fiksummalla tekemisellä – ja jossa teknologia ei ole kuluerä vaan ratkaisu.Tässä Menestystä Etsimässä -jaksossa vieraana on Jussi Määttä, terveysalan SaaS-yritys Buddy Healthcaren perustaja ja toimitusjohtaja. Buddy Healthcare on digitalisoinut potilaan hoitopolun ennen ja jälkeen sairaalakäynnin – ja onnistunut todistetusti säästämään miljoonia euroja per sairaala.Kyse ei ole hypestä, vaan käytännönläheisestä ratkaisusta, jolla potilas tietää mitä tehdä ja milloin, ja hoitohenkilökunta saa selkeän näkymän tilanteeseen. Tulos? Vähemmän turhia soittoja, vähemmän peruutuksia, parempi hoitotulos ja tyytyväisemmät resurssit.Mutta mistä kaikki alkoi? Jussi kertoo oman yrittäjätarinansa ensimmäisestä kaatuneesta digital health -firmasta nykyiseen kansainvälistyvään SaaS-yritykseen. Samalla kuulemme, miksi yritys ei lähtenyt Pohjoismaihin vaan suuntasi Britanniaan – ja mitä Saksan, Ranskan ja Italian kokemuksista on opittu.Keskustelussa pureudutaan syvälle siihen, miten julkinen sektori toimii ostajana. Miten myydä organisaatiolle, jossa yhden henkilön “ei” riittää pysäyttämään koko hankinnan? Miten syntyy aidosti kansainvälisesti kilpailukykyinen tuote – ja miksi julkisen sektorin rooli innovaation mahdollistajana pitäisi ajatella uudestaan?Jos olet kiinnostunut SaaS-liiketoiminnasta, sote-digitalisaatiosta, julkiselle sektorille myymisestä tai kansainvälistymisestä pieneltä markkinalta, tämä keskustelu on täyttä kultaa.Menestystä Etsimässä podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.🎧 Kuuntele jakso:Spotify, YouTube tai Apple Podcasts – hae kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”🔗 Lisätiedot ja linkit🔗 Lisätiedot ja linkitJussi Määttä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/jussimaatta/ Buddy Healthcare: https://www.buddyhealthcare.com/en/ Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic – https://www.loyalistic.com SaaS Finland – https://www.saasfinland.com 

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa pureudutaan myynnin johtamisen moderniin vallankumoukseen – RevOps-ajatteluun. Vieraana on Kati Huusko-Viikilä, monikanavaisen myynnin johtamisen asiantuntija ja Revoryn perustaja, joka on omistanut uransa tulovirtojen tehokkaammalle hallinnalle ja kasvustrategioiden kehittämiselle.Kati on myös juuri julkaissut kirjan “Monikanavaisen myynnin johtaminen: Näin johdat kaikkia tulovirtoja”, jossa hän pureutuu siihen, miten organisaatioiden kasvua voidaan tukea uudella tavalla yhdistelemällä myynti-, markkinointi- ja asiakaspalvelutoiminnot yhtenäiseksi kokonaisuudeksi.Mikä on RevOps ja miksi se on tärkeää?RevOps eli Revenue Operations on uusi tapa ajatella liiketoiminnan kehittämistä, jossa eri toiminnot yhdistetään saumattomasti tukemaan myynnin ja asiakkuuksien kasvua. Ajattelutavan juuret löytyvät teknologiayrityksistä, mutta sen hyödyt ovat leviämässä myös perinteisemmille toimialoille. Onko RevOps vähän niin kuin DevOps, mutta myynnin ja kasvun puolella?Podcastissa keskustellaan muun muassa: • Mitä RevOps on ja miksi se on tärkeää juuri nyt? • Kenelle RevOps sopii ja millaisissa organisaatioissa siitä on eniten hyötyä? • Kuinka RevOps kannattaa toteuttaa ja mitkä ovat tyypillisiä haasteita sen käyttöönotossa? • Miten RevOps muuttaa myynnin johtamista ja millaisia konkreettisia tuloksia sillä voidaan saavuttaa? • Miten Kati päätyi RevOpsin pariin ja mikä on hänen oma tarinansa?Onko RevOps yrityksellesi?Jos tavoitteesi on lisätä myynnin tehokkuutta, virtaviivaistaa prosesseja ja saada myynti, markkinointi ja asiakaspalvelu toimimaan yhdessä saumattomasti, RevOps voi olla ratkaisu. Kati Huusko-Viikilä kertoo, miksi RevOps on hänen mielestään tulevaisuuden tapa johtaa myyntiä ja kuinka organisaatiot voivat ottaa sen haltuun askel askeleelta.Katso tai kuuntele jakso:Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:📺 YouTube🎧 Spotify🎧 Apple PodcastsKeskustelua vetää tuttuun tapaan kasvuvalmentaja Antti Pietilä.Podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.Linkit ja lisätietoa:Kati Huusko-Viikilä (LinkedIn): Kati Huusko-ViikiläRevops-kirja: Monikanavaisen myynnin johtaminenRevops-strategiatoimisto Revory: Revory.fiAntti Pietilä (LinkedIn): Antti PietiläKasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Lue lisääLoyalistic markkinoinnin automaatio: TutustuLoyalistic Studio: Lue lisääSaaS Finland: Liity mukaan

Markkinoinnin rooli yritysarvon rakentamisessa – vieraana Karri Karsi, Saarni CloudMarkkinoinnin merkitys B2B-yrityksissä on usein aliarvostettu, vaikka se voi olla ratkaisevassa roolissa yritysarvon kasvattamisessa. Miten markkinoinnilla rakennetaan kilpailukykyä ja vahvistetaan brändiä erityisesti buy and build -strategian kautta?Vieraana on Saarni Cloudin markkinointijohtaja Karri Karsi, jolla on laaja kokemus B2B-markkinoinnin johtamisesta ja kehittämisestä sekä strategisella että operatiivisella tasolla. Keskustelussa pureudutaan muun muassa seuraaviin teemoihin: • Miten markkinointi tukee yrityksen arvon rakentamista ja brändin vahvistamista? • Miten buy and build -strategia vaikuttaa markkinointiin ja brändinhallintaan? • Millaisia haasteita markkinoinnin roolin perusteleminen tuo johdolle ja omistajille? • Kuinka markkinointi ja myynti voivat toimia saumattomasti yhdessä ja hyödyntää toistensa vahvuuksia?Episodissa pohditaan myös Saarni Cloudin kasvustrategiaa ja sitä, kuinka markkinoinnilla luodaan arvoa niin sijoittajille, asiakkaille kuin yrityksen työntekijöille. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.Katso tai kuuntele episodi suosituimmissa podcast-palveluissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä “Menestystä Etsimässä”.Katso tai kuuntele jakso:Menestystä Etsimässä -podcastin voit katsoa ja kuunnella suosituimmilta alustoilta:📺 YouTube🎧 Spotify🎧 Apple Podcasts📌 Katso tai kuuntele episodi:Menestystä Etsimässä -podcast on katsottavissa ja kuunneltavissa YouTubessa, Spotifyssä sekä suosituilla podcast-alustoilla kuten Apple Podcast, Podimo, Podme, Castbox ja Podscribe.📢 Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaaPodcastin tuottaa Antti Pietilä, yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.💡 Tutustu myös: • Karri Karsi (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/karrikarsi/ • Saarni Cloud (verkkosivut): https://saarnicloud.com/ • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

Asiakastutkimuksella tuote timantiksi – Vieraana Ville Österlund, LeanlabMiten asiakastutkimuksella voidaan kehittää tuotteesta todellinen menestystuote? Miksi käyttäjätutkimus on kriittinen osa tuotekehitystä? Tällä kertaa Menestystä Etsimässä -podcast pureutuu asiakasymmärryksen voimaan ja siihen, miten Leanlab auttaa yrityksiä kehittämään palveluitaan jatkuvan asiakasvuoropuhelun avulla.Vieraana on Ville Österlund, Leanlabin toimitusjohtaja ja perustaja, joka jakaa kokemuksiaan asiakastutkimuksen merkityksestä ja SaaS-liiketoiminnan kasvusta. Keskustelussa sukelletaan syvälle asiakasymmärryksen eri menetelmiin, kuten ideointihuoneisiin, keskustelupalstoihin, käyttäjäpäiväkirjoihin ja konseptigallerioihin, joilla yritykset voivat varmistaa, että kehitystyö perustuu todellisiin asiakastarpeisiin – ei vain arvauksiin.Miksi asiakastutkimus on välttämätöntä?Useimmat yritykset perustavat päätöksensä mutuun, aiempiin kokemuksiin tai sisäiseen näkemykseen – mutta todellisuudessa asiakasymmärryksen puute on yksi suurimmista syistä epäonnistuneille tuotelanseerauksille. Keskustelussa käsitellään, miten yritykset voivat välttää nämä sudenkuopat ja tehdä datavetoisia päätöksiä, jotka johtavat parempiin asiakaskokemuksiin ja vahvempaan kilpailuetuun.9+1 työkalua asiakasymmärryksen syventämiseenVille esittelee myös Leanlabin kehittämän 9+1 asiakastutkimuksen työkalua, jotka auttavat yrityksiä saamaan laadullista ja määrällistä tietoa käyttäjäkokemuksista. Nämä työkalut mahdollistavat nopean ja ketterän asiakastiedon keräämisen ilman raskaita tutkimusprosesseja.SaaS-liiketoiminnan kansainvälistyminenJakson loppupuolella keskustellaan myös Leanlabin kasvutarinasta – kuinka yritys on kehittynyt, miten SaaS-tuotetta voi skaalata kansainvälisesti ja mitä haasteita suomalaiset SaaS-yritykset kohtaavat matkalla globaaliksi toimijaksi.Tämä jakso on täynnä arvokasta oppia niin startup-yrittäjille, SaaS-liiketoiminnan kehittäjille kuin kaikille, jotka haluavat ymmärtää asiakaskeskeisen tuotekehityksen voiman!🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituilla podcast-alustoilla kuten YouTube, Spotify ja Apple Podcasts.Seuraa:🔹 Ville Österlund – LinkedIn🔹 Leanlab – leanlab.co🔹 Antti Pietilä – LinkedIn🔹 Loyalistic (B2B-markkinoinnin automaatio) – loyalistic.com/fi🔹 Loyalistic Studio (Jakso nauhoitettu Loyalisticin studiolla) – loyalistic.com/fi/studio🔹 SaaS Finland (Software Finlandin alainen yhteisö) – saasfinland.com🎙 Menestystä Etsimässä -podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Menestystä Etsimässä -podcastin uudessa jaksossa keskustelemme kassavirran merkityksestä niin yrittäjän kuin sijoittajan näkökulmasta. Vieraana on Ali Omar, sarjayrittäjä, enkelisijoittaja ja Caleido.io:n perustaja, joka tunnetaan myös lempinimellä Mr Cashflow.Ali Omarin tausta on poikkeuksellinen – harva lääkäri päätyy kasvuyrittäjäksi, enkelisijoittajaksi ja SaaS-yrityksen perustajaksi. Hänen uransa alkoi lääkärinä, mutta kiinnostus tietotekniikkaan ja liiketoimintaan veivät hänet yrittäjyyden pariin. Vuonna 2007 hän perusti yhdessä Kustaa Pihan kanssa Med Group -lääkäriasemaketjun, joka kasvoi nollasta lähes 100 miljoonan euron liikevaihtoon. Med Group tunnetaan nykyään Onni Terveys -brändinä, ja sen palvelut kattavat laajan kirjon terveydenhuollon sektoreita ensihoidosta lääkäripalveluihin ja vammaisten avustamiseen. Vuonna 2018 Omar teki yrityksestä onnistuneen exitin.Menestyneen yrittäjäuransa jälkeen Omar ryhtyi enkelisijoittajaksi ja on sijoittanut jo 45 yritykseen. Hänen kokemuksensa niin kasvuyrittäjänä kuin sijoittajana ovat tehneet hänestä kassavirran vankkumattoman puolestapuhujan. Yksi hänen suurimmista havainnoistaan on ollut, kuinka vaikeaa kassavirran seuraaminen ja ennustaminen voi olla – ja juuri tähän haasteeseen hän tarttui perustaessaan Caleido.io-SaaS-yrityksen yhdessä Iiro Christensenin kanssa. Caleido.io auttaa yrityksiä ennustamaan kassavirtaa, budjetoimaan ja seuraamaan talouden tunnuslukuja tehokkaammin.Mitä jaksossa luvassa? • Ali Omarin poikkeuksellinen polku lääkäristä yrittäjäksi ja sijoittajaksi • Enkelisijoittaminen ja mitä sijoittaja odottaa startupilta • Kassavirran merkitys yrityksen kasvulle ja selviytymiselle • Caleido.io:n tarina ja miten se auttaa yrityksiä hallitsemaan talouttaan paremminKuuntele ja katso episodi, jos haluat oppia, miksi kassavirta ratkaisee yrityksen menestyksen – ja mitä sijoittaja oikeasti haluaa nähdä ennen sijoituspäätöstään.🎧 Katso tai kuuntele jakso: • YouTube: Loyalistic YouTube-kanava • Spotify: Menestystä Etsimässä -podcast • Apple Podcasts: Menestystä Etsimässä Apple Podcastissa📌 Seuraa ja verkostoidu: • Ali Omar – LinkedIn • Caleido.io – caleido.io • Antti Pietilä – LinkedIn • Loyalistic – loyalistic.com • SaaS Finland – saasfinland.com📝 Menestystä Etsimässä -podcast tuotetaan yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Menestystä Etsimässä -podcastin uusimmassa jaksossa sukellamme poikkeukselliseen yrittäjätarinaan, jossa yhdistyvät intohimo, sattuma ja määrätietoinen tekeminen. Vieraana on Heikki Lehmuskoski, joka on tällä hetkellä mukana monessa – muun muassa BoostWith.AI-yrityksen kautta tekoälyratkaisujen kehittämisessä. Hänen polkunsa yrittäjäksi ei kuitenkaan ole ollut perinteinen, vaan matka on kulkenut kauppiasperheen kasvattina helikopterilentämisen kautta yrityskauppojen ja yritysten kehittämisen pariin.Heikki kasvoi kauppiasperheessä, mutta päätti nuorena, ettei hänestä tulisi kauppiasta. Sen sijaan haaveena oli helikopterilentäjän ura, mutta kallis koulutus ei ollut itsestäänselvyys. Ratkaisuna Heikki päätti hankkia oman helikopterin ja kouluttautua sillä – konsepti, joka Excelissä näytti täydelliseltä, mutta todellisuus opetti nopeasti yrittäjyyden raadollisuudesta.Kun koneeseen tuli yllättäviä huoltotarpeita ja lopulta onnettomuus vei koko liiketoiminnan, unelma helikopterilentämisestä mureni. Tämä oli myös Heikin ensimmäinen kokemus yritystoiminnan riskialttiudesta ja taloudellisista takaiskuista – mutta ei suinkaan viimeinen kokemus liiketoiminnasta.Helikopteribisneksen jälkeen Heikki siirtyi liiketoimintaan, jossa hän on hankkinut ja kehittänyt erilaisia yrityksiä. Mukana on ollut osteopatiakoulutusta, panimotoimintaa, potilastietojärjestelmiä ja metalliteollisuuden yrityksiä. Keskeinen ajatus on ollut löytää yrityksiä, joilla on potentiaalia, ja kehittää niitä eteenpäin joko modernisoimalla toimintaa tai laajentamalla niiden liiketoimintaa.Heikin toimintatapa muistuttaa amerikkalaisen Cody Sanchezin Main Street Millionaire -filosofiaa, jossa ostetaan ja kehitetään kassavirtaavia yrityksiä ilman, että itse toimii operatiivisena yrittäjänä. Suomessa tämä malli on vielä harvinaisempi, mutta yritysten sukupolvenvaihdosten ja eläköityvien yrittäjien myötä markkinassa on paljon mahdollisuuksia.Tekoäly tuo merkittäviä muutoksia yritysmaailmaan – kilpailu kiristyy, rutiinityöt automatisoituvat ja päätöksenteko nopeutuu. Samalla tekoäly haastaa perinteisiä toimialoja ja niiden logiikkaa. Podcast-jaksossa keskustellaan siitä, miten yritykset voivat hyödyntää tekoälyä kilpailukykynsä parantamiseksi ja millaisia uusia liiketoimintamahdollisuuksia se avaa.Onko tekoäly uhka vai mahdollisuus?Heikki ja Antti pohtivat tekoälyn vaikutuksia työelämään ja yritysmaailmaan laajemmin. Onko kaikki työpaikat automatisoitavissa? Miten yritykset voivat suojata kilpailuetunsa tekoälyn aikakaudella? Entä miten teknologia muuttaa kansainvälistä kilpailua ja markkinoille pääsyä?Keskustelua vetää tuttuun tapaan kasvuvalmentaja Antti Pietilä.📌 Katso tai kuuntele episodi:Menestystä Etsimässä -podcast on katsottavissa ja kuunneltavissa YouTubessa, Spotifyssä sekä suosituilla podcast-alustoilla kuten Apple Podcast, Podimo, Podme, Castbox ja Podscribe.📢 Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaaPodcastin tuottaa Antti Pietilä, yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.💡 Tutustu myös: • Heikki Lehmuskoski (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/heikki-lehmuskoski-2701723/ • BoostWith.AI (verkkosivut): https://boostwith.ai/  • Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu: https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää: https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan: https://www.saasfinland.com/📣 Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

Voiko perinteinen insinööritoimisto rakentaa menestyksekkään ohjelmistoliiketoiminnan? Granlundin tapauksessa vastaus on kyllä.Granlund on vuonna 1960 perustettu suomalainen insinööritoimisto, joka toimiikiinteistö- ja energiajohtamisen sekä LVI-, sähkö- ja taloautomaatiosuunnittelun edelläkävijänä. Yritys työllistää yli1 400 asiantuntijaa, ja sen liikevaihto onyli 150 miljoonaa euroa.1990-luvulla Granlund lähti kehittämään ohjelmistoratkaisua asiakkailleen, ja nykyään sen SaaS-liiketoiminta on kasvanut yli50 hengen tiimiksi, jonka liikevaihto (ARR) on5–10 miljoonaa euroa. Softaliiketoiminta on muodostunut merkittäväksi osaksi yhtiön arvoa ja kasvustrategiaa.Tässä jaksossa Granlundin softaliiketoiminnan vetäjäKimmo Mattila kertoo, miten perinteisen asiantuntijayrityksen sisälle voi rakentaa ohjelmistoliiketoimintaa. Käymme läpi softan ja perinteisen liiketoiminnan symbioosia, yrityksen päätöksiä kansainvälistymisestä sekä SaaS-bisneksen erityispiirteitä, jotka poikkeavat perinteisestä konsultti- ja palveluliiketoiminnasta.Keskustelemme myös johdon näkökulmasta: miten perinteisen yrityksen johto hahmottaa ohjelmistoliiketoiminnan arvon ja dynamiikan? Lisäksi pureudumme Kimmon uratarinaan ja hänen näkemyksiinsä siitä, mitä olisi kannattanut tehdä toisin.🎙️Tässä jaksossa käsitellään mm.:✅ Miten Granlundin SaaS-kehitys sai alkunsa?✅ Softan ja asiantuntijapalveluiden symbioosi: mikä toimii, mikä ei?✅ Johdon haasteet ohjelmistoliiketoiminnan ymmärtämisessä✅ Kansainvälistymisen opit – mikä onnistui ja missä tuli takapakkia?✅ Mitä vinkkejä Kimmo antaa yrityksille, jotka haluavat rakentaa ohjelmistoliiketoimintaa perinteisen bisneksen rinnalle?📌Katso tai kuuntele episodi:Menestystä Etsimässä -podcast on katsottavissa ja kuunneltavissa YouTubessa, Spotifyssä sekä suosituilla podcast-alustoilla kuten Apple Podcast, Podimo, Podme, Castbox ja Poscribe.📢Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaaPodcastin tuottaaAntti Pietilä, yhteistyössäLoyalisticin jaSaaS Finlandin kanssa.💡Tutustu myös: • Kimmo Mattila (LinkedIn):https://www.linkedin.com/in/kimmomattila/  • Granlund (verkkosivut):https://www.granlund.fi/palvelut/granlund-manager-ohjelmisto/ • Antti Pietilä (LinkedIn):https://www.linkedin.com/in/anttipietila/  • Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan? Lue lisää:https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus  • Loyalistic markkinoinnin automaatio: Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille. Tutustu:https://loyalistic.com/fi/ • Loyalistic Studio: Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin? Lue lisää:https://loyalistic.com/fi/studio/ • SaaS Finland: Suomen johtava SaaS-yhteisö – liity mukaan:https://www.saasfinland.com/📣Osallistu keskusteluun!Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥

Vesi on elintärkeä luonnonvara, mutta liiketoiminnassa sillä on pitkään ollut vain operatiivinen merkitys – kunnes Smartvatten näki tilanteen toisin. Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustelemme Joe Hamarin, Smartvattenin co-founderin, entisen CRO:n ja nykyisen hallituksen jäsenen, kanssa siitä, kuinka Smartvatten kasvoi vedensäästöpalveluista kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, jonka ratkaisut auttavat kiinteistösijoittajia hallitsemaan ESG-raportointia ja parantamaan sijoitustensa arvoa. Smartvattenin matka: Vedensäästöstä ESG-vaikutukseen Smartvattenin tarina alkoi vuonna 2013 energiakatselmuksista, kehittyi veden säästöpalveluiksi ja lopulta kasvoi vedenkulutuksen seurantaratkaisuksi. Alussa asiakaskunta koostui taloyhtiöistä, mutta kansainvälistyminen avasi täysin uuden näkökulman ja ICP siirtyi suuriin kiinteistösijoitusyhtiöihin.  Kansainvälistymisen opit Smartvattenin kasvun kulmakivet: • ICP:n (Ideal Customer Profile) muuttuminen: Aluksi taloyhtiöihin keskittynyt yritys havaitsi, että paras asiakaskunta löytyi suurista, kansainvälisistä kiinteistöportfolioista. • Myynnin muutos: Sen sijaan, että myytiin säästöä kiinteistöjen vedenkulutuksessa, alettiin myydä myös muita asiakashyötyjä kuten: ESG-raportoinnin tuomaa sijoitusarvoa. Tämä muutti koko liiketoiminnan mittakaavan – keskikaupan koko kasvoi jopa 100-kertaiseksi. • Innovatiivinen markkinointi tueksi uusissa markkinoissa: Smartvatten ei lähtenyt perinteiseen vaikuttajamarkkinointiin, vaan esimerkiksi kutsui alan keskeiset toimijat viettämään vesipäivää yhteistyössä Suomen suurlähetystön kanssa. Tämä avasi ovia ja mahdollisti Smartvattenille vaikuttamisen alan päättäjiin. ESG-raportointi – uusi myyntikulma ESG (Environmental, Social, and Governance) -raportointi on noussut kriittiseksi tekijäksi suurille kiinteistösijoittajille. Smartvattenin palvelu mahdollisti reaaliaikaisen vedenkulutuksen seurannan eri maissa sijaitsevissa kiinteistöissä, mikä paransi sijoitusrahastojen ESG-rankkausta ja sitä kautta esimerkiksi alensi uusien lainojen korkoja. Näin Smartvatten siirtyi myymään sijoitusyhtiön arvon parantamista pelkän kulusäästön lisäksi. Tulevaisuus ja kasvustrategia Smartvatten jatkaa kasvuaan uusilla markkinoilla ja kehittää entistä laajempia palveluita. Podcast-jaksossa Joe Hamari kertoo, miten hän lähestyy kasvua. 💡  Kuuntele koko jakso ja opi, miten Smartvatten kasvoi vedensäästöpalvelusta kansainväliseksi ESG-vaikuttajaksi! 🔗 Katso tai kuuntele episodi Spotifyssa, YouTubessa tai Apple Podcastsissa hakemalla kanavaa “Menestystä Etsimässä”. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/smartvattenin-tarina--vedensaastosta-20m-kv-saas-yritykseksi-vieraana-joe-hamari Seuraa: Joe Hamari https://www.linkedin.com/in/joehamari/  Smartvatten https://www.smartvatten.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/

Palvelubusiness on usein työn myyntiä ja projektiluonteista, mutta miten siitä siirrytään jatkuvalaskutteisiin ja skaalautuviin SaaS-palveluihin? Tämä on kysymys, jota Vesa Sironen on ratkonut uransa aikana useissa yrityksissä. Episodissa pureudumme Gappsin, Happeon ja Askeleen tarinoihin ja tutkimme, miten palvelu voidaan muuttaa jatkuvalaskutteisiksi ja jopa ohjelmistopohjaisiksi SaaS-palveluiksi. Keskustelemme myös siitä, millaista osaamista ja asiantuntijuutta muutoksen toteuttaminen vaatii – ja milloin ulkopuolista tukea kannattaa ottaa mukaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa, kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä ‘Menestystä Etsimässä’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-palvelubusineksesta-miljoona-saasiin-vieraana-vesa-sironen-gapps-happeo-askele Seuraa: Vesa Sironen https://www.linkedin.com/in/vesasironen/ Happeo https://www.happeo.com/ Gapps https://www.gappsgroup.com/fi/ Askele https://askele.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/

Mitä tapahtuu, kun innovaatio ja sitkeys kohtaavat haasteiden labyrintin? Tämän viikon podcastissa vieraana on Jarkko Leppälahti, VividWorksin toimitusjohtaja, joka siirtyi toiseen toimitusjohtajapestiinsä jatkaakseen vaikuttavaa uraansa yritysten uudistajana ja kasvun mahdollistajana. VividWorks on 2,9 miljoonan liikevaihdolla ja 28 hengen tiimillään kansainvälinen menestystarina, jonka asiakkaita löytyy Japanista Australiaan – erityisesti huonekaluteollisuuden huipulta, kuten BoConcept. VividWorks tunnetaan visuaalisista myyntikonfiguraattoreistaan, joita hyödyntävät esimerkiksi BoConcept, Lumon ja Lixil ja muut globaalit toimijat. Yrityksen matka on kuitenkin ollut kaikkea muuta kuin suora tie menestykseen. Vuonna 2018 yhtiö joutui kohtaamaan suuren teknisen velan, korkean churn-prosentin ja räätälöintien haasteet. Jarkko paljastaa, miten tiimi tarttui toimeen, käänsi suunnan ja loi stabiilin inbound-asiakasvirran, joka tuo nykyään parikymmentä liidiä kuukaudessa. Keskustelussa pureudutaan myös tuotebisneksen strategisiin käänteisiin, kuten vertikaalien valinnan vaikeuteen ja ekosysteemikumppanuuksien hyödyntämiseen WooCommercesta ERP-järjestelmiin. Onko mahdoton yhtälö ratkaistavissa? Entä mitä vaatii, että yritys nousee haasteista voittoon ja kasvaa globaaliksi menestystarinaksi? Kuuntele jakso ja sukella VividWorksin uskomattomaan tarinaan! Episodin blogijuttu: Seuraa Jarkko Leppälahti https://www.linkedin.com/in/jarkkoleppalahti/ VividWorks https://www.vividworks.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Kaupunkisuunnittelu on ala, joka harvoin yhdistetään teknologia-startupeihin, mutta juuri tästä yhdistelmästä syntyi Maptionnaire. Vieraamme Maarit Kahila, maantieteilijä, tekniikan tohtori (kaupunkisuunnittelu) ja Maptionnairen toinen perustaja sekä toimitusjohtaja, kertoo, miten yliopistoprojektista kasvoi kansainvälisesti menestyvä SaaS-yritys. Maptionnaire palvelee asiakkaita ympäri maailmaa – erityisesti kaupunkeja ja konsultteja – ja tekee yli 70 % liikevaihdostaan kansainvälisillä markkinoilla, kuten Yhdysvalloissa. Maaritin johdolla Maptionnaire on kehittänyt innovatiivisen karttapohjaisen kysely- ja osallisuusalustan, joka auttaa asiakkaita saamaan vastauksen kysymykseen “missä?”. Tässä episodissa pureudumme kasvutarinan keskeisiin teemoihin: • Kuinka yliopistohankkeesta luodaan SaaS-yritys? • Mitä haasteita liittyy IPR-kysymyksiin ja yliopistoyhteistyöhön? • Miten Maptionnaire loi markkinaa ja myi täysin uudenlaisen toimintatavan asiakkailleen? • Yrityksen kasvumalli: inbound-markkinointi, SEO, tapahtumat ja myöhemmin outbound. Maarit jakaa myös oppeja tulorahoitetun kasvun toteuttamisesta ja kansainvälisen SaaS-bisneksen rakentamisesta, jossa kasvua on saavutettu vakaasti yli 20 % vuodessa. Tämä episodi on inspiroiva ja täynnä käytännön oppeja kaikille, jotka ovat kiinnostuneita SaaS-liiketoiminnasta, kasvusta ja kansainvälistymisestä. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kaupunkisuunnittelun-yliopistoprojekteista-saas-yritykseksi-vieraana-maarit-kahila-maptionnairehttps://blog.loyalistic.com/fi/kaupunkisuunnittelun-yliopistoprojekteista-saas-yritykseksi-vieraana-maarit-kahila-maptionnaire Seuraa Maarit Kahila https://www.linkedin.com/in/maarit-kahila-6196061a/ Maptionnaire (Mapita Oy) https://www.maptionnaire.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

QOCO Systems on lentokonehuollon digitalisointiin erikoistunut ohjelmistotalo, joka siirtyi projektibusineksestä SaaSiin saavuttaen 4 miljoonan euron toistuvaislaskutuksen vuodessa. Transformaatiotarinan lisäksi tässä episodissa sukelletaan QOCOn toimitusjohtajan Matti Nevalan kanssa ilmailualan erikoispiirteisiin ja keskustellaan, miten vertikaali-SaaS voi menestyä rajatussa markkinassa, jossa kohdeasiakkaina ovat lentoyhtiöt, laitevalmistajat ja lentokonehuoltoja tekevät yritykset. Lisäksi perehdymme isoihin asiakkuuksiin keskittyvän myynnin saloihin, valasmyynnin erityisvaatimuksiin ja siihen, miten enterprise sales sekä account-based marketing voivat rakentaa sillan miljoonaluokan asiakassopimuksiin, kumppanuuksia unohtamatta. Lentoturvallisuus yhdistää kaikkia alan toimijoita, ja se on ollut keskeinen osa myös QOCO Systemsin menestystarinaa. Jos olet kiinnostunut SaaS-transformaatiosta, vertikaali-SaaSin mahdollisuuksista, ilmailumarkkinan ainutlaatuisista haasteista ja valasmyynnin strategiasta, tämä episodi on sinulle. Keskustelua vetää Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Jakson blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/transformaatio-vuodessa-4-miljoonan-saasiin--vieraana-matti-nevala-qoco-systems Seuraa:Matti Nevala https://www.linkedin.com/in/mattinevala/ QOCO Systems https://www.qoco.aero/ Antti Pietilä ⁠https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Miten autotallista Malmilta lähtevä startup voi haastaa markkinajohtajan ja nousta kansainväliseksi brändiksi, ja vieläpä kodin pienkoneissa?  Tässä jaksossa keskustelemme David Solomonin kanssa MySodasta – suomalaisesta yrityksestä, joka lähti haastamaan jättiläisen rohkealla visiolla ja tinkimättömällä sitoutumisella kestävään kehitykseen. David Solomon on MySodan toimitusjohtaja. Pitkän uransa aikana virvoitusjuoma-alalla hän näki mahdollisuuden: markkinajohtajan tuotteet olivat muovisia, eivätkä ne täyttäneet kaikkia nykypäivän kuluttajien odotuksia. Davidin kunnianhimoisena tavoitteena oli luoda hiilihapotuslaite, joka ei ainoastaan toimisi paremmin, vaan olisi myös ympäristöystävällisempi ja esteettisesti kauniimpi. MySodan matka alkoi autotallissa, jossa täytettiin kaasupulloja käsityönä. Ensimmäiset tuotteet saatiin Tokmannin hyllyille, ja pian perässä seurasivat S-ryhmä ja Kesko. Nopeasti kasvava yritys otti harppauksia kansainvälisille markkinoille, kehittäen samalla omia tuotteitaan suomalaisen muotoilun ja puukomposiittimateriaalien voimin. Yritys tähtää globaaliksi markkinakakkoseksi. Tämä tavoite tarvitsee jalkautumisen Pohjois-Amerikan ja Aasian markkinoille. Jakson teemoina: • Yrittäjätarina: miten autotallista syntyi kansainvälinen kodinkonebrändi. • Nähtiin mahdollisuus ja tartuttiin siihen: markkinajohtajan haastaminen uudenlaisella ratkaisulla. • Kestävä kehitys ja design: miten puukomposiitista valmistetut tuotteet syntyivät. • Kansainvälistymisen oppitunnit: Ranskan menestystarina ja seuraavat askeleet. Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat MySodan inspiroivaan tarinaan. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Jakson blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/mysoda-autotallista-malmilta-koteihin-ympari-maailmaa-vieraana-david-solomonhttps://blog.loyalistic.com/fi/mysoda-autotallista-malmilta-koteihin-ympari-maailmaa-vieraana-david-solomon Seuraa: David Solomonhttps://www.linkedin.com/in/david-solomon-7640b030/ MySodahttps://mysoda.eu/ Antti Pietilä ⁠https://www.linkedin.com/in/anttipietila/⁠ Loyalistic Studio ⁠https://loyalistic.com/fi/studio/⁠ SaaS Finland (osa Software Finlandia) ⁠https://www.saasfinland.com/⁠

Liikkumattomuus on yksi suurimmista nykypäivän haasteista, aiheuttaen maailmanlaajuisesti arviolta 1000 miljardin euron kustannukset. Mutta mitä jos tähän ongelmaan voisi tarttua pelillistämisen ja teknologian avulla? Tässä jaksossa vieraana on Olli Iso-Mustajärvi, joka johtaa HeiaHeiaa – yritystä, joka yhdistää työhyvinvoinnin ja liikunta-aktiivisuuden pelillistettyyn B2B-SaaS-ratkaisuun. HeiaHeia on monille tuttu jo vuosien takaa, mutta yrityksen tarina on kokenut merkittävän muodonmuutoksen. Alun perin kuluttajaliikunta-apista lähtenyt HeiaHeia oli osana Hintsa Performancen tarjoamaa vuosina 2016–2020. Lopulta Management Buy Out -järjestelyn avulla yritys irtautui ja itsenäistyi – ja siirtyi samalla täysin B2B-SaaS-maailmaan. Tämän strategisen uudistumisen jälkeen yritys on viisinkertaistanut liikevaihtonsa, lähestyen miljoonan euron tasoa. Keskustelussa sukelletaan syvemmälle HeiaHeian tarinaan ja siihen, miten tämä muutos tehtiin. Pääteemoina jaksossa: • Liikkumattomuuden yhteiskunnallinen ulottuvuus: Työkyvyn parantaminen, kustannussäästöt ja yhteisöllisyyden lisääminen. • Strateginen muutos B2C:stä B2B-SaaSiksi: HeiaHeian tarina ja taustaa vaiheiden takana. • Kasvustrategian avaimet: Email cold outreach, ICP:n kirkastaminen ja pelillistämisen hyödyntäminen. Olli avaa myös HeiaHeian tulevaisuuden näkymiä ja kansainvälisen strategian kehitystä. Tämä jakso tarjoaa arvokkaita oppeja kaikille SaaS- ja kasvuyrityksistä kiinnostuneille – ja muistutuksen siitä, miten liiketoiminnan, yhteiskunnan ja yksilöiden hyvinvointi voivat kulkea käsi kädessä. Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat HeiaHeian kiehtovaan maailmaan. Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/heiaheia-1000-miljardin-liikkumattomuusongelmaa-ratkaisemassa-vieraana-olli-iso-mustajarvi Seuraa Olli Iso-Mustajärvihttps://www.linkedin.com/in/isomustajarvi/ HeiaHeiahttps://www.heiaheia.com Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Jaksossa syvennytään kahden mielenkiintoisen vertikaali-SaaS-yrityksen tarinaan, joissa molemmissa on ollut keskeisessä roolissa Niko Pahkala. Hän avaa kokemuksiaan energiayhtiöiden ja teollisuuden toiminnanohjaukseen keskittyneen Vitec Alman sekä seurakuntien toiminnanohjaukseen erikoistuneen Vitec Katrinan matkoista. Lisäksi käsittelemme, millaista on olla osana ruotsalaista pörssiyhtiötä, Viteciä. Alman matka selviytymistaistelusta kasvuun Vitec Alma perustettiin jo vuonna 1986, mutta uusi vaihe alkoi, kun Niko Pahkala liittyi mukaan kansainvälistymistä vetämään vuonna 2011. Suunnitelmat muuttuivat, kun yrityksen toinen pääomistaja sairastui ja huomio siirtyi liiketoiminnan selviytymiseen. Yrittäjämäisen sinnikkään työn tuloksena Alma saatiin kasvuun ja yrityksen liikevaihto on tänä päivänä 4,5 miljoonaa euroa. Matkalla on nähty monia erilaisia kasvutaktiikoita – jopa radiomainontaa! Seurakunnille myytävää SaaSia Kun Alma myytiin Vitecille, Pahkala siirtyi johtamaan Vitec Katrinaa, joka tarjoaa toiminnanohjausta seurakunnille. Jaksossa kuulemme, millaisia erityispiirteitä seurakuntasegmenttiin liittyy ja mitä haasteita ja mahdollisuuksia tämä vertikaali-SaaS tuo mukanaan. Mitä jaksossa opitaan? Nikon tarinat tarjoavat kiehtovia näkemyksiä: • Selviytymistaisteluista ja pitkän aikavälin kasvusta • Vertikaali-SaaSin erityispiirteistä ja kasvustrategioista • Yrittäjyydestä pörssiyhtiössä Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka vie keskustelun syvälle SaaS-maailman saloihin. Katso tai kuuntele episodi Episodi on kuunneltavissa ja katsottavissa suosituimmilla alustoilla, kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts. Löydät kanavan hakemalla nimellä Loyalistic. Tervetuloa mukaan oppimaan kahden vertikaali-SaaSin inspiroivista opetuksista! Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kahden-vertikaali-saasin-opetukset-niko-pahkala-vitec-katrina--alma Seuraa Niko Pahkala https://www.linkedin.com/in/niko-pahkala-479407103/ Vitec Almahttps://www.vitec-alma.com/ Vitec Katrina https://www.vitec-katrina.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Visualizer on 10-vuotias SaaS-yritys, joka on joutunut kohtaamaan monia haasteita matkallaan. Yritys tarjoaa hospitality tech -alustan, jonka avulla hotelli-, majoitus- ja ravitsemusalat voivat esitellä tapahtumatilojaan virtuaalisesti ja myydä tehokkaammin. Pandemia pysäytti asiakastoimialan hetkeksi täysin, mutta samalla kriisi pakotti digitalisaation harppaukseen. Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin? Millaisia päätöksiä tarvittiin ja mikä rooli oli pandemian tuomilla muutoksilla? Visualizerin tarina on opettavainen esimerkki ajoituksesta, markkinahaasteista ja siitä, kuinka oikeat päätökset voivat muuttaa vaikeudet kasvuksi. Keskustelussa syvennytään mm. seuraaviin teemoihin: • Hospitality-toimialan muutos pandemian jälkeen • Virtuaalinen myynti ja sen yleistyminen • SaaS-yrityksen kasvattaminen haastavassa markkinassa Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka sukeltaa yhdessä Teemun kanssa SaaS-kasvun saloihin. Katso tai kuuntele episodi suosituimmilla podcast-alustoilla kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kuinka-10-vuotias-saas-firma-tuplataan-vieraana-teemu-hirvonen-visualizer Seuraa Teemu Hirvonen https://www.linkedin.com/in/teemuhirvonen/  Visualizer https://www.visualizer.fi/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Fiare tunnetaan autojen markkinapaikka-alustoista, jotka saivat alkunsa nettiauto.com:ista.  Välillä yrityksen menestystä määrittelee onnekas sattuma, johon osattiin tarttua. Juuri startanneella Fiaren intialaisella kehitystiimillä oli työt vähissä, mutta Fiaren perustajan Hannu Kytölän entisellä kolleegalla, autoista kiinnostuneella Fagerströmin Mikalla oli sopiva harjoitusprojekti. Mikan mielestä Suomen johtava autojen markkinapaikka ei täyttänyt hänen toiveitaan. Tuskinpa tätä hanketta olisi sijoittajille saatu myytyä, sillä kuka hullu lähtee markkinapaikkabusinekseen, ja vieläpä haastamaan menestynyttä markkinajohtajaa, jonka omistajilta eivät rahat lopu.  Kolme vuotta myöhemmin Nettiautosta tuli markkinajohtaja. Sittemmin Nettiauto myytiin Otavalle, ja siitä Alma Medialle, Fiaren jatkaessa itsenäisenä ja mukana sen kehittäjänä. Nettiauton pohjalta syntyi alustatuote, jota käytetään nyt ajoneuvojen markkinapaikkoissa Yhdysvaltoja myöten.  Tänä päivänä Fiare konserni kuuluu keskisuuriin suomalaisiin SaaS-yrityksiin 4 miljoonan liikevaihdolla.  Matkaan kuuluu monta mutkaa ja projektitalotaustasta johtuen rönsyjäkin. Oppirahojakin lienee maksettu. Seuraavaksi edessä olisi kasvuloikka ja siihen luotsaamassa 100 päivää Fiaren toimitusjohtajana toiminut Juha Nurmela, jonka tarina on yhtä värikäs kuin yrityksenkin. Töihin ei ole haettu, vaan kysytty ja samalla sattuma on rakentanut juuri oikean osaamisen autoinsinöörin koulutuksesta, HR:n ja strategian myymisen kautta toimitusjohtajaksi.  Sattumaan kuuluu myös kestävyysurheilu, sillä sen kautta on auennut monta ovea. Pitkillä lenkeillä ja kisamatkoilla on luotu suhteita ja näytetty mistä mies on tehty. Nimi on tullut ennen mainetta. 56 maratonia vuodessa kertoo siitä paljon. Nyt haasteena on sovittaa yhteen lapsiperhearki, haastava toimitusjohtajuus ja urheilu, joista viimeinen on arvatenkin ollut hetken taka-alalla. Podcastissa tutustumme Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjän Antti Pietilän haastattelemana Fiaren ja Nurmelan tarinaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/autokaupan-haastajasta-alustaksi-ja-mediatalojen-ratkaisutoimittajaksi-vieraana-juha-nurmela-fiare Seuraa Juha Nurmela https://www.linkedin.com/in/juha-nurmela-a268b010/ Fiare https://fiare.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Tekoälystä puhuttaessa korostuu usein henkilökohtaista tuottavuutta parantavat AI-työkalut, kuten ChatGPT, CoPilot ja lukuisat muut AI-sovellukset. Vähemmälle huomiolle jää ehkä lopulta tärkeämpi, yrityksissä syvemmällä oleva, prosesseja kehittävä ja automatisoiva, ja rakenteita muuttava AI. Meistä voi tuntua, että AI:sta on puhuttu jo pitkään, mutta tosiasiassa murroksen alkamisesta on vasta alle kaksi vuotta kun ChatGPT julkaistiin. Kaksi kuukautta myöhemmin se oli saavuttanut parin sadan miljoonan aktiivisen käyttäjän rajan, nopeammin kuin mikään muu koskaan aikaisemmin. Sen jälkeen ChatGPT ja muu generatiivinen tekoäly ovat ottaneet ottaneet hämmästyttäviä kehitysaskelia tekstin, puheen, kuvan ja videon saralla, kuten olemme kaikki voineet mediasta havaita. Se mikä oli totta AI:n kyvyn rajoita keväällä, ei enää päde syksyllä.  AI muuttaa yritysten peliä nyt nopeammin kuin osaamme edes kuvitella. Suurimmat mahdollisuudet tulevat juuri prosessien automatisoinnissa, ja mahdollistaapa AI myös niiden suunnittelun, jopa toteutuksen. Eikä muutos jää yritysten sisälle, vaan tulee liikuttamaan organisaatioiden, jopa toimialojen rajoja. Mikä on mahdollista? Ja miten mahdollisuuksien hyödyntämiseen yrityksissä oikeasti tarvitaan? Toisin sanoen, miten yrityksenne selviää murroksesta voittajana? Aiheesta podcastissa on keskustelemassa AI-tohtori ja Root Signals.ai:n perustaja Ari Heljakka. Ari on tutkinut yleistä tekoälyä (AGI) jo vuodesta 2005. Aikanaan rahoitusta ei sen jatkotutkimukselle enää irronnut, joten Ari lähti perustamaan Dreambrokeria, verkkovideotyökalua, josta kehittyi yksi Suomen menestyksekkäimpien SaaS-yritysten joukkoon noussut tähti. Siitä irtauduttuaan Ari jatkoi generatiivisen tekoälyn tutkimusta ja väitteli tohtoriksi 2021. Nyt vuorossa on Root Signals, työkalu AI:n laadunvalvontaan, sillä Arin mukaan juuri sen ratkaiseminen on yritysten murroksessa avainasemassa. Ilman toimivaa ja automaattista AI:n tuottaman materiaalin laadunvalvontaa prosesseja ei voida automatisoida. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/nain-ai-muuttaa-yritysten-rakenteita-vieraana-ari-heljakka-root-signals Seuraa Ari Heljakka https://www.linkedin.com/in/ari-heljakka/ Root Signals https://www.rootsignals.ai/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/

Myynti ja siinä menestyminen kiinnostaa myynnin tekijöitä, myyntiä johtavia ja ylintä johtoa.  Esa-Matti Karineella on kahden vuosikymmenen kokemus myynnistä, myynnin johtamisesta ja yrittämisestä erityisesti SaaS-busineksessä. Kansainvälinen SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa. Mitä kuninkuusluokasta on opittavissa niin myynnin johtamiseen kuin sen tekemiseenkin? Entä myyntiä tukeva teknologia? Episodissa tutustutaan myös Esa-Matti Karineen perustamaan Noux Digitaliin, joka tekee sales engagement kategorian SaaS-tuotetta kohdeasiakkaana myyntiä tekevät organisaatiot. Kyseessä on digitaalinen myyntihuone, joka parantaa B2B-myynnin tehokkuutta ja asiakkaan ostokokemusta kokoamalla kaiken olennaisen myyntimateriaalin, personoidut videot sekä myyjän ja ostoryhmän välisen vuorovaikutuksen yhteiselle sivustolle. Käymme läpi myös nuoren Nouxin kasvuhaasteita, joista jokainen SaaS-yritys löytänee yhtymäkohtia ja oppeja omaan toimintaan. Keskustelua vetää tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Katso tai kuuntele episodi suosituissa podcast-alustoissa kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’. Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/kokemuksia-b2b-myynnin-kuninkuusluokasta-vieraana-esa-matti-karine-noux-digital Seuraa Esa-Matti Karine https://www.linkedin.com/in/esa-matti-karine-77319b45/ Noux Digital, Digital Sales Room for successful B2B Sales https://nouxdigital.com/ Antti Pietilä https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ Loyalistic (markkinoinnin automaatio B2B-yrityksille) https://loyalistic.com/fi/ Loyalistic Studio (episodi on nauhoitettu Loyalisticin studiolla) https://loyalistic.com/fi/studio/ SaaS Finland (osa Software Finlandia) https://www.saasfinland.com/