DiscoverBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Claim Ownership

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Author: Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B"

Subscribed: 18Played: 132
Share

Description

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.
51 Episodes
Reverse
W tym odcinku udostępniam nagranie mojego wystąpienia podczas konferencji Stowarzyszenia Inicjatywa Firm Rodzinnych.Ponieważ temat jest dość przekrojowy i dopasowany zarówno do potrzeb przedsiębiorców jak i marketerów B2B, uznałem, że będzie to odpowiednie "uczczenie" 50 odcinka podcastu Business Marketer.Z tego odcinka dowiesz się min:Jakie długotrwałe trendy zmian sprawiają, że musimy zainwestować w działania marketingowe B2BCo zrobić, aby marketing B2B nie był "hobby", lub dodatkiem do działań sprzedażowych a realnym zasobem przynoszącym wymierne korzyści firmieJak pandemia i lockdown przyspieszyła zmiany preferencji i zachowań zakupowych klientów B2BOd czego zacząć plan "digitalizacji" marketingu w firmach B2BOmawiałem też błędy i mity związane z marketingiem B2B, bo najlepiej uczyć się na cudzych błędach 😊Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Od dawna wiadomo, że content marketing może być bardzo skutecznym narzędziem budowania marki, generowania leadów oraz wsparcia sprzedaży B2B. Jednak wielu marketerów, którzy z zapałem zaczęli tworzyć treści po pewnym czasie zaczęło narzekać na niską skuteczność tej strategii i problemy z pomiarem jej przełożenia na sprzedaż.Okazuje się, że nie wystarczy tworzyć sporo treści, aby działania te przynosiły efekt. Z drugiej strony sukcesy takich firm jak HubSpot, PipeDrive czy Deloitte w dużym stopniu są związane z mądrym wykorzystaniem content marketingu.Dlatego podczas tego webinaru omówimy skuteczne i co ważne sprawdzone w praktyce metody tworzenia treści, które zwiększają skuteczność generowania i ogrzewania leadów B2B oraz wspierają handlowców na ostatnich etapach lejka sprzedaży.Poznasz następujące metody:Jobs to be doneModel AIDACommercial insightBuyer PersonaThey Ask you AnswerMatryca TreściTreści pośredniego wpływu (skierowane na środek i koniec lejka sprzedaży)Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W tym odcinku udostępniam nagranie webinarium "Skalowanie sprzedaży dzięki nowoczesnemu marketingowi B2B"Firmy, które swoją sprzedaż w sektorze B2B opierały o tradycyjne działania sprzedażowe stanęły przed bardzo dużym wyzwaniem. Pandemia jedynie przyspieszyła zmiany, które widoczne były już od kilku lat.Klienci coraz mniej chętnie reagują na tradycyjny cold mailing czy cold calling a wspierają ich w tym rozwiązania prawne (np. RODO) czy technologiczne – tzw caller ID.Coraz mniej czasu klienci poświęcają na bezpośrednie spotkania z handlowcami, a coraz więcej na samodzielny research czy dyskusje w ramach komitetu zakupowego.Wielu klientów w rozpoznaniu dostawców korzysta z sieci społecznościowych a trend wykorzystania tego kanału jest tylko rosnący.Podobne wyzwania mają też firmy, które planują ekspansję międzynarodową ale nie chcą lub nie mogą zatrudniać podobnej ilości handlowców na lokalnych rynkach.Z tego odcinka dowiesz się min. Jakie są wąskie gardła skalowania sprzedaży B2BJakie są najskuteczniejsze metody skalowania sprzedaży B2BJak odpowiednio zaplanowane treści pomagają zaoszczędzić czas pracy handlowcówJakimi treściami powinni posługiwać się sprzedawcy w środkowej i końcowej fazie lejkaDlaczego handlowcy powinni prowadzić lub współprowadzić webinariaJak integrować działania marketingowe ze sprzedażowymi, aby zwiększyć efektywność sprzedażyJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Z dzisiejszego odcinka dowiesz się, jakich błędów warto unikać prowadząc działania marketingowe B2B. Jest on oparty o dziesiątki, jeżeli nie setki moich romów z przedsiębiorcami i specjalistami działającymi w tym obszarze.Wiele z tych błędów bierze się tak naprawdę z braku czasu na przemyślenie dobrych praktyk działań marketingowych.Dlatego postanowiłem nagrać taką pigułę wiedzy, która oczywiście nie wyczerpuje tematu, ale jest dobrą bazą do zastanowienia się i ewentualnego wprowadzenia poprawek.Załączam też linki do mateirałów, o których wspominałem podczas audycji:Przewodnik po Content Marketingu - od planowania po pomiar efektówStrategia treści krok po krokuJak przygotować się do automatyzacji marketinguWebinar - jak generować leady z wykorzystaniem Content Marketingu w B2BWebinar - marketing automation w B2BJeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W tym odcinku udostępniam nagranie webinaru, na temat systemu marketing automation HubSpot. Niedługo pojawią się też odcinki na temat innych dostawców, zarówno dużych, zaawansowanych systemów jak i prostszych rozwiązań. Dzięki temu, mam nadzieję ułatwimy wybór odpowiedniego systemu do zarządzania marketingiem.HubSpot jest rozwiązaniem, które może być stosowane zarówno w niewielkich firmach, wtedy możemy nawet korzystać z darmowych wersji jak i w dużych organizacjach, ponieważ ma kilka wersji. Od "Free" aż do "Enterprise"Podczas tego podcastu poznasz trzy moduły systemu HubSpot:Sales Hub, CRM, Marketing.Nie omawiamy modułu do obsługi klienta, zostawiając go sobie na oddzielny odcinek :)Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W tym odcinku dowiesz się, jakie są najpopularniejsze funkcje systemów marketing automation i do czego je można w praktyce wykorzystać.Dowiesz się również, jak przygotować się do wprowadzenia takiego systemu w Twojej firmie.Ponieważ zawodowo zajmuję się przygotowaniem firm do wdrożenia i pełnego wykorzystania automatyzacji marketingu, zawarłem moim zdaniem najważniejsze porady, które pozwalają na płynne i skuteczne wprowadzenie takich narzędzi.Samo uruchomienie systemu nie jest tu jednak wystarczające. Ważne są etapy poprzedzające ten moment.Dlatego opowiem o tym, jak ważna jest strategia treści oraz myślenie kategoriami procesów a nie pojdynczych wydarzeń.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Zgodnie z obietnicą, kolejne odcinki podcastu będą bardziej pogłębione i przez to dłuższe :).Dziś udostępniam nagranie webinarium na temat roli social sellingu w rozwoju indywidualnej kariery oraz z perspektywy firmy. Dlaczego takie połączenie? Wiele problemów ze skutecznym zastosowaniem social sellingu bierze się z braku połączenia perspektywy indywidualnej i firmowej. Skutkiem jest nadmierne eksploatowanie profili pracowników treściami reklamowymi lub brak zaangażowania pracowników w promocję treści firmowych. O tym jak się przygotować do pełnego wykorzystania potencjału LinkedIn i o co zadbać, aby pracownicy nie tylko promowali, ale też tworzyli treści opowiadam w tym odcinku.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W tym odcinku podcastu Business Marketer udostępniam nagranie webinaru, w którym rozmawialiśmy o tym jak mądrze wprowadzić kanał E-commerce w firmach, które działają na rynku B2B.Gościem podcastu był Grzegorz Rudno - Rudziński, Managing Partner w UNITY Group, firmie pomagającej klientom w transformacji cyfrowej sprzedaży. Współpracował przy rozwoju e-commerce z firmami jak RTVEuroAGD, Leroy Merlin, Euroterm, Kaczmarek Electric czy ASAJ.Grzegorz podpowiada w naszej rozmowie, jak przygotować się do wdrożenia E-commerce w firmie B2B oraz jakich błędów unikać.Jeżeli myślisz o tym, aby wprowadzić kanał E-commerce w firmie B2B lub zoptymalizować jego działanie, jestem przekonany, że ten odcinek będzie dla Ciebie wartościowy.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Z tego podcastu dowiesz się:Jak ocenić działania marketingowe w swojej organizacjiJak zmienia się rola marketingu w organizacjach B2BJakie kompetencje powinni rozwijać marketerzy, aby ich rola w firmie rosłaGość dzisiejszego podcastu, Uwe Siebacher to doświaczony praktyk, manager i konsultant marketingu B2B.Pracował jako konsultant i manager w wielu firmach B2B, a jego doświadczenie pozwoliło mu na stworzenie kilku wartościowych metod zarządzania marketingiem B2B.Prowadzi też wydawnictwo profesjonalne i sam jest autorem kilku książek dla managerów marketingu i sprzedaży B2B.Współpracowałem z Uwe w dwóch projektach wydawniczych:Książce "B2B Marketing A Guidebook for the Classroom to the Boardroom" oraz książce: "Podstawy Marketingu B2B - B2B Marketing: Jak zmienić dział marketingu B2B z centrum kosztowego w machinę sprzedażową"Uwe jest autorem metody "Marketing Maturity Matrix", dzięki której można ocenić poziom dojrzałości działań marketingowych w firmie i zaplanować ich rozwój.Współpracując z Uwe miałem okazję porównać podejście do markeitngu B2B wśród polskich polskich i zachodnioeuropejskich. Okazuje się, że mamy bardzo podobne wyzwania.Jeżeli chcesz otrzymywaćna inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz unikatowy pakiet wiedzy o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Technicznie pojęcie data management platform odnosi się do każdego systemu pozyskiwania i przetwarzania informacji przechowywanych w bazie danych, ale w świecie marketingu cyfrowego DMP dotyczy narzędzi wspomagających kampanie digital marketingowe.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:·       do czego wykorzystuje się data DMP,·       dlaczego DMP jest potrzebny marketerowi B2B,·       czy warto zainwestować we własne DMP DMP jest to przede wszystkim wielka baza danych (profesjonalnie należałoby powiedzieć hurtownia danych) zintegrowana z narzędziami targetowania, zakupu i oczywiście analizy kampanii digital marketingowych. Baza ta zawiera m.in. dane cookies i inne identyfikatory odbiorców, które umożliwiają lepszy dobór treści i taktyk reklamowych do wybranego segmentu.Data management platform (DMP)  to oprogramowanie wykorzystywane przez uczestników rynku reklamy cyfrowej do zarządzania danymi w celu optymalizacji kampanii oraz umożliwienia realizacji zleceń na kampanie reklamowe.Innymi słowy jest to miejsce, w którym przechowywane i analizowane są wszystkie dane pozwalające na przeprowadzenie skutecznej kampanii digital marketingowej.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W momencie kiedy nagrywałem ten odcinek, nie wiedziałem jeszcze jak pandemia zamiesza w naszym życiu, ale też sprawi, że firmy zaczną poszukiwać nowych sposobów dotarcia do klientów.Dlatego zachęcam Cię do wysłuchania podcastu o webinarach, z którego dowiesz się: - jak stosować webinary w marketingu i sprzedaży B2B - jak promować i prowadzić webinary - jak wielokrotnie wykorzystać treści tworzone podczas webinarów.Więcej na temat skutecznego prowadzenia webinarów znajdziesz na naszej stronie: https://www.growinternational.eu/pl/baza_wiedzy_webinary Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.pl
Formularz jest jednym z ostatnich narzędzi marketera wykorzystywanych na ścieżce zakupowej klienta, warto się zatem upewnić, czy jest odpowiednio zaprojektowany, bo zależy od niego być albo nie być Twojego leadu. W tym odcinku opowiem, jak i gdzie stosować formularze, aby były efektywnym narzędziem konwersji i zaangażowania potencjalnych klientów.Z tego odcinka dowiesz się również :•jak stworzyć skuteczny formularz i jak postępować po jego wypełnieniu,•jakie są rodzaje formularzy i kiedy je stosować,•jak zwiększyć szansę na wysoką konwersję z formularzy.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Początkujący marketerzy uważają zazwyczaj, że ich skuteczność zależy od tego, jak głośno, atrakcyjnie, nieszablonowo czy wiralowo opowiedzą o swoim produkcie. Liczy się bycie zauważonym, „zalajkowanym”, a najlepiej skomentowanym przez jakiegoś influencera. Z biegiem czasu uczymy się trochę mniej mówić, a więcej słuchać. Okazuje się, że klienci dość szybko doceniają ten wysiłek, co przekłada się też na wyniki finansowe. Kłopot w tym, że klienci codziennie zostawiają nam gigabajty informacji, które trzeba jakoś przetworzyć i zrozumieć. Do tego właśnie służą narzędzia analizy biznesowej zwane business intelligence (BI).Z tego odcinka dowiesz się m.in.:•co to jest business intelligence,•dlaczego marketerzy B2B powinni zbierać i analizować dane,•jak BI pomaga zrozumieć trendy, zidentyfikować anomalie i przewidzieć przyszłość.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Guru sprzedaży B2B Mahan Khalsa mawiał: „Don’t guess – just ask”. Im dłużej zajmuję się marketingiem i wsparciem sprzedaży B2B, tym częściej przekonuję się o słuszności tej prostej formuły. Bardzo często, planując nową kampanię czy wprowadzając na rynek nowy produkt, marketerzy opierają się na założeniach, które uważają za oczywiste, a których nikt tak naprawdę nie zweryfikował. W erze marketingu cyfrowego takie podejście to kosztowny anachronizm.  Z tego odcinka dowiesz się m.in.:·       jakie korzyści z ankiet czerpie marketing B2B,·       jak zdobyć wiele wartościowych odpowiedzi, nie zniechęcając klienta nudnymi formularzami.Otrzymuj bezpłatny elektroniczny tygodnik BusinessMarketer a w nim:Ciekawe artykułyInformacje o webinarach, kursach i szkoleniachNajnowsze odcinki podcastuE-booki, materiały, szablonyJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Mimo wciąż rosnącej popularności mediów społecznościowych oraz wszelkiej maści komunikatorów, komunikacja e-mail trzyma się zaskakująco dobrze. Marketerzy w B2B wykorzystują ją od lat. Nowoczesne narzędzia e-mail marketingu pozwalają „wycisnąć” z tego kanału znacznie więcej niż do tej pory, jednocześnie zmniejszając ryzyko wylądowania w spamie.  Z tego odcinka dowiesz się m.in.:·       co zyskasz, stosując nowoczesne narzędzia e-mail marketing,·       jakie są specyficzne zastosowania tego narzędzia w B2B, ·       jakie są najlepsze i najgorsze praktyki e-mail marketingu.Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Bycie pionierem oznacza zazwyczaj, że uczysz się w większości na własnych błędach. Tak było i w moim przypadku. Kilka lat temu zarządzałem jednym z pierwszych w Polsce samodzielnym wdrożeniem korporacyjnego systemu marketing automation. Ponieważ popełniłem prawdopodobnie większość błędów jakie w takim wdrożeniu można popełnić, postanowiłem zebrać je tu aby dać Ci okazję uniknięcia ich w Twoich projektach.Z tego podrozdziału dowiesz się m.in.:·       jak przygotować oraz wdrożyć proces automatyzacji marketingu w firmie B2B,·       jak wyglądało moje pierwsze wdrożenie strategii i narzędzia marketing automation,·       jakie są najczęstsze grzechy automatyzacji marketingu w B2B.Jeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Rozpoczynamy mini serię odcinków na temat Marketing AutomationW tym odcinku podcastu #BusinessMarketer zajmiemy się przygotowaniem do wprowadzenia Marketing Autimation.Narzędzia marketing automation umożliwiają analizowanie cech i zachowań obecnych i potencjalnych klientów oraz indywidualne dopasowanie do nich działań komunikacyjnych. Dzięki temu np. klient, który po raz pierwszy pojawi się na Twojej stronie, zobaczy inną treść niż ten, który jest tu po raz kolejny. Ostatecznym celem stosowania metod i narzędzi marketing automation jest zwiększenie liczby i jakości leadów, czyli potencjalnych klientów gotowych do rozpoczęcia procesu zakupowego.Z #35 odcinka podcastu dowiesz się między innymi:co warto wiedzieć zanim wdrożysz strategię automatyzacji marketingu w B2B,jakie możliwość daje Ci system marketing automation,kiedy warto wdrożyć automatyzację marketingu i jak to zrobićJeżeli chcesz wiedzieć więcej, koniecznie zajrzyj do naszych dodatkowych zasobów:E-book - 6 sposobów na wykorzystanie Marketing Automation w B2BNagranie webinarium - Marketing Automation - pierwsze krokiNagranie webinarium - HubSpot w sprzedaży i marketingu B2BPrzewodnik po Automatyzacji MarketinguPrzewodnik po systemie HubSpotPrzewodnik po systemie EloquaKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plDołącz do społeczności słuchaczy podcastu i otrzymuj powiadomienia o nowych odcinkach, webinariach, szkoleniach oraz materiałach edukacyjnych z obszaru marketingu B2B - LinkZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W wielu branżach B2B dominuje pośredni model sprzedaży (indirect sales), który opiera się na sieci dystrybutorów oraz resellerów pośredniczących pomiędzy dostawcą a odbiorcą – klientem końcowym. Do takich branż należy np. IT. Tu większość liczących się producentów sprzętu i oprogramowania opiera swoją sprzedaż na rozległej sieci dealerów i dostawców rozwiązań bazujących na technologiach oferowanych przez producentów.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:•czym jest channel marketing,•dlaczego wciąż nie wykorzystuje się jego potencjału,•jakie metody stosuje się w channel marketingu.Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2BKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
W wielu organizacjach B2B ciągle pokutuje przekonanie, że marketing to koszt, który firma ponosi bez większej nadziei na mierzalne efekty. Skutkiem tego jest brak skutecznych działań marketingowych i stosowanie tradycyjnych, kosztownych metod pozyskiwania sprzedaży. Z tego odcinka dowiesz się m.in.:jak mierzyć zwrot z inwestycji marketingowych,jakie są zasady wyliczania ROMI,jakie narzędzia będą Ci do tego potrzebne.Return on Marketing Investment jest metodycznie pochodną ROI – miary określającej zwrot z inwestycji w organizacji. W odróżnieniu jednak od wskaźnika ROI, który pokazuje wpływ inwestycji na obrót (Revenue), w przypadku inwestycji marketingowych interesujący jest zysk brutto, czyli przychód pomniejszony o koszt własny sprzedaży, ale przed odjęciem kosztów stałych, takich jak np. pensje czy infrastruktura.Pobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2BKsiążkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
Jak mierzyć efektywność marketingu B2BJeżeli założymy, że nadrzędnym celem każdej firmy jest rozwój przez generowanie zysku ze sprzedaży, to każdy dział i każdy pracownik powinni być rozliczani z tego, w jaki sposób do tego celu się przyczyniają. W przypadku marketingu jest to szczególnie ważne, ponieważ jego celem jest zbudowanie „teatru działań” dla sprzedaży. Precyzyjny pomiar skuteczności działania marketingu B2B leży przede wszystkim w interesie marketerów, ponieważ pozycjonuje ich jako źródło wartości dla organizacji, a nie centrum kosztów, które należy ograniczać.Z tego odcinka dowiesz się m.in.:• dlaczego mierzenie efektywności działań marketingu B2B leży w Twoim interesie,• jakie elementy skuteczności tych działań można precyzyjnie obliczyć,• jakie narzędzia pomogą Ci ocenić pracę działu marketingu,• dlaczego ścisła współpraca działów marketingu i sprzedaży jest kluczowa.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plPobierz bezpłatny E-book - Social Selling w sprzedaży i marketingu B2BZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych, szkoleniowych i wdrożeniowych związanych z markeitngiem B2B
loading
Comments 
Download from Google Play
Download from App Store