DiscoverBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Claim Ownership

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Author: Łukasz Kosuniak

Subscribed: 17Played: 416
Share

Description

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, wykładowca, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książek „ABC Marketingu B2B, "To jest Social Selling" Więcej publikacji: https://businessmarketer.plPodcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.Tematyka podcastu: marketing B2B, Generowanie leadów, Marketing Automation, Content Marketing, Channel Marketing, Social Selling
144 Episodes
Reverse
W 143 odcinku podcastu Business Marketer poruszam niełatwy, ale bardzo ważny dla managerów firm temat oceny pracy i decyzji o rozstaniu się z marketerem B2B.Ten podcast jest przeznaczony dla managerów, którzy zatrudniają i oceniają pracę marketerów B2B w firmach. Wielu managerów ma za sobą nieudane rekrutacje i trudne decyzje o rozstaniu się z marketerami. Dlatego w tym odcinku zajmiemy się między innymi:Przyczynami nieudanej współpacy z marketeramiBłędami, jakie w tej współpracy popełniają managerowie oraz marketerzyRynkiem i (nie)dostępnością marketerów B2BKryteriami oceny pracy i potencjału marketeraDobrymi praktykami, które warto stosować, aby nie dopuścić do sytuacji, w której musimy podjąć decyzję o zwolnieniuZebrałem też moim zdaniem najczęściej popełniane błędy w przygotowaniu do rekrutacji marketerów po stornie managerów.Opowiadam też o najczęstszych błędach, jakie w kontaktach z managerami popełniają marketerzy B2B.Mam nadzieję, że ten odcinek przyda się wszystkim zarządzającym firmami B2B podejmować właściwe decyzje o rekrutacji i rozwijaniu marketerów.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 142 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, w jaki spoób zwiększyć postrzeganie wartości działań marketingowych w firmie B2B.W wielu tego typu firmach marketing jest mocno niedoinwestowany, ponieważ uważany jest za coś w rodzaju działu wsparcia sprzedaży. Taki stan rzeczy powoduje, że marketerzy w firmach B2B często są niedoceniani, nie awansują, nie otrzymują premii podobnych do sprzedażowych.To znowu sprawia, że marketerzy nie garną się do pracy w B2B, co znowu wpływa na możliwości zatrudniania i rozwijania tych działów.Od wielu lat edukuję marketerów i przedsiębiorców na tema tego jak zarządzać nowoczesnyhm marketingiem B2B i dzisiejszy podcast to trochę inne podejście. W tym odcinku podpowiem jak praktycznymi działaniami w oparciu o opracowaną przeze mnie metodykę GPS (Goals, Processes, Skills) przekonać firmę do zintegrowanych działań marketingowo - sprzedażowych.Porozmawiamy więc o:Zintegrowanym planowaniuTworzeniu skalowalnych procesów marketingowo - sprzedażowychDefiniowaniu zadań i zasobów niezbędnych do realizacji tych procesówInwestowaniu w kompetencje, które są nam realnie potrzebne w zespole marketinguPodcasty, do których nawiązuję w tym odcinku:Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażowe na rok 2023Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 141 odcinku podcastu Business Marketer bierzemy na warsztat Profil Idealnego Klienta (ICP) w B2B.  Niestety często jest on mylony z Buyer Personą a skutek tej pomyłki jest taki, że nie mamy ani Profilu Idealnego Klienta ani Buyer Persony.W dużym skrócie Profil Idealnego Klienta to narzędzie segmentacji rynku, skupione na firmach a Buyer Persona to narzędzie dotarcia do istotnych decydentów w tych firmach.Z tego odcinka dowiesz się między innymiCzym jest a czym nie jest Profil Idealnego KlientaJakie są rożnice między Profilem Idealnego Klienta a Buyer PersonąCzy każda firma powinna mieć stworzony Profil Idealnego KlientaDo czego w praktyce przydaje się Profil Idealnego KlientaJak stworzyć taki profil i utrzymywać jego aktualność.W tym odcinku odwoływałem się do szerszego omówienia różnic między Buyer Personą a Profilem Idealnego Klienta, które znajdziesz na stronie: https://buyerpersona.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 140 odcinku podcastu Business Marketer gościmy po raz kolejny Igora Bielobradka z Deloitte. Igor był niedawno naszym gościem i w 138 idcinku opowiadał o światowych trendach w content marketingu, które zostały przedstawione podczas konfernecji Content Marketing World.Dziś porozmawiamy o temacie wystapienia Igora podczas tej konferencji.A był to "Master Data Record". Igor pokazywał dlaczego warto dążyć do posiadania podstawowych danych o klientach w jednym miejscu i stale je uzupełniać.Wydaje się to bardzo proste, ale jeżeli weźmiemy pod uwagę fakt, że średni zespół marketingowyc korzysta z kilkunastu aplikacji, które zbierają i produkują dane o klientach, to okaże się, że utrzymanie tej spójności nie jest takie proste.Dlatego z tego odcinka dowiesz się między innymi: Co to jest Master Data RecordDlaczego warto dążyć do posiadania porządku w danych o klientachJakie są przykłady Master Data RecordJak w praktyce moża wykorzystać posiadanie tego typu danychDla mnie ten odcinek jest szczególnie ważny, ponieważ zajmuję się automatyzacją marketingu i bardzo często mam do czynienia z sytuacjami, kiedy klienci mają bardoz rozproszone dane. Często nawet nie są w stanie skutecznie wymieniać danych pomiędzy systemami marketingowymi i CRM, a to dopiero wierzchołek góry lodowej.Jeżeli zamierzasz zbierać więcej danych o klientach, koniecznie posłuchaj tego odcinka.Więcej publikacji Igora znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Nie oszukujmy się, marka w firmach B2B "nie ma mocnej marki". Niestety niewiele jest firm B2B, w których budowanie silnej, spójnej wewnętrznie marki to temat priorytetowy dla pracowników i zarządzających.  Zazwyczaj redukujemy markę do dobrej opinii, czyli zadowolenia klientów lub elementów wizualnych takich jak logo, czy identyfikacja wizualna.  Dlatego właśnie postanowiłem porozmawiać o marce z osobami, które na codzień doradzają w tym obszarze klientom.  Gośćmi podcastu są Karolina i Mariusz Łodyga z firmy Premium Consulting, z którymi porozmawiam między innymi o tym: Dlaczego warto w sposób świadomy zarządzać marką w organizacji B2B Co daje silna marka? Jak oderwać się od intuyicyjnego zarządzania marką? Czy w budowie marki potrzebne są badania? Jakie pierwsze kroki warto zrobić, aby dobrze zacząć zarządzać marką  Więcej na temat budowania silnej marki dowiesz się na stronie Premium Consulting prowadzonej przez Karolinę i Mariusza. Szczególnie polecam artykuły i kurs: "ABC Strategii Marki" Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
Igor Bielobradek to jednoosobowa reprezentacja Polski podczas najważniejszej światowej konferencji dotyczącej content marketingu - Content Marketing World.Ta konferencja organizowana przez legendarny Content Marketing Institute skupia najlepszych praktyków i najciekawsze ideeo oraz trendy, które prezentują przedstawiciele profesji content marketingowej z całego świata.Nie mogłem odmówić sobie okazji do rozmowy z Igorem na temat tego, jak będzie się zmieniał świat content marketingu i na jakie trendy powinniśmy zwrócić uwagę.Przy okazji rozmowy o content marketingu udało nam się porozmawiać, czym tak naprawdę jest content marketing i czym się różni od treści wsparcia sprzedaży. Wbrew pozorom nie jest to sztuczny podział, bo zrozumienie istoty content marketingu przynosi bardzo konkretne korzyści.Z naszej rozmowy dowiesz się między innymi:Co to dokładnie jest content marketing i jak mierzyć jego wpływ na sprzedażCzy subskrybenci twoich treści faktycznie kupują więcejCzy tworząc treści warto słuchać wewnętrznych ekspertówW którą stronę rozwija się content marketingDlaczego zespoły contentowe powinny obswerwować zespoły wydawnicze w mediachWięcej publikacji i podcastów Igora Bielobradka znajdziesz na jego blogu: https://b2b-marketing.pl/Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 137 odcinku podcastu Business Marketer przyjrzymy się algorytmowi LinkedIn. Co warto o nim wiedzieć, aby nasze publikacje niosły się jak po falach oceanu?Na co uważać a czego unikać, aby nie zdenerwować algorytmu?Dlaczego algorytm LinkedIn jest okrtyty tajemnicą?Co daje zrozumienie tego w jaki sposób LinkedIn zarabia?Algorytm LinkedIn jest równie tajemniczy jak receptura Coca-Coli i być może z tego powodu narosło w okół niego wiele mitów.Dlatego w najnowszym odcinku podcastu podpowiem, co wiemy na pewno na temat algorytmu LinkedIn i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.Moim zdaniem kluczowym parametrem w tym algorytmie jest zaangażowanie. Treści, które generują zaangażowanie są wspierane przez LinkedIn, bo jest to w interesie firmy i jej akcjonariuszy.Dlatego właśnie na tym elemencie proponuję się skupić, jeżeli chcesz budować swoją widoczność w tej sieci społecznościowej.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 136 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się współpracą pomiędzy zespołem marketingu a firmowymi ekspertami w ramach tworzenia treści.Wielu moich klientów wskazuje to jako jedno z większych wyzwań w procesach marketingowych. Marketerzy narzekają, że eksperci nie chcą się angażować w tworzenie treści a sami eksperci często nie widzą poważnych korzyści z takiego zaangażowania.Słuchając tego odcinka dowiesz się między innymi:Co sprawia, że marketerzy mają problem z zaangażowaniem ekspertów w tworzenie treściCo daje firmie i ekspertom dzielenie się wiedząCo blokuje samych ekspertów przed dzieleniem się wiedząCo się dzieje, jeżeli marketerzy tworzą treści bez udziału ekspertówJak ułatwić ekspertom dzielenie się wiedząKogo warto a kogo nie warto angażować w dzielenie się wiedząOdcinki o podobnej tematyce:Co to jest klątwa wiedzyJak nie zamienić pracowników w słupy ogłoszenioweJak planować zintegrowane działania marketingowo - sprzedażoweOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 135 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o tym, dlaczego warto i w jaki sposób tworzyć treści, które dotykają osobistych potrzeb decydentów.Dlaczego treści w marketingu B2B są często nudne?Moim zdaniem za często zakładamy, że musimy docierać z treściami do firm. W firmach decyzje nie są podejmowane na bazie emocji a na podstawie superracjonalnych procesów i procedur. Czyżby? Przecież to nie firmy, a ludzie w nich pracujący podejmują decyzje.Problem w B2B polega na tym, że zazwyczaj są to decyzje zespołowe. Ten zespół zazwyczaj nazywamy komitetem zakupowym. W tym komitecie zakupowym pracują ludzie, którzy nie zawsze mają podobne poglądy. Czasem ich opinie są sprzeczne i tylko czekają na potknięcia oponenta, który zaproponował wadliwe rozwiązanie.Dlatego musimy pamiętać aby nasze treści uwzględniały osobistą perspektywę, która sprowadza się do dwóch pytań:1.      Czy ja osobiście na tym zyskam2.      Co zrobić, aby nikt się mnie nie czepiał, jeżeli ten produkt/usługa nie zadziałaDlatego właśnie tym odcinku dowiesz się między innymi:Jak tworzyć treści, które klienci będą konsumować w swoim osobistym interesie?Jak wykorzystać metodę „Jobs to be done” do produkowania super istotnych treściCo to są treści perswazyjne i wspierającePachnie Ci to podejściem H2H? Dowiesz się przy okazji, o co chodzi z tym Human to Human i czy jest to alternatywa dla B2B.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W  133 odcinku podcastu Business Marketer o tym, czy Inbound oraz Outbound marketing to faktycznie ogień i woda i czy nie można tych działań połączyć. Dowiesz się między innymi:Co to właściwie jest Inbound i Outbound markingJakie są wady i zalety Inbound marketinguJakie są wady i zalety outbound marketinguW jakich warunkach sprawdzaja się te metody Kiedy opłaca się łączyć Inbound i outbound marketing. A jeżeli masz pomysł na nowe odcinki podcastu, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 132 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu do utrzymania i zwiększenia wartości z istniejących klientów.Wbrew pozorom, narzędzia marketing automation nie służą tylko do generowania leadów. Świetnie sprawdzają się praktycznie na każdym etapie procesu pozyskiwania klienta, w tym na etapie utrzymania i lojalizacji.Dlatego w tym odcinku poznasz osiem sposobów na wykorzystanie automatyzacji marketingu w utrzymaniu i docieraniu do istniejących klientów. Są to między innymi:Reaktywacja klientówCross/Up SellProgramy lojalnościoweCustomer SuccessPozyskiwanie rekomendacjiCustomer Health ScoreAnaliza zadowoleniaBudowanie społecznościPolecam Ci też podobne odcinki na temat marketing automation:9 sposobów na skuteczne generowanie leadów marketingowych7 nietypowych, ale bardzo skutecznych zastosowań marketing automationDlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawałyJak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponseMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotMarketing Automation krok po krokuJakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing Automation Marketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemu?Generowanie Leadów z Marketing AutomationOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W drugoej części rozmowy z Michałem Kasprzykiem, rozmawiamy o tym, jak stworzyć podcast, który realizuje cele biznesowe.Porozmawialiśmy też trochę o technice, czyli o wyposażeniu, jakie jest niezbędne do tego, aby ludzie chcieli Cię słuchać :)Kim jest Michał Kasprzyk?https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach.Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing.Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych.W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć.Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :)Kim jest Michał Kasprzyk?https://www.linkedin.com/in/michalkasprzyk/Wierzy w moc storytellingu. W swoich działaniach skupia się na opowiadaniu historii, które dają wartość odbiorcom oraz pomaga innym tworzyć takie historie. Specjalizuje się w dwóch obszarach – przemówieniach i podcastach. Jako producent podcastów tworzył serie m.in. dla Credit Agricole, Empiku i Nokii. Jego agencja Cleverhearted Showrunners produkuje podcasty dla firm. Prowadzi podcast „Marketing Opowieści”, poświęcony storytellingowi w działaniach marketingowych. Jest członkiem The Podcast Academy, bierze udział w przyznawaniu nagród „Ambies”, czyli podcastowych Oscarów. Korzystał z mentoringu osób z NPR i BBC. O podcastach opowiadał m.in. na konferencji I Love Marketing. Przez 5 lat organizował TEDxWroclaw, czyli lokalną wersję konferencji TED (o Pomysłach Wartych Rozpowszechniania). Ostatnia organizowana przez niego edycja miała epicką formę musicalu. Oprócz doboru mówców, przygotowywał ich również do wystąpień. Uczył się między innymi od Chrisa Andersona (dyrektora TED) oraz Hansa Roslinga (weterana TED-owych przemówień).Prowadzi firmę https://www.cleverhearted.com/ zajmującą się produkcją podcastów dla firm.Jest też prowadzącym podcasty: Marketing Opowieści: https://www.marketingopowiesci.pl/Lekkomówni: https://lekkomowni.pl/Poprosiłem go też, aby podzielił się swoimi ulubionymi podcastami, oto one:Scriptnotes: https://open.spotify.com/show/6ohMdZ91g1sXIYz8ylNgD9?si=4fc3368cd9ae4893Storytime with Seth Rogen: https://open.spotify.com/show/2GOpAiAubx1Pid3v3KCP8q?si=02f1851212d24913Darknet Diaries: https://open.spotify.com/show/4XPl3uEEL9hvqMkoZrzbx5?si=df7ff74dba3c4c3bLead Balloon: https://open.spotify.com/show/5Rrd1BjMPelJ7sIHPjHyBr?si=41f1c7454df8437aTrue Spies: https://open.spotify.com/show/3mGrX1kTN36ruTApsriWmv?si=0543968760334722World's Greatest Con: https://open.spotify.com/show/0xZYIEwtxkB1YxIENS7c6z?si=0946fb6061bd470dJak widzicie ma ogromne doświadczenie i bardzo się cieszę, że zgodził się nim z nami podzielić.W kolejnym odcinku druga część naszej rozmowy.Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych. Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego. Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety.Będą to między innymi:PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki i trialeSzablonyAby lead magnet był skuteczny, warto zadbać o kilka podstawowych elementów:Wartościowa zawartośćAtrakcyjna nazwaJasny komunikatCzytelne Call To ActionSpołeczny dowód słuszności-------------------------------------------------------------------------------------Ruszyła druga edycja kursu B2B Marketing ProfessionalTo jest praktyczny kurs nowoczesnego marketingu B2B.Co otrzymujesz biorąc udział w kursie?➡️ 9 godzin szkoleniowych,➡️ 3 godziny sesji pytań i odpowiedzi,➡️ Kilkanaście godzin materiałów video i audio➡️ Szablony i materiały z prawem do wykorzystania komercyjnego🆕Nowością w drugej edycji będzie wprowadzenie mojej autorskiej metodyki planowania i prowadzenia zintegrowanych działań sprzedażowo - marketingowych GPS (Goals, Processes, Skills)Jeżeli chcesz poznać skuteczne i nowoczesne metody pozyskiwania klientów B2B, dołącz do uczestników już dziś. Do 10 października 2022 kurs dostępny jest z 30% rabatem a 20 pierwszych uczestników otrzyma dodatkowo indywidualną konsultację o wartości cennikowej 500 PLN.Zapisz się na stronie https://b2bmarketingprofessional.pl-----------------------------------------------------------------------------------A jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub chcesz skorzystać z moich usług doradczych, szkoleniowych lub wdrożeniowych, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie.Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle podejście silosowe.Moim zdaniem jedną z przyczyn jest planowanie w oderwaniu od wspólnych celow i założenie, że są działania czysto marketingowe i czysto sprzedażowe. Moim zdaniem tak nie jest. Ale żeby to zauważyć, trzeba od ogólnych planów przejść na etap procesów - bo tam te powiązania są widoczne.Dlatego dziś opowiem Ci o planowaniu metodą GPS - Goals, Processes, Skills, którą opracowałem na potrzeby tworzenia i realizacji zintegrowanych strategii marketingowo - sprzedażowych na rynku B2B.Ten odcinek po raz pierwszy ma swoją wersję video, w której oprócz mojej gadającej głowy zobaczysz też jak korzystam z mindmapy stworzonej dla tego odcinka. Jest też dodatkowy materiał, w którym pokazuję przykładowe tabele celów, procesów, zadań i kompetencji.Materiał video zazwyczaj ląduje trochę później, dlatego warto śledzić mój profil LinkedIn, tam będę informował o nowych filmach.W kolejnych odcinkach opowiem w szczegółach jak projektować i planować procesy marketingowo - sprzedażowe oraz jak mapować procesy z kompetencjami.Polecam Ci też przesłuchanie dwóch odcinków, w których opowiadam o procesach marketingowych:Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychA jeżeli szukasz wsparcia w ułożeniu lub optymalizacji procesów marketingu B2B w Twojej firmie, odezwij się do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation.Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów.I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą się możliwości tych narzędzi.Warto poznać inne. Dlatego w tym odcinku opowiem między innymi o zastosowaniu marketing automation w:Komunikacji wewnętrznej z pracownikamiZarządzaniu szkoleniami pracownikówKampaniach prowadzonych w imieniu partnerówKomunikacji i motywacji partnerów handlowychSzkoleniach dla istniejących i potencjalnych klientówUtrzymaniu klientów i zwiększaniu ich satysfakcjiMam jeszcze jedno zastosowanie, ale poznasz je, kiedy odsłuchasz do końca ten odcinek.Polecam Ci też inne odcinki podcastu Business Marketer na temat marketing automation:Dlaczego wdrożenia Marketing Automation się nie udają i co zrobić, aby się udawałyJak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketinguJakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?10 mitów na temat marketing automationMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.Przegląd możliwości systemu Marketing Automation HubSpotMarketing Automation krok po krokuMarketing Automation w B2B - co warto wiedzieć przed uruchomieniem systemuJakich błędów unikać przy wdrożeniu Marketing AutomationGenerowanie Leadów z Marketing Automation Link do GetResponse z 15% rabatem A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: Odwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów.Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy uważają, że ich poziom wiedzy jest podobny jak odbiorców ich treści. Często mówią "przecież to oczywiste", "wszyscy to wiedzą", "nie rozmawiajmy o banałach".Skutek jest taki, że eksperci tworzą treści, które są nieczytelne, zbyt trudne i nieatrakcyjne dla potencjalnych klientów.Problem polega na tym, że klątwa wiedzy dotyczy większości z nas i trzeba sporo dyscypliny, aby sobie z nią poradzić.I o tym opowiem w tym odcinku podcastu. Dowiesz się jak walczyć z klątwą wiedzy i co zrobić, aby miała ona jak najmniejszy wpływ na Ciebie i Twoich współpracowników.W odcinku wspominam o metodzie They Ask You Answer i książce "Co chce wiedzieć klient" Marcusa Sheridana. Oto link do podcastu, w którym szczegółowo omawiam tę metodę tworzenia przydatnych i skutecznych treści: Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują W podcascie wspominam o narzędziach, które ułatwiają weryfikacę ,czy nasz tekst jest napisany zrozumiałym językiem. Nie byłem wtedy pewien, czy są takie aplikacje dla języka polskiego, ale z pomocą przyszedł Dawid Wroński, który poleca aplikację Jasnopis - https://www.jasnopis.pl/. Nie testowałem, więc tylko podaję jako inspirację. Dzięki Dawid. A jeżeli masz pomysł na kolejne odcinki lub potrzebujesz w sparcia w strategii marketingu B2B, social sellingu lub marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu.Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn.Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami.Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą. Opowiem między innymi:Skąd bierze się popularność i nadużywanie tego typu narzędzi.Jakie ryzyka wiążą się ze stosowaniem botów i skryptów imitujących działanie użytkownika LinkedIn.W jakich sytuacjach zdecydowanie odradzam stosowanie botówKiedy jestem w stanie usprawiedliwić działanie botów, mimo, że nie jest ono zgodne z regulaminem LinkedInOraz jak stosować automatyzację zgodnie z regulaminem LinkedIn i co najważniejsze z korzyścią dla nas jak i naszej sieci kontaktów.Potraktuj proszę ten odcinek jako moją subiektywną ocenę i głos w dyskusji na temat sensowności, potrzeby i zakresu stosowania automatyzacji na LinkedIn.Jeżeli masz na ten temat inne zdanie, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl, skomentuj na LinkedIn lub pod wpisem z tym odcinkiem na moim blogu BusinessMarketer.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation.Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt niskie oczekiwania w stosunku do narzędzi, którymi dysponują.Dlatego w tym odcinku dowiesz się, po czym poznać, że wdrożenie marketing automation wymaga poprawy. Specjalinie nie skupiam się na narzędziach, a na procesie wdrożenia, bo to tu jest najwięcej problemów. Opowiadam też o tym skąd się biorą nieudane wdrożenia i co stoi za tymi problemami.I oczywiście większą część tego odcinka zajmują podpowiedzi, co zrobić, aby wdrożenie marketing automation w Twojej firmie było udane :)Po raz pierwszy publicznie dzielę się założeniami metodyki GPS, która ułatwia wdrożenie marketing automation w oparciu o trzy filary Cele (Goals), Procesy (Processes), Umiejętności (Skills)Dobra wiadomość jest taka, że w większości przypadków błędy wdrożeniowe można naprawić i stopniowo doprowadzić do pełnego wykorzystania potencjału automatyzacji marketingu w Twojej firmie. Słuchaj też odcinków o podobnej tematyce:Jak przekonać zarząd, CFO, sprzedaż i innych decydentów do automatyzacji marketinguJakich treści potrzebujesz, aby Twój system marketing automation był skuteczny?Jak firmy wykorzystują marketing automation. Wywiad z Ireneuszem Klimczakiem z GetResponse10 mitów na temat marketing automationMarketing automation w małej firmie. Korzyści, zastosowanie, jak wybrać narzędzie.A jeżeli masz pomysł na tematy kolejnych odcinków lub potrzebujesz wsparcia w przygotowaniu do wdrożenia marketing automation, napisz do mnie na adres:lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B.Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian.Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności.Dowiesz się też czym kampania różni się od programu marketingowego i jak narzędzia marketing automation ułatwiają prowadzenie długofalowaych działań marketingowych.Podzielę się też kilkoma poradami na temat działań marketingowych skieorwanych do istniejących klientów.Posłuchaj też odcinków o podobnej tematyce:Po co w marketingu B2B procesy? Obiekcje, argumenty, problemy i dobre praktykiPrzykłady procesów marketingowych pomocnych w pozyskiwaniu klientów biznesowychJak rozmawiać z zarządem o marketingu B2B? 7 argumentów i plan rozmowy10 kroków do udanej współpracy marketingu i sprzedaży B2BZapraszam też na stronę https://businessmarketer.pl, gdzie znajdziesz więcej artykułów, materiałów video i webinarów o marketingu B2BA jeżeli masz pomysł na kolejny odcinek podcastu lub potrzebujesz wsparcia w zbudowaniu strategii marketingu B2B, content marketingu, social sellingu czy marketing automation, napisz do mnie na adres: lukasz.kosuniak@businessmarketer.plOdwiedź mój blog Business Marketer, gdzie znajdziesz artykuły, e-booki, webinary i podcasty na temat Marketingu B2BProwadzę konsultacje i szkolenia na temat: Strategii Marketingu B2B, Marketing Automation, Social Selling, Content Marketing Lead Generation lukasz.kosuniak@businessmarketer.pl
loading
Comments 
Download from Google Play
Download from App Store