DiscoverBusiness Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki
Claim Ownership

Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki

Author: Łukasz Kosuniak, autor książki "ABC Marketingu B2B"

Subscribed: 17Played: 267
Share

Description

Podcast BusinessMarketer to regularna dawka praktycznej wiedzy o nowoczesnym marketingu B2B. Autor – Łukasz Kosuniak, to wieloletni praktyk, konsultant, trener, autor kilkudziesięciu branżowych publikacji oraz książki „ABC Marketingu B2B. W pierwszym sezonie, na prośbę czytelników udostępniamy w formie audio całą zawartość książki „ABC Marketingu B2B”, aby dotarła do osób, które w ten sposób poszerzają swoją wiedzę. Podcast jest skierowany do szefów firm oraz managerów marketingu i sprzedaży B2B.
91 Episodes
Reverse
W 90 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się co to są treści perswazyjne i wspierające. 99% treści, które tworzymy na marketingu to tak zwane treści perswazyjne. Ich celem jest przekonanie przedstawiciela klienta, do tego, że jesteśmy odpowiednim dostawcą. Natomiast celem treści wspierających jest pomoc przedstawicielowi firmy potencjalnego klienta w przeprowadzeniu projektu przez tak zwany Komitet Zakupowy, czyli grupę osób, która decyduje o zakupie. Różnica polega więc na tym, że w treściach perswazyjnych przekonujemy klienta, a treści wspierające służą do tego, aby przedstawiciel naszego klienta przekonał pozostałych członków Komitetu Zakupowego. Umiejętne stosowanie treści wspierających bardzo pomoże Ci zwiększyć konwersję z leadów na sprzedaż, ponieważ są one wykorzystywane w końcowej fazie procesu zakupowego klienta.Z tego odcinka dowiesz się między innymiKiedy warto stosować treści perswazyjne i wspierająceJakie korzyści wynikają ze stosowania treści wspierającychJak tworzyć treści wspierającePoznasz też przykłady takich treści i przedstawię Ci moje doświadczenia z treściami wspierającymiZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.
W 89 odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam 12 sposobów na budowanie skutecznej bazy e-mailingowej w B2B. Inspiracja pochodzi z internetowej burzy mózgów, którą na LinkedIn prowadził Leszek Kozłowski, a zaprosiła mnie do niej Katarzyna Fulkowska.Post i pomysły z komentarzy znajdziecie tu: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:6846069989464653824/Przypomniało mi się, że to nie pierwsze tego typu pytanie i może warto do tematu podejść bardziej kompleksowo i z myślą o firmach B2B.Tak właśnie powstał ten odcinek. Zawarłem w nim pomysły i taktyki, które sprawdziły się w budowaniu mojej bazy i są w całości lub w części wdrażane u moich klientów.Opowiadam między innymi o wykorzystaniu:WebinarówWyzwańGościnnych wpisach na blogachStopkach e-mailLead magnetach i wielu innych taktykach. Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2B: https://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 88 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się jak przyspieszyć tworzenie treści marketingowych a jednocześnie nie tracić na ich jakości. Wiele firm B2B, gdzie zazwyczaj działy marketingu są niewielkie boryka się z problemem braku odpowiednich treści, przez co nie mogą prowadzić skutecznych kampanii pozyskiwania leadów czy wsparcia sprzedaży. Dlatego w tym odcinku dzielę się metodami, które sprawdzają się w działaniach moich klientów. Będziemy mówić między innymi o:PlanowaniuDoborze formatówSprawnym researchuRecyclingu, czyli reformatowaniu treściProdukcji skupionej lub wsadowejTreściach partnerskichWspółpracy z agencjami contentowymiLinki do zasobów, o których wspominałem w dzisiejszym odcinku:Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treściSiedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2BJak zorganizować skuteczny webinar?Linki do aplikacji, o których wspominałem:Readwise - aplikacja, która zapisuje zakreślone, zaznaczone przeze mnie fragmenty e-booków, podcastów i artykułów. Zintegrowana z Notion, Kindle, Pocket, Instapaper czytnikami PDF. Zawiera też aplikację mobilną do zczytywania zakreślonych fragmentów książek papierowych.Notion - aplikacja do tworzenia notatek i ich zaawansowanego katalogowania, zintegrowana z ReadwisePocket - aplikacja, która ułatwia przechowywanie, czytanie, tagowanie i zakreślanie istotnych fragmentów artykułów, oczywiście zintegrowana z ReadwiseMetoda Zettelkasten, która znacznie przyspiesza przygotowanie artykułów i książekZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@businessmarketer.plJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 87 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam w jaki sposób przekonać szefów, liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowych.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jakimi korzyściami przekonywać liderów firmy do aktywności w mediach społecznościowychJakie są obiekcje osób, które nie są jeszcze przekonane do tego typu aktywnościCzy każdego szefa warto zachęcać do aktywności w social mediachJakich błędów warto unikać?Jak wykonać pierwsze kroki?Odsłuchaj również czwarty odcinek Podcastu Business Marketer - Jak przekonać organizację do Social Sellingu?Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 86 odcinku Podcastu Business Marketer prezentuję drugą część rozmowy z Romanem Szymczakiem. Zapytałem go o tak zwane ceny marketingowe, które zapadają w pamięć, ale mają też kilka innych funkcji.Poprosiłem też Romana o podzielenie się swoimi poradami dla osób, które wprowadzają nowy produkt i chcą go odpowiednio wycenić.Roman podpowiada kilka bardzo praktycznych metod okreslenia i zakomunikowania ceny.Książkę Romana "Pricin. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu" znajdziesz na stronie: https://tm360.pl/pricing-ksiazka/Odwiedź też stronę firmy TM360, którą założył Roman i zobacz jak pomaga firmom.Koniecznie odsłuchaj pierwszą część rozmowy z Romanem.Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.
W 85tym odcinku podcastu Business Marketer przedstawiam pierwszą część rozmowy z ekspertem do spraw pricingu – Romanem Szymczakiem.Roman jest cenionym konsultantem, trenerem i autorem książki „Pricing. Jak zarządzanie ceną może zwiększyć zyski w detalu?”, ale dziś będziemy rozmawiać o zarządzaniu cenami w sprzedaży i marketingu B2B.Podzieliłem rozmowę na dwie części. Z pierwszej części dowiesz się między innymi: - Czy warto bezpośrednio pokazywać cenę już na poziomie komunikacji marketingowej? - Jak rozmawiać o podnoszeniu cen? - Jak bronić swoich cen i uczyć tego handlowców?Jeżeli potrzebujesz wsparcia w obszarze pricingu, skontaktuj się z Romanem poprzez stronę jego firmy https://tm360.pl/----------------------Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 84 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o tym, dlaczego klienci biznesowi unikają kontaktu z handlowcami. Oczywiście podpowiem też, co zrobić, aby klientów do tego kontaktu skutecznie przekonać.Okazuje się że 43% klientów biznesowych wolałoby pominąć handlowców w swoim procesie decyzyjnym. Ale wśród klientów, którym się to faktycznie udało, o 23% więcej uważa, że podjęli błędną decyzję zakupową.To gorzki paradoks i wyzwanie dla marketingu i sprzedaży. Okazuje się, że klienci biznesowi potrzebują handlowców, ale nie mają tego świadomości.Dlatego z dzisiejszego odcinka podcastu dowiesz się między innymi:Kiedy warto posługiwać się treściami i narzedziami cyfrowymi, a kiedy to handlowcy mają przewagę?Co zrobić, aby handlowcy mieli czas na rozwiązywanie trudnych problemów w procesie sprzedaży?Jak włączać handlowców w cyfrowe lejki marketingowe i sprzedażoweLink do raportu, do którego odnoszę się w tym odcinku:https://www.gartner.com/smarterwithgartner/b2b-sales-must-focus-on-seller-assisted-digital-experiences/Powiązane odcinki na temat współpracy marketingu i sprzedaży B2B oraz strategii treści.Jak budować markę osobistą handlowca? - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki#63 Co to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor Bielobradek - Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktykiZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 83 odcinku podcastu Business Marketer wrócimy do tematu treści, ale odwrócimy nieco kolejność, w jakiej będę o tym mówił. Poznasz 12 sposobów na wykorzystanie treści w sprzedaży i marketingu B2B. Chcę w ten sposób zachęcić Ci do jeszcze intensywniejszego myślenia o treściach jako narzędziach marketingowych i sprzedażowych. Opowiem o tym, jak treści przydają się między innymi w:edukacji klientówkwalifikacji klientówsegmentacji klientówtworzeniu lejków marketingowychrecyclingu treścipozyskiwaniu danychbudowaniu bazy kontaktówrozwijaniu marki osobistej handlowców i ekspertówPoniżej podaję linki do innych odcinków podcastu, ktore dotyczą treści i content marketingu:Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? PrzykładyJak budować markę osobistą handlowca?Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po krokuCo to tak naprawdę jest content marketing i jak robić to dobrze? Gość specjalny - Igor BielobradekDlaczego Twój content nie działa?Jak generować leady z wykorzystaniem content marketingu w B2B?Siedem metod planowania i tworzenia treści w marketingu B2BJak skutecznie pozyskiwać opinie klientów przy pomocy ankietJak tworzyć skuteczne formularze marketingoweWebinar, czyli jak dzielić się wiedzą i pozyskiwać klientów na odległość.Recykling treści – jak ponownie wykorzystać i reformatować treściZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu 
W 82 odcinku podcastu Business Marketer, ponownie gościmy Jakuba Skałbanię, założyciela firmy Netwise – jednej z najprężniejszych firm CRM w tej części Europy. Będziemy rozmawiać o sztucznej inteligencji, i jej realnych możliwościach sprzedaży i marketingu B2B.Sztuczna inteligencja to sformułowanie zdecydowanie zbyt często wykorzystywane w opisie różnych funkcji nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych. Tymczasem jej realne możliwości nie są aż tak niesamowite jakby się to wydawało a dodatkowo bardzo często to co jest nazywane sztuczną inteligencją jest zwykłą automatyzacją czy też dobrze zaprojektowanym algorytmem.Nasz gość w swojej pracy zawodowej ale też i w publikacjach w swojej pracy naukowej zajmuje się zagadnieniami sztucznej inteligencji .Porozmawiamy na poważnie, czego możemy się spodziewać po tej technologii, w czym może nam pomóc a w czym jeszcze przez długi czas nam nie pomoże.Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w WikipediiWięcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/Wysłuchaj również poprzedniego odcinka, w którym z Kubą rozmawialiśmy o złych i dobrych praktykach social sellingu:Jakich błędów unikać w pozyskiwaniu klientów na LinkedIn - rozmowa z Jakubem SkałbaniąZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg--------------------------------------------------------------------------------------------------------------Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
Gościem 81 odcinka podcastu Business Marketer jest Jakub Skałbania, założyciel jednej z najbardziej utytułowanych firm CRM w tej części Europy – Netwise.Kuba jako decydent otrzymuje całą masę zaczepek, zaproszeń i ofert za pośrednictwem LinkedIn, a ponieważ sam profesjonalnie zajmuje się nowoczesnymi technologiami wsparcia sprzedaży, poprosiłem go o podzielenie się opinią na temat działań social sellingowych. Kuba nie szczędzi krytyki dla agresywnych handlowców, ale też dzieli się bardzo konkretnymi podpowiedziami dla osób, które chcą mądrze wykorzystać potencjał Linkedin w działaniach marketingowych i sprzedażowych.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jakie działania handlowców są najbardziej irytujące dla potencjalnych klientówDlaczego warto bardzo ostrożnie podchodzić do porad osób, które osiągnęły sukces na LinkedIn?Co warto zrobić, aby działania na LinkedIn przynosiły efekty.Więcej na temat Jakuba Skałbani znajdziesz....w WikipediiWięcej na temat firmy Netwise S.A. znajdziesz na stronie: https://netwise.pl/Polecam Ci też wysłuchanie innych odcinków podcastu Business Marketer na temat social sellingu:Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji? Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee AdvocacyUnikaj tych 11 błędów w social sellingu B2B.Dlaczego Twój social selling nie działa? 5 przyczyn nieudanego social sellingu.Media społecznościowe w Marketingu B2BSocial Selling dla Sprzedawców B2BCzy Social Selling jest skuteczny w B2B?Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrg---------------------------------------------------------------------------------------------------------------Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie
W 80 odcinku podcastu Business Marketer, podaję kilka praktycznych przykładów na temat tego, jak maksymalnie wykorzystać udział w imprezach targowych B2B. Ten odcinek to kontynuacja odcinka 79, w którym podpowiadam jak zdecydować czy warto wziąć udział w targach i odpowiednio się do nich przygotować. Link do 79 odcinka. Z odcinka 80 dowiesz się między innymi: - Jak zaprojektować stoisko aby przyciągnąć odpowiednich gości - Jak zmniejszyć ilość przypadkowych gości i dlaczego warto to robić? - Jak przenieść stoisko targowe do świata cyfrowego - Jak ułatwić i zautomatyzować follow up po targach - Jak zwiększyć konwersję udziału w targach na leady sprzedażoweZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 79 odcinku podcastu Business Marketer omawiam temat wykorzystania targów w marketingu i sprzedaży B2B. Imprezy targowe są zapowiadane na jesień i jeżeli wszystko pójdzie dobrze, wielu z nas będzie podejmować decyzję o udziału w targach jako wystawcy, partnerzy, sponsorzy.Postanowiłem w miarę szczegółowo omówić wady i zalety targów jako narzędzia marketingowo - sprzedażowego. Ponieważ materiał okazał się dość obszerny, podzieliłem go na dwie części:1. Przygotowanie i promocja2. Działania podczas i po zakończeniu targówDziś skupimy się na pierwszej części i dowiesz się między innymi:Jak zdecydować czy moja firma powinna brać udział w targachJakich pokus i błędów warto unikać decydując o udziale w targachJak ocenić konkretne wydarzenie targoweJak przygotować się do targówJak promować nasz udział w targachJak wyróżnić się podczas promocji targówZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 78 odcinku podcastu Business Marketer odpowiadam na pytanie, czy warto zlecać agencjom tworzenie treści marketingowych i sprzedażowych.Słyszę to pytanie dość często, dlatego postanowiłem nagrać osobny odcinek podcastu. Zazwyczaj rozmowa na ten temat zaczyna się od niezadowolenia klienta z jakości i skuteczności treści, jakie dostarcza im agencja. Często klientów używają słów takich jak „płaskie treści”, „nadmiernie zoptymalizowane pod SEO”, „wodolejstwo”.Tylko, czy to jest wina agencji? Czy jest możliwe tworzenie wartościowych pogłębionych treści przez firmę zewnętrzną?W podcaście proponuję podział zadań na działania wewnętrzne i te które można zlecić agencji.Zwracam też uwagę na jakość materiału, który dostaje agencja, która ma z tego stworzyć treści. Jeżeli baza do treści jest merytorycznie słaba, agencja zazwyczaj nie podniesie wartości merytorycznej tego materiału.W podcaście podpowiadam też między innymi: - Kiedy – do jakich czynności warto zatrudniać agencję, a jakie lepiej wykonywać samodzielnie - Czego oczekiwać od agencji i jak zapewnić maksymalną jakość tworzonych przez nią treści - Jak współpracować z wewnętrznymi ekspertami, aby chcieli się angażować w proces tworzenia treści - jakich błędów unikać we współpracy z agencjami contentowymiZapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 77 odcinku podcastu Business Marketer,  odpowiadam na pytanie, które często pada podczas szkoleń, konsultacji czy warsztatów. „Czy warto zlecać prowadzenie LinkedIn zewnętrznej agencji?”I oczywiście jako rasowy konsultant odpowiadam, „To zależy”A dokładnie od czego to zależy, dowiesz się słuchając do końca tego odcinka.Dowiesz się też między innymi:Dlaczego wiele osób chce zlecić prowadzenie konta LinkedIn zewnętrznym podmiotomKiedy warto to zrobićJakie korzyści mogą z tego wyniknąćNa jakie ryzyka warto zwrócić uwagęCo zyskasz prowadząc swój profil samodzielnieO co zadbać, jeżeli zlecasz te działania na zewnątrzCo zrobić, aby prowadząc samodzielnie swój profil zaoszczędzić sporo czasuLinki do innych odcinków Podcastu Business Marketer, które uzupełniają treść tego materiału:Jak tworzyć przydatne i bardzo skuteczne treści metodą "Jobs to be done"? PrzykładySztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po krokuJak zorganizować skuteczny webinar?Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 76tym odcinku podcastu Business Marketer, opowiem o metodzie, która pomaga tworzyć bardzo skuteczne treści marketingowe i sprzedażowe. Sekret tej skuteczności kryje się w użyteczności tych treści. Ponieważ zawodowo zajmuję się budowaniem strategii treści, szukałem metody, która sprawi, że moi klienci zaczną tworzyć treści, które pozwolą im pozyskiwać leady, które zamienią się w sprzedaż.Jakiś czas temu natrafiłem na metodę „Jobs to be done”, opracowaną przez profesora Claytona Christensena. Metoda ta została opisana w książce „Competing Against the Luck” i w zasadzie nie była zaprojektowana na potrzeby marketingu. Metoda ta pomaga przetestować innowacje produktowe czy związane z modelami biznesowymi zanim zostaną one wprowadzone na rynek. Korzysta z niej wiele firm z listy Fortune 500, między innymi Intel.Ja zaadoptowałem tę metodę, ponieważ w naszym przypadku produktem są treści. Dzięki temu, że określamy konkretne zadania, jakie stoją przed decydentami po stronie klienta, możemy opracować materiały, które są dla nich użyteczne.Z tego odcinka dowiesz się między innymi:Jak określić zadania klientów?Dlaczego użyteczne treści są skutecznymi narzędziami marketingu i sprzedaży?Jakie treści można stworzyć na poszczególnych etapach procesu decyzyjnego?Poznasz konkretne przykłady materiałów tworzonych według tej metody.Inne odcinki podcastu, w których nawiązuję do tej metody:Sztuka czy nauka. Jak zarządzić planowaniem, produkcją, promocją i pomiarem treści?Metoda "They Ask You Answer", jak tworzyć treści, które sprawiają, że klienci kupują?Jak stworzyć strategię treści? Metoda 4P krok po krokuDlaczego Twój content nie działa?Zapraszam na kanał YouTube  - Business Toolbox, w którym prezentuję ciekawe narzędzia usprawniające pracę w marketingu i sprzedaży B2Bhttps://www.youtube.com/channel/UCIOvSxuW9fbdao-qUwpCnrgJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W tym odcinku odpowiadam na pytanie, jaka powinna być obecnie rola marketingu w organizacjach B2B.Wychodzimy od tradycyjnego postrzegania marketingu w wielu firmach B2B i problemów jakie wynikają z marginalizacji tych zespołów.Omawiam też kompetencje, jakie powinniśmy rozwijać w nowoczesnych zespołach marketingu B2B.Przedstawiam też propozycje zmian, jakie powinny się dokonać, aby firmy B2B w pełni wykorzystywały możliwości współczesnych metod i narzędzi marketingowych. Są to między innymi:Rozpoznanie procesów decyzyjnychGenerowanie i zarządzanie leadamiZarządzanie marką organizacji i markami osobistymi ekspertówRozliczanie i analiza skuteczności działań marketingowychNa koniec jak zwykle  podpowiadam od czego zacząć.Inne podcasty, do których nawiązywałem w dzisiejszym odcinku#74 Co zrobić, aby klienci chcieli rozmawiać z handlowcami?#73. Jak projektować, realizować i mierzyć efekty programów Employee Advocacy#71Jak budować markę osobistą handlowca?Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.All content © 2021 Business Marketer - marketing B2B od teorii do praktyki.
W 74 odcinku podcastu Business Marketer podaję kilka sposobów na przekonanie klientów B2B, że warto rozmawiać z handlowcami. Inspiracją do tego odcinka było opublikowanie fragmentów nowego badania firmy Gartner, która specjalizuje się między innymi w analizie procesów decyzyjnych klientów biznesowych.Z badania wynikają dwa pozornie sprzeczne wnioski. Po pierwsze 43% klientów biznesowych chciałoby, gdyby była taka możliwość uniknąć kontaktu z handlowcami w swoich procesach zakupowych.Z drugiej strony aż 23% z tych, którym się to udało, żałuje swojej dezycji zakupowej.Mój wniosek jest taki: klienci B2B potrzebują dobrych handlowców, ale wielu z nich o tym nie wie. Okazuje się, że angażowanie handlowców w procesy zakupowe B2B przynosi korzyści nie tylko dostawcom, ale i klientom.Dlatego w tym odcinku opowiadam między innymi:Dlaczego klienci biznesowi unikają handlowców?Z jakimi handlowcami klienci chcą się kontaktowaćW jaki sposób namówić klientów do kontaktów z handlowcamiCo zrobić, aby handlowcy mieli czas i energię na inwestowanie w wiedzę i odpowiadania na trudne pytania klientówJak zaprogramować procesy marketingowe, aby dać przestrzeń do kontaktu z handlowcamiW jaki sposób marketerzy mogą pomóc handlowcom maksymalnie wykorzystać czas bezpośredniego kontaktu z klientemJeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu
W 73 odcinku podcastu Business Marketer omawiamy dobre praktyki programów Employee Advocacy. Podpowiadam jak zaplanować taki program, jak rekrutować uczestników, jak wspierać pracowników zaangażowanych w te działania oraz jak mierzyć ich efekty.Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu
W 72 odcinku podcastu Business Marketer prezentuję metodę, którą spisałem na potrzeby książki "B2B Marketing. A Guidebook for the Classroom to the Boardroom", której jestem współautorem. Książkę wydało wydawnictwo Springer. Link do strony ksiażkiMetoda, którą opisuję w jednym z rozdziałów tej książki pomogła mi i moim klientom zapanować nad procesem tworzenia treści. Okazuje się, że nie ma sprzeczności pomiędzy podejściem metodycznym i spontanicznym.Jeżeli skorzystamy z pewnych metod czy ram, wygospodarujemy sobie więcej czasu na działania kreatywne.Z drugiej strony, te ramy - np. matryca strategii treści sprawiają, że nasza kreatywność jest dobrze ukierunkowana.Z tego odcinka dowiesz się min:Jakie są etapy procesu zarządzania treściamiJakimi narzędziami można się posłużyć na każdym z etapówJak opisywać zadania w działaniach contentowych, aby były proste do zrozumienia i realizacji.Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.Więcej na temat matrycy treści, zarządzania treściami i strategii treści dowiesz się na naszym blogu
W 71 odcinku podcastu Business Marketer, bierzemy na warsztat dobre praktyki budowania marki osobistej handlowca. Zaczynamy od wyjaśnienia, co to dokładnie jest i dlaczego warto poważnie traktować rozwijanie swojej marki osobistej.Wyjaśniam związek między marką osobistą a skuteczną sprzedażą.Podaję też konkretne przykłady i metody budowania marki.Omawiam błędy, jakich warto unikać.Na końcu podpowiadam kilka pierwszych kroków w świadomym budowaniu swojej marki osobistej.Jeżeli szukasz praktycznego szkolenia na temat tworzenia strategii treści w marketingu B2B dla siebie lub swojego zespołu, napisz do mnie na adres lukasz.kosuniak@growconsulting.eu Jeżeli interesujesz się social sellingiem, sprawdź moją nową książkę "To jest social selling" na stronie https://www.tojestsocialselling.pl/.„To jest social selling” to pierwszy kompletny przewodnik po sposobach i narzędziach wykorzystywanych do wdrażania działań socialsellingowych w firmach nastawionych na klienta biznesowego.Jeżeli chcesz otrzymywać na inofrmacje o nowych podcastach, webinarach, e-bookach i szkoleniach, zasubskrybuj tygodnik BusinessMarketer a dodatkowo otrzymasz rozbudowany pakiet 15 materiałów o marketingu B2B.Książkę "ABC Marketingu B2B" w formie tekstowej - elektronicznej i papierowej znajdziesz na stronie http://abcmarketingub2b.plZapraszam na stronę http://growconsulting.eu gdzie znajdziesz ofertę naszych usług doradczych.
loading
Comments 
Download from Google Play
Download from App Store