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Sesame Asie

Author: Raphael Seghier

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Un podcast sur les entrepreneurs, experts et aventuriers​
Inspirons nous des français qui ont trouvé les clefs de la réussite en Asie
Fort d’une dizaine d’années passées en Chine et en Asie à travailler et à entreprendre, j'ai décidé d’aller à la rencontre de francophones qui avaient réussi dans la région pour partager leur expérience au plus grand nombre.
Si vous prévoyez de vous développer en Asie, n'hésitez pas à prendre contact sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/raphaelseghier/).

Raphael Seghier
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Si ce podcast vous plait, merci de le rendre possible en le supportant ici (https://www.patreon.com/sesameasie)
60 Episodes
Reverse
Vouloir lancer un Amazon, délivrer l'Alibaba d'Asie du Sud Est, lever des centaines de millions se faire racheter par le groupe de Jack Ma...  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Venir s’installer en Asie avec son épouse singapourienne rencontrée aux Etats Unis Faire du commerce sur Ebay, découvrir les plateformes e-commerce Etre "rattrapé" par son profil Polytechnique / MIT, intégrer Mckinsey Branded: acquérir et développer des marques issues d’Amazon Rencontrer Max Bittner le CEO de Lazada en 2012 et rejoindre son équipe en tant que COO L’époque du lancement des plateformes: Grab, Gojek, Tokopedia, Lazada Se différencier par la facilité de paiement, la logistique et la qualité des produits L’importance d’établir la confiance des clients Faciliter le paiement quand le « cash on delivery » est la norme Livrer efficacement dans des pays en développement, aux larges distances Faire des Levées successives pour près d’1 milliard de dollars Se faire racheter par Alibaba: due deligence, négociation… Alibaba est une entreprise qui sort de l’ordinaire, rigueur, vitesse d’exécution, capacité Tech La diversité du marché d’Asie du Sud Est Développement de Lazada sur Singapore, Malaisie, Indonésie, Thailande Les différentes plateformes et leur stratégie: Lazada, Shoppee, Tokopedia Eléments à prendre en compte pour attaquer les marchés d’Asie du Sud Est: les réseaux sociaux (Facebook, Tiktok…), forte domination du mobile Il ne faut pas se disperser. Craquer d’abord un marché (Thailande ou Indonésie en 1er, les plus gros marchés) puis scaler. Le coté entertainement de Lazada: Live streaming, features sociales, jeux Amazon est centré autour du produit. Lazada est centrée sur la boutique du vendeur On voulait lancer l’Amazon d’Asie du Sud Est, on a plutôt délivré l’Alibaba d’ASE La rapidité de la croissance du marché en Asie du Sud Est Terminer l’aventure Lazada après 8 ans suite au rachat par Alibaba Branded: acquérir des marques, les faire grandir, constituer un groupe La vente d’assets digitaux (Empire Flippers, Flippa) Offrir une possibilité d’exit aux fondateurs, donc facilité l’apport de financement   Liens Branded  - Profil de Pierre Poignant sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Lien du Patreon  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 
Se préparer au "China Pride", développer une stratégie Chine, passer du "Made in China" au "Created in China" Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   Initialement, ni un passionné de Chine, ni de marketing  Faire des études et commencer sa carrière en tant qu’architecte  La création est la solution à tout problème  Design, création: la meilleure manière de créer de la valeur  Designer doit avoir la fibre artistique mais doit aussi comprendre la problématique business  Découvrir la Chine en 2009-2010  Covid: baisse des arrivés de staffs étrangers en Chine  Trouver un équilibre entre staff chinois, français et autres nationalités, se mélanger culturellement  La créativité en Chine, historique, forme, spécificités  Passer du Made in China" au  "Created in China" Esthétique, code culture  Il y a une obsession de notre propre culture francaise, constamment revisitée, réinterprétée  Couvrir le marché chinois avec des bureaux dans plusieurs villes Travailler avec une marque de Baijiu à 200km de Chengdu au Sichuan  Voyages d’affaire à travers la Chine, découverte et adaptation aux différentes cultures chinoises En Chine il ne faut pas être avare de son temps  Travailler avec la marque chinoise Herboriste  Fierté chinoise, marque chinoise qui assume ses origines  Dabao, JnJ, les marques chinoises possédées par des entreprises étrangères  China pride: le prochain tournant du marché  La stratégie Chine à adapter pour les petites marques, les entreprises de taille moyenne et les grands groupes  Vin: Gérard Bertrand, exemple de l’opération numérologie chinoise  Grand groupe: toucher à la culture chinoise en marketing, plus complexe, plus risqué  Proposer un révélateur de leur propre culture avec une approche francaise  Travailler pour le gouvernement chinois la marie de Shanghai  La pratique du chinois, chinois de survie, apprendre ou non le chinois  RH en chine: beaucoup de turnover, mais aussi de la fidélité parfois  Nouvelle génération chinoise, envie de changement permanent, une donnée à prendre en compte  Faire confiance à ses équipes, savoir se laisser porter  - Liens:  Cent degrés  - Autres épisodes mentionnés: Philippe Chiu diversité dans le recrutement et créativité Laurent dubois, témoignage depuis le Japon, avis différent sur la diversité    - Profil de Matthieu Rochette-Schneider  sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Lien du Patreon  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 
Ultra-endurance, des vélos pour pédaler 20h par jour et faire des compétitions de 7000 km   Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Démarrer sa vie professionnelle a Hong Kong il y a 25 ans Découvrir la Chine, ouvrir une usine  L’industrie automobile en Chine, les débuts de Peugeot, la JV de Canton Créer sa propre société, trading industrielle, industrie du métal et autres Trading, sourcing, avoir une valeur ajoutée, vs sourcing sur etagere Comment travailler avec les usines en chine, assurer la qualité Faire le lien entre la France et la chine crise des subprimes, évolution taux de change, augmentation des couts, délocalisation, prix main d’oeuvre,  constater augmentation du pouvoir d’achat des chinois, voir une opportunité business vendre des produits français et européens dans l’industrie du loisir Pratiquer le sport aventure, les raids gauloise (avant la mode du trail run, triathlon, iron man…)  Les différents matériaux du vélo: carbone, aluminium, acier titane Chiru bikes: des vélos en titane designés pour l’ultra endurance Le recyclage: une limite du carbone Participer à des compétitions d’ultra-endurance:  Championnat du monde raid Tasmanie, 800Km Minimiser la souffrance, gérer la fatigue Le French Divide, Une aventure en ultra bikepacking traverser la France par les chemins comment pedaler 20h par jour, perde la sensibilité des doigts, hypothermie, risques des couses La course silk road au Kirghizistan, s'endormir dans un marais, frôler la mort Comment créer sa propre marque ? Les nouvelles technologies rendent cela plus facile distribution des produits en chine, opportunité (ou non) pour les marques dans le sport Les courses sportives en Chine, le business du sport, l’engouement des chinois pour le sport - Liens:  Chiru bikes Silk Road Mountain Race Championat de raid    French Divide 2200km de bikepacking à travers la France - Autres épisodes mentionnés: Frederic Guiral, Nivose, les debuts du sourcing en Chine Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé
Marques de "consummer electronics", comment développer la bonne stratégie de distribution Asie  Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé  - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Travailler avec des marques qui ont du succès, faire du pull plutôt que push  Distribution, retail, en Asie et APAC  Travailler avec Sphero, startup américaine qui passa de 20 à 100M de CA en quelques mois  Incubation de Sphero par Disney, le CEO, Bob Iger  Faire un BB8 connecté (nouveau R2D2) sous license Disney  Travailler avec un produit qui se vend tout seul, gérer la logistique, etc  Etre une extension de la force de vente des marques en Asie  Prendre des marques qui ont une histoire  Osmo, Paper lite: le succès de cet accessoire pour Ipad Produit simple, marges confortables, accessoire d’une produit Apple qui se vend bien, répondre à un besoin, le produit parfait  Covid: travailler à distance, ne plus pouvoir voyager rendre visite à ses clients, construire du relationnel, comment s’adapter  Les salons: CES Las Vegas, IFA Berlin, MWC Barcelone, comment tirer le maximum des salons  Préparer ses rendez vous à l’avance, rencontrer physiquement ses contacts  La présence des startups French Tech au CES   Distribution en Asie, budget disponible, certification par pays, localisation, packaging  Les différentes zones: Australie - Nouvelle Zélande / Japon (Amazone), Corée / Chine / Singapour, Thailande, Asie du Sud Est  Chine: le Live streaming, l’évolution rapide des plateformes   Stratégie de développement géographique pour une marque Asie  Le online et offline, retail et e-tail.   Online: les différentes plateformes, TMALL et JD, Lazada et Shopee, Amazon…  Stratégie géographique: ne pas foncer tête baissée en Chine, ne pas négliger l’Asie du Sud Est, aller chercher les marchés anglophones  Structure de prix, distributeurs, retailer, online, offline  Le bon produit doit résoudre un problème universel  Il faut faire confiance à des personnes qui sont expertes de la zone, investir pour maximiser ses chances de réussite  - Liens:  Unlock APAC Autres épisodes mentionés: Igor Duc,  être le 1er employé de Native Union à Hong Kong Frederic Nouel, Alex Odajima: Business au japon  Laurent Dubois: Culture japonaise  - Profil d'Aurelien Joly sur Linkedin Sesame Asie, un podcast par Raphael Seghier Cet épisode est sponsorisé par Easy Trademark China  Déposez une marque en Chine: rapidement, simplement et avec un budget maîtrisé 
Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute  Le coté latin des chinois et prussien des japonais  Etre « adopté » par une famille en Alaska pendant 2 jours  Vivre avec une famille de chinois du continent à Taipei, Xindian  Apprendre le chinois, faire des stages à Singapour  Faire un procès au ministère de la defense pour éviter le service militaire  Rencontrer sa future femme cantonaise, s’installer à Pékin  Travailler en Chine, parcourir le pays, voler en Tupolev Découvrir Shanghai en 1994, ville endormie, belle au bois dormant  Travailler pour Arc international, monter un bureau à Shanghai, parcourir 40 villes dans 15 provinces  Monter une JV avec la plus grande verrerie à Nanjing  2001 rejoindre un cabinet de conseils en recrutements  Le pragmatisme des chinois et le cartésianisme des occidentaux  Créer Dragonfly group: les entreprises sont confrontées aux problèmes humains  Les dirigeants chinois sont comparativement plus jeunes et manquent parfois de maturité  Chasseur de tête, knowledge management…  Faire des enquêtes d’intelligences économique, puis arrêter cette activité  Le bon recruteur est bon marieur  Se faire dénoncer par la concurrence, surmonter des problèmes de license  La baisse du nombre d’étrangers en Chine pendant la période Covid (Il y a seulement 1M d’étrangers en Chine, dont la plupart sont des japonais et coréens)  Les entreprises chinoises commencent à recruter des talents étrangers  Activité de coaching du staff chinois, faire converger vers le projet  Amélioration du management, de la qualité du reporting   La Maieutique selon Socrate : questionnement, trouver soi même la solution  Confucianisme: viser un ideal d’harmonie et de paix  Le covid est les problèmes de communication en entreprise qui en découlent  Expatriés en Chine VS étrangers installés sur pace  Préparer les expatriés à leur expatriation  Etre entrepreneur, auto-financé son business, rester autonome, gérer les hauts et les bas  Continuer à se former, faire un MBA, préparer un doctorat  Planification, flexibilité, être prêt à faire des changements pendant l'exécution  - Liens:  Dragonfly group  - Autres épisodes cités: Fabien Pacory: ami et autre récit "épique" d'expatriation Profil d'Eric Tarchoune sur Linkedin
Développer le goût de l’altérité culturelle par le voyage dans sa jeunesse, faire carrière et entreprendre en Chine  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Voyager seul, être UM, voyages GP, departs dernière minute  Le coté latin des chinois et prussien des japonais  Etre « adopté » par une famille en Alaska pendant 2 jours  Vivre avec une famille de chinois du continent à Taipei, Xindian  Apprendre le chinois, faire des stages à Singapour  Faire un procès au ministère de la defense pour éviter le service militaire  Rencontrer sa future femme cantonaise, s’installer à Pékin  Travailler en Chine, parcourir le pays, voler en Tupolev Découvrir Shanghai en 1994, ville endormie, belle au bois dormant  Travailler pour Arc international, monter un bureau à Shanghai, parcourir 40 villes dans 15 provinces  Monter une JV avec la plus grande verrerie à Nanjing  2001 rejoindre un cabinet de conseils en recrutements  Le pragmatisme des chinois et le cartésianisme des occidentaux  Créer Dragonfly group: les entreprises sont confrontées aux problèmes humains  Les dirigeants chinois sont comparativement plus jeunes et manquent parfois de maturité  Chasseur de tête, knowledge management…  Faire des enquêtes d’intelligences économique, puis arrêter cette activité  Le bon recruteur est bon marieur  Se faire dénoncer par la concurrence, surmonter des problèmes de license  La baisse du nombre d’étrangers en Chine pendant la période Covid (Il y a seulement 1M d’étrangers en Chine, dont la plupart sont des japonais et coréens)  Les entreprises chinoises commencent à recruter des talents étrangers  Activité de coaching du staff chinois, faire converger vers le projet  Amélioration du management, de la qualité du reporting   La Maieutique selon Socrate : questionnement, trouver soi même la solution  Confucianisme: viser un ideal d’harmonie et de paix  Le covid est les problèmes de communication en entreprise qui en découlent  Expatriés en Chine VS étrangers installés sur pace  Préparer les expatriés à leur expatriation  Etre entrepreneur, auto-financé son business, rester autonome, gérer les hauts et les bas  Continuer à se former, faire un MBA, préparer un doctorat  Planification, flexibilité, être prêt à faire des changements pendant l'exécution  - Liens:  Dragonfly group  - Autres épisodes cités: Fabien Pacory: ami et autre récit "épique" d'expatriation Profil d'Eric Tarchoune sur Linkedin
To find the right factory in China: you have to kiss many frogs before finding a princess Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...)   - Main topics covered in this episode: Living in Taiwan for 25 years  Designing and manufacturing electronic products, IOT  Being advice by a friend to choose Taiwan over Beijing a long time ago... IOT: avoid having too many features, do one thing but do it very well  Taiwan ecosystem, HTC, Acer, Asus  OEM, ODM, the taiwanese strategy  Being a young MBA Teacher, starting the local office of a design company  Doing sales in Chinese, not relying on guanxi / relationships  The benefits of being an intrapreneur: being paid to learn, hire, manage, find clients…  Starting a company, staying confident before business picks up  Focusing on B2B devices over consumer electronics, a competitive market  Manufacturing for 80% in China, 20% in Taiwan  How to choose the right factory and build a long term relationship  Links: Titoma's portefolio What is DFM (Design for manufacturing)  IOT: Avoid pilot purgatory  Electronic manufacturing China alternatives (comparison of several countries: Taiwan, Vietnam, Thailand...) Other episodes mentioned:  (in French) Philippe Chiu, Unabiz, how to avoid the cemetery of IOT POCs (in French) Pascal Viaud, Ubik, the semi-conductor industry, TSMC, Taiwan Keesjan (Case) Engelen on Linkedin
Comment lever des fonds et développer sa Startup sur Singapore et l'Asie du Sud Est Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Prendre la décision en couple d’aller s’installer en Asie, quitter son travail  Tester d’abord Hong Kong, comparaison avec Singapour  Jungle VC, la communauté tech indienne, comment s’adapter à l’environnement de travail  VC, investissements dans les startups, stratégie, cycle d’investissement, accompagnement des startups, liquider le fond  Smart money, comment aider les startups et maximiser leur chance de réussite Présence de Jungle VC aux USA, comment aider les startups à entrer sur le marché américain  Conseils pour startups, comment lever des fonds, viser le bon VC, trouver la porte d’entrée, anticiper, gérer la relation, être assidu, relancer, à chaque étape obtenir quelque chose…  Est il possible de lever des fonds à Singapore pour une startup francaise ?   Investissement chez RedDoorz, pousser la logique de Airbnb et Booking encore plus loin  Investissement chez Pomolo, retail, marque fashion avec tech innovante, omnicanal  La mafia francaise en Asie (au sens de Mafia Lazada, Mafia Grab…)  La French Tech à Singapour  Comment se développer à travers l’Asie du Sud Est, contraintes, régulations, différences écosystèmes Tech, connaitre les grosses familles, avoir un partenaire local, avoir des locaux dans l’équipe, support technique  Le consommateur d’Asie du Sud Est, émergence d’un "unified consummer"  La digitalisation des PME dans la région: besoin en CRM, ERP, solutions marketing…  Indonésie, Philippines, Thailande, Vietnam, Inde, Singapore  Les startups indiennes ont 4-5 ans d’avance sur l’Asie du Sud Est  Organisation de la région, local vs régional, ponts entre Inde et Asie du Sud Est  - Liens:  Jungle Venture  - Autres épisodes cités: Bruno Bensaid, VC, Ventech, Chine  Benjamin Croc, Malaisie, Y Combinator, HR Tech  Adrien Barthel: Sleek, Startup francaise à Singapour, levée de fonds Thibaud Briere: Ecosystème Tech de Singapour, startups, expansions sur Asie du Sud Est - Profil de Alice Besomi sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Le Club Med en Asie, les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid  Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Faire une carrière d’expatrié, travailler chez Rémi Cointreau aux Etats Unis, à Singapore  Vin et spiritueux, montée en gamme, devenir leader sur un segment haut de gamme  Changer d’industrie, le tourisme, rejoindre le Club Med, être basé à Shanghai  Club Med: 10 villages en Asie   Construire un univers de marque, acquisition clients  Notoriété du Club Med et « legacy » de la marque en France, vs situation Asie  Formule du Club Med « tout en un » , aspects cultures, adaptation à la culture locale  Business model: vente en direct et a travers partenaires / agences de voyage  Stratégique: obtenir un accès direct à la donnée client et fidéliser  Stratégie online: site brand.com, plateformes: Wechat mini program, Alibaba Fliggy 飛豬, Meituan Dianping  Gérer l’omnicanal, l’unicité du prix à travers les canaux  Covid: fermeture des villages Club Med, 1er village à rouvrir: en Chine  L’engouement pour le ski en Chine, des millions de nouveaux skieurs  Apprendre aux chinois à skier, former ses futurs clients  Travailler avec un actionnaire / propriétaire Chinois: Fosun  Chine vs France: des temporalités différentes, vision long terme à 10 ans et urgence de l’immédiat, pas d’entre deux  Respect des marques et du savoir faire étranger en Chine  Envie de voyager pendant le Covid, « backlog » de marriages,  “revenge tourism“  La reprise du tourisme sera fonction de la vitesse des vaccinations  En Chine, il faut savoir rester humble, réceptif, capter les signaux faibles, se méfier des préconceptions  - Liens:  Club Med Chine  Fosun International (Wikipedia) - Autres épisodes cités: Stephane Monsallier, comment les marques peuvent gérer la complexité de l’e-commerce chinois, le grand nombre de plateformes  Olivier Dessajean, JV avec un conglomérat chinois: China Merchants  Jean Baptise Le Blan, les touristes chinois de Hainan changent d’hotel « tous les jours » pendant un séjour  - Profil de Xavier Desaulles sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Est-il possible pour une startup francaise de lever des fonds en Chine ? Quel est l'état des lieux des investissements chinois en France ? Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Shanghaivest, activité de conseil en Fusacq entre Europe et Chine  Travailler à Singapour, étudier le chinois à Shanghai  Accélérer des startups en Chine  Travailler avec plusieurs VC en Chine dont Ventech  Vertical: investir sur des chinois en chine  Infusio: moteur de jeu mobile, levée de fonds auprès d’investisseurs chinois  Gilles Langourieux, Virtuoso  Bertrand Schmitt, App Annie, stratégie, succès, levée en Chine  Fonctionnement d’un VC, obtenir un deal flow en Chine  Dossier TCL Sagem, rachat par le géant Chinois d’activités de Sagem (brevets, technologies, centre RnD)  Trouver un acheteur, négocier le deal, rebondissements (redressement judiciaire…)  Un investisseur n’aime pas les surprises... Il est parfois plus facile de trouver un acquéreur plutôt qu’un investisseur  Ca prend du temps et de l’énergie de déployer du capital, il y a une taille critique nécessaire  Avoir une relation de travail établie facilite grandement les investissements  Opportunités de levées de fonds en Chine pour entreprises et startups francaises Situation des investissements chinois en France  Abus (HNA…), restriction des investissements chinois à l’étranger  Les entreprises chinoises ne sont plus des vaches à lait  - Liens:  Shanghaivest Mister China (Livre, témoignage sur le business en Chine, fortement recommandé) - Profil de Bruno Bensaid sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Episode in English: find out Gandi's "No Bullshit" strategy proved to be successful to develop business in Asia This episode is sponsored by IZIVAT: get VAT refunded on all your purchase Code: "SESAME": to get a 5% additional refund  Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...)   - Main topics covered in this episode: Living in Taiwan for 15 years, working for Taiwanese companies Foreign vs Taiwanese: how to get feedbacks from local staff Japan VS German VS French culture, being a German working for a french company Business development: conferences, target developpers with a « no bullshit » marketing and offer Create a website, CRM, Wordpress VS Wix, Content Square… Having operations based in Taiwan to cover APAC market Taiwan vs Singapore, banking system, staff, geographic position Payment solutions in China:  Union Pay, Alipay Fapiao (invoice) challenge in Taiwan when starting operations Sending an email to company and getting a job in Asia after a lunch with the boss Working as foreigner for taiwanese companies, work culture, management Operations in China, firewall, political situation Gandi offer: domain names and hosting Brand protection, security, the importance of domain names Entrepreneurs need to check out if a new domain names extensions in your industries have been created (.law , .beauty…) Share your knowledge, let people know about you, what you know and what you have to offer Be Open source! Links: Gandi  Thomas Kuiper on Linkedin
Monter Getlinks à 22 ans en Thailande, lever des fonds d’Alibaba à 25, préparer la 4eme révolution industrielle éco durable ?  Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Grandir à Nice, apprendre à coder, faire l’ESCP  Etre recruté par Rocket Internet, partir travailler en Asie chez Lazada, entre Bangkok et Singapour  Organiser des meetups Tech, avoir de plus en plus de succès  Lancer "drink entrepreneur",  bon timing, éclosion de la scène tech en Thailande  Faire une app, plateforme, lieu de réunion des meetups  Monter une équipe, dépenser toutes ses économies  Faire un crowdfunding pour financer son entreprise Indiegogo   « pour mon anniversaire aider moi a financer ma startup » (lien ci-dessous)  Trouver un investisseur, lever 30k   Organiser le South by South West de l’Asie du Sud Est  Monter un évènement avec 5000 personnes  Créer un job board, spotter l’opportunité business  Appliquer à Y Combinator, être pris à 500 Startups   Se retrouver à San Francisco, français représentant une startup d’Asie du Sud Est  Rencontrer le président d’Indonésie, apprendre la "technique du high five"  Lever 700k d’un VC japonais avec pour objectif un évènement au Vietnam  Pour monter une startup, il faut trouver une industrie qui n’intéresse personne, ou il y a peu de concurrence  Investissement d’Alibaba, comment faire, faut il passer par le relationnel?   Dans la Tech les seniors prennent le temps d’écouter les jeunes  « step down » du post de CEO, se concentrer sur la stratégie au niveau groupe  Faire plusieurs rachats d’entreprises concurrentes sur la région  Le job board du South China Morning Post, stratégie de fusion, garder les marques  Prochain objectif: lever une série B de 30M   Avoir une base de données de 5M d’utilisateurs  Vouloir combattre les inégalités en Asie du Sud Est, permettre à tout le monde de gagner un salaire élevé dans la Tech  Ed-Tech, formation , Makerspace, la Paillasse  Livre: the adaptive economy  Projet Atlas: création d’une communauté, investissements  Iron man: Rober Downey junior, membre honoraire  - Liens:  Getlinks  La fameuse campagne Indigogo  Evenement à Saigon  The Atlas Capital: Le livre  Adaptivity  S'inscrire à la newsletter  - Autres épisodes cités: Benjamin Croc, HR-Tech, Y Combinator, Malaisie - Profil de Djoann Fal sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats.  Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Une discussion autour de l'IOT, des objets connectés, de SIGFOX, de l'écosystème tech taiwanais, de la La French Tech Taiwan Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats.Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Etre parisien jusqu’au bout des ongles, supporter du PSG Faire carrière en France, hotels Accor, transformation digitale, être intrapreneur et avoir envie de devenir entrepreneur Travailler dans l’enseignement, difficulté du changement Unabiz, initialement opérateur Sigfox en Asie, réseau mobile pour l'IOT Exemple des futs à bière connectés en Australie, compteurs gaz / électricité Taiwan vs Chine, niveau de prix, qualité, sécurité de l’IP (propriété intellectuelle) IOT: il existe un véritable cimetière du POC Comment permettre aux projets IOT de scaler, apporter le beau niveau de coût Réseau Sigfox à Taiwan, déploiement de 100 antennes sur le territoire Singapore, consommation de l’eau, interactivité avec le consommateur La problématique de la responsabilité écologique, le gâchis des vélos partagés en Chine Importance de parler chinois à Taiwan pour faire des affaires Faire de la discrimination positive, viser la parité dans une entreprise tech APAC: il y a une envie d’aller vite et fort, il faut que l’Europe suive Trouver l’équilibre entre l’esprit « procédure » taïwanais et la créativité francaise - Liens:  Unabiz  Autres épisodes cités: Jean Baptiste, Splio: digitalisation du groupe Accor en Chine Olivier Dessajan, China Merchants Colysée: continuer à se former au cours de sa carrière Fabien, Monbento: traçabilité des bento box. Barepack, éviter les emballages jetables dans la restauration. - Profil de Philippe Chiu sur Linkedin  
Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions).  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)     - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Faire un voyage initiatique jusqu’en Inde par la route dans les années 70  Aller jusqu’au Japon, découvrir ce pays de déjà 120M d’habitants, développé sur un modèle différent  Le monde japonais est plus économique que social  La société japonaise, comparaison avec la France, le suicide  Rentrer en France reprendre une activité d’avocat  Préparer son retour au Japon ou la pratique du droit était interdite aux étrangers  Rejoindre un consultant, aider à l’implantation des entreprises étrangères  Sujet de la propriété intellectuelle, la contrefacon était omniprésente  Innovation au Japon, système éducatif, diversité de la société, créativité  Les japonais brésiliens, immigration au japon, intégration dans la société  Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société Avocats japonais, capacité à donner des opinions juridiques, différence culturelle comment donner les bons conseils aux entreprises étrangères  L’affaire Carlos Ghosn, choix du bon avocat, perception du droit, règle du droit  La peur de l’échec  Faire une JV au Japon, difficultés à surmonter, rapport de force, choix stratégiques  Avoir la majorité n’est pas suffisant, placer des francais aux postes clefs, être présent  Le perfectionnisme japonais, l’attention aux détails  La notion du temps au japon, une temporalité différente  Etre étranger au japon, s’intégrer (ou non), on est invité au Japon, bien recu, il faut profiter de sa liberté, mais ne pas essayer de changer les règles   - Liens:  TMI Associates   - Profil de Laurent Dubois sur Linkedin   - Autres épisodes cités:  Pascal Viaud, Taiwan, semi-conducteurs Philippe Chiu, au sujet de la diversité en entreprise Alex Odajima, Frederic Nouel, faire des affaires au Japon ADMedilink: Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions)
Entreprises francaises: si vous ne faites pas 20 fois votre chiffre d'affaire Francais en Chine, vous n’y êtes pas vraiment ! Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats.Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Avoir 3 casquettes différentes: Duhno, Jumo, AWE  Des outils pour la création de données consistantes  « Inventer » un appareil pour faire de la chromatographie  "Descendance du monde": partir pour un voyage utile, mettre en contact des écoles  Inde, Vietnam à vélo, Etats Unis, Amérique du Sud, Pérou  Ecole de Clown, Enseigner le cirque aux enfants au Guatemala  Revenir en France, se lancer dans la photographie  Travailler pour Rohm, faire un système pour permettre de lire de la musique sur les téléphones  Démarrer une première entreprise de conseil: Jumo, industries: nucléaire et Chimie, Santé  Comparaison du business entre la Chine, la Corée et le Japon  Fusion avec une autre agence, reflexion sur ce type de partenariats business  Duhno, agence de marques spécialisées sur les mascottes, jeux video, IP licensing  Le Club Santé: alliance d’entreprises francaises pour réussir sur le marché chinois  French Tech Shanghai: permettre aux grands groupes et aux startups de travailler ensemble  Agence: Business Case: Arkema, creation de leads et de traffic  Différents outils SAAS utilisés, y compris software chinois, CRM social, Wechat  L’email B2B marche toujours en Chine  - Liens:  Jumo  Duhno  Awe  - Profil de Benoit Raoult sur Linkedin   Sesame Asie par Raphael Seghier 
Du B.a.-ba des semi-conducteurs jusqu’aux implications technologiques et géopolitiques de cette industrie stratégique   Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions).  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  B.A.B.A. du semi-conducteur  Une entreprise: le taïwanais TSMC domine l'industrie A quoi ca sert, comment ca se fabrique (front-end, back-end), wafer  Manufacturing, design, packing Logique de miniaturisation, fin de la loi de Moore?  Fab, Fabless, Principaux acteurs mondiaux: TSMC, Intel, Samsung  Mais aussi le français, ST Micro, le hollandais ASML  Les autres: Nvidia, AMD, Texas instrument, Qualcom... Ecologie: consommation d’eau et d’électricité à Taiwan par l’industrie  TSMC consomme 7% de l’électricité du pays !  Union Européenne, initiative pour rattraper le retard, construction d’une usine  La Chine veut également rattraper Taiwan, mais le processus est difficile  Implications géostratégiques, l’épisode Huawei  Stratégie de Trump pour stopper la Chine: les équipementiers américains  Grenoble, ST Micro, CEA, une génération de startups deeptech  TSMC: 100 milliards d’investissements sur 3 ans  Opportunités à Taiwan pour des startups francaises  Exemple de Wise Integration: produire chez TSMC et pouvoir vendre à Taiwan  TMSC est l’arbre qui cache la forêt, de nombreuses autres opportunités existent  - Liens:  Ubik  TSMC  Wise Intragration  - Profil de Pascal Viaud sur Linkedin   Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions)
De l'apprentissage du plaisir de l’excellence par le Kungfu, à l’accompagnement des startups et des corporates en Chine Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions).  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Découvrir la Chine en France à travers Chinatown à Paris et la pratique du Kungfu  Faire du Kungfu à haut niveau, apprentissage du plaisir de l'excellence  Co-fonder une startup en Chine: Lihaoma  Mobile app, cadeaux online, gamification, travailler avec des marques  Les erreurs classiques des startups: over engineer (fonctionnalités), monétisation, manque de traffic, relation co-fondateurs, ... Nombreux pivots, B2B, B2C, se faire accélérer par Chinaccelerator  Enseigner en Chine à l’université Jiaotong de shanghai   Aider les entrepreneurs et les startups   Faber Novel: transformation numérique des entreprises  Formation, accompagnement des talents  Chine vs reste du monde  Agilité, nouvelle manière de travailler  Chine: cycles lancements produits doivent être rapides, besoin de s’adapter. Exemple: cosmétique  Marketing numérique, réseaux sociaux, comment travailler avec des KOLs et influenceurs  - Autres épisodes cités: Stéphane Distinguin, CEO Fabernovel sur le podcast Génération DIY Benjamin Joffe, SOSV, fonds d'investissement (HAX, MOX, Chinaccelerator) Benjamin Croc, Brio HR, Y Combinator Hacene Taibi, Bistro Chat, MOX Taipei Pascal Gentil, Champion Taekwondo - Liens:  Fabernovel  - Profil de Rachel Daydou sur Linkedin   Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions) 
Japon, Chine, Événementiel, Flash Sales, ...  Investissements dans 7 entreprises, CA US$200m, 600 salariés Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Démarrer sa carrière a Jakarta en 1988, faire des missions commerciales Etre GM de Chambre de Commerce, déjà avoir envie d’entreprendre Trouver des partenaires: Olivier et Isabelle Chouvet Ouvrir un restaurant bar à Shibuya, Tokyo, faire venir des DJs, La French Touch Démarrer une société d’événementiel, travailler avec des grandes marques du Luxe Se développer sur toute l’Asie: Corée, Hong Kong, Bangkok… Se faire acheter par Publicis, avant de racheter plus tard l’entreprise, créer K2 Une agence internationale de 600 personnes  Créer une marque premium d’aliments pour chiens au Japon: Leo et Lea S’inspirer de vente privée, lancer Glamour Sales, flash sales Problématiques du déstockage, relation avec les marques, stocks, politiques de prix La vente en ligne de produits de luxe Thibaut Villet, développement du marché Chinois, mei.com, rachat par Alibaba - Liens:  Ze Capital Gilt.jp  Glad  - Profil de Alain Soulas sur Linkedin   - Autres épisodes cités: Sandrine Zerbib, revente Full Jet à Baozun On the list, Flash Sales Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Sesame Asie par Raphael Seghier 
Ecosystème Tech de Singapour & Asie du Sud-Est, Growth marketing, Club House, Linkedin: enseignements tirés...  Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Etre développeur, travailler chez Cisco, Nokia Venir s’installer à Singapore avec sa femme Coréenne L’écosystème startup de Singapore et d’Asie du Sud Est Licornes: Grab, Carousell, PatSnap... Startup francaises: Dataiku, Believe, A/B Tasty... La French Tech Singapore, actions, startups, actualités Le Growth Hacking / growth marketing, comment aider les startups à croitre  Enseignements qui peuvent s’appliquer aux PME et aux grands groupes Réseaux sociaux, Facebook VS Linkedin, personal branding, création de contenus engageants Innovation à Singapore, exemple d'Airbnb Tips pour utiliser Linkedin efficacement comme outil de communication Clubhouse: un avis tranché sur l’utilité (ou non) de cette nouvelle app, problème de "privacy " Se développer dans la région localisation, traduction, spécificité de chaque pays (Indonésie, Malaisie, Philippines, Thailande…) Il faut experimenter, mesurer, itérer Travailler son réseau local, s’intégrer dans l’écosystème local - Liens:  Growth Marketing Studio  - Profil de Thibaut Brière sur Linkedin   Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)  Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ? Sesame Asie par Raphael Seghier 
Masayoshi Son (Softbank)  peut investir 5M comme un joueur d’échec, à l’aveugle et avec plusieurs coups d’avance Si vous aimez Sesame Asie, merci de rendre ce podcast possible en le supportant sur Patreon  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Grandir au Japon en temps que Franco-Japonais, racisme, intégration Commencer à travailler chez Carrefour Japon, vouloir échapper à l’ambiance corporate locale  Culture du business au Japon, comparaison avec la Chine similitudes et différences Comment réussir au Japon pour une entreprise étrangère, pièges à éviter  L’administration des entreprises japonaises est complexe, trop « analogue »  Créer des relations dans le business au Japon, se faire accepter en tant que personne, créer la confiance  La culture de l’alcool au Japon, boire pour faciliter la communication corporate: "nomunication"  Perte de face, hierarchie, communication indirecte: Chine vs Japon,   Côtoyer Masayoshi Son (CEO Softbank), intelligence supérieure, capacité à investir des millions en quelques minutes  Startup, exemple de réussite francaise au Japon: Devialet  Entrée potentielle de Myspace au Japon, investissement Softbank, étude de marché préliminaire  Entrer au Japon en faisant un POC avec une grosse entreprise locale  Besoin de temps (1an ou plus), B2B plus facile que B2C  La mouvance French Tech vu depuis le Japon comme un succès  Le Japon: un marché très difficile à pénétrer, mais facile d’y rester  La peur de l’échec des japonais, le manque d’innovation  -Liens: Edgeof Inc.  -Profil de Alex Odajima sur Linkedin   - Autres épisodes évoqués: Pascal Gerbert Gaillard, Bio c bon Japon Frederic Nouel, co-président French Tech Tokyo Jean Baptiste Le Blan, Splio, Chine Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Sesame Asie par Raphael Seghier 
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