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Sesame Asie

Author: Raphael Seghier

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Un podcast sur les entrepreneurs, experts et aventuriers​
Inspirons nous des français qui ont trouvé les clefs de la réussite en Asie
Fort d’une dizaine d’années passées en Chine et en Asie à travailler et à entreprendre, j'ai décidé d’aller à la rencontre de francophones qui avaient réussi dans la région pour partager leur expérience au plus grand nombre.
Si vous prévoyez de vous développer en Asie, n'hésitez pas à prendre contact sur Linkedin (https://www.linkedin.com/in/raphaelseghier/).

Raphael Seghier
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Si ce podcast vous plait, merci de le rendre possible en le supportant ici (https://www.patreon.com/sesameasie)
53 Episodes
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Comment lever des fonds et développer sa Startup sur Singapore et l'Asie du Sud Est Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Prendre la décision en couple d’aller s’installer en Asie, quitter son travail  Tester d’abord Hong Kong, comparaison avec Singapour  Jungle VC, la communauté tech indienne, comment s’adapter à l’environnement de travail  VC, investissements dans les startups, stratégie, cycle d’investissement, accompagnement des startups, liquider le fond  Smart money, comment aider les startups et maximiser leur chance de réussite Présence de Jungle VC aux USA, comment aider les startups à entrer sur le marché américain  Conseils pour startups, comment lever des fonds, viser le bon VC, trouver la porte d’entrée, anticiper, gérer la relation, être assidu, relancer, à chaque étape obtenir quelque chose…  Est il possible de lever des fonds à Singapore pour une startup francaise ?   Investissement chez RedDoorz, pousser la logique de Airbnb et Booking encore plus loin  Investissement chez Pomolo, retail, marque fashion avec tech innovante, omnicanal  La mafia francaise en Asie (au sens de Mafia Lazada, Mafia Grab…)  La French Tech à Singapour  Comment se développer à travers l’Asie du Sud Est, contraintes, régulations, différences écosystèmes Tech, connaitre les grosses familles, avoir un partenaire local, avoir des locaux dans l’équipe, support technique  Le consommateur d’Asie du Sud Est, émergence d’un "unified consummer"  La digitalisation des PME dans la région: besoin en CRM, ERP, solutions marketing…  Indonésie, Philippines, Thailande, Vietnam, Inde, Singapore  Les startups indiennes ont 4-5 ans d’avance sur l’Asie du Sud Est  Organisation de la région, local vs régional, ponts entre Inde et Asie du Sud Est  - Liens:  Jungle Venture  - Autres épisodes cités: Bruno Bensaid, VC, Ventech, Chine  Benjamin Croc, Malaisie, Y Combinator, HR Tech  Adrien Barthel: Sleek, Startup francaise à Singapour, levée de fonds Thibaud Briere: Ecosystème Tech de Singapour, startups, expansions sur Asie du Sud Est - Profil de Alice Besomi sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Le Club Med en Asie, les touristes Chinois et le ski, le futur « revenge tourism » post-covid  Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Faire une carrière d’expatrié, travailler chez Rémi Cointreau aux Etats Unis, à Singapore  Vin et spiritueux, montée en gamme, devenir leader sur un segment haut de gamme  Changer d’industrie, le tourisme, rejoindre le Club Med, être basé à Shanghai  Club Med: 10 villages en Asie   Construire un univers de marque, acquisition clients  Notoriété du Club Med et « legacy » de la marque en France, vs situation Asie  Formule du Club Med « tout en un » , aspects cultures, adaptation à la culture locale  Business model: vente en direct et a travers partenaires / agences de voyage  Stratégique: obtenir un accès direct à la donnée client et fidéliser  Stratégie online: site brand.com, plateformes: Wechat mini program, Alibaba Fliggy 飛豬, Meituan Dianping  Gérer l’omnicanal, l’unicité du prix à travers les canaux  Covid: fermeture des villages Club Med, 1er village à rouvrir: en Chine  L’engouement pour le ski en Chine, des millions de nouveaux skieurs  Apprendre aux chinois à skier, former ses futurs clients  Travailler avec un actionnaire / propriétaire Chinois: Fosun  Chine vs France: des temporalités différentes, vision long terme à 10 ans et urgence de l’immédiat, pas d’entre deux  Respect des marques et du savoir faire étranger en Chine  Envie de voyager pendant le Covid, « backlog » de marriages,  “revenge tourism“  La reprise du tourisme sera fonction de la vitesse des vaccinations  En Chine, il faut savoir rester humble, réceptif, capter les signaux faibles, se méfier des préconceptions  - Liens:  Club Med Chine  Fosun International (Wikipedia) - Autres épisodes cités: Stephane Monsallier, comment les marques peuvent gérer la complexité de l’e-commerce chinois, le grand nombre de plateformes  Olivier Dessajean, JV avec un conglomérat chinois: China Merchants  Jean Baptise Le Blan, les touristes chinois de Hainan changent d’hotel « tous les jours » pendant un séjour  - Profil de Xavier Desaulles sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Est-il possible pour une startup francaise de lever des fonds en Chine ? Quel est l'état des lieux des investissements chinois en France ? Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Shanghaivest, activité de conseil en Fusacq entre Europe et Chine  Travailler à Singapour, étudier le chinois à Shanghai  Accélérer des startups en Chine  Travailler avec plusieurs VC en Chine dont Ventech  Vertical: investir sur des chinois en chine  Infusio: moteur de jeu mobile, lever de fonds auprès d’investisseurs chinois  Gilles Langourieux, Virtuoso  Bertrand Schmitt, App Annie, stratégie, succès, levée en Chine  Fonctionnement d’un VC, obtenir un deal flow en Chine  Dossier TCL Sagem, rachat par le géant Chinois d’activités de Sagem (brevets, technologies, centre RnD)  Trouver un acheteur, négocier le deal, rebondissements (redressement judiciaire…)  Un investisseur n’aime pas les surprises... Il est parfois plus facile de trouver un acquéreur plutôt qu’un investisseur  Ca prend du temps et de l’énergie de déployer du capital, il y a une taille critique nécessaire  Avoir une relation de travail établie facilite grandement les investissements  Opportunités de levées de fonds en Chine pour entreprises et startups francaises Situation des investissements chinois en France  Abus (HNA…), restriction des investissements chinois à l’étranger  Les entreprises chinoises ne sont plus des vaches à lait  - Liens:  Shanghaivest Mister China (Livre, témoignage sur le business en Chine, fortement recommandé) - Profil de Bruno Bensaid sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Episode in English: find out Gandi's "No Bullshit" strategy proved to be successful to develop business in Asia This episode is sponsored by IZIVAT: get VAT refunded on all your purchase Code: "SESAME": to get a 5% additional refund  Do you want to listen to this episode on another platform? (Spotify, Youtube...)   - Main topics covered in this episode: Living in Taiwan for 15 years, working for Taiwanese companies Foreign vs Taiwanese: how to get feedbacks from local staff Japan VS German VS French culture, being a German working for a french company Business development: conferences, target developpers with a « no bullshit » marketing and offer Create a website, CRM, Wordpress VS Wix, Content Square… Having operations based in Taiwan to cover APAC market Taiwan vs Singapore, banking system, staff, geographic position Payment solutions in China:  Union Pay, Alipay Fapiao (invoice) challenge in Taiwan when starting operations Sending an email to company and getting a job in Asia after a lunch with the boss Working as foreigner for taiwanese companies, work culture, management Operations in China, firewall, political situation Gandi offer: domain names and hosting Brand protection, security, the importance of domain names Entrepreneurs need to check out if a new domain names extensions in your industries have been created (.law , .beauty…) Share your knowledge, let people know about you, what you know and what you have to offer Be Open source! Links: Gandi  Thomas Kuiper on Linkedin
Monter Getlinks à 22 ans en Thailande, lever des fonds d’Alibaba à 25, préparer la 4eme révolution industrielle éco durable ?  Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats. Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)    - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Grandir à Nice, apprendre à coder, faire l’ESCP  Etre recruté par Rocket Internet, partir travailler en Asie chez Lazada, entre Bangkok et Singapour  Organiser des meetups Tech, avoir de plus en plus de succès  Lancer "drink entrepreneur",  bon timing, éclosion de la scène tech en Thailande  Faire une app, plateforme, lieu de réunion des meetups  Monter une équipe, dépenser toutes ses économies  Faire un crowdfunding pour financer son entreprise Indiegogo   « pour mon anniversaire aider moi a financer ma startup » (lien ci-dessous)  Trouver un investisseur, lever 30k   Organiser le South by South West de l’Asie du Sud Est  Monter un évènement avec 5000 personnes  Créer un job board, spotter l’opportunité business  Appliquer à Y Combinator, être pris à 500 Startups   Se retrouver à San Francisco, français représentant une startup d’Asie du Sud Est  Rencontrer le président d’Indonésie, apprendre la "technique du high five"  Lever 700k d’un VC japonais avec pour objectif un évènement au Vietnam  Pour monter une startup, il faut trouver une industrie qui n’intéresse personne, ou il y a peu de concurrence  Investissement d’Alibaba, comment faire, faut il passer par le relationnel?   Dans la Tech les seniors prennent le temps d’écouter les jeunes  « step down » du post de CEO, se concentrer sur la stratégie au niveau groupe  Faire plusieurs rachats d’entreprises concurrentes sur la région  Le job board du South China Morning Post, stratégie de fusion, garder les marques  Prochain objectif: lever une série B de 30M   Avoir une base de données de 5M d’utilisateurs  Vouloir combattre les inégalités en Asie du Sud Est, permettre à tout le monde de gagner un salaire élevé dans la Tech  Ed-Tech, formation , Makerspace, la Paillasse  Livre: the adaptive economy  Projet Atlas: création d’une communauté, investissements  Iron man: Rober Downey junior, membre honoraire  - Liens:  Getlinks  La fameuse campagne Indigogo  Evenement à Saigon  The Atlas Capital: Le livre  Adaptivity  S'inscrire à la newsletter  - Autres épisodes cités: Benjamin Croc, HR-Tech, Y Combinator, Malaisie - Profil de Djoann Fal sur Linkedin   Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats.  Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire
Une discussion autour de l'IOT, des objets connectés, de SIGFOX, de l'écosystème tech taiwanais, de la La French Tech Taiwan Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats.Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Etre parisien jusqu’au bout des ongles, supporter du PSG Faire carrière en France, hotels Accor, transformation digitale, être intrapreneur et avoir envie de devenir entrepreneur Travailler dans l’enseignement, difficulté du changement Unabiz, initialement opérateur Sigfox en Asie, réseau mobile pour l'IOT Exemple des futs à bière connectés en Australie, compteurs gaz / électricité Taiwan vs Chine, niveau de prix, qualité, sécurité de l’IP (propriété intellectuelle) IOT: il existe un véritable cimetière du POC Comment permettre aux projets IOT de scaler, apporter le beau niveau de coût Réseau Sigfox à Taiwan, déploiement de 100 antennes sur le territoire Singapore, consommation de l’eau, interactivité avec le consommateur La problématique de la responsabilité écologique, le gâchis des vélos partagés en Chine Importance de parler chinois à Taiwan pour faire des affaires Faire de la discrimination positive, viser la parité dans une entreprise tech APAC: il y a une envie d’aller vite et fort, il faut que l’Europe suive Trouver l’équilibre entre l’esprit « procédure » taïwanais et la créativité francaise - Liens:  Unabiz  Autres épisodes cités: Jean Baptiste, Splio: digitalisation du groupe Accor en Chine Olivier Dessajan, China Merchants Colysée: continuer à se former au cours de sa carrière Fabien, Monbento: traçabilité des bento box. Barepack, éviter les emballages jetables dans la restauration. - Profil de Philippe Chiu sur Linkedin  
Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions).  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  Vous voulez écouter cet épisode sur une autre plateforme? (Spotify, Youtube...)     - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Faire un voyage initiatique jusqu’en Inde par la route dans les années 70  Aller jusqu’au Japon, découvrir ce pays de déjà 120M d’habitants, développé sur un modèle différent  Le monde japonais est plus économique que social  La société japonaise, comparaison avec la France, le suicide  Rentrer en France reprendre une activité d’avocat  Préparer son retour au Japon ou la pratique du droit était interdite aux étrangers  Rejoindre un consultant, aider à l’implantation des entreprises étrangères  Sujet de la propriété intellectuelle, la contrefacon était omniprésente  Innovation au Japon, système éducatif, diversité de la société, créativité  Les japonais brésiliens, immigration au japon, intégration dans la société  Historiquement, le Japon a acheté, voir « emprunté » l’innovation pour préserver son modèle de société Avocats japonais, capacité à donner des opinions juridiques, différence culturelle comment donner les bons conseils aux entreprises étrangères  L’affaire Carlos Ghosn, choix du bon avocat, perception du droit, règle du droit  La peur de l’échec  Faire une JV au Japon, difficultés à surmonter, rapport de force, choix stratégiques  Avoir la majorité n’est pas suffisant, placer des francais aux postes clefs, être présent  Le perfectionnisme japonais, l’attention aux détails  La notion du temps au japon, une temporalité différente  Etre étranger au japon, s’intégrer (ou non), on est invité au Japon, bien recu, il faut profiter de sa liberté, mais ne pas essayer de changer les règles   - Liens:  TMI Associates   - Profil de Laurent Dubois sur Linkedin   - Autres épisodes cités:  Pascal Viaud, Taiwan, semi-conducteurs Philippe Chiu, au sujet de la diversité en entreprise Alex Odajima, Frederic Nouel, faire des affaires au Japon ADMedilink: Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions)
Entreprises francaises: si vous ne faites pas 20 fois votre chiffre d'affaire Francais en Chine, vous n’y êtes pas vraiment ! Cet épisode est sponsorisé par IZIVAT: récupérer la TVA sur tous vos achats.Code partenaire "SESAME" pour bénéficier de 5% de remboursement supplémentaire - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Avoir 3 casquettes différentes: Duhno, Jumo, AWE  Des outils pour la création de données consistantes  « Inventer » un appareil pour faire de la chromatographie  "Descendance du monde": partir pour un voyage utile, mettre en contact des écoles  Inde, Vietnam à vélo, Etats Unis, Amérique du Sud, Pérou  Ecole de Clown, Enseigner le cirque aux enfants au Guatemala  Revenir en France, se lancer dans la photographie  Travailler pour Rohm, faire un système pour permettre de lire de la musique sur les téléphones  Démarrer une première entreprise de conseil: Jumo, industries: nucléaire et Chimie, Santé  Comparaison du business entre la Chine, la Corée et le Japon  Fusion avec une autre agence, reflexion sur ce type de partenariats business  Duhno, agence de marques spécialisées sur les mascottes, jeux video, IP licensing  Le Club Santé: alliance d’entreprises francaises pour réussir sur le marché chinois  French Tech Shanghai: permettre aux grands groupes et aux startups de travailler ensemble  Agence: Business Case: Arkema, creation de leads et de traffic  Différents outils SAAS utilisés, y compris software chinois, CRM social, Wechat  L’email B2B marche toujours en Chine  - Liens:  Jumo  Duhno  Awe  - Profil de Benoit Raoult sur Linkedin   Sesame Asie par Raphael Seghier 
Du B.a.-ba des semi-conducteurs jusqu’aux implications technologiques et géopolitiques de cette industrie stratégique   Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions).  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  B.A.B.A. du semi-conducteur  Une entreprise: le taïwanais TSMC domine l'industrie A quoi ca sert, comment ca se fabrique (front-end, back-end), wafer  Manufacturing, design, packing Logique de miniaturisation, fin de la loi de Moore?  Fab, Fabless, Principaux acteurs mondiaux: TSMC, Intel, Samsung  Mais aussi le français, ST Micro, le hollandais ASML  Les autres: Nvidia, AMD, Texas instrument, Qualcom... Ecologie: consommation d’eau et d’électricité à Taiwan par l’industrie  TSMC consomme 7% de l’électricité du pays !  Union Européenne, initiative pour rattraper le retard, construction d’une usine  La Chine veut également rattraper Taiwan, mais le processus est difficile  Implications géostratégiques, l’épisode Huawei  Stratégie de Trump pour stopper la Chine: les équipementiers américains  Grenoble, ST Micro, CEA, une génération de startups deeptech  TSMC: 100 milliards d’investissements sur 3 ans  Opportunités à Taiwan pour des startups francaises  Exemple de Wise Integration: produire chez TSMC et pouvoir vendre à Taiwan  TMSC est l’arbre qui cache la forêt, de nombreuses autres opportunités existent  - Liens:  Ubik  TSMC  Wise Intragration  - Profil de Pascal Viaud sur Linkedin   Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions)
De l'apprentissage du plaisir de l’excellence par le Kungfu, à l’accompagnement des startups et des corporates en Chine Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Offre spéciale auditeurs Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions).  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Découvrir la Chine en France à travers Chinatown à Paris et la pratique du Kungfu  Faire du Kungfu à haut niveau, apprentissage du plaisir de l'excellence  Co-fonder une startup en Chine: Lihaoma  Mobile app, cadeaux online, gamification, travailler avec des marques  Les erreurs classiques des startups: over engineer (fonctionnalités), monétisation, manque de traffic, relation co-fondateurs, ... Nombreux pivots, B2B, B2C, se faire accélérer par Chinaccelerator  Enseigner en Chine à l’université Jiaotong de shanghai   Aider les entrepreneurs et les startups   Faber Novel: transformation numérique des entreprises  Formation, accompagnement des talents  Chine vs reste du monde  Agilité, nouvelle manière de travailler  Chine: cycles lancements produits doivent être rapides, besoin de s’adapter. Exemple: cosmétique  Marketing numérique, réseaux sociaux, comment travailler avec des KOLs et influenceurs  - Autres épisodes cités: Stéphane Distinguin, CEO Fabernovel sur le podcast Génération DIY Benjamin Joffe, SOSV, fonds d'investissement (HAX, MOX, Chinaccelerator) Benjamin Croc, Brio HR, Y Combinator Hacene Taibi, Bistro Chat, MOX Taipei Pascal Gentil, Champion Taekwondo - Liens:  Fabernovel  - Profil de Rachel Daydou sur Linkedin   Offre spéciale auditeurs de Sesame Asie: réduction de 200eur sur votre assurance santé la première année (offre soumise à conditions) 
Japon, Chine, Événementiel, Flash Sales, ...  Investissements dans 7 entreprises, CA US$200m, 600 salariés Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon   - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Démarrer sa carrière a Jakarta en 1988, faire des missions commerciales Etre GM de Chambre de Commerce, déjà avoir envie d’entreprendre Trouver des partenaires: Olivier et Isabelle Chouvet Ouvrir un restaurant bar à Shibuya, Tokyo, faire venir des DJs, La French Touch Démarrer une société d’événementiel, travailler avec des grandes marques du Luxe Se développer sur toute l’Asie: Corée, Hong Kong, Bangkok… Se faire acheter par Publicis, avant de racheter plus tard l’entreprise, créer K2 Une agence internationale de 600 personnes  Créer une marque premium d’aliments pour chiens au Japon: Leo et Lea S’inspirer de vente privée, lancer Glamour Sales, flash sales Problématiques du déstockage, relation avec les marques, stocks, politiques de prix La vente en ligne de produits de luxe Thibaut Villet, développement du marché Chinois, mei.com, rachat par Alibaba - Liens:  Ze Capital Gilt.jp  Glad  - Profil de Alain Soulas sur Linkedin   - Autres épisodes cités: Sandrine Zerbib, revente Full Jet à Baozun On the list, Flash Sales Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Sesame Asie par Raphael Seghier 
Ecosystème Tech de Singapour & Asie du Sud-Est, Growth marketing, Club House, Linkedin: enseignements tirés...  Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Etre développeur, travailler chez Cisco, Nokia Venir s’installer à Singapore avec sa femme Coréenne L’écosystème startup de Singapore et d’Asie du Sud Est Licornes: Grab, Carousell, PatSnap... Startup francaises: Dataiku, Believe, A/B Tasty... La French Tech Singapore, actions, startups, actualités Le Growth Hacking / growth marketing, comment aider les startups à croitre  Enseignements qui peuvent s’appliquer aux PME et aux grands groupes Réseaux sociaux, Facebook VS Linkedin, personal branding, création de contenus engageants Innovation à Singapore, exemple d'Airbnb Tips pour utiliser Linkedin efficacement comme outil de communication Clubhouse: un avis tranché sur l’utilité (ou non) de cette nouvelle app, problème de "privacy " Se développer dans la région localisation, traduction, spécificité de chaque pays (Indonésie, Malaisie, Philippines, Thailande…) Il faut experimenter, mesurer, itérer Travailler son réseau local, s’intégrer dans l’écosystème local - Liens:  Growth Marketing Studio  - Profil de Thibaut Brière sur Linkedin   Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)  Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ? Sesame Asie par Raphael Seghier 
Masayoshi Son (Softbank)  peut investir 5M comme un joueur d’échec, à l’aveugle et avec plusieurs coups d’avance Si vous aimez Sesame Asie, merci de rendre ce podcast possible en le supportant sur Patreon  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Grandir au Japon en temps que Franco-Japonais, racisme, intégration Commencer à travailler chez Carrefour Japon, vouloir échapper à l’ambiance corporate locale  Culture du business au Japon, comparaison avec la Chine similitudes et différences Comment réussir au Japon pour une entreprise étrangère, pièges à éviter  L’administration des entreprises japonaises est complexe, trop « analogue »  Créer des relations dans le business au Japon, se faire accepter en tant que personne, créer la confiance  La culture de l’alcool au Japon, boire pour faciliter la communication corporate: "nomunication"  Perte de face, hierarchie, communication indirecte: Chine vs Japon,   Côtoyer Masayoshi Son (CEO Softbank), intelligence supérieure, capacité à investir des millions en quelques minutes  Startup, exemple de réussite francaise au Japon: Devialet  Entrée potentielle de Myspace au Japon, investissement Softbank, étude de marché préliminaire  Entrer au Japon en faisant un POC avec une grosse entreprise locale  Besoin de temps (1an ou plus), B2B plus facile que B2C  La mouvance French Tech vu depuis le Japon comme un succès  Le Japon: un marché très difficile à pénétrer, mais facile d’y rester  La peur de l’échec des japonais, le manque d’innovation  -Liens: Edgeof Inc.  -Profil de Alex Odajima sur Linkedin   - Autres épisodes évoqués: Pascal Gerbert Gaillard, Bio c bon Japon Frederic Nouel, co-président French Tech Tokyo Jean Baptiste Le Blan, Splio, Chine Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Sesame Asie par Raphael Seghier 
Vendre 1 million de pièces, c’est ce qui fait la différence et démontre que tu as un marché planétaire devant toi Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Avoir la volonté de partir en Chine au début des années 2000 Saisir une occasion professionnelle partir pour Shenzhen, à l’époque « ville inconnue à coté Hong Kong » Voir le métro passer de 1 ligne à 15, les grattes ciels pousser, la ville se transformer Conseiller à Huawei de ne pas se développer à l’international Travailler dans les telecom et l’industrie du smartphone, Le groupe BBK (ONE +, Oppo, Vivo), Wiko (Tino) Le passage du feature phone au smartphone Comment la fin de l’iPod Nano a donné à Laurent l’opportunité de démarrer sa 1ere boite Partir d’une technologie, pour lancer une montre téléphone intelligente: Omate Faire un kickstarter a 1M+ de USD en 2013, 5ème plus grosse campagne à l’époque Découvrir le B2C, livrer 5000 clients à travers le monde Survivre face aux géants de la tech (Apple, Samsung) et leurs smartwatch Pivoter plusieurs fois avant de trouver le bon créneau, revenir au B2B Pitcher Xiaomi, lancer une 2ème entreprise, grace à une slide qui fait mouche Développer une gamme de brosses à dents connectées: Oclean, une 2eme entreprise dont les ventes dépasse le million d’unité -Liens:  Omate  Oclean  -Profil de Laurent Lepen sur Linkedin   Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Sesame Asie par Raphael Seghier 
Episode sur le Japon avec le co-président de la French Tech Toky Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Travailler dans les jeux vidéos en France, rêver du japon Découvrir le Japon en 2007 lors d’un voyage Chercher un travail de programmeur au japon en tapant aux portes, se heurter à la barrière de la langue  Travailler chez Game loft au Japon, les entreprises étrangères, décisions prises au siège, managers français, manque d’occasion du staff local de s’exprimer  S’associer avec un japonais et monter un éditeur / publisher de jeux mobiles  Comment travailler avec les entreprises japonaises et arriver à clore un deal  Sourcer des jeux étrangers, les lancer au japon en les localisant  Culture du business au Japon,   Pour faire avancer un deal, il faut apporter une valeur ajoutée indéniable  Les traductions, la localisation du contenu  L’importance du support client, le client est roi  Faire un jeu à 1M de USD Logique de cout d’acquisition, rétention des clients et maximisation du revenu  Gamification, comment peut-on apprendre du jeu vidéo dans d’autres industries  Obtenir de la visibilité par des press releases, déclencher opportunité de partenariat / rachat  Gérer les relations avec Apple et Google  Comment engager du staff motivé et le garder, gérer la relation patron - employé  Lever des fonds, considérer une IPO  Se faire rattraper par le marché et la force de frappe de certains gros acteurs japonais La French Tech Tokyo, aider les entrepreneurs français à entrer au Japon, casser le mythe  Pour faire du business au Japon, il faut de la patience, montrer patte blanche  - Liens:  3rdKind inc French Tech Tokyo - Profil de Frederic Nouel sur Linkedin   Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Sesame Asie par Raphael Seghier 
Une aventure entrepreneuriale entre Hong Kong et Shanghai Cet épisode est sponsorisé par AD MediLink, l’entreprise qui change vraiment les choses pour l’assurance des français en Asie  Pour les contacter: bonjour@admedilink.hk  - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  Découvrir la Chine dès l'enfance a travers son grand pere businessman Commencer sa carrière en France tout en rêvant d'Asie Faire un MBA à l’ESSEC C’est l’humain qui fait la différence Travel retail, duty free, tax free Venir s’installer à HK, faire du consulting, démarrer un business Créer un business à HK vs en France, rapidité du cycle et d’affaire et des paiements Vivre son rêve vs avoir une vision Le relationnel, le guanxi, être la petite soeur d’un chinois Partir pour Shanghai, engager une équipe, trouver un bureau  Créer une WFOE (wholly owned foreign entreprise) Formation aux techniques de ventes, localisation nécessaire Les marques en Asie, story telling référence culturelle Big Data, Wechat (social selling), e-learning Les conséquences de l’omnicanal et les besoins que cela provoque en boutique Le staff en Chine, l’importance de la famille La difficulté de trouver des employés performants qui ne veulent pas monter leur propre business En Chine, n recrute toute la famille, on est un pont entre l’occident et l’orient   - Autres épisodes cités: David Baverez, analyse de la Chine Igor Duc, Native Union   - Liens:  Au Coeur du Luxe - Profil de Laurence Ouaknine sur Linkedin   Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis, merci ! :)   Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : )  Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Liste des précèdents épisodes Sesame Asie par Raphael Seghier 
Travailler chez Alibaba et Alipay, tendances de la Fintech en Chine, l’affaire ANT IPO, la monnaie numérique chinoise... Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode:  La Fintech en Chine, tendances. Ant Finance (branche Fintech Alibaba)  Parcours professionnel: Alibaba, Alipay, Deloitte, Prof HEC, Essec, ... Témoignage: travailler chez Alibaba, une culture d’entreprise unique, changer 12 fois d'équipe  S’intégrer dans une entreprise chinoise, apprendre la langue Rejoindre Alipay, solution de paiement Alibaba et aider à son développement à l’international Paiement, micro-crédit, assurance et autres fonctions Prof à HEC, Essec et autres écoles: Compréhension de la Chine par les étudiants francais, Affaire IPO Ant Finance: discours de Jack Ma était l’élément déclencheur? Ou reprise de controle par le parti communiste?   Les autres Fintech chinoises que l’on ne connait pas encore? Futurs géants de demain? Utilisation des différents services. Wechat dans la vie de tous les jours. Alipay pour achats on line? Développement de ces solutions chinoises à l’international Les fonctionnalités innovantes déjà présentes en Chine qui pourraient arriver bientôt en France Les banques françaises s’inspirent de ce qui se fait en Chine? Ou bien cela va passer par des startups?  La monnaie numérique chinoise, tests et déploiement Digitalisation, disparition de Mao des billets de banque? Fraude fiscale, et stratégie du gouvernement… -Liens:  Site officiel -Profil de Yassine sur Linkedin Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : ) Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Liste des précèdents épisodes Sesame Asie par Raphael Seghier 
La Chine demande flexibilité sur le court terme et vision sur le long terme Ouvrir 4000 magasins Adidas en Chine pour Robert Louis-Dreyfus, monter Fulljet et se faire racheter par Baozun  Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon  - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Arriver en Chine en 1994 Démarrer Adidas en Chine: un head hunter n’aurait même pas lu mon CV La Chine demande resistance et ténacité A l’époque 1 paire d’Adidas = 1 mois de salaire Le consommateur chinois avait peu de moyens mais voulait les meilleurs produits  Adapter la Stratégie Adidas à la Chine, ancrer dans le sport vs lifestyle, football vs basketball  Comment développer un réseau de 4000 magasins, mettre en place une "machine" qui puisse scaler  Après avoir fait tous ces efforts pour comprendre la Chine, vouloir profiter de son essor  Après 15 ans chez Adidas, passer à son compte, monter Full Jett   Décider de devenir TP (TMALL Partner), aider des marques étrangères a s’implanter en Chine  Online, Offline, laisser de côté le online avant d’y revenir par l’omnicanal  Etre un TP avec un positionnement différent, venir du monde des marques  Les plateformes e-commerce chinoises sont des ecosystèmes complexes  Développement du shopping ludique / entertainment à l’image du shopping mall américains  Omnicanal, complexité de la gestion des stocks et du suivi des clients à travers les canaux  Rachat par Baozun, Vincent Qiu, complémentarité avec Full Jet, avenir dans le premium et le luxe  Comment les marques étrangères peuvent relever le défi qu’est le marché chinois  Sortir du lot parmi les 150K marques présentent sur TMALL  Le luxe en Chine, essor pendant le covid, le consommateur chinois et son évolution - Autres épisodes cités: Fabien @ monbento, Tmall, PME Jean-Baptiste @ Splio, le consommateur chinois - Liens:  Full Jet Baozun -Profil de Sandrine Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : ) Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?  Liste des précèdents épisodes Sesame Asie par Raphael Seghier 
S'immerger 6 ans en Chine pour surfer sur les opportunités du delta de la rivière des perles Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Faire une école de relation de presse, monter une boite avec des copains dans un appartement Entreprendre à Lyon, faire des sites web, de l’évènementiel… Faire des stages chez Disneyland et au festival de Cannes Avoir une passion pour la Chine et l’Asie avant même d’y aller, s’associer à un Japonais Découvrir la Chine lors d’un voyage organisé par une « bande de chinois » en recherche d’opportunités après l’épidémie du SRAS Découvrir Zhaoqing, « L’Annecy de la Chine », revenir s’y installer dès que possible Être un des premiers étrangers sur Alibaba en 2005 Monter une agence digitale Faire de l’import-export, travailler avec les usines, être présent au quotidien, créer la confiance, repérer l’innovation Faire de l’importation de vin à Zhaoqing, puis revendre l’entreprise Les free trade zone (zones franches), y ouvrir une boite de supply chain Ouvrir 6 restaurants, Poulet Hainan et Dimsum, dont un restaurant de 1500 places Ne pas rentrer en France pendant 6 ans, s’immerger en Chine La curiosité des chinois et leur besoin de l’assouvir avec en achetant les bons produits Ouvrir un café / bar à vin en side business BATX, les méthodes du e-commerce chinois vont influencer le reste du monde Créativa, agence d’événementiel : diner de Jack Ma Aider les entreprises françaises à s’implanter en Chine : couches made in France, Luxe, cosmétiques… La bonne stratégie pour s’implanter en Chine  Création de contenus pour réseaux sociaux chinois, Wechat store, etc… - Autres épisodes cités: Fabien Marret: Monbento, marriage en Chine, Tmall  David Baverez: analyse de la chine  Géraud, In2log: logistique, zones franches  Jerome, la Rotisserie, poulet et restauration  -Liens: Creativa Agency -Profil de Fabien Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : )  Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?   Liste des précèdents épisodes   Sesame Asie par Raphael Seghier 
Frédéric revient sur 40 années en Asie d'un kidnaping par les Khmers rouges à son installation au Japon Si vous aimez ce podcast, merci de le rendre possible en le supportant sur Patreon - Principaux sujets abordés dans cet épisode: Etre inspiré enfant par le port de Marseilles, invitation au voyage  1974, arriver à Phnom Penh au Cambodge en « VIE »  Etre enseignant à l’université, la vie en temps de guerre  Se faire kidnapper par les Khmer rouges lors de la prise de la capitale  Rencontrer Charles Mérieux, partir pour le Brésil en pleine épidémie de méningite (parallèle épidémie Covid)  Retourner en Asie, créer une JV au Vietnam, représenter 80% des échanges du pays  l’Indonésie (fusaq), L’Inde, Taiwan, Les Philippines, le Japon  Arriver au Japon avec un programme de l’UE, apprendre la langue  Choisir ce pays et décider d’y rester  Le Club VIE, former les jeunes à l’international, faire du coatching de VIE  CCE (Conseiller du commerce extérieur), aider les entreprises francaises à s’implanter en Asie, au Japon - Autres épisodes cités: Frederic de Nivose, sourcing au "fax et au bottin"  - Ouvrages cités: The Killing Field Le Portail, Francois Bizot  Une odyssée cambodgienne, Haing Ngor -Liens: Charles Merieux Conseiller du Commerce Extérieur de la France au Japon  Président du Club V.I.E Japon & Coordinateur des Clubs V.I.E d'Asie Pacifique Délégué de l'ANACLE au Japon  -Profil de Frederic Si ce podcast vous plaît, donnez-moi un coup de pouce, partagez votre épisode préféré à 3 de vos amis! merci ! : ) Chaque épisode représente des heures de travail, envie de me payer un café ?   Liste des précèdents épisodes Sesame Asie par Raphael Seghier  
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