Máquina de Ventas

Muchos hemos escuchado hablar de lo costoso que resulta para las empresas adquirir nuevos clientes y cómo nos desvivimos por llegar a más y más gente, olvidando en muchas ocasiones esas personas que ya confiaron en nosotros y a las que no debemos descuidar. Establecer relaciones a largo plazo con nuestros actuales clientes (los buenos, no todos) nos permite seguir desarrollando esta confianza que además de ayudarles a ellos, nos permite a nosotros venderles más. En este episodio escucharás 3 distintas formas que a nosotros nos han funcionado para que puedas aplicarlas de inmediato. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí. También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más",para que aprendas a utilizar PipeDrive.👉 Haz clic aquí. Si tienes preguntas y quieres que la respondamos en uno de nuestros episodios, suscríbete a nuestro newsletter aquí y recibe en tu correo cada episodio nuevo. ✍ Participa en la encuesta y ayúdanos a definir los temas que debemos abordar durante la 4ta temporada del podcast. Referencias Dave Mattson - CEO Sandler Training Libro Dare to lead - Brene Brown Dare to lead podcast Timestamps (00:07:14) Pregúntale al cliente (00:18:25) Hacer las touch calls sandlerianas (00:24:50) Nunca tengan elefantes en la conversación Puedes vernos en Youtube Te deseamos mucho éxito y muchas ventas Santiago Cortés y Dan Macías

Una cartera de clientes vacía es algo que un vendedor no se puede permitir. Daniel Gualtero nos hizo una pregunta enfocada en una parte del proceso que antecede algunas de nuestras historias: ¿cómo hago para atraer nuevos clientes? ¿cómo hago que me den 15 minutos de su tiempo para hablarles de lo que hago?El hecho de que en ocasiones no hablemos acerca de este tema no quiere decir que hayamos dejado de prospectar y tocar puertas y de esto vamos a hablar en este episodio.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Si tienes preguntas y quieres que la respondamos en uno de nuestros episodios, suscríbete a nuestro newsletter aquí y recibe en tu correo cada episodio nuevo.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Puedes vernos en YoutubeReferenciasEpisodio #8 Cómo hacer que los prospectos vengan a míImportante:Si quieres ayudarnos a preparar la 4ta temporada del podcast, puedes hacerlo respondiendo en esta encuesta. Además, podrás participar en la rifa de uno de nuestros cursos.

Cuando empezamos en este camino nos hubiera encantado haber tenido estas respuestas, por esta razón es que se las compartimos en este episodio en donde Pablo Pando nos planteó las siguientes preguntas: ¿Qué cosas debe priorizar una persona al momento de salir a buscar su primera posición de trabajo como vendedor?¿Qué tipo de empresas pueden ser convenientes?¿Qué cualidades encontrar en un líder de ventas o en el entorno?¿Qué sugerencias me dan para poder identificar estas cualidades?Les dimos respuesta a todas así que escúchalas y cuéntannos qué te parecenUstedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOSE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Si tienes preguntas y quieres que la respondamos en uno de nuestros episodios, suscríbete a nuestro newsletter aquí y recibe en tu correo cada episodio nuevo.✍ Participa en la encuesta y ayúdanos a definir los temas que debemos abordar durante la 4ta temporada del podcast.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Puedes vernos en YoutubeReferenciasHerramienta DISC - #12 Una herramienta de comunicación para entenderlos a todosCurso Fundamentos Sandler

Después de hablar de aquello que Dan hará diferente este año, me toca a mí compartirles qué es lo que haré diferente en mis negocios para hacer un cambio radical en los mismos.Los que me conocen desde que empezó Empréndete han escuchado nuestro camino emprendedor, cómo hemos pasado de no tener un modelo de negocio establecido a trabajar con empresas 500 Startups facturando miles de dólares.Ahora estamos decididos a convertirnos en empresarios de forma permanente y en este episodio en donde Dan me entrevista planto las bases que permitirán que esto suceda.ReferenciasLibro: Profit First - Mike MichalowiczLibro: The Pumpkin Plan - Mike MichalowiczLibro: The Sales Acceleration Formula - Mark RobergeEvento: The Sandler SummitSi quieres acompañarnos, escríbenos un correo a info.danmacias@sandler.comPodcast It Shouldn't Happen To Us | ISHTUAccede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Si tienes preguntas y quieres que la respondamos en uno de nuestros episodios, suscríbete a nuestro newsletter aquí y recibe en tu correo cada episodio nuevo.✍ Participa en la encuesta y ayúdanos a definir los temas que debemos abordar durante la 4ta temporada del podcast.Timestamps(00:05:22) Expansión a nuevos mercados(00:13:51) Limpiar el pantano: despedir malos clientes(00:21:43) Mindset ganar guerras > ganar batallas(00:26:43) Dejar atrás la mentalidad tibiaPuedes vernos en YoutubeTe deseamos mucho éxito y muchas ventasSantiago Cortés y Dan Macías

¿Qué vamos a hacer diferente para sacarla del estadio este 2023?Cuando termina un año, cierra un ciclo en donde tenemos la opotunidad de hacer retrospectiva, plantearnos preguntas ¿qué salió bien? ¿qué salió mal? ¿qué sigue? Aquí nosotros respondimos a la pregunta y decidimos enfocarnos en lo que haremos para tener el mejor año de nuestras vidas.Dan nos compartió eso en lo que va a enfocar el 100% de su atención, después de haber definido lo que es más importante para el, de manera muy personal, pasando desde el factor salud y su familia, hasta cómo generar mayores ingresos.ReferenciasEp #31 Cómo establecer metas y no morir en el intento (en Spotify)Tim FerrisAdam GrantLibro: Sales Acceleration Fórmula - Mark RobergeEsta es la encuesta en Typeform que mencionamos en el episodio. La utilizamos como funnel de marketing en Liderazgo y ventas. Puedes revisarla si buscas inspirtarte.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Si tienes preguntas y quieres que la respondamos en uno de nuestros episodios, suscríbete a nuestro newsletter aquí y recibe en tu correo cada episodio nuevo.✍ Participa en la encuesta y ayúdanos a definir los temas que debemos abordar durante la 4ta temporada del podcast.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Si tienes preguntas y quieres que la respondamos en uno de nuestros episodiso, suscríbete a nuestro newsletter aquí y recibe en tu correo cada episodio nuevo.Timestamps(00:06:54) Define tus dimensiones(00:25:29) Alianza con la tecnología(00:32:56) Atención a los clientes altamente calificadosPuedes vernos en YoutubeTe deseamos mucho éxito y muchas ventasSantiago Cortés y Dan Macías

No podíamos terminar el año sin despedirnos con nuestro episodio especial. Y es que aquí les hicimos una carta con historias donde tratamos de resumir lo que ha sido para ambos uno de los mejores años en ventas tanto para Sandler Colombia como para Naranja Media.Desde el maratón hasta el canal de Youtube: en cosa de 35 minutos pusimos lo que consideramos más importante a resaltar en un ejercicio retrospectivo que les recomendamos realizar ahora que estamos acabando el año si quieren empezar el 2023 con el pie derecho.Mil gracias por estar con nosotros, por dejarnos formar parte de sus días y compartir con nosotros sus #SpotifyWrapped, estamos super felices por ello y por ello ya estamos con las pilas bien puestas para compartir con ustedes más y mejor contenido.¡Este 2022 ya lo tenemos! Felices fiestas y feliz año nuevo. Nos vemos en el 2023…Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo✍ Participa en la encuesta y ayúdanos a definir los temas que debemos abordar durante la 4ta temporada del podcast.

En algún momento a muchos nos ha tocado asistir por parte de nuestra empresa a vender en una feria o una expo y no sabemos qué hacer, cómo empezar... la mayoría de las veces queremos llegar directo a venderles y no es así.Por ello te dejamos 5 tips para poder afrontarlo (si no disfrutas este tipo de eventos) o cómo aprovecharlos mejor.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Referencias:El episodio de Mundo Expo lo escuchas aquíEpisodios de networking Máquina de ventasEpisodio #66Episodio #63

Si insistimos en este tema es porque lo necesitas. Sabemos lo difícil que lo pasas allá afuera asistiendo a estos eventos, conocemos esa sensación de incomodidad al no saber cómo iniciar una simple conversación porque a nosotros nos ha pasado un montón de veces (sudando, hombros rígidos, etc...) Por esta razón quisimos compartir con ustedes aún más consejos para que asistas a los eventos con las herramientas adecuadas y así empieces a generar conexiones que crearán nuevas oportunidades para el año que sigue.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todoNota: este episodio tiene muchas referencias visuales por lo que los invitamos a verlo en Youtube ReferenciasLibro: How to talk to anyone: 92 little tricks for big success in relationshipsPreguntación 3 ¿Cómo romper el hielo en los eventos de networking?#63 3 Consejos para hacer networking que SI sirven Pt.1Sad PotatoeSi quieres ver a "Mr. GQ" y cómo vestía antes, puedes verlo en este video y de pasada suscribirteSi quieren ver la chaqueta que Santi utiliza para romper el hielo, pueden hacerlo en nuestro LinkedIn

Ahora que estás en una nueva industria o estás considerando cambiarte, este episodio fue hecho para resolver la duda acerca de por dónde empezar, qué acciones deben ser las primeras a llevar a cabo para reducir la fricción y así amortiguar la curva de aprendizaje.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Si te gustó el episodio no olvides compartirlo con tus amigos y colegas. Nos escuchamos en el siguiente episodio.

Un episodio para dejar botar la lágrima... o de repente estamos exagerandoLo que si es un hecho es que cometimos muchos "horrores" al emprender las primeras veces que hoy en día tenemos muy bien detectado eso que no volveríamos a hacer, así como aquellos que estaríamos priorizando.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.ReferenciasBrendon BurchardLibro: Profit FirstEstudio Michael PageLa historia de EmpréndeteParte 1Parte 2Parte 3

Los eventos presenciales están de vuelta y con ello los eventos de networking. Si quieres convertirte en una persona interesante y conocer a personas que no te imaginabas, este episodio responde las preguntas.Ojo, este episodio es complementario a nuestro episodio #63 3 Consejos de Networking que Sí sirven Pt. 1, así que si estás asistiendo a eventos te sugerimos que te escuches los dos.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Si te gustó el episodio no olvides compartirlo con tus amigos y colegas. Nos escuchamos en el siguiente episodio.

No, no hablaremos de bajar el precio ni la calidad de nuestro producto o servicio para pelear en el mercado. Nosotros vendemos caro y nos enorgullecemos de ello. Vamos a hablar de las 3 cosas que más nos han servido al momento de marcar una diferencia entre nosotros y nuestra competencia, tanto en Sandler como en Naranja Media. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.Acá te compartimos la referencia del artículo que Dan menciona al principio referemte a la diferenciación de producto.

¿Te ha pasado que inicias el lunes y arrancas medio desorganizado y cuando menos te lo esperas ya es viernes y avanzaste poco? A nosotros nos pasaba pero ya no más, por eso acá hemos respondido desde nuestra experiencia lo que mejor nos ha funcionado para organizar mejor nuestro tiempo y así tener semanas mucho más efectivas.Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí.Si te gustó el episodio no olvides compartirlo con tus amigos y colegas. Nos escuchamos en el siguiente episodio.

Este episodio está dedicado al NETWORKING, hace rato queríamos hablar de este tema, pues es CLAVE para cualquiera que quiera vender y esta vez nos lanzamos con 3 consejos que no son tan comunes, esperamos les sirvan.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.

¡Bienvenidos a nuestra NUEVA SECCIÓN 🥳!Siempre hemos querido responder a sus preguntas... no sabíamos en dónde añadirlas en nuestros episodios y por eso decidimos crear una nueva sección a la que decidimos llamar LA PREGUNTACIÓN ❓Ustedes nos pueden enviar sus preguntas SUSCRIBIÉNDOTE a nuestro newsletter y nosotros vamos a tratar de responderlas todas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.Por cierto, acá les compartimos el enlace del video que dice Dan para enviar videos en frío por LinkedInEl episodio #7 4 consejos para vendernos mejor frente a tomadores de decisión también les puede ayudar y lo encuentran aquí

Un episodio emblemático y tradicional en este programa, un episodio para reventarla y sacarla del estadio este último Q del año.Consejos personales para aplicar desde ya, sin dejar pendientes y sobre todo, sin ser vendedores intensos, sino unas auténticas máquinas de ventas.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.

Cuando los equipos comerciales crecen, hay un 100% de probabilidad que ustedes estén cometiendo estos errores al momento de capacitarlos.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.ReferenciasLa curva del olvido de Hermann EbbinghausArtículo¿Por qué tu programa de mentoría debería ser obligatorio? (Why your mentoring program should be mandatory)

El triángulo del yo es sobre lo que hablamos en este episodio que raya en lo filosófico (un poco). El autocuidado y el ser conscientes es algo que hemos aprendido a tener presentes, pues más allá de ser buenos vendedores, cuidamos de nuestra persona primero y es por eso que hoy compartimos con ustedes 2 consejos de cómo mantenemos el equilibrio de nuestro espíritu, 2 consejos para cuidar nuestra mente y dos más para el balance de nuestro cuerpo. Además, como mencionamos a muchos autores y compartimos muchas referencias, decidimos dejárselas por acá por si les quieren echar un vistazo a cada una de estas personas que nos inspiran. Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.Referencias: Autores Rich WebsterNaval RavikantNassim TalebWin HofBrendon BurchardApps Hallow: Meditación y rezoMy fitness pal

A veces como vendedores nos quemamos, nos cansamos y nos da burnout, hoy hablamos de como hacer para recuperar la chispa de las ventas en esos momentos oscuros cuando queremos tirar la toalla.Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.

Vamos a hablar de la neta de las ventas para lo que queda de este año, basándonos en datos reveladores del estudio State of Sales and Marketing Report de Pipedrive 2021-2022. Les hemos destilado los aprendizajes más impactantes y contra intuitivos que nos pueden ayudar a ¡VENDER MEJOR!Accede al Regalo 🎁 por parte de Máquina de ventas y PipeDrive:Prueba Pipedrive gratis durante 30 días y obtén un 20% de descuento durante 1 año.👉 Haz clic aquí.También puedes tomar de forma gratuita el curso: "Cómo usar tu CRM para vender más", para que aprendas a utilizar PipeDrive. 👉 Haz clic aquí. Suscríbete a nuestro newsletter aquí y sé el primero en enterarte de todo.