WeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Jessica Morice, Talent Acquisition Manager chez Riot, une solution SaaS de cybersécurité B2B. Suite à sa levée de fonds de 30 millions de dollars en 2025, l'entreprise est passée de 50 à plus de 160 collaborateurs. Pour soutenir cette croissance, Riot a dû structurer un plan de recrutement massif pour ses équipes revenus, tout en accompagnant son expansion à l'international entamée au printemps 2026.Jessica dévoile les coulisses de cette phase de scale, qui repose sur deux piliers : une stratégie de sourcing 100% outbound et un programme de referral très actif. Elle détaille également son utilisation quotidienne de l'IA pour hyper-personnaliser ses approches, automatiser son suivi et atteindre jusqu'à 80% de taux de réponses positifs, tout en gardant l'humain au cœur de l'évaluation.Enfin, cet échange explore l'alignement nécessaire entre l'équipe Talent Acquisition et les objectifs business des commerciaux. Jessica revient sur les risques liés au recrutement de masse post-levée de fonds et souligne l'importance de maintenir un haut niveau d'exigence pour attirer et fidéliser les profils B2B sur le long terme.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Elvire Regnier, fondatrice du cabinet de conseil Regenerative Advisory et experte des écosystèmes fournisseurs. Forte de trente ans d'expérience aux Achats pour des groupes internationaux comme Colgate-Palmolive, elle dévoile les coulisses d'une fonction souvent crainte par les commerciaux. Son ambition est de transformer les directions achats, historiquement perçues comme des "cost-killers", en véritables créatrices de valeur pour l'écosystème business.Pour les équipes commerciales, l'erreur fatale consiste à vouloir contourner l'acheteur pour s'adresser uniquement aux directions métiers. Elvire explique l'importance vitale d'équilibrer le triptyque "Acheteur-Vendeur-Métier" et met en garde contre le pouvoir de rétorsion des achats en cas de court-circuit. Elle rappelle également que les acheteurs évaluent des critères de performance qui dépassent largement le prix, incluant l'innovation et la RSE.Enfin, l'épisode explore l'impact de l'intelligence artificielle, qui va automatiser les appels d'offres et transformer les acheteurs de demain en véritables "dealmakers". Un échange riche pour aider les Sales B2B à bâtir des partenariats stratégiques durables.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne reçoit Ksénya Borzov, Go-to-Market Manager et Revenue Architect chez OSS Ventures, startup studio B2B spécialisé dans l’industrie. Ensemble, elles explorent un modèle encore peu connu : construire des startups industrielles aux côtés d’entrepreneurs en apportant méthode, expertise opérationnelle et accès à un réseau de partenaires terrain. Ksénya partage sa vision du go-to-market à l’ère de l’IA : ne plus penser la croissance comme une accumulation de tactiques mais comme un système composé de trois strates interdépendantes : stratégie, process et exécution. Elle revient aussi sur le rôle du founder dans les premières ventes, le bon moment pour recruter son premier Sales et les signaux concrets du product-market fit. Un épisode dense et très actionnable pour tous les fondateurs, Sales et Revenue leaders qui veulent structurer leur machine commerciale sans brûler les étapes.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, reçoit Karine Garcini, VP France de Zendesk, plateforme IA dédiée à la relation client. Ensemble, elles reviennent sur son parcours dans la tech, de ses premières expériences commerciales jusqu’à ses postes de direction chez Microsoft, Fujitsu et Zendesk. À travers son témoignage, Karine partage les enseignements clés pour construire une carrière Sales durable : la préparation, l’écoute, la méthode, la résilience, la capacité à demander du feedback et l’importance de rester aligné avec ses valeurs. Elle aborde aussi les codes à maîtriser dans les fonctions commerciales, la différence entre top performer et manager, le rôle du mentoring et la place grandissante de l’IA dans le quotidien des Sales. Un épisode inspirant pour tous les commerciaux, managers et dirigeants qui veulent mieux comprendre comment évoluer dans la vente B2B, développer leur leadership et rester performants dans un environnement tech en constante transformation.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier reçoit Julien Cohen, CEO et co-fondateur de DIFFLY, une solution hybride SaaS et services spécialisée dans l’analyse win loss. Après son expérience chez Javelo, Julien revient sur un constat simple : les CRM disent ce qui s’est passé dans un cycle de vente, mais rarement pourquoi un deal a réellement été gagné ou perdu.À travers DIFFLY, il explique comment les équipes Sales peuvent mieux comprendre leurs cycles de vente grâce à des interviews qualitatives menées par une tierce partie neutre. L’objectif : dépasser les raisons déclaratives, identifier les vrais critères de décision, mieux analyser la concurrence, muscler ses battlecards et transformer chaque deal perdu en apprentissage commercial.L’échange va plus loin en abordant les grands enjeux actuels du new business : l’essoufflement de l’outbound de masse, le retour du cold calling bien exécuté, la place croissante de l’IA, l’importance du présentiel dans le closing et l’émergence de modèles hybrides où le service vient renforcer la valeur du logiciel. Un épisode dense et concret pour tous les Sales, managers et dirigeants qui veulent structurer leur performance commerciale sans perdre de vue l’essentiel : la confiance humaine.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.