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Pour aider vos commerciaux à performer, il existe des centaines de formations. Mais qui s'occupe de vos managers ?! En ayant la réponse à cette question, Salesforce garde 10 ans d'avance sur le marché ! Maria Willait, Sales Enablement Director chez Salesforce est venu nous expliquer cette vision avant-gardiste. Elle vous explique son métier de Sales Enabler au micro de Corentine Berne et du podcast de WeAreSales. Plus qu'un excellent CRM, Salesforce, c'est une machine à performer quotidienne. Une culture de la gagne, du jeune stagiaire au CEO, de la nouvelle recrue à la plus première de l'entreprise. Tout est mis en place pour que leurs commerciaux se trouvent dans les meilleures conditions. Et cela passe par la formation des meilleurs managers possible. Ce sont les 4 thématiques abordées par nos 2 Top Performer commerciales : 💪 Les 4 piliers pour former efficacement vos managers 🎓 Pourquoi avoir une Sales Academy est indispensable en 2022 ? 🏆 Les bonnes pratiques pour créer votre parcours de formations idéal 📈 Les impacts de la formation de managers commerciaux sur vos résultats Vous voulez instaurer une culture de la gagne ? De meilleurs humains feront de meilleurs managers. Et de meilleurs commerciaux ! Tous les conseils d'une experte de la montée en compétences commerciales, à écouter dès maintenant 
Les clés de votre recrutement commercial ? « On est sur un marché extrêmement concurrentiel. On doit miser sur des potentiels, et de toute façon on va les accompagner dans leur développement ».   Ce conseil ne vient pas de n'importe qui ! 💥 Il vous est donné par Ludovic Leve, Country Sales Director France 🇫🇷 chez HubSpot,   Riche d'une carrière de +25 ans en tant que commercial, il a raconté sa success story au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙   🛠 Pourquoi vous devez outiller vos commerciaux dès les premiers jours, dès la formation de votre équipe et non pas quand vous avez atteint une certaine taille !   💪 Pourquoi les valeurs et la culture de votre entreprise sont les moteurs de votre réussite commerciale ? Comment transformer vos valeurs abstraites en actions concrètes pour performer ?   🔥 Les avantages d'un pipeline géré au mois plutôt qu'au quarter, pourquoi les grands sportifs peuvent faire de vous de meilleurs commerciaux, comment travailler sa volonté profonde et prendre de bonnes habitudes pour réussir...   Tous les conseils pour devenir un top performer de la vente et pas que,   C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement !
Y-a-t-il un moment idéal pour conclure une vente ? NON ! Le bon moment, c’est celui que vous dictez ✍️ C’est à vous de déclencher les signaux d’achat chez le prospect et de provoquer la vente ! Mieux encore, un closing se joue tout au long du cycle de vente ! De la prospection au closing, c’est à vous de saisir toutes les opportunités. C’est ça l’art de maitriser le closing ! WeAreSales a réuni un véritable casting d’experts : Modjo, YouSign, Sellsy, Aircall & Dream Catcher Sales ! Ils vous partageront leurs meilleurs techniques, process & conseils pour faire exploser votre taux de closing ! 🚀 Au programme de ce livetalk : - A quel moment du cycle de vente le closing intervient-il ? - Quelles sont les erreurs à éviter absolument pendant une phase de closing ? - Quelles sont les best practices et les meilleures techniques de closing ? - Quels outils, KPIs et process pour booster le taux de closing de votre équipe ?
Si en janvier 2021 (2ème confinement), nous vous avions proposé de vendre un abonnement de sport et de bien-être pour les employés, auriez-vous accepté ? Cela paraît lunaire non ? 😰Jennifer Sitruk l'a fait, et avec succès !! 🏆🥇 Elle a raconté sa prise de poste réussie en tant que Directrice Commerciale de Gymlib dans le podcast de WeAreSales By Dream Catcher Sales 🎙 Aux micros de Corentine Berne & Germain Verdier, elle a répondu aux questions sur plusieurs thématiques : 🚦 Réussir sa prise de poste : en période tendue ou non, en tant que Directrice Commerciale ou autre fonction de vente, comment bien s'intégrer et booster vos nouvelles équipes ? 🛠 De solution Nice to Have à Must Have : comment structurer vos équipes et vos process pour vendre plus, vendre mieux et devenir leader du marché ? 🤝 Cohésion et performance : comment et pourquoi les objectifs collectifs peuvent booster vos équipes ? Et comment vendre plus grâce à des ambassadeurs ? Bien d'autres conseils opérationnels et stratégiques pour assurer la réussite commerciale de vos équipes ! C'est à écouter dans notre podcast, immédiatement 👆
Imaginez : on toque à votre porte🚪 vous ouvrez et vous voyez un.e commercial.e 😮 Du porte à porte, en 2022 ?! Surprenant, non ? Pourtant, Frichti acquiert 70% de ses leads B2B ainsi ! Comment font-ils ? Ugo Capri, Head of Sales France de Frichti, a répondu à cette question au micro de Pierre-Michel pour le podcast de WeAreSales 🍽 Révolutionner la cantine d'entreprise : comment pénétrer un marché dominé par des géants ? Comment faire évoluer son offre ? Où se trouvent les vrais prospects ? 💼 Commercial terrain tap-tap : comment réussir 70% de son acquisition avec une pratique que beaucoup pensent éteinte ? Comment moderniser l'approche du porte à porte, les techniques de vente, le pitch ? Quelle stratégie commerciale adopter, et sur quel KPIs s'appuyer ? 📈 De 1er job à Head of Sales en 4 ans : itinéraire d'une ascension fulgurante, son style de management, sa stratégie commerciale, sa technique et ses outils pour faire monter en compétences son équipe, ... Tous les conseils d'un Top Performer de la vente, à écouter tout de suite dans notre podcast
💬  ”On peut pas se comparer au camelot sur le marché qui vous vend la énième mandoline que vous avez déjà 4 fois à la maison !”. En 2022, être un excellent vendeur ne suffit plus 😰 Cyril Scelles, Head of Sales & Partnerhsip d’Easyence nous a donné son explication : vous devez être des experts absolus de vos produits. Parce que les prospects ont besoin d’être accompagnés, rassurés sur les solutions ! Il a répondu aux questions de Pierre-Michel Couturier et Lorraine Cornu dans un nouvel épisode du podcast de WeAreSales (le 1er épisode à 3 interlocuteurs !) Les sujets abordés : 🧑🏻‍💼 Avant-Ventes : pourquoi leur rôle est indispensable dans la structuration commerciale d’une solution tech ? Quel est leur périmètre ? Comment peuvent-ils faire la différence ? 🚀 Devenir une solution “must have” : quels changement dans le discours, les méthodes de vente et l’attitude face au prospect ? Pourquoi rassurer vos interlocuteurs est devenu indispensable ? 🤝 Les 8 conseils pour réussir sa prise de poste Head Of Sales, savoir se différencier dans un secteur ultra-concurrentiel, maintenir la motivation et les performances des collaborateurs dans une fusion d’entreprises, ... Tous les conseils commerciaux et management d’un Top Performer Head of Sales, dans notre podcast
Qui sont les prospects dans le marché spécifique de l’éducation (collèges, lycées, écoles) ? Beaucoup cherchent encore. Sauf Global Exam, qui réalise +50% de parts de marché en Europe. Quel est leur secret ? 🤯 Spoiler : Non, il ne faut pas contacter les gérant.e.s de CDI 😅 🎙 Pierre-Michel Couturier a donc demandé à Thomas Eschbach, Head of Sales chez Global Exam, dans le podcast de WeAreSales Il a répondu à toutes nos questions, livrés ses tips et techniques pour performer en tant que commercial. Les sujets abordés : 🤗 Management & guerre des talents : gérer efficacement télétravail, onboarding et performance des équipes commerciale pour connaître un turnover inférieur à 5% 🌍 40 pays et 3 stratégies de vente, et 2 marchés (B2B, B2C) : comment gérer ses process ? Comment structurer ses équipes ? Comment éviter de se perdre et d’exploser en vol ? Faut-il privilégier l’inbound ou l’outbound ? 🔥 Et aussi : pourquoi être Business Developer est primordial dans une carrière commerciale ? Quels outils commerciaux pour performer ? Comment gérer une négociation client ? Tous les tips et techniques d’un expert de la vente, à écouter tout de suite 👇
Avez vous déjà rencontré un.e SDR senior ? Ne sont-ils que des stagiaires ou juniors, destiné.e.s à appeler des listes chaque jour ? 😒 L'image vous choque ? Nous aussi 🤬 Heureusement, de très belles alternatives existent 👇 Aletta Noujaim, Director of #Sales #Development chez Algolia, nous a prouvé que l'on peut prendre soin des SDR et leur offrir un avenir ✨ radieux ✨ ! Au micro d'Ariel Rozenblum, elle a expliqué son rôle, sa stratégie, ses techniques pour transformer les SDR, BDR, LDR et tous ces acronymes en #TopPerformers 🔥 🚀 SDR et évolution : pourquoi aller travailler à Dublin pour un SaaS américain est en réalité un piège ? Quelles sont les perspectives d'évolution des SDR ? Quelle est LA question à poser pour vous assurer que votre futur employeur vous fera grandir et monter en compétences ? 🏢 Construction des équipes commerciales : SDR ou BDR, êtes vous assez structurés pour les accueillir ? Pourquoi vous ne devez pas recruter quelqu'un qui a déjà une expérience de SDR ? Quels sont hard skills & soft skills indispensables à ce poste ? 🕸 L'équipe de SDR est un Hub entre Marketing et Sales : quels process mettre en place pour une cohésion parfaite des équipes ? Quel est le scope de chacun ? Quelles sont les missions des SDR ? Doivent-ils gérer l'inbound ou l'outbound ? La réponse à toutes vos questions autour du sujet brûlant des SDR, c'est dans le #podcast de WeAreSales
Les commerciaux sont-ils encore formés à traiter les objections ? Après avoir accompagné +1500 commerciaux dans leurs recherches de nouveaux challenges dans les plus belles entreprises de la Tech, en 2021. Nous avons observé que les commerciaux ont tout pour AGIR : techniques de vente à la pointe, automatisation des tâches, spécialisation des métiers... mais pas pour REAGIR ! Si nous vous disions qu'il existe des techniques qui vous aideront à réagir à n'importe quelle objection ? Pour vous le prouver Salesforce, Front, Ringover, Modjo & Dream Catcher Sales vous partagent leurs meilleurs méthodes, process & conseils pour vous donner les clés face aux objections de vos prospects. Le tout, dans un talk show inédit ! Au programme : Découvrez les meilleures techniques & pratiques d'experts commerciaux de la Tech pour transformer une objection en opportunité Apprenez à monter en compétence et à traiter les objections comme un Top Performer Construisez votre propre playbook dédié aux objections de vos prospects 🎙 Nos speakers ? Maria WILLAIT - Director Sales Enablement France @Salesforce Hugo RAMADIER - Account Executive @Front Pauline BRUN - Head of sales France @Ringover Tom LE COCGUEN - Sales Executive @Modjo Animé par : Pierre Michel COUTURIER - Cofondateur @DreamCatcherSales
Nous fêtons les 50 ans d'un fidèle outil des commerciaux ! Vous l'utilisez des dizaines de fois par jour et pourtant, il n'a que peu évolué depuis 25 ans. De qui parlons nous ? Et Non, ce n'est pas de votre téléphone 😉 Il s'agit de votre boîte email ! 📨 Front dépoussière cet outil pour vous faire gagner en productivité et ambitionne de déloger les géants Google et Microsoft ! Fabien Girost, EMEA New Business Sales Manager est passé dans notre podcast WeAreSales. Il a expliqué au micro d'Ariel comment il compte adresser les Grands Comptes en transformant une offre initialement destinée aux SMB ! 💥 Révolutionner son marché : comment adresser la résistance au changement ? Comment attaquer un secteur dominé par des géants américains ? Quelle posture adopter face aux prospects et aux clients ? 🤝 🚀 Nouveaux marchés et croissance des équipes commerciales : quelles étapes suivre pour faire monter en compétences ses équipes ? Faut-il former avant de recruter ? Ou l'inverse ? Quelles compétences apporter, sur quels personnes et profils s'appuyer ? 🧠 Les 3 caractéristiques clefs des Top Performers Sales, l'approche "Consultative Selling", la mise en place du Sales Enablement, raccourcir son cycle de vente... Tous les conseils commerciaux d'un Top Performer, Pas dans votre boîte mail, mais bien dans notre podcast, à écouter ici
Est-ce que vous confierez la construction intégrale de vos équipes commerciales à votre stagiaire ? 😮 C'est ce qu'il s'est passé, avec grand succès, chez iBanFirst 🤯 Enfin presque. Mais ce qui est sûr, c'est que William Gerlach est arrivé en tant que stagiaire et 1er commercial en 2014. Et il est aujourd'hui Country Manager France chez iBanFirst, Il a expliqué son ascension fulgurante au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales 🏗 De 1er commercial à Country Manager : comment construire des équipes commerciales performantes from scratch ? Quels profils recruter ? À quel moment ? Comment spécialiser les forces de vente ? Comment faire évoluer les KPIs ? 💸 Comment la croissance et les levées de fonds ont transformé les équipes commerciales ? Leur impact sur les outils, les process, le pitch, les équipes support, la stratégie commerciale et la vision à long terme. 💥 "Oublier de se préparer, c'est se préparer à être oublié.e" 💬, les 5 étapes essentielles pour réduire le time to close, pourquoi les All Blacks 🏉 peuvent faire de vous un.e meilleur.e commercial.e... La riche expérience d'un Top Performer Commercial devenu Country Manager, c'est à écouter dans notre podcast
L'ancien Sales Director de Google, Oracle et Microsoft s'est lancé pour défi de faire passer l'équipe commerciale de Pretto de 50 à 150 collaborateurs en 1 an 🤯  Comment ? Pour le savoir, il vous faudra écouter attentivement l'expérience et les conseils de David Jullo, devenu CSO chez Pretto après 15 ans passés chez les #GAFAM ! 😉 Il a tout raconté à Pierre Michel Couturier dans le #podcast WeAreSales 🎙️ 🏠 Crédit immobilier = accompagner parfaitement des client.e.s à un moment clef de leur vie. Comment vendre un produit engageant ? Comment les rassurer et réduire au maximum leurs incertitudes ? Quels Soft Skills doivent posséder les commerciaux pour cela ? 🏢  15 ans d'expérience chez les GAFAM : comment en tirer profit dans une scale-up française ? Quels process commerciaux sont réplicables ? Quelles techniques et organisations commerciales leur emprunter ? Comment retranscrire leur vision du #Business ? 🐓 Présidence de la French Tech à Dublin, management moderne et relations humaines au travail, stratégies d'acquisition candidats de Pretto, importance du storytelling... Découvrez la riche expérience d'un expert de la Vente revenu en France après 10 ans dans les pays anglo-saxons 
Selon vous, quelle approche Worklife a employé pour gagner 11.000 utilisateurs en 3 mois face à des leaders ou des licornes du secteur ? 🤔 Damien Soissons, VP Sales chez Worklife, mise - et avec succès - sur l'honnêteté, une offre "Lego" 🧱 et le consultative selling ! Il était au micro de WeAreSales pour nous donner ses tips commerciaux et répondre aux questions de Pierre-Michel Couturier 🦄  Quelle stratégie commerciale adopter pour faire face à de plus gros acteurs du marché ? Pourquoi vendre d'abord aux Grands Comptes et ensuite aux SMB ? Comment aller chercher ces gros deals qui vous assure une croissance rapide ? 🚀 Arriver comme VP Sales dans une entreprise : comment réussir votre prise de poste ? Comment vous faire accepter puis driver vos équipes ? Comment leur transmettre votre vision et vos stratégies commerciales ? 🛠️  L'importance du shadowcall, maîtriser son pipe commercial pour performer, consultative selling et optimisation de l'offre, mindset des équipes Sales et esprit de corps... Tous les conseils d'un expert de la vente et d'un Top Performer Sales
En 2021, les entreprises possèdent une mine d'or commerciale à portée de main ! Elle est intangible, évidente et pourtant complexe en même temps... De quoi parlons nous ? 🤔 De la data récoltée au quotidien ! Elle est encore trop peu mise en valeur : manque d'outil, normes RGPD, complexité d'exploitation... Et c'est pour vous simplifier son utilisation qu'intervient Databricks ! Sara Marie Chidiac, Enterprise Account Manager France & Southern Europe chez Databricks était au micro de Corentine Berne dans le podcast de WeAreSales 🎙️ 🦄 De la Start-up au Grands Comptes 🏢 quelles techniques, outils et approches adopter pour vendre à un marché large et hétéroclite 🤝 #Clients : comment établir une relation de confiance et co-construire une offre pour aboutir à un accord gagnant-gagnant et un accompagnement à long terme 💥 Pourquoi "Pourquoi ?" est LA question essentielle d'un.e commercial.e, comment réduire les risques de forecast, se différencier dans un marché ultra-concurrentiel... Tous les tips et techniques d'une #TopPerformer #Sales.
De 900€/mois pour vendre du matériel informatique en Espagne à CEO de sa propre entreprise Tech, Lara en a des choses à raconter ! 🤩 Après être passée par les écoles de vente de Dataiku et Toucan Toco, elle a créé Kara.ai en 2019. Son credo ? « Le time management c’est aussi et surtout du management de l’énergie ⏰». Au micro de Corentine Berne, découvrez ses meilleurs conseils pour optimiser son temps et devenir Top Performer. 🧑‍💻 Travailler en méthode agile en s’inspirant des méthodes de travail des développeurs 📞 Organiser ses relances en fonction du profil de son prospect 🤖 Compiler l’Intelligence Artificielle avec l’intelligence émotionnelle
Prospecter & closer des C-Levels de Grands Comptes, mission impossible pour un Sales ? Pas pour Emilie Ribo, Top Performer & Senior Account Executive chez Salesforce ! Découvrez ses meilleurs tips pour closer des Directeurs Marketing & CMO, au micro de Corentin Berne dans le dernier épisode de WeAreSales. Savoir vendre en interne : "Avant Salesforce, je passais 80% de mon temps avec mes clients, aujourd'hui 40% de mon temps est dédié à de la vente en interne et à l'orchestration." Comment créer et optimiser sa relation client : Comment préparer sa prospection ? Quand les approcher ? À Quelles fréquences interagir avec eux ? La méthode de vente Salesforce en 4 étapes : Listen, Trust, Partner & Success
Avez-vous déjà connu une conversation si passionnante que vous en aviez oublié le but final de votre discussion ? 🤔 Si oui, c'est problématique en tant que #Sale 😱 Pourquoi ?! Parce que votre objectif est de closer ! 🔥 L'un des dangers du call à éviter absolument : de se laisser entraîner par une conversation enrichissante et en oublier de vendre 😰 C'est l'un des conseils donnés par Vincent Mary, ex-Business Developer et désormais Channel Partner Manager chez Scaleway, à Corentine Berne dans notre podcast WeAreSales ! 🚀 Modèle SaaS : comment opérer la transition depuis un modèle de vente à la consommation ? Quels évolution dans les process, la construction des équipes commerciales et la relations aux clients ? 💻 Infrastructure Cloud, SaaS, IaaS, solutions techniques... Quels interlocuteurs et quels collaborateurs mettre autour de la table des négociations ? Quel discours adopter pour obtenir le go des décisionnaires ? 💡 Techniques et tips, focus closing, retour aux fondamentaux de la vente... tous les conseils d'un Top Performer commercial passé par Toucan Toco, Devoteam et bien d'autres ! 
Chez Oracle, ils ne suivent pas le cycle de vente… mais le cycle d’achat de leurs prospects ! Et tout cela en 4 étapes seulement ! 👇 Croyez-nous on sait de quoi on parle, c’est l’une de leurs Top Performers qui nous l’a dit 😉 ⭐ Le déclencheur - Comment le devenir pour son prospect ? Quelle technique de vente adopter pour atteindre un membre du COMEX d'un Grand Compte ? ⭐ La phase de découverte - Comment la préparer ? Quelles sont les bonnes questions à poser à son prospect ? Quelle posture adopter ? ⭐ L'argumentation - Comment la personnaliser efficacement à son prospect ? ⭐ L'engagement - Comment préparer et s'assurer un closing avec des Grands Comptes ? Comment gérer les objections ? Ce sont ces 4 étapes primordiales que Stéphanie Vannier, GAM d’Oracle a détaillées au micro de Corentine Berne dans le premier épisode de cette saison dédiée aux Top Performers
Durant l’été 🌦, nous avons sonder des CEO & Directeurs Commerciaux : « Si vous aviez un avocat spécialisé dans le droit des affaires, quelles questions lui poseriez-vous ? ». 🎙 Découvrez toutes les réponses dans ce hors-série pour WeAreSales By Dream Catcher Sales   C'est au micro de Pierre-Michel Couturier qu'Hugues Collette, Avocat à la cour et fondateur de COLLETTE AVOCAT vous éclaire sur La collaboration entre les directions commerciales & juridiques   📃 Le contrat, pièce maitresse d’une relation commerciale durable : Quelles sont les erreurs les plus fréquentes ? Comment faire du contrat un outil de négociation pour vos commerciaux ?   💸 Facturation : Que faire quand son client ne paye pas ses factures ? Comment se prémunir ? Quels sont les best practices pour éviter cette situation ? Quels sont les recours ?   🔍 Startups : Comment protéger son produit et son entreprise de la phase de pré-contractualisation jusqu’au closing du deal ?
💬 Ariel : "Valentin, est-ce qu'on peut dire que le hard selling, c'est le mindset d'un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?!" 🤔 Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu'elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️ Sa réponse et sa définition du hard selling ? "un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une heure après" 😲 Presque l'eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l'atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇 ⁉️ À quelle typologie de client s'adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ? 🏆 "J'aime les compétiteurs". Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d'égo ? ⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ? 
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