Claim OwnershipWeAreSales, le podcast de la vente créé par des commerciaux pour des commerciaux
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© Quentin Leigné
Description
Le podcast créé par des commerciaux pour des commerciaux.
Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires !
Créé par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement Sales & CSM B2B de l'écosystème Tech & Digital.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ensemble, nous partons à la rencontre de personnalités inspirantes de la vente : Entrepreneurs, Directeurs Commerciaux & Business Developers. Nous vous partagerons leurs histoires & leurs tips pour mieux explorer cet écosystème et vous rappeler que nous faisons un des plus beaux métiers du monde : celui de remettre l’humain au cœur des affaires !
Créé par Dream Catcher Sales, le cabinet de conseil en recrutement Sales & CSM B2B de l'écosystème Tech & Digital.
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
131 Episodes
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Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, est ravi d’accueillir Jean-Pascal Mollet, expert et formateur reconnu de la vente et de la négociation. Magicien de la prospection ludique, Jean-Pascal nous parle de ses années d’expérience en tant que formateur et coach commercial, avec un historique impressionnant de 12 000 commerciaux formés à ce jour. Une discussion passionnante pour plonger dans le quotidien dynamique de cet orateur hors pair qui nous dévoile ses pratiques innovantes et ses conseils stratégiques. Notre invité nous livre sans retenue ses astuces pour transformer la prospection en un processus engageant, efficace et même récréatif. Il démystifie les outils et techniques pour franchir les objections et nous offre les clés pour améliorer nos méthodes de vente. Laissez-vous inspirer par le parcours de Jean-Pascal Mollet et rappelez-vous qu’une bonne pratique commerciale est autant une question de savoir-être que de savoir-faire.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode captivant de de WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales accueille Alexis Raccah, Area Director South Europe chez Meltwater, le SaaS de veille et d’intelligence des médias sociaux au service de la notoriété des marques.Ensemble, ils plongent dans l'univers de la gestion de l'e-réputation, révélant l'importance de la veille média et de l'intelligence sociale pour une stratégie de marque robuste. Alexis partage son parcours unique, avec des anecdotes personnelles et des insights professionnels, il illustre comment Meltwater aide ses clients à naviguer dans le paysage complexe des médias sociaux, à comprendre leur audience et à ajuster leur communication pour un impact maximal. Au-delà de l'outil, la discussion soulève des réflexions sur l'évolution du secteur B2B, la concurrence dans l'industrie des médias sociaux et l'importance croissante de la réputation en ligne pour les entreprises de toutes tailles. Un épisode riche en insights pour comprendre comment transformer la notoriété des marques à l'ère digitale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Tristan Le Corre, CEO de Shotgun, le SaaS de ticketing et d’événementiel qui puise ses racines dans le B2C pour mieux adresser le B2B. Plongez dans l’histoire de Shotgun, de ses modestes débuts en réponse à un besoin crucial dans le B2C, à son évolution en une solution SaaS B2B incontournable pour tous les organisateurs d’événements. Tristan partage sa vision et les stratégies qui ont permis à Shotgun de se démarquer dans un secteur hautement concurrentiel grâce à une compréhension approfondie des attentes des consommateurs et une offre qui s’adapte dynamiquement aux besoins diversifiés des utilisateurs et des organisateurs d’événements. Cette discussion met en lumière l’importance d’une marque qui permet aux utilisateurs de se projeter et de s’engager avant même l’achat d’un billet. Cet épisode est inspirant à travers le paysage de l’événementiel, illustrant comment Shotgun est passé du B2C au B2B, en comprenant les besoins très complexes des organisateurs pour façonner la croissance et la direction stratégique de l’entreprise.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce nouvel épisode de WeAreSales, Nicolas Jupile-Boisverd, Head of Sales de Dream Catcher Sales accueille Dan Elkaim, CEO & Co-fondateur de Topo, start-up innovante qui révolutionne la collaboration entre équipes Sales en créant une Digital Sales Room, espace virtuel qui centralise l’intégralité des ressources, contacts et documents nécessaires dans un cycle de vente.Ensemble, ils explorent l'histoire derrière la création de Topo, son parcours jusqu'à l'incubateur Y Combinator et comment leur plateforme transforme les process en les rendant plus accessibles et engageants. Un épisode riche en insights pour les Sales à la recherche d'innovation et d'efficacité.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Jérémy Grinbaum, VP Area & Head of Sales chez Amplitude, la plateforme unifiée d’analyse de données qui permet aux entreprises de comprendre le comportement de leurs clients en ligne grâce à une compréhension complète et en temps réel de leur parcours. Découvrez comment Amplitude utilise les données pour aider ses clients à accélérer leur croissance. Comprenez l’importance de la priorisation des features en fonction de la data, de l'organisation méthodique du cycle de vente et de l'importance de l'interaction régulière avec ses clients. Jérémy partage également son expérience en tant que Head of Sales chez Amplitude, de l’évolution de la stratégie commerciale à la diversification de l’offre pour tendre vers une plateforme complète, en passant par l’importance du ROI apporté à ses clients. Il nous emmène pour une petite heure de discussion bienveillante, riche en insights et en best practices.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans ce dernier épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Guillaume Thevenot, Head of Sales chez Closd, la solution collaborative de gestion des opérations juridiques.Enfilez les crampons et découvrez-en plus sur la société Closd, ses valeurs et sa croissance dans un domaine pour lequel elle réinvente les usages, avec pour ambition de devenir l’outil incontournable dans l’accélération de la réalisation des projets juridiques complexes.Du terrain de rugby au poste de Head of Sales après 10 ans dans le secteur Sales et 4 ans dans le management, Guillaume nous fait part de son parcours et de son quotidien chez Closd, où il chapeaute l’équipe commerciale et la stratégie commerciale.Partez pour une heure d’insights commerciaux, de partages aussi inspirants qu’instructifs et surtout, une bonne dose de techniques de management et de leadership.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode du podcast WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Julien Esnée, Business Director de la première marketplace transparente récompensant les achats et limitant l’impact environnemental par la reforestation : Jumpl. En tant que Business Director au parcours atypique, Julien partage son expérience singulière et aborde avec Pierre-Michel les principaux aspects du marché des marketplaces.Explorez avec eux l’historique de la transformation d’Amixys en Jumpl, comment cette structure « classique » a évolué en une marketplace dynamique grâce à une forte dose de résilience et d’adaptabilité. Découvrez comment l'équipe a été recrutée pour s’aligner sur une nouvelle stratégie tout en préservant les valeurs de l'entreprise, ainsi que la définition d'objectifs ambitieux pour la marketplace dans un marché en pleine évolution. Plongez également dans les tendances clés de ce marché exigeant, dans une ambiance de bonne humeur et de partage.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Dans cet épisode captivant des podcasts WeAreSales, Pierre-Michel Couturier, CEO & Co-fondateur de Dream Catcher Sales, accueille Alban Besnier, Managing Director de la première agence de marketing digital indépendante, Orixa Media.Depuis 9 ans, Alban a gravi tous les échelons chez Orixa Media et pilote désormais l’agence et ses équipes marketings, commerciales, opérationnelles et supports.Plongez avec lui dans une heure de discussion passionnante pour explorer l’univers de l’activation digitale. Découvrez comment cette agence adresse efficacement les diverses audiences tout au long du parcours des consommateurs. De l’adressabilité des audiences à leur rencontre avec les marques, explorez les stratégies ingénieuses mises en place pour atteindre des objectifs de notoriété et de ventes.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le Customer Success est au coeur de leurs stratégies 🔥 Externaliser, internaliser ? Quelle est la meilleure solution pour faire du CS un levier de rentabilité ?
La réponse dans notre nouveau podcast avec Tiphaine cholat, team lead CSM de Klaxoon et Gabrièle de Lamaze, head of CSM de Plezi aux côtés de Nicolas, Head of Sales de Dream Catcher Sales.
Une édition spéciale, enregistrée depuis le salon Engage Paris ! Le premier fracophone événement dédié aux Customer Success 🤩
Découvrez le programme de ce podcast :
📊 Pourquoi externaliser et dans quel contexte est-il nécessaire de le faire ?
😳 Est-ce qu’on doit délaisser le customer success en période de crise pour aller faire du New business ?
🔥 Comprendre le NRR et transformer le CS en centre de profit
⭐️ Comment animer des communautés d’experts pour accompagner les nouveaux clients ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨
Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️
Mais qu’est-ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱
Retrouvez notre nouvel extrait du podcast avec Caroline Franczia, fondatrice d’Uppercut-First.
Nous abordons la question de la dette technlogique, de sa définition et de son impact aux côtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales.
Ecoutez également le podcast entier pour retrouver tous les détails sur cette notion.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
La dette technologique serait présente dans toutes les entreprises… 😨
Et elle a un impact direct sur le business et les sales ! ⚡️
Mais qu’est ce que cette notion qui semble encore inconnue de tous ? 😱
La réponse dans notre nouveau podcast avec Caroline Woussen-Franczia, fondatrice d’Uppercut-First.
Découvrez le programme de ce podcast aux côtés de Ariel Rozenblum, co-fondateur de Dream Catcher Sales:
📉 La dette technologique et son impact business
😳 Comment limiter cette dette ?
🔥 Les pilliers à mettre en place
⭐️ Définir son Ideal Customer ProfileHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Découvrez dans ce podcast la technique secrète de management de Pauline Brun Messa, Head of Sales de Ringover, qui lui permet de diriger avec succès +40 commerciaux au quotidien.
Depuis 3 ans à la tête de l'équipe Sales d'une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?
Dans ce podcast au micro de Corentine Berne de Dream Catcher Sales, découvrez :
⭐ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d'élite ?
🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?
🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performance
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
🤝 Comment maîtrisier l'art du feedback négatif auprès des collaborateurs ?
🫢 Retrouvez la réponse dans ce nouvel extrait
🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover
Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?
Retrouvez le podcast entier au micro de Corentine de Dream Catcher Sales et découvrez :
⭐️ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d’élite ?
🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?
🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performanceHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
#HeadOfSales ⭐️ Pression, rentabilité, manque de formation 😰 75% des managers commerciaux ressentent une pression intense quotidienne !
Et si nous prenions soin de nos managers commerciaux 🤩 Un podcast exclusif avec Pauline Brun Messa, Head of Sales France de Ringover
Depuis 3 ans à la tête de l’équipe Sales d’une scale-up en hypercroissance, Pauline Brun Messa a créé une équipe de 5 puis 20 et désormais +40 Sales dont une ligne de middle management. Quelles sont ses apprentissages ? Quels sont ses inspirations ?
Dans ce podcast au micro de Corentine de Dream Catcher Sales, découvrez :
⭐️ Les 4 accords Toltèques : Comment se transformer en manager d’élite ?
🔥 #MiddleManagement, entre direction et employés, comment les mettre en réussite ?
🚀 Sales en difficulté : Les 5 étapes pour ramener un commercial vers la performanceHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
30% ⏳ C'est le temps que passeraient réellement les commericaux à faire ce pourquoi ils sont payés : vendre ! Parmi les tâches qui leur font perdre trop de temps : l'admin, remplir le CRM, etc. 😤
Pourtant, ce sont des tâches INDISPENSABLES à la performance des commerciaux. Alors comment booster leur productivité ? 🤔
Grâce à une IA française dédiée à la performance commerciale, tout simplement !
David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology, présente Voice Parser, au micro de Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales dans le podcast WeAreSales 🦾
Voice Parser, c'est une solution d'analyse conversationnelle qui remplit automatiquement les champs de votre CRM en fonction de ce que vous lui débriefez de votre rendez-vous client !
Elle analyse égalemen votre pipe et vos échanges pour vous pousser les meilleurs actions à faire tout au long du cycle de vente ! 🔥
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
🤖 Les intelligences artificielles ont envahi notre quotidien depuis 6 mois. C'est une course effrénée à l'automatisation 🚀 Pourtant, les commerciaux seront les moins impactés par ces bouleversements 🚫 Pourquoi ?
Car ils font un métier qui met avant l'humain et les connections réelles ! 🤝
Cependant, pour rester indispensables, vous devez entretenir cet avantage !
Comment le faire ? La réponse est apportée par David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technologie, l'entreprise française qui a créé une IA 100% dédiée à la performance commerciale ! 🔥Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pour certains, ils sont fainéants et effrontés, pour d'autres ce sont de petits génies. Dans tous les cas, ils représenteront 33% de la population active en 2025 🤯
Alors comment attirer et surtout fidéliser les meilleurs talents de la Gen Z ?
Réponse dans cet extrait du podcast de WeAreSales,
🎙️ enregistré par Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, et David Ezerzer, VP Business Development chez Illuin Technology !
Quels leviers actionner ? Quels avantages proposer ? Quels arguments mettre en avant ? Toutes réponses sont dans le podcast ! 🎧Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
L'IA va devenir la meilleure amie des commerciaux 💪🦾 Elle automatisera toutes les tâches que les commerciaux détestent, sans les concurrencer là où ils sont les meilleurs : créer du lien ! 🤝
C'est le cœur de la discussion entre Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales,
et son invité David Ezerzer, VP Business Development chez ILLUIN Technology.
ILLUIN Technology, c'est une start-up créée dans CentraleSupélec à l'université de Paris Saclay, au milieu des meilleurs ingénieurs en devenir ! 🔥
L'objectif : faire de la France une nation leader sur les intelligences artificielles et dans la performance commerciale 🇫🇷
Pour tout savoir de ce bijou, écoutez le passionnant échange entre Corentine et David, dans le #podcast de WeAreSales !
Au programme :
🤖 Une intelligence artificielle qui gère votre admin pour vous !
📈 Comment éviter de vous faire remplacer par des robots et devenir encore meilleur avec l'IA ?
🧩 Résoudre le puzzle de la Gen Z : attirer et fidéliser les meilleurs talents de cette génération
📚 Livres, sport et conférences : les sources d'inspiration d'un manager Sales depuis + 15 ans !Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Performance, performance, et recherche de performance. C'est le crédo des commerciaux.
Quelle sont les compétences indispensables pour être un.e top performer dans la vente ? 🔥 Comment l'entreprise peut-elle accompagner ses commerciaux ? 🤝
Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow, détaille sa stratégie pour maximiser les performances 💪. Cette stratégie passe notamment par le recrutement des Sales Ops ⚙️ pour optimiser les outils.
Son échange avec Corentine Berne, Co-fondatrice de Dream Catcher Sales se poursuit sur les People Skills, une sous-catégorie de soft skills recherchée chez les commerciaux.
À écouter dès maintenant sur le podcast de WeAreSales 🎙️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Face à la multiplication des points de contacts, faut-il supprimer les SDR pour fluidifier la relation avec le prospect ? 🤔
Les prospects rencontrent beaucoup (trop ?) d'interlocuteurs : le marketing, puis les SDR, puis les AE, puis les AM ou les CSM ! 💥
Une hypothèse : pousser le marketing vers les métiers de SDR et BDR pour les remplacer ?
Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales, a posé la question à Hugo Travaillé, Sales Director chez OneFlow
Sa réponse a engagé tout un débat autour du rôle et de l'importance des SDR, à écouter dès maintenant dans le podcast de WeAreSales 🎙️Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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