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Author: Roland Berger Tech Ventures

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Description

TrackRecord est le podcast de Roland Berger Tech Ventures dédié aux levées de fonds et au venture capital. Dans ces épisodes, vous rentrerez dans l’intimité des deals qui ont fait ou font l’actualité de la tech française. Chaque épisode est l'occasion de décrypter un deal avec un entrepreneur ou un investisseur. Ensemble, grâce à leurs témoignages, nous tenterons de comprendre ce qui permet de convaincre les meilleurs investisseurs.
Pour plus d'information, rendez-vous sur trackrecord.fm

À propos de Roland Berger Tech Ventures :
Nous offrons un support unique aux fondateurs dans leurs opérations d’augmentation de capital en combinant notre expérience entrepreneuriale et le savoir-faire de Roland Berger.
Roland Berger Tech Ventures est opéré par une équipe d’entrepreneurs avec une expérience de dirigeant et d’advisor, offrant ainsi un conseil adapté et dédié aux entreprises early et growth stage.

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24 Episodes
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Dans cet épisode, je reçois  Stanislas Coppin, le co-fondateur et CEO de Powder, une application qui permet aux gamers d’enregistrer, modifier et partager de courtes sessions de jeux. Après un pivot, le succès est vite au rdv et une chose en entrainant une autre, Powder est l’un des gros sujets VC du deuxième semestre 2020, ça s’est bien fighté et y il a eu des déçus. La société vient de clôturer une série A de 14 millions de dollars menée par Serena, qui doit aider la jeune pousse à accélérer le développement de sa plateforme et (je cite) construire "l'infrastructure vidéo du jeu vidéo social »  Dans cet épisode nous parlerons de social network, de jeux videos, et nous tenterons de comprendre la place que souhaite prendre Powder dans cet écosystème et pourquoi il y a eu tant d’intérêt au sein de l'écosystème VC.
Dans cet épisode, je reçois Jeremy Attuil le co-fondateur de Libeo, une plateforme de gestion et de règlement de facture fournisseur sans Iban. En 14 mois, Libeo en est à son troisième tour de table. Après un préseed de 1,75 M€ et un seed de 4 M€, ils ont annoncé en février dernier un nouveau tour de table de 20M€. A cette occasion, ils accueillent au capital DST global et Serena en plus des investisseurs historiques Breega et LocalGlobe. Dans cet épisode, nous parlerons de saas B2B, de gestion fournisseur et évidemment de levée de fonds pour comprendre comment Libeo a pu convaincre autant de fonds d’investissements en si peu de temps. 
Dans ce hors-série Tech de TrackRecord, je reçois Guillaume Potier co-fondateur et CTO de Wisembly, application SaaS tout-en-un d'animation d'évènements et de réunions hybrides (physique et à distance). Après 10 ans de développement, Wisembly vient d’être racheté à ses actionnaires historiques par Jean-Charles Nicolas ex Vice-président d’Altice Mobile aux US. Dans cet épisode nous allons découvrir toutes les étapes de vie d’une startup : du boostrap à la vente en passant par la croissance. Nous parlerons produit, résilience et Tech.
Dans cet épisode, je reçois aujourd’hui Jean-Philippe Poisson, le co-fondateur de Yzr, une plateforme Saas de normalisation de données à destination des data scientists. Cette toute jeune société, créée fin 2019 vient d’annoncer un seed de 2M€  auprès notamment des fondateurs de Talend, Criteo, Voodoo et d’autres.  Dans cet épisodes nous parlerons de Data et d’intelligence artificielle et nous tenterons de comprendre comment on réunit un tel panel de célébrités de la tech autour de son projet pour sa première levée de fonds.  
Dans cet épisode, je reçois, Joao Cardoso, le fondateur et CEO de Lovys, une assurtech qui propose une interface unique de gestion de ses contrats d’assurance et souhaite réinventer l’experience des assurés. Après un seed de 3M€  en 2019, Lovys  vient d’annoncer un tour de table de 17M€ auprès d’HeartCore Capital, NewAlpha et Raise Venture et le concours de ses investisseurs Historiques Maif Avenir, BPI et Portugal Ventures. Dans cet épisodes nous parlerons user experience, assurance et B2C. Nous reviendrons également sur le contexte de cette belle levée de fond post Covid-19 et des challenges de l’assurtech en France.
Dans ce hors-série Tech de TrackRecord, je reçois Jean-Baptiste Kempf président du projet VideoLAN et CTO de Blade startup qui édite Shadow : un service de cloud computing à destination des gamers. Impliqué depuis plus de 15 ans dans le développement du projet VideoLAN Jean-Baptiste vient de rejoindre Blade en qualité de CTO. Dans cet épisode nous allons découvrir le parcours de cet ingénieur passionné d'informatique et tenter de comprendre comment il organise la tech dans l’une des plus belles scale up Française.
Dans cet épisode, je reçois Guy Pezaku le co-fondateur de Murfy, qui propose un service de réparation d’électroménager à domicile  Après un seed de 2M€  en novembre 2019, Murfy  vient d’annoncer un tour de table de 8M€ auprès d’Alter Equity et Eutopia suivi par l’investisseur historique Investir&+.  Dans cet épisodes nous parlerons impact et réemploi et nous tenterons de comprendre comment on convainc des investisseurs sur un modèle basé sur des réparateurs salariés à l’ère où recours aux indépendants rime avec scalabilité.
Dans cet épisode, je reçois Maxime Huzar le co-fondateur de Spacefill, une plateforme qui propose une offre de stockage professionnel à la demande.  Après un seed d’1M€ il y a 18mois, Spacefill présenté comme un leader de la logistique en France, vient d’annoncer un tour de table de 7M€ leadé par Idinvest.  Dans cet épisode, nous parlerons évidemment de logistique, de l’impact COVID sur le secteur, nous reviendrons sur le closing de leur série A et tenterons de comprendre comment on crée, en quelque mois, un acteur qui compte sur ce marché déjà bien attaqué par les startups.
Dans cet épisode, je reçois Gilles Moyse le co-fondateur de ReciTAL, start-up IA spécialisée dans les solutions de Document Intelligence.  En clair, elle propose des solutions logicielles utilisant l’intelligence artificielle pour automatiser des taches chronophages et à faible valeur Lancé en 2017, Recital vient d’annoncer un tour de seed de 3,5 M€ avec Breega  Dans cet épisodes nous parlerons évidemment d'IA, de vente tech aux grands comptes, et nous  reviendrons sur les raisons de cette première levée et ce qu’elle signifie pour ReciTAL.
Dans cet épisode, je reçois Mathias Flattin partner chez Axeleo Capital et spécialiste proptech. Avec un passé d’investisseur chez Xange, Mathias a rejoint Axeleo en début d ‘année pour intervenir  sur leur nouvelle poche d’investissement proptech.  En cette rentrée 2020,  il annonce son entrée au capital de GarantMe, qui s’attaque au problème de l’accès au logement de ceux qui n’ont pas de CDI.   A l’occasion du tour de table de 4M d’euros, ils entrent au board aux cotés de Newalpha et BPIfrance. Dans cet épisode nous chercherons à comprendre pourquoi Mathias a choisit d’investir sur ce marché et en particulier dans GarantMe dont plusieurs concurrents sont en situation de lever des fonds.
Dans cet épisode, je reçois Nicolas Benady le fondateur de Swan, une plateforme de Banking as service pour les développeurs.  Nicolas est ce qu’on appelle un serial entrepreneur, et un expert des sujets de paiement. En 13 ans il en est à sa troisième société co-foundée. Après Limonetik et Antelop, Swan, développé au sein de l’environnement efounders, a officiellement été lancé mi septembre en même temps que l’annonce de leur levée de fonds de 5M€ auprès de Creandum et avec la participation de BPIfrance.  Dans cet épisodes nous parlerons évidemment de fintech et de l’ambition de Nicolas pour Swan. Nous reviendrons également sur le closing de leur Seed de 5M€. pour en savoir plus : https://www.swan.io/
Dans cet épisode, je reçois Amaury Korniloff, co-fondateur et président de Zeway, un service de scooter électrique urbain qui devrait débarquer à Paris en septembre et qui promet de régler le principal problème de ce marché : la recharge.  Zeway a annoncé, à peine sorti de confinement, un premier tour de table de 15M€ d’euros avec Demeter, InnovAllianz, WaterStart Capital.   Avec Amaury, nous tenterons de comprendre comment on lance un projet de cette envergure et comment on arrive à convaincre des investisseurs sur un modèle à priori très capital intensive.  
Dans cet épisode, je reçois Clothilde Chalot, la cofondatrice et CEO de NoMadMusic qui édite Nomadplay une application qui propose aux musiciens une expérience unique leur permettant de jouer avec un orchestre professionnel. A mi chemin entre l’entertainment, la culture et l’éducation, sur un marché peu connu des investisseurs et parfois à l’image poussiéreuse, NomadMusic a levé 4,2 M d’euros  Dans cet épisode, nous reviendrons sur le marché de la musique classique, sur le modèle original de NoMadMusic et nous tenterons de comprendre comment on passe d’un label de musique classique à une boite de tech. 
Aujourd’hui, je reçois Michael Bentolila, cofondateur et CEO d’insideboard, une plateforme digitale de conduite du changement qui garanti le succes des projets de transformation d’entreprises.   En plein confinement, ils ont annoncer une serie B de 25 millions d’euros.  A l’occasion de ce tour de table, aux cotés des investisseurs historiques, 3 fonds de corporate venture rentrent au capital.  Dans cet épisode, nous parlerons forcément de transformation digitale et nous tenterons de comprendre comment on convainc des investisseurs de financer ce type de montant pour une société française au tout début de son aventure internationale .
Dans cet épisode, je reçois Gil Doukhan, investisseur chez Iris Capital, et spécialiste des martech et des business mobile consumer. Avec un passé d’entrepreneur digital, Gil a rejoint iris en 2013 et fin 2019 il rentre au capital de Yubo, une plateforme pour les ado entre le gaming et le réseau social dificilment classable dans l’une des catégories existante mais qui affiche des métriques de croissance et d’engagement qu’on a rarement l’habitude de voir en France. Yubo a d’ailleurs  a su attirer à son capital le fonds de Zuckerberg et Bezos et autre smagnats de la silicon Valley.  Dans cet episode nous chercherons à comprendre pourquoi Gil a choisit d’investir dans Yubo et comment il a réussi t a rentrer sur un deal assez compétitif. 
Dans cet épisode, je reçois Benoit Grassin le fondateurs et CEO de Pixpay, la néo banque des ados. Benoit  est dorénavant ce qu’on appelle un serial entrepreneur, après avoir fait ses classes dans le conseil en strat chez Roland Berger et un passage chez Canal et Rocket internet, il monte en 2012 mon docteur, une plateforme de réservation de rdv pour les médecins qu’il revend en 2018 à son concurrent, Doctolib' En 2019 il récidive et lance Pixpay alors même qu’au moins deux autres projets sur le même positionnement voient le jour sur le marché français. La guerre pour bancariser les adolescents est donc déclarée. Dés le début, Pixpay lève un seed de 3 M avec GFC et des business  angels et près de 9 mois plus tard ils annoncent en Février dernier une série A de 8 millions d’euros avec BPI et GFC. Prenant ainsi une avance certaine sur ses concurrents. Dans cet épisode, nous reviendrons sur ce qui l’a amené à s’attaquer au segment des ados, délaissé par les banques traditionnelles, et tenterons de comprendre comment Pixpay a convaincu ses investisseurs dans un contexte de levée très concurrentiel. 
Toujours confiné, je reçois aujourd’hui  dans TrackRecord , Boris Paillard, l’un des co-fondateurs du Wagon qui propose une formation  courte intensive pour apprendre à coder. A l’heure où l’edtech semble avoir le vent en poupe, Le Wagon, vient de boucler la première levée de fond de son histoire auprès de Cathay Capital et Africinvest.  Après 6 ans de développement sur fonds propre, c’est le moment d’accélérer d’étoffer ses offres et de se déployer encore plus largement à l’international.  Dans cet épisode, nous reviendrons sur le marché de la formation, sur le développement international du Wagon, sur les raisons de leur levée de fonds et sur ce que cela implique pour la suite.
Après avoir lancé et revendu Smokio un business de cigarette électronique, Alexandre lance Qonto avec le même associé Steve Anavi pour répondre à une frustration qu’il a lui même rencontré et dont tous les entrepreneurs font l’expérience dans la gestion quotidienne de la relation avec leur banque, trop chronophage et peut adapter aux usages modernes. Depuis le lancement en 2017, c’est allé très vite pour Qonto, en 3 ans, ils enchainent seed, série A, série B et finalise fin janvier 2020 une série C historique de 104M€, réalisant ainsi la plus grosse levée de la fintech Française. Dans cet épisode, nous parlerons évidemment #Fintech et hyper croissance et tenterons de comprendre comment on réalise le parcours de l’entrepreneur tech « by the book ». Nous reviendrons également sur les enjeux de leur serie C leadée par Tencent.
Dans cet épisode, je reçois Arthur Waller le fondateur de Pennylane, l'expert comptable nouvelle génération pour les startups. Arthur est l’archétype de l’entrepreneur cool. Ouvert, sympa et humble. C’est ce qui m’a marqué la première fois que je l’ai rencontré. Il a fondé PriceMatch en 2012 revendu à Booking en 2015 à une époque ou les exits de startup françaises ne faisaient pas légion..  Après la cession, en même temps qu’il s’occupe du produit chez booking il continue d’investir dans des startups en direct comme business angel et via le studioVC, le startup studio qu’il a créé avec ses acolytes de pricematch. Mais si je reçois aujourd’hui Arthur c’est en sa qualité de co-fondateur de Pennylane, son nouveau projet qu’il lance avec 6 associés dont une bonne partie de la mafia Pricematch. Un projet gardé assez secret jusque là, mais dont tout le monde parle sur la place. Pennylane a levé un seed de 4M€, pré produit, pré team, pré tout, sans même un deck .  Dans cet épisode, Arthur nous parlera de l’aventure Pricematch, de sa vie après la cession, et surtout de Pennylane, Nous reviendrons sur ce qui l’a amené à s’attaquer au sujet de la comptabilité, sujet complexe et surtout réglementé, et tenterons de comprendre comment on convainc des investisseurs sur son nom et ce que cela implique pour la suite. 
Dans cet épisode, je reçois Thibaut Machet le fondateur de PlayPlay, une plateforme de création de vidéo qui affiche une croissance insolente. Lorsque j’ai rencontré Thibaut en 2017, j’ai tout de suite compris que j’avais devant moi un entrepreneur qui avait ce qu’il fallait pour réussir. Il avait les pieds sur terre, cherchait du feedback dans une logique d’apprentissage permanent et faisait déjà preuve d’une exécution exceptionnelle. De manière constantes depuis, PlayPlay affiche des chiffres de croissance incroyables sur un marché en apparence très compétitif. Ils sont aujourd'hui 40 personnes, cartonnent et viennent de Closer une série A de 10M€ d’euros avec Balderton. Dans cet épisodes nous parlerons contenus vidéo et engagement social, SaaS B2B, sales et upsale et nous reviendrons sur le closing de leur série A, la veille du confinement. 
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