My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

408 Episodes

Reverse

248 - LinkedIn Employee advocacy : Influence, media, branding... les bénéfices cachés en B2B

2026-10-2916:45

Pourquoi les entreprises B2B qui investissent dans la prise de parole de leurs collaborateurs ont juste tout compris.Sandie Giacobi explique pourquoi c'est devenu l'un des leviers les plus puissants du marketing B2B, et pourquoi les entreprises qui investissent dedans ont pris une longueur d'avance.AU PROGRAMME : Le post de page entreprise qui ne décolle pasL'employee advocacy sur LinkedIn, c'est quoi ?Bénéfice n°1 : crédibilité et autorité avant le premier rendez-vousBénéfice n°2 : visibilité et levier commercialBénéfice n°3 : la marque employeurBénéfice n°4 : la découvrabilité dans les LLM, en SEO et en GEOLe bénéfice inattendu : cohésion et intelligence collectivePas des influenceurs : un cadre, mais de la libertéChaque collaborateur peut devenir un médiaUne question pour les dirigeants, les directions marketing et communication : et si chacun de vos collaborateurs devenait un média au service de votre stratégie marketing ? Si cet épisode vous a été utile, abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains, et prenez trente secondes pour laisser une note ou un commentaire sur votre plateforme d'écoute. C'est ce qui aide le podcast à être découvert par d'autres professionnels du marketing B2B.🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTEShttps://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/SOUTENIR MY MARKETING PODCAST1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les bonus dans la Newsletter3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Prospection téléphonique : les vraies bonnes pratiques et les pièges à éviter - avec Vanessa Amsili [REDIF] | cold call

2026-10-2743:19

Vous pensez que le cold call ne fonctionne plus… ou que vos prospects ne veulent tout simplement pas vous parler ?Et si le problème ne venait pas du canal, mais de votre façon de l’utiliser ?Dans cet épisode, on reçoit Vanessa Amsili, formatrice et coach de vente avec 25 ans d’expérience, qui a accompagné plus de 700 commerciaux et plus de 50 entreprises comme Brevo ou France Mutuelle.Elle nous partage une méthode concrète pour transformer vos appels à froid en vrais leviers de rendez-vous.Au programme :Pourquoi le cold call n’est pas mort… mais mal exécuté dans 90 % des casComment préparer un appel en 3 minutes pour avoir une vraie raison d’appelerLes 10 premières secondes qui déterminent si votre prospect raccroche ou nonL’erreur fatale : vouloir vendre au téléphone au lieu d’ouvrir une discussionComment décoder les objections (“envoyez-moi un mail”, “pas le temps”… ) et les utiliser à votre avantagePourquoi vous devez abandonner les scripts figés pour une vraie conversationLes KPI et routines des commerciaux qui performent vraimentUn épisode à écouter si vous voulez arrêter de subir vos appels… et enfin décrocher des rendez-vous qualifiés.A PROPOS DE VANESSA AMSILILinkedin : https://www.linkedin.com/in/vanessa-amsili/Instagram : vanessa.amsili.salesYoutube : https://www.youtube.com/@vanessa.amsili.coachingPOUR ALLER PLUS LOINRecevez nos conseils 100% pragmatiques en marketing B2B : https://hi.switchy.io/wXvHCollaborez avec My Marketing Xperience : https://mymarketingxperience.com/ 🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTEShttps://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/SOUTENIR MY MARKETING PODCAST1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les bonus dans la Newsletter3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

247 - Faut-il encore payer une agence pour son site internet en 2027 ? - avec Matthieu Bolufer

2026-10-2220:46

Votre site, créé en quelques minutes par une IA, est-il vraiment prêt à vendre à votre place ?Aujourd'hui, n'importe qui peut créer un site internet avec une IA. Alors pourquoi faire appel à des professionnels du design et du web ? Sandie Giacobi reçoit Matthieu Bolufer, dirigeant de l'agence Creano.AU PROGRAMME :L'IA peut-elle remplacer le web design ?Le design : plus qu'une simple esthétiqueL'ergonomie au service du parcours clientFaut-il un site beau pour vendre ?Les risques de l'IA dans la conceptionLes bonnes questions avant une refonteUn projet web pour l'an prochain : quelles questions se poser ?Dans quels cas utiliser l'IA sans prestataire ?A PROPOS DE MATTHIEU BOLUFERLinkedIn🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTEShttps://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/SOUTENIR MY MARKETING PODCAST1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les bonus dans la Newsletter3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dark social : reprenez le contrôle sur votre marketing B2B [REDIF] | vente, génération de lead, dark funnel, acquisition

2026-10-2017:05

Vous avez l’impression de ne plus savoir d’où viennent vos clients… alors que votre business continue de tourner ?Et si le problème ne venait pas de votre marketing… mais de ce que vous mesurez ?Dans cet épisode, on met des mots sur un phénomène que vous subissez déjà sans le voir : le dark funnel et le dark social.On vous explique pourquoi vos outils vous racontent une histoire incomplète — et surtout comment reprendre le contrôle sans chercher à tout mesurer.À la fin de cet épisode, vous allez comprendre pourquoi votre attribution est biaisée… et comment piloter votre marketing avec une vision beaucoup plus juste.PROGRAMME :Pourquoi le last click est une illusion confortable (et dangereuse)Ce que cache vraiment le dark funnel dans vos parcours clientsLes signaux invisibles qui influencent vos ventes sans apparaître dans vos outils4 actions concrètes pour arrêter de piloter votre marketing à l’aveugleVous ne verrez plus vos performances marketing de la même façon après cet épisode 👀🤜 Ressources en plus et récap https://08h08mmx.substack.com/📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTEShttps://mymarketingxperience.com/fr/a-propos/SOUTENIR MY MARKETING PODCAST1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les bonus dans la Newsletter3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

246 - Positionnement marketing : l'erreur qui vous rend invisible de vos acheteurs

2026-10-1512:47

Vous avez une offre solide et une vraie expertise. Pourtant, certains prospects ne vous consultent jamais.Le problème ne vient pas forcément de ce que vous vendez, mais du rayon dans lequel on vous range.Dans cet épisode de My Marketing Podcast, Laurie Giacobi s’attaque à la composante la plus concrète du positionnement marketing : la catégorie. Freelance, agence, cabinet de conseil… Le mot qui vous décrit n’est pas une simple étiquette. Il fixe le niveau de prix attendu, la façon de travailler, la taille de l’équipe et, surtout, les concurrents auxquels on vous compare.En marketing B2B, un acheteur ne consulte qu’une poignée de prestataires. Être dans la mauvaise catégorie, c’est ne jamais entrer dans cette courte liste.Au programme :→ Pourquoi la catégorie conditionne toutes les autres briques du positionnement marketing : cible, problème résolu, alternatives, différenciation→ Les signaux qui doivent vous alerter : envie de monter en gamme, nouveaux marchés visés, consultations auxquelles on ne vous invite jamais→ Comment une entreprise peut changer de catégorie sans toucher à son offre commerciale→ Faut-il inventer sa propre catégorie ? Ce que l’exemple HubSpot ne dit pas aux PME en B2B→ Mot d’entrée pour être trouvé vs vraie catégorie : comment capter les recherches sans vous laisser enfermer→ Les questions à poser à vos clients et prospects pour savoir où ils vous rangent vraimentDes conseils marketing directement actionnables pour les dirigeants et décideurs qui veulent clarifier leur stratégie marketing, et qui sentent un décalage entre ce que leur entreprise est devenue et la façon dont le marché la perçoit.Un sujet clé du marketing pour PME, souvent traité trop tard.Si cet épisode vous a fait réfléchir à votre propre catégorie, abonnez-vous à My Marketing Podcast pour ne pas manquer les prochains.Et si vous avez deux minutes, laissez une note ou un commentaire sur votre plateforme d’écoute : c’est ce qui aide le podcast à être trouvé par d’autres dirigeants B2B.🤜 Ressources en plus et récap https://mymarketingxperience.com/inscription/📽️ Episode en vidéo https://www.youtube.com/@mymarketingxperience-🤜 CONSTRUIRE UNE STRATEGIE MARKETING B2B AU SERVICE DE VOS VENTEShttps://mymarketingxperience.com/accompagnement-strategie-marketing/SOUTENIR MY MARKETING PODCAST1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer2. Recevez les bonus dans la Newsletter3. Laissez un avis sur Apple Podcast (ça nous aide beaucoup) 🙏Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

#box-pro-ellipsis-179345760296130{-webkit-line-clamp:2;}My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre

My Marketing Podcast - conseils marketing et communication, stratégie marketing, offre, growth marketing, conseils pour vendre