President's Club by Rocket4Sales - Les Sales Leaders de la tech parlent de leurs stratégies à succès

Elle ne devait pas être commerciale — elle visait la finance de marché à New York, jusqu'à ce que la crise des subprimes referme cette porte en 2008. Depuis, Lilia Medaghri a construit une carrière chez Bloomberg, BlackRock, LinkedIn, avant de devenir Chief Sales Officer chez Ringover, où elle dirige 100+ personnes sur 4 pays.Dans cet épisode du President's Club, elle démonte le mythe du Sales 2020 — celui qui vivait sur l'inbound — pour expliquer ce qui a vraiment changé : la discovery, le multi-threading, et pourquoi MEDDIC n'a jamais été une formation commerciale.Un épisode pour tout Sales Leader qui doit transformer une équipe d'exécutants en commerciaux stratégiques.🎧 Ce que vous allez entendre :• La statistique Forrester qui explique pourquoi 70% des deals se jouent avant même le pitch produit• Pourquoi l'email automation ne marche plus, et ce qui l'a remplacé• Le mantra qu'elle répète à chaque kick-off trimestriel depuis son arrivée chez Ringover• Comment elle a doublé le revenu américain en un an sans augmenter le budget marketing• L'histoire d'un outil IA vendu comme "nice to have" qu'elle a repositionné en pur ROI• Le vrai coût, en années de salaire, d'un mauvais recrutement commercial⏱️ Chapitres :00:03:57 — Le parcours : de la finance de marché à Bloomberg00:11:42 — Ce qui a changé depuis 2020 : la fin de l'âge d'or de l'inbound00:17:15 — La discovery, l'acte de vente le plus critique00:21:20 — "Be the CEO of your own book of business"00:33:15 — Multi-threading et transformation des Account Managers00:43:49 — Le futur du Sales : IA, SaaS Apocalypse et souveraineté👤 L'invitée : Lilia Medaghri est Chief Sales Officer chez Ringover. Elle a dirigé des équipes commerciales chez Bloomberg, Fidelity, BlackRock et LinkedIn, avant d'être CRO chez Heuritech et CCO chez Le New Black.🔗 Retrouver Lilia sur LinkedIn : https://www.linkedin.com/in/lilia-medaghri/📚 Pour aller plus loin sur rocket4sales.com :→ L'article complet sur le Sales stratégique 2026 : https://rocket4sales.com/sales-strategique-executant-ceo-territoire-lilia-medaghri-ringover→ Les 5 points clés et citations de l'épisode : https://rocket4sales.com/resume-lilia-medaghri-ringover-sales-strategique-cso→ Le portrait de carrière : de Bloomberg à Ringover : https://rocket4sales.com/portrait-lilia-medaghri-cso-ringover-parcours-bloombergVous recrutez ce type de profil — CSO, VP Sales, CRO ? Rocket4Sales est un cabinet de recrutement spécialisé Tech & SaaS : https://rocket4sales.com/recrutement-vp-sales-croPresident's Club est un podcast produit par Rocket4Sales, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux Tech & SaaS. Abonnez-vous pour ne rater aucun épisode.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club.Chez Rocket For Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite.Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Pierre Koessler, Managing Director chez Infopro Digital, qui a passé plus de 20 ans à construire, scaler et transformer des organisations commerciales dans des environnements SaaS, data et B2B.Ce qui rend son parcours particulièrement intéressant, c’est sa trajectoire complète : du terrain, avec ses débuts chez Hertz et La Centrale, jusqu’au scaling massif chez TheFork où il fait passer une équipe commerciale de 7 à 60 personnes en deux ans, puis la construction de véritables moteurs de croissance chez Combo ou ClickDoc, et aujourd’hui des enjeux de transformation et de turnaround à grande échelle chez Infopro Digital.Mais surtout, Pierre n’est pas un “théoricien du sales” : c’est un builder. Quelqu’un qui a appris à transformer des organisations complexes en machines de croissance, en combinant discipline d’exécution, structuration et exigence managériale.Dans cet épisode, on va parler de ce qui fait — ou défait — une organisation commerciale.On va commencer par comprendre comment identifier les signaux faibles d’une Sales Org qui dysfonctionne : le poids du legacy, l’absence de pilotage, ou encore ces organisations qui donnent l’impression de bouger… sans vraiment produire de résultats.On verra ensuite comment reconstruire un pilotage data-driven, pourquoi un CRM ne suffit pas sans discipline, et comment remettre en place un vrai cockpit de performance.On abordera aussi un sujet clé : la simplification des organisations commerciales. Pourquoi trop d’entreprises complexifient leur modèle — et pourquoi il faut parfois prendre des décisions radicales pour recréer de la lisibilité et de l’efficacité.On parlera également de structuration des rôles avec le One Sales Framework, de refonte des incentives, de culture de performance… et de ce que signifie réellement remettre de l’exigence dans une équipe commerciale.Enfin, on élargira la discussion au-delà du closing, avec l’importance du Customer Success, de la rétention et de la création de valeur dans la durée.Si vous êtes dirigeant, Head of Sales ou en train de structurer une organisation commerciale, cet épisode va vous donner une vision très concrète de ce qu’il faut faire — et surtout de ce qu’il faut arrêter de faire.Sans plus tarder, je vous laisse avec Pierre Koessler et retrouvez le sur notre site internet : www.rocket4sales.com et sur notre retour d'expérience https://rocket4sales.com/podcastsHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, et bienvenue sur un nouvel épisode de President’s Club.Chez Rocket 4 Sales, nous avons lancé ce podcast parce que nous avons la chance d’échanger chaque semaine avec des leaders commerciaux qui construisent les organisations SaaS de demain. Des profils exigeants, ambitieux… et qui ne se fixent aucune limite.Aujourd’hui, j’ai le plaisir de recevoir Valentin Gerbi, Country Director chez Payhawk qui a construit et structuré des équipes en hypercroissance, lancé des marchés en environnement ultra concurrentiel, et posé les bases d’organisations européennes capables de jouer au niveau mondial.Ce qui rend son parcours particulièrement intéressant, c’est sa capacité à passer d’environnements très structurés à des scale-ups ambitieuses, et surtout à transformer une équipe commerciale en véritable machine collective : discipline, standards élevés, culture du test and learn, obsession du client et exigence quotidienne.Dans cet épisode, on va parler de construction d’équipe d’élite, de performance durable versus performance héroïque, de recrutement de profils à fort potentiel, d’alignement entre sales, marketing et produit… et de ce que signifie vraiment créer une organisation commerciale “world class” en Europe aujourd’hui.Si vous êtes Directeur Commercial dans le SaaS et que vous cherchez à structurer, scaler ou challenger votre organisation, cet épisode est pour vous.Sans plus tarder, je vous laisse avec Valentin Gerbi et retrouvez le sur notre site internet www.rocket4sales.com et sur l'article de notre blog https://rocket4sales.com/management-commercial-equipe-classe-mondiale-valentin-gerbiHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Transformer une organisation commerciale vers le SaaS : le retour d’expérience de Jérôme LucasComment faire évoluer une organisation commerciale historique vers un modèle SaaS performant, structuré et prédictible… sans tout casser au passage ?Dans cet épisode, Jérôme Lucas, Directeur Commercial chez Berger-Levrault, partage un retour d’expérience rare et sans filtre sur une transformation menée au sein d’un groupe de plus de 2 000 collaborateurs.Ce qui rend cet échange passionnant ?Berger-Levrault n’était pas en difficulté. L’entreprise était rentable, solide, bien installée sur son marché. Mais dans un univers où le SaaS devient la norme, continuer “comme avant” devenait un risque stratégique.Comment passer d’une vente au flair à une organisation data-driven ?Comment structurer les équipes (SDR, Account Managers, RevOps) pour gagner en productivité ?Comment améliorer drastiquement la prédictibilité du forecast ?Et surtout, comment embarquer les équipes dans un changement aussi profond ?Jérôme revient sur l’audit initial, les remises en question parfois inconfortables, les départs de collaborateurs, la refonte des plans de commission, l’introduction d’une culture KPI exigeante… mais aussi sur les premières victoires qui donnent confiance.Un message fort ressort :La transformation n’est pas d’abord une question d’outils. Elle est culturelle. Humaine. Managériale.Pour les commerciaux SaaS, cet épisode rappelle une vérité essentielle : la méthode ne bride pas le talent, elle le décuple.Pour les directeurs commerciaux, c’est une leçon stratégique sur le leadership, l’alignement collectif et la discipline d’exécution.Si vous êtes en pleine structuration de votre organisation Sales, en migration vers un modèle récurrent ou simplement en quête de repères concrets pour faire évoluer votre équipe, cet épisode vous donnera matière à réfléchir.Un échange lucide, inspirant et profondément ancré dans le réel.À écouter si vous voulez construire une organisation commerciale durable — et pas seulement faire du chiffre à court terme.Voici l'article sur le site www.rocket4sales.com sur le retour d'expérience de Jérome Lucas https://rocket4sales.com/berger-levrault-jerome-lucas-transformation-sales-saasHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bonjour à tous, et bienvenu sur un nouvel épisode de President’s Club. Comme vous le savez Rocket4Sales, nous sommes un cabinet de recrutement spécialisé sur les forces de vente dans le monde du logiciel avec une équipe de près de 20 personnes nous sommes capable de couvrir l’ensemble de la stack commerciale, du BDR, Account Executive, CRO mais encore Sales Operation ou Sales Engineer en France et à l’international. Nous avons lancé ce podcast car nous sommes extrêmement privilégiés. Nous rencontrons des personnes d’exception ayant un parcours remarquable dans la gestion d’équipe commerciale dans l’univers des logiciels.  Dans ce nouvel épisode, Nicolas Farin nous emmène dans les coulisses d’un parcours hors norme, façonné par la curiosité, la résilience et la passion de la vente.De ses débuts derrière la caisse de l’épicerie familiale à Bourgoin-Jallieu jusqu’aux plus hauts niveaux de Microsoft, Meta et Adobe, Nicolas retrace les étapes clés qui ont fait de lui un sales leader inspirant.Dans son parcours que nous allons brosser et qui est riche d’enseignements valable pour nous tous les thématiques suivantes Comment l’esprit commerçant de son enfance l’a mené à IBM, puis à Microsoft où il apprend les bases de la vente complexe, de la négociation et du management sans pouvoir.Les coulisses de Facebook/Meta, où il passe de l’échec au top performer en quelques mois — et ce que cela lui a appris sur l’humilité, le focus et la rigueur.L’histoire fascinante du deal avec Carrefour, le plus gros contrat de Workplace by Meta : une leçon magistrale sur la vente stratégique, la patience et l’art d’orchestrer un partenariat gagnant-gagnant.Sa philosophie du “client success first” : ne pas vendre une date de closing, mais une date de lancement.Et enfin, ses conseils de carrière puissants : comment rester lucide, intentionnel et aligné avec ses valeurs à chaque étape.Nous allons découvrir lors de cet épisode Comment masteriser le des deals stratégique ainsi que sa carrière avec mon invité du jour Nicolas Farin. Voici l'accès à l'article dédié à Nicolas Farin sur son retour d'expérience : https://rocket4sales.com/parcours-sales-leader-tech-nicolas-farin-adobeHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.