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Marketing Inmobiliario

Author: Jorge Coronado

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Marketing Inmobiliario con Jorge Coronado, el podcast diario sobre conceptos, técnicas, estrategias, ideas y tendencias para captar y vender propiedades e impulsar tu negocio inmobiliario. De lunes a viernes a partir las siete de la mañana
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Hoy nos vamos hasta Alicante con nuestro buen amigo Jaime Carratalá. En su sección 'Dario de un agente inmobiliario', nos va a hablar sobre el cambio de mentalidad que tienen que tener los los nuevos profesionales del sector inmobiliario. Hablaremos de tecnología, ventas, redes sociales y de conectar con el cliente a través de las emociones. ¡No te lo pierdas! Si queréis conocer más sobre él y su trabajo en en HomeSI Asesores, podéis seguirlo en Instagram, su perfil es @jaimecarratalacasado
Hoy nos toca hablar de redes sociales para profesionales inmobiliarios. Tenemos de vuelta con nosotros a Ivan Gomariz, que nos va a dar una serie de ideas, técnicas y claves para volver a potenciar nuestras cuentas de Instagram tras las vacaciones e impulsar nuestro endgagement. ¡Tomad buena nota de todo!Si todavía no lo seguís en redes sociales su perfil en Instagram es @imageninmobiliaria_
Hoy vamos a hablar sobre la esfera de influencia, sobre cómo trabajarla, como potenciar este gran recurso para conseguir nuevas captaciones y ventas. Me habéis hecho muchas preguntas sobre este tema por los episodios que dedicamos al principio de la segunda temporada al tema y quiero daros ideas sobre el tema.Cuidar, ampliar y trabajar la esfera de influencia es una de las claves para lograr el éxito como profesional inmobiliario.
A partir de esta semana vamos a dedicar los episodios de los viernes a analizar las tendencias de marketing inmobiliario. Hoy quiero hablaros de big data y análisis de datos aplicado a nuestro sector. Aunque pueden parecer términos confusos o un poco técnicos, el análisis de datos puede ser muy útil para nuestras empresas.Os voy a explicar de forma sencilla cómo podéis utilizarlo en vuestro trabajo diario, que herramientas tenéis a vuestra disposición, cómo se analizan los datos y cómo utilizarlos para optimizar nuestras captaciones o conseguir clientes compradores.
Hoy toca hablar de técnicas de venta inmobiliaria. Dejamos a un lado los análisis teóricos sobre técnicas de venta y nos centramos en algo muy importante que a muchos profesionales les da un poco de miedo, trabajar sobre objetivos. Aunque a veces la presión que supone llegar a estos objetivos no es del todo positiva, tenemos que tener en en cuenta la importancia de saber definir nuestros objetivos, ya que marcan la viabilidad económica de nuestros proyectos de negocio, ya sea al frente de una agencia inmobiliaria, como agentes asociados o como asesores independientes.Os voy a dar algunas claves para trabajar sobre objetivos sin perder la motivación y con la vista puesta en mejorar los resultados de nuestro trabajo.
Hoy tenemos con nosotros a David Rodríguez con su sección Laboratorio de Marketing Digital con una propuesta muy curiosa, aquí en España estamos con la vuelta de los peques al cole y David nos va a recomendar tres libros muy interesantes sobre marketing para este arranque del curso que nos pueden venir muy bien a todos los profesionales inmobiliarios.Por cierto, no os perdáis el podcast de David:https://open.spotify.com/show/3Pnn2COQr1LSQeTNzJUh0W?si=3nnyEL6CQe2Uykj7ZJgcBASi queréis conocer más sobre el trabajo que realiza, visitad su web https://lainmobiliariadigital.net/ y seguirlo en redes sociales @la_inmobiliaria_digitalY tampoco os perdáis el podcast que hace con Lau de Málaga HS (@malaga_hs) hablando sobre emprender en el sector inmobiliario y muchas cosas más: https://www.ivoox.com/podcast-malaga-digital_sq_f11049900_1.html
Hoy tenemos con nosotros a Paloma Garrido. Esta mañana nos vamos hasta Alicante para aprender con ella cómo hacer que nuestras viviendas destaquen y que nuestros clientes se enamoren de ellas en su sección 'El poder del home staging'. En el episodio de hoy, Paloma hace un llamamiento a todos los profesionales inmobiliarios para que comprendan la importancia de técnicas como el home staging, la fotografía emocional o el storytelling a la hora de impulsar la venta de las viviendas de su cartera.Si quieres conocer más sobre el trabajo que realiza Paloma, puedes seguirla en su perfil de Instagram @palomagarrido_home_staging
Tras dos semanas monográficas de especiales de arranque de la temporada, el podcast vuelve a su ritmo normal, esta semana se van a ir incorporando el resto del equipo y hoy lunes toca hablar de consultas en concreto sobre formación de equipos de venta.La pregunta nos la hace Martín Obligado desde Bella Vista, en Buenos Aires, al que le quiero agradecer su apoyo y que haya sido el primero en mandarme la consulta a a través de un audio de WhatsApp, ya sabéis que me hace muchisima ilusión que vuestras voces se escuchen en el programa y que para ello me podéis Para que podáis participar en el programa podéis enviarme la consultas a mi o al resto de colaboradores a través de WhatsApp con una nota de voz, al teléfono +34 606 632 798 Aquí os dejo el enlace al episodio 120 donde Sandra Larraz nos habla sobre las claves para crear un buen equipo de ventas:https://open.spotify.com/episode/4e0ztFw5eny7eU1zzuxFRJ?si=YJsyy8bTRsycp1VZimDbwA&dl_branch=1https://podcasts.apple.com/es/podcast/120-crear-un-equipo-de-ventas-efectivo-con-sandra-larraz/id1526120887?i=1000508555776
Cerramos hoy los programas especiales de arranque de la temporada de captaciones, hemos hablado de esfera de influencia, de marca personal, de marketing de proximidad, prospección fría y para terminar quiero hablaros de marketing y comercialización de nuestros servicios.Hoy toca hablar de estrategias de marketing para dar a conocer nuestros servicios. Trabajar nuestra esfera de influencia o nuestra marca personal, para lograr captaciones de calidad, es muy importante, pero también es recomendable desarrollar una serie de estrategias de marketing para dar a conocer nuestros servicios o nuestra empresa.Aquí os dejo el enlace al episodio 41 de la primera temporada, en el que hablamos con Mikel Oteiza de campañas efectivas a través de las redes sociales.https://www.spreaker.com/user/12877392/marketing-inmobiliario-ep48
Esta mañana voy a analizar junto a vosotros la prospección telefónica para conseguir nuevos clientes vendedores. Dominar el teléfono es uno de los retos que se debe marcar todo agente inmobiliario para crecer en su profesión. No es nada fácil. Muchos profesionales sienten un poco de miedo o reparo cuando tienen que contactar en una llamada con un nuevo cliente. ¿Qué ventajas tiene este tipo de estrategia? Primero que bien realizada es muy eficaz y permite conseguir cliente. Segundo, porque nos permite ahorrar tiempo y dinero, solo necesitas una línea de teléfono y puedes conseguir captar inmuebles con una sola llamada, que de otra forma te llevarían varios días de trabajo.
Hoy quiero ver con vosotros cómo impulsar vuestra marca personal como profesionales inmobiliarios. Quiero que comprendáis la importancia de trabajar vuestra marca personal para conseguir destacar y conseguir más clientes.Cualquier persona que se relacione con nosotros, sobre todo en el ámbito profesional, se llevará una impresión de nosotros. Uno de los secretos para impulsar una buena marca personal es ser capaces de transmitir emociones positivas a nuestros clientes, compañeros de trabajo o incluso, por qué no, a una empresa interesada en contratarnos. Esto es especialmente importante si queremos cuidar y hacer crecer nuestra esfera de influencia para conseguir clientes. Para qué otros, aunque nos conozcan, quieran trabajar con nosotros o recomendar nuestros servicios tienen que confiar en quienes somos y en nuestro trabajo.
Hoy voy a seguir hablando de estrategias de captación. Vamos a ver qué es y cómo utilizar nuestra esfera de influencia para conseguir nuevos clientes y referidos. La esfera de influencia la forman todas aquellas personas que conocemos personalmente. En una primera capa tendríamos a las personas con los que mantenemos un contacto más directo y personal como familiares y amigos. Después, todos aquellos con los que hemos tenido un trato directo, vecinos, compañeros de estudios o equipos deportivos y así sucesivamente.En el ámbito inmobiliario, la esfera de influencia es una gran herramienta para generar clientes.Aquí os dejo el enlace al blog de Michele Di Sei donde este gran profesional nos habla sobre como trabajar nuestro círculo o esfera de influencia para conseguir un mayor retorno para nuestros negocios inmobiliarios.https://micheledisei.com/como-trabajar-tu-circulo-o-esfera-de-influencia-para-tener-un-mayor-retorno-para-tu-negocio-inmobiliario/
Esta semana vamos a hablar sobre captación. Vamos a ver una serie de pasos a seguir para conseguir clientes vendedores que confíen en nosotros para que comercialicemos sus propiedades, teniendo en cuenta que que encontrar clientes interesados en vender o alquilar su propiedad cuando la inmobiliaria o el profesional todavía no es conocido en su zona se vuelve muy complicado. Por eso hoy me voy a centrar en el marketing de proximidad o lo que es lo mismo, cómo darnos a conocer en nuestra zona de trabajo.
Ultimo episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien. Ya hemos cerrado la operación, pero nuestro papel sigue siendo muy importante, incluso aunque ya se haya realizado la firma ante notario.El servicio o seguimiento postventa es una de las claves del éxito inmobiliario. Bien hecho nos ayudará a conseguir muchos clientes y dará valor añadido a nuestro trabajo.Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del podcast, aquí tienes el enlace:https://t.me/joinchat/EHUN4-jEzlkwNjY0Este canal se ha creado para compartir con vosotros ideas, recursos, formaciones y sobre todo contenido EXCLUSIVO del podcast ‘Marketing Inmobiliario’Aquí vais a encontrar noticias, ideas y estrategias que os ayuden a entender la importancia de la TRANSFORMACIÓN DIGITAL para los profesionales inmobiliarios.
Cuarto episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien. Hoy continuamos viendo las pautas para dinamizar la venta de un piso.Hoy nos vamos a centrar en la venta de la propiedad, os voy a dar algunas ideas para que organicéis una visita conjunta de interesados que ayude a generar sentimiento de carencia y que haga que el piso se venda con rapidez.Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del podcast, aquí tienes el enlace:https://t.me/joinchat/EHUN4-jEzlkwNjY0Este canal se ha creado para compartir con vosotros ideas, recursos, formaciones y sobre todo contenido EXCLUSIVO del podcast ‘Marketing Inmobiliario’Aquí vais a encontrar noticias, ideas y estrategias que os ayuden a entender la importancia de la TRANSFORMACIÓN DIGITAL para los profesionales inmobiliarios.
En este tercer episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien voy a seguir dando una serie de pautas y consejos para vender una propiedad en el menor tiempo posible.Hoy nos vamos a centrar en el plan de marketing de la propiedad, comenzando por definir el tipo de cliente al que vamos a ofrecer la vivienda. Debemos ser capaces de crear el buyer persona para este piso y centrar nuestras acciones de marketing hacia él.Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del podcast, aquí tienes el enlace:https://t.me/joinchat/EHUN4-jEzlkwNjY0Este canal se ha creado para compartir con vosotros ideas, recursos, formaciones y sobre todo contenido EXCLUSIVO del podcast ‘Marketing Inmobiliario’Aquí vais a encontrar noticias, ideas y estrategias que os ayuden a entender la importancia de la TRANSFORMACIÓN DIGITAL para los profesionales inmobiliarios.
En este segundo episodio dedicado al reto #venderunpisorapidoybien voy a seguir dando una serie de pautas y consejos para vender una propiedad en el menor tiempo posible.Hoy nos vamos a centrar en la parte más importante, la captación. Vamos a ver cómo podemos captar viviendas de calidad y con propietarios motivados para nuestra cartera de propiedades.Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del podcast, aquí tienes el enlace:https://t.me/joinchat/EHUN4-jEzlkwNjY0Este canal se ha creado para compartir con vosotros ideas, recursos, formaciones y sobre todo contenido EXCLUSIVO del podcast ‘Marketing Inmobiliario’Aquí vais a encontrar noticias, ideas y estrategias que os ayuden a entender la importancia de la TRANSFORMACIÓN DIGITAL para los profesionales inmobiliarios.
Arrancamos con este episodio la segunda temporada del podcast y he querido preparar algo especial. Durante esta primera semana del mes de septiembre voy a lanzar un reto, que no es otro que dar una serie de pautas y consejos para vender una propiedad en el menor tiempo posible, ¡Incluso en 24 horas!. ¿Es esto verdad? ¿Se puede lograr? Pues vamos a verlo.Si quieres participar en el grupo de TELEGRAM de los seguidores del podcast, aquí tienes el enlace:https://t.me/joinchat/EHUN4-jEzlkwNjY0Este canal se ha creado para compartir con vosotros ideas, recursos, formaciones y sobre todo contenido EXCLUSIVO del podcast ‘Marketing Inmobiliario’Aquí vais a encontrar noticias, ideas y estrategias que os ayuden a entender la importancia de la TRANSFORMACIÓN DIGITAL para los profesionales inmobiliarios.
Esta mañana despedimos la primera temporada del podcast 'Marketing Inmobiliario'. A lo largo de estos más de 200 episodios, profesionales del sector en España, América Latina y Estados Unidos han pasado a formar parte de nuestra comunidad. David Rodríguez me ha propuesto que cuente algunos secretos sobre el podcast, así que he aceptado su desafío, y hemos preparado este programa especial.Por cierto, volvemos el 30 de agosto, pero hasta entonces vas a poder disfrutar de muchos contenidos sobre la venta y el marketing inmobiliario en mi perfil de instagram @jorgecoronadoweb.inmobiliario, inmobiliaria, inmobiliarias, agenteinmobiliario, agentesinmobiliarios, ventainmobiliaria, bienesraices, realestatepodcast, realestate, negocios, formacioninmobiliaria, marketinginmobiliario, emprender, emprendedor, agenciainmobiliaria, ventabienesraices, ventas, asesorinmobiliario, jorgecoronado
Hoy tenemos con nosotros a Paloma Garrido. Esta mañana nos vamos hasta Alicante para aprender con ella cómo hacer que nuestras viviendas destaquen y que nuestros clientes se enamoren de ellas en su sección El poder del home staging. Paloma nos va a explicar la importancia de neutralizar los pisos que ponemos a la venta dentro de su método MIRA.
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