Karcast School - مدرسه کارکست

توی این اپیزود میخوایم حرفایی که توی کل این فصل زدیم رو مرور کنیم و در نهایت یه کمی هم در مورد این حرف بزنیم که چطور توی قانع کردن سرمایه‌گذارها موفق باشیم. با جمع‌بندی شروع میکنیم و آخر سر میریم سراغ یه سری توصیه در مورد اینکه چطور میشه سرمایه‌گذارها رو بهتر قانع کرد.منبع این اپیزود:http://paulgraham.com/convince.html

وقتی داریماستارتاپ درست میکنیم معمولا به یه جایی میرسیم که دیگه پولی که خودمون داریم برایاینکه بتونیم رشدمون رو ادامه بدیم کافی نیست. نیاز داریم که نیرو استخدام کنیم،برای مارکتینگ هزینه کنیم و کلی کار هست که اصلا خودمون خوب بلدشون نیستیم و لازمهیه سری آدم به صورت تخصصی انجامشون بدن. اینجاست که استارتاپا میرن سراغ جذب کردنسرمایه برای رشد کردن. توی این اپیزود میخوایم باهم دیگه سعی کنیم بفهمیم اینفرآیند جذب سرمایه چطوری کار میکنه.منابع این اپیزود:http://paulgraham.com/fr.htmlhttps://www.amazon.de/Entrepreneurial-Finance-Science-Growing-Ventures/dp/1108431852https://www.ycombinator.com/library/6m-understanding-safes-and-priced-equity-roundsلینک تمپلیت اسلایدهای سکویا:https://www.slideshare.net/PitchDeckCoach/sequoia-capital-pitchdecktemplate

اگه تا حالا محصول نوآورانه ساخته باشید یا تلاش کرده باشید که بسازید حتما به یه سوال برخوردید که جواب دادنش هم چنان کار راحتی نیست. اینکه چه قیمتی باید بذاریم روی محصولمون؟ اصلا چطوری بفهمیم قیمت درست چیه؟ ما که همیشه یادگرفتیم باید آزمایش کنیم، چطوری قیمت گذاریمون رو آزمایش کنیم؟ کلی سوال هست خلاصه که باید جواب این سوال‌ها رو یاد بگیریم. یادتونه گفتیم اگه سه تا کار سخت توی استارتاپ باشه یکیش پول درآوردنه؟ این اپیزود در مورد همین کار سخته!منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6h-startup-pricing-101

ما تا اینجای مدرسه تقریبا هرچیزی که گفتیم در مورد ایده و مشتری و محصول بوده. این حرفا قشنگ نشون میده که به نظرمون چه بخش بزرگی از استارتاپ همین موضوعاته. ولی خب همه‌ی داستان این نیست. یه چیزای دیگه‌ای هم وجود داره که درسته کمتر مهمن، ولی اگه درست بهشون رسیدگی نکنیم، همین چیزا استارتاپمون رو زمین میزنه. توی این اپیزود میخوایم در مورد مفاهیم اولیه‌ی مالی صحبت کنیم و بفهمیم چه چیزهایی رو از دنیای مالی باید بدونیم که استارتاپمون سرپا بمونه.لینک منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/8I-managing-startup-finances-sus-2019مقاله‌ی runway:https://www.ycombinator.com/blog/advice-startups-running-out-of-moneyماشین‌حساب default alive:http://growth.tlb.org/

ما تا حالا در مورد این خیلی چیزاحرف زدیم. ولی یه چیزی که در موردش اصلا حرف نزدیم عوض کردن ایدمونه. یکی از نشونه‌های اینکه یه استارتاپی توی مسیر درسته، اصلا همینه که استارتاپ هی ایده‌ش رو عوض بکنه تا برسه به بهترین ورژن از ایده‌ی خودش که برای همه بهترینه. اصلا Product-Market fit همین بود دیگه به یه شکلی. حالا احتمال زیاد، اکثر ما یه روزی میرسیم به یه نقطه‌ای که به این نتیجه رسیدیم که ایدمون دیگه جواب نمیده احتمالا. میخوایم در مورد اون روزا توی این اپیزود حرف بزنیم. اینکه چه موقعی همچین تصمیمی بگیریم، چطوری این تصمیم رو بگیریم و بعدش چیکار کنیم. توی ادبیات استارتاپ به این کار میگن Pivot.لینک منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6p-all-about-pivoting

توی اپیزود قبلی گفتیم رشد نتیجه‌ی جذب کاربر جدید و حفظ کاربرهای قبلیه. هرچی نرخ خروج کاربرهایی که داریم رو کم کنیم، رشدمون هم بیشتر میشه. یه مفهومی هست به اسم Product-Market fit که توضیح میده چطور محصولی رو کاربرها به استفاده کردن ازش ادامه میدن و چی رو باید اندازه بگیریم تا بتونیم کاربرهامون رو نگه داریم. توی این اپیزود میخوایم بریم سراغ همین مفهوم و باهم دیگه راه و روش نگه داشتن کاربرها رو یادبگیریم.منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/7V-how-to-find-product-market-fit-sus-2018Episode Description

ما توی اپیزود قبلی مفصل در مورد این حرف زدیم که KPIهای ثانویه کدومها هستن، چطوری اندازشون بگیریم و قیفی فروش و کسب و کار چیه. چیزی که در موردش حرف نزدیم اینه که خب آقا ما فهمیدیم این KPIها مناسب نیستن. حالا چیکار کنیم که این KPIها بهبود پیدا کنن؟ چه مسیری رو باید طی کنیم تا بتونیم این عددها رو نزدیک کنیم به هدفمون. توی این اپیزود میخوایم کارهایی که باید کرد رو یادبگیریم که انجام بدیم و اوضاعمون رو بهتر کنیم.منابع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6l-how-to-improve-conversion-rates

تا اینجای مدرسه در مورد KPIهای اصلی و اینکه اصلا روزمون رو چطوری برنامه ریزی کنیم حرف زدیم. همونجا هم گفتیم که این KPIهای اصلی همه چیز نیستن و 90% چیزای مهم در مورد حال و اوضاع استارتاپ مارو بهمون نشون میدن. حالا توی این اپیزود میخوایم یه کمی در مورد این صحبت کنیم که دیگه چه چیزایی مهمن توی استارتاپ و چطوری باید اندازشون بگیریم. یعنی هم در مورد چیزهایی که باید اندازه بگیریم صحبت میکنیم، هم در مورد ابزارهای اندازه گیری این چیزها حرف میزنیم. کلا میخوایم ببینیم یه استارتاپ سالم باید چه خصوصیتهایی داشته باشه و این خصوصیت هارو چطوری میشه اندازه گرفت.لیست ابزارهای اندازه‌گیری معرفی شده:Google AnalyticsAmplitudeFullstoryMetabaseTrelloلینک درخواست استفاده رایگان از این ابزارها:bit.ly/segment-susمنابع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/8C-how-to-measure-your-product-sus-2018https://www.ycombinator.com/library/8H-analytics-for-startups-sus-2019

اگه ازتون بپرسن مهم‌ترین منبعی که یه موسس استارتاپ توی روزهای اول کارش داره چیه؟ چی جواب میدید؟ ممکنه بگید پول. پول حتما درسته، ولی یه چیز دیگه هم هست که از پول مهمتره. اونم زمانه. حالا چرا زمان مهمه؟ چون موسس‌های استارتاپ یا شغلشون رو ول کردن، رفتن سراغ استارتاپ. یا یه بخشی از زمانشون رو که برای استراحت و اینها بود گذاشتن که روی ایدشون کار کنن. حالا چیزی که مهم میشه اینه که این زمان محدود که تنها دارایی موسس استارتاپه، چطوری داره مصرف میشه؟ اگه درست مصرف نشه خراب میشه اوضاع، تنها داراییمون رو داریم بد مصرف میکنیم. توی این اپیزود میخوایم از این صحبت کنیم که وقتی کار رو شروع کردیم، زمانمون رو چطوری مدیریت کنیم.منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6o-how-to-prioritize-your-time

ما تا اینجا چند ساعتی در مورد استارتاپ حرف زدیم. یه چیزی که زیاد در موردش حرف نزدیم، اینه که اصلا چه چیزی رو در مورد پیشرفت استارتاپمون باید اندازه بگیریم، چطوری باید اندازه‌ش بگیریم و اصلا هدفمون باید چی باشه. توی این اپیزود میخوایم به همین سوالا جواب بدیم.منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6j-how-to-set-kpis-and-goals-sus-2019

توی اپیزود قبلی در مورد این حرف زدیم که چطوری MVP رو برنامه ریزی کنیم و بسازیم. یه کمی در مورد این حرف زدیم که باید سعی کنیم سریعتر لانچ کنیم و اینکه کلا چطوری لانچ کنیم. توی این اپیزود میخوایم بریم به صورت دقیق سراغ مدل های مختلف لانچ کردن و بفهمیم که چطوری میتونیم موفقتر و منطقی تر لانچ کنیم.منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6i-how-to-launch-again-and-again

تا اینجای مدرسه ی کارکست در مورد این حرف زدیم که قبل از شروع استارتاپمون باید چیکار ها بکنیم. اگه روند مدرسه رو تا اینجا دنبال کرده باشید الان یه ایده دارید، با کاربرها درمورد ایدتون حرف زدید و نظرشون رو میدونید و یک یا چندتا هم بنیانگذار دارید که میخوان باهاتون کار کنن. در مورد اینکه ایدتون رو چطوری به سرمایه گذار های احتمالی توضیح بدید هم حرف زدیم. حالا وقتشه شروع کنیم به ساختن محصول. قراره توی این اپیزود یاد بگیریم چطوری برای MVP مون برنامه ریزی کنیم و چطوری شروع کنیم به ساختنش.منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6f-how-to-plan-an-mvp

توی این قسمت قراره این فصل رو به صورت خلاصه جمع بندی کنیم. حالا چرا؟ چون مطالبی که گفتیم همه کاربردی و مهمن. اگر مرورشون نکنیم ممکنه یادمون بره. در ضمن بعدا اگه یه روزی خواستید به خودتون یادآوری کنید که چی یاد گرفتید، میتونید این اپیزود رو گوش کنید بعدش اگر لازم بود برید سر وقت اون قسمتی که جزئیاتش رو یادتون نیست. اگه اپیزود ها رو تا الان گوش نکردید، پیشنهادم اینه که خود اپیزود ها رو گوش کنید. خلاصه ی تنها احتمالا یه بخش زیادی از مطالب رو نمیرسونه.توی این اپیزود میخوام یه بار استارتاپ رو هم تعریف کنم. کاری که عمدا تا اینجا تعریف نکردم. این ابزارها و روشهایی که تا الان یادگرفتیم، به نظر من توی همه ی زندگی بدرد میخوره، خیلی ربطی به استارتاپ نداره. اینجا که داریم فصل رو تموم میکنیم، باید بگیم استارتاپ چیه و چی نیست. چون توی فصل بعد سراغ این میریم که وقتی استارتاپ رو شروع کردیم چطوری کار کنیم.منبع این اپیزود:http://www.paulgraham.com/growth.html

دیگه کم کم داریم به آخر فصل 1 از مدرسه ی کارکست نزدیک میشیم. تا اینجا چیزای مختلفی یاد گرفتیم. با همه ی چیزایی که یادگرفتیم ممکنه دیگه الان به این فکر کنیم که میخوایم استارتاپ خودمون رو شروع کنیم. چیزی که توی این اپیزود میخوایم بگیم اینه که روزای اول استارتاپ چه کارهایی باید انجام بدیم و دنیا چه شکلیه. توی فصل بعد مفصل در موردش صحبت میکنیم ولی برای اینکه این فصل کامل بشه، باید یه تصویری داشته باشیم ازینکه کارایی که باید بکنیم از چه جنسی ان. تو این اپیزود میخوایم در مورد کارایی حرف بزنیم که در مقیاس بزرگ غیرممکن میشن ولی باید روزای اول انجامشون بدیم!منبع این اپیزود:http://paulgraham.com/ds.htmlhttps://karcast.ir

اگه یادتون باشه قبلا گفته بودیم که استارتاپ درست کردن مثل ازدواج کردن میمونه، هم با خود استارتاپ هم با هم بنیان گذار ها. توی این اپیزود میخوایم بریم سراغ اینکه چطوری ارتباطمون رو با هم بنیان گذارهامون مدیریت کنیم که مشکلات کمتری برامون پیش بیاد و بتونیم تیم و استارتاپ رو حفظ کنیم!منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6n-how-to-work-togetherمدل های ارتباطی:https://www.youtube.com/watch?v=2s9ACDMcpjAابزار صحبت کردن در مورد اختلاف ها:https://matterapp.com/blog/decision-disagreement-framework-how-we-encourage-disagreements-at-matter/لیست احساسات اصلی و فرعی:https://www.slideshare.net/nonviolent/evaluative-words-list-nonviolent-communication

توی اپیزود اول از مدرسه ی کارکست گفته بودیم که خیلی مهمه که هم بنیان گذار داشته باشیم. این موضوع انقدر مهمه که یکی از اپیزود های مدرسه ی کارکست بهش اختصاص داده شده. قراره توی این اپیزود به این سوالها جواب بدیم که هم بنیان گذار چرا لازمه؟ آیا میشه بدون هم بنیان گذار کار رو شروع کرد؟ بعد اصلا از کجا پیدا کنیم هم بنیان گذار رو؟ چطوری بفهمیم هم بنیان گذاری خوبی انتخاب کردیم یا نه؟ و چندتا سوال دیگه.منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/8h-how-to-find-the-right-co-founder

اینکه بتونیم در مورد ایدمون حرف بزنیم چیز مهمیه. توی فرآیند تبدیل شدن ایده به استارتاپ بارها و بارها لازم میشه که بتونیم ایدمون رو به دیگران توضیح بدیم. چه بخوایم کسی رو پیدا کنیم که باهاش روی ایده کار کنیم، چه بخوایم به مشتری هامون توضیح بدیم ایدمون چطوری زندگیشون رو بهتر میکنه، چه بخوایم سرمایه گذار پیدا کنیم، چه بخوایم کارمند استخدام کنیم، چه وقتی که انقدر موفق شدیم که میخوایم با سهامدار هامون حرف بزنیم. اینکه بتونیم ایده ها رو بهشون توضیح بدیم چیز بسیار مهمیه. اکثر ما فکر میکنیم که بلدیم خوب ایدمون رو به دیگران توضیح بدیم ولی وقتی این اپیزود رو تا آخر گوش کنید، متوجه میشید که نه؛ ما اصلا خوب حرف نمیزنیم و خوب توضیح نمیدیم. تو این قسمت از کسب و کارهای مختلف هم مثال میزنیم که بهتر متوجه بشیم.لینک نظرسنجی این قسمت:https://forms.gle/NeiHHK57PmKs8emZ6منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6q-how-to-pitch-your-startup

تا اینجای مدرسه ی کارکست در مورد این حرف زدیم که سختی ها و خوبی های استارتاپ چیه و از کجا ایده پیدا کنیم. چیزی که بارها و بارها تا اینجا گفتیم اینه که مهم ترین چیزی که یه استارتاپ باید داشته باشه محصولیه که کاربرها عاشقشن. برای اینکه بفهمیم کاربرها عاشق محصولمون هستن یا نه، باید باهاشون حرف بزنیم. این توانایی حرف زدن و فهمیدن حرف کاربرهای آینده ی محصول ما، چیزیه که اکثر ما نداریمش. توی این اپیزود قراره بریم سراغ همین موضوع حرف زدن با کاربرها و یادبگیریم چطوری میتونیم بفهمیم کاربرهای احتمالی محصول مارو میخوان یا نه، و یا کاربرهای حال حاضرمون چه مشکلاتی با محصولمون داشتن و از چه چیزهاییش خوششون اومده. توی این اپیزود روی خط بین شروع کردن به ساخت محصول و داشتن ایده ی استارتاپ قدم برمیداریم!منبع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/6g-how-to-talk-to-usersلینک ناشر کتاب تست مامان به فارسی:http://taherianpress.com/default.aspx?TabId=502&Id=1256&mId=1

توی دو قسمت قبلی مدرسه کارکست در مورد این حرف زدیم که چرا نباید یه استارتاپ رو شروع کنیم و قبل از شروع کردن یه استارتاپ چی باید بدونیم. اولین قدم از یک استارتاپ همیشه ایدس. توی این اپیزود از مدرسه ی کارکست قراره بفهمیم ایده ی خوب رو از ایده ی بد چطوری تشخیص بدیم. ایده های خوب از کجا میان و چطوری از دست ایده های بد فرار کنیم!منابع این اپیزود:https://www.ycombinator.com/library/8g-how-to-get-startup-ideashttp://www.paulgraham.com/startupideas.htmlلینک وبسایت های معرفی شده:https://www.crunchbase.com/https://techcrunch.com/https://angel.co/companies

توی این اپیزود میخوایم چیزهایی رو بهتون بگیم که قبل از شروع کردن یه استارتاپ باید بدونید. پاول گراهام که توی اپیزود قبلی نظرشو در مورد دلایل شروع نکردن یه استارتاپ گفته بود، ایندفعه با نگاه به اینکه میخواد قبل از شروع یه استارتاپ به بچه هاش (که بزرگترینشون موقع نوشتن اون متن 2 ساله بوده) نصیحت کنه، یه کلاس توی استنفورد برگزار کرده توی سال 2014 که میخوایم ببینیم نصیحتاش به ماهایی که توی ذهنمون هست که استارتاپ خودمون رو راه بندازیم چیه و چی میشه ازش یاد بگیریم!منبع این اپیزود:http://www.paulgraham.com/before.html