سانسورچی | sansoorchi

همه‌ی مذاکره‌ها یه نقطه‌ی پنهان دارن. یه اطلاعات، یه انگیزه، یه ترس که اگه پیداش کنی، بازی برمی‌گرده. اسمش قوی سیاهه. این اپیزود درباره‌ی دیدن چیزیه که بقیه نمی‌بینن.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

چانه‌زدن دعوا نیست. ضعف هم نیست. چانه‌زدن یعنی بازی با عددها، لحن، زمان و فشار. این اپیزود مخصوص وقتیه که باید قیمت، شرایط یا امتیاز رو بکشی پایین بدون اینکه رابطه بسوزه.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

توافق کردن هنر نیست.توافقی که اجرا نشه، فقط یه گفت‌وگوی قشنگه.این اپیزود درباره‌ی اون فاصله‌ی خطرناکه بین «باشه» گفتن و «انجام دادن».اگه اجرای توافق برات مهمه، این قسمت واجبه.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

فکر می‌کنی کنترل دست توئه؟ بیشتر وقتا فقط حس کنترله، نه خودِ کنترل. این اپیزود درباره‌ی همون ترفندیه که باعث می‌شه طرف مقابل فکر کنه انتخاب کرده، در حالی که تو مسیر رو از قبل چیدی. مذاکره یعنی مهندسی انتخاب‌ها، نه زور گفتن.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

واقعیت همیشه همون چیزی نیست که اتفاق افتاده؛ معمولاً همون چیزیه که درک شده.تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از خطرناک‌ترین و در عین حال رایج‌ترین تکنیک‌ها: دستکاری واقعیت. این‌که چطور آدم‌ها (آگاهانه یا ناآگاهانه) واقعیت رو خم می‌کنن تا تصمیم تو رو کنترل کنن. و مهم‌تر از اون: چطور خودت گول این بازی رو نخوری.🎧 اپیزود ۱۴ | سانسورچی برای کسایی که نمی‌خوان ابزار دست بقیه باشن.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

بعضی وقتا مذاکره نه با داد زدن می‌بره جلو، نه با زرنگ‌بازی. فقط با دو تا کلمه ساده که اگه درست و به‌جا گفته بشن، طرف مقابل رو از حالت دفاعی میارن بیرون و بازی رو عوض می‌کنن. تو این اپیزود می‌ریم سراغ همون دو کلمه‌ای که مذاکره رو انسانی‌تر، امن‌تر و البته به نفع تو می‌کنن. نه ترفند بازاری، نه حقه روانی؛ فقط فهم درست آدم‌ها.🎧 اپیزود ۱۳ | سانسورچی بشنو قبل از مذاکره بعدیت.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

توی دنیای مذاکره، «بله» همیشه پیروزی نیست. خیلی وقت‌ها بله‌ای که می‌شنویم: یا خجالتیه، یا از روی تعارفه، یا فقط برای خلاص شدن از دست ماست!توی این اپیزود می‌ریم سراغ:انواع «بله» تو مذاکره و این‌که کدومشون قلابی‌انچرا بعضی «بله»ها در عمل تبدیل به «هیچ» می‌شنچطور به‌جای شکار کردن بله، دنبال تعهد واقعی باشیمو این‌که چرا «نه» می‌تونه شروع یه مذاکره خوب باشه، نه پایانشاگر تا حالا بعد از شنیدن بله، تو عمل غافلگیر شدی، این اپیزود یه زنگ هشدار جدی برات خواهد بود.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از زیرپوستی‌ترین مهارت‌های مذاکره: «آینه بودن».نه آینه‌ی چاپلوس که فقط تأیید می‌کنه، آینه‌ای که:کلمات طرف مقابل رو برمی‌گردونهاحساسش رو به رسمیت می‌شناسهو کمکش می‌کنه خودش رو بهتر ببینهتو این قسمت درباره این‌ها حرف می‌زنیم:تکنیک Mirroring تو مذاکره یعنی چی و چرا انقدر قدرتمندهچطور فقط با تکرار هوشمندانه چند کلمه، طرف مقابل رو به حرف بیاریمفرق آینه بودن با بله‌قربان‌گو بودنچطور آینه باشیم، بدون این‌که مصنوعی و مسخره به‌نظر برسیماگر می‌خوای طرف مقابل حس کنه «این آدم منو می‌فهمه»، این اپیزود دقیقا برای توست.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

بعد از کلی بحث درباره ذهن، احساسات و صدا؛ تو این اپیزود می‌رسیم به چیزی که مثل «قانون نانوشته‌ی خیابون» تو مذاکره عمل می‌کنه: قوانین مذاکره.این‌جا از دل سه تا کتاب مذاکره و تجربه‌های واقعی، می‌ریم سراغ اصولی که اگر رعایت‌شون کنی:کمتر احساسی تصمیم می‌گیریکمتر بازی می‌خوریو شانس بردنت تو مذاکره خیلی بیشتر می‌شه.حرف می‌زنیم از:قانون آمادگی قبل از مذاکرهقانون سکوت و مکث‌های طلاییقانون «همه چیز قابل مذاکره است، ولی نه به هر قیمتی»مرزهای سالم تو مذاکره و این‌که کِی باید از سر میز بلند شیاگر می‌خوای به‌جای شانس، با «قانون» جلو بری، این اپیزود برای توست.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو این اپیزود می‌ریم سراغ یکی از underrated ترین سوپرپاورهای مذاکره: «صدا». همون چیزی که می‌تونه یه جمله معمولی رو تبدیل کنه به پیشنهاد غیرقابل‌رد، یا با همون کلمات، طرف مقابل رو فراری بده!اینجا درباره این حرف می‌زنیم که:چطور لحن، سرعت و مکث‌هامون روی نتیجه مذاکره تاثیر می‌ذارهکِی باید آروم و مطمئن حرف بزنیم و کِی محکم و قاطعچطور با صدامون، به طرف مقابل حس امنیت، احترام و در عین حال قدرت بدیمچند تا تمرین ساده برای گرم کردن صدا و مسلط شدن روی تُن و ریتم حرف زدناگر همیشه حس می‌کردی حرفات بد نیست، ولی «جوری که می‌گی» مشکل داره، این اپیزود دقیقا همون چیزیه که لازم داشتی. 🎙️تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو مذاکره فقط مهم نیست چی می‌گی؛ مهمه چطور کاری می‌کنی که طرف مقابل نتونه حرفت رو از سرش بندازه بیرون.توی اپیزود ۸ سانسورچی درباره این حرف می‌زنیم که:چطور کاریزمای خودت رو تو مذاکره فعال کنیچه جوری طوری حرف بزنی که مخاطب ناخودآگاه به سمت تو متمایل بشهاز لحن، مکث، مثال و داستان‌گویی چطور برای اثرگذاری استفاده کنیچطور بدون زور گفتن و دعوا، تصمیم نهایی رو به سمتی بُبری که تو می‌خوایاین اپیزود برای اوناییه که می‌خوان فقط «حاضر» نباشن تو مذاکره، می‌خوان اثر بذارن.🎧 اپیزود ۸ سانسورچی – تحت تأثیر قرار دادن مخاطب در مذاکره فقط صحبت نکن؛ جهت فکر کردن طرف مقابل رو عوض کن.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

تو خیلی از مذاکره‌ها نمی‌بازیم چون حق‌مون کمه؛ می‌بازیم چون خودمون رو دست‌کم می‌گیریم.توی اپیزود ۷ فصل مذاکره سانسورچی، می‌ریم سراغ این‌که:اعتماد به نفس واقعی تو مذاکره یعنی چی (غیر از ژست گرفتن و فیلم بازی کردن)وقتی استرس می‌کوبه رو مغزت، چطور ذهنت رو جمع و جور کنیچطور قبلِ مذاکره، ذهن‌ات رو مثل ورزشکار حرفه‌ای “وارم آپ” کنیموقع حرف زدن چطور مسلط به نظر برسی حتی اگه از درون می‌لرزیاین قسمت مخصوص اوناییه که همیشه بعد از مذاکره می‌گن: «ای لعنتی، چرا اینو اونجا نگفتم؟!»تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

مذاکره فقط جواب دادن نیست… هنر سؤال پرسیدن و اطلاعات گرفتن ـ بدون اینکه طرف بفهمه چه‌قدر داری جلو می‌ری.تو این اپیزود می‌ریم سراغ تکنیک‌هایی که باعث می‌شن تو هر مذاکره‌ای یه قدم جلوتر باشی. از سؤال‌های باز بگیر تا سکوت‌های حساب‌شده، تا همون جزئیات کوچیکی که طرف مقابل ناخودآگاه لو می‌ده.اگه می‌خوای مذاکره شبیه بازی شطرنج بشه، این اپیزود مهره‌های توئه.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

وقتی می‌ری سر میز مذاکره، فقط حرف‌ها بازی نمی‌سازن… احساسات هم قشنگ وسط زمین می‌چرخن. این اپیزود درباره همینه: چطوری حس‌های ریز و درشت طرف مقابل رو بخونی، اسم بذاری روش، آرومش کنی… و در نهایت مذاکره رو ببری سمت نتیجه‌ای که می‌خوای.تو این قسمت یاد می‌گیری: چطور یه حس پنهون رو لو بدی. چطور یه تنش رو بدون دعوا خنثی کنی. چطور طرف مقابل حس کنه «درک شده» ـ و همین یه چیز، نصف راه مذاکره‌ست.اپیزود ۵ یه مهارت طلاییه برای هر کسی که می‌خواد مذاکره کمتر شبیه جنگ باشه و بیشتر شبیه مکالمه‌ی هوشمندانه.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

قبل از اینکه دهنت باز شه، بدنت شروع کرده به مذاکره.نگاهت، حالت دستات، طرز نشستن… همه دارن حرف می‌زنن، حتی وقتی سکوت کردی.در این اپیزود از سانسورچی، می‌ریم سراغ زبان پنهان بدن؛زبان واقعی‌ای که خیلی وقتا از کلمات صادق‌تره.اگه بدونی چطوری بخونی و ازش استفاده کنی، نصف مسیر مذاکره رو بردی. گوشش بده توی پادکست سانسورچیموضوع: مذاکره و زبان بدن#پادکست_سانسورچی #زبان_بدن #مذاکره #ارتباط_غیرکلامی #SansoorchiPodcastلینکدین راز:https://www.linkedin.com/in/raz-jaberi-7a2191230/

گاهی فکر می‌کنیم مذاکره یعنی یه نفر ببَره و اون یکی ببازه. ولی واقعیت اینه که بهترین مذاکره‌ها، اون‌هایی‌ان که هر دو طرف حس کنن برنده‌ان. برد–برد فقط یه شعار خوشگل نیست؛ یه ذهنیته. ذهنیتی که می‌گه: من دنبال له کردن تو نیستم، دنبال ساختن یه نتیجه‌ام که برای هر دومون ارزش داشته باشه. این اپیزود درباره‌ی همین فلسفه‌ست؛ درباره‌ی اینکه چطوری بدون از دست دادن قدرت، بشه باهوش‌تر، انسانی‌تر و مؤثرتر مذاکره کرد.🎙 گوشش بده توی پادکست سانسورچی 📍موضوع: مذاکره و بازی برد–برد #پادکست_سانسورچی #مذاکره #بردبرد #روانشناسی_مذاکره #SansoorchiPodcast

قبل از هر مذاکره، باید تکلیف دو چیز روشن باشه: «حد و مرز» و «هدف». تو این اپیزود با یه چک‌لیست سریع می‌چینیم که چی بده، چی خوبه و کجا باید بگیم «نه». از BATNA (بهترین گزینه‌ی جایگزین) تا ZOPA (بازه‌ی توافق ممکن) رو به زبان ساده میاریم پایینِ زمین بازی، تا موقع معامله هم قاطع باشی، هم منعطف.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا:https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

زندگی یه مذاکره‌ی بی‌پایانه ما هر روز داریم چانه می‌زنیم؛ برای عشق، احترام، حقوق، حتی آرامش. ولی چند نفر واقعاً بلدن چطور مذاکره کنن؟ توی این اپیزود، می‌ریم سراغ مهارتی که فقط مخصوص بیزنس نیست، بلکه توی هر رابطه‌ای تعیین‌کننده‌ست: مذاکره. از حرف زدن تا سکوت، از خواستن تا گرفتن. بشنو، چون احتمالاً از فردا دوباره باید سر یه چیز مهم مذاکره کنی...🔸 از فصل جدید پادکست سانسورچی 🔸 اپیزود: مذاکره و زندگی 🎧 گوش بده و یاد بگیر چطور بدون دعوا، برنده بمونی.تلگرام: 09351814186لینک کانال یوتوب زتا: https://youtube.com/@zeta-zerotoai?si=OvNDJrqOD8ByN7zc

«همیشه فکر می‌کنی “فکت‌چکینگ” یعنی حقیقت رو بهت نشون میدن؟ گاهی خودِ فکت‌چکینگ بخشی از پروپاگانداست. وقتی سیستماتیک دروغ بگن، حتی “حقیقت” هم می‌تونه ابزار سانسور باشه.اپیزود جدید سانسورچی درباره‌ی فکت‌چکینگ و دروغ‌های سیستماتیکه. بشنوید… چون شاید حقیقت، همون چیزیه که نباید به زبون بیاد.#پروپاگاندا #فکت_چکینگ #دروغ_سیستماتیک #سانسورچی»

«یادآوری همیشه واقعی نیست. گاهی چیزی که “یادت میاد” در اصل چیزی‌یه که یکی دیگه برات نوشته. پروپاگاندا فقط آینده رو نمی‌سازه، گذشته رو هم ویرایش می‌کنه. از خاطرات جمعی تا تاریخ رسمی، همه‌چیز می‌تونه قربانی دست‌کاری ذهن باشه.اپیزود جدید سانسورچی درباره‌ی پروپاگاندا و حافظه تاریخی‌ست. بشنوید، چون فراموشی همیشه انتخاب ما نیست.#پروپاگاندا #حافظه_تاریخی #ذهن_جمعی #سانسورچی»