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Author: Eric Seclet

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Description

Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français đŸ‡šđŸ‡”
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.

Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystÚme vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.

Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.

Mais c'est pas tout...

SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "C-Level" sur des thématiques métiers (Growth, Sales, Marketing, Product...).

A la clé :
đŸŒ¶ des retours d'expĂ©rience sans filtre
đŸŒ¶ des conseils actionnables
đŸŒ¶ des ressources en or
đŸŒ¶ et une bonne dose d'inspiration

Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait".

Pour qui ? 

đŸ”„ Les (aspirants) entrepreneurs
đŸ”„ Les CTO
đŸ”„ Les employĂ©s de startups
đŸ”„ Les investisseurs
đŸ”„ Et les Makers qui veulent transformer leurs side projects en business

Toujours lĂ  ?

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Crédit photo @Mathilde Quignon
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
127 Episodes
Reverse
Pour chaque usage via Word ou Excel, il y a une opportunitĂ© de crĂ©er un SaaS.C’est exactement ce qui s’est passĂ© pour Antoine avec Tomorro, une solution de gestion de contrats pour entreprises.Deux problĂšmes :S’attaquer Ă  Word n’est pas une mince Ă  faireChanger les habitudes des gens est une entreprise complexePourtant, malgrĂ© ça, Antoine dĂ©cide se passionner pour ce marchĂ©.4 ans aprĂšs le lancement, il est en train de rĂ©ussir son pari.Au cours de cet Ă©pisode :👉 Comment implĂ©menter un nouvel usage grĂące au Customer Success ?👉 Comment rythmer un onboarding de 60 jours ?👉 Comment crĂ©er une marque au service de sa stratĂ©gie ?👉 Le process du complet de son rebranding - du benchmark Ă  l’annonce officielleOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#35 Libeo - ConquĂ©rir +100 000 utilisateurs en 3 ans. Et rĂ©volutionner le paiement entre entreprises, avec Pierre DutaretLa vidĂ©o d’annonce du changement de nomL’article qui dĂ©taille son process de rebranding (avec des ressources bonus)📕 Les ressources recommandĂ©es par AntoineThe Hard Thing About Hard Things: Building a Business When There Are No Easy AnswersOn m'avait dit que c'Ă©tait impossible: Le manifeste du fondateur de Criteo One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Livestorm a fait partie des premiers invitĂ©s de SaaS Club (Ă©pisode 16).A l’époque, l’entreprise Ă©tait littĂ©ralement portĂ©e par :→ le marchĂ© avec l’apparition du COVID→ les millions d’euros levĂ©sPassĂ© cette pĂ©riode faste, Livestorm est revenu aux basiques : focus sur la rentabilitĂ©, recentrage vers le positionnement initiale, optimisation du pricing.Autant de changement qui se sont accompagnĂ©s de dĂ©cisions ainsi que de remises en question.Attendez-vous Ă  un Ă©change riche et authentique, mais toujours actionnable.Au cours de cet Ă©pisode :👉 La restructuration de Livestorm post COVID (+ les challenges)👉 Comment il pilote sa boĂźte aujourd’hui (vs en 2021) ?👉 Le choix de revenir au positionnement initial de Livestorm (+ les Ă©tapes)👉 Comment il est passĂ© d’un pricing Ă  la licence Ă  l’usage, Ă  contre-courant du marchĂ© ?Mais aussi de son regard sur la Tech (levĂ©es de fonds, salaires, gestion) ainsi que de ses apprentissages personnels en tant que CEO.On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#16 Livestorm – De 1 M€ Ă  10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles BertauxOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ludwig a fait ce qu’aucune autre startup de son secteur n’a osĂ© faire : avoir un go-to-market “marketing led” pour servir les commerçants et restaurateurs.Avec bientĂŽt 4 M€ d’ARR et une croissance exponentielle, on peut dire que le pari est rĂ©ussi.Pourtant, les obstacles n’ont pas manquĂ© :il a perdu 90% de son CA du jour au lendemain avec l’arrivĂ©e du COVIDsa levĂ©e de fonds l’a laissĂ© avec un trou de trĂ©sorerie de 1,5 M€le jour oĂč un acquĂ©reur l’a laissĂ© tombĂ© au dernier moment, il n’avait presque plus de cashEn clair, HeyPongo aurait pu mettre la clĂ© sous la porte 100 fois.Mais ils sont encore bien vivants.Aujourd'hui, HeyPongo c'est :👉 +3000 clients👉 Une quarantaine d’employĂ©s👉 +5M€ levĂ©sAu cours de cet Ă©pisode :Comment il a optimisĂ© son onboarding pour rĂ©duire son churn ?Sa mĂ©thode pour closer des clients via Google Meet pendant le COVIDComment il a transformĂ© le partenariat en levier d’acquisition n°1 ?Pourquoi il a restructurĂ© alors que sa croissance Ă©tait au rendez-vous ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped Ă  VC backed, avec Arnaud de La Taille#96 Regate – Gestion de l’hypercroissance, partenariat business, la recette pour gĂ©nĂ©rer +10 000 clients en 2 ans, avec Laura Pallier📕 Les ressources recommandĂ©es par LudwigThe Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from $0 to $100 MillionThe Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful BusinessesLa sĂ©rie “The Wire”, pour dĂ©crocher 😉🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'Ă©vĂ©nement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat.One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
NaĂŻlĂ© n’est pas un tech. C’est un marketer.Et il s’est toujours senti limitĂ© dans l’exĂ©cution Ă  cause de la technique.Jusqu’au jour oĂč il a compris la puissance de ChatGPT.AprĂšs avoir crĂ©Ă© quelques outils, il sort son 1er SaaS entiĂšrement codĂ© avec l’IA : MagicPost est nĂ©. Moins d’un an plus tard, il gĂ©nĂšre +6K€ de MRR.Il fallait absolument que je creuse !Au cours de cet Ă©pisode :👉 Ses conseils pour coder un SaaS avec ChatGPT quand on part de 0👉 Comment il a obtenu +400 reviews pour booster sa preuve sociale ?👉 La technique pour obtenir du feedback utilisateurs Ă  coup sĂ»r👉 Sa stratĂ©gie complĂšte d’influence marketing (mĂ©thode, coĂ»t, tips)On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :Son partner kit Notion pour ses campagnes d’influenceSa masterclass gratuite sur comment coder un SaaS avec ChatGPTSa formation payante sur comment coder un SaaS avec ChatGPT (avec promo spĂ©ciale pour les auditeurs)Le guide du SEO: Les meilleurs secrets d’experts pour classer son site n°1 sur Google - son livre#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche#83 Tweet Hunter – Boostrapper 2 SaaS jusqu’à 1M€ d’ARR. Et les revendre 18 mois plus tard, avec Thibault Louis-LucasLouis Pille - un des profils avec qui il a rĂ©alisĂ© des campagnes d’influences📕 Les ressources recommandĂ©es par NaĂŻlĂ©There’s an AI for that - la plateforme qu’il a utilisĂ© pour mettre en avant son outilNo Rules Rules: Netflix and the Culture of ReinventionDream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidĂ©liser votre Ă©quipe idĂ©ale🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'Ă©vĂ©nement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat.One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcast
“On a Ă©tĂ© naĂŻf mais on a bossĂ©â€.VoilĂ  comment je pourrais rĂ©sumer l’échange que j’ai eu avec Nicolas.Aujourd’hui, Abby est devenu incontournable sur son marchĂ©.Mais derriĂšre ce succĂšs, il y a eu une tonnes de galĂšres et d’erreurs.Et surtout, de la chance. Beaucoup.Si vous en marre des discours trop lisse, alors vous allez ĂȘtre servi.Aujourd'hui, Abby c'est :+35000 utilisateurs+20 collaborateurs+1 M€ d’euros levĂ©sAu cours de cet Ă©pisode :👉 Comment il a lancĂ© Abby sans avoir d’idĂ©e ?👉 Comment la communautĂ© a nourri son acquisition ?👉 Ses conseils pour investir en influence pour les SaaS B2B👉 Pourquoi il a mis 1 an Ă  trouver le bon modĂšle de revenus ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#16 Livestorm – De 1 M€ Ă  10 M€ d’ARR. En 3 ans. avec Gilles Bertaux#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche📕 Les ressources/personnes recommandĂ©es par NicolasCoudac - Agence social AdsBrice Voillequin - son avocatNe coupez jamais la poire en deuxDream Team: Les meilleurs secrets des managers pour recruter et fidĂ©liser votre Ă©quipe idĂ©ale🎁 -50% sur vos billets B2B Rocks - l'Ă©vĂ©nement incontournable du SaaS B2B. Pour ça, il suffit d'aller sur leur site et de taper SAASCLUB50 au moment de valider votre achat.One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Il y a prĂšs de 3 ans maintenant, j’avais reçu Arnaud dans l’émission.Un des mes Ă©pisodes prĂ©fĂ©rĂ©s jusqu’à prĂ©sent.À l’époque, AssoConnect connaissait une hypercroissance et avait Ă©normĂ©ment recrutĂ© aprĂšs une levĂ© 7M€ pour “scaler”. Sauf qu’évidemment, tout ne s’est pas passĂ© comme prĂ©vu.Empiler des sales n’est pas un gage de succĂšs. Mais surtout, cela a apportĂ© du chaos et une perte d’efficacitĂ©.RĂ©sultat : il a fallut rĂ©duire les effectifs, se rĂ©organiser, et apprendre a faire mieux avec moins.Ah
et pour ajouter du “piment”, ils ont perdu un co-fondateur en route.Heureusement, tout est rentrĂ© dans l’ordre pour eux maintenant.Back to basic : une croissance saine et efficiente.C’est sur tous ces challenges que l’on est revenu avec Arnaud.Attention, on parle de beaucoup beaucoup de choses.Prenez des notes !Au cours de cet Ă©pisode :👉 Comment il a gĂ©rĂ© le dĂ©part d’un co-fondateur ?👉 Pourquoi son support client a explosĂ© (+ les solutions mises en place) ?👉 Comment implĂ©menter le Lean dans son organisation (+ les erreurs Ă  Ă©viter) ?👉 Les modĂšles mentaux utilisĂ©es pour piloter une organisation de +60 personnes ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#19 AssoConnect – Passer d’un mindset bootstrapped Ă  VC backed, avec Arnaud de La Taille📕 La ressource recommandĂ©e par ArnaudLa Term Sheet du GalionLe modĂšle “Thinking People System” (TPS)RĂ©gis Medina, le coach Lean auquel il a fait appelOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.DĂšs son arrivĂ©e, il a dĂ» automatiser et optimiser un maximum de process.Un de ses premiers chantiers, les demandes de dĂ©mos.PrĂ©parez votre stylo et carnet de notes !Au cours de cet Ă©pisode :👉 Comment il a construit un funnel 100% automatisĂ©đŸ‘‰ Comment il a optimisĂ© son script de dĂ©mo ?👉 Son hack pour segmenter les dĂ©mos👉 Ses meilleurs conseils aprĂšs +1500 dĂ©mosđŸ”„Â Le rĂ©cap complet dans cet articleOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1€#5 Crisp – De 0 Ă  300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste JaminOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Elliott a montĂ© Edusign en sortie d’école avec une vĂ©locitĂ© incroyable.En 8 semaines il a validĂ© le problĂšme, construit un site et commencĂ© Ă  ranker en SEO.Tout ça, Ă  raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.Son histoire, c’est celle d’un entrepreneur pragmatique et mĂ©thodique comme j’en ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.Tenez-vous prĂȘt.Aujourd'hui, Edusign c'est :3 M€ d’ARR+1500 clientsAu cours de cet Ă©pisode :👉 Comment il gĂ©nĂšre 120K visites / mois grĂące au SEO (+ ses tips) ?👉 Comment il utilise son podcast pour gĂ©nĂ©rer du revenus ?👉 Comment il a itĂ©rĂ© sur son pricing pour le multiplier par 4x ?👉 Les datas qu’ils observent avant de faire des tests sur son pricingOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#85 Evaboot – De 0 Ă  1 M€ d’ARR en 18 mois grĂące au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel#4 Partoo – OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă  l’international, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M€ d’ARR, avec Thibault Renouf#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă  leads📕 La ressource recommandĂ©e par ElliotMade to Stick: Why Some Ideas Survive and Others DieCreativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True InspirationOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pierre a boostrappĂ© une agence Ă  7 chiffres (avant de l’exit) grĂące au contenus.+70% de son acquisition venait de lĂ .En parallĂšle, il a Ă©tĂ© impliquĂ© sur +300 projets marketing.Bref, je ne voyais pas qui d’autres j’aurais pu inviter pour parler de content marketing.Attention, cet Ă©pisode est dense et actionnable.Prenez un papier et un stylo.Au cours de cet Ă©pisode :👉 Les rĂšgles fondamentales Ă  intĂ©grer pour une stratĂ©gie efficace👉 Son framework basĂ© sur les 5 niveaux d’engagement👉 Comment trouver des insights grĂące Ă  la recherche ?👉 Comment crĂ©er un “Point Of View” qui raisonne avec son marchĂ© ?Pour approfondir vos compĂ©tences en content, vous pouvez:→ le suivre sur Linkedin @Pierre Herubel→ s’abonner Ă  sa newsletter ou sa chaĂźne Youtube→ acheter sa formation pour reproduire son playbookOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :Son post Linkedin sur les 5 niveaux d’engagement#37 Samia Moutawakkil @Reveal – Imposer sa marque face Ă  un concurrent 7x plus financĂ©#48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre TouzeauOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Jean-Samuel a saisi une opportunitĂ© de marchĂ©.Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter l’autofinancement pour accĂ©lĂ©rer.Depuis, Ringover est passĂ©e de 30 Ă  +300 collaborateurs, Ă  ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levĂ© 30 M€.Excitant et inconfortable Ă  la fois.Aujourd'hui, Ringover c'est :+10 000 clients+300 collaborateurs+30 M€ levĂ©sAu cours de cet Ă©pisode :👉 Le conseil qui a lancĂ© son aventure entrepreneuriale👉 Pourquoi sa sĂ©rie A a durĂ© 18 mois (+ les leçons qu’il en tire) ?👉 Les diffĂ©rences culturelles et business entre France et US ?👉 Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#101 Sellsy – Lever 55 M€ pour consolider son marchĂ© et s’attaquer Ă  l’Europe avec Alain Mevellec#20 YZR – S’attaquer Ă  un problĂšme Tech quand on a un background mĂ©tier, avec Jean-Philippe PoissonOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pour la premiĂšre fois, je m'adresse directement Ă  vous pour vous partager les coulisses et mes rĂ©flexions sur le futur de SaaS Club.En 15mn chrono.Garanti sans filtre.--Pour participer Ă  la co-construction de la communautĂ© et donner ton avis, c'est par lĂ  👉 https://tally.so/r/317BQpLe mĂ©dia kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtLMerci pour votre soutien.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez manquĂ© le 1er Ă©pisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passĂ© le cap des 30M€ d’ARR.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au menu :👉 l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR chez Partoo👉 de comment rĂ©ussir son internationalisation👉 du scaling de ses Ă©quipes (et des challenges)👉 de l'avantage d'avoir un partenaire stratĂ©gique comme Webedia au capitalSi vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le mĂ©dia de Thibaut, Tribes. Une vĂ©ritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accĂ©der aux meilleurs conseils des startups.Bonne Ă©coute !One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
C’est au dĂ©tour d’une mission client que Jean-Louis se met Ă  dĂ©velopper un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines annĂ©es.Fondateur de l’agence Brainsonic, il a dĂ» apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer d’un mindset service Ă  produit.Le tout, en autofinancement complet !Au cours de cet Ă©pisode :👉 Les clĂ©s d’un win rate de +60% sur ses appels d’offres👉 Quels sont les avantages Ă  faire des appels d’offres ?👉 3 KPIs sous cotĂ©s que les entrepreneurs du SaaS devraient suivre👉 Comment ĂȘtre top of mind sur son marchĂ© quand on n’éduque pas sa cible ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#95 SaaS Benchmark 2023 : L’efficience comme nouveau filtre des VCs, framework d’equity story, avec SĂ©bastien Le Roy#82 Agorapulse – Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M€ d’ARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult📕 Les ressources recommandĂ©es par Jean-LouisBlitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable CompaniesConscious Business: How to Build Value through ValuesOne more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Enzo c’est l’entrepreneur qui n’a pas eu peur de quitter un job confortable pour s’attaquer Ă  une industrie compliquĂ©e oĂč il existe dĂ©jĂ  2 licornes.Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collĂšgue.Si avec le recul, on peut avoir l’impression que tout a Ă©tĂ© facile, il a connu les mĂȘmes problĂ©matiques que toutes les startups early stage :Trouver le product market fitTrouver le bon positionnementTrouver le bon canal d’acquisitionDans cet Ă©pisode, il revient justement sur ces Ă©tapes qui sont (souvent) mal documentĂ©es.Le rĂ©sultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.Au cours de cet Ă©pisode :👉 Pourquoi son 1er MVP a Ă©chouĂ© (+ ses apprentissages) ?👉 Quels sont les bons et mauvais signes d’un PMF ?👉 Pourquoi il a choisi de faire all-in sur l’inbound marketing ?👉 Comment il a construit l’awareness et la crĂ©dibilitĂ© de June ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#86 Kairn – Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi#63 lemlist – Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubeche📕 La ressource recommandĂ©e par EnzoHow Will You Measure Your Life? One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Alain Ă©tait parti pour faire une nouvelle levĂ©e de fonds “classique” avec un VC.Aujourd’hui, il est accompagnĂ© par un fond “Growth” pour consolider le marchĂ© du CRM Ă  destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marchĂ© local mais aussi et surtout Ă  l’international.Un mĂ©tier totalement nouveau pour lui, et qui s’accompagne de nombreux challenges.Il faut se mettre “en chasse”, convaincre, intĂ©grer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohĂ©rence produit.1 an aprĂšs sa levĂ©e, on a fait le bilan.Aujourd'hui, Sellsy c'est :+18 000 clients+200 collaborateurs+55 M€ levĂ©sAu cours de cet Ă©pisode :👉 Comment il sĂ©lectionne ses futures acquisitions ?👉 Les grandes composantes de son process d’intĂ©gration👉 Les premiĂšres actions “business” post acquisition👉 Comment il structure son organisation entre les diffĂ©rents pays ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#29 Hublo – RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron#55 Partoo – Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiĂšre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf#53 Adikteev – RĂ©inventer son business 4 fois. Et gĂ©nĂ©rer +50 M€ d’ARR, avec Xavier Mariani📕 La ressource recommandĂ©e par AlainLe mĂ©dia Tribes + son podcast Start to Scale (que j’anime) One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez manquĂ© l’épisode avec Alessandro ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au cours de cet Ă©pisode :👉 Les 5 (+1) caractĂ©ristiques d’un bon MVP👉 Les alternatives Ă  AppSumo pour un Life Time Deal👉 Pourquoi il faut se positionner sur Youtube👉 Son playbook pour rĂ©ussir un launch sur Product HuntBonus đŸ”„ : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer 😉📕 La ressource recommandĂ©e par AlessandroOgilvy on Advertising, par David Ogilvy One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet📣 Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par iciVous aimez la musique du gĂ©nĂ©rique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habituĂ© Ă  produire pour de grands artistes amĂ©ricains).HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez manquĂ© l’épisode avec Sunny ?Pas de panique ! VoilĂ  une sĂ©ance de rattrapage.Vous m’en direz des nouvelles 😉Au menu :👉 Pourquoi il faut adopter un mindset international dĂšs le lancement ?👉 Sa mĂ©thode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to pay👉 Les 3 niveaux de lecture de churn👉 Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?Bonne Ă©coute ! One more thing đŸ™â€ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains Ă©pisodesđŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile. Lui, il l’a fait alors que son agence employait 40 collaborateur et gĂ©nĂ©rait dĂ©jĂ  +5M€ de CA. Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont dĂ©cidĂ© de tout changer alors que tout allait bien. Passer dans un modĂšle agence Ă  un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain. Il a dĂ» : convaincre en interne de la nouvelle vision accepter de se prendre des portes retrouver son product market fit rĂ©organiser ses Ă©quipes etc. La conduite du changement quand on a un paquebot ce n’est pas la mĂȘme chose qu’avec un voilier. Spoiler : ça donne un Ă©pisode avec une tonne d’apprentissages. Aujourd'hui, Panopli c'est : +7M€ de CA +500 clients +40 collaborateurs Au cours de cet Ă©pisode : 👉  Pourquoi il a dĂ©cidĂ© de pivoter alors que tout allait bien ? 👉  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des dĂ©cisions ? 👉  Comment Ă©couter ses dĂ©tracteurs lui a permis de construire son produit ? 👉  Comment il pilote Panopli grĂące au 7 niveau de dĂ©lĂ©gation ? On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club : Memoriae → l’outil lancĂ© par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club 📕 La ressource recommandĂ©e par Adrien Mermoz   One more thing 🙏 ❀ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants ! đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- CrĂ©dits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quand on parle communautĂ©, on pense tout de suite Ă  Notion. Mais en France, il y a aussi Talent.io. En Ă  peine 1 an, avec une petite Ă©quipe, Talent a rassemblĂ© 90K membres sur le Talent club. J’ai donc invitĂ© Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratĂ©gie. Si vous rĂ©flĂ©chissez Ă  lancer votre communautĂ©, cet Ă©pisode est pour vous. Je vous conseille de prendre des notes ! Au cours de cet Ă©pisode : 👉 Qu’est-ce que l’approche Community Led ? 👉 Le framework “SPACES” dont il s’est inspirĂ© 👉 Les 3 Ă©tapes pour lancer sa communautĂ© 👉 Quelle stack technique ils utilisent ? 👉 Quels profils composent son Ă©quipe ? On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club : La SaaS Letter, la newsletter que j’ai lancĂ©e en parallĂšle de SaaS Club   One more thing 🙏 ❀ Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute : 1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles ⭐ sur Apple Podcast avec un petit commentaire 2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociaux C'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă  gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants ! đŸ“© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club ☎ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux : Rendez-vous ici 👉 https://linktr.ee/ericseclet --- CrĂ©dits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Plus d’un an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap. L’occasion de revenir sur les 3 sujets qui l’ont occupĂ© aprĂšs son lancement Product Hunt : Le passage d’un onboarding manuel Ă  self-serve Le changement de son positionnement La monĂ©tisation & le pricing Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez. Prenez du pop-corn
et des notes ! Au cours de cet Ă©pisode : 👉 Passer d’un onboarding manuel Ă  self-serve : challenges et apprentissages 👉 Les tactiques utilisĂ©es pour amĂ©liorer son taux d’activation de +10 points 👉 Comment il a repensĂ© son positionnement pour se diffĂ©rencier de Loom ? 👉 Les expĂ©rimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial En bonus : un notion  rĂ©cap de toutes ses expĂ©rimentations sur l’activation. On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club : #48 Claap – CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau 📕 La ressource recommandĂ©e par Pierre What is a good activation rate - un playbook pour optimiser votre activation --- CrĂ©dits @Tarik Azzouz - jingle @Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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