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Author: Eric Seclet
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© SaaS Club
Description
Le podcast qui vous partage les recettes gagnantes des SaaS français đšđ”
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.
Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystÚme vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.
Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.
Mais c'est pas tout...
SaaS Club c'est aussi des hors-séries avec des "C-Level" sur des thématiques métiers (Growth, Sales, Marketing, Product...).
A la clé :
đ¶ des retours d'expĂ©rience sans filtre
đ¶ des conseils actionnables
đ¶ des ressources en or
đ¶ et une bonne dose d'inspiration
Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait".
Pour qui ?Â
đ„ Les (aspirants) entrepreneurs
đ„ Les CTO
đ„ Les employĂ©s de startups
đ„ Les investisseurs
đ„ Et les Makers qui veulent transformer leurs side projects en business
Toujours lĂ ?
đ„ Donnez un peu de force au podcast. En 30 secondes (et gratuitement).
1. Abonnez-vous pour ne rien louper đÂ
2. Laissez un avis + 5 Ă©toiles (âââââ) sur la page Apple Podcast pour participer au dĂ©veloppement
MERCI đ
Crédit photo @Mathilde Quignon
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Par Eric Seclet, Copywriter Freelance pour SaaS B2B.
Deux fois par mois, un entrepreneur de l'écosystÚme vous partage ses meilleurs conseils pour créer, gérer et scaler un SaaS.
Avec un casting d'invités varié : startups early stage, scale up, bootstrapped, VC backed, serial entrepreneurs, first time founders.
Mais c'est pas tout...
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A la clé :
đ¶ des retours d'expĂ©rience sans filtre
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đ¶ et une bonne dose d'inspiration
Le meilleur moyen de prendre un raccourci avec "ceux qui l'ont fait".
Pour qui ?Â
đ„ Les (aspirants) entrepreneurs
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Toujours lĂ ?
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121Â Episodes
Reverse
Antoine Goret est Responsable Marketing & Sales chez Crisp.DĂšs son arrivĂ©e, il a dĂ» automatiser et optimiser un maximum de process.Un de ses premiers chantiers, les demandes de dĂ©mos.PrĂ©parez votre stylo et carnet de notes !Au cours de cet Ă©pisode :đ Comment il a construit un funnel 100% automatisĂ©đ Comment il a optimisĂ© son script de dĂ©mo ?đ Son hack pour segmenter les dĂ©mosđ Ses meilleurs conseils aprĂšs +1500 dĂ©mosđ„ Le rĂ©cap complet dans cet articleOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1âŹ#5 Crisp â De 0 Ă 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste JaminOne more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club â Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Elliott a montĂ© Edusign en sortie dâĂ©cole avec une vĂ©locitĂ© incroyable.En 8 semaines il a validĂ© le problĂšme, construit un site et commencĂ© Ă ranker en SEO.Tout ça, Ă raison de 2h / jour. Autrement dit, il aurait pu aller encore plus vite.Son histoire, câest celle dâun entrepreneur pragmatique et mĂ©thodique comme jâen ai rarement vu. 4 ans plus tard, il est rentable et en pleine croissance.Tenez-vous prĂȘt.Aujourd'hui, Edusign c'est :3 M⏠dâARR+1500 clientsAu cours de cet Ă©pisode :đ Comment il gĂ©nĂšre 120K visites / mois grĂące au SEO (+ ses tips) ?đ Comment il utilise son podcast pour gĂ©nĂ©rer du revenus ?đ Comment il a itĂ©rĂ© sur son pricing pour le multiplier par 4x ?đ Les datas quâils observent avant de faire des tests sur son pricingOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#85 Evaboot â De 0 Ă 1 M⏠dâARR en 18 mois grĂące au Content Marketing, Jean-Baptiste Jezequel#4 Partoo â OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă lâinternational, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M⏠dâARR, avec Thibault Renouf#47 Fanny Duverger @Pennylane : Transformer un webinar en machine Ă leadsđ La ressource recommandĂ©e par ElliotMade to Stick: Why Some Ideas Survive and Others DieCreativity, Inc.: Overcoming the Unseen Forces That Stand in the Way of True InspirationOne more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club â Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pierre a boostrappĂ© une agence Ă 7 chiffres (avant de lâexit) grĂące au contenus.+70% de son acquisition venait de lĂ .En parallĂšle, il a Ă©tĂ© impliquĂ© sur +300 projets marketing.Bref, je ne voyais pas qui dâautres jâaurais pu inviter pour parler de content marketing.Attention, cet Ă©pisode est dense et actionnable.Prenez un papier et un stylo.Au cours de cet Ă©pisode :đ Les rĂšgles fondamentales Ă intĂ©grer pour une stratĂ©gie efficaceđ Son framework basĂ© sur les 5 niveaux dâengagementđ Comment trouver des insights grĂące Ă la recherche ?đ Comment crĂ©er un âPoint Of Viewâ qui raisonne avec son marchĂ© ?Pour approfondir vos compĂ©tences en content, vous pouvez:â le suivre sur Linkedin @Pierre Herubelâ sâabonner Ă sa newsletter ou sa chaĂźne Youtubeâ acheter sa formation pour reproduire son playbookOn a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :Son post Linkedin sur les 5 niveaux dâengagement#37 Samia Moutawakkil @Reveal â Imposer sa marque face Ă un concurrent 7x plus financĂ©#48 Claap â CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre TouzeauOne more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club â Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Jean-Samuel a saisi une opportunitĂ© de marchĂ©.Il y a 10 ans, en rebattant totalement les cartes de son business.Mais aussi il y a 3 ans, en faisant le choix de quitter lâautofinancement pour accĂ©lĂ©rer.Depuis, Ringover est passĂ©e de 30 Ă +300 collaborateurs, Ă ouvert des bureaux en Espagne et aux US et a levĂ© 30 MâŹ.Excitant et inconfortable Ă la fois.Aujourd'hui, Ringover c'est :+10 000 clients+300 collaborateurs+30 M⏠levĂ©sAu cours de cet Ă©pisode :đ Le conseil qui a lancĂ© son aventure entrepreneurialeđ Pourquoi sa sĂ©rie A a durĂ© 18 mois (+ les leçons quâil en tire) ?đ Les diffĂ©rences culturelles et business entre France et US ?đ Pourquoi avoir des talents locaux est indispensable ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#101 Sellsy â Lever 55 M⏠pour consolider son marchĂ© et sâattaquer Ă lâEurope avec Alain Mevellec#20 YZR â Sâattaquer Ă un problĂšme Tech quand on a un background mĂ©tier, avec Jean-Philippe PoissonOne more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club â Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pour la premiĂšre fois, je m'adresse directement Ă vous pour vous partager les coulisses et mes rĂ©flexions sur le futur de SaaS Club.En 15mn chrono.Garanti sans filtre.--Pour participer Ă la co-construction de la communautĂ© et donner ton avis, c'est par lĂ đ https://tally.so/r/317BQpLe mĂ©dia kit du podcast : https://bit.ly/3v9hFtLMerci pour votre soutien.HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez manquĂ© le 1er Ă©pisode de Thibault dans le podcast ?Pas de panique ! VoilĂ une sĂ©ance de rattrapage.Spoiler : Partoo a depuis passĂ© le cap des 30M⏠dâARR.Vous mâen direz des nouvelles đAu menu :đ l'application concrĂšte de la mĂ©thodologie OKR chez Partoođ de comment rĂ©ussir son internationalisationđ du scaling de ses Ă©quipes (et des challenges)đ de l'avantage d'avoir un partenaire stratĂ©gique comme Webedia au capitalSi vous aimez l'esprit de SaaS Club, vous allez adorer le mĂ©dia de Thibaut, Tribes. Une vĂ©ritable mine d'or pour les entrepreneurs qui veulent accĂ©der aux meilleurs conseils des startups.Bonne Ă©coute !One more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club â Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Câest au dĂ©tour dâune mission client que Jean-Louis se met Ă dĂ©velopper un SaaS qui deviendra son projet pour les 10 prochaines annĂ©es.Fondateur de lâagence Brainsonic, il a dĂ» apprendre les ficelles de la vente complexe mais aussi passer dâun mindset service Ă produit.Le tout, en autofinancement complet !Au cours de cet Ă©pisode :đ Les clĂ©s dâun win rate de +60% sur ses appels dâoffresđ Quels sont les avantages Ă faire des appels dâoffres ?đ 3 KPIs sous cotĂ©s que les entrepreneurs du SaaS devraient suivređ Comment ĂȘtre top of mind sur son marchĂ© quand on nâĂ©duque pas sa cible ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#95 SaaS Benchmark 2023 : Lâefficience comme nouveau filtre des VCs, framework dâequity story, avec SĂ©bastien Le Roy#82 Agorapulse â Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M⏠dâARR en autofinancement, avec Emeric Ernoultđ Les ressources recommandĂ©es par Jean-LouisBlitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable CompaniesConscious Business: How to Build Value through ValuesOne more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Partagez-le podcast sur vos rĂ©seaux sociauxC'est rapide, simple et ça m'aidera BEAUCOUP Ă gagner en visibilitĂ© pour vous offrir d'autres Ă©pisodes passionnants !đ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Club
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Enzo câest lâentrepreneur qui nâa pas eu peur de quitter un job confortable pour sâattaquer Ă une industrie compliquĂ©e oĂč il existe dĂ©jĂ 2 licornes.Il y a 2 ans, il lance June avec un ancien collĂšgue.Si avec le recul, on peut avoir lâimpression que tout a Ă©tĂ© facile, il a connu les mĂȘmes problĂ©matiques que toutes les startups early stage :Trouver le product market fitTrouver le bon positionnementTrouver le bon canal dâacquisitionDans cet Ă©pisode, il revient justement sur ces Ă©tapes qui sont (souvent) mal documentĂ©es.Le rĂ©sultat : des apprentissages, des anecdotes et des conseils actionnables.Au cours de cet Ă©pisode :đ Pourquoi son 1er MVP a Ă©chouĂ© (+ ses apprentissages) ?đ Quels sont les bons et mauvais signes dâun PMF ?đ Pourquoi il a choisi de faire all-in sur lâinbound marketing ?đ Comment il a construit lâawareness et la crĂ©dibilitĂ© de June ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#86 Kairn â Dire stop et fermer sa startup quand la vision devient floue, avec Patricia Bernasconi#63 lemlist â Scaler le personal branding de ses Ă©quipes. Et gĂ©nĂ©rer des opportunitĂ©s pour son business, avec Guillaume Moubecheđ La ressource recommandĂ©e par EnzoHow Will You Measure Your Life?
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Alain Ă©tait parti pour faire une nouvelle levĂ©e de fonds âclassiqueâ avec un VC.Aujourdâhui, il est accompagnĂ© par un fond âGrowthâ pour consolider le marchĂ© du CRM Ă destination des TPE/PME.Pour faire simple : il doit utiliser ce cash pour racheter des entreprises sur son marchĂ© local mais aussi et surtout Ă lâinternational.Un mĂ©tier totalement nouveau pour lui, et qui sâaccompagne de nombreux challenges.Il faut se mettre âen chasseâ, convaincre, intĂ©grer, faire grossir. Tout ça, en gardant une cohĂ©rence produit.1 an aprĂšs sa levĂ©e, on a fait le bilan.Aujourd'hui, Sellsy c'est :+18 000 clients+200 collaborateurs+55 M⏠levĂ©sAu cours de cet Ă©pisode :đ Comment il sĂ©lectionne ses futures acquisitions ?đ Les grandes composantes de son process dâintĂ©grationđ Les premiĂšres actions âbusinessâ post acquisitionđ Comment il structure son organisation entre les diffĂ©rents pays ?On a citĂ© dans l'Ă©pisode de SaaS Club :#29 Hublo â RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron#55 Partoo â Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiĂšre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf#53 Adikteev â RĂ©inventer son business 4 fois. Et gĂ©nĂ©rer +50 M⏠dâARR, avec Xavier Marianiđ La ressource recommandĂ©e par AlainLe mĂ©dia Tribes + son podcast Start to Scale (que jâanime)
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Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Alessandro ?Pas de panique ! VoilĂ une sĂ©ance de rattrapage.Vous mâen direz des nouvelles đAu cours de cet Ă©pisode :đ Les 5 (+1) caractĂ©ristiques dâun bon MVPđ Les alternatives Ă AppSumo pour un Life Time Dealđ Pourquoi il faut se positionner sur Youtubeđ Son playbook pour rĂ©ussir un launch sur Product HuntBonus đ„ : la landing page de l'Alpha pour vous inspirer đđ La ressource recommandĂ©e par AlessandroOgilvy on Advertising, par David Ogilvy
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â Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericsecletđŁ Pour me donner ton avis (en 5mn top chrono), c'est par iciVous aimez la musique du gĂ©nĂ©rique ? Merci Tarik Azzouz ! Pour le contacter, envoyez-moi un message (il est plus habituĂ© Ă produire pour de grands artistes amĂ©ricains).HĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Vous avez manquĂ© lâĂ©pisode avec Sunny ?Pas de panique ! VoilĂ une sĂ©ance de rattrapage.Vous mâen direz des nouvelles đAu menu :đ Pourquoi il faut adopter un mindset international dĂšs le lancement ?đ Sa mĂ©thode de calcul pour anticiper le taux de conversion trial to payđ Les 3 niveaux de lecture de churnđ Comment basculer ses users existants vers un nouveau pricing ?Bonne Ă©coute !
One more thing đ†Pour soutenir ce podcast en moins d'une minute :1 - Notez SaaS Club 5 Ă©toiles â sur Apple Podcast avec un petit commentaire2 - Abonnez-vous pour ne pas manquer les prochains Ă©pisodesđ© Et pour recevoir les prochains directement dans votre boĂźte mail, inscrivez-vous sur SaaS Clubâ Pour me contacter ou me suivre sur les rĂ©seaux :Rendez-vous ici đ https://linktr.ee/ericseclet---CrĂ©dits@Tarik Azzouz - jingle@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHĂ©bergĂ© par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Faire un pivot quand on ne fait pas de revenus : facile.
Lui, il lâa fait alors que son agence employait 40 collaborateur et gĂ©nĂ©rait dĂ©jĂ +5M⏠de CA.
Adrien fait parti de ces entrepreneurs qui ont décidé de tout changer alors que tout allait bien.
Passer dans un modĂšle agence Ă un SaaS ne se fait pas du jour au lendemain.
Il a dĂ» :
convaincre en interne de la nouvelle vision
accepter de se prendre des portes
retrouver son product market fit
réorganiser ses équipes
etc.
La conduite du changement quand on a un paquebot ce nâest pas la mĂȘme chose quâavec un voilier.
Spoiler : ça donne un Ă©pisode avec une tonne dâapprentissages.
Aujourd'hui, Panopli c'est :
+7M⏠de CA
+500 clients
+40 collaborateurs
Au cours de cet Ă©pisode :
đ  Pourquoi il a dĂ©cidĂ© de pivoter alors que tout allait bien ?
đ  Comment il utilise les signaux faibles pour prendre des dĂ©cisions ?
đ  Comment Ă©couter ses dĂ©tracteurs lui a permis de construire son produit ?
đ  Comment il pilote Panopli grĂące au 7 niveau de dĂ©lĂ©gation ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
Memoriae â lâoutil lancĂ© par Benjamin, CTO de Panopli et auditeur de SaaS Club
đ La ressource recommandĂ©e par Adrien
Mermoz
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Quand on parle communauté, on pense tout de suite à Notion.
Mais en France, il y a aussi Talent.io.
En à peine 1 an, avec une petite équipe, Talent a rassemblé 90K membres sur le Talent club.
Jâai donc invitĂ© Florian, VP Growth pour nous partager les coulisses de sa stratĂ©gie.
Si vous réfléchissez à lancer votre communauté, cet épisode est pour vous.
Je vous conseille de prendre des notes !
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Quâest-ce que lâapproche Community Led ?
đ Le framework âSPACESâ dont il sâest inspirĂ©
đ Les 3 Ă©tapes pour lancer sa communautĂ©
đ Quelle stack technique ils utilisent ?
đ Quels profils composent son Ă©quipe ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
La SaaS Letter, la newsletter que jâai lancĂ©e en parallĂšle de SaaS Club
Â
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Plus dâun an aprĂšs son passage dans SaaS Club, on refait le match avec Pierre, le co-fondateur de Claap.
Lâoccasion de revenir sur les 3 sujets qui lâont occupĂ© aprĂšs son lancement Product Hunt :
Le passage dâun onboarding manuel Ă self-serve
Le changement de son positionnement
La monétisation & le pricing
Les coulisses, comme si vous y Ă©tiez.
Prenez du pop-cornâŠet des notes !
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Passer dâun onboarding manuel Ă self-serve : challenges et apprentissages
đ Les tactiques utilisĂ©es pour amĂ©liorer son taux dâactivation de +10 points
đ Comment il a repensĂ© son positionnement pour se diffĂ©rencier de Loom ?
đ Les expĂ©rimentations sur son pricing et son avis sur le reverse free trial
En bonus : un notion  rĂ©cap de toutes ses expĂ©rimentations sur lâactivation.
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#48 Claap â CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau
đ La ressource recommandĂ©e par Pierre
What is a good activation rate - un playbook pour optimiser votre activation
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@Tarik Azzouz - jingle
@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
On ne naĂźt pas CEO. On le devient.
Comment ? En prenant des décisions difficiles, en tombant, en progressant à mesure que les attentes évoluent.
Je parle beaucoup de sales et marketing dans le podcast mais in fine, un des facteurs clĂ©s de succĂšs dâune startup câest la capacitĂ© du dirigeant Ă prendre les bonnes dĂ©cisions.
Spoiler : ce nâest pas toujours facile.
Quâon le veuille ou non, il y a de la casse.
Dans cet épisode, Nicolas, revient sur les différentes phases de la croissance de Soan ainsi que sur ses challenges personnels en tant que dirigeant.
Aujourd'hui, Soan c'est :
+4000 clients
+50 collaborateurs
+5 M⏠levés
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Comment il gĂšre la pression du rĂ©sultat et les dĂ©cisions difficiles ?
đ Lâimportance de progresser pour ne pas limiter sa boĂźte
đ Quels organes mettre en place pour sa startup ?
đ Pourquoi lâego est un ennemi en matiĂšre de prise de dĂ©cision ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#82 Agorapulse â Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M⏠dâARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
#22 - Comment mettre en place ses premiers OKR ?, avec Nicolas Lemeteyer
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Passer de DAF Ă CEO de startup en hypercroissance.
Câest lâincroyable parcours de Laura sur les 3 derniĂšres annĂ©es.
Pourtant, elle sâest attaquĂ©e Ă un marchĂ© difficile :
une cible allergique Ă lâinnovation
un produit complexe Ă concevoir
une concurrence féroce
Un challenge quâelle a relevĂ© haut la main avec son associĂ©, Alexis, ex-CEO de Mailjet.
Aujourd'hui, Regate c'est :
+10 000 clients
150 collaborateurs
27 M⏠levées
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Les challenges produit pour construire son MVP
đ Comment construire un partenariat business win-win ?
đ Comment redonner de lâefficacitĂ© une Ă©quipe Tech qui grossit ?
đ Remettre de lâordre dans sa startup aprĂšs une phase dâhypercroissance
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#82 Agorapulse â Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M⏠dâARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
#55 Partoo â Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiĂšre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf
#40 Abyssale â Comment (bien) utiliser Product Hunt pour lancer son SaaS ?, avec Alessandro Stigliani
#4 Partoo â OKR, recrutement, dĂ©veloppement Ă lâinternational, la recette pour gĂ©nĂ©rer 10 M⏠dâARR, avec Thibault Renouf
đ La ressource recommandĂ©e par Laura
Le podcast âLes Couilles sur la tableâ
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@Tarik Azzouz - jingle
@Mathilde Quignon - photo de couverture du podcastHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ă lâoccasion de la sortie du SaaS Benchmark 2023, jâai eu la chance dâĂ©changer avec SĂ©bastien, Partner chez le VC Serena.
Câest LA ressource que vous devez absolument lire si vous ĂȘtes dans lâĂ©cosystĂšme SaaS.
En attendant, nous avons fait un focus (audio) sur 2 Ă©lĂ©ments clĂ©s de lâĂ©tude : lâefficience et lâequity story. Passionnant !
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Les 5 KPIs a absolument suivre pour ĂȘtre dans le top des SaaS efficients
đ Quels sont les prĂ©requis pour lever dans ce nouveau contexte ?
đ Comment lâEurope se positionne par rapport aux US ?
đ Quels sont les SaaS qui bĂ©nĂ©ficient dâun âpremiumâ de valorisation ?
đ Ressource de lâĂ©pisode â Le SaaS Benchmark 2023
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Brice est devenu fondateur de SaaS un peu par hasard.
Ă lâorigine, il dirigeait lâagence growth deux.io.
Pour le compte de ses clients, il a rĂ©alisĂ© un paquet dâexpĂ©rimentations.
Mais une a mieux fonctionnĂ© que les autres : lâautomatisation de workflow dâoutbound en multicanal.
Les résultats étaient canons.
Dâabord pour un client. Puis pour un second. Et enfin, pour un troisiĂšme.
Jusquâau jour oĂč ses clients lui demandent dâavoir accĂšs Ă lâoutil.
Câest lĂ quâil dĂ©cide de lancer le produit, de recruter un CTO et un premier sales.
AprĂšs 18 mois de bĂȘta, la machine est lancĂ©e.
Et le succĂšs frappe vite Ă sa porte.
Aujourdâhui, LGM est une des meilleures solutions de sales automations en France.
Et pour son tout premier podcast, Brice est revenu en exclu sur lâhistoire de LGM.
Une pépite avec une tonne de conseils actionnables.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Son tip enclencher de la viralitĂ© en phase de beta test
đ 3 expĂ©rimentations qui ont boostĂ© le taux de conversion sur son site
đ Comment il influence ses users avec des ânudgesâ pendant lâonboarding ?
đ Comment il a utilisĂ© la data pour augmenter le taux dâactivation de ses users ?
Mais aussiâŠ
đ Pourquoi faire de lâonboarding multicanal est une bonne idĂ©e ?
đ LâIA : son avis sur le pricing et son impact sur lâoutbound
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#77 Antoine Goret @Crisp : Faire de la notoriĂ©tĂ© sur le dos des leaders du marchĂ©. Sans dĂ©penser 1âŹ
#7 Loomly â Partir aux Etats-Unis pour monter un SaaS Ă +7 M$ dâARR, avec Thibaud ClĂ©ment
#5 Crisp â De 0 Ă 300 000 utilisateurs en 5 ans, avec Baptiste Jamin
đ Les ressources recommandĂ©es par Brice
The Automatic Customer: Creating a Subscription Business in Any Industry
Community-led Growth: How Notion Grew a Global Community of Advocates and Influencers
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Je suis un trĂšs grand fan du podcast US âLennyâs Podcastâ.
Et notamment de son format âleçonsâ sur plusieurs sujets.
Pour cette premiĂšre, jâai reçu Dorian, un serial entrepreneur qui a :
amenĂ© sa 1ere startup a 7 M⏠dâARR avant de la revendre (Hivency)
connu la fusion avec un grand groupe (Skeepers)
Aujourdâhui, il remonte un projet dans la sales tech, Zeliq.
Dans cet Ă©pisode, il revient sur ses grands apprentissages autour de lâexit, la culture, la vision mais aussi la fusion.
A la clé : 1h de mentoring.
Au cours de cet Ă©pisode :
đ Exit : timing, communication, prĂ©caution, choix de lâacquĂ©reur
đ Comment rĂ©ussir sa fusion : les exemples Hivency x Octoly
đ La culture : comment la mettre en place concrĂštement ?
đ Quels sont les ingrĂ©dients dâune vision forte ?
On a cité dans l'épisode de SaaS Club :
#29 Hublo â RĂ©ussir sa fusion avec son principal concurrent pendant le COVID, avec Antoine Loron
#55 Partoo â Recruter +200 personnes en 1 an et faire sa premiĂšre acquisition sans casser sa culture, avec Thibault Renouf
#48 Claap â CrĂ©er sa propre catĂ©gorie dĂšs le lancement. Et conquĂ©rir +3K users en 1 an, avec Pierre Touzeau
Comment dĂ©finir et conserver ses valeurs ?, avec Caroline Pailloux dâIgnition Program, podcast Start to Scale
Fusion & Acquisition en start-up : le guide pratique - article Tribes
Comment définir sa structure et son organigramme en startup ? - article Tribes
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AprÚs 2 expériences chez des SaaS (lemlist et Refty), Marouane se lance dans le grand bain : il décide de lancer à son tour ses propres SaaS. Et de passer full-time dessus.
Le tout premier (et le plus prometteur), câest Traack.
Et il a décidé de vous partager tous ses apprentissages en exclusivité sur SaaS Club.
Au programme de lâĂ©pisode 4 :
đ  Comment il a gĂ©rĂ© la rupture avec son associĂ© tech ?
đ  Pourquoi il a finalement refusĂ© une association avec des serial entrepreneurs ?
đ Â Son plan pour repartir dâune feuille blanche
On a citĂ© dans lâĂ©pisode de SaaS Club :
#82 Agorapulse â Faire un pivot 10 ans aprĂšs le lancement. Et atteindre 20M⏠dâARR en autofinancement, avec Emeric Ernoult
#72 Waalaxy â RĂ©agir Ă une phase de plateau. Et doubler ses revenus en 1 an, avec Toinon Georget
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