Guide Freelance, Le Podcast pour Réussir en Freelance

Erreur : Ne pas s’intéresser aux autresPlan de l’Épisode : Constat, Pourquoi c'est une erreur, Comment s'intéresser aux autres, ExerciceConstatPour trouver des clients et pour fidéliser un client, il faut être connu des autres. L'erreur de ne pas s'intéresser aux autres est surtout lié au réseau. Le réseau c'est être connu de personnes qui vont ensuite soit te recommander auprès de clients, soit penser à toi dans le cadre d'un projet global où ils vont aussi intervenir ou encore devenir eux-même des clients.On peut développer son réseau grâce aux réseaux sociaux (comme Linkedin, Instagram...).On le fait aussi et c'est encore mieux grâce au réseau physique (rencontres physiques d'entrepreneurs, de freelances...).Sur les réseaux sociaux, si on ne s'intéresse et ne parle que de soit, on risque de ne pas intéresser grand monde. Au pire, il faut parler de sujet qui parlent et intéressent les gens qui sont tes cibles ce qui supporte que tu te soit intéressé à eux pour connaître ce qui les préoccupent ou intéressent.Concernant le réseau physique, quand tu parles à des gens, si tu ne parles que de toi et ne t'intéresses pas aux autres en face de toi, tu risques très probablement de ne pas être recommandé ou choisi pour un projet ou ne pas être pris en tant que client. Ce n'est pas certain à 100% mais tu as bien moins de chance que cela arrive.Pourquoi c'est une erreurSi tu ne t'intéresses pas aux autres sur les réseaux sociaux, tu risques de ne parlent que de toi ou de sujets qui n'intéressent pas les gens et donc ils ne vont pas vous suivre ou aimer vos publications et encore moins y réagir. Et donc il ne te choisiront pas.Si c'est en physique c'est encore pire. Si tu parles à une nouvelle connaissance rencontrée lors d'un rendez-vous de networking et que tu ne t'intéresses pas à lui et ne parle que de toi :il ne te trouveras pas sympathiqueil ne se rappellera très rapidement plus de qui tu as car la conversation ne sera pas mémorableil risque de te trouver égocentrique ou commercial...tu ne vas pas pouvoir rebondir sur ce que tu sais de lui pour lui montrer tes compétences...…Une personne recommandent ou prend comme prestataire, quelqu'un :dont il se rappelle : si tu ne t'intéresses pas à lui il risque de vite t'oubliersympathique : tu ne seras pas sympathique pour luicompétent : une personne qui ne s'intéresse pas aux gens risquent de ne pas pouvoir identifier les besoins des gens ou aura du mal à bien communiquer avec ses clients ou pourrait être mal perçu par un prospect ou clientComment s'intéresser aux autresdemande lui ce qu'il fait en tant qu'entrepreneur ou freelancedemande lui ses objectifsparle avec lui de sa vie professionnel, de ses problèmes, de ses attentes...conseille lui pour l'aider à s'améliorer dans le domaine que tu exercesmontre que vous avez des points communs, des atomes crochusExerciceLors de rencontre physique, fait en sorte de t'intéresser à chaque personnes rencontrée en lui posant des questions sur son activité.Pour les réseaux sociaux, fait en sorte de savoir quels sont les besoins/problèmes de tes cibles et parle-en dans tes publications.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Plan de l'épisode : Définition, Être transparent sur quoi, Comment être transparent, Pourquoi être transparent, ExerciceDéfinitionUne personne transparente est une personne qui dit tout, qui ne cache rien.Donc il y a deux notions :Expliquer en détail tous les éléments de la prestation (QQQCOQP)Ne pas mentir (dire des choses fausses) ou omettre (mentir par omission)Être transparent sur quoiÊtre transparent c'est à la fois expliquer en détail :Lors du devis : ce que tu vas faire, comment tu vas faire, les dates de réalisation, ce que tu rendras...Durant la mission : il doit savoir ce que tu fais, comment tu le fais, où tu en es de la missionA la fin de la mission : dire ce que tu as fait, comment, …Comment être transparentAvant la signature de la mission, donner toutes les informations sur la mission (QQQCOQP)Faire des points de suivi (par téléphone, visio, mail ou physique...) avec présentation des informationsRépondre à toutes les questions du clientsPourquoi être transparentÊtre transparent permet : De rassurer le prospect et le client sur le fait que tu n'essaies pas de le manipuler ou de lui cacher une mauvaise action ou mauvais résultat, De créer un climat de confiance, D'avoir un lien privilégié avec le client, D'avoir les informations pour évaluer votre compétence, La fidélisation, La recommandation...ExercicePour chaque mission que tu fais en ce moment et pour chaque mission qui va commencer à partir de maintenant, définit des points avec le client où tu lui donneras régulièrement des nouvelles de la mission et définit des points téléphoniques ou visio ou physiques ou mails précis avec le client.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je te propose d'écouter l'interview d'Aurélien Vezzani, qui est accompagne les indépendants introvertis à trouver leurs clients idéaux. Bonne écoute ! - 57 secondes : il se présente en détail. - 9min39 : on parle du freelance introverti. Ce que c'est, ses particularités, les risques mais aussi ses avantages. - 14min51 : il donne des conseils pour les freelances pour réussir plus facilement (notamment les introvertit) : se fixer un objectif, travailler son positionnement, se faire accompagner/former, faire de l'acquisition client même quand on a de l'activité et travailler sa vente, de gestion de projet, de relance. - 38min50 : les erreurs fréquentes de freelances accompagnés : se reposer sur le bouche à oreille ou encore les plateformes, positionnement généraliste, un mauvais questionnement du prospect,  - 52min : on parle de l'organisation que l'on fait tous les deux de networking entre entrepreneurs et freelances. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

ETRE PATIENT EN FREELANCE Plan de l'épisode : définition, constat, patient à quels sujets, comment travailler sa patience, exercice Définition Patience : Aptitude à persévérer dans une activité, un travail de longue haleine, sans se décourager. Constat Etre freelance n'est pas aussi facile que cela. Certains réussissent fortement et tout de suite, mais ce sont plus des exceptions que la règle. Il est connu que la norme est plutôt vers une réussite qui prend du temps : quelques semaines, quelques mois, plus d'un an. On conseille même si possible de commencer à préparer son activité de freelance en étant encore salarié (développer son réseau, réfléchir à son futur poste, se former, choisir son statut, …). Patient à quels sujets  la réussite : c'est-à-dire le montant de chiffre d'affaires, trouver des clients...  augmenter son TJM et prix pour arriver à son objectif s'il est élevé  que les clients viennent facilement et sans effort (ou effort pas trop important) Comment travailler sa patience  se préparer à ce que cela ne soit pas rapide  ou trouver des solutions pour réussir plus vite comme par exemple :    commencer avant d'être freelance  se former  ne pas hésiter à rencontrer des freelances qui réussissent  écouter mon podcast (et d'autres)  interviewer des freelances dans ton domaine qui réussissent Exercice Interviewe des freelances dans ton domaine qui réussissent pour savoir ce qu'ils ont fait pour réussir, mettre en place les actions qui permettent de réussir, faire une liste de podcasts de freelance et marketing, trouver une formation pour aider à réussir en freelance  J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)       Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Erreur avoir des discours différents Parties : Constat, Où on peut avoir des discours différents, Pourquoi ne pas avoir de discours différents, Exemples, Exercice Constat Quand on est freelance, on va normalement communiquer pour avoir des clients.  D'une part la communication n'est pas innée pour tout le monde, d'autre par on a plusieurs moyens de communication et enfin on oublie parfois ce qu'on a dit et à qui. Où on peut avoir des discours différents :   Des rencontres réseaux physiques (différents prospects ou clients, rencontres entre freelances, entre entrepreneurs, conférences, webinars, organisation de formation, des associations dont on est membre, des collègues de coworking, avec tes amis ou ta famille...)  Des communications à distance (sur son site Internet, sur les différents réseaux sociaux, au téléphonique ou en visio...)  Autres moyens de communication : portfolio, carte de visite... Pourquoi ne pas avoir de discours différents  Si des gens détectent des incohérences, cela va réduire ou anéantir ta crédibilité  Si des gens détectent des mensonges volontaires ou non, cela va aussi réduire ou anéantir ta crédibilité   Le positionnement ne sera pas clair   Exemples Tu es en réussite ou en échec ou en période difficile ou tout va bien ou tu n'as pas le moral... Et tu dis des choses différentes selon les endroits. L'intitulé de ton poste en freelance est différent Tes différentes activités sont différentes Tes types de clients ou cibles clients différents  Ton tjm ou prix est différent    ... Exercice Regarde toute ta communication et fait en sorte que tout soit cohérent. Défini toi un pitch et un positionnement unique.  J'ai écrit un Livre Blanc détaillé pour aider les freelances à réussir. Tu peux le télécharger en cliquant sur le lien ci-dessous :  - Le Livre Blanc du Freelance (44 pages)      Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.