Claim Ownership

Author:

Subscribed: 0Played: 0
Share

Description

 Episodes
Reverse
הפרק מוקדש ל"אפקט המסגור" - הטייה ידועה לפיה אופן הצגת המידע משפיע על קבלת ההחלטה. כלומר, מסגור המסר ישפיע על ההתנהגות שלנו. לדוגמה: כנראה נעדיף שמפו ש"מכיל 97% חומרים טבעיים" ולא סבון ש "3% ממרכיביו הם כימיקלים או חומרים סינתטיים" (המסר השני כנראה יגרום לפיטוריו המיידיים של הקופירייטר שהגה אותו). מלבד מחקר אקדמי נרחב סביב התופעה, אפקט המסגור הפך לכלי פופולרי ושימושי בעולמות השיווק, המכירות, יחסי הציבור ובקרב כל מי שמעוניינ.ת להניע א.נשים לפעולה.כמה שאלות שענינו עליהן במהלך הפרק:מהם שלושת סוגי המסגור?מה זה "חוק ה- 100"?איך מעודדים סטודנטים להימנע מדחיינות?ו… האם חצי הכוס היא מלאה או ריקה?~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו הפעם? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | אינטרו--02:57 | מבנה הפרק--04:35 | הגדרה של "מסגור"--05:15 | שלושה סוגי מסגור--36:10 | סיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 Tversky, A., & Kahneman, D. (1985). The framing of decisions and the psychology of choice. In Behavioral decision making (pp. 25-41). Springer, Boston, MA.‏ https://www.unipa.it/dipartimenti/dems/.content/documenti/corsi/aprile2020/decision_making/1981-Tversky-and-Kahneman---The-framing-of-decisions-and-the-psychology-of-choice.pdf🔗 Maule, J., & Villejoubert, G. (2007). What lies beneath: Reframing framing effects. Thinking & Reasoning, 13(1), 25-44.‏http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/what_lies_beneath-_reframing_framing_effects..pdf🔗 Gächter, S., Orzen, H., Renner, E., & Starmer, C. (2009). Are experimental economists prone to framing effects? A natural field experiment. Journal of Economic Behavior & Organization, 70(3), 443-446.‏ https://www.ssoar.info/ssoar/bitstream/handle/document/28311/ssoar-jebo-2009-3-gachter_et_al-are_experimental_economists_prone_to.pdf?sequence=1🔗 Levin, I. P., Schneider, S. L., & Gaeth, G. J. (1998). All frames are not created equal: A typology and critical analysis of framing effects. Organizational behavior and human decision processes, 76(2), 149-188.‏ http://www.communicationcache.com/uploads/1/0/8/8/10887248/all_frames_are_not_created_equal-_a_typology_and_critical_analysis_of_framing_effects.pdf🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
יצירתיות שיטתית?! מסתבר שיש דבר כזה…הפרק מוקדש ל"חשיבה המצאתית שיטתית" (SIT) שזו מתודולוגיה אפקטיבית לפיתוח מוצרים\שירותים חדשים ופתרון בעיות דרך שבירת קיבעונות קוגניטיביים.כמה שאלות שענינו עליהן במהלך הפרק:איך מתגברים על קיבעונות קוגניטיביים?מה זה עיקרון "העולם הסגור"?מהם חמשת כלי החשיבה של SIT?מה זה תהליך ה FFF?👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו הפעם? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | אינטרו--02:27 | איך רועי הגיע לתחום?--04:35 | מה ההבדל בין יצירתיות לחדשנות?--06:20 | מה זאת "חשיבה המצאתית שיטתית"?--07:58 | חמשת כלי החשיבה של SIT--36:10 | סיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 מאמר על SIT שהתפרסם ב- HBRhttps://hbr.org/2003/03/finding-your-innovation-sweet-spot🔗 חברת SITwww.sitsite.com🔗 סרטון קצר על קיבעון תפקודיhttps://www.youtube.com/watch?v=gaI7N6J3rAc🔗 Finke, R. A. (1993). Mental imagery and creative discovery. In Advances in psychology (Vol. 98, pp. 255-285). North-Holland.‏https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0166411508601454🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
הפרק מוקדש לספר Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work מאת האחים Heath. הספר עוסק בהחלטות הגדולות של החיים . כאלה ש:יש להן השלכותלא קורות בתדירות גבוההאין עליהם פידבק מיידיכלומר, כאלה שאי אפשר לפתח אינטואיציה לגביהן. כמה שאלות שענינו עליהן (בעזרתם של צ'יפ ודן) במהלך הפרק:איך בודקים את ההנחות שלנו ומתגברים על הטיית האישוש?מה זה עיקרון ה- 10-10-10?מה זאת תיאוריית רמת ההבניה והמרחק הפסיכולוגי?למה Zappos מציעה בונוס עזיבה לכל העובדים החדשים?ו… מה הקשר בין להקת Van Halen לסוכריות M&M בצבע חום?! (חלק 2/2)~~~👋  מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝  על מה דיברנו הפעם? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | סיכום מהיר של מה שהיה בפרק הקודם--04:20 | חלק שני: R - לבדוק את ההנחות שלנו--11:53 | חלק שלישי: A - קחו מרחק--23:00 | חלק רביעי: P - התכוננו לטעות--31:02 | סיכום של הסיכום :)~~~📌  לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של האחים Heathhttps://heathbrothers.com/🔗 הספר Decisivehttps://heathbrothers.com/books/decisive/🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
הפרק מוקדש לספר Decisive: How to Make Better Choices in Life and Work של האחים Heath. הספר עוסק בהחלטות הגדולות של החיים, כאלו ש..👈 יש להן השלכות👈 לא קורות בתדירות גבוהה👈 אין עליהן פידבק מיידיכלומר, כאלה שאי אפשר לפתח אינטואיציה לגביהן.כמה שאלות שענינו עליהן (בעזרתם של צ'יפ ודן) במהלך הפרק:👈 מהם השלבים בתהליך קבלת החלטה?👈 מהם ארבעת ה"אויבים" של התהליך הזה?👈 מהו מודל ה WRAP לשיפור תהליך קבלת ההחלטה?👈 איך מבחן "העלמת אפשרויות" עוזר לנו דווקא להרחיב את האלטרנטיבות הקיימות?(חלק ראשון מתוך שניים)(חלק ראשון מתוך שניים)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו הפעם? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | למה בחרנו את הספר? --05:27 | המסר העיקרי של כותבי הספר--08:35 | איך נראה תהליך קבלות החלטות סטנדרטי?--09:20 | ארבעת ה"אויבים" של תהליך קבלת ההחלטות--17:02 | מודל ה WRAP--23:00 | חלק ראשון: W - הרחבת מספר האפשרויות --29:47 | המשך בפרק הבא~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של האחים Heathhttps://heathbrothers.com/🔗 הספר Decisivehttps://heathbrothers.com/books/decisive/🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
הפעם אירחנו את רועי פוברצ'יק.רועי הוא growth hacker, מרצה, בלוגר, פודקאסטר, האורח המארח הראשון שלנו (שאירח אותנו בביתו), סוס טרויאני (להגדרתו, תאזינו ותבינו), מוסיקאי ובן-אדם סופר מעניין באופן כללי.רועי שיתף אותנו בסיפורי הצלחה של חברות כמו Dropbox (איך הם פתרו את בעיית ה revenue שלהם) ו Amazon (איך נולד Prime וגם הצצה למאחורי הקלעים של רכישת רשת המזון Whole Foods ב- 13 מיליארד דולר).גם שמענו אנקדוטות מעניינות על החברות Facebook (Meta), Google, Clubhouse, Tinder, Snapchat, Uber, Monday, OKCupid, Starbucksלמדנו על מודלים תיאורטיים וכלים פרקטיים: מודל ה ICE (עם או בלי R), שלושת השלבים באבולוציה של חברה ומבחן הסבתא.~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות.www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם רועי? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:03:30 | על הקשר בין Growth Hacking ו Behavioral Insights--07:10 | קצת היסטוריה על Growth--08:30 | תהליך העבודה של Growth Hacking--13:00 | איך דרופבוקס פתרו את בעיית ה revenue שלהם?--18:40 | הפתעה--24:45 | תהליך רעיונאות ומודל ה ICE--28:30 | איך מצמיחים את הפודקאסט שלנו?--31:48 | שלושת השלבים באבולוציה של חברה--48:00 | איך רועי עשה Growth Hacking ל Growth Hacking--51:15 | טיפים לסיום ~~~📌 לינקים למיטיבי לכת: 🔗 האתר של רועי פוברצ'יקhttps://roypovarchik.com/ 🔗 "שינויים קבועים" - הפודקאסט של רועי (חפשו את הפרק השני… עם רועי)http://constantchanges.co/ 🔗 פודקאסט נוסף של רועי (גם שם מסתתר פרק עם רועי)http://strikegold.co/ 🔗 רועי משתתף בפאנל Hacking your growth - A growth hacking panel at Google Campushttps://www.youtube.com/watch?v=YudCQflJKxc 🔗 האתר של Sean Ellishttps://www.seanellis.me/ 🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club  
להאזנה לחלק א׳:  https://sptfy.com/mindesign18---תובנות מהספר המעולה How to Change by Katy Milkman שיצא לאור במאי 2021. בפרק דיברנו על:זיכרון - איך תזכורות בעיתוי מתאים עוזרות לשנות התנהגות?עצלנות - איך בונים הרגלים ברי-קיימא?ביטחון - איך מחשבה יוצרת מציאות?הוכחות חברתיות וקונפורמיזם - איך להיות שונה מהסביבה גורם לנו להשתנות? (פרק 2/2)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | כמה מילים על הפרק הקודם--03:00 | פרק רביעי: זיכרון--10:55 | פרק חמישי: עצלנות--19:53 | פרק שישי: ביטחון--29:11 | פרק שביעי: קונפורמיזם והוכחות חברתיות--35:00 | סיכום של סיכום הספר~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 הספר How to Changehttps://www.katymilkman.com/book  🔗 האתר של קייטי מילקמןhttps://www.katymilkman.com/🔗 קייטי מילקמן מספרת על הספר שלהhttps://www.youtube.com/watch?v=9bKrWV46PJo🔗 להאזנה לפרק הראשון בפודקאסט על ״אפקט ההתחלה החדשה״https://bit.ly/md_fresh_start🔗Rosenthal, R., Jacobson, L. Pygmalion in the classroom. Urban Rev 3, 16–20 (1968).https://link.springer.com/article/10.1007/BF02322211#citeas🔗 דיסוננס קוגניטיביhttps://en.wikipedia.org/wiki/Cognitive_dissonance🔗Goldstein, N. J., Cialdini, R. B., Griskevicius, V., & John Deighton served as editor and Mary Frances Luce served as associate editor for this article. (2008). A Room with a Viewpoint: Using Social Norms to Motivate Environmental Conservation in Hotels. Journal of Consumer Research, 35(3), 472–482. https://www.jstor.org/stable/10.1086/586910?seq=1🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
תובנות מהספר המעולה How to Change by Katy Milkman שיצא לאור במאי 2021.בפרק דיברנו על:התחלות חדשות ועל האופן שבו הן משפיעות על המוטיבציה שלנו להשתנות (ומתי דווקא ללחוץ על כפתור ה restart יכול להרוס תהליך שינוי)כלים ועקרונות שיעזרו לכם להתגבר על אימפולסיביות, הטיית ההווה והתנהגות מזיקה (או לא מיטיבה) לטווח הארוך.דרכים להתמודד עם דחיינות (רמז: התחייבויות מסוגים שונים).הפרק הזה הוא חלק ראשון מתוך שניים, האזנה נעימה :)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | הצגת פינה חדשה בפודקאסט--04:01 | הספר החדש של קייטי מילקמן--06:05 | שבעת הפרקים של הספר--06:39 | פרק ראשון: התחלות--10:40 | פרק שני: אימפולסיביות - הטיית ההווה ואיך למצוא את הכיף--19:05 | פרק שלישי: דחיינות והתחייבות--32:55 | המשך בפרק הבא!~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 הספר How to Changehttps://www.katymilkman.com/book  🔗 האתר של קייטי מילקמןhttps://www.katymilkman.com/🔗 קייטי מילקמן מספרת על הספר שלהhttps://www.youtube.com/watch?v=9bKrWV46PJo🔗 להאזנה לפרק הראשון בפודקאסט על ״אפקט ההתחלה החדשה״https://bit.ly/md_fresh_start🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club ~~~ האזנה נעימה :)
בפרק דיברנו על אחד המודלים הפשוטים והאלגנטיים ביותר שאנחנו מכירים לעיצוב התנהגות והנעה לפעולה.למודל קוראים FOGG BEHAVIOR MODEL על שם האדם שפיתח אותו - BJ FOGG.תמצית המודל היא הנוסחה: B=MAT; התנהגות = מוטיבציה * יכולת * טריגר.כדי שהתנהגות תקרה, שלושה תנאים צריכים להתקיים בו-זמנית: טריגר בעיתוי שבו יש מוטיבציה ויכולת לביצוע הפעולה.שימו לב: אל תתנו לפשטות להטעות אתכם - יש במודל כמה רבדים של עומק. לא לשווא חלק גדול מהחברות המוכרות מעמק הסיליקון עושות שימוש במודל המבריק הזה שהתפתח באוניברסיטת STANFORD. המודל של FOGG הוא כלי מצוין לניתוח והבנה של סיטואציות שבהן פעולות לא קורות, עיצוב התערבויות אפקטיביות ובניית הרגלים.   ~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו הפעם? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | אינטרו--02:30 הנוסחה: B=MAT--03:47 | מה זה טריגר?--04:20 | מה זאת יכולת?--04:45 | מה זאת מוטיבציה?--06:04 | ניתוח מקרה לפי המודל של FOGG --07:12 | התובנה העמוקה שבבסיס המודל - מוטיבציה זה לא העניין--08:06 | דוגמאות להורדת חיכוך והגברת יכולת--10:20 | מוטיבציה פנימית לעומת מוטיבציה חיצונית--12:22 | שלושה סוגי מוטיבציה לפי BJ FOGG--14:00 | טריגרים חמים וטריגרים קרים--15:44 | המודל של FOGG ככלי לניתוח התנהגות--19:00 | אבל מי זה BJ FOGG?!--21:15 | כמה טריגרים חמים לסיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של BJ FOGGhttps://www.bjfogg.com/   🔗 המודל של FOGGhttps://behaviormodel.org/🔗 ספר TINY HABITShttps://tinyhabits.com/    🔗 העמוד של FOGG באתר של אוניברסיטת STANFORDhttps://behaviordesign.stanford.edu/people/bj-fogg🔗 הסבר על המודל באתר של אוניברסיטת STANFORDhttps://behaviordesign.stanford.edu/fogg-behavior-model🔗 קייס סטאדי על Amazon's 1-click https://knowledge.wharton.upenn.edu/article/amazons-1-click-goes-off-patent/    🔗 כפתורים להזמנת אבקת כביסה - אמאזוןhttps://techcrunch.com/2015/03/31/amazons-new-dash-button-hardware-offers-instant-orders-for-staple-products/  🔗 הניוזלטר שלנו www.mindesign.club
מחקר ע-נ-ק שהתפרסם לאחרונה בכתב העת Nature בדק מה יגרום לנו להתמיד בתוכנית כושר. במחקר, שהשתתפו בו 61,293 (!) מתאמנים, בחנו קייטי מילקמן ואנג'לה דקוורט מאוניברסיטת וורטון (עם 28 חוקרים נוספים) 54 תוכניות אימונים שמטרתן לעודד את המנויים להגיע לחדר הכושר. התוכניות שנחקרו כללו התערבויות שונות: תמריצים כלכליים, תזכורות, תכנון לוח זמנים, פרסום ברשתות חברתיות, חתימה על אמנה ועוד. בפרק שוחחנו על:מה זה מגה-מחקר ולמה זאת פריצת דרך? (בכל זאת, המחקר התפרסם ב Nature).מהו הממצא הכי מעניין שהתגלה בניסוי? (רמז: זה קשור לתמריץ בעיתוי לא צפוי)מחקרים נוספים של קייטי מילקמן הקשורים במוטיבציה ושינוי התנהגות (שימו לב, מדובר במטאור בתחום)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו הפעם? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | אינטרו--01:30 | מה זה מגה-מחקר ולמה זאת פריצת דרך?--04:47 | איך עיצבו את הניסוי במחקר?--05:41 | מה הממצא הכי מעניין שמצאו במחקר?--08:00 | מחקרים נוספים של קייטי מילקמן--11:30 | האם היו שינויים ארוכי-טווח בקרב המתאמנים? --12:00 | תמריצים חיצוניים לעומת מוטיבציה פנימית--14:00 | האם תמריצים הם למעשה טריגרים?--14:48 | מחקר נוסף של קייטי מילקמן על חיסכון באנרגיה--16:08 | האם מדובר במהפכה בתחום מדעי ההתנהגות והפסיכולוגיה המחקרית?--17:40 | מילות סיכום ובקשות למאזינות.ים~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 Milkman, K.L., Gromet, D., Ho, H. et al. Megastudies improve the impact of applied behavioural science. Nature 600, 478–483 (2021).https://www.nature.com/articles/s41586-021-04128-4  🔗 גלובס: מחקר ענק על מנויים לחדר כושר מגלה מה אנחנו צריכים כדי לעמוד ביעדים \\ רועי בן-דור כהןhttps://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001396725  🔗 האתר של קייטי מילקמן https://www.katymilkman.com/   🔗 האתר של אנג'לה דאקוורט'https://angeladuckworth.com/🔗 Milkman, K. L., Patel, M. S., Gandhi, L., Graci, H., Gromet, D., Ho, H., ... & Duckworth, A. (2021). A mega-study of text-message nudges encouraging patients to get vaccinated at their pharmacy.‏https://www.pnas.org/doi/pdf/10.1073/pnas.2101165118🔗 Duckworth, A. L., Milkman, K. L., & Laibson, D. (2018). Beyond willpower: Strategies for reducing failures of self-control. Psychological Science in the Public Interest, 19(3), 102-129.‏https://static1.squarespace.com/static/5353b838e4b0e68461b517cf/t/5cda5ada6e9a7f5573458d7e/1557813983729/beyond+willpower.pdf    🔗 Kirgios, E. L., Mandel, G. H., Park, Y., Milkman, K. L., Gromet, D. M., Kay, J. S., & Duckworth, A. L. (2020). Teaching temptation bundling to boost exercise: A field experiment. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 161, 20-35.‏https://www.sciencedirect.com/science/article/pii/S074959782030385X🔗 הניוזלטר שלנו www.mindesign.club
הפרק דיברנו על למה הכאב מהפסד עולה בעוצמתו על השמחה שברווח.שנאת הפסד היא תופעה מעניינת העוסקת בא-סימטריה ביחס שלנו כלפי רווחים והפסדים.דיברנו על:איך שנאת הפסד משפיעה על התנהגות של משקיעים?מה גרם לסטודנטים להירשם בזמן לכנס בכלכלה התנהגותית?מדוע מדליית כסף יותר מאכזבת ממדליית ארד?ומה הקשר בין שנאת הפסד למאפייני אישיות?בקיצור, לא כדאי לפספס! :)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 לא רוצים לפספס את עיקרי הדברים? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | מה יקרה אם לא תקשיבו לפודקאסט עד הסוף--02:02 | הגדרה של שנאת הפסד--03:17 | דוגמה מניסוי שערכו בגרמניה על האופן שבו שנאת הפסד מניעה לפעולה (אפקט המסגור)--06:41 | האם שנאת הפסד זו תופעה אמיתית?--08:22 | על השקעות, שנאת הפסד ושאר ירקות--10:10 | מדוע מדליסטים אולימפיים שזכו במדליית כסף פחות שמחים מאלו שזכו בארד?--12:28 | על הקשר בין מאפייני אישיות ומשתנים דמוגרפיים מסוימים לשנאת הפסד--17:54 | בקשה מהמאזינים--19:29 | מילות סיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗  שנאת הפסד, או למה אסור לכם לפספס את הטור הזה \\ רועי בן-דור כהן (טור בגלובס)https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001357070🔗  Kahneman, D. & Tversky, A. (1979). "Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk". Econometrica. 47 (4): 263–291.https://www.uzh.ch/cmsssl/suz/dam/jcr:00000000-64a0-5b1c-0000-00003b7ec704/10.05-kahneman-tversky-79.pdf🔗 Tversky, A. & Kahneman, D. Advances in prospect theory: Cumulative representation of uncertainty. Journal of Risk and Uncertainty 5, 297–323 (1992).https://psych.fullerton.edu/mbirnbaum/psych466/articles/Tversky_Kahneman_JRU_92.pdf🔗  Why bronze medalists are happier than silver winnershttps://blogs.scientificamerican.com/thoughtful-animal/why-bronze-medalists-are-happier-than-silver-winners/🔗 Loss aversion design patternhttp://ui-patterns.com/patterns/Loss-aversion .🔗 Revise the belief in loss aversionhttps://www.frontiersin.org/articles/10.3389/fpsyg.2019.02723/full🔗 Are experimental economists prone to framing effects? A natural field experimenthttps://linkinghub.elsevier.com/retrieve/pii/S0167268109000171🔗 Dark patternshttps://www.darkpatterns.org/🔗 Don’t miss our newsletter:www.mindesign.club
הפעם אירחנו את עופר סנדריי.עופר מוביל את תחום המחקר ב- Soluto והוא אחד ממייסדי קהילת "פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי".לפני כן הוא היה המייסד והמנכ"ל של חברת BeApplied - חברת ייעוץ מבוסס תובנות התנהגותיות.יש לו תואר שני בפסיכולוגיה חברתית מאוניברסיטת רייכמן. בפרק שוחחנו עם עופר על:איך מחקר יכול לתמוך קבלת החלטות של צוותי מוצר?ההבדל בין מחקר אקדמי למחקר יישומי.מתי סומכים על האינטואיציה ומתי יוצאים לתהליך מחקר?איך מגלים את התפיסה הסובייקטיבית של משתמשים?איך מודדים הצלחה ואימפקט של מחקר?~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם עופר? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:02:08 | היי, היי, היי!--02:30 | מי זה עופר סנדריי?--05:30 | איך מיישמים תובנות של מחקר בהייטק?--07:30 | כמה מילים על Soluto--09:40 | דוגמאות לתוצרי מחקר בחברת Soluto--11:45 | דוגמאות לממצאים שסותרים את האינטואיציה --16:30 | מתי סומכים על האינטואיציה ומתי יוצאים לתהליך מחקר?--18:05 | סיפור הצלחה מהשטח: מה גילה עופר כשנסע לחנות של Soluto בניו-יורק?--23:30 | אתגרים בחייו של חוקר בתפר שבין חוויה דיגיטלית ופיזית--24:30 | עד כמה רווח תחום המחקר בתעשיית ההייטק?--27:00 | טיפים לסטודנטים המעוניינים להשתלב בתעשייה--28:40 | המלצה לפודקאסט--30:00 | איך זה מרגיש להיות נשוי למומחית בתחום של כלכלה התנהגותית?--32:17 | מסר למאזינות.ים של הפודקאסט~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 הפרופיל של עופר בלינקדאיןhttps://www.linkedin.com/in/ofer-senderey-66ab44136/🔗 האתר של Solutohttps://www.solutotlv.com/🔗 האתר של BeAppliedhttps://www.beapplied.co.il/  🔗 פודקאסט: Awkward Silenceshttps://www.userinterviews.com/podcast🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
הפרק שוחחנו על אפקט הנדירות/מחסור (SCARCITY), אחד מששת עקרונות השכנוע של רוברט סיאלדיני.אנחנו נוטים לתפוס דברים כבעלי ערך רב יותר אם יש מעט מהם או קשה להשיגם. זה נכון למוצרים במהדורה מוגבלת, מועדונים שקשה להתקבל אליהם, זמן מוגבל למבצע מסוים, וכו'.אנשי שיווק ומכירות גילו את האפקט הזה כבר מזמן: קמפיינים של 30 יום ניסיון, מודל פרימיום (FREEMIUM) שמגביל שימושיות, בלאק פריידי, "ארטיק אני הולך", … - כולם מבוססים על אותו העיקרון שנועד לצמצם את התלבטויות ולהניע לפעולה.האזנה נעימה :)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על נדירות? 00:00 | סיפור השוד של המונה ליזה--03:00 | מה זה אפקט הנדירות?--06:00 | דוגמאות לאפקט הנדירות--09:00 | מחסור בזמן ככלי להנעה לפעולה--10:50 | איך נדירות ומחסור קשורים ל- NFT?--12:30 | איך משפרים חוויה בעזרת שימוש אפקט הנדירות?--15:00 | למה אפקט הנדירות עובד?--16:30 | טיפים לסיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של רוברט סיאלנידיhttps://www.influenceatwork.com/🔗 Lynn, M. (1991). Scarcity effects on value: A quantitative review of the commodity theory literature. Psychology & Marketing, 8(1), 43-57.‏https://www.researchgate.net/profile/Susanne-Bruckmueller/publication/233920392_Self_and_Agency_in_Context_Ecologies_of_Abundance_and_Scarcity/links/00b4951c874a52a740000000/Self-and-Agency-in-Context-Ecologies-of-Abundance-and-Scarcity.pdf  🔗 Lynn, M. (1992). The psychology of unavailability: Explaining scarcity and cost effects on value. Basic and Applied Social Psychology, 13(1), 3-7.‏https://ecommons.cornell.edu/bitstream/handle/1813/71653/Lynn59_The_psychology_of_unavailability.pdf?sequence=1🔗 Suri, R., Kohli, C., & Monroe, K. B. (2007). The effects of perceived scarcity on consumers’ processing of price information. Journal of the Academy of Marketing Science, 35(1), 89-100.‏‏https://www.researchgate.net/profile/Chiranjeev-Kohli/publication/225148872_The_effects_of_perceived_scarcity_on_consumers'_processing_of_price_information/links/00b7d534c19bfad7bf000000/The-effects-of-perceived-scarcity-on-consumers-processing-of-price-information.pdf🔗 Cialdini, R. B. (2001). The science of persuasion. Scientific American, 284(2), 76-81.‏http://www.vidartop.no/uploads/9/4/6/7/9467257/harnessing_the_science_of_persuasion.pdf
🕯 איך מחברים נר לקיר בעזרת קופסת גפרורים וקופסת נעצים?את המשימה הזאת הציג פסיכולוג בשם קארל דונקר לסטודנטים בשוויץ. לקבוצה אחת הוא הציג נר, קופסת גפרורים וקופסת נעצים. לקבוצה השנייה הוא הציג את אותם האביזרים, אך הפעם, קופסת הנעצים הייתה פתוחה והנעצים היו מחוצה לה.באיזו קבוצה אחוז הפותרים היה גבוה יותר? ומה תוצאות הניסוי מלמדות אותנו על חשיבה יצירתית ופתרון בעיות?בפרק הזה דיברנו על קיבעון תפקודי (FUNCTIONAL FIXEDNESS) - מתי הוא נוצר? איך זה משפיע עלינו ביום-יום? והאם ניתן להתגבר על כך?👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על קיבעון תפקודי? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם:00:00 | איך מחברים נר לקיר בעזרת קופסת גפרורים וקופסת נעצים?--01:50 | ניסוי הנר של קארל דונקר וקיבעון תפקודי--05:50 | ניסוי שני החבלים של מאיירס--07:10 | באיזה גיל מתפתח הקיבעון התפקודי?--10:36 | ניסויי המשך שבחנו מה משפיע על קיבעון תפקודי--12:00 | דניאל פינק: סוגי מוטיבציה וקיבעון תפקודי--14:10 | כלי האיחוד (חשיבה המצאתית שיטתית)--16:47 | דוגמאות לאיחוד מעולם הדיגיטל--18:28 | טיפים שימושיים של תום--19:21 | טיזר לסיפור הברומטר--20:15 | טיפים לסיום מרועי--22:00 | יש דרך לשבור הקיבעון סביב תפקיד המאזינים?--23:00 | סיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 סיפור הברומטרhttps://daat.ac.il/he-il/chiyuch/filiton/barometer.htm🔗 "צאו מהקיבעון: הכלי האפקטיבי שיפתח בפניכם עוד הזדמנויות" \ רועי בן-דור כהן (גלובס)https://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001381437🔗 Dan Pink: The Puzzle of Motivationhttps://www.ted.com/talks/dan_pink_the_puzzle_of_motivation?language=he🔗 German, T. P., & Defeyter, M. A. (2000). Immunity to functional fixedness in young children. Psychonomic Bulletin & Review, 7(4), 707-712.‏https://www.researchgate.net/publication/12125423_Immunity_to_functional_fixedness_in_young_children🔗 Adamson, R. E. (1952). Functional fixedness as related to problem solving: a repetition of three experiments. Journal of experimental psychology, 44(4), 288.‏https://apps.dtic.mil/sti/pdfs/AD0006119.pdf🔗 Frank, M. C., & Ramscar, M. (2003). How do presentation and context influence representation for functional fixedness tasks?. In Proceedings of the Annual Meeting of the Cognitive Science Society (Vol. 25, No. 25).‏ https://escholarship.org/content/qt1tq4b850/qt1tq4b850.pdf🔗 Two Cord Problem (Maier, 1931)https://www.researchgate.net/figure/Two-Cord-Problem-Maier-1931_fig2_315995665🔗 SIT (Systematic Inventive Thinking)https://www.sitsite.com/  
איתי הוא אדם אינטליגנטי, עובד מסור, אימפולסיבי, ביקורתי, עקשן וקנאי. האם תקבלו אותו לעבודה בצוות שלכם? ומה בנוגע לגלעד, שהוא אדם קנאי, עקשן, ביקורתי, אימפולסיבי, עובד מסור ואינטליגנטי.האם תעסיקו אותו?...את הפרק הקדשנו לכמה תופעות מעניינות שהמכנה המשותף להן הוא הראשוניות.כמה שאלות שדנו בהן במהלך הפרק:תוך כמה זמן אנחנו מקבלים רושם ראשוני?האם ניתן לחזות אם בני זוג יתגרשו על פי צפייה בהם במשך כמה דקות?איך אנחנו שופטים "משקפופרים"? מה זה חוק חמש השניות בעיצוב אתרים? ומה משפיע על האופן שבו אנו בוחרים יין במסעדה? אגב, אנחנו מניחים שבשלב הזה כבר קיבלתם.ן החלטה (לא מודעת) אם כדאי לכם להאזין לפרק או לא (ורק נותר לנו לקוות שבחרתם.ן נכון :)).~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על אפקט הראשוניות? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם:00:00 | כמה זמן לוקח לנו לייצר רושם ראשוני?--01:53 | מה זאת "ראשוניות?"--02:20 | הניסוי הקלאסי של סלומון אש על יצירת רושם ראשוני--04:30 | האם ניתן לשנות רושם ראשוני?--05:34 | מה זה "אפקט הראשונות" בפסיכולוגיה חברתית?--07:00 | מה משפיע על האופן שבו אנו בוחרים יין במסעדה?--08:20 | דוגמאות מהעולם האמיתי: הצגת פרויקטים בשנקר, ראיונות עבודה ואתרי אינטרנט--10:55 | איך אפשר לחזות אם בני זוג יתגרשו?--13:30 | "אפקט אסתטיקה-שימושיות"--14:50 | "חוק חמש השניות"--15:30 | איך דואולינגו עושים שימוש באפקט הראשוניות?--17:16 | איך אפשר להתגבר על רושם ראשוני? המחקר של פיליפ טטלוק --22:00 | כמה מילים לסיום--22:50 | הדרן: מחשבה אחרונה לסיום...~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 "הטריק הפשוט שיבטל את הרושם הראשוני" טור של רועי שהתפרסם בעיתון גלובסhttps://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001388047🔗 Mantonakis, A., Rodero, P., Lesschaeve, I., & Hastie, R. (2009). Order in choice: Effects of serial position on preferences. Psychological Science, 20(11), 1309-1312.‏https://www.acrwebsite.org/volumes/v37/acr_v37_15028.pdf  🔗 Tetlock, P. E. (1983). Accountability and the perseverance of first impressions. Social psychology quarterly, 285-292.https://faculty.haas.berkeley.edu/tetlock/Vita/Philip%20Tetlock/Phil%20Tetlock/1977-1983/1983%20Accountability%20and%20the%20Perseverance%20of%20First%20Impress.pdf🔗 Jersild, A. (1929). Primacy, recency, frequency, and vividness. Journal of Experimental Psychology, 12(1), 58.‏https://journals.plos.org/plosone/article?id=10.1371/journal.pone.0120644🔗 Asch, S. E. (1946). Forming impressions of personality. The Journal of Abnormal and Social Psychology, 41(3), 258–290. https://psycnet.apa.org/record/1946-04654-001
"היום יום שלנו הוא מה אנשים אוכלים, איך אנשים אוכלים, איך אנשים מרגישים לגבי מה שהם אוכלים ומתי הם עושים זאת".הפעם אירחנו את נועה גרין שהיא VP Product בחברת DayTwo. היה פרק מרתק על שינוי התנהגות ובניית הרגלי תזונה נכונים.למדנו איך לוקחים בחשבון הרבה מאוד גורמים ומשתנים - החל מפעילות חיידקי המעי, דרך יומן אכילה  ועד הסביבה שבה אנשים חיים כדי לעזור להם לשנות את אורח החיים שלהם באופן כללי ואת הרגלי האכילה בפרט.שאלות מעניינות שעליהן ענינו במהלך הפרק:איך מייצרים קשר בין מה שאני אוכל.ת לאופן שבו הגוף שלי מגיב?מה היה הרגע המטלטל של נועה כאשר השתמשה לראשונה באפליקציה של DayTwo ואיך זה קשור למרק עדשים?מה זה מודל ה EATS שהם פיתחו ואיך הוא עוזר לשנות הרגלים?מושגי מפתח שעלו במהלך השיחה עם נועה (האשטגים):הרגלים, פידבק, אוטונומיה, פרסונליזציה, מחויבות, סמכות, מוטיבציה פנימית ומוטיבציה חיצונית, צעדים קטנים, שינוי לטווח-ארוך, אדריכלות בחירה.ומסר לסיכום: אתה לא המשתמש, לך תפגוש אותו.~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם נועה? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | היי, היי, היי!--00:30 | רקע על חברת DayTwo--02:47 | איך משלבים תובנות התנהגותיות במוצר רפואי?--04:47 | איך משנים הרגלים הקשורים בתזונה נכונה?--07:30 | דוגמאות קונקרטיות מהעבודה של נועה--10:30 | יומן אכילה - דוגמה להתערבות שהצליחה--15:00 | איך אנשים מגיבים לשיקוף המידע סביב הרגלי האכילה שלהם?--19:20 | שינוי התנהגות בשלושה מישורים - ביולוגי, פסיכולוגי וסוציולוגי--25:00 | למה DayTwo לא שילבו במוצר שלהם התערבות שהצליחה (הצלחה מסחררת)?--28:40 | מה זה מודל ה EATS?--32:10 | המסר של נועה למאזינים--35:03 | סיום!~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של DayTwohttps://www.daytwo.com/  🔗 נועה גרין בלינקדיןhttps://www.linkedin.com/in/noa-green-2395203b🔗 הספר HOOKED של ניר איילhttps://www.nirandfar.com/hooked/🔗 "דיאטה בהזמנה": המחקר של פרופ' ערן סגל ודר' ערן אלינב ממכון ויצמן למדעhttps://www.weizmann.ac.il/pages/he/home/algorithm-diet🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
הזמינו אתכם לצ'ייסר על חשבון הבית? מה קורה לנו כשמישהו נותן לנו מתנה? מה קורה לאחרים כשאנחנו עושים להם טובה?מסתבר שמעבר לחוויית ההפתעה הנעימה והשמחה, נלווית לזה גם תחושת מחויבות. נורמות חברתיות ורגשות אשם גורמים לצורך להחזיר.במילים פשוטות: אנשים נוטים להחזיר למי שעושה להם טובה. לאפקט הזה קוראים אפקט ההדדיות (RECIPROCITY) והוא אחד מששת עקרונות השכנוע של הפסיכולוג רוברט סיאלדיני.מנהלי מוצר, שיווק ומכירות עושים שימוש באפקט ההדדיות: החל מתקופות ניסיון, דרך מתן מידע בעל ערך ועד קופונים ומתנות אישיות. אגב, זאת ההזדמנות להזכיר לכם שאנחנו מפרסמים את הפרק הזה במיוחד בשבילכם ולגמרי בחינם :) ~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו בפרק על הדדיות? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם:00:00 | תום מפתיע את רועי!--02:30 | מה זה אפקט ההדדיות?--03:50 | איך סוכריות משפיעות על טיפים?--06:00 | איך נותנים ערך כבעלי עסק?--08:00 | איך חברות עסקיות השתמשו באפקט ההדדיות בתחילת הקורונה?--09:10 | מודל פרימיום ותקופת ניסיון--10:35 | רוברט סיאלדיני וששת עקרונות השכנוע--11:33 | הוכחות חברתיות וניסוי המגבות--13:30 | מה קורה כשמשלבים הוכחות חברתיות והדדיות?--16:05 | מה קורה כשקונסים הורים על איחור באיסוף הילדים מהגן?--18:44 | מתי אפקט ההדדיות לא עובד?--20:30 | איך אפקט ההדדיות עובד ב"פניות קרות"?--21:37 | אפקט הנדירות--22:30 | טיפים לסיום~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של רוברט סיאלנידיhttps://www.influenceatwork.com/🔗 Strohmetz, D. B., Rind, B., Fisher, R., & Lynn, M. (2002). Sweetening the till: The use of candy to increase restaurant tipping [Electronic version]. Retrieved [21.20.2021], from Cornell University, School of Hospitality Administration sitehttp://scholarship.sha.cornell.edu/articles/130🔗 Roethke, K., Klumpe, J., Adam, M., & Benlian, A. (2020). Social influence tactics in e-commerce onboarding: The role of social proof and reciprocity in affecting user registrations. Decision Support Systems, 131, 113268.‏https://www.sciencedirect.com/science/article/abs/pii/S0167923620300233🔗 Gneezy, U., & Rustichini, A. (2000). A fine is a price. The journal of legal studies, 29(1), 1-17.‏https://rady.ucsd.edu/faculty/directory/gneezy/pub/docs/fine.pdf  🔗 Goldstein, N. J., Griskevicius, V., & Cialdini, R. B. (2011). Reciprocity by Proxy: A Novel Influence Strategy for Stimulating Cooperation. Administrative Science Quarterly, 56(3), 441–473.http://www.jstor.org/stable/41410274
הפעם אירחנו את חגי אלקיים שלם בפרק מיוחד המוקדש כולו למאורעות אקטואליים בתחום הכלכלה ההתנהגותית.חגי הוא פסיכולוג פוליטי, יועץ אסטרטגי וחוקר ומנחה את הפודקאסטים "הספינר- מאחורי הקלעים של הפוליטיקה" ו"אסור להשוות".בעל תואר דוקטור מהאוניברסיטה העברית. על מה דיברנו?ב- 17 באוגוסט (או: לפני שבועיים), שלושה חוקרים ביחד עם כמה כותבים אנונימיים חשפו תרמיות וזיופים במחקר על... תרמיות וזיופים!הפוסט הזה גרם לרעידת אדמה בקרב קהילת הכלכלה ההתנהגותית, הפסיכולוגיה החברתית ומדעי ההתנהגות בכלל. מאז יש דיונים סוערים סביב השערורייה: הרבה מאמרים וכתבות נכתבו וכמובן נוצר הרבה מאוד רעש ברשת.כדי לעשות קצת סדר בבלאגן, ארגנו לכם פרק שהוא מורה נבוכים למאורעות האחרונים סביב הטענות לזיוף במחקר בהובלתו של דן אריאלי, למשבר השחזורים בפסיכולוגיה ובמדע בכלל, ולקשר בין האקדמיה ליישום בעולם האמיתי.היה לנו את הכבוד לראיין את ד"ר חגי אלקיים שלם, שהיה הראשון שאמל'ק בעברית את הפוסט שחשף את התרמית ומאז הפך להיות שליח ומקור לידע בנושא. ~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם חגי? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | היי (מתל-אביב), היי (מירושלים), היי (מקו-פנגנן)!--02:07 | מורה נבוכים למאורעות האחרונים בתחום הכלכלה ההתנהגותית--07:30 | טענה ראשונה לזיוף הנתונים--10:03 | טענה שנייה לזיוף הנתונים--11:49 | טענה שלישית לזיוף הנתונים--17:10 | מה נחשב ל"מוכח מבחינה מחקרית"?--22:05 | משבר השחזורים (הרפליקציות)--27:30 | אילו הזדמנויות נוצרו בעקבות משבר השחזורים?--31:00 | מה זה "אפקט המגירה" ואיך ניתן למנוע אותו--33:15 | בין אקדמיה לשטח--36:08 | המאמר של רועי: "האם הכלכלה ההתנהגותית מתה? אותנו זה לא מעניין"~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 האתר של חגיhttps://haggai.co.il/🔗 [98] Evidence of Fraud in an Influential Field Experiment About Dishonestyhttps://datacolada.org/98🔗 טענות לזיוף במחקר של פרופ' דן אריאלי \ דה-מרקרhttps://www.themarker.com/news/education/.premium.HIGHLIGHT-1.10129652🔗 טענה לזיוף במחקר בהובלת פרופ' אריאלי: ניסויים דומים לא שחזרו התוצאות \ גלובסhttps://www.globes.co.il/news/article.aspx?did=1001382230🔗 Replication studies: Bad copy https://www.nature.com/articles/485298a🔗 Editors’ Introduction to the Special Section on Replicability in Psychological Sciencehttps://www.semanticscholar.org/paper/Editors%E2%80%99-Introduction-to-the-Special-Section-on-in-Pashler-Wagenmakers/1a67f9a4624b4ea989e4ea9b14ea178a010017c0🔗 "האם הכלכלה ההתנהגותית מתה? אותנו זה לא מעניין" מאמר שרועי פרסםhttps://www.linkedin.com/pulse/behavioral-economics-dead-we-dont-really-care-roy-bendor-cohen
הפעם אירחנו את תמר שולץ - האורחת הראשונה בפודקאסט.תמר היא Director of Product בטאבולה ומובילה שם את גילדת המוצר.בתפקידה הקודם עבדה בחברת GETT שם הובילה את תחום הכלכלה ההתנהגותית. תמר מלווה את צוותי המוצר, העיצוב וההנהלה ביישום תובנות מחקריות בהקשר עסקי.תמר למדה בבצלאל תקשורת חזותית והיום לומדת תואר שני בכלכלה התנהגותית ב- LSE. בפרק שוחחנו על:למה BOOKING מציגים לנו בתוצאות החיפוש בתי מלון שנמצאים בתפוסה מלאה?מה יגרום לתום ולרועי לתרום לעמותת כלבים?ואיך מעודדים נהגי מוניות לקחת נסיעות נוספות?~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם תמר? ארגנו פירוט במיוחד בשבילכם: למה לדעת תמר העתיד של תחום התובנות ההתנהגותיות הולך אחורה?הסבר מופתי למודל המדהים של B.J Foggעל ההבדל בהגברת מוטיבציה לעומת שינוי הקשר דוגמה מעניינת על Booking.comעל היישום של תובנות התנהגותיות ב- GETT איך מעודדים נהגי מונית לקחת נסיעות נוספות?דוגמאות טריות מהעבודה בטאבולהאילו מודלים של שינוי התנהגות כדאי להכיר לפי תמר?ההבדל בין האני הזוכר לאני החווה (דניאל כהנמן)~~~📌 לינקים למיטיבי לכת: 🔗 ללינדקין של תמרhttps://www.linkedin.com/in/tamar-schultz-05062816/🔗 האתר של BJ FOGGhttps://www.bjfogg.com/🔗 הספר Tiny Habitshttps://tinyhabits.com/🔗 "לפני שבחרת – איך מעצבים החלטות ב-Gett?" - הרצאה של תמר בכנס UXIhttps://uxilive.co.il/video/tamar-schultz-decision-design-at-gett/🔗 דניאל כהנמן: "החידה של החוויה לעומת הזיכרון" (הרצאת TED)https://www.ted.com/talks/daniel_kahneman_the_riddle_of_experience_vs_memory/transcript?language=he🔗 "לחשוב מהר, לחשוב לאט" מאת דניאל כהנמןhttps://g.co/kgs/vc1QSB🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
אנחנו לא מקבלים החלטות בתוך ואקום. מידע משפיע על הבחירות שלנו והצורה בה המידע מעוצב יכולה להניע אותנו לפעולה.הפעם דיברנו על עיקרון הנאדג׳ - תחום חדשני זוכה פרס נובל לכלכלה החושף את הכוחות הפסיכולוגיים הסמויים המשפיעים על ההחלטות שלנו לטובה.לנאדג' יש תאום מרושע הנקרא סלאדג' - שימוש בכל הטכניקות לרעה כדי לעבוד על המשתמשים. שוחחנו בפרק על ההבדלים ביניהם ועל האתיקה של שימוש בעיצוב התנהגות.~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו?הזבוב במשתנת הגברים בשירותים (איך לא?)ההגדרה של נאדג׳ וכמה דוגמאות מוצלחות להינדיםמודל שתי המערכות של דניאל כהנמןאיך מעודדים אזרחים לשלם מיסים באנגליה?שלושה סוגים של אדריכלות בחירההאח הרשע של נאדג': סלאדג'ביקורת על אדריכלות בחירה ונאדג'העתיד של תחום התובנות ההתנהגותיות~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness (דחיפות קלות)https://g.co/kgs/udTsuu🔗 תבניות אפלותhttps://www.darkpatterns.org/🔗 A Review and Taxonomy of Choice Architecture Techniqueshttps://www.researchgate.net/publication/305402861_A_Review_and_Taxonomy_of_Choice_Architecture_Techniques🔗 Comparing the Effects of Defaults in Organ Donation Systemshttps://www.researchgate.net/publication/260112132_Comparing_the_Effects_of_Defaults_in_Organ_Donation_Systems🔗 The Future of Nudging Will Be Personalhttps://behavioralscientist.org/the-future-of-nudging-will-be-personal/🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
הפעם אירחנו את ד"ר אורן שפירא - האורח הראשון בפודקאסט.אורן הוא מומחה לפסיכולוגיה חברתית והתנהגות אנושית.חוקר חוויית משתמש בכיר בחברת Bizzabo, ממייסדי ומובילי קהילת 'פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי' שעוסקת ביישומים של פסיכולוגיה חברתית וכלכלה התנהגותית.בעל תואר דוקטור מאוניברסיטת תל אביב והכשרה לאחר הדוקטורט במרכז לחקר קבלת החלטות באוניברסיטת שיקגו. תל אביבי-חיפאי גאה.ציטוט אהוב מהפרק: "הרבה מהאפקטים ומהתופעות הפסיכולוגיות שאנחנו מכירים קשורות ליכולת לשלוט בעולם. אתה רוצה לשלוט בעולם. בשביל לשלוט אתה צריך לדעת. בשביל לדעת אתה צריך לחשוב. הרבה מהתופעות של הרהורים ו- ruminations, אפילו שאין להם מטרה, אתה עדיין מנסה איכשהו לשלוט בעולם. וכשאתה לא יכול לשלוט - נוצרים כל מיני דברים מעניינים. " (א. שפירא)~~~👋 מי אנחנו?תום אבן - מעצב חווית משתמש שאוהב מאוד פסיכולוגיה. מנחה סדנאות ליישום תובנות התנהגותיות, מלווה ומייעץ לסטארטאפים ומרצה לעיצוב ממשקים דיגיטליים בשנקר.http://bit.ly/tomeven~~~רועי בן-דור כהן - בעל תואר שני בפסיכולוגיה קוגניטיבית ומנחה תהליכי חשיבה יצירתית. מייסד חברת מחקר וייעוץ בתחום של תובנות התנהגותיות. www.roybendor.comhttps://www.q-bt.co/~~~📝 על מה דיברנו עם אורן? ארגנו פירוט של הפרק במיוחד בשבילכם:00:00 | היי, היי, היי!--01:15 | באיזו קריירה אלטרנטיבית אורן היה בוחר?--02:45 | על פסיכולוגיה חברתית, מיקרו-קופי ומה שביניהם--04:47 | אורן מספר על התפקיד שלו בחברת Bizzabo--07:23 | מה זה 'פסיכולוגיה חברתית'?--09:43 | קהילת 'פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתי'--14:52 | האם דוקטורט יכול להוות נטל בעולם העבודה?--17:23 | מהן המגמות שאורן מזהה בתחום התובנות ההתנהגותיות בארץ?--19:30 | למה אנשים לא נותנים לייקים לפוסטים שהם אוהבים בפייסבוק?--24:00 | אורן מספר על אתר 'מדרג' כדוגמה לשימוש בתובנות התנהגותיות--26:57 | משפט המחץ של אורן!--27:55 | המסר של אורן למאזינות.ים: תנו צ'אנס לפסיכולוגים--30:59 | לא ירד בעריכה~~~📌 לינקים למיטיבי לכת:🔗 הטור של אורן בדה-מרקרhttps://www.themarker.com/blogs/oren-shapira🔗 קהילת פסיכולוגיה חברתית בעולם האמיתיhttps://www.facebook.com/groups/socialpsyinthefield🔗 עמוד הלינקדאין של אורןhttps://www.linkedin.com/in/orenshapira/🔗 ״היי, הגיע הזמן לתרופה שלך!״ - איך מדדנו תגובות לתזכורות לנטילת תרופות ודייקנו את אפיון השפה שלנומרצה: ד"ר אורן שפירא. (במסגרת מיטאפ מיקרו-קופי ומד-טק של קהילת מיקרוקופים)https://youtu.be/Me4N0RKWdOQ🔗 פוסט של אורן וסתיו מורן לשם מקהילת מיקרוקופים: כותבים UX על הקשרים בין מיקרו-קופי לפסיכולוגיה חברתיתhttps://www.microcopim.co.il/post/social-psychology🔗 הספר HOOKED של ניר איילhttps://www.nirandfar.com/hooked/🔗 הניוזלטר שלנוwww.mindesign.club
Comments 
Download from Google Play
Download from App Store