Closing : l'entretien des leaders commerciaux

Dans cet épisode Jerôme Rusak, Président Groupe RAYNE, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Laurence YVON, Directrice des opérations France AKERON, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Xavier CHOURAQUI-SERVIÈRE, CEO de Haveagooday Hospitality nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023;-------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Lise VALENCIA, International Business Development Manager à Disneyland Paris nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jeremy POUYER, Co-Fondateur de Tomcat nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Nicolas BELLETTIERI, directeur commercial France chez Up nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Patrick Maurice, CEO de Dougs nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Rudy Tolila Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE !  5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile ! Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable.  ---- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Stevan Dinet Enregistré chez Belea Productions, 2023 ---- Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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Dans cet épisode Sunny Paris, CEO de noCRM nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 14 : Présentation de Sunny Paris 00 : 01 : 50 : La proposition de valeur de noCRM 00 : 02 : 22 : Le positionnement de noCRM sur le marché du CRM 00 : 03 : 59 : Marketing et service client face à la motivation des Sales à utiliser le CRM 00 : 05 : 32 : L’outils technologique de noCRM 00 : 09 : 07 : D’où vient le nom noCRM ? 00 : 09 : 21 : Les parts de marché en France 00 : 09 : 50 : Les verticaux 00 : 10 : 46 : La cible de noCRM 00 : 12 : 34 : Les outils intégrés 00 : 13 : 28 : L’idée de noCRM 00 : 15 : 20 : Des tips à partager sur l’onboarding dans les entreprises ? 00 : 17 : 27 : Le positionnement du manager dans l’outil 00 : 18 : 51 : Les tendances fortes à l’international 00 : 21 : 42 : Les commerciaux chez noCRM 00 : 23 : 30 : La bonne pratique lors d’un changement impactant dans une équipe commerciale 00 : 24 : 57 : L’IA et le CRM 00 : 30 : 50 : La différence entre les équipes commerciales à l’international 00 : 33 : 02 : La prochaine révolution du CRM 00 : 34 : 55 : Focus sur noCRM 00 : 36 : 35 : noCRM recrute en France ? 00 : 37 : 21 : Focus sur les DCF 00 : 37 : 57 : Comment tu progresses ? 00 : 39 : 02 : Un conseil à donner pour un jeune Directeur Commercial ? 00 : 42 : 01 : Pour ou contre l’enregistrement des conversations ? 00 : 43 : 30 : Conclusion --------  -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Laure Gervet - Domingos , Directrice Marketing et Communication groupe CCLD - Directrice Conseil CCLD Media RH, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 01 : Présentation de Laure Gervet - Domingos 00 : 02 : 35 : Le marché du recrutement actuel 00 : 05 : 22 : L’écart de perception entre le candidat et le RH 00 : 08 : 25 : L’innovation du digital sur le recrutement 00 : 09 : 28 : Les candidats plus passifs au changement ? 00 : 10 : 35 : Le choix du candidat qui dicte le recrutement ? 00 : 11 : 30 : L’impact de la rémunération dans le changement de job 00 : 12 : 43 : Les critères principaux pour attirer les candidats 00 : 17 : 02 : Le recrutement sans CV 00 : 21 : 12 : Le processus de recrutement 00 : 25 : 14 : Les solutions 00 : 27 : 46 : La marque employeur 00 : 30 : 54 : Les secteurs d’activités et la marque employeur 00 : 32 : 16 : L’accompagnement des clients difficiles 00 : 33 : 57 : La direction RSE 00 : 35 : 27 : L’offre d’emploi immanquable  00 : 38 : 19 : L’expérience candidat 00 : 40 : 57 : Le parcours candidat 00 : 44 : 17 : L’engagement des candidats 00 : 46 : 54 : L’IA et le recrutement 00 : 48 : 58 : La marque employeur chez CCLD 00 : 50 : 50 : Conclusion --------  Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Julien Germain, Directeur Commercial chez Antargaz nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 21 : Présentation de Julien Germain  00 : 02 : 32 : Qu’est-ce qu’Antargaz ? 00 : 05 : 00 : La proposition de valeur d’Antargaz 00 : 12 : 32 : WEKAN 00 : 13 : 20 : La proposition de valeur de WEKAN 00 : 15 : 44 : Le business de l’énergie verte 00 : 17 : 22 : Une démarche partenariale ? 00 : 18 : 29 : La machine de vente d’Antargaz 00 : 20 : 34 : Le profil Sales chez Antargaz 00 : 24 : 29 : Antargaz sur une dynamique de transmission ? 00 : 25 : 39 : La RSE chez Antargaz 00 : 28 : 30 : Quelque chose de remarquable dans la machine de vente de Julien Germain  00 : 29 : 45 : L’impact de la guerre en Ukraine 00 : 32 : 33 : Le recrutement 00 : 34 : 49 : La marque employeur 00 : 38 : 47 : Le type de management de Julien Germain 00 : 40 : 09 : Le retour sur les bancs de l’école 00 : 41 : 26 : Focus sur les DCF 00 : 42 : 38 : Comment Julien Germain progresse ? 00 : 43 : 57 : Un livre à conseiller ? 00 : 45 : 52 : Conclusion --------  Livres : - Que dîtes-vous après avoir dit bonjour - Eric Berne - La force des discrets - Susan Cain -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Thibault Brioland, CEO et Co-fondateur de Humanlinker nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 33 : Présentation de Thibault Brioland 00 : 04 : 03 : La proposition de valeur de Humanlinker 00 : 08 : 36 : Une personnalisation industrielle peu importe le cycle de vente ? 00 : 09 : 54 : La personnalisation poussée sur tous les canaux de prospection ? 00 : 15 : 13 : À quel moment Humanlinker intervient ? 00 : 16 : 15 : L’idée de Humanlinker 00 : 20 : 26 : Un tarif supplémentaire 00 : 21 : 52 : Le model économique 00 : 25 : 12 : L’intelligence artificielle dans la fonction Sales 00 : 29 : 43 : Une belle annonce de Thibault Brioland 00 : 36 : 47 : Test en live de Humanlinker 00 : 40 : 55 : L’environnement Ressources Humaines et Humanlinker 00 : 42 : 14 : Focus sur les DCF 00 : 44 : 11 : Comment Thibault Brioland progresse ? 00 : 46 : 18 : Le canal de prospection avec le meilleur ROI 00 : 47 : 43 : Conclusion --------  -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Antoine Freysz, Entrepreneur & Investisseur nous présente son livre "La méthode pour recruter les meilleurs " aux éditions Eyrolles Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 50 : Présentation d'Antoine Freysz 00 : 03 : 58 : L'idée de Kerala 00 : 06 : 37 : La sortie du livre d'Antoine Freysz 00 : 09 : 16 : Le profils des nouveaux startupeurs 00 : 11 : 50 : Doctolib 00 : 13 : 48 : La transformation du Sales sur ces dernières années 00 : 17 : 27 : Focus sur le livre d'Antoine Freysz 00 : 25 : 27 : La structuration du livre 00 : 29 : 24 : Le chasseur de tête 00 : 32 : 42 : La stratégie de recrutement  00 : 39 : 26 : Le closing du candidat 00 : 46 : 42 : Sonnar 00 : 48 : 43 : L'impacte de l'intelligent artificielle sur les futurs recrutements 00 : 51 : 11 : Le recrutement de fonctions Sales comparé à d'autre fonctions 00 : 53 : 06 : Le démarrage du livre “La méthode pour recruter les meilleurs“ 00 : 54 : 03 : Comment Antoine Freysz progresse ? 00 : 56 : 24 : Conclusion --------  Livres :  La méthode pour recruter les meilleurs - Antoine Freysz -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, Johann POURCHAIRE, Directeur commercial chez SFR Business et Lionel TEULIER, Directeur Commercial chez Monabee nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 16 : Présentation de CCLD 00 : 04 : 19 : Comment attirer les talents en 2023 ? 00 : 07 : 17 : La taille des équipes chez SFR Business 00 : 08 : 25 : Les 3 facteurs Rémunération, Relation Managériales et Autonomie 00 : 10 : 34 : Présentation de Monabee 00 : 12 : 47 : Le recrutement chez Monabee 00 : 14 : 13 : La rémunération chez Monabee 00 : 19 : 33 : Valoriser l'opportunité 00 : 26 : 51 : La vente éthique 00 : 29 : 42 : Evaluer et recruter 00 : 37 : 30 : La mise en place des assessments 00 : 46 : 02 : Le retour sur investissement 00 : 51 : 52 : L'accompagnement après recrutement 00 : 54 : 17 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez Monabee 00 : 56 : 38 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez SFR Business 00 : 59 : 22 : Synthèse 01 : 01 : 16 : Conclusion -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions et à distance, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner 00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco 00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ? 00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire 00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire  00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict" 00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi 00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ? 00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV 00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ? 00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale  00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ? 00 : 35 : 59 : Marketing automation 00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente 00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine 00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit 00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit 00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus 00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte 00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ? 01 : 00 : 51 : Le management IFED 01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF 01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ? 01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ? 01 : 05 : 33 : Conclusion --------  Livres : - L'éloge du carburateur - Matthew Crawford - L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ? 00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ? 00 : 09 : 55 : La négociation 00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire 00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur  00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ? 00 : 45 : 37 : La technique du saucisson 00 : 47 : 19 : Les mots tabous 00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi 00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business 01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie 01 : 12 : 04 : La préparation 01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé 01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation 01 : 24 : 42 : Conclusion --------  -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode Harry MARTEAU, Co-fondateur / Head of Sales chez Yuzu Corp et Marouane EL GUEDDAH, Directeur Général chez L’ADN Data nous présente leur entreprise, leur parcours et nous livre quelques précieux conseils. Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente. Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.  Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises. --------  00 : 00 : 00 : Introduction 00 : 01 : 53 : Présentation de Marouanne EL GUEDDAH 00 : 03 : 04 : Présentation de Harry MARTEAU 00 : 04 : 20 : Le découpage moderne d'organisation commerciale dans une entreprise 00 : 07 : 35 : Le rôle de CSM 00 : 10 : 32 : Une autre brique importante de la fonction commerciale 2.0 00 : 12 : 13 : Les différentes étapes de mise en plac ed'un sales op dans une entreprise 00 : 15 : 08 : Où trouver des Sales Op en France ? 00 : 16 : 09 : Le Sales Op proche de la thématique plan de com et rémunération 00 : 18 : 27 : Quel autre métier ressort de ces nouvelles organisations ? 00 : 25 : 45 : La suite logiciel idéale 00 : 28 : 37 : Focus sur L'ADN Data  00 : 28 : 58 : L'avant Yuzu Corp 00 : 33 : 38 : Pourquoi faire appel à un spécialiste ? 00 : 35 : 28 : Le premier chantier de Yuzu Corp à L'ADN Data 00 : 38 : 30 : Le temps de la collaboration entre L'ADN Data et Yuzu Corp 00 : 39 : 57 : Les projets entre L'ADN Data et Yuzu Corp 00 : 41 : 36 : Une latence entre l'idée et la réalisation ? 00 : 45 : 47 : Les pré-requis pour que l'externalisation fonctionne 00 : 52 : 17 : Conclusion --------  -------- Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.  Prise de son et Mix : Quentin Deprez Enregistré chez Belea Productions, 2023; -------- -------- Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris --- https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entreprises http://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.