Closing : l'entretien des leaders commerciaux

Dans cet épisode Delphine Bornert, Co-fondatrice de Bangcast, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jerôme Rusak, Président Groupe RAYNE, nous présente son entreprise, son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Laurence YVON, Directrice des opérations France AKERON, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da Mota Produit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian Martin Enregistré en studio à Paris, 2024;-------- --------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀 https://www.linkedin.com/company/podcastclosing --- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/ --- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Xavier CHOURAQUI-SERVIÈRE, CEO de Haveagooday Hospitality nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Lise VALENCIA, International Business Development Manager à Disneyland Paris nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Jeremy POUYER, Co-Fondateur de Tomcat nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up Ensō RSE et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Nicolas BELLETTIERI, directeur commercial France chez Up nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Killian MartinEnregistré en studio à Paris, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Patrick Maurice, CEO de Dougs nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Rudy TolilaEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

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Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Cet été, découvrez la collection des cahiers de vacances Closing Édition RSE ! 5 numéros inédits pour parler RSE mais aussi (comme toujours dans Closing) pour parler business. L'occasion de revoir des notions clés... et de bronzer utile !Une série sponsorisée par Efficy  l'outil CRM facile à utiliser, efficace et personnalisable. ----Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Stevan DinetEnregistré chez Belea Productions, 2023----Closing est  réalisé en partenariat avec les DCF Grand Parishttps://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/L'émission est produite par OneTwo OneTwo : l'agence podcast pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Sunny Paris, CEO de noCRM nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 14 : Présentation de Sunny Paris00 : 01 : 50 : La proposition de valeur de noCRM00 : 02 : 22 : Le positionnement de noCRM sur le marché du CRM00 : 03 : 59 : Marketing et service client face à la motivation des Sales à utiliser le CRM00 : 05 : 32 : L’outils technologique de noCRM00 : 09 : 07 : D’où vient le nom noCRM ?00 : 09 : 21 : Les parts de marché en France00 : 09 : 50 : Les verticaux00 : 10 : 46 : La cible de noCRM00 : 12 : 34 : Les outils intégrés00 : 13 : 28 : L’idée de noCRM00 : 15 : 20 : Des tips à partager sur l’onboarding dans les entreprises ?00 : 17 : 27 : Le positionnement du manager dans l’outil00 : 18 : 51 : Les tendances fortes à l’international00 : 21 : 42 : Les commerciaux chez noCRM00 : 23 : 30 : La bonne pratique lors d’un changement impactant dans une équipe commerciale00 : 24 : 57 : L’IA et le CRM00 : 30 : 50 : La différence entre les équipes commerciales à l’international00 : 33 : 02 : La prochaine révolution du CRM00 : 34 : 55 : Focus sur noCRM00 : 36 : 35 : noCRM recrute en France ?00 : 37 : 21 : Focus sur les DCF00 : 37 : 57 : Comment tu progresses ?00 : 39 : 02 : Un conseil à donner pour un jeune Directeur Commercial ?00 : 42 : 01 : Pour ou contre l’enregistrement des conversations ?00 : 43 : 30 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Laure Gervet - Domingos , Directrice Marketing et Communication groupe CCLD - Directrice Conseil CCLD Media RH, nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 01 : Présentation de Laure Gervet - Domingos00 : 02 : 35 : Le marché du recrutement actuel00 : 05 : 22 : L’écart de perception entre le candidat et le RH00 : 08 : 25 : L’innovation du digital sur le recrutement00 : 09 : 28 : Les candidats plus passifs au changement ?00 : 10 : 35 : Le choix du candidat qui dicte le recrutement ?00 : 11 : 30 : L’impact de la rémunération dans le changement de job00 : 12 : 43 : Les critères principaux pour attirer les candidats00 : 17 : 02 : Le recrutement sans CV00 : 21 : 12 : Le processus de recrutement00 : 25 : 14 : Les solutions00 : 27 : 46 : La marque employeur00 : 30 : 54 : Les secteurs d’activités et la marque employeur00 : 32 : 16 : L’accompagnement des clients difficiles00 : 33 : 57 : La direction RSE00 : 35 : 27 : L’offre d’emploi immanquable 00 : 38 : 19 : L’expérience candidat00 : 40 : 57 : Le parcours candidat00 : 44 : 17 : L’engagement des candidats00 : 46 : 54 : L’IA et le recrutement00 : 48 : 58 : La marque employeur chez CCLD00 : 50 : 50 : Conclusion-------- Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions et à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Julien Germain, Directeur Commercial chez Antargaz nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 21 : Présentation de Julien Germain 00 : 02 : 32 : Qu’est-ce qu’Antargaz ?00 : 05 : 00 : La proposition de valeur d’Antargaz00 : 12 : 32 : WEKAN00 : 13 : 20 : La proposition de valeur de WEKAN00 : 15 : 44 : Le business de l’énergie verte00 : 17 : 22 : Une démarche partenariale ?00 : 18 : 29 : La machine de vente d’Antargaz00 : 20 : 34 : Le profil Sales chez Antargaz00 : 24 : 29 : Antargaz sur une dynamique de transmission ?00 : 25 : 39 : La RSE chez Antargaz00 : 28 : 30 : Quelque chose de remarquable dans la machine de vente de Julien Germain 00 : 29 : 45 : L’impact de la guerre en Ukraine00 : 32 : 33 : Le recrutement00 : 34 : 49 : La marque employeur00 : 38 : 47 : Le type de management de Julien Germain00 : 40 : 09 : Le retour sur les bancs de l’école00 : 41 : 26 : Focus sur les DCF00 : 42 : 38 : Comment Julien Germain progresse ?00 : 43 : 57 : Un livre à conseiller ?00 : 45 : 52 : Conclusion-------- Livres : - Que dîtes-vous après avoir dit bonjour - Eric Berne- La force des discrets - Susan Cain--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Thibault Brioland, CEO et Co-fondateur de Humanlinker nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu.Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 33 : Présentation de Thibault Brioland00 : 04 : 03 : La proposition de valeur de Humanlinker00 : 08 : 36 : Une personnalisation industrielle peu importe le cycle de vente ?00 : 09 : 54 : La personnalisation poussée sur tous les canaux de prospection ?00 : 15 : 13 : À quel moment Humanlinker intervient ?00 : 16 : 15 : L’idée de Humanlinker00 : 20 : 26 : Un tarif supplémentaire00 : 21 : 52 : Le model économique00 : 25 : 12 : L’intelligence artificielle dans la fonction Sales00 : 29 : 43 : Une belle annonce de Thibault Brioland00 : 36 : 47 : Test en live de Humanlinker00 : 40 : 55 : L’environnement Ressources Humaines et Humanlinker00 : 42 : 14 : Focus sur les DCF00 : 44 : 11 : Comment Thibault Brioland progresse ?00 : 46 : 18 : Le canal de prospection avec le meilleur ROI00 : 47 : 43 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Antoine Freysz, Entrepreneur & Investisseur nous présente son livre "La méthode pour recruter les meilleurs " aux éditions EyrollesDirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 50 : Présentation d'Antoine Freysz00 : 03 : 58 : L'idée de Kerala00 : 06 : 37 : La sortie du livre d'Antoine Freysz00 : 09 : 16 : Le profils des nouveaux startupeurs00 : 11 : 50 : Doctolib00 : 13 : 48 : La transformation du Sales sur ces dernières années00 : 17 : 27 : Focus sur le livre d'Antoine Freysz00 : 25 : 27 : La structuration du livre00 : 29 : 24 : Le chasseur de tête00 : 32 : 42 : La stratégie de recrutement 00 : 39 : 26 : Le closing du candidat00 : 46 : 42 : Sonnar00 : 48 : 43 : L'impacte de l'intelligent artificielle sur les futurs recrutements00 : 51 : 11 : Le recrutement de fonctions Sales comparé à d'autre fonctions00 : 53 : 06 : Le démarrage du livre “La méthode pour recruter les meilleurs“00 : 54 : 03 : Comment Antoine Freysz progresse ?00 : 56 : 24 : Conclusion-------- Livres : La méthode pour recruter les meilleurs - Antoine Freysz--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo.Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Guillaume PESTIER, Directeur Commercial chez CCLD, Johann POURCHAIRE, Directeur commercial chez SFR Business et Lionel TEULIER, Directeur Commercial chez Monabee nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 16 : Présentation de CCLD00 : 04 : 19 : Comment attirer les talents en 2023 ?00 : 07 : 17 : La taille des équipes chez SFR Business00 : 08 : 25 : Les 3 facteurs Rémunération, Relation Managériales et Autonomie00 : 10 : 34 : Présentation de Monabee00 : 12 : 47 : Le recrutement chez Monabee00 : 14 : 13 : La rémunération chez Monabee00 : 19 : 33 : Valoriser l'opportunité00 : 26 : 51 : La vente éthique00 : 29 : 42 : Evaluer et recruter00 : 37 : 30 : La mise en place des assessments00 : 46 : 02 : Le retour sur investissement00 : 51 : 52 : L'accompagnement après recrutement00 : 54 : 17 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez Monabee00 : 56 : 38 : Les craintes et idées sur l'évolution et le recrutement chez SFR Business00 : 59 : 22 : Synthèse01 : 01 : 16 : Conclusion--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions et à distance, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Philippe Raffner, Directeur des Solutions Clients Groupe chez The Adecco Group nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 01 : 56 : Présentation de Philippe Raffner00 : 02 : 16 : La proposition de valeur d'Adecco00 : 05 : 35 : Dans quel business unit interviens-tu ?00 : 06 : 20 : La tendance actuelle niveau flexibilité du travail et travail temporaire00 : 08 : 28 : Le type de profil dans le travail temporaire 00 : 10 : 27 : La transformation digitale pour les personnes qui ne sont pas "digital addict"00 : 15 : 20 : Le lien Adecco et Pôle Emploi00 : 16 : 15 : Le travail temporaire arrive pour les profils de commerciaux et de développeurs ?00 : 21 : 16 : Le recrutement sans CV00 : 28 : 47 : La culture vente chez Adecco ?00 : 30 : 52 : Le profil type du commerciale 00 : 34 : 01 : Plutôt bon éleveur ou bon chasseur ?00 : 35 : 59 : Marketing automation00 : 39 : 58 : Qu'est ce qui marche bien pour les grosses machines de vente00 : 41 : 57 : Le monde de la cuisine00 : 47 : 42 : Le mouvement big quit00 : 48 : 57 : Trouver des candidats pour les filières touchées par le big quit00 : 50 : 11 : Avoir un effet rebond dessus00 : 53 : 10 : L'importance de l'intérim pour une boîte00 : 57 : 11 : Apporter de la mains d'oeuvre en tant qu'entreprise internationale ?01 : 00 : 51 : Le management IFED01 : 02 : 35 : Focus sur les DCF01 : 03 : 28 : Comment tu progresses ?01 : 04 : 07 : Un livre ou un podcast à conseiller ?01 : 05 : 33 : Conclusion-------- Livres :- L'éloge du carburateur - Matthew Crawford- L'éloge de l'optimisme - Philippe Gabilliet--------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.

Dans cet épisode Christophe Caupenne, ancien commandant et réserviste du RAID nous présente son entreprise,  son parcours et nous livre quelques précieux conseils.Dirigeants d’entreprises, directeurs commerciaux ou sales, chaque mois Stéphane da Mota  - co-fondateur de la start up ensō rse et membre du Conseil d'Administration des DCF Grand Paris - s’entretient avec les meilleurs leaders des métiers de la vente.Au programme : leur parcours, leurs conseils et leur vision du métier, pour profiter de leur expérience et vous permettre de vous améliorer en continu. Closing est réalisé en partenariat avec les DCF Grand Paris : l'Association des Dirigeants Commerciaux et OneTwo OneTwo l'agence podcast des marques et des entreprises.-------- 00 : 00 : 00 : Introduction00 : 02 : 13 : Que signifie R.A.I.D. ?00 : 05 : 45 : Pourquoi le RAID plus que la BRI etc. ?00 : 09 : 55 : La négociation00 : 23 : 33 : Un conseil de négociation face a un client réfractaire00 : 32 : 06 : Conforter l'interlocuteur 00 : 35 : 38 : Négociateur Bad Cops ou Good Cops ?00 : 45 : 37 : La technique du saucisson00 : 47 : 19 : Les mots tabous00 : 49 : 31 : Viser les supporter plutôt que chercher à convaincre son ennemi00 : 55 : 54 : L'affaire de Fresnes et le parallèle négo/business01 : 05 : 58 : Le changement de stratégie01 : 12 : 04 : La préparation01 : 18 : 14 : Le passage dans le privé01 : 23 : 00 : Un conseil pour un manager qui voit son N+1 finir la négociation01 : 24 : 42 : Conclusion-------- --------Un podcast présenté par Stéphane da MotaProduit par Jean-Baptiste Rochelet pour OneTwo OneTwo. Prise de son et Mix : Quentin DeprezEnregistré chez Belea Productions, 2023;----------------Rejoignez la communauté Closing sur LinkedIn🚀https://www.linkedin.com/company/podcastclosing--- DCF Grand Paris ---https://dcfgrandparis.reseau-dcf.fr/--- OneTwo OneTwo / Podcasts pour les marques et les entrepriseshttp://onetwo-onetwo.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations. Hébergé par Acast. Visitez acast.com/privacy pour plus d'informations.