DiscoverМаркетинг по порядку
Маркетинг по порядку

Маркетинг по порядку

Author: Анна Вишневская

Subscribed: 26Played: 294
Share

Description

в подкасте мы подробно обсуждаем продвижение с помощью Pinterest, системное создание контента и раскладываем по полочкам маркетинговые приемы, чтобы вы могли системно и эффективно продвигать свой бизнес в онлайне 

-С чего начать продвижение онлайн? 

-Как найти уникальность своего проекта?

-Как обнаружить внутреннего критика и заставить его замолчать? - ответы на эти и другие вопросы с пошаговыми инструкциями - каждый четверг в вашем телефоне. 

Автор подкаста - Анна Вишневская - профессиональный маркетолог, экс-Microsoft, Symantec Corp. эксперт в Pinterest для бизнеса и системном создании контента. 

Сайт подкаста:  annawish.ru/podcast 

Instagram: @vishnevskaya.pro 

Email для связи - hello@annawish.ru

30 Episodes
Reverse
Бесплатный сыр бывает только в мышеловки, или переводя на совсременный лад: чем ниже порог входа, темы выше и интенсивнее будет конкуренция внутриили Если сервис бесплатен, то продуктом становитесь выРечь о любых платформах, где для начала работы нужно "просто зарегистрироваться". Instagram - инструмент проще некуда: создать блог - это три минуты. Все самое интересное начинается дальше:возможностей расти органически (бесплатно) практически нет. Единственный рабочий инструмент сейчас - это Reels. с учетом нынешних реалий платных способов продвижения всего два: покупка рекламы у блогеров и участие в марафонах/гивах ваша тема скорее всего уже занята. Лайфблоггеров сотни и тысячи: живущих за границей, многодетных, одиноких, на ПП, ЗОЖе и прочем фитнесе. Экспертов еще больше. Как найти свою уникальность в этом всем и еще умудриться ее показать? Не через "привлекательную" ленту жеинста - это не площадка для скромных. Особенно с новым фокусом платформы на видео, а не на фото.Но пользоваться им просто, кто бы сомневался. В итоге попадаем в это нескончаемое колесо: свежий контент,  иначе охваты упадут, изобретаем новые способы удержания аудитории, чтобы ей не надоесть, посты, IGTV, сториз бесконечныеи где здесь простота? порог входа низкий - но дальше просто нереальное количество усилий как временнЫх, так и финансовых, и часто впустуюКакие есть альтернативы?Сложный путь, который в итоге оказывается более простым?  об этом поговорим в сегодняшнем выпускеСсылки, упоминаемые в выпуске. Выпуск 1. Трафик, Аудитория, ЛидыВыпуск 4: 4 ошибки в создании лидмагнитов, которые стоят вам продажВыпуск 3: Pinterest для бизнеса. Как бесплатно привлекать клиентовВыпуск 10: Email-маркетинг: почему его надо использовать, если вы ведёте бизнес в онлайне в РоссииГайд "как определить свое УТП"Гайд: Pinterest для бизнеса за 5 шагов.FLodeskUnisenderКонтактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Никто не хочет покупать ничей курс! но почему у кого-то покупают, а у вас нет. простой ответ: вы продаете свой курс, а не трансформацию, которую получит клиент. как исправить свой контент, чтобы продавать не продавая - ответы в сегодняшнем выпускеВсе фразы типа:20 лет на рынкеу нас самые экспертные экспертымы используем самые современные материалы100 часов контента ждут вас в нашем курсе Мы открылись У нашего сервиса самый большой набор функций на рынке! В нашем новом автомобиле 1001 лошадиная сила!После курса “Режь как шеф” вы будете знать, как выбирать ножи, как эффективно их использовать и нарезать продукты, как профессиональный шефЗнаете, что общего у всех этих рекламных сообщений? Они не продают. И причина у всех одна: они все говорят “яяяяя”, то есть о своих фишках. И никто не говорит “для тебя”, то есть о той пользе, что они принесут покупателюПростой тест на эффективность рекламы — это спросить, для кого она: рассказать, какой вы классный, или показать клиенту, что он получит в результате?В этом выпуске: 1. Как проверить ваш текст на эффективность, используя функцию поиска 2 Два простых способа исправить ваши сообщения, чтобы донести пользу, а не перечислять фишки вашего продукта или услугиКонтактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Понедельник - тяжелый день. А если этот “понедельник” наступил после 10 дней праздников, то лучше о нем совсем не думать. Хочется оставить все, как есть, и никуда не двигаться.Если вам собраться также сложно, то этот выпуск для вас. Я собрала самые действенные советы как настроиться на работу, а не утонуть в настроении “сейчас соберусь поработать”1. Работайте на результат, а не на процесс.Вместо “пойду поработаю немного” четко формулируйте результат, которого хотите достичь когда садитесь за работу. Например “сейчас выпью кофе, и напишу письмо с предложением клиенту”. Это маленькое изменение в мышлении принесет вам огромные перемены в результатах, и вам не придется больше удивляться “а что же я сделал за сегодня”?2. Разрешите себе сделать работу на "4-"Да-да, все мы хотим сделать работу на отлично, но лучше сделать на “четверку с минусом”, чем не сделать вообще. В английском есть прекрасное выражение “Good enough is good enough”, поэтому делайте и помните, перфекционизм совсем не помогает вам преуспеть.Лучшее - враг хорошего или делай нормально, нормально будет. 3. Четко определите приоритетыЛюбая задача должна быть подчинена основной цели и работать на ее выполнение. то, что не вписывается  - вычеркивается. 4. Отключите уведомления на телефоне и на компьютере во время работы.5. Используйте метод помидоразадача занимает столько времени, сколько вы на нее выделите. это кажется неправда, но зачастую, так оно и есть. Выделяйте на выполнение задачи 25 минут (по таймеру!), и отключайтесь от любых раздражителей: телефон на беззвучном режиме, почта отключена - сфокусируйтесь! Когда ничего не отвлекает, а вы ловите состояние “потока”, вы сами удивитесь, как много вы успеете. После одного “помидора” делаете 5-ти минутный перерыв, и следующий "помидор" вас уже ждет. Через 3-4 “помидора” лучше сделать перерыв подольше.6. Как планировать, чтобы все успеть и не выгоретьсмените подход. (как говорят коучи, сделайте рефрейминг). мне раньше казалось, что если я все запланирую, то места для жизни не останется. Теперь же я наоборот планирую, чтобы жить. Для этого любое планирование я начинаю с non-negotiables. Занесите выполнение задачи в календарь. и планируйте свой день вокруг “non-negotiables”-  то есть тех задач, которые вы не отмените ни при каких обстоятельствах (которые вас радуют, помогают жить и тп)Согласно исследованиям, фиксирование задачи в письменном виде значительно повышает ее выполнение. Совершенно бесплатный инструмент, который повысит эффективность в разы. Почему бы им не воспользоваться?Контактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
пока все занимаются планированием или поедают салатики (завидую вам)мой сегодняшний выпуск: где брать идеи для контента, когда кажется, что вы уже все сказали много разили наоборот, вы только начинаете, и не понимаете, на какие темы вообще можно говоритьРесурсы, упоминаемые в выпускеЭпизод 2 “как создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотиться”Эпизод 13 “Как узнать, что действительно думают ваши клиенты, не разговаривая с ними”Эпизод 1: трафик, аудитория, лидыКонтактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
В этом выпуске - топ 5 программ, которые пригодятся вам для созданиялендинга (продающей страницы вашего курса/марафона или мастер-классаСервис для создания "личного кабинета" пользователейсервисы для общения с вашими клиентамисервис рассылки сообщений сервисы приема платежейссылки, упоминаемые в эпизодеTilda - https://tilda.cc/ru/ Unisender https://www.unisender.com/ Prodamus - https://prodamus.ru/ Flodesk - https://flodesk.com/ Контактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Говорят, маркетинг сейчас совсем другой, и то, что работало 20 лет назад — уже неактуально.Только и слышишь вокруг о каком-нибудь «новом виде маркетинга» (которому на поверку оказывается лет 50 уже). Хотите примеров? разберем их с вами в этом выпуске, а также поговорим о том маркетинге, который не меняется 1.Контент маркетинг.Рассказывайте истории, вовлекайте клиента, приносите ему пользу, тогда он проникнется к вам доверием и совершит покупку. А теперь посмотрите на рекламу классика американского маркетинга Девида Огилви. Сейчас такие рекламы, конечно, не печатают, слишком много информации. Но если разбить одно это объявление на несколько частей, и публиковать в течение пары недель в современных медиа — вот вам и контент стратегия с последующей покупкой ваших услуг. 2. Маркетинг взаимоотношений.Сначала завоюйте доверие клиента, познакомьте его со своим брендом, узнайте его потребности,и лишь потом вы сможете что-то продать ему. А теперь посмотрите внимательно на эту рекламу. Ее создал Гилберт Моррис из агентства Fuller Smith & Ross в 1958. В 1999 году журнал Advertising Age’s Business Marketing назвал ее лучшей рекламой в сфере В2В 20 века. Что-то поменялось? Нисколько, разве что теперь это все применимо не только к рынку В2В, но и обычным покупкам.3. Кросс-маркетинг,партнерства, розыгрыши, марафоны в Инстаграме. Новинки? Не особо, суть одна, площадка другая. Кросс-маркетинг, например, — это одновременное продвижение нескольких продуктов разных компаний на одну Целевую Аудиторию, чтобы сэкономить бюджет. И методу этому лет 50, если не больше. А видим мы его каждый день: авиакомпании партнерятся с отелями, производители стиральных машин рекомендуют порошки, Nike выпускает серию кроссовок с датчиком, синхронизированным с IPhone и так до бесконечности 4. Что реально новое:Ни в коем случае не утверждаю, что ничего нового нет, новые крутые инструменты появляются постоянно (и мы их очень любим: партизанский маркетинг, нативная реклама, медиа-хакинг, дополненная реальность и тп), но классические подходы все равно лежат в основе многих из них.5. На чем основан маркетинг? на человеческой психологии. Если хотите копнуть глубже, то очень рекомендую, конечно, Канемана и “Думай медленно, Решай быстро”. кстати, бестеллер “Взлом маркетинга” практически пересказывает эту книгу в самом начале. Также Р. Чалдини, Психология влияния, в которой описаный все триггеры, на которые мы ведемся, хотим мы этого или нетприемы маркетинга, которые не меняются - о них в этом выпyскеСсылки, упоминаемые в выпуске.Реклама Огилви Реклама B2B Д. Канеман и “Думай медленно, Решай быстро”. Ф. Барден. “Взлом маркетинга” Р. Чалдини, Психология влиянияКонтактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
факты говорят, истории продают. Мы часто заблуждаемся, что людям нужны факты, и при покупке мы, рациональные существа, руководствуемся исключительно ими.  На самом, мы используем факты, чтобы обосновать самим себе свои действия или покупки. Без фактов никак, но без историй вам будет очень сложно продавать.что такое история, где брать истории и как сформировать свой банк историй - в сегодняшнем выпуске Почему историю запомнить проще, чем факты. Троянский конь. Метод StoryBrand - эффективный продающий месседжинг брендов. Структура большой истории: главный геройвстретил препятствиеего путь преодоления препятствиявыигрышнапример, Люк Скайуокер в Звездных войнах. Что делать, если каждый день большие истории с нами не происходят. Где брать истории и как начать их замечать.Как собирать свои истории.понять и принять, что истории везде вокруг вас.даже отсутствие истории - это история, которую можно рассказыватьначать отслеживать окружающие события, и задавать себе вопрос: здесь есть история? я могу ее использовать в своей коммуникации? всегда иметь под рукой инструмент для записи истории. я использую evernote, но можно любой другой органайзер, главное, чтобы вы могли быстро его достать и использовать Как связать историю и ваш основной текст (продажный, просто информационный и тп)Главное - это переход. Истории нужны для иллюстрации и продажи. к продаже/оферу вы переходите с помощью “моста”. (недавно я сидела на встрече в школе, и мой вопрос был немного некорректно понят. директор, супер профи, использовал выражение “let me bridge those two here”. Вот и вам нужно научиться использовать эти переходы-мостыкниги, упоминаемые в эпизоде1. Думай медленно, решай быстро. Д. Канеман2. Метод  StoryBrand.  Дональд Миллер
Красивый визуал нужен везде: создать логотип, сайт, лендинг, нарисовать приглашения или визуал для рекламы - без дизайнеров не обойтись. но как заказать и не разориться, а главное получить результат? в сегодняшнем выпуске обсудим, как ставить техническое задание дизайнерам, чтобы всегда получать тот результат, на который рассчитываетеВ выпуске мы обсудимВ чем отличия агентств от недорогого дизайнера-одиночкиКак ставить задачу дизайнеру, чтобы гарантированно получить результатГде искать специалистовКак создать логотип самостоятельноЧто делать, если вы только начинаете, и не можете себе позволить дорогих специалистов. ваше примерное техническое заданиеОчень четко знать, что вы хотите. подобрать референсы (прекрасно подойдет пинтерест для этого)подобрать цветовую гаммусказать, что вы хотите видеть на своем дизайне/логотипе (не “сделайте красиво”, а хочу розы, лилии и много красного)подобрать все надписи и слова (дизайнер не копирайтер, он будет делать свою часть работы, то есть дизайн) - это супер важный пункт! как вы пришлете, так вам и поставят. проверяйте сами свои текстывсегда просить портфолио и никогда не соглашаться на работу, если портфолио нет. по портфолио в принципе уже понятно, насколько вам подходит стиль дизайнераесли стиль не ваш - не надо заказывать у него услугу. вам не понравится 9/10оценивайте коммуникацию и будьте тактичныне ждать чударазвивать собственную насмотренность. начинайте с больших брендов и хороших агентств типа Огилви и тп. Не стоит думать “они большие, нам не пригодится”. Как я сказала в начале, это профи. за ними стоит следитьГде искать дизайнеров: знакомыебиржи фриланса типа Work-zilla (получите 100 рублей на счет с моим промокодом) 3029835) Fiverr для международных проектовUpworkhttps://www.onlinejobs.ph/ - англоговорящие дизайнеры и другие сотрудники из ФилиппинСервис для генерации логотипов с помощью ИИhttps://www.tailorbrands.com/lp-brand - сделайте лого бесплатноСервис подбора цветовых палетhttps://coolors.co/
как делегировать легко и быть уверенным в результате. Сварите СУП - или попросту создайте свой СтандартныйУниверсальныйПроцессСтанадртизация процессов - ваш лучший друг. (рассказать про Макдональдс и картошку. и почему вы всегда и везде можете быть уверены в качестве) Для каких дел/работы создавать СУПто, что повторяется постояннонайм нового сотрудника (какие материалы изучить, где что у вас лежит и тп) рутинные процессы, которые не требуют вашего непосредственного участия  (мои примеры) обновление сайтадобавление статьи на сайтдобавление подкаста на хостингсоздание еженедельной рассылки монтаж выпуска и тп. пример моего СУПа - процесс добавления поста в блог Чеклист создания СУПа:Обдумать задачу, которую хотите стандартизироватьВыполнить процесс и зафиксировать все шаги (google.doc, Camtasia, Zoom и тп)Добавить все ссылки/документы и тп.проверить СУП, посмотреть, что лишнее/чего не хватаетПроверять время от времени
Почему заголовки - это самая важная часть копирайтинга Где брать идеи крутых заголовковКак создавать заголовки по формулам Самые распространённые формулы заголовков, которые точно привлекут внимание вашей аудитории
возвращаться после перерыва всегда не просто, поэтому короткий выпуск о тех принципах маркетинга, которые никуда не уходят, а значит помогут вам играть в долгую и оставаться на плаву, несмотря ни на какие изменения. ссылки и эпизоды, упоминаемые в выпуске:УТП эксперта: как отстроиться от конкурентовКак создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотитьсяТрафик. Аудитория. Лидывсегда рада вашим письмам и предложениям по новым темам подкастаhello@annawish.ru
Как вас подводят цифры в онлайне.люди приходят на страницу но не покупают У меня 50 регистраций на вебинар, но никто не пришёл мою рассылку открыто всего 20 человек из 50И дальше мысли «я не готов  к этому, это все не для меня; бизнес не получится А знаете в чем проблема? Вас просто подводят цифры, но в отличие от сложных  формул, здесь все гораздо проще, просто, как правило, мы не знаем, чего не знаем, и расстраиваемся там, где просто нужно считать Например, явка на офлайн мероприятия с подтверждённым списком участников составляет 60-80%. То есть из 100 регистраций к вам придёт 80 человек максимум. и это нормальноВысокая явка, да и та не 100% будет на платных мероприятиях или ивентах очень высокого уровня. Мой максимум был 95%Это, кстати, не только для бизнеса работает. Я давно уже не делаю бизнес ивенты, но 2 раза в год организую дни рождения детей. 95% явки - это стандартЯ знаю случаи, когда явка была 100% и люди «сидели на головах друг друга», но это на мой взгляд, недоработка организаторов. То есть вовремя не закрыли регистрацию, не рассчитали спрос и тп.С онлайн вебинарами работают те же законы чисел, просто порядок цифр другой. Нормальная явка на вебинары - 20-30%, конверсия в покупку - 1-2% и это нормально! А не «все пропало, я неудачник, онлайн не для меня»о том, как перестать попадаться на обманки и какие показатели отслеживать - в сегодняшнем выпуске
в сегодняшнем выпуске разбираем, почему инструкции и прочие "5 пунктов" больше не работают, и какой контент создавать вместо инструкций, чтобы выделиться среди остальных.  телеграм канал подкастасайт annawish.ru/podcastEmail hello@annawish.ru
угнали инстаграм! много жалоб на аккаунт и его заблокировали. Я лично знаю нескольких блогеров с несколькими десятками тысяч подписчиков, у которых безвозвратно угнали аккаунты.Боль, грусть печаль, неизбежностья не говорю, что есть гарантии, что этого никогда не произойдет. я просто предлагаю посмотреть на наше присутствие в онлайне немного под другим углом. Итак, в сегодняшнем выпуске мы поговорим, почему собственный сайт нужен, даже если вся ваша стратегия продвижения полностью завязана на соцсетиАренда или собственное жилье? Если у вас только соцсети, то ничего своего в онлайне у вас нет, а хозяин может выгнять вас в любой моментВсе дороги ведут в Рим (то есть на ваш сайт) или никогда больше не начинайте с нуляСайт - это не так дорого и технически сложно, как вам кажется. Ссылки, упоминаемые в выпуске.Tilda, конструктор сайтовWordPressВыпуск 1. Все, что надо знать о продвижении в онлайне. Контактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Без вложения в рекламу в инста или фб, или без таргета, как мы чаще его называем, продвигать бизнес невозможно. Но что если можно запускать таргет, который будет не только привлекать подписчиков, но и сам себя окупать? Чтобы вы могли бесплатно получать подписчиков в результате рекламы, вам нужно им продать что-то, что компенсирует ваши затраты.Это концепция мини-оферов, или апсел, то есть допродажа после подписки. В сегодняшнем выпуске вы узнаете о том как использовать концепцию “мини-оферов”, чтобы окупать рекламу с их помощью как использовать страницу, о которой многие даже не догадываютсячто именно и как предлагать клиентам на какие показатели смотреть, чтобы всегда быть в плюсе Ссылки, упоминаемые в выпуске.Эпизод 4. 4 ошибки в создании лидмагнитов, которые стоят вам продажЭпизод 11. Как собирать подписчиков без сайта Контактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Pinterest сам по себе — это платформа, на которую люди приходят за вдохновением и поиском новых идей. Они собирают образы для фотосессий, идеи для ремонта в доме, а также создают доски с костюмами на Хэллоуин или детский праздник в стиле Эльзы.Конечно, есть ниши, которым развиваться на Pinterest проще, чем другим. Но вы уверены, что вашей там точно нет?В сегодняшнем выпуске разберем, каким нишам точно стоит развиваться на Pinterest. В сегодняшнем выпуске:Преимущество Pinterest перед другими соцсетями, о котором большинство пользователей даже не догадываютсяСамые популярные ниши на Pinterest Как понять, что Pinterest подходит вам для развития бизнеса, если вашей ниши нет среди самых популярных? Ссылки, упоминаемые в выпускеВыпуск 3. Pinterest для бизнеса: как бесплатно привлекать клиентовВыпуск 12. портрет ЦА - так ли он нужен,как твердят маркетологи?Лист ожидания “Pinterest bootcamp” Гайд, как использовать Pinterest для бизнеса в 2022 году. Контактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Почему в современном мире необходимо четко слушать, что говорят клиентыДва простых способа подслушивать мысли клиентовСсылки Страница выпускаГайд и инфографика "портрет целевой аудитории"Контактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Почему одним удаётся достучаться до клиента, а большинству — нет? Секрет один: первые хорошо изучили своего клиента, составив подробный портрет целевой аудитории, а вторые считают, что они или их товар слишком хорош, чтобы фокусироваться на ком-то одном, поэтому решили продавать всем сразу.Внутренне нам очень сложно настроиться на установку «Найди своего идеального клиента, чтобы продавать эффективнее», потому что это противоречит привычной логике: «Хочешь поймать больше рыбы, возьми сеть побольше».Но в некоторых ситуациях привычная логика не работает: вспомните, например, правило вывода машины из заноса — «руль в сторону заноса», а не наоборот, как кажется нам правильным.Так и в поиске клиентов: нужно чётко знать, кому вы продаёте, а не пытаться достучаться до каждого. Рецепт успешного маркетинга прост — знай свою целевую аудиторию и предлагай то, что она хочет.А начать нужно с составления ее портрета. При этом вы должны понимать обычный день клиента, какие издания он читает, как проводит свободное время, что его тревожит и так далее. Но часто опускается важный момент, понятный маркетологам, но не людям, только начинающим вести бизнес: а для чего, собственно, нужны такие подробности?Давайте разбираться, что нужно знать о своём клиенте, чтобы составить его портрет, а главное, зачем это нужно.Страница выпускаКонтактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
дна из самых распространенных ошибок с лидмагнитами в мире Instagram — отдавать их «просто так», то есть давать прямую ссылку на скачивание, без сбора контактов. (О других самых распространенных ошибок в лидмагнитах, которые стоят вам продаж, подробно разбирали в выпуск 4 этого подкаста. что такое email сервис и какой выбратьДля того, чтобы вы могли получить email в обмен на лидмагнит у вас должна быть подключена система сбора данных.Я рекомендую и использую сама Flodesk. У этого сервиса супер удобный и понятный интерфейс, простая настройка, с которой справится даже новичок. По моей ссылке вы можете попробовать его бесплатно в течение месяца, и получить скидку 50% на первый год.  Также мне очень нравится mailerLite, у него бесплатный тестовый режим до 1000 контактов и доступны все необходимые функции, включая авторассылки, которые необходимы для мгновенной отправки лидмагнитов вашим подписчикам.Скачайте инфографику "как получать имейлы прямо из Instagram", чтобы эта схема всегда была у вас под рукой.Ресурсы, упоминаемые в выпуске1. Эпизод 10. Email в 2022 году. Нужен ли он бизнесу?2. Эпизод 4: топ ошибок в создании лидмагнитов, которые стоят вам продаж.  3. Сервис рассылок Flodesk4. Сервис рассылок MailerLiteКонтактыhello@annawish.ruannawish.ru/podcastInstagram @vishnevskaya.pro
Email маркетинг совершенно не пользуется популярностью среди онлайн-бизнеса. Он требует чуть больше шагов, чем регистрация в Инстаграм, но то, что дает этот инструмент маркетинга бизнесу стоит всех неудобств (которые не так и велики).В этом выпуске разберемся чем именно полезен Email маркетинг, и почему он остается одним из самых действенных маркетинговых каналов в мире.1. Email база – это ваша собственность, которую никто не отнимет2. Email не требует нового контента3. Email самый эффективный канал маркетинга по ROI 4. Email легко автоматизировать5. Email легко персонализироватьСсылки: MailerLite - https://www.mailerlite.com/Flodesk Страница выпуска: annawish.ru/10Контакты: Email: hello@annawish.ruCайт: annawish.ru/podcastInstagram: @vishnevskaya.pro
loading
Comments (1)

Meifelin Warkraft

Добрый день! Как найти - место, где Вы говорите про шоуноутс (как услышала)?

Apr 13th
Reply
Download from Google Play
Download from App Store