Маркетинг по порядку

Запуски в онлайне - это несложно. Любой может записать "прогревы в сторис", провести пару вебинаров и отправить несколько писем. На словах все просто, но так ли это на самом деле. В сегодняшнем выпуске - 3 заблуждения о запусках в онлайне, которые на самом деле норма, а не исключение. 1. Ваш первый вебинар и продажи2. Ваш первый запуск на миллионы3. Закон Мерфи в онлайнеСсылки, упоминаемые в эпизодеЭпизод 55.  Разбор полетов после запуска или как проводить дебриф, чтобы заработать миллионыСкачайте шаблон для проведения дебрифа  Эпизод 18. Ваши лучшие друзья в маркетинге - это цифры. И вот почему __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

В честь дня рождения подкаста я собрала 5 самых популярных выпусковУТП для эксперта. Как создать свое и отстроиться от конкурентовГайд: «как найти свою уникальность и отстроиться от конкурентов»Трафик, Лиды, конверсии: все, что нужно знать об онлайн продвижении Как создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотиться Ошибки в лид-магнитах, которые стоят вам продажPinterest для бизнеса: как привлекать клиентов круглый годГайд «Pinterest для бизнеса за 5 шагов» __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Открыть свой бизнес совсем без вложений крайне сложно: даже если вы оказываете услуги, а не производите физический продукт, вам все равно нужно средства (или время) на продвижение, поиск клиентов, а еще и логотип, сайт или страничка в соц.сети; нужно создавать много контента, и где-то брать картинки для оформления.В сегодняшнем выпуске - бесплатные (и почти бесплатные) инструменты, которые помогут вам выглядеть как профи в онлайн бизнесе, даже если вы только начинаете.страница выпуска - annawish.ru/61__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

возможно, вы встречаликонтентная воронка, которая изменит ваши проодаживоронка через телеграмворонка для экпсертов через рилзи еще 1000 и 1 вариант воронок, как в сказках Шахерезады, когда уже не понимаешь, где начало, а где конец. В отличие от арабских сказок, воронки не так сложны, как нам пытаются это показать. Принцип у них один: любая воронка куда-то ведет, то есть направляет вашего потенциального клиента к продаже.В этом выпуске мы обсудим: основные этапы воронкипочему начинать воронку нужно "с конца"__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

продвигать канал на платформе, в которой нет органических (бесплатных) способов продвижения - это достаточно трудоемкая задача. в сегодняшнем выпуске предлагаю вам использовать для этого Pinterest (и поверьте, вы быстро сможет привлекать новых подписчиков к себе на канал с его помощью). 1. Большое заблуждение о Pinterest - это то, что это просто соцсеть с картинками. На самом деле - это визуальный поисковик, и относиться к нему нужно именно так. 2. Отличие поисковиков от соцсетей в том, что они перенаправляют пользователя на интересующий его ресурс ( а не стараются держать его внутри как можно дольше). Pinterest действует по такому же принципу: пользователь ищет информацию - находит интересующий его пин - переходит по ссылке, на которую тот ведет. 3. К любому пину (то есть изображению внутри платформы) можно прикрепить ссылку, а значит каждый пост вашего Телеграм-канала сможет быть прикреплен в Pinterest (и сделать это можно не один раз). Схема раскрутки Телеграм-канала с помощью Pinterest:  Заведите бизнес-аккаунтСоздайте доски, интересные вашей аудиторииподберите ключевые словасоздайте пины к уже существующим публикациям на канале и размещайте их на платформе. Конвертируйте аудиторию, пришедшую из Pinterest в подписчиков вашего Телеграм-каналаСсылки: Гид "Pinterest для бизнеса за 5 шагов"Эпизод 12.  Так ли нужен портрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи?  Лист ожидания "интенсив Pinterest для бизнеса"__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Классическая ошибка в маркетингe: продавать людям то, что им нужно, а не то, что они хотят.Часто эта ошибка встречается среди профессионалов в сферах помогающих профессий. Ошибка заключается в том, что эксперты сразу определяют основную проблему, вызывающую нежелательные результаты у их клиентов и пытаются на нее указать, тогда как для клиента это неочевидно, и он хочет решить ту задачу, которая сейчас перед ним. В мире коучинга это явление часто называют "проклятьем коучей". Оно заключается в ситуации, когда клиенты ищут одно, но эксперты знают, что им нужно совершенно другое.Как не совершать эту ошибку - обсуждаем в подкасте. Ссылки, упоминаемые в эпизоде: Подробный гайд "Как определить свою нишу"Эпизод 12:  Так ли нужен портрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи?__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Как сделать так, чтобы ваше предложение о гостевых эфирах, совместных выступлениях, гостевом блогинге или участии в подкастах всегда получало отклик? В этом выпуске  расскажем вам секреты успешного взаимодействия с партнерами и медиа-экспертами. Научитесь не просто предлагать себя, а создавать запросы, которые будут невозможно проигнорироватьЧто такое "питч" и почему вам без него не обойтисьОшибка, которую совершают 9 из 10 экспертов, когда предлагают свою историюФормула успешного питчаПодробнее на сайте annawish.ru/57__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Автоматизация для Instagram* с помощью ManyChatЗачем использовать автоматизацию Какие задачи может решать автоматизация c помощью ManyChatнаиболее эффективные сценарии использования платформыКак я использую ManyChat во время запусковПрактические советы и хитрости для начала внедрения автоматизации ManyChat уже сегодня.подробнее на сайте https://annawish.ru/56 *принадлежит Meta, запрещенной в России организации__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Скачайте шаблон для проведения дебрифа со всей нужно информацией по ссылкеannawish.ru/debrifдебриф после запуска: зачем его проводить и как он поможет вам дальшеПочему-то считается, что “то, что работает для больших компаний, не подходит для малого бизнеса”. Хотя в реальности все наоборот. Когда я вынырнула в мир консалтинга - это было самое первое возражение, с которым я встречалась от клиентов: ну, мы маленькие, куда нам. Потом я прошла кучу тренингов от американских бизнесменов, которые начинали как микро-бизнес, и что вы думаете, первое, что я там видела: системы, делегирование, имейл и тп. то есть все то, что уже отстроено в больших компаниях и то, что я прекрасно знала, что работает. Ну типа “я все сам, все один, в моей компании есть только одна роль”. Это неверно. Ролей у вас минимум 3, кстати, просто вы фокусируетесь на самой знакомой (хорошо описано в книге E-myth).  Одна из таких штук - это дебриф после запуска. и сегодня мы о нем и поговорим. Дебриф - это то, что позволяет вам внести изменения в запуск, понять, что сработало, а что нет. и сделать лучше. Поэтому напоминаю, маркетинг - это цифры, и они - ваши лучшие друзья. Как выглядит дебриф, когда мы делаем запуск в онлайне. Что нам нужно знать и учесть: Общие результаты: объем продаж/возвраты/лидыПродажи: средний чек, динамика продажЕсли проводили вебинар (МК и тп): регистрации, явка, конверсияСколько потратили: бюджет на рекламу и продвижениеКак отработала ваш лендинг (продающий)цепочки писем: открываемость, СTR, конверсиячто сработало хорошо.что сработало плохочто нужно улучшить в следующий разСсылки: Майкл Гербер. “Малый бизнес от иллюзии к успеху”. (E-myth revisited) James Wedmore  Эпизод 1: Трафик, аудитория, лиды Эпизод 47: как запланировать успешный запуск  Эпизод 18: Ваши лучшие друзья в маркетинге - это цифры. __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

проблема с которой сталкиваются профессионалы, когда уходят из корпоративного мира - как начать себя продавать. как брать адекватные деньги за свои услуги, особенно если вы из помогающей профессии типа коучинг, психология и др. частый совет в таких ситуациях: начните оказывать услуги бесплатно. Это приводит к тому, что вы перестаете сами видеть ценность в своих услугах. (клиенты не делают то, что должны. не получают результат, вам кажется, что вы делаете что-то не так и не то. дальше по спирали уходим в самосомнения.Очень болезненно реагируем на "нет". потому что нам кажется, что отвергают лично нас, а не то, что мы предлагаеми выражение "знай свою ценность, прибавь налог" подливает масла в огонь, потому что нам предлагают приравнять свой продукт (те услуги или сервисы, которые мы предоставляем) и себя!так делать нельзя!даже если вы в помогающей профессии - вы не есть ваш сервис, ваш продукт. ваш бизнес - это не вы как личность. да, он вас отражает, но это не мычто делать в таких ситуациях: включать внутреннего маркетолога. Маркетолог будет продвигать товар или услугу, не ассоциируя себя с ней совершенно.  я продавала ИТ системы - и "нет" было просто "нет" и дальнейшие переговоры. Соответственно, чтобы знать, что вы продаете и не бояться поставить цену нужно:определить четко свою цА (я лайфкоуч, я нутрициолог блаблабла) - нифига. определить свой офер: какую трансформацию вы предлагаетесобственно все.любое "нет" при этом - это не отвержение вас как человека, это ничего не говорит о вас лично. это просто говорит о том, что ваш офер не достаточно хорош (пока) и над ним надо работать.или вы не до конца проработали свою ЦА (идем и работаем дальше)все!ссылки, упоминаемые в выпуске:1. Гайд "Как составить портрет целевой аудитории2. Эпизод 12.   Так ли нужен портрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи? __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Мы постоянно слышим, что email умер, и им никто не пользуется. Но так ли это в реальности?Сколько зарабатывают ESP, то есть сервисы рассылок.Mailchimp: $700 миллионов.ConvertKit:$33.5 миллионов в год.Infusionsoft: $120 миллионов дохода с клиентской базой в 45,000.ActiveCampaign: Приблизительные годовые доходы $174.6 миллионовПреимущества имейл перед другими средствами коммуникации (включая соцсети)ПредсказуемостиСегментацияДоказанная эффективностьЧто нужно, чтобы начать использовать имейл в своем бизнесе:ЛидмагнитВыбор ESP: я рекомендую Flodesk и UnisenderСоздание контент-планассылки, упоминаемые в выпуске:1. Эпизод 1: Трафик, аудитория, лиды2. Эпизод 4: Ошибки лидмагнитов, которые стоят вам продажСервисы имейл-рассылок:UnisenderFlodesk__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

 1. Что такое “преимущество в 10%” и почему оно вам поможет 2. Чем 10% не являются 3. Как понять, что ваших знаний и навыков в действительности более чем достаточно.Ссылки,упоминаемые в выпуске1. Эпизод 48. Распакуйсебя сам. Определите свою уникальность и отстройтесь от конкурентов2. Эпизод 21 Как с легкостью делегировать любую задачу (ибыть уверенным в результате)3. Эпизод 12 Так ли нуженпортрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи?4. Страница выпуска Гайд “Как определить портрет ЦА __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Почему он вообще нужен в онлайне и почему вам придется обратить на него вниманиеКопирайтинг в онлайне есть везде и без него вам не обойтись: письма партнерамрекламатексты на страницахобщение с потенциальными партнерамиОснова копирайтинга в онлайне - директ маркетинг. Основные принципы: простой и понятный язык. пишите, как будто говорите с другом. Цифры, цифры, цифры, чтобы более четко показать свои идеи.Конкретика, а не общие слова. Общие слова - то, что подходит всем или наоборот путает людей.Ссылки, упоминаемые в эпизоде:Мари Форлео James Wedmore Tarzan Key CopyHackers Страница выпуска: https://annawish.ru/51 __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

краткие фактыкаких функций пока нетчто есть и в чем особенностиО чем беседуют люди, чему рады, а что не хотят пока видеть в новой соцсетив выпуске упоминается компания Мета и ее продукты, запрещенные в России.__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

1. Подходить к маркетингу с точки зрения "потребителя" - а я бы не купил, а я не читаю, а я не открываю.Когда мы создаем маркетинговые материалы, часто мы склонны смотреть на них с нашей собственной перспективы. Однако, чтобы быть успешным в маркетинге, необходимо задуматься о том, что интересует и привлекает потребителя. Вместо того, чтобы рассуждать, "а я бы не купил этот продукт", стоит размышлять, что привлечет внимание и заинтересует целевую аудиторию. Научитесь видеть свою компанию, товар или услугу глазами потребителя, чтобы сформировать эффективную маркетинговую стратегию.2. Чем проще, тем лучше (сложности путают, простота продает).Мы часто склонны думать, что более сложные и запутанные маркетинговые сообщения привлекут больше внимания. Однако на практике это может оказаться не так. Исследования показывают, что потребители склонны откликаться на простые и легко понятные сообщения. Сложности могут путать и отвлекать, в то время как простота помогает потребителю лучше понять, как ваш продукт или услуга могут удовлетворить их потребности. Упрощайте свои маркетинговые сообщения и делайте их более доступными для широкой аудитории.3. Чем длиннее продающая страница, тем выше конверсия. Может показаться противоречивым, но исследования показывают, что более длинные продающие страницы могут иметь более высокий уровень конверсии. Длинные продающие страницы предоставляют больше информации, убеждают и подтверждают ценность продукта или услуги. Однако стоит отметить, что эффективность длины страницы может варьироваться в зависимости от рынка и ниши. Проведите исследование и изучите статистику для вашей конкретной отрасли, чтобы определить оптимальную длину продающей страницы для вашей компании.4. Цифры - ваши лучшие друзья. Но это не значит, что вы должны много чего анализировать. Что стоит действительно знать - это доходность лида (RPL) и LTV клиента. __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Часто можно услышать, что отстроиться от конкурентов можно через свою личность. И в подкасте мы достаточно подробно обсуждаем эти вопросы, но со стороны контента. В сегодняшнем выпуске я собрала самые полезные тесты и приемы, которые помогут вам “распаковать себя”, чтобы во-первых, отстроиться от конкурентов, а во-вторых лучше узнать себя.  1. Тест Gallup (платный). есть на русском.  2. 16personalities (есть русский вариант)  Приемы и упражнения:1. Напиши другу от Мари Форлео2. “Узнай себя” от Лиза Сасевич - Сложности, которые я преодолела- Черты характера, которые я приобрела благодаря этому- Что это говорит о характере такого человека - С какими вопросами к вам всегда приходят- Что дается вам очень легко, что вы даже не задумываетесь, что кому-то это может быть сложно  Ссылки:  гид “Как составить свое УТП”выпуск 7. УТП эксперта Страница эпизода __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

4 стадии управления проектами, без которых ваш запуск провалится, а вы будете в стрессеПродумайте проект в целом:Сколько вы хотите заработатьСколько клиентов вам нужно для этого Сколько лидов должно быть Бюджет на промоСоставьте общую крупную схему проекта (основные этапы)в какие даты будете проводить запускОткрытие/закрытие корзиныпромо-период (реклама, трафик, партнерки и тп) пост-продажи (если есть) Занесите эти даты в календарьдата вебинара/мастер-классов и тп. дата 1,2 - последнего письмаРазбейте каждый из этапов на более мелкие проектыПромо-период:Цепочка писем-приглашениеСторизГостевые эфирылидмагнитыОткрытие/закрытие корзины:продающий лендингцепочки писемВАЖНО:1. определите, что значит “задача выполнена”2. разбейте задачу на шаги3. назначьте исполнителя4. поставьте дедлайнСсылкиЭпизод 18.   | Ваши лучшие друзья в маркетинге - это цифры. И вот почемустраница выпуска: annawish.ru/47Asana. сервис управления проектами__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

3 типичные ошибки, которые совершают эксперты, когда создают свои сайты и продающие страницы. 3 ошибки, которые стоят вам продаж1. Слишком сложный языку посетителей нет времени (и желания)  вникать в длинные мудреные фразы. Решение: Воспользуйтесь сервисами типа https://readability.io/, чтобы проверить уровень читабельности вашего контента. (как вам эта фраза, легко читалась? :) цель - сделать так, чтобы ваш текст понял пятиклассник. 2. Много "яяя" вместо "вы, ты, для вас"Вторая ошибка - фокус на себе, а не клиенте.Как исправить? поищите количество "я, мы, мой/наш" в своем тексте и сравните с "ты/вы/вам". Если первых больше - вы знаете, что делать3. Ваш сайт не собирает лидыесли на ваш сайт можно только посмотреть, потому что он "красивое", то это, конечно, прекрасно. Но клиентов вам не прибавит. Форма сбора лидов на сайте быть должна. сервисы сборы аналитики - тожеСсылки, упоминаемые в эпизоде"Не заставляйте меня думать", Стив КругЭпизод 1: Трафик, Аудитория, КонверсияЭпизод 16: 5 признаков, что вам пора обзавестись своим сайтомЭпизод  4: 4 ошибки в лидмагнитах, которые стоят вам продаж__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Все, что нужно знать о контент-плане в онлайнеБольшое заблуждения о системах: чем больше работающих и отлаженных систем существует в вашем проекте и бизнесе, тем больше свободы у вас есть. А не наоборот. Контент-план - это не прихоть, а система, которая помогаетвсегда знать о чем и когда писать/говорить/снимать видео (создавать контент)распределять ресурсы на создание контента (использовать метод контейнеров)Как создать свой контент-план, который дейсвительно будет работатьСсылки, упоминаемые в эпизодеЭпизод 23. Продающие истории. Как быть круче любого копирайтера https://annawish.ru/23Эпизод 2. Как создавать контент, за которым ваша аудитория будет охотиться https://annawish.ru/2 Эпизод 6. Как создавать много контента и не выгорать https://annawish.ru/6 __________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro

Инструкции всё. Так что же создавать вместо нихИнструкции и так особо не ценились уже давно. Возможно, видели однотипные профили, где "я расскажу вам как сделать миллион", "запустить таргет" и тп.Разбивка на "развлекательный, образовательный, промо тоже давно устарела". И если вы продвигаетесь только в соцсетях, то ваш фокус должен быть на информационно-развлекательном контенте. Infotanement. Почему это плюс? Соцсети становятся Searchable в поисковиках. Пинтерест там уже давно ищется, а вот тикток и прочие инста только начинают.Так на чем же фокусироваться тогда? На себе, своих историях, историях своих клиентов. Мы связываемся через личность, и поэтому в первую очередь нужно понять кто вы, какие у вас сильные стороны, чем вы отличаетесь от других.Я и мои ценности, то есть контент, через который люди будут узнавать себя через вас, на основе которого вы сможете найти общие точки соприкосновения.Информационно-образовательный, тот через который вы сможете выстроить свою экспертность.( этот подкаст четкий пример - вроде бы и инструкция, но нет).Развенчивание мифов, провокационный контент, в котором вы не соглашаетесь с привычными нормами в индустрии.Ссылки:Эпизод 7. УТП для эксперта. Как создать свое и отстроиться от конкурентов Эпизод 12. Так ли нужен портрет целевой аудитории, как утверждают маркетологи?Эпизод 36. Нейросети и контент.Гайд "Как определить свою целевую аудиторию"Гайд по распаковке для эксперта: как найти свою уникальность и отстроиться от конкурентов__________________________________________Контакты:👩🏻‍💻annawish.ru/podcast📨 hello@annawish.ru соцсети: @vishnevskaya.pro