Conseil de Growth - Des méthodes concrètes et actionnables 🥔

Pour écouter mon nouveau podcast "S'entreprendre" c'est juste ici 👉 https://smartlink.ausha.co/s-entreprendre_____________Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Baptiste Jourdan, cofondateur de Toucan Toco. Baptiste va nous expliquer comment closer un max de deals.Baptiste Jourdan est un expert de la vente chez Toucan Toco, une entreprise qui facilite une culture de la data en valorisant les données de l'entreprise. Il travaille avec des grands comptes tels que Total, Engie, Renault, PSA, et différents ministères pour exploiter la donnée comme il se doit. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La première étape est d'avoir un sales process solide et de savoir à qui l'on vend, en se concentrant sur l'identification de l'ICP, le client idéal. Ensuite, il est important de qualifier le prospect selon la méthode BUNT, en validant qu'il a l'autorité, le budget, le besoin et le timing pour acheter. La troisième étape du processus de vente consiste à valider la proposition de valeur de l'entreprise auprès de la personne qui a le pouvoir de décision et le budget, également connue sous le nom d'économical buyer. La quatrième étape est la négociation et la conclusion de l'accord, suivie d'une quatrième étape et demie potentielle pour finaliser les détails du contrat. Enfin, l'étape cinq concerne l'administration des ventes pour suivre les résultats dans un CRM.Le processus de vente s'applique à toutes les ventes, mais il peut être adapté en fonction de la complexité de la vente et du budget. Les étapes suivantes sont nécessaires, mais peuvent être raccourcies en fonction de la vente. La préparation est cruciale avant un rendez-vous de closing, peu importe le style de vente. En utilisant l'intelligence commerciale et les techniques de closing, il y a trois éléments à considérer : l'humain, l'offre et les techniques, y compris le "compelling event". La décision d'achat est prise à plus de 80 % avec le cerveau droit, ce qui signifie que l'émotion est un facteur important dans la prise de décision. Pour réussir un closing, il est essentiel de créer une expérience positive pour l'interlocuteur et de lui donner envie d'acheter le produit ou service proposé.L'écoute active est plus qu'importante pendant le closing pour permettre à l'interlocuteur de s'exprimer et de clarifier ses besoins et préférences. Cette attitude permet également de repérer les freins éventuels à la signature et de trouver des arguments pour les lever. La seconde technique abordée est le profiling, qui consiste à identifier les motivations des différents types de profils en face de soi et adapter la proposition commerciale en conséquence. En utilisant ces techniques, tu peux mieux comprendre les attentes et les besoins de l'interlocuteur et augmenter tes chances de conclure le deal.Pour maximiser le taux de closing, tu dois comprendre le profil de la personne en face de toi et t'adapter à son style de communication. Différents outils tels que le DISC ou le Process Com peuvent aider à identifier ces profils. Il y a trois profils principaux : les analytiques qui ont besoin de valider chaque étape, les communicants qui aiment prendre des décisions et challenger les autres, et ceux qui agissent par peur, qui ont besoin d'identifier un problème pour créer un événement marquant. Le coût de l'inaction est souvent négligé par les entreprises lorsqu'elles cherchent à conclure une vente. Au lieu de laisser les clients potentiels réfléchir à leur décision, il est préférable de leur faire comprendre l'importance d'une réponse rapide en termes de coûts, qu'il s'agisse des coûts de leur processus de vente ou de l'investissement en temps et en ressources dans leur entreprise. Enfin, l'optimisme et l'engagement sont essentiels pour réussir la vente.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Baptiste Jourdan Baptiste Jourdan

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Corentin Lambert, cofondateur de l’entreprise Revoltrain.Corentin va nous expliquer comment créer une formation qui cartonne.Corentin Lambert est un "bidouilleur d'internet" de 25 ans qui a créé plusieurs projets de manière autonome. Après avoir développé une passion pour le marketing, il a lancé une startup pour parier sur des parties de jeux-vidéo. Puis, il a cofondé Revoltrain, une école en ligne qui se consacre à former aux métiers du digital pour leur offrir davantage de liberté et de diversité professionnelle.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La première étape pour créer un bon parcours de formation en ligne doit être la détermination du sujet de formation, qui peut parfois être difficile.La démarche à suivre pour atteindre cet objectif est d'être dans une démarche de chaos, c’est-à-dire de tester plusieurs sujets rapidement pour obtenir des commentaires et améliorer ton produit. Il est alors important de lancer plusieurs sujets de formation pour déterminer celui qui est le plus populaire auprès de l'audience cible. N'hésite pas à demander des retours d'information, quantitatifs et qualitatifs, lors de tes tests de sujets pour savoir s'ils sont pertinents. Essaie également de comprendre les besoins émotionnels et rationnels de ton public cible pour concevoir des programmes de formation efficaces. Enfin, la première version du programme de formation n'est généralement pas optimale, la version actualisée sera la plus pertinente et correspondra aux besoins de tes apprenants.Différents types de formation existent, tels que la formation vidéo pure, la formation hybride, la formation en classe, la formation à distance complète, etc. Choisis alors ton type de formation, en fonction de tes ressources, de tes objectifs et de tes moyens.Le format hybride est construit pour permettre aux apprenants de suivre leur propre emploi du temps. Il est basé sur une communauté autonome, des cours suivis à leur propre rythme, des modules qui ne peuvent être validés que si les professeurs donnent leur validation, des coachings individuels et collectifs et des questionnaires permettant de solliciter l'aide d'un coach mental. Le but est de fournir un accompagnement technique et mental aux élèves. Ce format hybride nécessite une gestion et des ressources importantes pour la mise en place et la réussite du programme.Concernant la durée de la formation, lorsque des modules sont proposés à des apprenants de niveaux différents, il est difficile de fixer une durée de formation standard, car cela dépend de la motivation et des capacités cognitives de chacun. Le mieux est alors de ne pas limiter la durée de la formation et de fournir des coachs pour accompagner tes apprenants tout au long de leur parcours. Cependant, il est important de noter que plus la durée est longue, moins la motivation des apprenants est élevée.Pour créer un écosystème de coachs, il faut être intransigeant sur le recrutement afin d'avoir des profs solides et de qualité. Le recrutement est un levier pour grossir une boîte, mais l'embauche de coachs ne doit pas être vu comme une variable d'un Excel. Plus le temps passe, plus on se rend compte qu'il vaut mieux avoir peu de coachs très compétents plutôt qu'une armée de coachs de spécialisations diverses.Il est très important que tu adaptes le format de ta formation en fonction de ton public cible. Il est essentiel de construire ta formation en fonction des besoins réels des gens, même si ce n'est pas un format qui te plaît personnellement. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :RevoltrainRetrouve Corentin Lambert Corentin LambertAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Maxime Painchaud, créateur de contenu et cofondateur de Futurama Media.Maxime va nous expliquer comment bâtir un personal branding fort sur tous les réseaux sociaux. Maxime Painchaud est un jeune étudiant en 4ᵉ année à l'ESSEC passionné par l'entrepreneuriat. Il a commencé par racheter et revendre des paires de sneakers avant de se lancer dans l'e-commerce et de co-fonder une marque de Cosmétique à base de CBD. Depuis février 2022, il est devenu créateur de contenu sur les réseaux sociaux, avec plus de 2 millions d'abonnés toutes plateformes confondues. Il a cofondé SQUALE, une agence de communication qui accompagne les marques et les entrepreneurs à créer du contenu pertinents. Il a également lancé Futurama Média, un média qui partage toutes les intelligences artificielles qui peuvent aider dans la vie perso ou pro.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Voici les trois étapes clés pour créer une vidéo virale sur les réseaux sociaux. Premièrement, l'accroche est le plus important, car tu dois retenir l'attention du public dès les deux à trois premières secondes. Deuxièmement, il faut apporter de la valeur, cela peut être de l'humour, de l'éducation, du divertissement, etc. La valeur est très large, mais tu dois être concis et clair dans ton message. Troisièmement, le call to-action est essentiel pour amener les gens à s'engager dans ton contenu, que ce soit de s'abonner, de liker, de commenter ou de partager votre vidéo. Respecter ces trois étapes est essentiel pour créer une vidéo qui a le potentiel de devenir virale.Pour augmenter les chances que les téléspectateurs prennent des mesures après avoir regardé une vidéo, il est important de les encourager à le faire en utilisant des abréviations simples. En outre, l'ajout d'une intrigue, d'une valeur ajoutée et d'un appel à l'action peut augmenter les chances que la vidéo devienne virale. Sur TikTok, les abonnements sont plus faciles, car l'algorithme de la plate-forme cible les utilisateurs en fonction de leurs préférences et de leurs besoins. Il est donc crucial de s'adapter à l'algorithme de la plate-forme pour que les vidéos deviennent virales. TikTok est considéré comme la meilleure plate-forme pour commencer parce qu'il fournit des statistiques précises sur les performances de la vidéo en fonction de l'algorithme. Le personal branding est également important pour se démarquer sur la plate-forme. Les personnalisations telles que la chemise colorée et le doigt pointé vers le titre de la vidéo peut aider à créer une marque personnelle identique.Pour créer ton contenu, inspire-toi de ce qui se fait déjà, de noter toutes les idées qui te passent par la tête et de ne pas oublier qu'avec une idée, tu peux en avoir une dizaine. Tu peux également t'appuyer sur les questions de la communauté pour créer des vidéos. Au niveau de l'organisation du contenu, planifie des séances de tournage pour prévoir plusieurs vidéos à l'avance et ainsi t'éviter l'enfer de l'organisation. Cela te permettra d'avoir du contenu en réserve pour les moments où l'inspiration ne se manifeste pas.Pour créer une marque personnelle forte et impactante, il est important de rester soi-même et de se différencier des autres créateurs, que ce soit par son style vestimentaire, son décor, sa façon de parler, ses gestes, ou même ses choix créatifs. Les créateurs qui copient les autres ne durent jamais.Enfin, n'aie pas peur du regard des autres, car les vidéos nulles ne seront pas diffusées. Concentre-toi sur ce qui te rend unique. Test, re-test, régularité de publication, tout cela est important aussi pour affiner les idées et trouver le bon format pour soi. En résumé, ne pas avoir peur de l'échec, se différencier avec des éléments simples mais efficaces, et tester, tester, tester.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve MaximeMaxime Painchaud

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Claux, fondateur du blog de décoration For Interieur. Romain, passionné de décoration d'intérieur et de blogging, va nous expliquer comment vivre de son blog simplement. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Quand tu aimes et que tu es passionné par quelque chose, tu peux transformer ton hobby en business. Commence alors à chercher des informations sur internet et dans les magazines. Publie tes photos sur un site web pour partager ta passion avec les autres. Le syndrome de l'imposteur peut t'envahir à tout moment, mais tu dois saisir l'opportunité et croire en toi. Comment ainsi gagner de l'argent grâce à son site internet ? Crée des contenus et ajoutes-y des liens affiliés vers des produits. Lorsque quelqu'un clique sur le lien affilié et achète le produit, tu reçois une commission de la part du marchand. Utilise le référencement pour optimiser ton site internet. Tu découvres alors le potentiel d'un business en ligne sans clients directs, grâce au modèle d'affiliation. (l'affiliation est un partenariat entre un annonceur et un éditeur de contenu, où ce dernier promeut les produits de l'annonceur via des liens affiliés et touche une commission sur les ventes générées grâce à ces liens.)Ensuite, commence à te former pour améliorer tes compétences en SEO et entoure toi d'une équipe de professionnels du digital pour bénéficier de leurs conseils et de leur expertise. Tous ces changements permettront à ton blog de connaître une croissance rapide, avec une augmentation de 100 % du trafic en un an.Il est aussi important d'identifier les actions récurrentes de ton business. Utilise des outils tels que Toggle pour chronométrer chaque tâche et noter sur une semaine type les actions sur lesquelles tu passes le plus de temps. Documente tes process sur Notion et organise-les de manière efficace. Même avec un process très carré pour vérifier les articles, il peut y avoir des cas qui ne sont pas couverts. Il est important d'améliorer constamment le process pour qu'il couvre un maximum de cas possible, ce qui permettra d'obtenir une qualité de contenu élevée. Il peut être difficile de prendre le temps de tout documenter et d'expliquer le process, mais cela est essentiel pour obtenir un résultat optimal sur le long terme. Il est important de recruter des freelances qui suivront le process à la lettre et de formaliser les fiches de poste pour faciliter le recrutement. En déléguant les tâches à des personnes compétentes et en améliorant constamment les process, il est possible de gérer son entreprise plus efficacement et d'obtenir des résultats satisfaisants.Pour réussir en tant qu'entrepreneur, il est important de ne pas s'attacher aux résultats immédiats et de garder une vision à plus long terme. La persévérance, la curiosité et l'apprentissage constant sont des qualités essentielles pour réussir en tant qu'entrepreneur. Il recommande également de s'entourer de personnes positives et inspirantes et de ne pas avoir peur de chercher de l'aide lorsque cela est nécessaire. Enfin, prend des risques, sort de ta zone de confort et explore de nouvelles opportunités.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve RomainRomain ClauxAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Olivier Seron.Olivier va nous expliquer comment créer une page de vente qui convertit. Olivier Seron est un spécialiste en copywriting, storytelling et création de contenus qui vendent. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :La page de vente est une page qui pousse à agir pour vendre ou générer un rendez-vous. Elle est utilisée pour un certain nombre de produits digitaux ou de formations. La première étape pour construire une page de vente efficace est de définir clairement l'objectif et l'action à accomplir, avant de s'engager dans la partie de rédaction et de design.Le travail de la page de vente consiste à amener le prospect à un état d'esprit où il sait que tu es la solution à son problème et où il se sent à l'aise pour faire affaire avec toi. La première étape est la recherche et l'analyse, qui représentent au moins 70 % du temps de travail sur la page de vente et sont donc essentielles pour ensuite pouvoir écrire efficacement. La rédaction ne représente que 20 % du temps de travail et la relecture et la synthèse complètent le projet. Une note Pareto de 80-20 reflète l'importance de l'analyse et de la recherche.Une recherche efficace et une bonne analyse sont essentielles pour créer un message de vente convaincant. Il est important de comprendre les mots et expressions que la cible utilise pour parler de ses problèmes et douleurs. Les recherches doivent se concentrer sur les propos, les douleurs et les difficultés qui peuvent être résolus par le produit. L'ISF ou Instant Suprême de Frustration est le moment où la personne bascule et décide qu'elle doit changer ou modifier sa situation. Il existe différents modes de collecte de données pour obtenir des informations clés pour écrire une page de vente efficace. Certaines méthodes incluent l'envoi de questionnaires aux clients ou prospects, réaliser des interviews individuelles ou des focus group. Cependant, il faut être prudent lors de l'utilisation d'outils tels que les chats GPT et autres intelligences artificielles, car leur crédibilité peut impacter la crédibilité de la page de vente.Pour mener des recherches efficaces en rédaction publicitaire, il est important de commencer par interviewer le client pour comprendre la situation dans laquelle il évolue, son entreprise, son marché, ses produits, ses concurrents, son histoire et les produits de substitution. Cette interview dure généralement une à deux heures et permet de comprendre les détails nécessaires pour écrire une page de vente efficace. Pour réussir en rédaction publicitaire, il est essentiel de creuser lors des interviews avec les clients pour obtenir des informations précises plutôt que de se contenter de réponses en surface. La recherche peut également inclure les avis des consommateurs en ligne, les sondages et les analyses concurrentielles pour comprendre comment les clients se différencient de leurs concurrents. Tu peux structurer ta page de vente efficace en utilisant la méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action). Commence par agiter les problèmes et les conséquences jusqu'à proposer une solution générale, puis de présente en détail le programme ou l'offre proposée, en y incluant des témoignages clients pour renforcer la crédibilité. Enfin, il faut inclure un appel à l'action claire et une FAQ pour répondre aux objections potentielles. Le tout doit être clair, détaillé et convaincant pour inciter les prospects à agir.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Olivier Olivier SeronAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thomas Rodrigues, fondateur de "Le Temple RH". Thomas va nous expliquer comment mettre en place une campagne d'influence RH. Thomas aide les entreprises à créer du contenu vidéo de qualité pour se faire connaître, booster leur marque employeur, communiquer sur leurs services et solutions, avec la rédaction de scripts et la production de vidéos sur place. Avec la tendance à la vidéo comme moyen d'information, il offre aux entreprises une méthode efficace pour améliorer leur attractivité et leur visibilité.Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :L'influence RH est le fait de faire appel à des influenceurs pour promouvoir une entreprise en tant qu'employeur attractif. C'est une nouvelle stratégie de recrutement qui peut aider les entreprises à atteindre un public plus large et à renforcer leur marque employeur. Pour créer une campagne d'influence RH efficace, il est important de bien définir ses objectifs, de choisir les bons influenceurs et de leur donner les moyens de parler de l'entreprise de manière authentique.Cette stratégie de recrutement permet d'atteindre un public plus large et de renforcer la marque employeur. Choisi alors tes créateurs de contenu en fonction de leurs compétences métier et techniques. Le marketing RH est une approche qui considère les collaborateurs ou les candidats comme des clients. Les influenceurs feront ainsi passer le message plus vite et convertiront des candidats plus rapidement. L'objectif est d'attirer, recruter et fidéliser les candidats en utilisant la marque employeur comme outil de communication. Les grands créateurs de contenu peuvent avoir une audience énorme, mais il peut être difficile de mesurer s'ils atteignent les bonnes personnes avec leur message. C'est pourquoi les petits créateurs de contenu qui parlent régulièrement d'un métier ou des compétences attendues pour un métier peuvent être plus efficaces, grâce à des taux d'engagement plus élevés. Tu dois donc choisir des créateurs de contenu qui s'adressent directement à la communauté appropriée pour leur campagne de recrutement plutôt que de te contenter d'aller chercher des audiences plus grandes. Le taux de clics sur le site et le taux de complétion des formulaires remplis sont les indicateurs clés à suivre pour mesurer le retour sur investissement (ROI) de tes campagnes de recrutement.Le recrutement par le biais de l'influence est en train de devenir de plus en plus communautaire, avec des créateurs qui distillent leur message à travers des canaux beaucoup plus intimistes. Tu peux donc t'associer à des créateurs ayant des communautés privées pour diffuser des annonces d'emploi et atteindre des candidats pertinents. Cette méthode permet également de monétiser ton audience tout en restant proches et interactifs avec ta communauté. La clé pour réussir une campagne d'influence est ainsi de trouver le bon créateur avec une communauté pertinente et de choisir les canaux de communication les plus adaptés pour diffuser ton message.J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesRetrouve Thomas Thomas RodriguesAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedInHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode !Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Cédric Desaintjan, fondateur de l’entreprise Numadeo.Cédric va nous expliquer comment créer un personal branding fort grâce à la vidéo. Cédric Desaintjan est le CEO et fondateur de Numadeo, une agence de branding personnel qui accompagne des noms connus de l'industrie. Cédric donne des conseils pratiques pour créer du contenu vidéo de qualité pour le personal branding et maximiser le personal branding sur LinkedIn grâce à des vidéos stratégiques. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :Tu dois travailler sur l'identité de ta marque personnelle en te posant les bonnes questions sur ce qui te différencie des autres acteurs du secteur. Tu dois également identifier à qui t'adresser, quelle est ta cible, quelles sont tes attentes, tes besoins et tes centres d'intérêt. Tout cela permettra de construire une stratégie pertinente de personal branding qui te permettra d'atteindre tes objectifs, qu'il s'agisse de générer du chiffre d'affaires, d'acquérir de nouveaux talents ou d'être plus présent en ligne.Avant de te lancer dans une stratégie de personal branding, il est important de définir clairement tes objectifs et de comprendre pourquoi tu veux développer une présence en ligne. Pour construire une stratégie de personal branding efficace, il faut te poser les bonnes questions sur ton identité, ta singularité. Trouver ta niche et évoluer constamment te permettra aussi de gagner en audience sur les réseaux sociaux grâce au personal branding. Ainsi, trouve ta niche et positionne-toi comme leader sur une sous-niche avant de viser le sommet. Utilise ton unicité comme levier pour te démarquer des concurrents et attirer une audience fidèle. Adapte ta communication en fonction de ta personnalité, de ton tempérament et de ton public cible. Le personal branding est un processus qui prend beaucoup de temps et nécessite de la patience. La quantité et la qualité du contenu vertical (TipTikTok, Reels, etc.) nécessitent une cadence de 15 contenus par mois, soit un contenu tous les deux jours. Pour les vidéos horizontales sur YouTube, une cadence de trois vidéos par semaine est idéale pour maintenir la qualité. L'algorithme et la chance jouent un rôle important dans la viralité du contenu, malgré le fait qu'on puisse cocher tous les critères pour maximiser son potentiel de viralité. Le personal branding ne se limite pas au ROI, mais peut également renforcer la légitimité et les relations d'affaires.C'est vraiment sur le hook que tout va se jouer. Il faut penser à avoir un contenu qui est cohérent et qui suit une trame narrative. Donc, il faut que ton contenu ait une intro, des parties, des exemples, une conclusion. Il faut que tout ça ait du sens, qui amène à quelque chose. Il faut aussi penser à avoir une qualité audio et vidéo correcte, sinon ça va décrédibiliser ton contenu. Un autre point important, c'est de penser à l'engagement, il faut clairement inciter les gens à commenter, à partager, à liker. Enfin, c'est important de rester authentique, c'est-à-dire d'être soi-même, d'avoir sa propre personnalité, son propre style, sa propre voix, de ne pas chercher à copier les autres. Le succès ne survient pas sans effort, et il faut investir du temps et du travail pour réussir dans l'entrepreneuriat et la création de contenus. Une mentalité de "hustle" et d'action est primordiale. La création de contenu peut être exigeante, mais elle peut également produire des résultats incroyables et peut changer la vie des personnes. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :http://sendshort.ai/https://metricool.com/fr/Retrouve Cédric DesaintjeanCédric DesaintjeanAbonne-toi :SpotifyApple podcastNewsletterLinkedIn

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Florence Gregeois.  Florence va nous expliquer comment mettre en place du marketing d'autorité. Florence Gregeois est une experte du marketing d'autorité, une stratégie efficace pour booster la croissance des entreprises et des solopreneurs. Elle nous partage les trois étapes clés pour créer un marketing d'autorité performant. Elle explique également comment se différencier sur le marché grâce à une compréhension approfondie des personnages cibles et des référents culturels, ainsi que les leviers et stratégies efficaces pour établir son autorité sur son marché. Florence Gregeois donne des conseils efficaces pour renforcer son autorité à travers différents canaux et postures. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Le marketing d'autorité est un moyen efficace d'accélérer la croissance de ton entreprise. Les grandes entreprises peuvent bénéficier de l'aide d'une équipe de professionnels pour optimiser et accélérer leur croissance. Les solopreneurs peuvent également bénéficier de l'aide d'un expert en marketing d'autorité pour structurer et améliorer leur entreprise. Le marketing d'autorité est l'un des prismes à travers lesquels tu peux améliorer ton entreprise. Utiliser le marketing d'autorité peut t'aider à bâtir une réputation solide et fiable dans ton domaine.  Il est crucial d'identifier les douleurs associées au business du client ainsi que les douleurs personnelles qui ont une corrélation avec le business. Comprendre le coût de l'inaction peut aider à déterminer les sujets de contenu. Connaître les opinions, croyances, engagements et centres d'intérêt des clients peut aider à créer un contenu aspirationnel pour convertir les étrangers en visiteurs des plateformes. Savoir quels sont les contextes déclencheurs tels que les changements économiques, réglementaires, environnementaux, sociétaux et sociaux peut aider à corréler les sujets d'expertise avec l'actualité.  Une autre stratégie efficace est de créer une communauté active et engagée autour de sa marque ou de son entreprise. Cela peut se faire en utilisant les réseaux sociaux comme Facebook et Instagram, en organisant des événements de networking, ou même en lançant une newsletter ou un groupe de discussion. De plus, il est important de ne pas négliger le pouvoir de l'influence sociale. En collaborant avec d'autres acteurs de l'industrie et en s'engageant avec leur public, cela peut aider à atteindre de nouveaux publics et à renforcer l'autorité de sa marque. Enfin, la création de contenu original et innovant est essentielle pour se démarquer de la concurrence et pour établir son autorité en tant qu'expert dans son domaine.  Voici alors quelques conseils efficaces pour renforcer ton autorité à travers différents canaux et postures: Personnaliser la page entreprise et commenter des posts d'autrui avec la page entreprise pour donner de l'autorité à l'entreprise et créer un lien d'affinité; adopter une posture marquée par l'autorité en affichant toute la légitimité de son antériorité, de son expérience et en osant être qui elle est, avec une personnalité faite de franchise, d'honnêteté et qui va à l'essentiel; travailler sur sa notoriété et son autorité sur les réseaux sociaux, notamment sur TikTok, pour capter l'audience et recruter des candidats dans une crise de relations entre l'entreprise, le monde du travail et les candidats; Oser dire oui à des projets sur lesquels on n'a pas 90% de la maîtrise pour travailler son autorité sur le terrain à mesure que l'on pratique. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utilesRetrouve Florence Florence Gregeois   Abonne-toi : SpotifyApple podcastNewsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Romain Bouvet,.Romain va nous expliquer comment vendre cher grâce à la psychologie. Romain Bouvet est un conférencier en neuromarketing, un docteur en psychologie sociale et cognitive ainsi qu'un ancien chercheur. Ses sujets de prédilection incluent : comment créer des émotions positives pour augmenter la valeur perçue et vendre plus cher, créer un pic émotionnel et de dopamine pour augmenter les chances de vente, adapter sa communication en fonction des profils des consommateurs et de leur personnalité pour une vente réussie, ainsi que comment réduire les frictions pour augmenter les ventes. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Pour vendre un produit cher, tu dois te connecter émotionnellement avec le client potentiel. Le neuromarketing peut aider à comprendre les émotions des clients potentiels et à orienter la stratégie de vente pour les toucher. Les techniques de persuasion peuvent être utiles pour convaincre les clients potentiels. Par exemple, souligner les avantages du produit, créer un sentiment d'urgence et d'exclusivité grâce à des promotions limitées dans le temps. Enfin, il est essentiel de bien connaître ton public cible et de créer une stratégie de marketing adaptée à leurs besoins et à leurs émotions.  En ce qui concerne la question de savoir comment actionner les émotions, la réponse est de créer un pic émotionnel. Cela peut se faire en utilisant des histoires, en mettant en évidence les avantages du produit, en soulignant les expériences passées des clients, ou même en créant un peu de controverse. Tout ce qui crée une émotion intense chez le client peut fonctionner pour créer un pic émotionnel et augmenter les chances de vente réussie.  Jouer sur des émotions négatives et positives est un moyen efficace de créer un pic émotionnel chez tes clients potentiels. Pour insérer de la dopamine et apporter une nouvelle vision, tu peux présenter ton offre de manière à ce que les clients voient leur problème et leur solution sous un jour nouveau. Il est important de générer ce pic émotionnel à un moment opportun, généralement au moment de présenter ton offre de manière à ce que les clients se sentent inspirés et motivés à agir. Prends alors en compte la personnalité de l'individu dans l'adaptation de l'entretien de vente et la présentation de tes produits ou services. Les personnes introverties préfèrent souvent les appels téléphoniques et les rencontres courtes, tandis que les personnes extraverties préfèrent les visites et les interactions sociales. Certaines personnes sont consensuelles et veulent voir les détails avant de prendre une décision, tandis que d'autres sont plus enclins à voir les résultats.  Il faut y aller crescendo dans les phases de questions et éviter de poser des questions trop tôt pour ne pas créer de blocage. Les erreurs à éviter lors de la prospection sont nombreuses, telles que les fonds floutés ou tout pourri derrière une visio, qui peuvent influencer négativement l'évaluation de la compétence ou de la sympathie de la personne. Les éléments de marketing et de présentation d'une offre, tels que les témoignages, la qualité du site web, les codes à respecter dans le luxe, sont importants pour évaluer la qualité de l'offre, la posture d'expertise, et donner confiance aux clients. Pour vendre une offre à un prix élevé, il faut minimiser les frictions et maximiser la valeur, en essayant de gérer les émotions des clients en amont. Si l'objection "c'est trop cher" surgit, il ne faut pas la prendre pour argent comptant, mais essayer de comprendre la réelle raison du rejet de l'offre, sans répondre directement à l'objection de manière hâtive. J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute !Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés : Romain Bouvet (site web)Retrouve Romain Romain Bouvet Abonne-toi : SpotifyApple podcastNewsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode !  Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Pauline Vettier.Pauline va nous expliquer comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance.Pauline Vettier est une consultante marketing et RP spécialisée dans les entreprises de l'énergie durable et du climat. Elle possède une expérience de 8 ans en tant que responsable marketing France pour le plus gros accélérateur de start-ups énergétiques au monde. Elle propose ses services en tant que CMO externalisée, attachée de presse freelance ou pour former les entreprises à la prise de parole sur LinkedIn. Elle met à disposition son expérience, son réseau et ses idées pour offrir une stratégie de marketing forte et personnalisée aux start-ups, scale-ups, TPE et PME prometteuses d'Europe. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Les relations presse augmentent la visibilité de l'entreprise, renforcent sa notoriété et sa crédibilité, grâce à la prise de parole d'un expert, comme le dirigeant, dans les médias. Elles permettent de générer des prospects qualifiés, des opportunités de collaborations et de partenariats. Et aussi, elles peuvent bénéficier à la marque employeur, en créant de la réassurance auprès des talents potentiels et notamment dans des secteurs en pénurie de talents. Les objectifs des relations presse peuvent varier selon les entreprises, comme la croissance, la visibilité, la marque employeur, etc.  La stratégie de relations presse doit être en cohérence avec les objectifs business et marketing de l'entreprise pour avoir un impact sur ces derniers. Le bon moment pour se lancer dans les relations presse dépend du stade de développement de l'entreprise et de la disponibilité de matière pour nourrir la stratégie médiatique. Il est important de capitaliser sur les actualités business de l'entreprise pour générer du buzz auprès des médias. Le choix des médias à approcher dépend de la nature de l'annonce et de son public cible. Un calendrier d'annonces peut être mis en place pour planifier les temps forts de la communication de l'entreprise.  La concurrence doit être prise en compte dans toute stratégie, et il faut être prêt à s'adapter pour rester compétitif. Il est important de définir clairement son public cible et le message à véhiculer. La stratégie de relation presse est similaire au ciblage marketing et consiste à identifier les médias et les journalistes pertinents pour l'entreprise. On peut établir une relation avec les journalistes en commentant et en aimant leurs publications sur les réseaux sociaux avant de les contacter avec une opportunité. Il est essentiel de personnaliser les pitchs et les relances en fonction des besoins et des intérêts spécifiques des journalistes, en utilisant leur travail et leurs articles antérieurs comme point de référence.  Pour avoir une grande viralité et une belle diffusion de ses médias, les dirigeants et les CMO doivent partager les retombées médiatiques sur les réseaux sociaux de l'entreprise, que ce soit sur la page LinkedIn de l'entreprise ou sur leur profil personnel. En mettant en avant les articles des journalistes, on créé une relation de proximité avec eux, ce qui peut donner envie à d'autres journalistes de s'intéresser à l'entreprise. Les relations presse fournissent des backlinks de qualité qui sont très intéressants en SEO. Pour travailler son SEO local, il est intéressant d'être featured dans la presse locale et de savoir qu'il y a des correspondants locaux à contacter pour couvrir toutes les actualités locales pour des médias nationaux.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪Bonne écoute ! Les liens utilesLes ressources/outils mentionnés :  Cision PickanewsPrezly  Retrouve Pauline Pauline Vettier Sa newsletterSon site web  

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Hélène Asensi, fondatrice d'AHCom Conseil. Hélène va nous expliquer comment communiquer sa singularité sur LinkedIn. Hélène Asensi est une formatrice en marketing digital qui aide les entrepreneurs à trouver leurs clients idéaux. Elle accompagne ses clients depuis la définition de leur client idéal jusqu'à leur stratégie de prospection. Hélène devient leur boussole marketing pour construire avec eux un système d'acquisition ultra-personnalisé qui leur permet de générer de nouveaux clients. Durant l'épisode, elle partage ses conseils sur la façon de se démarquer sur LinkedIn et comment faire des affirmations authentiques pour créer une image personnelle mémorable. Hélène encourage également les entrepreneurs à comprendre les besoins de leurs clients et à surmonter leur peur de s'exprimer sur les réseaux sociaux pour booster leur croissance.  Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Il est important de se poser les bonnes questions avant d'utiliser LinkedIn comme plateforme de communication, et surtout de bien identifier sa singularité et son personal branding pour se démarquer sur cette plateforme devenue un réel potentiel business pour les entrepreneurs. Ainsi, montrer sa singularité sur LinkedIn passe par le développement d'une stratégie marketing réfléchie.  Pour montrer sa singularité sur LinkedIn, la première étape est de bien se connaître soi-même, de fixer ses limites et de savoir ce que l'on veut montrer de sa personnalité et de ses valeurs. C'est l'unique façon d'être authentique et de se démarquer.  Il est primordial de bien se connaître pour savoir comment tu peux servir au mieux ton client idéal. Il faut aussi déterminer tes motivations, aspirations de vie et valeurs afin de pouvoir te concentrer sur tes objectifs et être plus efficace dans ton travail. Pour cela, utilise un outil tel que la roue de la vie pour aider tes clients à identifier leurs priorités. Ensuite, fait un mapping pour comprendre comment aligner tes aspirations avec les besoins et attentes de ton client.  Concernant la manière de faire des affirmations sur LinkedIn, il est important d'être singulier et authentique, et de ne pas avoir peur d'être débutant. La preuve sociale est importante et les gens achètent souvent en fonction de la personnalité de l'accompagnateur. Il ne faut pas avoir peur d'affirmer ses positions, sans nécessairement chercher à s'opposer aux autres. La collaboration est également importante, il est conseillé de trouver sa famille entrepreneuriale sur LinkedIn pour obtenir du soutien dans ses posts.  Enfin, crée ton propre univers graphique pour être distinctif et mémorable. Investis dans un bon graphiste dès que possible et crée un univers graphique systématique qui peut être partagé avec les clients potentiels. Travaille avec des graphistes professionnels pour économiser du temps et obtenir un résultat professionnel.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : AHCom Conseil  Retrouve Hélène Hélène Asensi  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Hugo Duverdier, growth marketeur chez Karmen.io. Hugo va nous expliquer comment bien mesurer ses actions Growth. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Il est important de maximiser les canaux d'acquisition en capitalisant sur les compétences des personnes en interne. Il est également intéressant de mettre en place un système de tracking pour mesurer tes résultats. Cependant, à toi de voir s'il y a un moment plus propice que d'autres pour mettre en place cette mesure, ou s'il vaut mieux te lancer dans des actions exploratoires pour voir ce qui fonctionne.  Il faut aussi définir des objectifs clairs en amont pour maximiser l'efficacité de ta stratégie marketing. Le suivi et la mesure des résultats pour prendre des décisions factuelles basées sur la data doit primer sur l'intuition. Base-toi alors sur une stratégie en quatre étapes pour la construction d'une stratégie de marketing efficace : la vision, la planification, la mise en place des actions et le reporting. Enfin, il est très important de définir des objectifs réalistes qui prennent en compte les spécificités de chaque entreprise.  Pour planifier une stratégie de croissance, tu dois prendre en compte tous les canaux de communication, même si tu travailles principalement en inbound. Les feedbacks de toutes les équipes et de la direction doivent être conservés et révisés régulièrement, ainsi que les métriques trimestrielles et les "Northstars" fixés. Le tracking fiable est essentiel pour la planification et l'analyse des données de performance. Un plan de tracking peut être établi en utilisant des balises UTM et en les relayant à toutes les pages du site grâce à un petit script. Les référents de domaine peuvent également être pris en compte pour suivre l'origine des leads, en particulier lors de la promotion via des articles de presse.  Le framework ICE (Impact, Confidence, Ease) peut être personnalisé pour prioriser les actions en fonction de critères propres à l'entreprise. Une méthode pour tester l'impact avant de prioriser les tâches est de créer une landing page web flow pour observer le taux de conversion avant d'investir massivement. La méthode de Pareto peut également être appliquée pour optimiser les résultats avec un minimum d'effort. Le monitoring et le reporting sont des étapes importantes mais chronophages, et il peut être utile de rédiger des rapports comme si l'on s'écrivait à soi-même dans un an pour garder une vision cohérente tout au long du processus.  Il est essentiel pour une équipe marketing de travailler en étroite collaboration avec les équipes sales dans un open space en écoutant les discours et les objections qu'ils rencontrent sur le terrain. Il est important de communiquer régulièrement sur les objectifs et les campagnes en haut de funnel pour comprendre les sensibilités et les objections de l'ICP. Les équipes marketing peuvent utiliser l'automation pour retenir les leads jusqu'à ce qu'ils soient plus qualifiés, ce qui permet aux équipes sales de travailler sur les comptes les plus importants pour établir une relation humaine avec leurs clients. Les équipes marketing peuvent également utiliser des séquences d'e-mails pour conforter les prospects sur la proposition de valeur avant la phase de closing pour aider l'équipe de sales.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Karmen  Retrouve Hugo Hugo Duverdier  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Guillaume Moubeche, co-fondateur de Lemlist. Guillaume va nous expliquer comment avoir plus d'ambition et aller chercher 10 fois plus que son objectif. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Il faut que tu cherches des personnes qui t'inspirent, qui ont des ambitions similaires aux tiennes, et que tu les côtoies régulièrement, que ce soit dans ton cercle professionnel ou personnel. Ensuite, il est important de se former et de monter en compétences pour atteindre ses objectifs, que ce soit en lisant des livres, en suivant des cours ou en travaillant avec des coachs ou des mentors. C'est crucial de se mettre dans les bonnes conditions pour être ambitieux, en visualisant ce que l'on veut devenir et en éliminant les biais cyniques qui peuvent freiner notre croissance. Enfin, il est important de déléguer et de recruter les bonnes personnes pour nous aider à atteindre nos objectifs, tout en se concentrant sur nos forces et sur les tâches qui nous donnent de l'énergie plutôt que de s'épuiser dans le day-to-day.  Pour réussir, il est essentiel d'intégrer les échecs et de réfléchir à la raison pour laquelle ça ne marche pas avant de tester quelque chose d'autre. Pour être résilient, il faut croire en soi et en ce que l'on fait, aimer les challenges et les problèmes difficiles à résoudre. La gestion des hauts et des bas est cruciale pour atteindre ses objectifs et la résilience est une conséquence positive du travail et de la gestion des crises. Il est important de vivre intentionnellement en définissant ses valeurs, ses objectifs et les sacrifices nécessaires pour les atteindre. La vie est faite de hauts et de bas, et c'est ce qui la rend intéressante et on doit donc apprendre à accepter les moments difficiles comme des opportunités pour s'améliorer.  La confiance en soi et l'ambition sont étroitement liées et cela peut être cultivé en surmontant les doutes personnels. En commençant petit à petit et en se fixant des objectifs réalisables, tu peux atteindre des paliers supplémentaires et accroître ta confiance en soi. La prophétie autoréalisatrice est également importante, car plus tu crois en quelque chose, plus les résultats peuvent être probants. Cela peut nécessiter un certain degré d'obsession pour se fixer des objectifs ambitieux, mais cela peut également être réalisé par des étapes d'escalier progressives. En fin de compte, la confiance en soi aide à atteindre l'ambition et à changer le monde.   Le syndrome de l'imposteur est une barrière commune à la confiance en soi et peut provenir de l'éducation ou de la limitation personnelle. Les personnes qui arrivent à briser cette barrière peuvent être plus à l'aise à gravir les paliers d'un escalier qu'à monter un ascenseur massif. Pour développer ta confiance en soi, il est important de comprendre que le syndrome de l'imposteur est normal et peut t'aider à changer. Le cerveau a besoin de connaître et de se baser sur des expériences passées pour se protéger, mais il peut être un obstacle lorsque les gens changent et évoluent. Traiter le syndrome de l'imposteur comme une opportunité de croissance plutôt que comme un obstacle peut aider à développer la confiance en soi.  Pour atteindre des objectifs ambitieux, il est nécessaire de monter en compétences et d'apprendre de nouveaux sujets. Cela peut être difficile et nécessite souvent de sortir de sa zone de confort. Une approche orientée vers l'action peut aider à surmonter ces défis et à atteindre des résultats significatifs.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Lemlist  Retrouve Guillaume Guillaume Moubeche  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui j’ai le plaisir d’accueillir Laurane Cottin, associée chez ETHOS. Laurane va nous expliquer comment gérer son stress avant de prendre la parole en public. Laurane Cottin est une coach et formatrice en prise de parole chez ETHOS. Elle aide les personnes à améliorer leur prise de parole en public afin de booster la croissance de leur entreprise. Laurane Cottin partage ses conseils pour structurer leur argumentation, des astuces pour renforcer leurs compétences oratoires, des simulations d'oraux avec des retours personnalisés et des exercices de gestion du stress . Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  La gestion du stress et des émotions est un élément fondamental dans l'apprentissage du discours. Il est important de réaliser des exercices physiques et psychologiques pour éviter de perdre le contrôle lors d'une prise de parole. L'exercice de la cohérence cardiaque est une technique de gestion de stress à long terme qui consiste en six respirations par minute, trois fois par jour. De plus, la technique de respiration carrée est un exercice court terme pour calmer le stress juste avant une prise de parole en public. Ensuite, l'exercice de la posture de pouvoir, ou posture de super héros, est également très utile pour augmenter la confiance en soi et diminuer le stress. Il a été prouvé que la testostérone augmente automatiquement lorsque tu prends cette posture. Enfin, il est crucial de t'entraîner régulièrement et de te mettre dans un état d'esprit confiant pour réussir en tant qu'orateur.  La pratique et la préparation sont des éléments clés. Plus tu pratiques, plus tu te prépares, plus tu te sens confiant et plus tu es capable de gérer tes émotions. Ensuite, il y a des techniques spécifiques qui peuvent aider, comme la respiration profonde et la méditation, qui permettent de calmer l'esprit et de se centrer sur l'instant présent. Mais il est important de se rappeler que les émotions font partie de nous et qu'il ne s'agit pas de les supprimer, mais plutôt de les accepter et de les utiliser pour notre bénéfice. C'est là que le schéma de Nicolas Mel intervient, qui consiste à observer notre émotion, à la comprendre, à l'accepter et ensuite à la transcender en prenant une action positive. En suivant cette approche, nous pouvons apprendre à gérer nos émotions de manière constructive.  La dernière astuce pour dépasser cette peur du jugement des autres, c'est de se concentrer sur la mission ou le message que l'on veut transmettre plutôt que sur soi-même. Quand on est focalisé sur le message que l'on veut faire passer, on se met moins de pression sur notre propre personne et on est plus confiant lorsqu'on prend la parole. Voilà donc quelques clés pour dépasser cette peur du jugement des autres qui est très présente dans nos vies.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Ethos  Retrouve Laurane Laurane Cottin  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode !   Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Eva Lecoq, cofondatrice de l’entreprise Sova. Eva va nous expliquer comment créer un e-commerce qui génère +1 million par an.  Eva partage son expertise sur la création et la gestion de communautés pour les entreprises d' e-commerce. Eva est la co-fondatrice de Sova, une entreprise de bien-être qui aide les femmes atteintes du syndrome des ovaires polykystiques (SOPK) à se sentir mieux. Eva a créé et engagée une communauté avant même le lancement de son produit. C'est ce qui fait le succès de Sova aujourd'hui.  Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :   Créer une communauté engagée avant même le lancement du produit est essentiel. Comprendre les attentes de sa communauté est crucial pour le développement d'un produit ou d'un service. Il est important de choisir une plateforme de lancement de produit qui inspire confiance aux clients potentiels comme Ulule. Garder son identité de média même lorsqu'on vend des produits est essentiel pour maintenir la confiance des clients. La gestion des livraisons et de la production peut devenir ingérable rapidement, nécessitant l'aide d'un logisticien. L'utilisation d'une stratégie de recyclage de contenu peut aider à créer une grande quantité de contenus pour différents formats et plateformes à partir d'un même sujet. Le SEO est la clé pour le trafic organique, et l'utilisation de partenariats avec des naturopathes pour écrire des articles de blog gratuitement peut être une stratégie efficace pour améliorer la visibilité et la notoriété. Les intérêts composés de l'organique boost l'acquisition client à faible coût. Les entreprises doivent trouver un équilibre entre la stratégie organique et la stratégie payante pour compenser l'un lorsque l'autre ne va pas bien. La création de produits est également importante pour diversifier les sources de revenus et accroître la croissance.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles Retrouve Eva Eva L Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Valentin Vouriot, cofondateur de l’entreprise Radiant. Valentin va nous expliquer comment créer une campagne email de générer des rendez-vous. Valentin utilise une approche orientée résultats basée sur l'ultra-segmentation et les tests et itérations rapides pour créer des séquences de prospection efficaces et optimiser les messages de vente. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :   Il faut avoir une approche assez axée sur le client et leurs besoins. Donc dans tes messages d'approche, focalise-toi sur la problématique du client et comment on peut les aider à la résoudre. Pour avoir de bons résultats en outbound, il faut être plus malin dans tes approches à cause de la saturation des canaux. Les messages doivent être courts, clairs et se concentrer sur les problématiques du client plutôt que sur ton entreprise afin de donner une impression de personnalisation. Avec une approche centrée sur le client et une bonne stratégie, l'outbound reste un canal de prospection efficace.  Pour engager efficacement une conversation avec ta cible, utilise l'apport de valeur dès le premier message en parlant des problèmes de ta cible et de comment tu peux l'aider à les résoudre. Mais tu ne donnes pas tous les détails sur ta solution dès le premier message, tu gardes une part de mystère pour générer de la curiosité et récupérer un maximum de réponses. Aussi, essaie d'engager une discussion plutôt que de demander un rendez-vous dès le premier message. Tu poses des questions et tu offres des ressources pour maintenir la conversation ouverte et intéressante pour la personne de ta cible.  Le ciblage de tes prospects est crucial pour réussir ta prospection B2B. Tu dois prendre le temps de bien définir ton audience et de sélectionner les prospects qui sont les plus susceptibles d'être intéressés par tes produits ou services. Envoyer du contenu à des personnes qui ne sont pas concernées par ton offre peut avoir un impact négatif sur l'efficacité de tes actions de prospection. Ensuite, l'échange que tu as avec tes prospects est également important. Il est recommandé de proposer du contenu de valeur, comme des vidéos ou des livres blancs, pour susciter leur intérêt et engager la conversation. Il est important de solliciter leur accord avant d'envoyer le contenu, ce qui peut renforcer l'engagement et la confiance dans votre relation. Il est essentiel de créer une relation de confiance avec tes prospects avant de pouvoir espérer les convertir en clients. Cela nécessite de travailler sur ta communication et ton approche pour établir une relation solide et durable avec tes prospects.  En résumé, pour réussir en prospection, il est important de mettre en place un système d'A/B testing efficace pour tester les cibles, les approches marketing et les types de séquences et ainsi obtenir les meilleurs résultats.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute !  Les liens utiles   Retrouve Valentin Valentin Vouriot  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn  Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Thibault Genon, fondateur de “Papa Flamingo”. Thibault va nous expliquer comment maitriser l'art de la propal et du devis. Thibault Genon nous partage ses conseils pratiques pour optimiser et personnaliser les propositions et s'assurer de répondre aux besoins des clients. Thibault propose également des conseils pour ajouter de la valeur aux offres et maximiser les profits. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :  Un devis bien réalisé permet de se différencier de la concurrence et de valoriser ton travail. Le devis est la carte d'identité de l'entreprise.  Détaille au maximum ton produit ou service, et fourni plusieurs lignes sur leur devis plutôt qu'une seule avec un gros prix. Cela permettra aux clients de mieux comprendre le contenu du devis et de faire des ajustements pour répondre à leurs besoins et leur budget.  Pour maximiser les marges de négociation avec les options payantes sur un devis, mets autant d'options payantes que possible dans le produit pour avoir plus de marges de négociation. Lorsqu'il s'agit de vendre des produits ou des services, l'objectif est de faire de la marge. Il est donc judicieux de facturer des éléments qui sont gratuits pour toi, comme la livraison. Certaines personnes peuvent hésiter à le faire pour des raisons éthiques, mais cela peut être un moyen d'optimiser tes bénéfices.  Le devis est un support marketing qui doit être conçu de manière à séduire son destinataire.  En effet, le devis est un outil qui peut être utilisé par l'interlocuteur comme moyen de vendre ta proposition de projet auprès de tes supérieurs hiérarchiques, notamment grâce aux éléments gratuits inclus. Toutefois, il est important de choisir judicieusement les éléments gratuits proposés pour maximiser les bénéfices et éviter une perte de rentabilité.  L'ajout d'une deadline et d'options gratuites est un bon moyen de relancer les clients et de susciter un sentiment d'urgence. Cela peut contribuer à le convaincre d'accepter rapidement le devis. Toutefois, il est important de déterminer ce qui se passe si le client dépasse la deadline et de prévoir des mesures en conséquence.  Il est important de bien préparer ta proposition commerciale en suivant une première étape cruciale : le call de découverte. Celui-ci doit durer au moins une heure pour permettre au client de se confier au maximum. Plus il s'investit dans la relation, plus il aura envie que vous ayez la solution à son problème. Ensuite, en 10 minutes, il suffit de lui montrer avec quelques preuves et exemples concrets que tu as aidé des clients ayant exactement le même point que lui.  Avant de faire une offre, il est important de bien comprendre les objectifs du client et les difficultés qu'il rencontre. Il est alors temps de construire la table de la proposition.  L'objectif est de proposer une offre concrète pour que le client se projette et bénéficie déjà d'une transformation.  Il est aussi important de proposer une proposition commerciale visuellement attractive, en utilisant des outils graphiques gratuits comme Canva ou Midjourney. Il est recommandé d'avoir une cohérence visuelle dans toute la proposition pour raconter une transformation de manière dynamique.  Enfin, pense à ajouter de la valeur à tes devis en proposant des options supplémentaires et en ajoutant une étape de workshop payant qui pourrait être de grande valeur pour tes clients.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute ! Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés : Papa Flamingo  Canva  Midjourney  Retrouve Thibault Genon Thibault Genon  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn 

Bienvenue pour ce nouvel épisode ! Aujourd’hui, j’ai le plaisir d’accueillir Sandie Giacobi, co-fondatrice de My Marketing Xperience. Sandie va nous expliquer comment formuler une offre efficace.  Sandie Giacobi est une experte en stratégie marketing et marketing digital avec 20 ans d'expérience. Avec son entreprise, My Marketing Xperience, elle accompagne les entrepreneurs et les PME pour les aider à développer leur visibilité, signer des clients, et définir des stratégies marketing et plans d'actions opérationnels. Dans cet épisode tu découvriras les points suivants :   Une offre ne se résume pas à un catalogue de produits ou à des solutions sur mesure pour chaque client. Si la stratégie de vente repose sur ces deux éléments, l'entreprise n'a pas d'offre véritable. Une offre doit être packagée et proposer une solution standardisée, même si le produit/service peut être légèrement personnalisé.  La première étape pour décortiquer une offre consiste à identifier la douleur à soulager ou le pain à adresser pour construire une promesse pertinente. La promesse est donc une composante clé de l'offre qui doit être étudiée pour permettre de l'articuler efficacement.  Pour obtenir une promesse pertinente, il est important d'analyser la cible à laquelle on souhaite s'adresser, en prenant en compte aussi bien ses aspirations fonctionnelles, telles que des meilleurs candidats ou recrutements, que ses aspirations sociales et émotionnelles. Ces dernières composent un élément clé de la construction d'une promesse qui répond efficacement aux attentes de la cible visée.  Il est important de se demander le type de sentiment que l'on souhaite faire ressentir à sa cible, au-delà des aspirations fonctionnelles, pour concevoir une offre efficace. Par exemple, dans le cas des recruteurs, ils peuvent désirer ressentir de la sérénité ou regagner un sentiment de succès, car se sentir insatisfait n'est pas agréable. En prenant en compte ces aspirations émotionnelles, on peut construire une offre qui non seulement répond aux besoins fonctionnels, mais qui est également attractive pour la cible visée.  Il est important de mettre à disposition des fonctionnalités pour aider le client à résoudre son problème. Il faut clairement communiquer cette partie de l'offre, car beaucoup de gens ont tendance à minimiser ce qu'ils apportent. Il faut donc à prendre conscience de ce que l'on offre à nos clients et à le noter pour donner plus de valeur à notre offre.   En outre, il est important d'expliquer la valeur ajoutée de son travail au client et de ne pas simplement annoncer le prix directement. Il faut prendre le temps d'expliquer les étapes et les mécanismes du travail car cela peut aider à créer une valeur perçue plus élevée et à éviter que le client estime que le prix est trop cher pour ce qu'il reçoit. Ainsi également  travailler sur le mode de livraison pour assurer une expérience client agréable et cohérente.   Enfin, il est important de downsizer les offres pour les rendre plus simples et moins coûteuses, tout en s'assurant que chaque offre comprend des éléments qui permettront aux clients de revenir pour des ventes supplémentaires. Il faut être clair sur les limites de chaque offre et avoir une stratégie de cross sell et up sell pour fidéliser les clients existants. Les offres downsizées permettent aux clients de s'engager davantage et d'essayer les produits avant de passer à des offres plus chères.  J’espère que cet épisode t’apportera de la valeur 💪 Bonne écoute ! Les liens utiles Les ressources/outils mentionnés :   My marketing Xperience My Marketing Podcast  Retrouve Sandie Sandie Giacobi  Abonne-toi : Spotify Apple podcast Newsletter LinkedIn 

 Je t'emmène dans les coulisses de mon aventure entrepreneuriale. Au programme :  - Je te raconte le coliving que j'ai fait avec 7 entrepreneurs à Marrakech - Mon besoin de me recentrer sur moi-même et apprendre à prendre le temps - Ma relation avec les autres  - Les erreurs et les nouvelles actions pour mieux gérer les finances de sa boite A très vite 😉Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Bienvenue dans ce nouvel épisode qui annonce la série d'un nouveau format complémentaire 🥳 Aujourd'hui, je t'emmène dans les coulisses de mon aventure entrepreneuriale au cours des cinq dernières années. Dans ce format spécial, je partage mon parcours avec toi de manière authentique et détaillée, dans le but d'apporter une nouvelle perspective de l'entrepreneuriat. L'entrepreneur qui ne partage pas du vent ou des chiffres pour faire rêver tout le monde, mais plutôt l'entrepreneur qui partage ses pensées et son quotidien. Je documente mes aventures avec mon journal de bord depuis 2 ans pour te montrer comment j'ai transformé des idées en réalité, et comment j'ai navigué à travers les hauts et les bas du monde du business. Je te partage la création de ma première agence marketing Cevisu, comment j'ai développé une marque de costume à base de matières recyclées Tayeur, comment j'ai lancé le podcast Consiel de Growth, et comment j'ai réussi à trouver ma voie avec Growth Hiring. J'explique comment je suis passé du défocus initial à un focus précis sur mes objectifs, et comment j'ai trouvé l'équilibre entre mon style de vie et mes envies entrepreneuriales. Les leçons que j'ai apprises au fil de mon parcours sont précieuses pour moi. Je partage avec toi mes réflexions sur l'importance de se méfier des conseils génériques qui ne correspondent pas toujours à chaque étape de ton entreprise. Je te parle également de l'importance de s'entourer des bonnes personnes et de la manière dont je crois en la mission d'aider les individus à révéler leur plein potentiel et à passer à l'action. Si tu es entrepreneur en herbe, aspirant à bâtir ta propre entreprise, déjà sur le chemin de la création de ton empire, ou simplement curieux d'en savoir plus sur les réalités de l'entrepreneuriat, cet épisode est fait pour toi. Rejoins-moi pour cette plongée sincère dans mon voyage entrepreneurial de cinq ans, où je partage mes succès, mes échecs et les précieuses leçons que j'ai acquises en cours de route. Reste à l'écoute et prépare-toi à une série d'épisodes pas comme les autres pour s'inspirer, grandir et s'entreprendre ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.