CRMly دانشگاه آموزش فروش 5 دقیقه‌ای
Subscribed: 3,518Played: 163,986
Subscribe
© didar.me
Description
یه دانشگاه فروش برای اونایی که خیلی بیزی (busy) هستن. روزی ۵ دقیقه فایل صوتی مربوط به آموزش فروش گوش بده تا همه مفاهیم و تکنیک های فروش و کسب‌وکاری رو یاد بگیری
425 Episodes
Reverse
استراتژی قیمت‌گذاری اسکیمینگ یا همون سرشیرگیری همون روشی هست که سامسونگ یا اپل توی قیمت‌گذاری گوشی‌های هوشمندشون استفاده میکنن. پس بیایید ببینیم این استراتژی چی هست؟!مقاله زیر هم درباره قیمت‌گذاری سرشیرگیری هست که پیشنهاد میکنم حتما بخونید.https://crmly.ir/what-is-price-skimming/
قیمت گذاری فریمیوم یکی از انواع قیمت‌گذاری در فروش هست که بین شرکت‌های استارتاپی معروف و پرکاربرده. توی این اپیزود توضیح دادیم چطور باید یه بخشی از خدمات یا محصولاتتون رو به رایگان در اختیار مشتری قرار بدید تا ترغیب بشن و کل خدمات شما رو بخرن.مقاله زیر هم همین موضوع رو خیلی خوب توضیح داده که حتما بخونید.https://crmly.ir/what-is-freemium-pricing/
1قیمت گذاری ترفیعی باعث تحریک فروش با کاهش موقتی قیمت میشه. توی این اپیزود خیلی خلاصه و جامع توضیح دادیم منظور از این جمله چیه!مقاله زیر هم خیلی کامل همین بحث رو مطرح کردیم. می‌تونید بخونید و از نکاتش توی کار استفاده کنید.https://crmly.ir/what-is-promotional-pricing/
استراتژی قیمت‌گذاری نفوذی مخصوص اون دسته کسب و کارهایی ست که به دنبال نفوذ سریع در بازار هستن. اما توی این اپیزود خیلی خلاصه هر نکته‌ای رو که باید بدونید رو توضیح دادیم.مقاله زیر هم همین موضوع رو توضیح داده که پیشنهاد میکنم اون رو هم بخونید.https://crmly.ir/what-is-penetration-pricing-strategy/
قیمت‌گذاری ثابت بر اساس هزینه ثابت تعیین میشه و به هزینه متغیر یا محبوبیت محصول کاری نداره. توی اپیزود خیلی خلاصه این روش قیمت‌گذاری رو توضیح دادیم.مقاله زیر خیلی کامل این موضوع رو توضیح داده.پیشنهاد میکنم بخونید.https://crmly.ir/what-is-fixed-pricing-strategy/
یکی از کاربردهای روانشناسی توی کسب‌وکار در قیمت‌گذاری محصولات یا خدمات هست که توی این اپیزود خیلی خلاصه صحبت کردیم.مقاله زیر هم درباره قیمت‌گذاری روانشناسانه صحبت کرده که پیشنهاد میکنم یکبار بخونید.https://crmly.ir/what-is-psychological-pricing/
رقبا رو ببینید و قیمت تعیین کنید. این میشه قیمت‌گذاری رقابتی؛ اما درک این استراتژی به همین سادگی‌ها هم نیست. پس بیایید یکبار درباره قیمت‌گذاری رقابتی صحبت کنیم.مقاله زیر هم خیلی خلاصه اما جامع این موضوع رو توضیح داده.https://crmly.ir/what-is-competition-based-pricing/
وقتی برای هر بخش از محصولاتتون یه قیمت تعیین میکنید یعنی دارید قیمت گذاری تقسیمی رو اجرا میکنید. البته به این سادگی‌ها هم نیست. پس توی این اپیزود هر چیزی لازمه برای شروع شناخت این نوع قیمت گذاری بدونید رو گفتیم.مقاله زیر هم به طور کامل درباره قیمت گذاری تقسیمی صحبت کرده.https://crmly.ir/what-is-pricing-segmentation/
قیمت‌گذاری پویا توی صنایعی مثل رستوران‌ها، تاکسی‌های اینترنتی یا حتی پوشاک کاربرد داره. بیایید ببینیم این نوع قیمت‌گذاری چیه!مقاله زیر توضیحات کاملتری داره که پیشنهاد میکنم که بخونید.https://crmly.ir/what-is-dynamic-pricing/
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش روشی هست که باید بر اساس ارزش محصولتون، قیمت اون رو تعیین میکنید. اما چطور باید این کار انجام بشه؟ موضوعی هست که توی این اپیزود درباره‌اش صحبت کردیم.مقاله زیر خیلی خوب و مختصر قیمت گذاری مبتنی بر ارزش رو توضیح داده که پیشنهاد میکنم یکبار بخونید.https://crmly.ir/what-is-value-based-pricing/
یکی از انواع روش‌های قیمت‌گذاری که هر مدیری باید بلد باشه همین قیمت گذاری هزینه ای هست که توی این اپیزود راجع بهش صحبت می‌کنیم.در ادامه آموزش فروش، مقاله زیر هم خیلی کامل این روش قیمت گذاری رو توضیح داده که پیشنهاد میکنم بخونید.https://crmly.ir/what-is-cost-based-pricing/
یکی از مهمترین مواردی که باعث افزایش فروش شما میشه دانستن علم روانشناسی مصرف کننده است.به خاطر همین توی این اپیزود خیلی خلاصه، مهمترنی نکات تحلیل روفتار مشتری رو توضیح دادیم و یه راهکار عمومی ارائه کردیم. امیدوارم بتونید یه راه حل اختصاصی برای خودتون از روی این اپیزود پیدا کنید. مقاله زیر هم خیلی جامع همین موضوع رو نوضیح داده.https://crmly.ir/what-is-consumer-behavior/
احتمالا اسم چرچیل و هیتر رو جز کاریزماتیک‌ترین افراد تاریخ شنیدید اما اینجا سه نفر دیگه از حوزه بیزینس رو معرفی می‌کنیم که احتمالا اسمشون رو کمتر شنیدید.مقاله زیر هم همین موضوع رو خیلی شیوا و جامع توضیح داده که پیشنهاد حتما بخونید.https://crmly.ir/most-charismatic-people/
این روزها که هوش مصنوعی توی همه رشته‌ها رخنه کرده بد نیست مهمترنی کاربردهای aiدر فروش رو هم مرور کنیم.مقاله زیر خیلی جامعتر این موضوع رو توضیح داده که پیشنهاد میکنم بخونید.https://crmly.ir/ai-in-sales/
یکی از کاربردهای نرم افزار CRM جمع آوری داده‌های فروشه. حالا این داده‌هایی که جمع کردیم رو چطور باید تحلیل کنیم؟توی این اپیزود توضیح دادیم.مقاله زیر هم این موضوع رو خیلی جامع توضیح داده که پیشنهاد میکنم بخونید.https://crmly.ir/what-is-sales-analysis/اگر هم خواستید راجع به CRM بخونید یا بشنوید روی لینک زیر کلیک کنید.https://didar.me/what-is-crm/
یکی از مهمترین مباحث توی فرآیند آموزش فروش، سهم بازار هست که باید یاد بگیرید. سهم بازارتون چقدره؟ چقدر از فروش محصول بازار به شما اختصاص داره؟ توی این اپیزود خیلی خلاصه توضیح دادیم سهم بازار یعنی چی و چطور محاسبه میشه.مقاله زیر هم خیلی جامعتر این موضوع رو توضیح داده که می‌تونید بخونید.https://crmly.ir/what-is-market-share/
کتاب شیوه گرگ نوشته جردن بلفورث همون گرگ وال استریت در واقع نکته‌هایی درباره متقاعدسازی مشتری‌هاست. که توی این اپیزود به طور خلاصه مهمترین نکاتش رو آوردیم.برای اینکه اطلاعات بیشتری درباره این کتاب به دست بیارید مقاله زیر رو هم می‌تونید بخونید.https://crmly.ir/way-of-the-wolf-book-summary/
توی این اپیزود توضیح دادیم چطور توی 7 مرحله رفتار مشتری‌ها رو تحلیل کنید تا بتونید استراتژی بازاریابی و فروش موثرتری بنویسید.مقاله زیر هم همین موضوع رو بررسی کرده با این تفاوت که یه راهنمای سنجش رضایت مشتری هم در اختیار شما قرار میده.https://crmly.ir/customer-behavior-analysis/
توی این اپیزود 16 تا نمونه سوال فروش تلفنی رو معرفی کردیم که شما ایده نوشتن سوالات بیشتری رو میده.مقاله زیر همین موضوع رو مطرح کرده و یه اسکریپت بازاریابی تلفنی هم در انتهای مقاله هست که می‌تونید به عنوان راهنما اون رو دانلود و استفاده کنید.https://crmly.ir/sales-discovery-call-questions/
اگه می‌خواید وارد حوزه بازاریابی بشید یا حتی اگه یه فروشنده هستید، حتما این اپیزود رو گوش بدید. برای موفقیت در کار باید با این اصطلاحات آشنا باشید.مقاله زیر هم درباره همین موضوع هست و یه کتابچه اختصاصی بازاریابی هم در اختیار شما قرار میده.https://crmly.ir/marketing-phrases/
Top Podcasts
The Best New Comedy Podcast Right Now – June 2024The Best News Podcast Right Now – June 2024The Best New Business Podcast Right Now – June 2024The Best New Sports Podcast Right Now – June 2024The Best New True Crime Podcast Right Now – June 2024The Best New Joe Rogan Experience Podcast Right Now – June 20The Best New Dan Bongino Show Podcast Right Now – June 20The Best New Mark Levin Podcast – June 2024
Download from Google Play
Download from App Store
United States
قبل از هرچیز خداقوت عرض میکنم بابت فعالیت مفیدتون. آیا در دیجیکالا و ترب مگر فروشندگان مستقل که از این دو پلتفرم استفاده میکنن قیمت کالا رو تعیین نمی کنند؟ پس چطور امکانش هست که خود این سیستمها بتوانند استراتژی قیمت (در مثال شما استراتژی نفوذی) رو استفاده کنند؟
محتواس ارزشمند،مختصر و بسیار نفس.سپاسگزارم
توضیحات کامل و با صدایی مربوط و عالی👌👌
عالی
سپاس از مطالب خوبتون یکمی این دانشگاه پین دیقه ای گفتن رو مخمه 😬
پادکستر عزیز، پادکست شما در گروه " دنیای مارکتینگ " پادکست استور معرفی شد. https://t.me/ziipodcaststore پادکست استور حامی پادکست هاست. (برای دیدن ادامه کامنت ضربه بزنید) در صورت اشتباه در ارائه اطلاعات مانند لینک پادکست یا نام پادکستر ما را از طریق پشتیبانی پادکست استور در تلگرام مطلع کنید. در ضمن شما دعوت هستید به دو گروه پادکستر ها https://t.me/ziiPcreationguide و شنوندگان https://t.me/ziicastboxLguide #پادکست #پادکست‌استور
ممنون از اطلاعات خوبتون👌🙏
🙏🏼🙏🏼
خیلی مفید بود ممنونم 🌹
سلام و خداقوت بابت محتوای ارزشمندی که به اشتراک می‌گذارید. یه پیشنهاد: به شخصه با صدای آقای محمودزاده بهتر ارتباط می‌گیرم و چنانچه پادکست‌ها با صدای ایشون منتشر بشه بهتره.
عالی و حرفه ای
سلام فکنم این اپیزود عنوانش با متنی که گفته میشه همخوانی ندارد و بیشتر برنامه فروش رو توضیح دادید
واقعا مطالب جالبی رو دارید بیان میکنید اما نحوه بیانتون به شدت خسته کنندست
هر مشتری در زمان خرید یکسری فاکتور هارو مورد بررسی قرار میده ،برندهای بزرگ خودشونو جای مشتری میزارن .
❤️
عالیییییییییی هستید سپاسگزارم
مثل همیشه عالی بود
ممنون بابت وقتی ک گذاشتین برای تهیه پادکست ها ، خوانش بسیار عالی ، واقعا دارم استفاده میکنم و لذت میبرم
ممنون از پادکست‌های خوبتون
بسیار مفید و مختصر