Scalezia

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . . La prospection à froid est-elle morte en 2026 ? LinkedIn est saturé, les boîtes mail débordent...Pourtant, un canal résiste et permet de générer des rendez-vous qualifiés le jour même : le Cold Call. Dans cet épisode de Scalezia, Benoît reçoit Augustin, co-fondateur d’Akiro, l’agence qui a généré plus de 3 500 rendez-vous et 45 millions d’euros de pipe commercial en seulement un an. Découvrez comment transformer votre prospection téléphonique en une machine de guerre insubmersible grâce à une approche d'expert consultatif. Ce que vous allez apprendre : 🌱 Les bases méthodologiques 2026 : Pourquoi votre ciblage (ICP) et votre proposition de valeur sont vos meilleurs atouts. 🌱 L’organisation chirurgicale : Comment siloter vos étapes de prospection pour passer de 5 à 50 appels par heure. 🌱 Le passage à la V2 du Cold Call : Pourquoi vous devez arrêter de "vendre" et commencer à conseiller (posture d'expert consultatif). 🌱 Tracking et itération : Les vraies métriques à suivre (indice : ce n'est pas le nombre d'appels). 🌱 Le script parfait : Comment accrocher un prospect en 30 secondes et poser la "question d'ouverture" qui change tout.Si vous dépendez aujourd'hui exclusivement du bouche-à-oreille, vous êtes en danger. Découvrez comment reprendre le contrôle de votre croissance en devenant un expert de la distribution.Chapitrage : 00:00 Introduction : 45 millions d'euros de pipe en 1 an 01:28 La genèse d'Akiro : L'agence spécialisée en Cold Call 02:05 Le programme : Méthode, évolutions 2026 et enjeux légaux 03:05 Partie 1 : Les bases méthodologiques (Le fit ICP) 04:47 Offre vs Proposition de valeur : La nuance qui change tout 05:16 Utiliser les signaux d'achat (Intents) pour briser la glace 06:33 Organiser sa prospection : Sortir du pattern "artisanat" 07:49 Pourquoi le Cold Call est un jeu de relances chirurgicales 08:37 Production, Analyse, Itération : Le cycle de la performance 10:22 Volume et intensité : Les réalités du terrain en 2026 13:50 Quelles métriques traquer ? (Spoiler : pas le nombre d'appels) 14:48 Cold Call V2 : Devenir un expert consultatif 16:38 La structure du script parfait 17:32 Le concept de la "Question d'ouverture" 20:58 Comment réagir face à un prospect déjà équipé ? 22:53 Conclusion : L'intention d'aider avant l'envie de vendreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/fiche-youtube 🎁 OFFERT: ton plan personnalisé pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . . Comment passer d'une idée à un logiciel fonctionnel en seulement 5 heures, sans aucune compétence technique en développement ?Dans cette vidéo, avec Christian on va décrypter la révolution majeure pour les entrepreneurs et les marketeurs : le Vibe Coding. On vous montre étape par étape comment nous avons créé un SaaS interne de création de landing pages personnalisées (ABM) en une demi-journée, un projet qui aurait pris des mois et coûté des dizaines de milliers d'euros il y a encore deux ans.Ce que vous allez apprendre : 🌱 Le processus exact pour transformer un problème métier en outil SaaS. 🌱 Comment utiliser Lovable et Claude AI pour "vibe coder" sans toucher à une ligne de code. 🌱 L'impact des LLM sur la fusion entre les boîtes de service et les boîtes tech. 🌱 Nos "gardes-fous" pour ne pas développer dans le vide et rester focalisé sur le ROI.Chapitrage : 00:00 Introduction de la vidéo CRÉER UN SAAS INTERNE DE A À Z SANS COMPÉTENCE 01:09 Pourquoi se lancer dans le vibe Coding / création de SAAS pour son entreprise 04:04 Les grandes étapes pour coder son SAAS 09:18 Comment affiner et optimiser la création de son SAAS ? 13:30 Comment savoir que c’est utile d’utiliser l’intelligence artificielle ? 17:25 Comment s’est passé la création de ce SAAS ? 19:03 Comment passer de l’idée à la création du cahier des charges du SAAS ? 24:39 Comment procéder pour les correctifs de son SAAS avec Lovable ? 28:07 Résumé du processus de création de son SAAS interne avec Lovable et Claude IAHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswD🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap La plupart des fondateurs cherchent leur positionnement en réfléchissant. Ils refont leur page, changent trois fois leur promesse, listent des verticales sur un tableur — et ne vendent toujours rien au bout de six mois. C'est l'inverse qu'il faut faire.Clément et Gauthier lancent une agence d'automatisation IA. Ils sont venus avec une question de positionnement, on a filmé le call de coaching en entier. Dedans : comment identifier la vraie nature du problème que tu adresses, pourquoi le marché de l'IA est faussement sophistiqué, et la méthode exacte pour extraire ton positionnement de tes premières ventes au lieu d'essayer de le deviner avant.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇🌱 Les 3 typologies de problème — le FAIRE, le SAVOIR-FAIRE et le SAVOIR — et pourquoi elles déterminent ton offre🌱 Comment reconnaître laquelle tu adresses rien qu'à la façon dont ton prospect parle de son problème🌱 Pourquoi le marché de l'IA est faussement sophistiqué (et ce que ça change dans ta façon de vendre)🌱 « Le marché veut chaise, tu vends chaise » : arrêter de vendre ce que tu voudrais vendre🌱 Les 3 critères d'une audience qui vaut le coup : solvable, éduquée, accessible🌱 Pourquoi ne pas être rentable au démarrage n'est pas un bug mais une étape🌱 La Google Sheet du positionnement : la méthode Scalezia pour extraire ton client idéal de ton portefeuille🌱 Le vrai deuxième niveau de lecture de « competition is for losers » de Peter Thiel🌱 « Si tu veux du feedback, demande de l'argent. Si tu veux de l'argent, demande du feedback. »🌱 Le script exact d'un appel où tu n'as rien à vendre — et comment basculer en fin d'appel🌱 Le playbook des 3 à 5 hypothèses × 20 appels pour trancher entre plusieurs positionnements🌱 Pourquoi les entrepreneurs les plus « bourrins » gagnent sur la tranche 0 → 20K/mois🌱 Les 12 mois où Benoît a contacté 100 personnes par jour, week-ends comprisHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/93S5Wb🎁 OFFERT: ton plan personnalisé (audit) pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . . Le produit n'est plus le levier de croissance ultime. En 2026, la qualité est devenue un "attendu", une commodité accessible à tous grâce à l'IA et à l'automatisation. Alors, comment se différencier quand tout le monde peut produire la même valeur que vous ?Dans cette vidéo, je décortique le nouveau paradigme de l'entrepreneuriat : le passage de l'ère du Produit à l'ère de la Distribution.Ce que vous allez apprendre : 🌱 La fin de l'ancien paradigme : Pourquoi faire "10 fois mieux" que la concurrence ne suffit plus pour capter le marché. 🌱 La commoditisation de la valeur : Comment l'IA nivelle par le haut (et par le bas) la délivrabilité et le code. 🌱 Le pouvoir de la Distribution : Pourquoi la capacité à capter et convertir l'attention est devenue votre seul avantage comparatif durable. 🌱 Le Nombre d'Or de l'acquisition : La stratégie pour équilibrer Inbound, Outbound et Bouche-à-oreille. 🌱 Le Modèle Scalezia : Comment articuler votre Go-to-Market (Audience, Bundle, Conversion, Distribution) avec vos Opérations (Expérience client, Finance, Gouvernance, Humain). Si vous dépendez aujourd'hui exclusivement du bouche-à-oreille, vous êtes en danger. Découvrez comment reprendre le contrôle de votre croissance en devenant un expert de la distribution. Chapitrage : 00:00 Introduction : Pourquoi on change de paradigme 01:04 L'ancien paradigme : "Le produit est le hack ultime" 02:14 Pourquoi la qualité est devenue une commodité 03:00 L'impact de l'IA sur la déliverie et la valeur 04:58 Le seul vrai différenciateur : La Distribution 06:20 Distribution possédée vs Distribution louée 07:22 Les deux castes d'entrepreneurs : Qui va survivre ? 08:32 Le danger de dépendre uniquement du bouche-à-oreille 09:31 Le "Nombre d'Or" de l'acquisition client 11:15 Comment la distribution crée des effets cumulés (Compound) 13:30 Pourquoi tout dans votre boîte doit servir la distribution 14:48 Le nouveau rôle du CEO : Devenir un CMO/CRO 16:31 Le modèle Scalezia : Go-To-Market vs Opérations 20:04 Résumé des points clés à retenir 21:13 ConclusionHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/fiche-youtube🎁 OFFERT: ton plan personnalisé pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmap . .Dans cet épisode sur les erreurs business avec l'intelligence artificielle, Benoît Dubos et Jules Perruzas de chez Scalezia décortiquent les 5 erreurs business majeures qui plombent la rentabilité des entreprises à l'ère de l'Intelligence Artificielle. De l'automatisation "aveugle" à l'analyse superficielle des métriques, découvrez comment transformer l'IA en un véritable levier de croissance plutôt qu'en un gouffre financier.Au programme de cette vidéo :🌱 Pourquoi vouloir tout automatiser est le meilleur moyen de "multiplier la médiocrité".🌱 L'erreur fatale du timing de prise en charge des leads (et comment la corriger).🌱 Qualification vs Maturité : le secret d'un discours commercial qui convertit.🌱 Comment utiliser l'IA (Claude, RAG) pour analyser vos clients sans perdre l'aspect humain.🛠️ Les outils et concepts IA mentionnés :Claude (Anthropic) : Pour une analyse sémantique poussée de vos retours clients.Le RAG (Retrieval-Augmented Generation) : Pour créer une IA qui connaît votre business sur le bout des doigts.L'automatisation raisonnée : Pourquoi Lemlist ou Waalaxy ne sont que des outils, pas des stratégies.Chapitrage : 00:00 - Introduction : Pourquoi l'IA vous fait perdre de l'argent ? 01:07 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 1 : L'obsession de l'automatisation totale 04:02 - Ce qu'il ne faut JAMAIS automatiser (le facteur humain) 07:18 - Erreur business 2 : Le coût caché d'un mauvais timing de rendez-vous 11:29 - Checklist : Comment réduire vos cycles de vente ? 13:26 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 3 : La confusion fatale entre Qualification et Maturité 17:28 - La méthode Scalezia : Conversation -- Relation -- Transaction 20:48 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 4 : L'analyse superficielle et émotionnelle des métriques 25:31 - Savoir "cutter" un produit historique (Data vs Émotion) 26:35 - Erreur business avec l'intelligence artificielle 5 : Le danger d'un Client Idéal (ICP) flou 28:13 - Cas pratique : Utiliser Claude et le RAG pour comprendre ses clients 29:35 - Conclusion et ressources pour booster la croissance de votre businessHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.