Scalezia

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswDLa plupart des fondateurs cherchent leur positionnement en réfléchissant. Ils refont leur page, changent trois fois leur promesse, listent des verticales sur un tableur — et ne vendent toujours rien au bout de six mois. C'est l'inverse qu'il faut faire. Clément et Gauthier lancent une agence d'automatisation IA. Ils sont venus avec une question de positionnement, on a filmé le call de coaching en entier. Dedans : comment identifier la vraie nature du problème que tu adresses, pourquoi le marché de l'IA est faussement sophistiqué, et la méthode exacte pour extraire ton positionnement de tes premières ventes au lieu d'essayer de le deviner avant.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇 🌱 Les 3 typologies de problème — le FAIRE, le SAVOIR-FAIRE et le SAVOIR — et pourquoi elles déterminent ton offre 🌱 Comment reconnaître laquelle tu adresses rien qu'à la façon dont ton prospect parle de son problème 🌱 Pourquoi le marché de l'IA est faussement sophistiqué (et ce que ça change dans ta façon de vendre) 🌱 « Le marché veut chaise, tu vends chaise » : arrêter de vendre ce que tu voudrais vendre 🌱 Les 3 critères d'une audience qui vaut le coup : solvable, éduquée, accessible 🌱 Pourquoi ne pas être rentable au démarrage n'est pas un bug mais une étape 🌱 La Google Sheet du positionnement : la méthode Scalezia pour extraire ton client idéal de ton portefeuille 🌱 Le vrai deuxième niveau de lecture de « competition is for losers » de Peter Thiel 🌱 « Si tu veux du feedback, demande de l'argent. Si tu veux de l'argent, demande du feedback. » 🌱 Le script exact d'un appel où tu n'as rien à vendre — et comment basculer en fin d'appel 🌱 Le playbook des 3 à 5 hypothèses × 20 appels pour trancher entre plusieurs positionnements 🌱 Pourquoi les entrepreneurs les plus « bourrins » gagnent sur la tranche 0 → 20K/mois 🌱 Les 12 mois où Benoît a contacté 100 personnes par jour, week-ends comprisHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🌱📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/yUVuG2🎁 OFFERT: ton plan personnalisé pour systématiser tes ventes 👉 https://taap.it/roadmapOn génère environ 1 000 leads par mois. Le truc, c'est que ça ne vaut rien si personne ne transforme ces leads en rendez-vous — et c'est là que 80 % des boîtes laissent filer leur cash. Tout le monde t'explique comment générer des leads. Presque personne ne t'explique quoi en faire après. Dans cette vidéo, on ouvre les 5 leviers d'activation qui ont doublé nos rendez-vous chez Scalezia (+900 boîtes B2B accompagnées en 5 ans) : le setting LinkedIn, les lives, l'automatisation WhatsApp, le warm call et le push newsletter. Avec les chiffres réels, les scripts et les seuils.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇 🌱 Pourquoi 1 prospect chaud sur 2 ne prendra JAMAIS rendez-vous tout seul 🌱 Le setting LinkedIn : ce qui marchait en 2023 et qui ne marche plus du tout 🌱 Les 2 seules approches conversationnelles qui convertissent encore (ultra-courte ou ultra-experte) 🌱 Les lives d'activation : 20 à 40 rendez-vous par live, même avec 30 personnes 🌱 Le format 50/15/35 (donner / pitcher / répondre) qui rend un live rentable 🌱 L'automatisation WhatsApp : +9 % de rendez-vous avec des scripts très simples 🌱 Le warm call : le script mot pour mot, et pourquoi tu dois rappeler dans l'heure 🌱 La règle des 48 h (après, 80 % des gens ont oublié que tu existais) 🌱 Le push newsletter : notre levier n°1 de cash depuis 5 ans, expliqué en entier 🌱 Pourquoi plus tu attends avant d'envoyer un push, plus il rapporte 🌱 Pourquoi l'obsession des outils et de l'IA mal utilisée tue ta créativité. 🌱 La méthode ABCD pour structurer ton Go-To-Market. 🌱 Pourquoi tu dois arrêter de chercher "l'offre ultime" et privilégier l'itération. 🌱 Comment la confiance et le relationnel sont devenus tes plus gros leviers de rétention. Chapitrage : 00:00 Introduction de la vidéo Mes 5 leviers pour doubler tes rendez-vous (et vendre +) 00:50 Génération vs activation : l'angle mort de tout le monde [≈ à caler] 02:22 Pourquoi ça devient urgent (les coûts d'acquisition explosent) 02:56 LEVIER 1 — Le setting LinkedIn 04:46 1 prospect chaud sur 2 ne book pas tout seul 06:38 Ce qui ne marche plus depuis 2023 (les scripts en arborescence) 09:05 La limite du setting (pourquoi il t'en faut d'autres) 10:09 LEVIER 2 — Les lives d'activation 11:30 20 à 40 rendez-vous par live (et pourquoi ça convertit) 13:09 Le format 50/15/35 : donner, pitcher, répondre 14:56 Faire monter un client en direct 16:00 "Et si je n'ai que 30 personnes ?" 17:00 LEVIER 3 — L'automatisation WhatsApp (+9 % de rendez-vous) 19:34 Récupère un numéro, pas seulement un mail 20:47 LEVIER 4 — Le warm call 22:00 Le script exact (et l'erreur à ne surtout pas faire) 22:50 La règle des 48 h : 80 % ont déjà oublié [≈ à caler] 24:46 LEVIER 5 — Le push newsletter (notre plus gros générateur de cash) 26:51 Pourquoi plus tu attends, plus ça rapporte 28:04 Ne délègue pas ta newsletter à ChatGPT 28:36 Récap des 5 leviers + la fiche de lectureHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/jKSswDFaire son premier million, tout le monde pense que ça se joue sur le volume : plus de leads, plus d'appels, plus de clients. Augustin a fait l'inverse. En un an, Akiro a réduit son portefeuille d'environ 30%, augmenté son équipe de 30%, et le chiffre d'affaires a monté. Ils sont stabilisés à 100 000€/mois avec une dizaine de clients. Dans cet épisode, on démonte le passage de 0 à 1M€ point par point : les rituels quotidiens, le time to value (des rendez-vous dès le premier jour d'appel), l'outil interne qui traque tout, les trois goulots d'étranglement qu'ils ont dû éliminer dans l'ordre — et pourquoi la delivery, pas la distribution, est ce qui débloque le premier million.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇 🌱 Pourquoi viser le top 0,1% et pas « faire mieux que la concurrence » (et ce que ça change concrètement) 🌱 Les 3 rituels quotidiens d'Augustin — dont un call d'équipe facultatif qui sert surtout de détecteur de problèmes 🌱 Le time to value : comment ils passent de la signature au premier rendez-vous en 10 à 14 jours 🌱 Le cas Open Climat : session lancée à 9h, rendez-vous pris à 9h30, R2 dans la foulée🌱 Les 3 « grands cœurs » d'une agence qui tient : process commercial → onboarding chorégraphié → delivery 🌱 Pourquoi leurs livrables sont validés 97% du temps sans correction 🌱 Ne jamais recruter un SDR moyen : « c'est un pansement sur une hémorragie » 🌱 Les 3 goulots d'étranglement qu'ils ont éliminés — et pourquoi ils reviennent toujours en boucle 🌱 La vraie mécanique du 0 → 1M€ : stabiliser la delivery pour augmenter la LTV, pas vendre plus 🌱 Pourquoi Augustin déconseille le cold call à 2 prospects sur 3 en appel de vente 🌱 Pre-work vs work : les 4 mois perdus à benchmarker un prestataire au lieu de décrocher son téléphone 🌱 « Déléguer, c'est mettre un cadavre dans le placard » — comment déléguer sans se mentir 🌱 Pourquoi Benoît a plafonné sous les 3M€ (et ce qu'il change en ce momenHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🌱📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/yUVuG290 % des entreprises sont aujourd'hui incapables de décrire précisément leur client idéal sur une simple feuille de papier. Résultat ? Un marketing "tactico-tactique", déconnecté du marché, qui se contente de remplir des tableurs Excel sans jamais créer de réelle connexion. Dans cette vidéo, on décortique pourquoi le marketing moderne s'est perdu dans l'automatisme et la métrique pure, au détriment de l'essentiel : la vente à l'échelle et la relation humaine. On te présente notre méthode ABCD (Audience, Bundle, Conversion, Distribution) pour remettre de la clarté dans ta stratégie de croissance B2B.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇🌱 Pourquoi l'obsession des outils et de l'IA mal utilisée tue ta créativité.🌱 La méthode ABCD pour structurer ton Go-To-Market.🌱 Pourquoi tu dois arrêter de chercher "l'offre ultime" et privilégier l'itération.🌱 Comment la confiance et le relationnel sont devenus tes plus gros leviers de rétention.Chapitrage : 00:00 Le marketing actuel est-il devenu inutile ? 01:14 Redéfinir le marketing : la vente à l'échelle 02:22 Le problème du marketing "tactique" sans marché 03:00 Test : Connais-tu vraiment ton client idéal ? 04:20 La méthode ABCD : Structurer son Go-To-Market 05:32 L'erreur classique : Faire du DCBA (Distribution en premier) 06:36 Pourquoi le ciblage seul ne suffit pas 07:55 Offre et audience : Le lien manquant 10:00 Comment tester et itérer son offre efficacement 12:17 L'influence (parfois néfaste) des Scaleups et Infopreneurs 14:25 Pourquoi Scalezia change ses offres tous les 6 mois 15:15 Renouer avec le relationnel et la confiance client 17:15 Créer un momentum grâce au système EFGH (Ops & Rétention) 19:04 Pourquoi viser 1000 vues qualifiées vaut mieux que 100k vues vaines 19:43 Nos 4 recommandations pour transformer ton marketing 21:55 Conclusion de la vidéoHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

📚 Ton résumé : https://playbook.scalezia.co/s/yUVuG2En 12 mois, on a généré 13 119 leads — environ 900 par mois. Pas avec une astuce magique : avec 3 méthodes affinées en 5 ans. Dans cette vidéo, Benoît et son co-fondateur Christophe déroulent les 3 — lead magnets, publicité, contenu — et les 3 modèles pour transformer tout ça en rendez-vous et en ventes.CE QUE TU VAS APPRENDRE 👇 🌱 Les 2 types de lead magnets (et celui qui génère vraiment des RDV, pas juste des vues) 🌱 Le seuil exact pour lancer la pub (12 000 €) — et pourquoi attendre te coûte cher 🌱 Pourquoi « le contenu est une prison » — et comment la pub inverse le rapport de force avec les plateformes 🌱 Notre structure de campagne en 3 étages qui sort un lead à 0,91 € 🌱 Les créas qui performent en 2026 : statiques générées par IA + témoignages 60 s 🌱 La « Sainte Trinité » d'acquisition : LinkedIn, YouTube, Newsletter (et le rôle de chacune) 🌱 Les 3 P — Perspective, Para-social, Propagation — pour un contenu qui vend sans sentir l'IA 🌱 Les 3 modèles de distribution (LMNOP, MAA, Direct Response) : il y en a forcément un pour ta boîteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.