Claim OwnershipLA VOIX DE LA VENTE
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© François Rolin
Description
Le podcast qui vous livre les secrets pour mieux vendre, en moins de 5 minutes.
La vente c'est la vie ! C'est une activité que tout le monde pratique, tout le temps.
L'objectif de la Voix de la Vente est que chacun s'approprie ses histoires pour en tirer son propre enseignement.
Retrouvez une nouvelle histoire chaque semaine , racontée de façon décalée !
Podcast créé par François Rolin.
Linkedin : https://www.linkedin.com/in/francois-rolin/
Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
178 Episodes
Reverse
« Un jour, le monde aura besoin de moi. »C’est ce que cet homme s’est toujours répété.Alors il a travaillé. Il a échoué.Mais il s’est relevé. Encore. Et encore.Raillé, écarté, jugé trop tôt, trop fou, trop vieux.Il a tenu.Il a appris.Il s’est préparé.Et le jour où tout a basculé,quand plus personne ne savait quoi faire...Lui, il était prêt.Il a pris les commandes.Et il a remporté la victoire.Dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE, découvrez comment l’état d’esprit de ce grand homme d’État peut transformer votre manière de vendre.🎧 À écouter ici sans attendre.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quand un échec devient le tremplin d’une victoire future…En finale d’un appel d’offre pour un grand fabricant qui veut s’ouvrir au marché pharma. Un beau projet, un vrai défi. Trois concurrents, un mois pour convaincre.J’ai tout donné : immersion totale, entretiens, réécriture, vidéo, même un expert payé de ma poche pour peaufiner la proposition. Le jour J, je suis prêt. Je sens que ça passe. La DRH valide même mon travail.Puis, trois jours plus tard, la douche froide.Découvrez dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE comment une situation négative s'est transformée positivement et la leçon à en tirer pour la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ce que vous risquez quand vous pensez déjà tout savoir…Aujourd’hui, je vous partage l’histoire d’un ami commercial en plein rush, un pro de l’IT. Un lead prometteur, un projet stratégique dans l’agroalimentaire. Tout ce qu'il aime. Sauf qu’en pleine tempête de devis et réunions, il se la joue trop sûr de lui. Il pose à peine quelques questions, convaincu d’avoir déjà la solution idéale. Résultat ? Je vous laisse découvrir la suite dans cet épisode de LA VOIX DE LA VENTE. Vous en tirerez un enseignement précieux sur la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
2021, un jeudi après-midi. Après 6 mois de négociations, je lance la visio pour finaliser un contrat. Tout semble calé. Mais dès les premières minutes, le nouveau directeur commercial débarque dans la réunion — sûr de lui, un brin arrogant — et balance une critique frontale :“Votre proposition est moyenne, rien d’innovant, et vos tarifs sont trop élevés.”Silence. Mon sang ne fait qu’un tour. Je défends mon offre… un peu trop vigoureusement. La tension monte et...Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE ce que j'ai appris sur la vente ce jour-là.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le jour où j’ai presque tout perdu en un rendez-vousJe débute ma reconversion en préparation mentale à la vente et au management. Je décroche un rendez-vous dans une PME digitale prometteuse. Leur problématique ? Je la connais par cœur : Un chef de service qui s’énerve. Un administratif débordé. Des commerciaux qui ne performent pas suffisammentTout se passe bien… jusqu’à que je commette une erreur de débutant Découvrez dans ce nouvel épisode de la VOIX DE LA VENTE la leçon de vente que j'ai retenue de cette expérience. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Le râteau qui m'a appris à mieux (me) vendreCe jour-là, j'ai pris un vent magistral… J’ai 15 ans. Mon ego en a pris un coup, mais j’ai compris l’une des règles les plus puissantes de la vente.Je vous la raconte en moins de cinq minutes, dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pendant 10 ans, nous nous sommes tout dit.Ou presque. Une relation forte, mais toujours à distance. Puis, un jour, un simple mot, un geste inattendu, au dernier déjeuner… Et tout a basculé.Ce moment m’a marqué à vie. Il m’a appris une vérité émouvante sur les relations humaines. Je vous le raconte en moins de cinq minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Trois paniers. Des mirabelles par centaines.Un grand-père autoritaire, un verger impeccable… et une organisation digne d’un chef d’entreprise. Mais ce n’est pas une simple histoire de fruits. C’est une leçon de business. Une histoire de rentabilité, de bon sens paysan…Et d’équilibre entre économie, écologie et social.Quelle leçon business et RSE se cache derrière ces trois paniers ? La réponse s'écoute en moins de 5 minutes dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tout allait bien… jusqu’à ce que ça vous explose à la figure.Et si une simple consigne mal transmise pouvait vous envoyer à l’hôpital ? Littéralement.Imaginez : Un trou dans la roche. De la poudre. Une mèche. Du sable. Et une barre de fer… mal conçue.Résultat : l’explosion part au mauvais moment. Vous êtes projeté au sol. Urgences. Pronostic vital engagé.Quel rapport avec le management de terrain ?Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Ils ne portent pas de costume-cravate. Ils n'ont pas de script de vente. Mais ce sont, sans aucun doute… des commerciaux. Des vrais.Dans un open-space vibrant de tension, chaque appel peut tout faire basculer. Il faut trouver des solutions. Improviser. Tenir bon. Et tout ça, dans l’urgence. Ce que j’ai vu, je ne m’y attendais pas. Ce que j’ai ressenti, encore moins. Une plongée dans un métier de vendeur méconnu.Un concentré d’humanité, de pression, et de puissance. Venez découvrir ces héros du quotidien dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
8h15. La voilà seule dans cette pièce un peu vide, qu'elle a transformée en bureau. Un rendez-vous l’attend. Rien de spectaculaire en apparence. Et pourtant…Ses mains tremblent. Son cœur cogne. Son cerveau se lance dans un festival de scénarios catastrophes. Elle a déjà vendu des trucs. Mais cette fois, c'est une autre paire de manche : Elle se vend elle, tout entière. Et ça change tout.Ce moment-là, elle le conservera à vie dans sa tête. Un saut dans le vide. Un tournant. Et une petite phrase qui change tout.À découvrir dans le nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Tout était prêt : l’innovation, l’argumentaire, la confiance. J’étais dans ma zone. Calme. Posé. Confiant. Et puis… la porte s’ouvre. Changement de visage. Changement de ton. Changement d’ambiance. En une fraction de seconde, tout bascule. Mon corps réagit avant même que je comprenne ce qui se passe. Ce rendez-vous n’a pas du tout pris la tournure que j’attendais. Mais ce qui s’est passé ensuite m’a appris quelque chose de précieux sur le fonctionnement humain et la vente.🎙️ Une histoire de terrain, de corps, de cerveau... et de résilience.À écouter dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Je suis jeune vendeur. Le client que je vais voir représente un gros potentiel. Au téléphone, tout s’est bien passé. Je pense que je vais conclure.Mais quand j’arrive, l’ambiance a changé. Froid glacial. En quelques secondes, mon plan vole en éclats. Et là… il se passe quelque chose.Je raconte ce moment charnière – et ce que j’en ai tiré comme leçon, dans ce nouvel épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Quand je me suis mis à table dans ce restaurant, je n'aurais jamais imaginé que j'allais découvrir un héros de l'anti-vente, avec sourire, bonhommie et surtout, une folle envie de bien faire.Prenez cinq minutes pour aller écouter le dernier épisode de La Voix de la Vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Deux postes. Deux vies. Un choix.👉 L’un en Europe, maîtrisé, sécurisé, prévisible.👉 L’autre aux États-Unis, risqué, incertain… Un saut dans l'inconnu, vibrant.Sur le papier, la raison dit : choisis la sécurité. Découvrez le choix que j'ai fait et comment il s'est faitVous en tirerez une grande leçon sur la façon dont vos prospects et clients prennent leurs décisions. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
IL EST TEMPS DE CHANGER LA VISION DE LA VENTEDes centaines de milliers d’indépendants peinent à vivre de leur activité...Leur savoir-faire est précieux, leur projet utile, leur engagement sincère, mais le développement de leur activité stagne.Pourquoi ?Parce que ça bloque au niveau de la vente.Moi qui vends avec bonheur depuis 1990, je déplore ce gâchis.C’est pour ça que je me mobilise.ET J'AI BESOIN DE VOUS.Découvrez dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE ce que ma campagne de crowdfunding va changer dans notre vision collective de la vente.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Il pensait se reposer. Il décroche un marché historique.Fin des années 80.Un de mes amis embarque sur un vol Air France à destination de la Chine.À l’époque, faire du business là-bas, c’est un pari. Une aventure.Il part défendre une proposition de construction d’usine pour son entreprise.Il s’installe en classe business, prêt à se reposer.Il ferme les yeux, mais ne réussit pas à s'endormir.A côté de lui, deux américains parlent bruyamment.Au lieu de les réprimander, il laisse faire. Cette attitude va propulser sa carrière.Vous voulez savoir comment ? Ecoutez ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTE.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Repos bien mérité. Pas d'histoires pendant deux jeudis.Bel été à Tous.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Pour mieux #vendre, apprenez à mieux vous connaître.Vous venez chercher des techniques de vente, et vous repartez avec bien plus que ça.Quand je démarre un accompagnement en préparation mentale à la vente, on me parle souvent de performance, d’objectifs, de résultats.Et très vite… on parle de soi.Les personnes que j’accompagne arrivent avec des doutes, des pensées limitantes, parfois même une image abîmée d’elles-mêmes.Elles repartent avec de la confiance.De la clarté.Et surtout, surtout, elles reçoivent un cadeau.Le plus beau cadeau du monde, car il ne peut pas se reprendre.Découvrez-le en écoutant ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
Elle s’appelle Géraldine.Depuis dix ans, elle est assise à l’entrée d’un centre commercial, près des toilettes.Certains la surnomment "la Dame-Pipi".Elle en rit aujourd'hui.Je lui donne une pièce. Elle me remercie avec un beau sourire.Puis, nous entamons la conversation.Elle me fait penser à ma grand-mère.Elle aussi faisait un métier invisible.Et pourtant, elle aussi, elle rayonnait.Ce jour-là, j’ai compris une grande vérité sur le sens de la vie.C'est ce que je vous raconte dans ce nouvel épisode de LA VOIX DE LA VENTEHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.
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