Silence, ça entreprend !

L'IoT Valley reçoit Alexandre Duffaut, CEO et cofondateur deNoota, pour parler d'une question que se pose aujourd'hui toute startup qui fait de l'IA : comment exister quand Google, Microsoft ou OpenAI sortent un nouveau modèle chaque mois ?Noota l'a vécu de près. En 2023, l'arrivée des LLM bouleverse son marché. L'équipe choisit de tout reconstruire. Trois ans plus tard, l'assistant IA de réunion compte 200 000 utilisateurs et 5 000 équipes clientes. 👉 Qui est Alexandre ?Ingénieur passé par Airbus et Assystem, Alexandre a monté trois projets en parallèle de son CDI avant de cofonder Noota en 2020 avec Darius Al Naddaf. La même année, il passe par le bootcamp de l'IoT Valley et se lance à 100 %. 👉 Au programme de ce meetup : - Ingénieur en CDI et founder en parallèle : 3 boîtes avant la bonneQu'est-ce qu'on apprend de projets qui ne décollent pas ? À quel moment on lâche le plan B pour s’abandonner complètement à son rêve d’entreprendre ?- 2023, le pivot provoqué par l'arrivée des LLMNouveau produit, nouvelle équipe, nouveaux clients. Comment décide-t-on de repartir presque de zéro quand on a déjà des clients ? Et comment suivre ensuite une technologie qui change tous les mois ?- Le go-to-market : l'influence B2B plutôt que l'outboundPourquoi la prospection à froid marche mal quand on vend de l'IA ? Comment trouver les bons relais dans une niche et construire un programme d'ambassadeurs ? Résultat : 300 nouveaux utilisateurs par jour, sans publicité.- Souveraineté, RGPD, consentement : rarement tout blanc ou tout noirOù sont hébergées les données ? Quels modèles pour quels clients ? Comment enregistrer une réunion en respectant tous les participants ? Et pourquoi c'est justement là que Noota veut faire la différence. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IoT Valley a reçu Pierre-Olivier Bessol, cofondateur d'Ubigreen, pour parler d'un sujet dont on parle peu : comment on vend réellement sa société.Pas seulement le jour de la signature, mais les mois qui précèdent : décider que le moment est venu, choisir une banque d'affaires, préparer sa data room, rencontrer des acheteurs… tout en continuant à faire tourner l'entreprise.👉 Qui est Pierre-Olivier ?Pierre-Olivier cofonde Ubigreen à Toulouse en 2012 avec Julien Meriaudeau.Pendant plus de dix ans, ils développent l’entreprise avant une étape majeure : l’entrée de Planon au capital comme actionnaire majoritaire en 2023.Une opération qui ne s’est évidemment pas décidée autour d’un café quinze jours avant la signature.Pendant ce Meetup, on va donc ouvrir le capot de l’opération, depuis les premières réflexions jusqu’à l’après-cession. 👉 Au programme de ce meetup :- Décider de vendre… et préparer le terrainÀ quel moment commence-t-on à penser à une vente ? Quel horizon se donner ? Comment savoir si l'entreprise est "vendable" ?- Rendre sa boîte achetableFinance, contrats, juridique, RH, propriété intellectuelle… Qu'est-ce qu'il faut nettoyer avant la data room, et qu'est-ce que les acheteurs regardent vraiment ?- Banque d'affaires, acheteurs et premiers rendez-vousComment choisir sa banque d'affaires, construire la liste des acheteurs, et détecter un vrai acheteur d'un concurrent venu observer ?- Vendre sans arrêter de dirigerComment continuer à closer des clients et faire tourner la boîte pendant l'opération, sans la fragiliser au pire moment ?- Signing, intégration… et après ?Combien de temps entre les premières discussions et la signature ? Quelle place garde le fondateur après ? Comment vit-on le passage de "ma boîte" à "un groupe" ?Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IoT Valley a reçu Denis Oulion, co-fondateur et DG de @Paarly, l’un des acteurs de référence de la veille tarifaire en Europe. 👉 Qui est Denis ? Denis a cofondé Paarly à Toulouse en 2014, avec une idée simple : aider les retailers à piloter leurs prix dans un monde où tout change en permanence. Dix ans plus tard, Paarly est devenu un acteur de référence de la veille tarifaire automatisée en Europe, utilisé au quotidien par de grands retailers. La boîte dépasse aujourd’hui 3 M€ d’ARR, avec une levée de 4 M€ en 2022. Denis défend une conviction forte : on peut construire de grandes boîtes en Europe, à condition de comprendre comment les grands comptes achètent… et d’exécuter en conséquence. Entrepreneur très “give back”, il est toujours partant pour challenger une stratégie, débloquer un deal ou remettre du focus. 👉 Pourquoi visionner ce meetup : Découvrir les 5 piliers stratégiques pour les entrepreneurs - Retail Reality : Comment les enseignes décident vraiment et comment rester indispensable. - Pricing & Marges : Protéger sa valeur quand le marché est sous tension. - Data Actionnable : Sortir du "bruit" du scraping pour livrer de la vraie décision stratégique. - Vendre en Europe : Craquer les cycles de vente longs et le procurement. - Shift IA : Ce que l’automatisation change concrètement sur la vélocité et le growth.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IoT Valley a invité Grégoire Dupré, un jeune entrepreneur aussi curieux que déterminé, au parcours particulièrement inspirant. 👉 Qui est Grégoire ? À seulement 29 ans, Grégoire a cofondé Abélio, une startup AgriTech qui dépasse aujourd’hui 2 M€ d’ARR, sur un marché réputé lent, exigeant et impitoyable. Très tôt, il a compris une chose : pour construire un produit qui marche, il faut rester collé au terrain. Pas vendre de la techno pour la techno, mais résoudre des problèmes réels. Formé à l’IA au MIT, il a su appliquer des technos de pointe à l’agriculture avec une obsession : des résultats concrets et mesurables pour les agriculteurs. Et au-delà de la boîte, le personnage est fascinant : Grégoire enchaîne les side projects IRL, explore, teste, apprend en continu. Un fondateur curieux, pragmatique, sans bullshit. 👉 Pourquoi écouter ce podcast : - Comprenez comment rester ancré dans les besoins terrain en deeptech - Identifiez les KPI essentiels pour démontrer votre valeur et vendre efficacement - Apprenez à gérer la distribution en filière quand votre client final n’est pas le seul décideur - Réussissez vos levées de fonds sur des sujets complexes (storytelling, risques, traction) - Décryptez l’IA pragmatique : ses forces, ses limites et comment bien l’encadrerHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IoT Valley a invité Guillaume Blanc, un entrepreneur pragmatique et audacieux, qui a vécu toutes les facettes du cycle startup ! 👉 Qui est Guillaume ? Guillaume, n’a pas attendu d’avoir un bureau, un budget… ou même un diplôme pour entreprendre. Il se lance avec un premier projet hardware (MOOP) lancé pendant ses études, avant de rejoindre l’IoT Valley où une rencontre clé avec Yanis fera émerger la suite de l’histoire : MerciYanis. Depuis, il a transformé une intuition en une scale-up rentable, structurée et reconnue par les plus grands groupes (Danone, TF1, EDF, Fnac-Darty…). Aujourd’hui, MerciYanis c’est : Une croissance qui ne ralentit pas, Plus de 200 clients qui pilotent leurs environnements de travail avec la solution, Plus de 3,7 M€ levés, Une réputation rare, forgée sur l’éthique, le CARE et la cohérence. 👉 Pourquoi écouter ce podcast : Découvrez comment choisir vos associés quand vous débutez… et comment vous séparer quand ça ne fonctionne pas, même avant que la boîte ne soit créée. Comprenez pourquoi abandonner un premier projet peut être salutaire, et comment le bon accompagnement transforme un pivot en accélérateur. Découvrez comment structurer une startup dès les premiers pas : ce qu’il faut cadrer, les erreurs classiques à éviter et les arbitrages qui font gagner du temps. Identifier des astuces simples et peu coûteuses pour créer un “CARE client” mémorable quand on est une jeune startup. Repartez avec les conseils actionnables d’un entrepreneur qui a suivi le chemin que vous commencez à parcourir.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.