Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

В гостях Руслан Гатиятов, сооснователь стартапа Глабикс https://glabix.com – сервиса для обмена видеосообщениями со встроенным ИИ, который cнижает объем переписок и собраний в 5 раз, а также сооснователь ArtStation Labs – аутсорсинговой ИТ-компании со штаб-квартирой в Казани. ***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Русланом Гатиятовым и его проектом Глабикс00:02:42 Из физиков в предприниматели00:07:35 Куда вложить 30 миллионов? Опыт неудачных инвестиций в стартапы00:10:54 Как случайность помогла перейти от аутсорса в стартапы00:19:00 Как выбрать идею для IT-стартапа и избежать фатальных ошибок00:25:07 Исследование рынка стартапа. Почему разговаривать дешевле, чем кодить00:30:11 Бизнес-ментор как двигатель прогресса00:35:03 MVP на миллион: как протестировать большую идею с минимальными затратами00:37:34 Loom для России: как продавать продукт на несуществующем рынке00:41:09 Разработка маркетинговой стратегии для стартапа: как не стать жертвой обещаний агентств00:47:48 Запуск MVP стартапа: первые ошибки и уроки от реальных пользователей00:53:53 Главные метрики стартапа: как Глабикс формирует привычку пользователей01:00:45 Потеряли 500 тысяч на рекламе в Instagram*: какие маркетинговые каналы не работают для стартапов01:09:40 Что сделать, чтобы пользователи сами продвигали ваш стартап01:19:11 Когда и зачем стартапу привлекать инвестиции: советы на реальном примере01:20:35 Главная ошибка основателей стартапов: как сильные стороны становятся слабыми01:22:40 Главный секрет успеха стартапа по версии Руслана Гатиятова* – Instagram принадлежит Meta, запрещенной в России организации. 

В гостях у меня Сергей Лихвин – серийный предприниматель и визионер, руководитель продуктового офиса в крупнейшем интеграторе страны и сооснователь сервиса аренды инструмента для дома и ремонта «Тулбокс» https://tlbx.ruСережа поделился своей драматичной историей «от успеха к микрозаймам и обратно», рассказал об ошибках в привлечении средств на свои проекты, а также объяснил, как управлять долгами в случае их возникновения.🔹ТГ-канал Сережи, подписывайся – https://t.me/likhvin***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Сергеем Лихвиным, который очень любит запускать стартапы00:03:50 Почему топ-менеджеры бросают карьеру ради стартапов00:11:25 Когда стартапы идут за деньгами к инвестору00:20:14 Почему нельзя отдавать инвестору половину компании00:32:30 Как Сережа привлек инвестиции за 15 минут с помощью одного твита00:41:28 Как юридически защититься от токсичных инвесторов00:53:57 Почему товарный бизнес чаще других ведет к финансовым потерям00:58:24 Что делать, если стартап обанкротился и оставил долги01:01:06 Как Сережа попал в долговую яму из 36 микрозаймов01:12:45 Как пережить финансовый кризис и не потерять предпринимательский дух01:29:27 Кому нужно возвращать долги в первую очередь01:35:50 Переговоры с должниками: юристы, черные коллекторы и судебные приставы01:39:48 Какие ошибки стартаперов приводят к финансовому краху чаще всего01:45:27 Почему Сережа верит в шеринг-экономику и свой стартап Тулбокс02:01:07 Главный секрет успеха стартапа – версия Сережи Лихвинаподкаст про стартапы

В гостях Константин Шубин, сооснователь и в прошлом гендиректор Random Coffee https://random-coffee.ru сервиса номер один для онлайн-нетворкинга. На днях Костя продал свою долю в этом поистине культовом проекте, которым он занимался последние 7 лет. Сегодня он поделился самым сокровенным и самым важным из своей истории: как запускал продукт в полуручном режиме, как собирал команду, как они тестировали одну бизнес-модель за другой, почему проекту не удалось преодолеть планку в 30 млн рублей выручки за год, как он принял решение о продаже доли, во сколько оценили компанию и какие планы у новых владельцев бренда Random Coffee.🔹ТГ-канал Кости, подписывайтесь – https://t.me/shubinks🙌Спасибо Жене Давыдову из Setters за помощь с организацией этой записи, вот его тг-канал, тоже подписывайтесь – https://t.me/hutzp***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Костей Шубиным и его проектом Random Coffee00:04:18 Когда Костя понял, что делает что-то особенное 00:08:19 Парадокс популярности и монетизации Random Coffee00:18:51 Ушел из Яндекса в неизвестность: как создавали MVP Random Coffee и собирали команду00:29:46 Первые шаги по монетизации Random Coffee: продажи в сообщества и B2B00:36:55 Подводные камни B2B-продаж: опыт Random Coffee00:45:20 Привлечение инвестиций и три месяца, чтобы выйти в плюс00:49:40 Переход в B2C: новая бизнес-модель Random Coffee00:51:33 Золотой век Random Coffee: десятки сайд-продуктов и рост выручки01:01:21 Выгорание Кости и отход от должности CEO01:04:52 Поломка модели роста: последние попытки перезапустить Random Coffee 01:09:15 Что сейчас с рынком нетворкинга в России и мире01:14:11 «Я не хотел, чтобы Random Coffee купила корпорация»01:16:37 Сколько стоит Random Coffee01:20:21 Выводы и ошибки, которые Костя не повторил бы, если бы запускал новый стартап01:30:40 Почему Костя не хочет быть соло-основателем01:32:51 Совет основателю стартапа: как строить бизнес мечты, чтобы не сгореть на старте

В гостях Ислам Мидов – сооснователь Copilot2trip https://copilot2trip.com – ИИ-бота для путешествий. Ислам запустил ИИ-стартап в тревел-сфере и всего через год успешно продал его компании Туту.ру. Copilot2trip был построен на генеративных нейросетях и вирально набрал 40’000 пользователей преимущественно из США после запуска на Product Hunt. После продажи проекта Ислам перешел на формат соло-предпринимательства и запустил ИИ-сервис 2PR.io https://2pr.io для продвижения в LinkedIn.Ислам рассказал, почему туристический рынок сложен для монетизации, поделился историей быстрой продажи стартапа на ранней стадии и объяснил, почему личный бренд эффективнее платной рекламы для продвижения стартапа.🔹ТГ-канал Ислама: https://t.me/midov_channel***⚡База знаний по созданию и развитию ИИ-стартапа с нуля: https://startupsecrets.ru/ai/1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Исламом Мидовым и его проектом Copilot2trip00:02:36 Откуда взялась идея стартапа Copilot2trip: личный опыт, инсайты из МТС и новая технология 00:06:50 OpenAI или Open Source: какие технологии лучше использовать в стартапе00:08:46 Окно возможностей для AI-стартапов: почему нужно было действовать быстро 00:14:16 Почему туристические стартапы редко становятся успешными: инсайты о лояльности и рынке тревел-приложений 00:18:22 Как продать стартап за год после запуска: стратегия выхода на рынок и сделка с Туту.ру 00:24:09 Как стартапы выбирают модель монетизации: ошибки и инсайты от Copilot2trip 00:26:06 Сколько денег нужно вложить, чтобы запустить успешный AI-продукт00:29:47 Почему пользователи не готовы платить подписку за туристические сервисы 00:35:30 Как продать стартап на ранней стадии: инсайты и советы Ислама Мидова 00:49:46 Что делать, если стартап не продался: альтернативные планы и варианты развития проекта 00:59:13 Как Ислам в одиночку и без знаний кода запустил новый ИИ-стартап 2PR.io при помощи ChatGPT01:06:45 Маркетинг для инди-хакера: почему личный бренд эффективнее платной рекламы 01:09:12 Инди-хакер или инвестор: что интереснее и сложнее по мнению Ислама01:15:15 Главный секрет успеха стартапа по версии Ислама Мидова

В гостях у меня Максим Руденко, внешний коммерческий директор для IT-компаний и основатель собственного клубного акселератора для B2B-стартапов «Стартап-кочегарка» (https://roudenko.pro/kochegarka). Максим помогает командам успешно продавать дорогие и никому не понятные инновации. А значит, он знает, как проскочить долину смерти.Мы обсудили первые продажи корпоратам, пилоты и масштабирование B2B-проектов в России, особенности работы с корпорациями и ошибки, которые ни в коем случае нельзя допускать с крупными клиентами.***⚡ТГ-канал Максима https://t.me/roninproject1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Максимом Руденко, который помогает B2B-стартапам быстрее доходить до денег в продажах00:05:21 Реальные кейсы роста B2B-стартапов: подняли цены в 5000 раз и продажи пошли00:08:34 Этапы построения системы продаж в B2B-стартапе00:17:26 Как понять, что твой B2B-стартап будет успешен? 00:20:46 Как продавать инновации крупным корпорациям 00:26:00 Почему корпорации проваливаются при запуске собственных продуктов на рынок00:32:24 Почему маленьким B2B-стартапам полезна конкуренция со стороны корпораций 00:35:04 Пошаговый план запуска B2B-продаж для стартапа с MVP и нулевыми продажами00:48:24 Как провести успешный пилот и почему B2B-стартапам нужно брать деньги даже за тестовый запуск00:55:39 Почему B2B-стартапам критически важно постоянно продавать ценность продукта во время пилота00:59:04 Ошибки B2B-стартапов чаще при работе с первыми пилотами01:05:28 Как собрать эффективный отдел продаж в B2B-стартапе и почему это задача основателя, а не менеджера01:11:56 Типичные ошибки B2B-стартапов при найме коммерческого директора и менеджеров по продажам01:17:09 Зачем Максим создал клубный акселератор для B2B-стартапов и в чем его польза01:28:51 Самая обидная ошибка в B2B-продажах и Лайфхак, как ее избежать01:32:46 Что стартапу почитать про B2B-продажи01:35:18 Главный секрет успеха B2B-стартапа по версии Максима Руденко

В гостях у меня серийный предприниматель Александр Сельдемиров, основатель ИТ-компании ITQuick и стартапа Jumse (https://jumse.ru/), который автоматизирует технический скрининг и диагностику уровня разработчика на основе собственной базы знаний senior-middle-уровней с использованием ИИ. Jumse признан инновацией 2023 года по версии портала СNews.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Александром Сельдемировым и его проектом Jumse, который уже провел 8000 собеседований без человека00:03:21 Как провал в бизнесе с садовыми растениями привел к созданию IT-компании00:12:19 Синдром отличника: почему трудно признать ошибки в бизнесе?00:21:03 История создания Jumse: почему первая версия продукта провалилась и как стартап адаптировался под рынок00:31:16 Как Jumse нашли свою ключевую фичу00:35:10 Как менялся рынок и росли шансы на успех Jumse00:39:33 Массовые увольнения разработчиков: кого вытесняет рынок и почему00:44:46 Как Jumse сокращает расходы и ускоряет найм разработчиков в 10 раз00:53:40 Сколько зарабатывает Jumse: тарифы и число клиентов00:58:53 Есть ли у Jumse слабые места? Разработчики, которые отказываются от тестирования01:03:50 Будущее Jumse: стратегический инвестор, международный рынок и глобальные планы01:07:08 Главный секрет успеха стартапа по версии Александра

В гостях Михаил Авдеев – сооснователь Daria AI (https://dariabot.ru/) – ИИ-бота для бьюти-бизнеса.Михаил за 3 месяца с момента запуска ИИ-стартапа собрал первые инвестиции, а сейчас завершает второй раунд — собрал уже 10 из 15 млн рублей. Его проект был построен с использованием нейросетей, и уже третий месяц 100% клиентов продлевают платную подписку.ТГ Михаила https://t.me/dokrutim_biznes***🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Михаилом Авдеевым и его проектом Daria AI00:03:04 "Кладбище стартапов": опыт и ошибки Михаила00:06:37 Как личная болезнь и скука привели к изучению автоматизации в салонах красоты00:09:32 Первые клиенты Daria AI: как идея переросла в бизнес00:12:51 Как люди в России и Бразилии записываются на стрижку и маникюр00:18:23 Зачем начинать стартап с российского рынка и перспективы выхода за рубеж00:24:37 MVP Daria AI: как нейросеть помогла создать стартап с нуля00:32:00 Главные вызовы для Daria AI00:37:06 Как организована команда и разделены доли в Daria AI00:42:33 Бизнес-метрики: клиенты, продления, тарифы и первые успехи00:48:42 Как привлечь первого инвестора: опыт стартапа Daria AI00:57:04 Отношение к неудачам: опыт или новый старт?01:00:02 Что ждет Daria AI: стратегия роста и планы на будущее01:06:06 Главный секрет успеха стартапа

Привет тебе, мой любимый, дорогой слушатель! Это финальный выпуск подкаста «Стартап-секреты» в 2024 году. В соло-формате я подвожу итоги стартап-года в России. Не обошлось без резких взлетов и падений, ошибочных прогнозов и неожиданно сбывшихся предсказаний. 🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. Кого я упомянул в этом выпуске:Максим Ефимов – flipСергей Подузов – PruffmeДмитрий Кранц – Astra AIМихаил Авдеев – Daria AIНикита Соловьев – Avato AIАлиса Анкушева – HealthyАнтон Воеводин – BotiqueСамые популярные выпуски подкаста за 2024 год:Дмитрий Литвинов – BandLink – https://startupsecrets.ru/prodal-startap-yandeksu-pochemu-korporaciya-kupit-tvoj-it-proekt-dazhe-esli-on-ne-prinosit-pribyliГлеб Воронцов – tApps Center – https://startupsecrets.ru/telegram-apps-center-globalnyj-katalog-telegram-botov-kotoryj-poyavitsya-u-kazhdogo-polzovatelya-telegramАли Оздиев и Родион Кадыров – Fabula AI – https://startupsecrets.ru/haipovye-produkty-kak-prodat-ii-avatarok-na-40-mln-rublei-za-god-i-privlech-investorom-evgeniya-chebatkovaАртур Кольцов – Advertalyze, ChadAI – https://startupsecrets.ru/marketing-dlya-startapa-kak-prodvigat-startap-na-raznyh-etapah-razvitiya-cherez-target-blogerov-i-avito***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru

В гостях у меня Сергей Гайворонский – инвестиционный директор KAMA FLOW (https://kamaflow.com).С Сергеем мы обсудили особенности работы венчурных фондов в России, реальные сделки на 10 иксов, рынок стартапов в сфере медицины и около нее, а также постарались вывести формулу стартапа, который будет интересен инвестору.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***0:00 Знакомство с Сергеем Гайворонским, который за последние 4 года закрыл 6 сделок на 1 млрд рублей5:15 Откуда деньги у Kama Flow. Как работают венчурные фонды8:12 Как измеряется успех венчурного фонда12:10 Примеры успешных венчурных инвестиций Kama Flow в e-commerce и fintech13:37 Где искать перспективные стартапы: отраслевые мероприятия и онлайн-платформы18:17 Как выбирать перспективные ниши и оценивать рынки для инвестиций в стартапы21:56 IPO или продажа стратегу: что выбирают венчурные фонды в России28:10 Рынок Digital Health: три ключевых фактора успеха34:58 Инвестиции в реабилитационные технологии и импортозамещение37:24 Как оценивать долгосрочные стартапы с длительным циклом разработки42:50 Почему deeptech нуждается в поддержке государства44:29 Нейросети и их влияние на рынок Digital Health50:42 Как стартапу попасть в фонд: процесс отбора инвестиций56:15 Что мотивирует аналитиков и инвестменеджеров венчурных фондов1:02:59 В кого Сергей не инвестировал, но проект вырос1:05:21 Как работает венчурная студия Kama Flow1:10:56 В чем ценность Kama Flow для стартапа (кроме денег)1:17:53 Главный секрет успеха стартапа от Сергея Гайворонского

В гостях у меня Андрей Ремесленников – партнер и коммерческий директор группы компаний DV consulting (https://dv-consulting.ru). А также сооснователь проекта FollowUP (https://follow-up.tech) – сервиса сквозной аналитики бизнес коммуникаций внутри компании. DV-consulting более 8 лет помогает технологическим компаниям привлекать госфинансирование. Через них прошло уже более 300 проектов, которые суммарно были профинансированы на более чем 3 млрд рублей. Поэтому, команда имеет большую экспертизу в этой теме, которой Андрей поделился в этом выпуске. Мы обсудили особенности получения грантов от государства на развитие стартапа, чем они выгодно отличаются от инвестиций, каким стартапам подходят гос гранты, а каким не подходит. Изучили подводные камни, риски и реальные примеры. Поговорили про то, зачем получать статус резидента Сколково.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***0:00 Знакомство с Андреем Ремесленниковым, который помогает стартапам получать финансирование и льготы от государства3:18 Сколько денег дает государство. Максимальные суммы грантов для стартапов4:21 Гранты или инвестиции – что выбрать стартапу7:15 Как получить грант от ФСИ с идеей стартапа11:38 Про GR в стартапах и как его организовать с минимальным бюджетом16:50 Зачем государство дает деньги стартапам20:10 Гранты – это халява?21:37 Гранты – это не гибко!23:36 Кто и как контролирует реализацию гранта24:40 Кто и как оценивает стартапы во ФСИ29:38 Пошаговый процесс получения гранта для стартапа от ФСИ. Основные ошибки34:26 Риски и обязательства стартапа, который получает грант от ФСИ37:49 Дополнительные обязательства стартапа перед ФСИ39:50 Как часто можно приходить за грантом40:24 Какие в России есть программы финансирования стартапов и как их можно сочетать43:11 Зачем стартапы идут в Сколково: льготы, партнеры, выставки47:00 Гранты в России и за рубежом48:51 «Приоритеты точно меняются» – как будут меняться программы финансирования стартапов в России51:54 Как работают компании, которые помогают стартапам получать госфинансирование54:21 Саммари выпуска и три совета стартапам, которые хотят привлечь финансирование от государства 

В гостях у меня Дарья Приц - предпринимательница, эксперт по венчурным инвестициям, основательница образовательной компании VIUM (https://investdev.viumvc.ru), в прошлом продюсер «Стартап Академии Сколково».  🔹Телеграм-канал Даши – https://t.me/pricinvestmentБолее 2000 человек прошли образовательные программы для технологических предпринимателей, к которым Дарья приложила свою руку. По подсчетам Дарьи суммарно выпускники этих образовательных мероприятий привлекли более 1 млрд рублей. Мы обсудили с Дашей болячки российского венчура, текущие возможности привлечения денег в стартап на стадии идеи и масштабирования, а также проблемы в коммуникациях между основателями и инвесторами.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***0:00 Знакомство с Дарьей Приц которая помогает основателям и инвесторам понимать друг друга6:00 Кто и чему сейчас учит стартаперов9:23 Идеальный учитель для предпринимателя – профессор или коуч?14:18 Сколько лет нужно, чтобы наемный сотрудник ИТ-корпорации превратился в профессионального инвестора15:33 Непрофессиональные инвесторы заполнили рынок. Как они мыслят24:00 Почему основатели стартапов не раскрывают суммы экзитов публично?30:07 Что придумала Даша, чтобы основатели и инвесторы общались на одном языке 38:41 Кому НЕ нужен инвестор41:33 Сколько денег взять у инвестора? 47:17 Как привлечь инвестиции на стадии идеи. Советы от Даши52:40 Почему фонды и инвесторы отказывают без объяснения причин? Как получить ответ1:03:58 Пример успешного экзита MyDevice (но снова без цифр)1:06:20 Три совета стартапам, которые привлекают инвестиции 1:08:12 Три совета тем, кто хочет разобраться в российском венчуре (основателям и инвесторам)

В гостях у меня Роман Персиянов, основатель сети по ремонту и продаже смартфонов и ноутбуков Pedant.ru.Мы поговорили с Ромой, как он пришел к модели подписочного продукта в офлайне и насколько успешно он входит в рынок. Предприниматель с 10-летним стажем рассказывает про свои взлеты и падения, про наставников и свой подход к бизнесу.***🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ. ***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***0:00 Знакомство с Романом Персияновым из Pedant.ru, который уже есть в 600+ городах РФ3:00 Почему Рома выбрал «ремонт техники» и как пришел к «подписке на смартфоны»5:32 Почему Pedant.ru в 20 раз больше своего ближайшего конкурента9:33 Почему нельзя делить бизнес «поровну» со всеми партнерами11:05 Зачем нужна подписка на iPhone17:20 Кому нужен iPhone по подписке18:54 Подписка вместо Рассрочки20:00 Почему каждая корпорация и каждый ритейл мечтают о подписке, но не могут ее реализовать27:36 Сколько смартфонов в «парке» Pedant.ru 32:07 Что такое «облигационный выпуск» и почему его надо делать до pre-IPO35:36 Доходность и риски бизнес-модели офлайн-подписки39:52 Какие модели iPhone самые популярные по подписке41:31 В какие стартапы Рома инвестирует время и деньги44:53 Партнер и сообщества. Что больше всего повлияло на Рому при развитии бизнеса51:15 Что вдохновляет Рому развивать свой бизнес55:26 Главный секрет успеха стартапа от Романа Персиянова1:01:54 Бонус. Если бы у Ромы не было Pedant.ru, что бы он запустил прямо сейчас?

В гостях Алексей Лихацкий, генеральный директор IT-компании AppEvent (https://appevent.ru), которая разрабатывает модульную платформу автоматизации учета и онлайн-записи.  Мы поговорили с Лешей о том, почему решили сделать универсальный конструктор, но не давать его в руки конечным пользователям, как анализируют рынок для захвата, почему не идут в автоматизацию салонов красоты и как проводить массовые проблемные интервью на тематических выставках.***🙌Выпуск создан при поддержке DV Consulting – международной группы компаний, которая помогает развивать технологичный и не технологичный бизнес в РФ.  ***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***0:00 Знакомство с Алексеем Лихацким из проекта AppEvent, который растет х2 в год по выручке3:35 Почему Леша не боится конкуренции с YCLIENTS12:47 Что происходило на рынке автоматизации записи последние 4 года16:40 Как AppEvent нашли свой рынок на выставке для организаторов мероприятий28:10 Выставки как место проведение проблемных интервью и исследований30:01 Как AppEvent ищут и открывают новые рынки38:35 Сколько у AppEvent платящих клиентов и какой средний чек43:53 Почему Леша не привлекает инвестиции49:45 Пушкинская карта, мошенники и прокуратура55:00 Главный секрет успеха стартапа по версии Алексея Лихацкого

В гостях у меня Дмитрий Курин, CEO MTS Startup Hub (https://startup.mts.ru/), директор Департамента стратегического развития и инвестиций в компании МТС. Мы поговорили о том, как менялся корпоративный фонд МТС и российский венчурный рынок за последний годы, сколько проектов фонд сможет поддержать после увеличения размера на 5,5 млрд ₽ и что надо будет сделать, чтобы получить деньги от МТС.***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Заходи на сайт подкаста: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***0:00 Знакомство с Дмитрием Куриным, который возглавляет MTS Startup Hub и отвечает за неорганический рост экосистемы МТС6:15 Про большие деньги и большие риски российского венчура 9:28 На какие стартапы пойдут новые 5,5 млрд рублей17:11 Почему стратегия фонда МТС изменилась в 2024 году и что сейчас происходит на рынке23:00 Российский венчур пойдет по пути Ирана?24:40 Инвестор МТС и глобальные амбиции основателей26:03 Почему старая стратегия венчурного фонда МТС не сработала33:04 Что изменилось в работе фонда для реализации новой стратегии35:43 Кто конкуренты венчурного фонда МТС. Про преимущества партнерства с МТС41:16 Как МТС принимает участие в работе стартапа после инвестиций43:45 Главная проблема российских основателей при общении с инвесторами47:00 Может ли инвестор украсть идею у стартапа51:13 Мысли стартапера VS Мысли инвестора54:41 Про стартап-студию МТС и ее будущее59:45 Главный секрет успеха стартапа по версии Дмитрия Курина1:04:09 Про самое тяжелое решение за время работы над стартап-экосистемой МТС

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.***Дмитрий Рыбалко – продуктовый архитектор ML-сервисов Yandex Cloud. В команде помогает клиентам строить решения на базе сервисов генеративного ИИ Yandex Cloud. Как наилучшим образом использовать уже имеющиеся сервисы, какие нужны доработки для оптимального решения задач клиентов.Дима пропустил через себя уже более 100 бизнесов из всех основных индустрий и сегодня поделится своими мыслями на счет применения ИИ в разных сферах бизнеса.***Тайм-коды:0:00 Знакомство с Дмитрием Рыбалко, продуктовым архитектором Yandex Cloud7:27 Сколько стоит внедрение нейросети в бизнес13:06 Рынок искусственного интеллекта в России19:23 Какие проблемы возникают при внедрении нейросетей21:40 Будущее open-source моделей и их влияние на бизнес26:20 Когда российские LLM догонят зарубежные32:10 Тренды на 2025 год: агентские подходы и мультиагентные системы35:31 Почему компании выбирают собственные ИИ-разработки вместо готовых продуктов39:06 Какие заказы идут партнерам Yandex Cloud и как им стать41:25 Ошибки и неудачи при внедрении генеративного ИИ48:00 Какие продукты на базе ИИ будут востребованы в ближайшем будущем52:06 Саммари выпуска55:00 Три совета стартапам и компаниям, планирующим внедрение ИИ

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.***Роман Магдаленко – сооснователь SalesAI, нейросети для контроля звонков и роста продаж, которая подсвечивает ошибки и подсказывает, как увеличить конверсию в успешную сделку.***Тайм-коды:0:00 Знакомство с Ромой Магдаленко, который делает самого придирчивого «коуча» для продавцов – SalesAI2:40 Как популярность ChatGPT изменила рынок 6:44 Лайфхак 1: найти сооснователя-разработчика, чтобы он привлек 4 млн ₽ еще до разработки продукта11:31 Лайфхак 2: обратиться к преподавателю MBA, чтобы получить клиентов из ее записной книжки19:19 Средний чек и количество клиентов SalesAI24:11 Сколько денег вложили в проект инвесторы и основатели26:14 Перспективы SalesAI на рынке речевой аналитики29:19 Лайфхак 3: привлекайте инвестиции «по Котлеру»33:18 Главный секрет успеха стартапа

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.***Павел Хегай – основатель и бывший гендир в проекте Romantic AI – это приложение для создания и общения с виртуальным партнером, парнем или девушкой, а также дальнейших, скажем так, онлайн-развлечений с ними.***Тайм-коды:0:00 Знакомство с Пашей, который с командой заработал $750000 в прошлом году, но ушел из проекта2:36 Кому и зачем нужны ИИ-подружки4:15 Почему концепция Romantic AI менялась несколько раз за 3 года9:16 Зачем гуру нетворкинга Паша пошел в SexTech и Adult. 11:02 Как Паша выбирал сооснователей и собирал команду18:32 Сколько денег вложили в Romantic AI21:00 Нужна ли основателю зарплата26:09 Сколько времени ушло на первую версию27:27 Экономика ИИ-подружек: выручка и расходы29:14 ИИ-подружки это про венчур или нет32:43 Конкуренты и рынок Romantic AI36:43 Продвижение ИИ-подружек: CPA и другие каналы40:13 Что пошло не так с Romantic AI 48:26 Как на самом деле надо выбирать сооснователей в проект56:35 Как Паша восстанавливается после ухода из стартапа1:03:33 Главный секрет успеха ИИ-стартапа

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.***Роман Нестер – сооснователь проектов Segmento (продан Сберу в 2019 году) и Arteus LLM.Роман рассказал про свой опыт запуска ИТ-бизнеса в 2011 году, развитие проекта в российского Единорога, его продажу Сберу за несколько миллиардов рублей. Про рекламный рынок тогда и сейчас, про технологии тогда и сейчас, создание и развитие команды, продажи в стартапе и подводные камни бизнеса на нейросетях.***Тайм-коды:Знакомство с гостем. Роман Нестер продал Segmento за пару миллиардов и создал с партнерами Arteus LLM2:36 Рома, ты миллиардер? 6:47 Рынок рекламных технологий и стартапы13:22 Как стартапу конкурировать с Google и Яндекс18:17 Что помогло Роме продать свой стартап дороже на 1 миллиард20:16 Как Рома привлекал деньги от Сбера и МТС. Корпоративные менеджеры против стартаперов25:27 Рынок ИИ-технологий за последние 10, 20 лет33:50 Почему не надо делать SaaS, а B2B лучше, чем B2C49:39 Как бизнес внедряет ИИ. Рома про свой новый стартап Arteus LLM57:44 «Поезд ушел» – Рома про создание собственных LLM59:32 Какие специалисты нужны в команде ИИ-стартапа1:05:19 Как создавалась первая версия Arteus LLM1:07:36 Сколько денег потратили на стартап1:09:15 Рома про LLM first подход к команде стартапа 1:10:59 Почему Рома стартовал проект с российского рынка1:13:23 Чего Рома ждет от Arteus LLM как основатель1:16:21 Продуктивность команды – главная метрика стартапа1:19:17 Главный секрет успеха стартапа от Ромы

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.***Для многих людей ИИ-ассистенты уже стали верными напарниками… но есть очень важные области нашей жизни, где нейросетям пока не рады.Анна Веклич – со-основательница 12-миллионного Telegram-бота GPT4Telegrambot с прямым доступом к нейросетям прямо в Telegram, а также автор курса «Нейрограмотность».Валентин Микляев – со-основатель и гендир LegalTech платформы Noroots, которая охватывает целый спектр юридических задач.Сергей Воропаев – основатель проекта Great Leveler, ИИ-ассистента для врачей по всему миру.   ***Тайм-коды:0:00 ИИ-ассистенты как бизнес2:10 Анна Веклич про GPT4Telegrambot и бизнес, зависимый от сторонних платформ7:16 Как правильное название телеграм-бота принесло миллионы пользователей9:11 «Бота сделали за одну ночь, а первый миллион пользователей набрали – за месяц» 16:23 Про агрессивную монетизацию телеграм-ботов и «бизнес в Телеграм» 19:36 Почему Телевизор – это конкурент ChatGPT 21:44 Как вводили платную подписку и меняли тарифы GPT4Telegrambot23:56 Сколько денег потратили до начала монетизации и как быстро окупились28:24 Сколько клиентов и какой средний чек у GPT4Telegrambot31:36 Как Анна стала инвестором в ИИ-стартапы. Про фонд Davidovs VC34:00 Какой самый главный секрет успеха ИИ-стартапа по мнению Анны36:23 Валентин Микляев про Noroots и рост рынка юридических стартапов41:55 Зачем стартапу идти на конкурентный рынок. Стратегия «встраивания» в чужой продукт45:20 Как пришла идея юридического сервиса Noroots50:04 Как построить работу с командой, адвайзерами в стартапе. Зачем стартапу нужны свои скауты58:26 Где брали первых клиентов для Noroots1:02:07 Как защитить стартап от копирования. Пример Noroots1:06:48 Почему Валентин не планирует привлекать инвестиции в Noroots1:07:26 Сергей Воропаев про Great Leveler и проблемы современной медицины, которые можно решить с помощью ИИ1:11:48 Как Great Leveler обучали ИИ помогать врачам, определять ложь пациентов и сдавать экзамен на лицензию в США1:17:29 Почему развитие инновационного продукта для врачей зашло в тупик1:25:30 «Сбросил 9 кг жира за 90 дней». Личный эксперимент Сергея по снижению веса с медицинским ИИ-помощником1:28:10 Для кого технология медицинского ИИ выгоднее всего?1:28:42 «Я продал квартиру в Москве». Сколько Сергей потратил на стартап Great Leveler и почему так сильно в него поверил

⚡️Ранний доступ к базе знаний и чату про ИИ-стартапы – https://startupsecrets.ru/ai/🔹Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup🙌Спец-сезон создается при поддержке Yandex Cloud.***Сегодня мы разберем три стартапа на нейросетях из той сферы, которая волнует ну просто каждый бизнес – это взаимодействие с клиентами!Сергей Стаценко – со-основатель и гендир проекта ChatBoost — это ИИ-менеджер по продажам в чате, который внедряется на сайты транзакционных бизнесов и повышает конверсию в заявку, а также в нужный момент передает клиента живому продавцу. Александр Скаковский – со-основатель и гендир в Wikibot, чат-боте с искусственным интеллектом для поддержки клиентов.Андрей Шишков – основатель AIResponses, инструмента для продавцов на маркетплейсах, который берет на себя взаимодействие с отзывами покупателей: автоматические ответы и допродажи.***Тайм-коды0:00 Бизнес на ИИ для общения с клиентами2:30 Серей Стаценко про ChatBoost и рост рынка ИИ-продавцов в России и мире10:07 Про конкуренцию с Jivo, СберБизнесБот и Carrot Quest12:34 Как собрать команду и сделать продукт за 2 дня при помощи хакатона 16:28 Почему ИИ-стартапу лучше использовать коммерческие LLM API19:27 Как стартапу найти первых клиентов. История с Ашаном и сделкой на 100 млн рублей 23:04 Ошибки при создании тарифов в ИИ-стартапе 27:34 Сколько зарабатывает проект ChatBoost28:57 Про персональные данные, корпорации-конкуренты и юнит-экономику33:50 Когда Сережа пойдет за инвестициями35:12 Александр Скаковский про Wikibot и ситуацию с клиентским сервисом в бизнесе42:48 Про команду, MVP и холодные рассылки для поиска первых клиентов. Продажа сервиса Skillbox47:01 Как делали тарифы для SaaS 50:03 Почему решили делать SaaS, а не разработку под ключ53:18 Про рынок инструментов для микробизнеса55:05 Три совета от Саши тем, кто сейчас начинает развивать свой ИИ-стартап56:39 Андрей Шишков про AIResponses и превращение из селлера в стартапера1:02:40 Сколько времени заняла разработка первой версии AIResponses и кто ее делал1:04:09 Про первые ошибки и изменения в продукте1:06:50 Чем отличается продажа SaaS от продажи услуг 1:12:24 Сколько бесплатных и платных клиентов у AIResponses. Почему растет средний чек1:14:25 Когда AIResponses окупится. Планы развития1:17:22 «Есть группа селлеров, которые хотят, чтобы нейросеть хамила клиентам» 1:20:47 Чем рискует бизнес, который пользуется ИИ-помощниками