Стартап-секреты с Дмитрием Беговатовым

🗣 «Если на тебя перекладывают много рисков, ты стараешься взять больше контрольных полномочий».Мой гость, Дмитрий Рейдман, директор по развитию цифрового бизнеса Х.Технологии Ростелекома. Он участвовал в инвестиционных решениях со стороны «Ростелекома» и знает изнутри контекст большинства сделок, которые мы обсуждали в спец-сезоне. ⚡️Телеграм-канал Дмитрия – https://t.me/digitalvcЭто финальный выпуск «До и после инвестиций». В предыдущих пяти разговорах основатели и руководители рассказали, как привлекали деньги, продавали доли и выстраивали отношения с новыми акционерами. Теперь мы рассматриваем эти истории с позиции стратегического инвестора.Дмитрий объясняет, почему «Ростелеком» выбрал Imredi, «Рабочие руки», Corteos и «Медиа Сервис», какую пользу рассчитывал получить от каждой сделки и что могло остановить переговоры. Деньги могут закончиться за несколько лет, а права инвестора и обязательства команды сохраняются намного дольше.Мы поговорили о том, когда стартапу пора привлекать инвестиции, стоит ли отдавать 60% на старте и что происходит, если вложенные деньги не дают ожидаемого роста. Обсудили долги, распределение рисков, контроль над компанией и ситуации, в которых стратег готов инвестировать без успешного пилота.Слушай до конца и узнаешь главный секрет хорошей инвестиционной сделки с точки зрения инвестора.***🙌 Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Дмитрием Рейдманом из Х.Технологии Ростелеком00:04:47 Зачем Ростелеком инвестировал в Imredi00:08:40 Почему инвестор выбрал «Рабочие руки»00:13:33 Что Ростелеком увидел в Corteos00:18:43 Зачем стратегу «Медиа Сервис»00:20:55 Что привлекает и отпугивает стратегического инвестора00:24:46 Когда стартапу пора привлекать инвестиции00:32:05 Стоит ли отдавать инвестору 60% на старте00:37:19 Как понять, что инвестиции помогают бизнесу расти00:45:02 Какие риски инвестор готов разделить с основателем00:51:29 Дает ли доля 51% полный контроль над компанией00:56:36 Можно ли привлечь стратега без успешного пилота

🗣 «С появлением нового акционера счета компании не пополнились. Мы продолжили жить на свои деньги».Мой гость, Александр Минаев, генеральный директор компании «Медиа Сервис». Компания разрабатывает информационные системы для культуры, образования, туризма и спорта.Александр пришел в «Медиа Сервис» директором по маркетингу, а спустя два года возглавил компанию. В 2023 году «Ростелеком» приобрел 51% бизнеса, позднее увеличив свою долю до 75%. Деньги получил прежний владелец, в саму компанию прямых инвестиций не поступило.После сделки Александр остался генеральным директором. Ему предстояло встроить нового владельца в ежедневную работу, сохранить самостоятельность команды и начать развивать корпоративное направление в бизнесе, который прежде был сосредоточен на государственных заказах.Мы поговорили о подготовке к продаже контроля, выборе «Ростелекома» и о том, что стратег покупает вместе с долей. Обсудили изменения для основателя, руководителя и команды, новые правила управления и возможности роста внутри крупной группы без прямого вливания денег.Слушай до конца и узнаешь, что может получить бизнес вместо прямых инвестиций.***🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Александром Минаевым и компанией «Медиа Сервис»00:09:24 Почему ИТ-компания уходит от госзаказов к бизнесу00:19:39 Сколько свободы остается после продажи компании стратегу00:34:03 Как директор по маркетингу стал главой компании00:41:17 Как превратить полезные проекты в прибыльный бизнес00:51:50 Ответственность и деньги: что получает гендиректор00:59:06 Почему выбрали Ростелеком и как закрывали сделку01:05:34 Что меняется для основателя и команды после продажи бизнеса01:13:53 Какие возможности открывает бизнесу стратегический инвестор01:19:22 Как расти, если все деньги от сделки получил основатель

🗣 «Инвестиционные деньги, в отличие от кредитных, создают бесконечный набор обязательств».Мой гость, Дмитрий Маркин, основатель и генеральный директор Corteos, платформы для автоматизации делового туризма.Дмитрий пришел в эту отрасль как разработчик и решил создать общую платформу вместо множества похожих внутренних систем. Денег на запуск не было, поэтому первый инвестор получил 60% компании. За полгода команда превратила прототип в прибыльный коммерческий продукт.Следующие десять лет Corteos развивался на собственной выручке, пережил пандемию за счет накопленных резервов и искал партнера, способного дать компании возможности для дальнейшего роста. Таким партнером стал «Ростелеком».Мы поговорили о том, почему Дмитрий выбрал инвестора вместо кредита, как продажа 60% на старте повлияла на дальнейший путь компании и что изменилось после сделки со стратегом. Обсудили возможности большой корпорации, сохранение свободы в управлении и процессы, которые продуктовой команде лучше оставить внутри компании.Слушай до конца и узнаешь, как сохранить влияние на бизнес после продажи контроля.***🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Дмитрием Маркиным и его платформой Corteos00:05:55 Почему Corteos десять лет рос без новых инвестиций00:15:58 Как появился первый инвестор00:24:44 Что значит отдать инвестору 60% стартапа00:31:00 Как стартап быстро вышел в плюс00:37:22 Как открытая платформа помогла Corteos пережить кризисы00:46:12 Зачем B2B-стартапу несколько источников выручки00:52:04 Как выбрать стратегического инвестора 00:58:02 Что дала сделка с Ростелекомом01:08:46 Когда стартапу стоит брать инвестиции

🗣 «Если без денег сейчас не летит, то и с деньгами не полетит».Мой гость, Олег Шилов, основатель и генеральный директор компании «Рабочие руки», цифровой платформы для привлечения временных исполнителей.К началу пандемии компания успела получить 34 млн ₽ от ФРИИ и бизнес-ангелов. Затем ее ежемесячный доход упал до 1,5 млн ₽, а из всей команды осталось шесть человек. Нового раунда не случилось, и основателям пришлось заново учиться зарабатывать.Позднее «Рабочие руки» получили еще 42,5 млн ₽ от QIWI в форме конвертируемого займа. После отзыва лицензии у банка деньги пришлось возвращать с процентами. Несмотря на это, к концу 2025 года выручка компании приблизилась к миллиарду рублей, а «Ростелеком» стал ее стратегическим инвестором.Мы поговорили о том, почему первые инвестиции потратили не на запланированные цели, как компания пережила почти полное закрытие и зачем после этого снова пошла за деньгами. Отдельно разобрали, как доля бизнес-ангелов в 7% осложнила новую сделку и почему переговоры со стратегом заняли около двух с половиной лет.Слушай до конца и узнаешь, что делать стартапу, если следующего раунда не будет.***🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Олегом Шиловым и его сервисом «Рабочие руки»00:09:34 Сколько денег действительно нужно стартапу от инвестора00:17:12 Как спасти стартап, когда деньги заканчиваются00:26:33 Про долг. Что пошло не так с деньгами QIWI00:36:37 Как ранние инвесторы могут навредить стартапу00:46:08 Как защититься от конфликтов с сооснователями и инвесторами00:53:36 Что меняется в компании после инвестиций00:59:42 Главный секрет привлечения инвестиций

🗣 «Инвестиции время либо ускоряют, либо позволяют его пережить».Мой гость, Максим Семиренко, сооснователь и заместитель генерального директора по продажам и развитию бизнеса Imredi.История компании началась в 2016 году с первого прототипа. Команда прошла акселератор ФРИИ, получила грант, внедрила продукт в крупные торговые сети, вышла на самоокупаемость и восемь лет вкладывала прибыль в дальнейшее развитие. В 2024 году стратегическим инвестором Imredi стал «Ростелеком».Мы поговорили о том, почему основатели так долго откладывали привлечение инвестиций и в какой момент собственных ресурсов перестало хватать на создание новых продуктов. Разобрали выбор между фондом, поглощением и стратегическим партнером, подготовку компании к проверке и длительные переговоры.Обсудили, как после продажи 20% сохранить влияние основателей, команду и право самостоятельно определять направление развития компании.Слушай до конца и узнаешь, в какой момент прибыльному ИТ-бизнесу все-таки понадобился стратег.***🙌Спец-сезон создан при поддержке X.Технологии «Ростелекома». Сайт Х.Технологии: https://xtech.rt.ru/ Telegram-канал Х.Технологии: https://t.me/DigitalStageXTech***1️⃣ Подписывайся на подкаст в Телеграм: https://t.me/podcaststartup2️⃣ Слушай аудио-библиотеку стартапера: https://startupsecrets.ru3️⃣ Добавляй проект на Product Radar: https://productradar.ru***00:00:00 Знакомство с Максимом Семиренко и его компанией Imredi00:08:14 Как Imredi нашла свою настоящую идею00:18:19 Первый крупный клиент: удача или ловушка?00:25:11 Как выжить, когда клиент платит через год00:30:26 Вторая долина смерти стартапа00:36:21 Когда стартапу пора идти за инвестициями00:42:01 Как выбрать правильного инвестора00:48:30 Почему сделка заняла почти два года00:54:04 Цена сделки для основателя01:03:33 Что пошло не по плану после инвестиций01:11:11 Когда стартапу действительно нужны инвестиции