SenseiVoice. Про продажи и маркетинг

15 Episodes

Reverse

С чего стартовать CRM-маркетинг: 5 понятных шагов. Эпизод №6

2023-10-3001:08:53

Ex-руководитель проектов CRM в компании Deloitte, Михаил Кутепов, рассказал:• нужен ли в вашей компании CRM-маркетинг;• кого брать в команду и как выстраивать оргструктуру;• какой софт использовать: лояльные CRM-системы и мессенджеры;• что важно не терять из фокуса при запуске;• как выбирать ключевые показатели и использовать аналитику для улучшения кампании.Таймкоды:0.30 - Вступление0.40 - О спикере1.00 - План выступленя4.25 - Что такое CRM-маркетинг и каким компаниям подходит?14.15 - Какой бизнес не сможет применять CRM-маркетинг?19.30 - В CRM-маркетинге есть 2 направления24.00 - Как сегментировать клиентов?32.20 - Кто должен быть в команде?35.10 - Первое правило для запуска кампаний42.00 - Ключевой показатель эффективности 45.25 - Ответы на вопросы. Как выстраивать стратегию CRM-маркетинга, чтобы не упасть в бюджете?55.30 - Ответы на вопросы. Разница CRM-маркетинга и email-маркетинга

«Донести ценность продукта руководителю и конечному пользователю — это два разных сценария демо» — Алсу Бикбаева. Эпизод №5

2023-09-0856:47

Основательница агентства Aterra Consulting, опытный бизнес-консультант и тренер с более чем 15-летним стажем в B2B-продажах IT-решений — Алсу Бикбаева рассказала:каким должен быть сценарий эталонного демо;кого приглашать на демонстрацию, что им показывать и когда можно обойтись без демонстрации;каких ошибок избегать, чтобы демонстрация не порезала конверсию воронки продаж.

Работа с удалёнными сотрудниками в сфере продаж и маркетинга. Эпизод №4

2023-08-2301:05:03

Операционный директор Artsofte и разработчик ЭДО Nopaper — Наталья Данилова, с опытом работы HR более 20 лет, поделилась: отличиями и преимуществами удалённого сотрудника и офисного;лайфхаками для собеседования, адаптации и поддержания мотивации сотрудника;критериями для поиска кандидатов в отделы продаж и маркетинга, в частности enterprise-сейлзов.

"Команда работает лучше, если фокус на результат, а не на процесс" — Дарья Кугакова. Эпизод №3

2023-07-3101:01:23

Зачем внедрять методологию OKR в бизнес и как достичь видимых результатов? Своим опытом поделилась Дарья Кугакова – директор по маркетингу в компании ROCKET.

Маркетинг в коммерческом блоке — как решать задачу продаж. Эпизод №2

2023-05-0254:50

Как маркетинг помогает реализовывать основную функцию бизнеса и как выстраивать партнёрский маркетинг? Об этом и другом рассказывает руководитель корпоративного маркетинга Skillbox и CMO Lerna.ru — Юлия Азарова.

Маркетинг в B2B: от стратегии к тактике — Юлия Азарова из Skillbox. Эпизод №1

2023-04-2553:53

Руководитель корпоративного маркетинга образовательной платформы и CMO Lerna.ru о том, как запустить B2B-маркетинг в компании, находить лидов и избежать ошибок.

Обучение продавцов в бою или выстроенная система? — Алексей Страхов. Эпизод №4

2023-04-1301:01:34

Автор курса Geekbrains «Директор по продажам» про то, как создать систему обучения sales-менеджеров, которая будет работать.

Почему sales-менеджеры не хотят обучаться и где B2B-продавцу качать soft-skills. Эпизод #3

2023-03-2401:02:25

Основатель подкаста «Хлеб, вода и два процента» — Рустам Гайнуллин и совладелец ГК Avela, автор курса Geekbrains «Директор по продажам» — Алексей Страхов про обучение продацов и РОПов в команде B2B-продаж.

«Задача первого холодного сообщения - интерес собеседника, а не продажа» — Артем Бухтояров. Эпизод #2

2023-03-0759:52

Eх-руководитель продаж комплексных решений MANGO OFFICE и ССO Roistat, предприниматель и бизнес-консультант о том, как писать холодные заходы в B2B и проводить презентацию на встрече.

«Продавать в холодную силами менеджеров, которые привыкли к входящим заявкам — это фиаско» — Артем Бухтояров. Эпизод #1

2023-03-0101:05:40

Eх-руководитель продаж комплексных решений MANGO OFFICE и ССO Roistat, предприниматель и бизнес-консультант: какие B2B-компании могут продавать в холодную и как запустить это направление.

«Руководителю важно понимать, кто ему нужен: менеджер у станка или BizDev» — Тарас Алтунин. Эпизод #5

2022-12-2701:00:51

Автор telegram-канала «Заметки продавца B2B» о том, какой должна быть рутина B2B-сейлза, чтобы он рос как специалист и о том, как развивать его навыки.

«Growth-маркетинг, начатый с «чего бы такого поделать» провалится через 2 недели» — Гриша Орлов. Эпизод #4

2022-12-0601:00:12

Руководитель команды маркетинга Carrot quest о том, как тестировать гипотезы и запускать growth-хакинг процессы в компании.

«На этапе запуска стартапа рекрутером должен стать сам фаундер» — Кира Кузьменко. Эпизод #3

2022-12-0654:49

Фаундер NEWHR и Geekjob о том, как понять, нужен ли вам HR или услуги HR-агентства, как построить нетворк и отбирать кандидатов.

«Универсальной таблетки от всех проблем руководителя не существует» — Герман Гаврилов. Эпизод #2

2022-12-0659:31

Основатель Roistat и Platrum о ситуации в B2B продажах, долгосрочном планировании для руководителя и грамотном найме сотрудников.

«Брокер должен продавать не стены и пол, а приключение» — Олег Торбосов. Эпизод #1

2022-12-0601:03:56

Основатель агентства элитной недвижимости Whitewill о трендах в отрасли недвижимости, главных навыках руководителя и своих планах.

#box-pro-ellipsis-173217118317146{-webkit-line-clamp:2;}SenseiVoice. Про продажи и маркетинг

SenseiVoice. Про продажи и маркетинг