Revenue Engineering Podcast

17 Episodes

Reverse

Das wichtigste Mindset im Objektvertrieb

2024-11-2511:39

In der neuen Folge unseres Revenue Engineering Podcast spricht Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung von Building Radar, über einen entscheidenden Faktor für den Erfolg im Vertrieb: das wichtigste Mindset im Objektvertrieb.Warum fällt es vielen Vertrieblern schwer, regelmäßig Follow-ups zu machen? Welche Denkweisen stehen dem Erfolg oft im Weg? Heinrich Rusche erklärt, wie wichtig es ist, sich selbst von der eigenen Lösung zu überzeugen, und warum dies die Grundlage für erfolgreiche ...

Social Selling im Objektvertrieb nutzen

2024-10-1018:09

In der neuen Episode unseres Revenue Engineering Podcast beleuchten wir die Bedeutung von Social Selling im modernen Objektvertrieb. Unser Experte Heinrich Rusche thematisiert insbesondere die Plattform LinkedIn im deutschsprachigen Raum, welche oft unterschätzt wird, aber entscheidend für den Erfolg im Objektvertrieb sein kann. Rusche erklärt, warum LinkedIn für Vertriebler unverzichtbar ist und räumt mit drei großen Missverständnissen über Social Selling auf. Nutzen Sie diese Erke...

Persönliche Transformation für mehr Erfolg im Objektvertrieb

2024-09-3008:18

In dieser Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar spricht Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung, über ein fundamentales Thema, das oft übersehen wird: Der Erfolg im Objektvertrieb hängt maßgeblich von der eigenen Persönlichkeit und dem Mindset der Führungskraft ab. Um nachhaltige Ergebnisse zu erzielen, müssen Sie sich als Mensch und in Ihrer Identität weiterentwickeln. In diesem Podcast erklärt Heinrich Rusche, warum Ihr Team nur dann bessere Ergebnisse erziel...

Vertrieb in der Baubranche effizient ausbauen

2024-09-0211:06

In dieser Episode unseres Revenue Engineering Podcast beleuchten wir die Skalierung im Objektvertrieb am Beispiel von Bauproduktherstellern.Unser Experte Heinrich Rusche zeigt Ihnen, wie Sie ein klares Verständnis für die wesentlichen Prozessschritte entwickeln, um den Vertrieb effektiv zu skalieren.Ein besonderer Fokus liegt darauf, Engpässe in Ihrem aktuellen Vertriebsprozess zu identifizieren. Wo stockt es? Wie können Sie diese Flaschenhälse überwinden und Ihren Objektvertrieb auf das näch...

Ausbildung im Objektvertrieb

2024-06-2708:23

In dieser Episode beleuchten wir ein oft unterschätztes Thema: die erfolgreiche Einarbeitung neuer Mitarbeiter im Objekt- und Flächenvertrieb sowie im Innendienst. Häufig werden neue Mitarbeiter direkt ins kalte Wasser geworfen – ohne klare Struktur, systematisches Training oder ein grundlegendes Verständnis der Abläufe.Unser Experte Heinrich Rusche zeigt Ihnen Tipps, wie Sie als Unternehmen Ihre neuen Teammitglieder optimal vorbereiten können. Erfahren Sie, warum strukturierte Schulunge...

Skalierung im Objektvertrieb

2024-03-2720:27

Die Skalierung des proaktiven Objektvertriebs stellt viele Firmen in der Baubranche vor große vertriebliche Herausforderungen.In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts spricht unser Experte Heinrich Rusche mit einem unserer langjährigen Partner Maximilian Fröscher von der fröscher GmbH & Co. KGTauchen Sie ein in die Welt des proaktiven Objektvertriebs! Unser Gast Maximilian Fröscher spricht mit uns über innovative Vertriebsstrategien und seine Rolle bei fröscher. Erfahren Sie au...

Wie gelingt erfolgreiche Führung im Objektvertrieb

2023-12-2211:58

In der neuen Episode unseres Revenue Engineering Podcast geht es um die erfolgreiche Mitarbeiterführung im proaktiven Objektvertrieb.Unser Experte Heinrich Rusche, spricht über die Wichtigkeit der Mitarbeiterführung und wie entscheidend diese für den Erfolg Ihrer Aktivitäten und Initiativen in diesem Bereich sind.Diese Folge richtet sich insbesondere an Führungskräfte, an all diejenigen welche mit der Führung von Mitarbeitern im Objektvertrieb betraut sind. Das kann sowohl den Innendienst als...

Wie geht erfolgreiche Kaltakquise

2023-12-0110:13

In der neunten Folge des Revenue Engineering Podcast geht es um Tipps für eine erfolgreiche Kaltakquise im Objektgeschäft in der Baubranche.Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung von Building Radar, enthüllt die häufigsten Probleme bei der Vereinbarung von Erstgesprächen und beleuchtet die Schwierigkeiten, die bei der Kontaktaufnahme zu potenziellen Kunden auftreten können.Rusche teilt drei entscheidende Tipps wie Führungspositionen oder Mitarbeiter Ihre Kollegen im Bereich Kaltakquis...

KI in der Baubranche richtig nutzen

2023-11-0824:13

In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts sprechen unsere Experten Heinrich Rusche und Paul Indinger über ein brandaktuelles Thema: "KI in der Baubranche richtig nutzen". In dieser Folge geht es nicht nur darum wie sich die Welt der Bauindustrie in den nächsten Jahren verändern wird, sondern auch was diese Technologie konkret für Firmen in der Baubranche bedeutet. Vor allem wird hier auf den proaktiven Vertrieb in der Projektakquise eingegangen. Egal, ob Sie noch nie über ...

Buying Center verstehen

2023-07-1718:46

In der siebten Episode tauchen wir tief in die Welt des B2B-Vertriebs ein und beleuchten ein Thema, das oft übersehen wird, aber von entscheidender Bedeutung für den Erfolg eines Unternehmens ist: das Verständnis des Buying Centers. Erfolgreicher B2B-Vertrieb geht über den Kontakt mit einem einzelnen Entscheidungsträger hinaus – es geht darum, die komplexen Beziehungsgeflechte innerhalb des Buying Centers zu verstehen und zu managen.Unsere Experten, Heinrich Rusche und Paul Indinger, erfahren...

Meine Mitarbeiter haben keine Zeit

2023-06-0707:28

Willkommen zur sechsten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar! Revolutionärer Vertrieb in der Baubranche: Warum Zeit keine Ausrede ist - Erfolgreiche Geschäftschancen proaktiv schaffen. In der neuen Folge des Revenue Engineering Podcasts spricht Heinrich Rusche über ein häufiges Argument im Vertrieb: "Ich habe keine Zeit für proaktiven Vertrieb". Oft hört er von Mitarbeitern im Außendienst, dass sie aufgrund ihres vollen Terminkalenders und der Reisetätigkeit keine Zeit fü...

Warum Projektdaten alleine nicht reichen

2023-06-0711:49

In der fünften Folge des Revenue Engineering Podcast geht es um die Entwicklungsgeschichte der Firma und wie sie ihr Angebot verändert haben, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten. Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung von Building Radar, erzählt von den Anfängen des Unternehmens als digitaler Anbieter für Projektinformationen und wie sie erkannten, dass das eigentliche Problem in vielen Unternehmen nicht der Mangel an Projektinformationen ist, sondern was damit geschieht.Building R...

Mindset-Probleme im Objektvertrieb

2023-06-0713:08

Willkommen zur vierten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar! In dieser Episode widmen wir uns einem entscheidenden Thema für Ihren Vertriebserfolg - dem richtigen Mindset. Genauer gesagt werden wir uns auf drei häufig auftretende Mindset-Probleme im proaktiven Objektvertrieb in der Baubranche konzentrieren.Bei Building Radar verfolgen wir einen einzigartigen Ansatz. Wir bieten unseren Kunden und Partnern nicht nur eine Software, sondern unterstützen sie auch dabei, einen ...

Von Daten zu Opportunities

2023-06-0711:52

In der dritten Folge des Revenue Engineering Podcasts von Building Radar dreht sich alles um ein Thema, das in der Baubranche oft missverstanden wird: das Verständnis der notwendigen Schritte, um von einer Projektinformation zu einer Geschäftschance und schließlich zu einem Auftrag zu gelangen. In dieser Episode werden die drei häufigsten Probleme beleuchtet, die in diesem Zusammenhang im Markt beobachtet werden.Wenn Sie Interesse haben ihr volles Potenzial im Objektvertrieb zu heben, vereinb...

Saat, Netze und Speere im Vertrieb

2023-04-1312:26

Willkommen zur zweiten Folge des Building Radar Podcasts! In dieser Folge wird es um ein essentielles Konzept gehen, das für das Verständnis des digitalen Vertriebs in Industrie und Bau in Zukunft unerlässlich ist. Dieses Konzept hat sich Aaron Ross ausgedacht, einer der ersten Vertriebsleiter der Softwarefirma Salesforce. Er hat ein Buch mit dem Titel "Predictable Revenue" geschrieben, in dem er verschiedene Prinzipien aus kommerziellen Vertriebsperspektiven darlegt. Dieser Podcast behandelt...

Vertriebliche Herausforderungen für die Industrie

2023-03-2910:55

Heinrich Rusche, Mitglied der Geschäftsleitung bei Building Radar, begrüßt die Hörer zur ersten Folge des Revenue Engineering Podcasts und stellt kurz die Themen vor, die in den nächsten Episoden behandelt werden. Dazu gehören die Veränderungen, die die Bauindustrie in den letzten Jahren auf der kommerziellen Seite erfahren hat, wie man diese ändern kann und wie man die steigenden Erzeugerpreise und angepassten Zinsen adressieren kann. Es werden auch vertriebliche Herausforderungen angesproch...

Trailer

2023-03-0100:42

Unser Revenue Engineering Podcast widmet sich digitalen Trends für den Objektvertrieb und liefert Ihnen nützliche Tipps und Tricks, um Ihr Verkaufspotenzial zu maximieren. Hier erhalten Sie einen Einblick in die aktuellen Entwicklungen von Industrie und der Baubranche, wertvolle Strategien, die Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern und viele weitere Informationen, die Sie benötigen, um zu einem erfolgreichen Unternehmen zu werden. Dieser Revenue Engineering Podcast ist eine Produktion von Buil...

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