Claim Ownership9割がもめる社長交代 ～二代目社長が成功する極意～
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© 高橋秀仁
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事業承継に直面する企業は今後１０年で約４割。そして、準備を怠れば、あの有名企業のように、業績低下、人材流出、資金不足など、会社の存立が危うくなります。そうならないために「失敗しない事業承継」と２代目社長が成功する「後継社長専用の経営法」を知っておくことが重要です。
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、
自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と
会社を経営している現役社長としての実践を通じて、
２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から
事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、
誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」
http://asisst-2daime.com/
日本事業承継コーチング協会
https://www.jsc-kyokai.com/
この番組では「事業承継コンサルタント」高橋秀仁が、
自らも事業承継で苦労した経験と、中小企業診断士の正しい理論と
会社を経営している現役社長としての実践を通じて、
２代目３代目社長の応援ために、事業承継を先に経験した先輩経営者から
事業承継の秘訣をインタビューし、その極意を経営コンサルタントして、
誰でも活用できる方法として解説しています。
これから、事業承継を控える方、事業承継後の経営に悩んでいる方におすすめです。
事業承継コンサルタント「アシスト２代目」
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後継者と後継社長の経営を応援する（一社）次世代経営協会の活動についてお話しします。リスナーさんからのご参加もあり、音声配信だけでは伝えきれない、本質を毎月お送りしています。会員も多種多様で異業種での後継社長との経営ディスカッションができる貴重な場です。ぜひ、リアルの定例会にご参加ください。（一社）次世代経営協会の3信条研鑽 例会や経営動画で後継社長の経営の方法を学び、リーダーシップを伸ばす。交流 同じ志の仲間だからこそ、大きなビジョンを語ることができる。成長 毎月の自分のチャレンジから、その成果と経験を自らの成長とする。（一社）次世代経営協会https://evawat.com/community-info?community=934（一社）次世代経営協会の定例会にゲスト参加はこちらhttps://evawat.com/community-info-more?com=934&type=ev&status=1 ご希望の参加月の内容をご覧ください ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
ポイント１それは試されていたと感じる。ゼロから始めることで。新規事業の経験へポイント２政治だけの世界ではなく、自分の立脚できる異業種の経験が必要である。ポイント３父親の言葉「ビジョンを考えるなら、まず動け」 「日はまた昇る」 「人間到る処青山有り」 石井としろう市長https://toshiro.jp/西宮市https://www.nishi.or.jp/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
帰国後は父親の秘書を２年した。秘書時代に感じたことは、２世議員は「周囲を見て、親父と比べてどうかと考えてしまう」。政治家になるために、さらに、自分の力を高めたかった。その後、政策秘書をしてから、いよいよ衆議院議員を目指して、父親の地盤を引き継がず、違う地域で立候補することで、様々な苦労があった。政治家の息子でありながら、自力で地盤を勝ち取った、その精神は後継者後継社長の信念に通じるところです。ぜひお聞きください。 石井としろう市長https://toshiro.jp/西宮市https://www.nishi.or.jp/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
小さいころから政治が身近だったため、父の背中を見て政治家を小学生の時代に志すことになった。そのために、慶応大学卒業後サラリーマンをした。１年目に阪神淡路大震災があり、休職して地元にボランティアに戻った。そのときに父親の秘書的なことをし、物事を公的な視点で決めていく責任の大きさを感じた。政治家になるために本格的に学ぶために留学して、自分の価値を高めた。なかなか知られない政治家の後継者の生き方がわかります。 石井としろう市長https://toshiro.jp/西宮市https://www.nishi.or.jp/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
皆様のおかげをもちまして、400回を迎えることができました。これまで8年間、リスナーのみなさん、インタビューを受けていただいた後継社長、かかわったすべての方々に感謝します。今回は300回から400回までで、特に聞いてほしい社長のインタビューをセルフカバー解説しています。初めての方はもちろん、一度聞いたことのある方も再度聞いてみてください。新しい発見がありますよ。 セルフカバー解説回第339回から341回 株式会社サカイ食品 坂井慎吾社長 https://listen.style/p/2daime/i1lyys6z第372回から374回 金田運輸株式会社 野村めぐみ社長 https://listen.style/p/2daime/i1e2i4oz第330回から333回 株式会社今里食品 今里有利社長 https://listen.style/p/2daime/xjyod83b第368回から370回 株式会社光栄舎 青柳 潤社長 https://listen.style/p/2daime/5rzpgdwp 9割がもめる社長交代 2代目社長が成功する極意https://listen.style/p/2daime ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
今回はインタビュー内にあった、対比する3つのポイントについて解説します。1 後継者の経営スタイル 自分で動くタイプと人を動かすタイプ それぞれの特徴と能力開発について2 部下のタイプで 理屈と納得が優先のタイプと行動しながら考えるタイプ 両者を動かせるようにリーダーシップを発揮するために3 良い会社と強い会社 人に優しい経営か成果が中心の経営か どちらも大切ですぜひ、お聞き下さい。千葉メガネhttps://chibamegane.co.jp/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
17年間後継者として経営に関わるが、社長就任のタイミングはなかなか訪れなかった。 阿部社長はリーダーシップを高めるための経営計画書を作成した。父親（前社長）は最初あまり反応を示さなかったが、最終的に譲る決断を下した。売上倍増計画を立て、売上を倍にすることを目標に多店舗展開に着手した。採用戦略を変更し、従来の専門学校卒に加え、四大卒の新卒採用を開始したが、教育や定着の課題があり、新規店舗も2～3年で閉店するケースが発生した。 結果として事業拡大の難しさと財務の厳しさを痛感する。専門学校卒と四大卒では価値観や働き方が異なり、育成・定着が課題になった。 店舗を増やすことが必ずしも成功に直結せず、人材教育と組織文化の醸成が重要と認識した。結果的に、一時的に店舗を縮小し、経営の立て直しを図った。眼鏡販売における顧客対応の重要性。眼鏡は専門知識が必要なため、販売員の提案力が鍵を握る。 顧客の職業・趣味などをヒアリングし、それに応じた最適な提案を行う。 顧客ごとの課題解決型の販売を実践した。社長交代は計画的な準備と周囲の理解が必要である。 多店舗展開は人材育成・組織文化の整備が不可欠であり、顧客のニーズを深く理解し、提案型の営業を強化することが競争力につながる。後継者としての苦悩、社長就任後の経営戦略、失敗からの学び、そして販売戦略のポイントが語られている。千葉メガネhttps://chibamegane.co.jp/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
千葉県内に4店舗を展開し高品質なサービスを提供する創業65年の老舗眼鏡店。長男として後継者と見なされていたが、強い抵抗はなかった。大学卒業後に眼鏡専門学校へ進学した。卒業後、大手眼鏡店に就職し、2年間勤務（販売→本部業務）し、父親の体調不良を理由に家業へ戻った（父親は回復して元気に）。 父親の「突発的な意思決定」を止めることが大きな課題であり、阿部社長はブレーキ役を求められた。 感情的にならず、論理的にリスクを説明したり、第三者（コンサルタントなど）の意見を活用し、冷静なタイミングを見極めた。現場は任せつつ、戦略的、長期的な方向性を常に伝え続けた。自分が採用した部下に伝えることで徐々に組織を変えてきた。さらに、外部の研修を受けて「経営」を学んで、家業から企業になるように努力した。老舗企業のもと、カリスマ経営者の下での後継者としての成功ポイントをお聞き下さい。千葉メガネhttps://chibamegane.co.jp/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
事業承継が避けて通れないテーマとなる中、地方の中小企業が直面する課題やトレンドとは？今回のエピソードでは、地方企業を「従業員数十名規模」と「従業員数名規模」の2つに分類し、それぞれの特徴や成功のポイントを解説します。地方における中小企業の生き残りや深刻な人手不足に対応するための後継社長の思考など、お伝えします。後継者・後継社長が身につけるべきスキル、今後の経営指針など、実践的なヒントをお届けします。ぜひお聞きください！ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
ポイント1 未経験でも現場をやること自社がサラリーマンと業界が全く違う業界でも、思い切って現場をやることで、会社の本当の姿が分かることポイント2仕事を増やすために自分の得意な顧客や分野を伸ばすことポイント3経営者(先代)と経営方針が揉めても、後戻りできるようにしておくこと 報徳ビルメンテナンス株式会社https://houtoku-bm.com/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
父の会社で学び、独立を果たした中村社長の挑戦中村社長は父親の会社で現場を知り、経営の実務を学びながら、4年目に代表取締役社長を引き継ぎました。しかし、経営方針をめぐり父親と対立する中で、「自分の信念で経営したい」という思いが強まり、独立を決意しました。独立後は、ビルメンテナンス業務を中心に展開し、元顧客との信頼関係を何よりも大切にしながら事業を成長させました。顧客から「中村さんに頼みたい」という声を多くいただいたことが、自身の自信と新たな挑戦への原動力となりました。また、独立を支えたのは妻の大きな後押しでした。精神的なサポートを受けたことで、困難な時期も乗り越えることができました。 父親の会社で得た経験は、経営基盤の構築や顧客との信頼構築の大切さを深く学ぶ機会となり、それらは独立後の事業運営にも確実に活かされています。中村社長の挑戦は、後継者として学びながらも、自らのビジョンで新たな未来を切り拓く決断の重要性を教えてくれます。 報徳ビルメンテナンス株式会社https://houtoku-bm.com/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
中村社長の挑戦と再建の軌跡中村社長の父が創業したビル清掃会社。中村社長は大学で経営学を学び、大学講師としての経験を積みました。しかし、実家に帰省した際、元気のない父の姿を見て、経営悪化で苦しむ会社を救うため、兄弟とともに家業に戻る決意をしました。家族全員で協力し、未経験ながら現場で学び、さらに飛び込み営業にも挑戦しました。新規顧客の開拓や人脈づくりに注力し、2～3年続けることで徐々に業績を回復させることができました。現在は組織を強化し、安定した経営を実現しています。しかし、事業再建の過程では父との意見の違いもありました。特に、顧客開拓について「大口顧客を優先するべき」という父の意見に対し、中村社長は「小口顧客を増やして安定した基盤を築くべき」と考え、方向性が対立することもありました。結果として小口顧客の開拓を進めたものの、現場が増えることで管理業務が増加し、大きな負担を抱えることとなりました。それでも中村社長は、後継者として会社の未来を見据え、図面のデータ化や社会保険の加入促進など、様々な改善を行いました。これらの取り組みは、社員が働きやすい環境を整えるだけでなく、次世代に引き継ぐための大きな基盤を築きました。 「家族の絆と挑戦」をテーマに、経営危機を乗り越えた中村社長の姿勢は、多くの後継者にとっても共感と勇気を与えるものです。 報徳ビルメンテナンス株式会社https://houtoku-bm.com/ ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
事業承継に自社株対策は必須です。自社株を受け取るには「贈与」と「買取」があります。今回は「贈与」におけるふたつの制度、暦年贈与制度と相続時精算課税制度のうち、後者について解説します。後者は令和6年に法改正があり、活用方法が少し変わったためです。相続時精算課税制度は60歳以上の親が成人（18歳以上）の子へ一括贈与する際、累計2,500万円まで非課税とする制度で、2024年改正により暦年課税との併用が可能になりました。これを事業承継でどのように活用するかについて、お話ししています。後継者・後継社長には必ず知って欲しい内容です。 ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
ポイント（１）経営において「攻め時」と「守り時」を意識して実践している （２）従業員のトラブル回避は「雇い直す」気持ちが重要 （３）後継者時代から自社株対策を知っておく ぜひお聞き下さい。 株式会社ファミリーエイジェンシーhttps://edge-prod.aflac.co.jp/agency/prefectures/municipalities/store/index.php?ascode_h10=30-01265-002 ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
後継社長として、会社がまとまるようになって、いよいよ事業を展開していった。１店舗で成功した経験をいかして、２店舗を出したものの、様々な苦労が起こる。 店舗経営している経営者・後継者であれば、誰でも感じる、２店舗目の経営の難しさをお話いただきました。多店舗展開を考えている後継社長には、非常に参考になります。自社株対策においては「相続時精算課税制度」を利用するなど、自社株の引継ぎについて短期的な思考ではなく、長期的な視点での自社株対策をされました。ぜひ、お聞き下さい。 株式会社ファミリーエイジェンシーhttps://edge-prod.aflac.co.jp/agency/prefectures/municipalities/store/index.php?ascode_h10=30-01265-002 ※（一社）次世代経営協会の定例会へご参加いただけます リスナー皆様は毎月の例会にどなたでも参加できます。次世代経営を目指していきましょう。 理事長高橋と直接面談可能です。 詳細またはご参加はこちら→ https://www.evawat.com/community-info?community=934▶アシスト2代目（株式会社高橋） 後継者・後継社長の方 http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会 士業・コンサル・FPの方 https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
急遽会社を引き継ぐことになり、準備もないままとても苦労された神尾社長。最初は病院にいる先代に毎日報告と相談を繰り返し、顧客に迷惑をかけまいと必死に遅くまで働いた。しかし、従業員と関係性の悪化や様々なトラブルが起きる。従業員とは最終的には裁判まで起こすことになり、人材の引継ぎの難しさを痛感した。 事業承継におけるトラブル回避の方法やトラブルを乗り越える方法を学べます。突然会社を引き継ぐことになった場合は特に参考になるインタビューです。 株式会社ファミリーエイジェンシーhttps://edge-prod.aflac.co.jp/agency/prefectures/municipalities/store/index.php?ascode_h10=30-01265-002 ▶アシスト2代目（株式会社高橋）後継者・後継社長の方http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会士業・コンサル・FPの方https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
2025年新年おめでとうございます。皆様にとって、より良き1年になりますように。・超高齢社会になる2025年問題について・事業承継における2025年の取り組みについて・次世代経営協会の2025年についてこれらについて、お話します。本年もどうぞよろしくお願いします。(一社)次世代経営協会 理事長 高橋秀仁▶アシスト2代目（株式会社高橋）後継者・後継社長の方http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会士業・コンサル・FPの方https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
2024年も大変お世話になりました。ひとえにリスナーの皆様のお陰でございます。皆様に感謝を込めて2024年を振り返ります。・2024年に出演された社長インタビューの聴きどころ・2024年の次世代経営協会の活動ハイライト・2024年個人的な出来事など。改めてお聞き頂ければと思います。▶アシスト2代目（株式会社高橋）後継者・後継社長の方http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会士業・コンサル・FPの方https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
ポイント1自分のレーシングの経験を生かすことで、自分らしい経営の強み・良さとして生かすメカニックとして、プロから認められることが大きな自信とモチベーションに。ポイント2自分でやらないことを決める仲間に協力するときに、任せる。そのために、できた気になる人をできる人に成長できるための、行動を後押しする。ポイント3人生が豊かになった。 人に感謝・常に学べることで、常に成長する喜びを感じる。朱雀オート株式会社http://www.fullpower-monkey.jp/▶アシスト2代目（株式会社高橋）後継者・後継社長の方http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会士業・コンサル・FPの方https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
「辞めるからどうする！」父が78歳で引退を決意し、会社を引き継いだものの、事業承継の準備やトレーニングは特に行われず、試行錯誤しながら社長業を苦労して学んでいった。財務や資金繰りの知識が乏しかったため、セミナーに通いながら独学で学び、銀行や税理士との関係で苦労を重ねた。数字やお金の感覚を磨くことで、「やばい兆候」に気付く力を身に着けた。次に、新規顧客の開拓にも力を注ぎ、SNSを活用して作業の透明性を高めることや、競争相手と差別化するための技術的な強みを活かす戦略を取り入れた。特に、自社の整備技術を駆使して細かい部分修理を提供することで、顧客満足度を向上させている点をアピールして、オンリーワンを目指した。また自社スタッフに対して「行動を優先すること」の重要性を強調し、知識だけでなく、実際に経験を積んで工夫を繰り返すことの大切さを伝えている。朱雀オート株式会社http://www.fullpower-monkey.jp/▶アシスト2代目（株式会社高橋）後継者・後継社長の方http://asisst-2daime.com/▶事業承継コーチング協会士業・コンサル・FPの方https://www.jsc-kyokai.com/ LISTENで開く
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