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会社を長く繁栄させることは後継者・後継社長に課せられた義務です。
しかし、今後10年20年先の経営について考えると不安になる
後継者・後継社長がとても多い。
しかも、地域では人口減少や地域経済縮小で将来を暗く感じます。
そこで、衰退する業界や地域であっても、生き残る経営戦略について
お話しします。どんなに厳しい業界でも、顧客は0になりません。
最後まで生き残った会社が残存者利益を獲得して、長く続きます。
そのために必要な自社の高付加価値化、M&A、DX化について解説します。
▶アシスト2代目（株式会社高橋）
後継者・後継社長の方
http://asisst-2daime.com/
▶事業承継コーチング協会
士業・コンサル・FPの方
https://www.jsc-kyokai.com/
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ポイント1
後継者の多くが、自社に戻ってから辛い日々を経験します。
「キャリアを捨てて、なんで戻ってきたのか」と悩むこともあります。
そこを通り抜けることで、ヒトとして成長します。
ポイント2
自社を引き継ぐ前に経営を経験し、経営知識を身につけた。
別会社の社長となり「社長だけが学べること」を知ります。
口座の残金が0になり、資金繰りを体験したり、
社内でおきるヒトの問題を解決することなど。
別会社まで作らなくてもいいですが、リーダーの経験は重要です。
ポイント3
新事業を進めるにあたり、経営者(先代)を粘り強く説得した。
自分で進めるのではなく、会社として筋をとおすために
経営者を説得する日々が、社内での信頼を高めた。
諦めない精神が大切です。
株式会社京南
https://kyounan-gr.com/about/
一般社団法人2代目お坊ちゃん社長の会 代表理事
https://2daime.or.jp/association-overview/
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別会社の介護事業はヒトやカネの問題がありながら、2年で経営が落ち着いた。
その自信から、自社の新事業として洗車スペースを作ったものの、
導線が悪く、収益が上がらない。厳しい状況のなかで、
「洗車だけで集客」と視点を変えたら、事業が急に上手くいった。
この洗車ビジネスをFC事業で広げようとすると、父親が猛反対。
実績もあるのに「なぜ、反対するのか」と悩むものの、粘り強く説得した。
そして、あるきっかけで、事業が前に進みます。
新事業をなかなか進められない後継者はぜひお聞き下さい。
株式会社京南
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一般社団法人2代目お坊ちゃん社長の会 代表理事
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次男なので継ぐ予定はなく、デザインや知的財産の仕事に就職し、
サラリーマン時代に弁理士にも合格して、充実していた。
しかし、29歳の時長男が継がない事になり、急に自社を継ぐことに。
「デザインに関わる仕事もあるから」と言われていたのに、
自社に戻るとガソリンスタンドの現場で、朝から晩まで働く激務が7年続く。
夜中に帰宅し一人になると、悔しさで涙することも。
その後、徐々に経営的なことを学び、思い切って自分で別会社(介護事業)を作った。
そこから、さらなる苦労が待っていた。
不撓不屈の内容を是非お聞き下さい。
株式会社京南
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一般社団法人2代目お坊ちゃん社長の会 代表理事
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皆様のおかげをもちまして、「9割がもめる社長交代」も5周年を迎えることができました。
5年前と今を比較して、事業承継を取り巻く環境は大きく変わりました。
M&Aが認知され、コロナで社会も変わりました。
そして、事業承継への経営者の意識で変化した事をお伝えしながら、
5年経っても事業承継の不変の真理についてお話しします。
引き続き、どうぞよろしくお願いします。
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ポイント1
後継者時代に良好な関係であった場合は、
事業承継してから、先代にサポートしてもらった
ありがたさを痛感する。
ポイント2
事業が拡大したときの理念を確立することの大切さ
ポイント3
母の理念を引き継ぐことが、保護者にとって最良だ。
そこから、自分のやりたいことへ広げていく
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母が辞めると言ってから1週間で代表を交代した。
突然引き継いだので、何も分かっていなかった。
母の退職後、スタッフを入れたときに壁にぶちあたった。
まず、人に仕事を任せられなかった。
全部自分でやってしまい、5年ほどオーバーワークになった。
若いスタッフに自分の保育の理念を伝えることができなかった。
後継者がトップになって最も悩むのは「ヒト」への接し方です。
それを乗り越える大きなヒントとなる内容です。
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保育士になるつもりはなかった。
でも、母が保育所をやめるなら、ここにいる子供は
明日からどうなるのか、と考え、やむをえず事業承継した。
代表交代後、親子で働いている時は阿吽の呼吸でやれたのは、
母が上手くサポートしてくれたからと後で分かった
また、母と同じような保育のやり方もできなかった。
母はあまりにも偉大で、保護者のことを
心の底から考えて、行動していた。
身近だからこそ、後で先代の偉大さが分かるエピソードです。
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毎朝やる「ルーティンワーク」を決めている後継者・後継社長は
やる気にあふれている。
ルーティンワークがあることで、心のスイッチが入り、
毎日のパフォーマンスが高まります。
これは心理学で、作業興奮という状態を意図的に作ります。
そして、会社の仕組みとして取り入れることで
社員のやる気が朝から高まり、成果を出しやすくなります。
朝礼や朝の掃除など、効果的に進める方法です。
ぜひお聞き下さい。
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自社の繁栄だけでなく、業界や地域の繁栄まで視野に入れているのは、
さすがは100年続く老舗企業です。
長く会社が繁栄するために、時代にあった経営改善をはかりつつも、
顧客や社員への感謝と、地域や業界への恩返しを忘れない。
日本企業らしい経営者の思想や伝統が脈々と繋がっている経営について解説しています。
これから100年企業を目指す後継社長にぜひ聞いて欲しい内容です。
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寺井社長が意識したことは生産性の向上です。
それまでの長時間労働ではなく、同じ成果を短時間で達成するために
何を改善するべきなのかという社内改善に取り組みます。
「あるべきものが、あるべき場所にある」
という基本理念のもとに、モノの置き場だけでなく、
データの保管場所を社内で共有することで、
圧倒的な生産性を出しました。
後継社長の経営改善のモデルケースと言えます。
ぜひお聞き下さい。
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学生時代から自社を継ぐかどうか、大きな葛藤があった寺井社長。
継ぐという気持ちと、自分の力で生きたいという気持ちの狭間で悩みます。
サラリーマンを5年経験し、ようやく決意した寺井社長ですが、
入社1年で先代が会長へと引退します。
寺井社長は経営者として頑張ろうとするものの、
会長から指示の電話が毎日鳴り、そのストレスに疲れ果てます。
後継者なら誰でも先代との関係性に悩みますが、それをどのように克服したか
大きなヒントになるインタビューです。ぜひお聞き下さい。
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後継者・後継社長には、組織をリードすることが求められます。
そのためには、従業員と良好な関係を築くことが必要なんですが、
なかなか難しいのが、後継者経営です。
なぜなら、そもそも後継者時代にはそこまでの信頼関係を
必要としないためです。
ですから、「経営者」として人間関係を作るのですが、
そのために相手への質問が重要です。
この質問する力を高めるためのスキルを解説しています。
多くの従業員を引っ張るために、
後継者・後継社長に必須の能力です。
ぜひ、お聞き下さい。
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未経験で創業し成功した要因は
「小林家の名前に恥じない」という気持ちがありました。
自分の思いを聞いてもらう人を作る。
結果を出すと、成功した人と出会い、
そして、さらに成功が続いて行きます。
後継者に重要なことは伝える技術です。
伝える技術がないと、再現性がなく、承継できません。
伝える技術を高め、そこから聞く技術を磨き、
先代の経営ノウハウや経験を受け取って、
自分らしい経営へ、成長させていきます。
特に若い後継者の皆さん、ぜひお聞きください。
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失敗したら会社を引き継がない、という決意で飲食店を創業し、
目標の1億円を達成しました。そこで母親に認められ、社長交代となりました。
しかし、現場しか知らなかったので、経営を学び始めました。
長時間労働で成果を出すやり方から、
経営者として意志決定に集中することで、売上や利益に繋がっていきました。
そして、先代《母親》は経験があるが、教えてもらえない。
社長の仕事を再現できないと承継できない。
そのために、伝える技術が重要と気づき、実践します。
創業者であり、後継社長である小林社長の言葉には重みがあります。
ぜひお聞き下さい。
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小学生の時に父親が亡くなり、10億の借金が残るものの、
母親が会社を引き継いで返済されました。
それを見ていた小林少年は、母親にも地域にも恩返ししたいと
強く想い、そのために自分の力で飲食店を創業しました。
しかし、未経験で始めたため、苦労の連続でした。
見かねた母親が経営のアドバイスをしても、
素直に聞けず、反発する時もありました。
そこから毎日頑張ることで、1億の売上を達成しました。
経営者へと成長する過程で、
チームで成功する楽しさ、人の力を借りることの大切さを知りました。
創業を経験した後継社長ならではの、力強い言葉をぜひお聞き下さい。
▶アシスト2代目（株式会社高橋）
後継者・後継社長の方
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士業・コンサル・FPの方
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「後継者は何歳で社長になればいいでしょうか」
この質問に答えるには、事業承継した後に
後継社長の経営のタイムスケジュールを知ることが大切です。
そして、そこから逆算して、事業承継までに
後継者がどんなキャリアを歩み、どんな経験を積むかについて
理想のパターンをお話しします。
事業承継を控えた後継者だけでなく、
事業承継にはまだ時間があると考えてる方に
特にお聞き頂きたい内容です。
▶アシスト2代目（株式会社高橋）
後継者・後継社長の方
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士業・コンサル・FPの方
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様々な跡取り娘をサポートされている内山代表の
事業承継に向けてのあり方やメンタルのお話はとても興味深い内容でした。
男性でも女性でも、事業を引き継ぐことには難しさや不安があり、
その悩みを安心して話せる『場』が大切であること。
さらに、親子の関係性を良くして、会社を発展させる
女性後継者ならではの強みをより深く解説しています。
男性後継者にこそお聞きいただき、事業承継のヒントにしてください。
(一社)日本跡取り娘教育協会
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▶アシスト2代目（株式会社高橋）
後継者・後継社長の方
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▶事業承継コーチング協会
士業・コンサル・FPの方
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＜新春特別対談＞
女性後継社長「跡取り娘」の経営の特徴は、軽やかに活動できる【桂馬】である。
これまでの会社で大事にしている部分を中心におきながら、
少し離れたところで独自路線で経営に新しい風を吹きこんでいます。
そして、事業承継で最も成功している秘訣は、跡取り娘が先代にある言葉をいうことです。
女性後継社長の方は是非お聞き下さい。
(一社)日本跡取り娘教育協会
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後継者・後継社長の方
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士業・コンサル・FPの方
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＜新春特別対談＞
後継者をサポートする協会の代表同士の対談が実現！
女性の後継者の「跡取り娘」に詳しい内山代表。
「私が会社を引き継いで、やっていけるかな？」
会社の後を引き継ぐにあたり、跡取り娘として、
仕事やプライベートまで女性だからこそ幅広く悩むことがあります。
そんな女性後継社長をサポートされている内山代表から
自分自身の心を整理する方法をお話いただきます。
スペシャルな内容であり、強かに活躍される女性後継者の内容です。
(一社)日本跡取り娘教育協会
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後継者・後継社長の方
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▶事業承継コーチング協会
士業・コンサル・FPの方
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