Mateerz Moments

Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Jordane Giuly, cofondateur de Defacto, décortiquent le go-to-market d’une fintech de crédit pensée pour les PME. Face à un marché où les banques délaissent les entreprises sous 10 M€ de chiffre d’affaires, Defacto a refusé le modèle outbound classique pour miser sur l’embedded lending : intégrer ses capacités de financement dans les outils déjà utilisés par les dirigeants. Une stratégie qui transforme les plateformes comme Pennylane ou Qonto en canaux de distribution, mais impose de construire confiance, produit et marque avant de chercher le volume. Le takeaway central : une distribution indirecte ne se pilote pas au lead, mais à la qualité économique du portefeuille qu’elle génère. Dans le crédit, maximiser la conversion ne suffit pas : la plateforme veut réduire la friction, tandis que le prêteur doit collecter assez de données pour évaluer le risque et savoir dire non. Defacto combine donc fréquence d’usage, durée de relation et coût du risque dans sa LTV, sous peine de surpayer l’acquisition en amont. Avec près de 2 milliards d’euros prêtés à plus de 20 000 entreprises par une équipe de 30 personnes, l’épisode montre comment relier distribution, automatisation et discipline revenue à grande échelle.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode de Marketer Moment, Nawfal Laghzali et Gary Florimont, Head of Sport Marketing chez PM International, décortiquent la montée en puissance des athlètes comme marques à part entière. Le sportif ne se limite plus à louer son image : il transfère une légitimité construite par la performance, la discipline et une communauté déjà acquise. À travers l’association entre Mbappé et On, avec un deal d’equity et un rôle de conseiller produit, ils analysent un basculement : les marques ne sponsorisent plus seulement des champions, elles co-construisent leur Brand Equity avec eux. Le takeaway central : un athlète devient un levier marketing durable lorsqu’il apporte une preuve, pas seulement de la portée. Chez FitLine, les plus de 1 350 athlètes accompagnés testent et utilisent les produits au quotidien ; leur performance devient alors un argument réutilisable par les distributeurs. Comme le formule Gary Florimont, « le produit ne se vend pas, c’est le résultat qui parle ». Pour un CMO, l’enjeu est donc de choisir une personnalité, des valeurs et une histoire de long terme — y compris dans les blessures et les contre-performances. Un épisode à écouter avant de transformer un partenariat sportif en simple campagne.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MateerzMomentsDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Pierre Chaffardon, CRO de Generix Group, décortiquent une idée qui bouscule les promesses faciles de l’IA : le ROI ne vient pas d’une accumulation d’agents, mais de la refonte des processus qui comptent. Pour un leader marketing ou revenu, l’enjeu dépasse la productivité individuelle. Il s’agit de relier analyse marché, définition de l’ICP, campagnes et exécution commerciale dans une même chaîne, avec des métriques de contrôle capables de distinguer l’expérimentation utile du gadget coûteux.Le filtre de Generix Group est concret : sur une centaine d’agents recensés, seule une vingtaine a prouvé sa valeur et reçu une validation formelle. Le cas du picking en entrepôt illustre cette discipline : l’IA permet 20 à 30 % de temps gagné, à condition de décider dès le départ comment réallouer ce gain. Même logique pour le Go-to-Market : Claude réduit de 80 % l’effort d’analyse marché, mais l’avantage reste dans la qualité du contexte et du jugement humain. Un échange pour construire une IA pilotée par la croissance, pas par les tokens.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MateerzMomentsDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Cyril Simonnet, CRO de Sekoia, décortiquent ce que l’IA change réellement dans le pilotage du revenu. La thèse est nette : le dirigeant ne peut plus se réfugier dans le macro, ni ses équipes dans l’exécution de tâches. Entre vision d’ensemble et granularité du terrain, le rôle du leader devient celui d’un coach capable d’améliorer le système en continu. Pour les CMO et leaders marketing, l’enjeu dépasse la productivité : construire des équipes qui utilisent l’IA pour mieux comprendre leurs clients, raccourcir leurs cycles et renforcer leur impact.Le takeaway central : un playbook performant ne fige pas les réponses, il transforme le contexte accumulé en décisions plus précises. Face à une première vente aux États-Unis, Cyril Simonnet soumet sa proposition à l’IA en lui demandant d’identifier ses angles morts. Il ne réalise qu’un envoi, sans retouche, et obtient une décision en trois semaines. En capitalisant ensuite sur un an d’e-mails et de transcriptions, il construit un assistant capable de couvrir 80 à 90 % des questions récurrentes. Les équipes peuvent alors quitter la réponse défensive pour aider leurs partenaires à réussir. Une écoute utile pour repenser votre machine de croissance.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MateerzMomentsDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet épisode de Marketer Moment, Nawfal Laghzali et Sarah Helle-Hanse, CRO de Taster, décortiquent la mécanique des marques creator-driven. Leur thèse : une audience massive ne suffit pas à lancer une marque ; il faut identifier les signaux faibles qui rendent le produit cohérent avec l’histoire du créateur et sa communauté. De Pepe Chicken avec FastGoodCuisine à Star Smash avec Amixem, ils analysent comment éviter la dissonance entre une personnalité, une promesse food et une opportunité marché. Le vrai défi ne se joue pas au lancement, mais dans le passage du 1 à 100. Sarah Helle-Hanse explique que Taster agit comme un OS : R&D, sourcing, réseau de restaurants, distribution et activation transforment la créativité du créateur en marque scalable. La communauté sert de rampe de lancement, avec un CAC particulièrement bas, mais la pérennité dépend ensuite d’un marketing engine capable d’exister au-delà de son visage. « Notre but, c’est de rendre leur folie réalisable. » Une conversation utile pour repenser le Go-to-Market des marques médias de demain.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.