Mateerz Moments

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMomentDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet épisode de Revenue Moment, Nawfal Laghzali et Cyril Simonnet, CRO de Sekoia, décortiquent ce que l’IA change réellement dans le pilotage du revenu. La thèse est nette : le dirigeant ne peut plus se réfugier dans le macro, ni ses équipes dans l’exécution de tâches. Entre vision d’ensemble et granularité du terrain, le rôle du leader devient celui d’un coach capable d’améliorer le système en continu. Pour les CMO et leaders marketing, l’enjeu dépasse la productivité : construire des équipes qui utilisent l’IA pour mieux comprendre leurs clients, raccourcir leurs cycles et renforcer leur impact.Le takeaway central : un playbook performant ne fige pas les réponses, il transforme le contexte accumulé en décisions plus précises. Face à une première vente aux États-Unis, Cyril Simonnet soumet sa proposition à l’IA en lui demandant d’identifier ses angles morts. Il ne réalise qu’un envoi, sans retouche, et obtient une décision en trois semaines. En capitalisant ensuite sur un an d’e-mails et de transcriptions, il construit un assistant capable de couvrir 80 à 90 % des questions récurrentes. Les équipes peuvent alors quitter la réponse défensive pour aider leurs partenaires à réussir. Une écoute utile pour repenser votre machine de croissance.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMomentDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet épisode de Marketer Moment, Nawfal Laghzali et Sarah Helle-Hanse, CRO de Taster, décortiquent la mécanique des marques creator-driven. Leur thèse : une audience massive ne suffit pas à lancer une marque ; il faut identifier les signaux faibles qui rendent le produit cohérent avec l’histoire du créateur et sa communauté. De Pepe Chicken avec FastGoodCuisine à Star Smash avec Amixem, ils analysent comment éviter la dissonance entre une personnalité, une promesse food et une opportunité marché. Le vrai défi ne se joue pas au lancement, mais dans le passage du 1 à 100. Sarah Helle-Hanse explique que Taster agit comme un OS : R&D, sourcing, réseau de restaurants, distribution et activation transforment la créativité du créateur en marque scalable. La communauté sert de rampe de lancement, avec un CAC particulièrement bas, mais la pérennité dépend ensuite d’un marketing engine capable d’exister au-delà de son visage. « Notre but, c’est de rendre leur folie réalisable. » Une conversation utile pour repenser le Go-to-Market des marques médias de demain.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMomentDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet épisode de Revenue Moment, Jean-François Thunet et Fabrice Buron, Senior VP Revenue Operations and Strategic Alliances chez Outreach, décortiquent la transformation du métier commercial par l’IA. Leur thèse est claire : l’enjeu n’est pas de remplacer les équipes, mais d’augmenter leur précision sur chaque compte. Alors que plus de 90 % des informations utiles à l’action commerciale vivent hors du CRM, le dirigeant sales doit reprendre la main sur les signaux, les processus et la qualité des données. Le futur du revenue se joue moins dans l’empilement d’outils que dans leur orchestration. Le takeaway central tient dans la capacité à transformer un signal en next best action. Fabrice Buron détaille le cas d’un changement de dirigeant chez un client : détecté trop tard, il fragilise une relation ; capté à temps, il déclenche un message personnalisé et une mise en relation entre leaders. Cette logique crée du pipeline là où les équipes ne voyaient qu’un angle mort. Mais l’IA ne corrige pas une exécution imprécise : garbage in, garbage out. Écoutez cet échange pour comprendre comment structurer une machine revenue qui accélère le chiffre d’affaires sans diluer l’intelligence commerciale.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMomentDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.comDécouvrir le Fractional CMO ? : https://mateerz.com/roles/fractional-cmo/ Besoin d'un renfort Fractional CMO : https://mateerz.com/en/fractional-roles/fractional-cmo-europe/---Dans cet échange, Brice Vinocour présente le modèle du fractional CMO (directeur marketing à temps partagé) comme réponse aux tendances actuelles du marché : l'émergence des Super Teams combinant employés et freelances stratégiques, et la sophistication croissante des problématiques marketing. Brice explique comment ce modèle permet aux entreprises d'accéder à une expertise premium sans recruter à temps plein, tout en offrant aux professionnels plus de liberté. Il souligne le retour nécessaire à la stratégie après des années de focus sur l'exécution, et comment l'IA transforme le métier sans le remplacer.Brice détaille ensuite sa méthodologie en 7 étapes pour réussir en tant que fractional CMO : définir son positionnement (idéalement niché), comprendre son client idéal, créer une offre avec un pricing adapté, générer des leads, convertir les prospects, développer ses clients existants, et enfin scaler son activité. Il insiste sur l'importance d'être incomparable dans son domaine grâce à un playbook éprouvé, plutôt que de rester généraliste. Le message final : les difficultés rencontrées par les freelances viennent souvent non pas du marché, mais d'un manque de méthode structurée.---Résumé complet de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/comment-devenir-fractional-cmo/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Retrouvez nous sur notre chaîne youtube : https://www.youtube.com/@MarketerMomentDécouvrez la société qui produit le podcast : https://mateerz.com--Dans cet épisode, Sophie Pietremont, directrice marketing chez Zendesk, partage sa vision de l'approche Industry First comme stratégie de personnalisation marketing efficace. Elle explique comment Zendesk développe des playbooks par secteur d'activité à travers des workshops collaboratifs impliquant toutes les équipes go-to-market, permettant ainsi de parler le même langage que leurs clients. Sophie compare cette approche avec l'ABM (Account-Based Marketing) et l'ABX (Account-Based Experience), soulignant que le marketing par industrie offre un ROI plus rapide (6-9 mois) tout en nécessitant moins de ressources. Elle détaille également la mise en place de campagnes intégrées qui utilisent divers canaux pour cibler une industrie, avec comme métrique principale la génération de pipeline attribué.Le podcast aborde aussi l'importance du Field Marketing chez Zendesk, qui privilégie la proximité client et les expériences différenciantes plutôt que les grands événements coûteux. Sophie partage comment son équipe utilise l'IA générative pour améliorer la productivité et maintenir la cohérence de la marque, tout en gérant les défis d'être une filiale européenne avec un siège américain (ratio "80% global, 20% local"). Elle conclut que le marketing moderne est un "sport d'équipe" qui nécessite une orchestration efficace des différentes approches et touchpoints, où l'IA ne remplace pas les marketeurs mais les transforme en chefs d'orchestre de stratégies de plus en plus complexes.---Résumé de l'épisode : https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/marketing-sectoriel-la-cle-des-grands-comptes-sophie-pietremont-marketing-director-zendesk/Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.