Je Prospecte

85 Episodes

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84 - J'ai prospecté à Art Basel, Paris

2026-10-2305:37

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection et vente, j'ai décidé de vous parler d'Art Basel.Qu'est ce qu'Art Basel ?C'est un salon contemporain qui se tient à Paris chaque année, mais aussi à Miami ou Bâle. Le principe ?- Des œuvres à plusieurs millions,- Des artistes du monde entier exposés- Des galeries, plus diverses les unes que les autres- Un rendez-vous pour tous les passionnésC'est un fort moment.J'ai été témoin d'une scène qui m'a confirmé encore que vendre, c'est raconter une histoireDans cet épisode, je vous explique pourquoi il ne faut pas vendre mais converser :⤷ Pourquoi savoir raconter son histoire, c'est + 50% de deals gagnés ?⤷ Quelle est la principale erreur de toute personne qui vend ?⤷ Pourquoi devez-vous inclure dans votre agenda des sorties terrains ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

83 - Arrêtez d'être poli en prospection !

2026-10-1504:54

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler de politesse.Oui, la politesse c'est la vie.Oui, vous devez la politesse et le respect à votre interlocuteur.Mais jusqu'à une certaine mesure.Et de ce que je vois, la politesse peut vite devenir un blocage en prospection.Voir même, vous faire perdre des deals. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi il ne faut pas être TROP poli en prospection : ⤷ Quelles sont les formules à éviter en RDV ?⤷ Pourquoi la politesse peut devenir un blocage systématique ?⤷ Comment être poli sans se rabaisser ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

82 - Les leads dormants, c'est 20 % de CA en plus !

2026-10-0104:07

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler des leads dormants. Vous les connaissez. Vous les avez contactés il y a 6 mois, 1 an.Un bon rendez-vous, une bonne interaction mais ça s'est arrêté là.Ces leads,vous n'avez plus aucune nouvelles d'eux depuis.Pourquoi ne pas les recontacter ?Ce sont des opportunités fortes. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi vous devez rappeler TOUS vos leads dormants ⤷ Pourquoi sont-ils aussi intéressés 1 an après ?⤷ Quels avantages conservez-vous malgré le temps dans la négociation ?⤷ Pourquoi augmentent-ils instantanément votre CA ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

81 - La seule question à ne pas poser en prospection !

2026-09-1703:55

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler de la pire question en prospection.Vous la connaissez. Cette question détruit : votre discoursvos performancesvotre imageDepuis votre plus jeune âge, vous la posez sans en mesurer les conséquences. Dans cet épisode, je vous explique pourquoi vous devez en finir avec CETTE question :⤷ Pourquoi l'enlever de votre discours augmentera de 50% votre closing ?⤷ Pourquoi l'enlever changera instantanément l'image qu'à votre interlocuteur de vous ?⤷ Quelles sont les conséquences de poser cette question dans votre quotidien ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

80 - L'indicateur de confiance, le seul chiffre à maitriser en prospection

2026-09-1105:12

Bonjour à tous,Dans ce nouvel épisode de prospection, j'ai décidé de vous parler de l'indicateur de confiance.Le seul chiffre à connaitre en prospection. Un inconnu qui vous contacte :Confiance : 10/100Le directeur d'une marque connue :Confiance : 90/100Même message. Même offre.Deux réactions opposées.Face à l'inconnu, la cible doute.« C'est qui ? Est-il fiable ? Je réponds ou non ? »Face à la marque connue, elle ne doute pas.Elle se demande juste : « Qu'est-ce qu'il me veut ? »La différence ne vient pas de l'offre.Elle vient du niveau de confiance AVANT le premier mot.Dans cet épisode, je vous explique pourquoi comment obtenir un indicateur de confiance élevé et signer plus de clients : ⤷ Pourquoi devez-vous connaître l'indicateur de confiance ?⤷ Pourquoi devez-vous l'intégrer dans votre prospection ?⤷ Quel est le niveau idéal à obtenir pour signer ?Bonne écoute !Pour aller plus loin :⭐️☑️ Abonnez-vous pour ne rien manquer 🔔⭐️☑️ Vous souhaitez vous former en prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Abonnez-vous à ma newsletter sur la prospection : Cliquez ici⭐️☑️ Suivez mon quotidien sur Linkedin : Cliquez iciHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

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