The People Factor

Alexander Kohler ist CEO und Co-Founder von BidFix, einem Münchner KI-Startup, das mit KI-Agenten relevante öffentliche Ausschreibungen findet und erfolgreiche Angebote erstellt. Sein Ziel ist es, Ausschreibungen für Unternehmen jeder Größe zugänglich zu machen. Schon mit 16 verkaufte er als Growth Manager bei MVRQ ein Social-Media-Marketing-Produkt an Unternehmen in den USA. Danach war er erster Mitarbeiter und später Principal bei pplwise in Berlin. Dort half er, das Unternehmen ohne Investorengeld von null auf über 2,1 Millionen Euro Umsatz zu bringen, und leitete Projekte für Unternehmen wie Uber, Wolt, Enpal und CLARK. Seine Schwerpunkte liegen auf Go-to-Market, datengetriebenem Vertrieb, Recruiting und dem Einsatz von KI im öffentlichen Sektor. Mit seiner Kombination aus Gründergeist, Vertriebserfahrung und Umsetzungsstärke bringt Alex wertvolle Impulse für schnelles und effizientes Wachstum mit.   Shownotes  00:00 - Intro & Vorstellung von Alex und BidFix 04:14 - Studium oder Praxis? Warum Alex sich gegen die Uni entschieden hat10:13 - Von pplwise zur eigenen Gründung mit 21 15:28 - Bootstrapping, die Wahl des Co-Founders und Speed als Wettbewerbsvorteil 22:46 - Sieben-Tage-Woche, Mindset und die richtigen Incentives im Team 27:03 - Sales-Struktur, KPIs und Deal-Qualifizierung mit MEDDIC 31:19 - Recruiting als datengetriebener Prozess 38:32 - Learnings aus pplwise und die Ziele für BidFix  _________________  Guest Linkedin: https://www.linkedin.com/in/alexanderklr/ BidFix: https://www.bidfix.ai/  Thomas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-kohler-pplwise/ Thomas e-mail: [email protected] pplwise: https://pplwise.com/

Normalerweise stelle ich hier bei The People Factor die Fragen – aber für diese Episode drehen wir den Spieß um! Ich war kürzlich zu Gast bei Dr. Sascha Haggenmüller in seinem großartigen Podcast Finance | Data | People by Radial. Wir haben so offen, ehrlich und detailliert über die Gründungsgeschichte, das Wachstum und die Strategie hinter pplwise gesprochen, dass ich diese Folge unbedingt mit euch in meinem eigenen Podcast teilen wollte. Sascha hat mir dabei Zahlen und Insights entlockt, über die ich sonst selten so transparent spreche. Von meinen ersten unternehmerischen Schritten in Schweden über harte Trennungen im Business bis hin zum Aufbau eines Millionen-Unternehmens ohne externe Investoren – wir lassen nichts aus. In dieser Episode erfahrt ihr: 1. Warum ich meine Mitgründerin innerhalb einer Woche ausbezahlt habe und wie wir dieses Geld über unser EBIT in nur vier Monaten wieder reingeholt haben. 2. Wie ich eine Organisation aufgebaut habe, die auch ohne mich im Tagesgeschäft funktioniert (Stichwort: "Never underestimate the power of incentives"). 3. Warum ich mich selbst nicht als klassischen Teamplayer bezeichne und wie ich mir durch klare Frameworks trotzdem (oder gerade deshalb) eine erfolgreiche Unternehmenskultur erarbeitet habe. 4. Die Ziele von pplwise, warum wir mit unserem Geschäftsmodell so stark wachsen und wieso wir aktuell gezielt in den Defense-Sektor investieren. Ein riesiges Dankeschön an Sascha für das starke Interview und die Erlaubnis, das Gespräch hier bei mir hochzuladen! Links:Finance | Data | People by Radial: https://radial.podigee.io/Saschas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/saschahaggenmueller/Thomas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-kohler-pplwise/Thomas e-mail: [email protected]: https://pplwise.com/

Fabian Scholz ist Mitgründer und Geschäftsführer der Hamburger WTE Group (Welcome to Europe). Die Gruppe hat sich auf die internationale Talentgewinnung gegen den Fachkräftemangel spezialisiert: Unter der Marke WTE Charkos gewinnt, qualifiziert und integriert sie Fachkräfte aus Indien, unter anderem Pflegefachkräfte, Kitaerzieher und Azubis sowie Fachkräfte für gewerbliche Berufe von der Logistik über den Einzelhandel bis zu Gastronomie und Tourismus. Die Kandidaten werden in unternehmenseigenen Internatsschulen in Indien ausgebildet. Die Sprachausbildung findet statt, bevor Arbeitgeber die Kandidaten kennenlernen. Zu den Kunden zählen Universitätsklinika und große Sozialträger ebenso wie Unternehmen aus der Privatwirtschaft.Zuvor gründete der Jurist (Bucerius Law School) 2016 eine mehrfach preisgekrönte IT-Recruiting-Agentur, die 2019 an eine Private-Equity-Gesellschaft verkauft wurde. Anschließend baute er mit seinem Bruder Jakob ein VC-finanziertes, BaFin-lizenziertes FinTech mit rund 40 Mitarbeitern und 100.000 Kunden auf.Shownotes00:00 - Intro & Context06:10 - Ausbildung, Auswahl und Vermittlung indischer Pflegekräfte20:20 - Finanzierung, Kosten und Integration in Deutschland31:00 - Neue Branchen, Zukunftspläne und internationaler FachkräftebedarfLinks:Guest Linkedin: https://www.linkedin.com/in/scholzfabian/Thomas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-kohler-pplwise/Thomas e-mail: [email protected]: https://pplwise.com/

Gero Hesse ist CEO von EMBRACE, einem Unternehmen von Bertelsmann Investments, und zählt zu den prägenden Stimmen rund um HR, Recruiting, Employer Branding und WorkTech im deutschsprachigen Raum. Seit über 20 Jahren begleitet er die Transformation der Arbeitswelt – als Unternehmer, Speaker, Autor und Host des bekannten HR-Podcasts SAATKORN. Seine Schwerpunkte liegen auf den Auswirkungen von KI auf die Arbeitswelt, moderner Führung, Talentgewinnung und der Frage, wie Unternehmen den Menschen auch im digitalen Wandel in den Mittelpunkt stellen. Mit seiner Kombination aus strategischem Weitblick, Praxiserfahrung und Leidenschaft für Innovation bringt Gero wertvolle Impulse für die Zukunft von Arbeit und Führung mit.Shownotes00:00 - Intro & Context03:15 - Von der Corporate-Unzufriedenheit zu Career Loft07:45 - Die Evolution des Embrace Festivals & Kultur als Arbeitgebermarke11:00 - Technologietrends, KI und die Rolle des MenschenLinksGuest Linkedin: https://www.linkedin.com/in/gerohesse/Thomas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-kohler-pplwise/Thomas e-mail: [email protected]: https://pplwise.com/

Dr. Sascha Haggenmüller ist Co-Founder und Managing Director der Radial Consulting Group. Als promovierter Betriebswirt, US Certified Public Accountant (CPA) und zertifizierter Business Coach verbindet er Finance-Expertise mit Leadership- und Transformationsthemen. Nach vielen Jahren in führenden Positionen bei Deloitte, EY und Porsche Consulting begleitet er heute Unternehmen und Investoren bei Transaktionen, Restrukturierungen und der Weiterentwicklung ihrer Finanzorganisationen. In seinem eigenen Podcast spricht er regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern über die Menschen hinter erfolgreichen Unternehmen.Shownotes00:00 - Intro & Context03:45 - Die Gründung von Radial & People-Perspektive bei PE-Deals08:15 - Einstieg im Handwerk & Investment in Fahngold12:30 - Unternehmertum als Lebenseinstellung & BauchgefühlLinks:Guest Linkedin: https://www.linkedin.com/in/saschahaggenmueller/Thomas Linkedin: https://www.linkedin.com/in/thomas-kohler-pplwise/Thomas e-mail: [email protected]: https://pplwise.com/