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Credi che fare uno sconto del 10% sia un modo indolore per chiudere una trattativa o conquistare un cliente? La realtà matematica è molto più amara: quel piccolo "favore" rischia di bruciare più di metà dei tuoi guadagni reali. Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti! In questa puntata affrontiamo uno dei temi più delicati nel settore dell'edilizia e dei servizi: la guerra dei prezzi e l'illusione degli sconti. In questo episodio scoprirai:Perché riccorriamo allo sconto: L'assenza di un vero elemento differenziante nella propria proposta fa sì che il cliente valuti l'offerta basandosi unicamente sul prezzo. La matematica dello sconto (con esempio pratico): Come su un cantiere da 100.000 € con 82.000 € di costi, concedere un ribasso di 10.000 € riduce il tuo margine reale da 18.000 € a soli 8.000 € (più che dimezzato!). I costi invisibili dell'azienda: Perché gli sconti sono ancora più pericolosi se non si calcolano i costi fissi (commerciali, utenze, commerciali, imprevisti di cantiere). L'errore dello stipendio dell'imprenditore: L'abitudine errata di considerare il margine finale come il proprio compenso, privando l'azienda delle risorse per crescere e proteggersi dagli imprevisti. Come gestire le trattative: Come considerare lo sconto come denaro che stai letteralmente regalando di tasca tua e l'importanza di puntare su un'offerta irresistibile anziché sui ribassi di prezzo. Conosci un collega o un amico che fa sempre sconti senza aver mai calcolato quanto gli costa davvero? Condividi con lui questa puntata per aiutarlo a proteggere il proprio lavoro! Grazie per il supporto, buon venerdì e buon weekend!

Stai commettendo anche tu l'errore che commette la maggior parte degli imprenditori quando analizza un business plan?Sommare i flussi di cassa incassati in anni diversi come se avessero tutti lo stesso valore è una trappola finanziaria molto pericolosa. In questa puntata di I Successi parliamo di tempo e di cassa:• Perché non puoi sommare i soldi di anni diversi (è come unire mele, patate e fragole)• I 3 fattori che cambiano il valore del denaro nel tempo: Inflazione, Rischio e Costo del Capitale• Un esempio pratico: come un'operazione che sembra in guadagno di 10.000 € in realtà sta bruciando cassa 00:00 - Introduzione: 1.000 € oggi vs 1.000 € tra un anno 00:45 - Perché non puoi sommare flussi di cassa di anni diversi 01:15 - I 3 elementi che cambiano il prezzo del denaro 02:30 - Esempio pratico: l'illusione del guadagno 03:40 - Come evitare di bruciare soldi nella tua azienda Capitoli 00:00 - Introduzione: 1.000 € oggi vs 1.000 € tra un anno 00:45 - Perché non puoi sommare flussi di cassa di anni diversi 01:15 - I 3 elementi che cambiano il prezzo del denaro 02:30 - Esempio pratico: l'illusione del guadagno 03:40 - Come evitare di bruciare soldi nella tua azienda

Perché quando si cercano capitali e finanziatori ci si dimentica di fare marketing? Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti!Nelle puntate precedenti abbiamo visto che il marketing non è solo rivolto ai clienti, ma è il modo in cui l'azienda decide di comunicare ed influenzare il mondo esterno. In questo episodio ci concentriamo sull'ultimo grande pilastro: il marketing per i finanziatori e gli investitori.In questo episodio scoprirai:Il "Paradosso dell'Edilizia": Perché un'azienda del settore edile o di sviluppo immobiliare può avere cantieri pieni e utili sulla carta, ma trovarsi costantemente senza cassa a causa delle ingenti uscite iniziali. L'errore di non usare il marketing per i capitali: Come cercare investitori e fondi utilizzando le stesse logiche di acquisizione cliente (eventi di settore, presenza social mirata e storytelling aziendale).Come parlare la lingua dell'investitore: L'errore di comunicazione più comune commesso dagli imprenditori (parlare solo di fatturato e cantieri) e cosa interessa davvero a chi mette i soldi (ROI, rendimento, prevedibilità e protezione del capitale).Ridurre il rischio percepito: Come utilizzare uno storico di risultati e un business plan solido per rassicurare chi deve finanziare i tuoi progetti.Cos'è davvero il marketing? Non è la semplice creazione di contenuti online fine a se stessa, ma una vera e propria strategia di comunicazione per influenzare le decisioni altrui. Ti è piaciuta questa serie dedicata ai canali del marketing? Preferisci format a puntate come questo? Faccelo sapere nei commenti o scrivendo a Lorenzo in privato su LinkedIn o Facebook!Ci vediamo martedì prossimo per iniziare un nuovo viaggio dedicato alla gestione dei soldi, oggi e domani. Buon weekend e alla prossima!

Il passaparola è la forma di pubblicità più efficace, ma ha un grande limite: non ne hai il controllo! Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo che i successi sono la somma dei nostri fallimenti! In questa puntata scopriamo come trasformare il passaparola in un canale di crescita sistematico grazie all'affiliazione, un termine che significa letteralmente "adottare come figlio". In questo episodio scoprirai:Perché il passaparola tradizionale non basta: Il rischio di dipendere dalla memoria dei clienti e la mancanza di controllo sul flusso di lavoro. Cos'è l'affiliazione e come funziona: Selezionare il cliente ideale e individuare chi può diventare il tuo "sponsor" d'fiducia. La logica dei premi e delle commissioni: Perché conviene investire una parte del budget di acquisizione clienti per premiare chi ti porta nuovo lavoro. Esempi pratici di partnership: Come professionisti complementari (es. un elettricista e un imbianchino) possono collaborare scambiandosi clienti e commissioni con vantaggi reciproci. La strategia della "Festa di Fine Lavori": Un'idea originale per chi si occupa di ristrutturazioni ed edilizia per generare un passaparola memorabile tra gli amici del cliente. L'affiliazione è un canale aperto e flessibile: l'unico limite è la tua fantasia! Se l'episodio ti è piaciuto, condividilo con un amico o collega. Ci vediamo alla prossima puntata per analizzare l'ultimo canale di marketing: i finanziatori!

Benvenuti a un nuovo episodio di "Insuccessi", il podcast condotto da Lorenzo dove ricordiamo sempre che i successi non sono altro che la somma dei nostri fallimenti! In questo venerdì ci dedichiamo al terzo pilastro del marketing: come l'azienda comunica e influenza il resto del mondo, con un focus speciale su un aspetto spesso trascurato, ovvero i fornitori. Non tutti i fornitori sono uguali, e in questa puntata esploriamo come gestire queste relazioni in due direzioni diverse: quando tu sei il fornitore e quando hai bisogno di un fornitore. In questo episodio scoprirai:Il caso studio Gore-Tex: Come questa azienda di tessuti per la neve ha utilizzato pubblicità mirate ai privati (B2C) per creare una forte domanda, obbligando così i produttori di abbigliamento a sceglierli come fornitori. Un approccio eccezionale con risultati a lungo termine. La regola di Pareto (80/20) applicata ai costi: Come capire se l'80% dei tuoi costi è determinato solo dal 20% delle tue voci di spesa. Analisi dei fornitori: Il metodo pratico per fare un elenco dei fornitori dell'anno passato, ordinarli per spesa e individuare quelli chiave su cui concentrarsi. Migliorare qualità e costi: Come stringere accordi migliori con i fornitori principali per ottimizzare i costi e ottenere materiali di qualità superiore. Il marketing per le collaborazioni: Come utilizzare fiere, eventi e gruppi non solo per vendere, ma come strategia di comunicazione per trovare i fornitori giusti per il tuo business. Ti è piaciuto questo approccio inedito al marketing? Questo podcast sta crescendo solo grazie al passaparola, senza l'uso di pubblicità. Se l'episodio ti è stato utile, lasciaci un like e condividilo con qualcuno a cui potrebbe servire! Grazie per il tuo supporto.