Costear es una parte crítica a la hora de poner precios y salir al mercado. Un mal costeo puede hacer la diferencia entre el éxito o el fracaso de una empresa. En este capítulo te mostramos algunos criterios básicos para sacar costos y tener claro si ganamos o perdemos y si realmente vale la pena el esfuerzo que le ponemos a nuestra propuesta de valor.
Siguiendo la serie de podcasts de como hacer un plan de negocios, en este capítulo hablamos de los ingresos, que en el formato del Lienzo de Modelo de Negocio se lo conoce como "revenue streams" o "fuentes de ingresos" que nos permitirán sostener nuestro proyecto y desarrollarlo. Claramente, sin ingresos, no hay empresa o negocio. Vamos a lograr ingresos cuando el valor percibido de nuestra oferta sea superior a su precio.
Analizar el entorno que rodea un proyecto de negocio es muy importante para: 1) Entender el contexto en el que vamos a "jugar" 2) Conocer a nuestro cliente potencial y aprender sobre su comportamiento, hábitos y cultura 3) Ajustar nuestra propuesta de valor para que "calce" con las necesidades, expectativas y experiencia que el cliente busca "fit to market". La investigación de mercados es una herramienta poderosa cuando: 1) Levantamos datos 2) Convertimos esos datos en información y 3) Transformamos esa información en conocimiento Estos elementos nos ayudan a crear los cimientos de nuestro plan de negocios e ir entendiendo el verdadero potencial de nuestras ideas.
Para qué sirve un plan de negocios? La importancia de armar un plan de negocios radica en que: -Nos permite entender objetivamente si es viable nuestra idea de negocio. -Nos ayuda a construir argumentos racionales para conseguir socios o financiamiento para nuestro proyecto. -Es una herramienta que nos guiará en la implementación de nuestro proyecto. Obligarnos a hacerlo es un ejercicio que responderá muchas de nuestras preguntas y nos ayudará a "dominar" el tema y la industria en la que queremos participar. Este es el primer capítulo de la serie de podcasts "guía para la elaboración de un plan de negocios". Espero que sea útil, para más información, preguntas o necesidad de guía en la elaboración de un plan de negocios, pueden visitar www.lamaquina.online o llamar al 099-6015260
La Ley de Von Restorff o principio de aislamiento ayuda a nuestro cerebro a retener información que le llama la atención, en este podcast revisamos brevemente como aprovechar este recurso de la psicología humana para diferenciar nuestra propuesta de valor y buscar ser memorables en un mercado inundado de productos y ofertas.
Las personas utilizamos una mezcla de emociones a la hora de comprar, como podemos interpretar estas emociones y poder trabajar mensajes que puedan empatizar nuestra propuesta de valor con las personas?. Conversamos largo con un creativo publicitario para poder comprender como trabaja un creativo para construir mensajes que conecten nuestros productos con las personas. La importancia de armar una estrategia de comunicación en base a los "insights" que podemos observar de las personas y buscar conectar emocionalmente a nuestra marca, pensando que los mensajes que construimos deben ser coherentes y que toda nuestra organización debe reflejar aquello que prometemos. La comunicación publicitaria construye la personalidad de los productos y las marcas, darles vida, que nos comiencen a hablar de manera cercana y nos cuenten cosas que nos identifiquen, moverán nuestras emociones y las tendremos presentes.
En este podcast, hacemos una breve revisión de las motivaciones que tenemos para comprar y que parte de nuestro cerebro se activa a la hora de decidirnos por un producto. Los seres humanos no somos tan racionales como creemos y nuestra mente está expuesta a bombazos diarios de información, como lograr que se acuerden de nuestros productos o marcas?, el neuromarketing ofrece respuestas aunque no puede explicar todos los procesos y creencias que acumulamos y hacen la diferencia a la hora de comprar. Aprendiendo a obtener "insights" en el mercado, podremos ir traduciendo el complicado geroglífico que nos conduce a conocer por que compramos.
El Cannabis es una planta rodeada de tabús, pero hoy en día es un producto que está creando una industria llena de oportunidades para países de vocación agro-industrial como el Ecuador. Qué opciones tenemos como país, en qué estado está el marco regulatorio para poder desarrollar negocios en esta industria?, conversamos con Pedro Cordova, abogado experto en el tema, para ponernos en contexto y entender las grandes oportunidades que este negocio puede ofrecer a quienes les interese desarrollar proyectos y emprendimientos alrededor de esta planta.
Con la colaboración de Rodrigo Paredes (experto en C.R.M.), profundizamos más el concepto planteado en el podcast anterior, miramos 2 casos donde empresas de diferentes industrias levantaron sus ventas y optimizaron su gestión comercial gracias al C.R.M. Es mejor vender más a los clientes que hemos logrado conseguir y mantener, que buscar clientes nuevos, como hacerlo?, la gestión de la relación con clientes utilizando la tecnología disponible es la respuesta. Acompáñanos a explorar la necesidad de planificar tus ventas para conseguir los objetivos comerciales que necesitas alcanzar.
Invitamos a un experto en C.R.M. (customer relationship management o manejo de la relación con los clientes) para que nos explique como las herramientas tecnológicas pueden apoyar nuestra visión comercial y ayudarnos a que, centrados en las necesidades y expectativas de los clientes, vendamos más y podamos construir nuestra base de clientes.
Ya tenemos nuestros productos y ahora por donde comenzar a vender?? En este capítulo de los podcasts de Lamáquina podrás conocer los pasos a seguir para armar un plan de ventas centrado en los clientes. A quién vender?, qué cliente es el que menos nos cuesta adquirir?, qué es un CRM y para qué sirve? Las respuestas a estas preguntas están aquí, si quieres apoyo para armar tu plan de ventas, déjanos un mensaje en www.lamaquina.online , será un gusto poderte ayudar.
Conversamos con una experta en industrias creativas y turismo, para conocer qué es el turismo creativo y los "destinos naranjas" y como este acercamiento a la industria turística, ofrece muchas oportunidades para quien esté dispuesto a tomarlas. Las industrias creativas y culturales en el Ecuador, producen casi lo mismo que la explotación petrolera, sin impacto ambiental y de manera ilimitada. En un país cuya economía está basada en la extracción de materias primas, si es viable reorientar los esfuerzos hacia alternativas que generan mayor valor y pueden abrirnos la puerta al desarrollo. Con la recuperación lenta que tendrá el sector turístico, estamos a tiempo para planificar y emprender en una industria que puede ser la tabla de salvación para miles de personas.
Con el aporte de Carla Larrea, profundizamos más sobre los 5 pasos necesarios para poner en marcha nuestras ideas, proyectos y negocios. Lo más difícil es dar el primer paso, siguiendo las recomendaciones que tenemos para tí, este proceso será más fluido! Gracias Carla Larrea por el espacio, en Instagram como: @carlalarreafalconi
Por donde empezar?, esta es la gran pregunta cuando queremos crear o hacer cualquier cosa en la vida o en nuestro quehacer como emprendedores. Te comparto 5 caminos a seguir y algunas ideas para poder comenzar un negocio o un proyecto personal, vamos a revisar los consejos que Guy Kawasaki presenta en su libro "The art of the Start" y darnos cuenta que lo más dificil de comenzar algo es precisamente eso, comenzar.
De la mano de Fernando del Vecchio, experto en economía creativa, conversamos sobre la manera de llevar nuestro proceso creativo a que se transforme en un negocio rentable. La regla del juego es buscar la manera de resolver los problemas de nuestros clientes.
En tiempos de Covid-19, ser creativo y poder innovar son las claves para sobrevivir. Te damos 5 ideas útiles para poder activar tu sentido inventivo y puedas aplicarlo en tu vida, negocios y proyectos. Todo lo demás, dependerá de como puedas poner en práctica estas recomendaciones!
Qué errores cometen las empresas al momento de producir imágenes para sus productos y campañas? Entrevistamos a un fotógrafo profesional para confirmar que lo más importante es crear conceptos para comunicar, pues los recursos tecnológicos están a la mano a bajo costo y con fácil manejo. Estamos en la era de las ideas, y nunca hemos tenido tantos recursos como ahora. Acompáñanos a poner el marketing en la práctica!! visita www.lamaquina.online, construimos caminos en un mundo cambiante.
Ofrecemos contenidos actuales de marketing y negocios que te permitirán obtener información relevante para tu negocio, empresa o marca personal. Síguenos en www.lamaquina.online, construimos caminos para un mundo cambiante