Tribu Indé I Freelances & Créateurs

Collectionnez vos fiches freelances : https://www.tribuinde.com/fiches-freelances—Dans cet épisode, je prends le temps de revenir sur :mes intentions de l'annéele bilan de mes objectifs pour Q1 2024 (trimestre 1)et ce que je prévois pour Q2 (trimestre 2)Mon retour d'expérience là-dessus me permet de vous partager toutes mes leçons et réflexions sur :1- La manière de fixer vos objectifs d'un trimestre à un autre pour avancer sans stress2- Comment les formuler pour qu'ils soient cohérents avec votre trajectoire et vos envies 3- Et mon process (en 4 étapes) pour faire le bilan de mes trimestres et capitaliser dessus pour la suiteJ’espère que le programme vous plait Bonne écoute !—Important : Faites-moi vos retours sur cet épisode (LinkedIn ou Instagram) ! (alexis minchella / tribu indé)Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

🔴 Pour me rejoindre dans le Réacteur : https://www.tribuinde.com/le-reacteur—Dans cet épisode, on va s’intéresser aux comportements d’achat et à la vente de prestation freelance.Pour ça, j’ai découpé le mémo en 2 parties :La théorie de l’engagementLe principe de cohérenceJe me suis basé sur des études très sérieuses pour tirer les ficelles de la vente de prestations en B2B.Et surtout, je réponds à cette question :Comment utiliser ces 2 principes quand on veut vendre une presta de freelance ?J’espère que ça vous plaira !Et comme d’hab’, on commence l’épisode avec les news du côté de Tribu Indé (et il y en a de très très belles… j’en dis pas plus 🔥)Bonne écoute !—Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Réservez votre place pour ma 1ère Masterclass sur la vente (4 avril) :https://lu.ma/kg0sjyfe--Dans cet épisode, on va parler de :00:00 - Intro + les dernières actus16:04 - Doit-on parler de ses tarifs en prospection ? 19:54 - Stratégie d'ancrage pour parler tarif22:19 - Comment répondre aux objections clients ?26:05 - Travail gratuit en freelance : mon avis30:44 - 3 critères de décision pour accepter une mission33:53 - Comment impliquer votre client dans votre mission36:14 - Faire fluctuer son prix en fonction de sa charge de travail40:17 - Doit-on afficher ses prix publiquement ? 44:08 - Comment préqualifier un prospect intelligemment ? 46:34 - Doit-on faire des réductions sur ses prestations ? 51:06 - ConclusionComme d’hab, je fais le maximum pour être le plus concret possible. Avec des points méthodo pour vous souvenir de l’épisode.--Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). 👉 Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur InternetHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :https://www.tribuinde.com/analyses-prospectionChapitrage de l'épisode plus bas—Dans cet épisode, on va parler de :00:00 - Intro + les dernières actus13:43 - Comment faire comprendre la valeur de votre travail ?21:43 - Augmenter ses prix avec un client existant29:47 - Comment réagir à l'objection "c'est trop cher !"47:06 - Quoi répondre à quelqu'un qui considère qu'on peut facturer moins car on est indépendant49:58 - Quel prix définir quand on a besoin d'auditer le business de nos clients en amont - 3 options56:37 - Conclusion + la suiteAvec à chaque fois, des exemples de mon expérience personnelle et des points méthodo.—Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Je décrypte 14 messages de prospection pour vous aider à faire mieux :https://www.tribuinde.com/analyses-prospection--Dans cet épisode, on va parler de :00:00 - Introduction08:12 - Nouveau projet à venir18:43 - Prérequis à votre stratégie de prix23:25 - Comment j'ai fait évoluer mes tarifs ? 25:54 - Facturation au livrable VS TJM28:44 - 3 éléments pour fixer ses prix 42:40 - Les différentes manières de facturer avec avantages et inconvénients48:35 - Comment pénétrer un marché puis passer en premium57:35 - Le Récap de l'épisode59:40 - Conclusion—Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on va replonger ensemble dans 2 discussions passionnantes que j’ai eu avec Jérôme Dumont et Oussama Amar.Mon premier est un giga boss de l’organisation et de la productivité.Il en a même écrit un best-seller : la 25e heure. C’est l’un des épisodes qui m’a le plus plu à enregistré. Le gars est super sympa. Et en plus il m’a partagé des choses hyper concrètes pour vous et moi.Mon second est bien connu de tous. Ancien co-fondateur de The Family, on parle aujourd’hui de lui pour ses écarts et ses différentes affaires et procès. Et pourtant s’il y a un truc qu’on ne pourra pas lui enlever, c’est le travail monumental d’éducation qu’il a réalisé pour l’entreprenariat en France. Tout est loin d’être bullshit comme on veut bien nous le faire croire un peu partout.Ces idées m’ont beaucoup influencé. Et il a participé à mon lancement.Avec mes 2 invités du jour, on parle de :Comment bien se présenter face à un inconnuC’est quoi le scale quand on vend du service ?Quels sont les ingrédients pour scale son activité freelance ?Quelle corrélation entre l’argent, le succès et les emm*rdes ?Est-ce une bonne idée de standardiser son offre de service ?C’est quoi être productif finalement ? Et comment le devenir ?Comprendre le concept de l’illusion de la fréquenceTâches passives VS actives + agenda de ministreC’est le 2nd épisode sur ce format !Je suis donc très très preneur de vos retours chers auditeurs ! 🥰Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

On innove par ici avec un nouveau concept : mixer d’anciens épisodes de podcasts pour ne garder que les pépites. Ou les Golden Nuggets comme disent nos amis ricains 😅Avec à chaque fois, mon petit commentaire salé.Dans cet épisode, on plonge dans 2 discussions (2019) avec Rémi Rivas et Louis Grenier. Ils sont encore de vrais mentors pour moi.On parle de :le bon état d’esprit à avoir en freelancecomment trouver sa patte et son positionnementquel est le job caché (mais indispensable) d’un bon freelancecomment faire pour ne pas devenir une commodité qu’on jette comme un kleenex ?Et plein d’autres choses avec mes deux invités du jour.Qui dit nouveau format, dit “j’ai besoin d’un maaaaax de retours !”Je continue ce format ou pas ? Qu’est-ce que j’améliore ?Merci les amis pour le soutien (et vos retours 💙)Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, on va parler de :Comment développer des intentions sur le long terme ?La différence entre discipline et motivationComment s’entourer de Vagabonds de haut niveau ?Gratification différée VS instantanée : le piègeSe concentrer sur ce qui est simple (mais pas facile)Comment apprécier le chemin plutôt que le résultat ?et une petite news exclusive pour avril - mai… (mais chut)Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡Et pour aller plus loin...Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode solo, on va parler de :Comment prioriser vos tâches critiques ?Distinguer le Build et le Run de votre business ?Comment réfléchir à votre vie sous la forme de chapitreComment se défaire des moqueries quand on créé qqch de différentLa professionnalisation exponentielle du contenu sur internetPourquoi l’ennui est (aussi) une condition de votre réussiteL’obstacle est le chemin (et comment le surmonter)Maîtriser un levier sans permissionFaites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuindeEt je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode ✌️⚡Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler de :Comment devenir le choix n°1 ? Contenus mainstream VS expertiseL'effet Lego à répliquer sur vos prestationsComment développer des partenariats utiles pour votre businessComment utiliser l'effet d'exposition si vous êtes solopreneurPourquoi vous devriez devenir le vigile le plus select de FranceL'équation pour gagner plus (je ne peux pas faire plus simple)La vente, c'est un cycle en 5 étapes (détails dans l'épisode)Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde !Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode !Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler de :La puissance des cerveaux collectifsLa stratégie Pixar à répliquer pour progresser x10Pourquoi vous devriez être impertinent avec vos clientsPourquoi les tops experts sont des mauvais freelancesComment échapper au syndrome de l’artiste mauditConstruire votre anti-bibliothèqueLe “petit français” qui a créé un empireRappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.Faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). 👉 Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur InternetÀ ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode !Et pour aller plus loinDécouvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique.Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer.Alexis Chevallier s’est lancé en freelance il y a 4 mois. Il sort de 10 dans le salariat a des postes de Directeurs Marketing (90K€ de package annuel). Il s’appuie donc sur ses expériences passées pour proposer le même niveau de service (marketing) en freelance.Son challenge : après 4 mois, des 20aines d’appels prospect et plus de 40h passées en avant-vente… Ça ne signe toujours pas. Alors comment rester motivé quand rien ne se passe comme prévu ?Ce que vous allez apprendre :Comment se remobiliser quand on cumule les échecs ?Comment valoriser vos échecs pour progresser ?Comment repenser votre stratégie de pricing ?Penser votre aventure comme un jeu vidéoL’importance des post-mortem (et comment les faire)Trouver son groupe de responsabilité (très puissant)Comment ne pas réagir sous le coup de l’émotionComment cadrer son emploi du temps pour avancer malgré les doutes ?1️⃣ Partagez-moi votre challenge et venez en discuter sur le podcast : voici le lien2️⃣ Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler du :Concept de Braintrust par PixarPourquoi voir votre activité en Business Unit (même si vous êtes solo)Mon objectif “Sayian”Mon plan de 90 jours en détailPourquoi faire des plans m’a conditionné à “réussir”Comment créer vos propres plans de 90 jours (détails)Objectifs résultats VS Objectifs d’actionsMes notes de la semaine avec deux contenus pépitesRappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé.Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.À ce propos, laissez-moi un audio sur https://www.speakpipe.com/tribuinde ! Et je réagirai sur vos messages dans un prochain épisode 😉Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : 🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouvel épisode solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardeDans cet épisode, on va parler de :Une anecdote sur Aix-en-Provence (et sa leçon business évidemment)Les résultats du lancement de la promotion 5 du Bootcamp Tribu IndéMon bilan 2023 (les ratés et les trucs cools)6 leçons que je retiens de 2023Mes intentions pour 2024Comment prendre de meilleures décisions ?🚨 Rappel : je veux faire de ce format le plus interactif de Tribu Indé !Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Tribu Indé / Alexis Minchella partout sur Internet.Je veux bien votre avis sur la longueur des épisodes et les 3 catégories que j’aborde (dans les coulisses, mémo du jour, dans mes notes).Et pour aller plus loin :Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : 🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesBonne écouteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Ça s’appelle Mémo (ou “mes mots” 😅).C’est un format solo où je vous emmène :1/ Dans les coulisses d’un gars qui développe sa boîte en solo (ou presque)2/ Dans mes mémos business où je vous partage des idées pour vous faire réfléchir3/ Dans mes notes persos pour découvrir le meilleur de ce que je lis, écoute, regardePour ce 1er épisode, on va parler de :Mes derniers 90 joursJeux finis, jeux infinisUne idée sur la vente de servicePourquoi l’égoïsme est nécessaire ?Ce que je retiens de la série BettencourtComment naviguer entre l’ordre et le chaosComment ne pas tomber dans la médiocrité ?Pourquoi vous ne devriez pas suivre la tendanceCe que j’aimerais avec ce nouveau format : faire de ce contenu le plus interactif de Tribu Indé.Donc, vraiment, faites-moi vos retours sur cet épisode (Spotify, LinkedIn, Instagram… ce que vous préférez). Alexis Minchella (ou Tribu Indé) un peu partout sur Internet.Et pour aller plus loin👉 Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Géraldine Guillaume a créé son studio de design de marque il y a 5 ans pour accompagner des porteurs de projets. Son activité tourne bien et les demandes sont là, et pourtant… Son challenge : comment gagner en sérénité et développer une offre récurrente pour ses clients ? Actuellement, elle gère 8 clients en parallèle et elle atteint un plafond de verre niveau business. Ce que vous allez apprendre : Comment créer plus de prédictibilité dans son business ? Quelles sont les pistes à privilégier pour upsell ses clients ? Comment lisser sa facturation pour éviter les creux de revenus ? Comment arrêter d’être débordé entre la production client et la vente ? Comment réduire sa charge mentale pour être plus efficace au quotidien ? Comment bien gérer son pipe commercial quand on n’a plus de dispo ? Comment être sûr d’adresser un marché rentable ? (en 4 points) Comment rendre ses clients plus autonomes (et marger plus) ? Le plan d’action à répliquer pour gagner en sérénité — 1️⃣ Partagez-moi votre challenge et venez en discuter sur le podcast : voici le lien 2️⃣ Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelances 3️⃣ Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page https://www.tribuinde.com/podcast/offre-recurrenteHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Format Hotline : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Pour ce 2nd épisode, j’accueille Gilles Toussaint, un CMO externalisé pour des entreprises à mission durable depuis 3 ans. Son challenge : comment scaler son offre de consulting sans doubler son temps de travail. Il a 12 mois pour mettre de côté 25K€ (investissement dans un nouveau projet). Dans cet épisode, on parle de scale : augmenter sa marge et ses revenus, sans augmenter proportionnellement votre temps de travail, tout en gardant un niveau de qualité ++. Ce que vous allez apprendre : Le moyen le plus rapide de facturer mieux (en margeant plus) Comment mieux répartir votre temps (et maximiser votre production) Les 3 pistes à explorer pour scaler un business freelance Pourquoi vendre de la formation n’est pas toujours une bonne idée ? Comment construire de nouvelles offres qui ne dépendent pas de votre temps ? L’erreur à ne pas reproduire si vous facturez au projet Comment augmenter ses revenus grâce à l’apport d’affaires ? Comment être payé pour qui vous êtes (en plus de vos compétences) ? Les 3 points à cocher avant de vouloir scaler votre activité — 🔗 Partagez-moi votre challenge et venez en discuter sur le podcast : voici le lien 👉 Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelances Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : www.tribuinde.com/podcast/scale-consulting Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Nouveau format : un auditeur•ice du podcast me partage sa problématique. Et je fais le maximum pour lui partager des pistes de travail pour le débloquer. Pour ce 1er épisode, j’accueille Anne-Marie Arinal, ex-responsable RH pour une filiale d’Engie. Elle a déjà quelques années d’expérience en freelance (marketing). Son challenge : vendre une offre complète de la stratégie à l’exécution et arrêter de multiplier les petits clients - petits budgets Ce que vous allez apprendre : Les 2 limites d’un positionnement généraliste (et son retour d’expérience) Comment identifier les entreprises qui ont besoin de vos prestations Fonctionnalités de votre offre VS Besoins du marché : les différences Qu’est-ce que la technique du pied dans la porte en consulting ? Comment upsell ses clients existants sans risquer de les perdre ? Comment prioriser ses cibles quand on en a plusieurs ? Et les 3 actions concrètes à mettre en place après l’épisode   — 🔗 Partagez-moi votre challenge et venez en discuter sur le podcast : voici le lien  👉 Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner : https://www.tribuinde.com/fiches-freelances  Toutes les infos et ressources de l’épisode sont sur cette page : https://www.tribuinde.com/podcast/hotline-1Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Voici un extrait de notre conversation avec Noémie Kempf. Noémie est autrice, freelance et créatrice d’un média qui décrypte les nouveaux modes de consommation. Dans cet extrait, on a parlé de son média The Storyline. On y retrouve notamment un podcast et une newsletter qu’elle gère toute seule.Je voulais comprendre comment elle réussissait à mener tout de front avec son activité de consultante et ses autres business.—Pour aller plus loin, j'ai lancé l'Odyssée Solo. Chaque semaine j’envoie une stratégie business à répliquer. C’est réservé aux freelances :💌 bit.ly/-odyssee (11K+ abonnés)Et pour aller plus loinDécouvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesEt pour commander le livre de Noémie : https://www.komuno.club/livreHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Noémie Kempf est consultante en création de contenus et stratégie de marque depuis 5 ans. C’est aussi la cofondatrice de Komuno, la 1ère école qui forme les créateurs de communautés en France. Et puis elle a lancé The Storyline il y a 3 ans pour explorer le futur du marketing. Elle vient d’y ajouter une nouvelle pierre avec la sortie de son livre Le pouvoir des Communauté.3 ans après sa venue sur le podcast, j’ai décidé de la réinviter pour faire le point sur ses business ! (spoiler : beaucoup de choses ont changé)Ensemble, on a parlé :Des difficultés de faire vivre un média quand on est seule aux commandesSes chiffres sur son média The Storyline + le futur qu’elle envisageComment a-t-elle fait évoluer son business freelance et ses prix ?Comment a-t-elle trouvé son associé pour ne plus avancer soloComment trouver son business model quand on démarre ?Et pourquoi avoir décidé d’écrire un livre + détails sur son organisationSi l’épisode vous plaît, pensez à le noter sur Spotify ou Apple Podcast.Ça ne vous coûte rien et ça m’aide beaucoup !—Et pour aller plus loin :👉 Découvrez le livre de Noémie Kempf sur son site (bonus offert) : https://www.komuno.club/livre👉 Rejoignez 11 000 indépendants qui reçoivent chaque semaine une stratégie pour leur activité freelance, sur www.tribuinde.com/nl-freelances👉 Découvrez les Fiches Freelances, des mémos business à collectionner :🔗 https://www.tribuinde.com/fiches-freelancesHébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.