Подкаст Школы трекеров

Ринат — СЕО и кофаундер Звонобота (оценка 500+ млн рублей). Трекер и ведущий трекер с 2017 года, мастер Customer Development 80 уровня. Ведуший канала Внутри стартапа. Через заботливые руки Рината прошло 100+ стартапов, 50+ корповых команд (Сбер, Мегафон, Ростелеком). Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov01:06 Кто такой трекер? 02:24 Трекер это консультант или не консультант? 03:57 Чем занимался до того, как стал трекером?07:15 Где развиваться как трекер? 09:22 Куда пойти начинающему трекеру? 12:24 Для чего люди занимаются тренингом?21:24 Что такое хороший трекер? 23:34 Что нужно, чтобы стать трекером? 27:00 Должен ли быть трекер экспертом в тех областях, которые он трекает? 29:04 Где трекер берет знания?30:04 Как измеряется качество работы трекера? 32:55 Как попасть в корпораты? 35:42 Полезные книги и материалы для трекера 39:55 Какая форма оплаты бывает трекерского труда? 45:10 Сколько проектов может вести трекер одновременно?

Александр — Со-основатель и директор по развитию web-интегратора «SoftMediaLab» (за последние 2 года выручка выросла в 7 раз до 200 млн). Эксперт по внедрению фреймворков роста и выстраиванию b2b-продаж для сложных продуктов. С 2017 по 2019 год отвечал за выход СКБ Контур в США (более 300 интервью в сегментах фермеров, HR-агентств и ИТ-компании, первые ручные продажи).В 2019 году Александр покинул уютную корпорацию, прокачал свой бизнес и кратно повысил собственный доход — это все с помощью трекинга. Ведет команды в акселераторах (корпоративный акселератор СКБ Контур, Точка, ФРИИ Goglobal) и имеет частную трекерскую практику. Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov05:22 Чем ты занимался до трекинга 09:22 Где ты учился на трекера? 17:41 Где брать заказы на трекинг? 27:40 Что для тебя значит быть хорошим трекером? 32:03 Как давно ты трекер? 32:35 Какие ачивки помогают продавать свой консалтинг? 34:15 Используешь ли техники продаж или за все отвечает “магия”? 36:36 Как живет бизнес после трекинга? 37:16 Какой лайф-тайм у твоих клиентов в трекинге? 37:48 Топ-3 лучших трекера по мнению Александра38:44 Был ли опыт работы по success fee?43:10 Какие инструменты использует в своей работе трекер? 44:04 Зачем ты занимаешься трекингом? 47:16 Сколько денег должен приносить трекинг, чтобы уйти из бизнеса? 48:18 3 самые важные вещи для трекера50:21 Подробности про регату Александра

Павел — предприниматель (10+ созданных компаний и несколько экзитов) и инвестор, в прошлом — топ менеджер Rambler-Афиша / Рамблер-Фонд, РБК. Основатель и управляющий партнер в Venture Crew. Инвестировать с Venture Crew легко даже с чеками от $5k. Чтобы присоединиться к синдикату, пройди небольшое интервью с Павлом и стань частью Limited partner в синдикате. Записаться можно по ссылке: https://venturecrew.typeform.com/to/nGXnyvbBШкола трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov01:06 Что в твоем определении трекинг? 07:09 Как ты стал трекером и где набирал тренерскую экспертизу? 15:04 Какие компетенции нужны трекеру? 24:20 Примеры провалов в тренерской практике31:13 Что значит быть хорошим трекером? 37:50 Как выстроить свою венчурную студию? С чего начать и как развиваться? 40:07 Как искать партнеров для коллективных инвестиций? 42:18 Как найти перспективный стартап раньше других фондов? 44:40 Как развивать нетворкинг? 46:58 Трекер это инструмент или часть проекта? 48:28 С какими проектами как трекер ты не будешь работать никогда и почему? 52:10 Какая у тебя стратегия со своей венчурной компанией? 54:30 Нужен ли трекеру свой трекер? 56:23 Какие три вещи должен обязательно уметь трекер?

Евгений — первый в мире профессиональный трекер. Человек, стоящий у самых истоков методологии, основатель Школы трекеров и Мастерской продаж трекинга. С 2010 года Евгений помогает компаниям расти, участвует и создает акселерационные программы (Росатом, ФРИИ) и ведет собственную практику (Битрикс, Webinar, YallaMart, InDriver, Первый БИТ и другие )Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov00:34 Что такое трекинг для Жени Калинина03:01 Первый клиент в трекинге10:28 Как устроен лидген у Калинина12:24 Какой лайфтайм у клиентов в трекинге25:02 Если бы не было трекинга, то чем бы занимался Калинин26:06 Почему запустил Школу трекинга и как это было29:45 Отличия очной Школы трекеров от онлайн обучения32:08 Можно ли после Школы продавать трекинг за 100 тыс? 32:58 Что нужн сделать, чтобы стать трекером36:51 Почему продавать трекинг дешево — неэффективно42:21 Как начинающему трекеру найти себе практику42:53 Нужно ли идти в акселератор начинающему трекеру45:35 Что должен знать и уметь любой трекер52:38 Нужен ли трекеру свой трекер53:51 Как отличить хорошего трекера от плохого56:00 Есть ли у Калинина свой бизнес01:03:07 Отличие трекинга в акселераторе и обычном бизнесе01:10:33 Чем трекинг отличается от остального консалтинга01:11:32 Куда развивается трекинг сейчас01:17:19 Приходится ли применять другие определения к трекингу если этот термин не знают01:17:47 Подходит ли трекинг руководителю среднего звена в корпорации01:19:15 Какая емкость у трекера. Сколько клиентов трекер может вести одновременно01:20:09 Зачем единорогу трекер, если есть стратегия и понимание куда идти01:22:28 Как понять что трекер соответствует своей цене01:25:05 5 трекеров, которых рекомендует Калинин01:25:59 Помогает или мешает трекеру хорошее знание отрасли клиента01:26:43 Что делать, если после трекинга ухудшаются показатели

Олег — предприниматель с 25 летним опытом, трекер, корпоративный консультант, медиатор. Выручка его команд измеряется десятками миллиардов, выручка самого Олега - миллионами. Трекер Калинина, человека, который придумал трекинг. Олег несколько лет работал со стартапами, а теперь развивает команды в корпорациях. Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov01:04 Что такое трекинг07:23 Чем занимался до того, как стать трекером24:02 Вспомни своего первого клиента36:43 Чем корпоративная команда отличается от команды стартапа46:33 Обязательно ли материться на трекинг-сессии47:25 Эффективность трекера достигается только через жесткость?49:05 Бывает ли что ты отказываешь? 52:04 Есть команды, которые с тобой долго?55:27 Как устроен твой лидген56:41 Какие у тебя условия работы с командой01:01:55 Берешь ли ты команды на условиях отличных от стандартных01:04:10 Почему другим трекерам сложно продавать 01:09:50 Как повышать трекерский LTV01:11:24 Есть ли трекер у Олега?01:13:42 Зачем ты вообще всем этим занимаешься?01:21:00 Почему команды в акселераторах часто выгорают 01:26:24 Как быть хорошим трекером даже есть еще мало опыта01:29:45 История про драку на трекшн-митинге01:38:54 Самые крутые твои достижения как трекера01:41:15 Каким должен выглядеть предприниматель, чтобы он тебе понравился01:42:49 Как совмещать работу трекера и охоту на Комодского варана 01:45:12 3 самые важные вещи, которые нужно уметь, чтобы быть хорошим трекером

Ким — Предприниматель с опытом 15 лет. Продал бизнес по продаже автозапчастей и стал консультантом. Позже открыл IT-бизнес. Построил свою трекерскую практику с высоким чеком (100к за команду в месяц) с нуля за 6 месяцев.Никогда не работал в акселераторах.Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov01:01 Что такое трекинг03:31 Чем занимался до того, как стать трекером15:59 Вспомни своего первого клиента18:53 Как у тебя устроен лидген21:21 Почему ты никогда не работал в акселераторах23:22 Какая у тебя конверсия из ДС в продажу25:42 Какими инструментами пользуешься в работе40:43 Сколько времени ты тратишь на работу в день50:11 Расскажи про свой самый чумовой успех54:45 Что для тебя значит быть хорошим трекером56:50 3 самые важные вещи, которые нужно уметь, чтобы быть хорошим трекером59:02 Какая твоя стратегия как трекера

Эмир — co-founder бизнеса стоимостью $2 млн. За 2019 год работал с более 150 стартапами и привлек более 1 000 000 долларов инвестиций. Ушёл из всех акселераторов, занимается частной трекерской практикой.Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov00:58 Как ты познакомился с трекингом? 18:31 Помнишь свою самую первую команду? 19:52 Чего тебе не хватало в начале карьеры трекера? 22:34 Начало трекинга в Казахстане28:14 Почему перестал работать с акселераторами? 34:58 Как устроен твой лидген38:10 Можешь рассказать свой любимый кейс? 40:38 Вспомни свой самый неудачный кейс43:20 Сколько тебе клиентов нужно для счастья? 45:43 Чем ты занимаешься сейчас? 47:49 Чем отличается индивидуальная практика от компании?49:11 Чего ты хочешь от своей трекерской компании? 51:19 Какими тремя вещами должен обладать трекер, чтобы стать успешным?

Евгений — Один из организаторов акселератора для IT-стартапов в ресторанном бизнеса. Помогает стартапам расти, в том числе за счет бизнес-партнерства. Действующий трекер программы «Фокус». Более 70 выпускников из разных отраслей. Автор бизнес-книг «Двадцать три грабли» и «Просто о росте».Таблица объектов управления, про которую говорит Евгений: https://bit.ly/3vwu0IgШкола трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolМастерская продаж — это мастер-группа Евгения Калинина, где он делает супервизию других трекеров. Если хотите увеличить средний чек продажи трекинга до 100.000 рублей в месяц с команды, приходите на Мастерскую: https://shkolatrekerov.ru/sales-groupАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov00:55 Как ты познакомился с трекингом?17:11 Сколько стоит твой трекинг и как к тебе попасть?21: 37 Какими компаниями ты управляешь?31:17 Как ты ведешь учет своих трекерских сессий? 33:33 Можно ли попасть в твой внутренний акселератор?35:05 Что вы предлагаете проектам? Зачем к вам идти?37:16 Расскажи про свои книги41:01 Что бы ты посоветовал начинающим трекерам?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov00:31 Расскажи чем ты занимаешься? 01:35 Как работать с 50 продуктами в неделю?05:12 Можно ли работать в акселераторе для души?07:49 Работаешь ли ты с небольшими компаниями? 10:08 Помнишь ли ты свою первую команду? 12:19 В России невозможен венчур?13:24 Как устроен трекинг у тебя? 14:16 Развитие трекинга. И почему трекинг трекингу рознь20:05 В каких областях важна роль личности23:37 Почему многие уходят от слова “трекер”25:38 Как выглядит корпоративный клиент на трекинг? 29:14 Как понять, что компании нужен трекинг? 35:33 Сколько максимально трекеров у тебя может быть на проекте? 36:40 Разница между внешними и внутренними трекерами38:21 Какой у тебя life time в трекинге?41:24 Как стать партнером трекером? 43:14 О преподавании в Вышке48:14 Какой у тебя средний чек52:36 Как устроен твой лидген? 54:02 Как еще можно заниматься нетворком?56:10 Рынок корпоративного трекинга расширяется? 59:38 Что для тебя в трекинге важно, чтобы не терялась личная энергия? 01:01:28 Можно ли трекать государственные структуры?01:03:01 Что лучше работать в акселераторе или корпорате? 01:03:53 Главное качество, которым должен обладать трекер

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov01:16 Как ты начала заниматься трекингом?07:18 Почему ты работаешь циклами?09:13 Что можно успеть за 8 недель?10:11 С кем ты обычно работаешь? 13:18 С какими запросами к тебе приходит руководитель?18:28 Как попасть в список трекеров к Людмиле Булавкиной?19:33 На какие качества трекера ты будешь смотреть в первую очередь?20:46 Сколько стоит твой трекинг? 26:38 Про корпоративный трекинг31:31 Как проходит экзаменация трекеров37:21 Чем ты занимаешься кроме трекинга?42:54 Что бы ты выбрала в итоге: предпринимательство или трекинг? 45:25 Какой у тебя баланс между трекингом и предпринимательством?46:19 Про международный рынок трекинга49:50 Откуда появились индусы в трекинге? 52:19 В чем состоит твоя работа с индийскими трекерами? 52:58 Влияет ли на трекинг культурные различия? 54:30 Что вы делаете на мастермайндах? 58:55 Какое будущее ждет рынок трекинга на твой взгляд? 01:02:00 Трекинг это консультант или другое? 01:02:38 Какие качества для трекера на твой взгляд самые главные? 01:07:09 Как называть трекера на английском? 01:08:39 Трекер и ментор: есть ли различия в международной практике?01:09:39 Должен ли трекер иметь предпринимательский опыт?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov00:00 Интро00:41 Кто такой неисполнительный директор? 03:11 Как попасть на работу в качестве неисполнительного директора? 09:51 С каким количеством инвесторов ты работаешь? 10:57 Сколько платят за удлинение рук инвестора? 12:52 Где искать инвесторов? 17:00 Когда ты начал заниматься трекингом? 19:48 Помнишь свою самую первую команду? 23:02 Как ты относишься к тому, что у каждого трекера есть свое кладбище стартапов? 27:38 Что такое цифровая трансформация? 32:40 Ты придумываешь бизнес-модели как эксперт или как трекер? 35:16 Как ты продаешь цифровую трансформацию? 37:13 Ты скорее трекер или консультант? 38:44 Чем трекинг отличается от остальных ролей? 41:08 Работаешь ли ты бесплатно? 44:00 У кого вообще есть деньги на трекинг? 52:38 Расскажи о лучших практиках нетворкинга? 54:07 Какие у тебя критерии, что стартап не выживет? 56:33 С какими командами ты точно не станешь работать?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov00:00 Интро00:25 Ты занимаешься только коучингом или ты еще и трекер?00:58 Как устроена твоя практика? Чем ты занимаешься?02:33 Чем в роли коуча ты отличаешься от роли трекера?04:42 Чем трекер отличается от коуча?06:08 С чего начинают свой путь коучи?07:30 Может ли быть коучинг первой профессией?07:49 Расскажи про своего первого клиента 11:39 Зачем трекеру коучинг?14:36 Что самое сложное в обучении людей коучинговому подходу?15:54 Что еще полезно и можно взять из коучингового подхода?19:32 Расскажи про свой курс про подростков25:08 Запрос на коучинг идет от трекера или предпринимателя?26:33 Когда трекеру нужны компетенции коуча и как это определить?28:42 Как долго ты училась коучингу?30:40 Может ли коуч навредить?31:12 Основные принципы техники безопасности для коучей35:25 Есть ли у коучей супервизия?42:09 Трекер это переходный этап в профессии или нет?44:30 Как ты думаешь, какое будущее ждет рынок таких помогающих профессий?46:39 Будет ли через 5 лет у каждого предпринимателя по трекеру?47:09 Как выглядит человек, который готов включаться?49:40 Какой объем осознанных предпринимателей?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerovОт нуля до $2.5 млн в продажах за 8 недельАндрей рассказал, как он проходил акселератор вместе со своей командой. Целью и был выход на международный рынок за 2 месяца с нуля.Команда топов планировала сделать $200k в продажах за это время. Трекер раскачал амбиции топов и цель выросла до $1 млн.Команды проверяли сразу несколько гипотез, в том числе продвижение через LinkedIn и нетворкинг. Первые 5 недель гипотезы лидгена и продаж не срабатывали, напряжение нарастало. Все готовы были сдаться, но Андрей верил в успех и убедил команду продолжать. И в последние 3 недели сработала одна из гипотез, получилось сделать $2.5 млн в продажах. Этот успех сплотил команду и заложил фундамент дальнейшей работы. 01:03 Расскажи где ты работаешь и чем занимаешься 02:30 Кто такой директор по развитию? 05:57 Расскажи как выглядит акселератор со стороны команды 08:13 Сколько стоит акселерация? 08:43 Что в итоге происходило в акселераторе? 16:49 Что еще помогло вырасти компании? 26:21 Как быть ментором в компании? 29:20 Какой результат от менторинга? 30:50 Расскажи про свой опыт в Школе трекеров Евгения Калинина 35:21 Как можно измерить совместимость трекера и команды? 42:01 Что вы взяли себе в компанию из трекинга? 43:11 Ты бы пошел еще раз в акселератор? 44:21 Ты бы пошел в акселератор или взял внешнего трекера? 46:37 Что у тебя не получается? 49:57 На сколько вы хотите вырасти в следующем году? 51:46 Как ты борешься с сопротивлением когда делаешь сам? 54:20 Ты бы хотел работать и в других компаниях тоже? 56:58 Что за компании, в которых ты бы хотел работать в таком формате?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov«Каждый предприниматель должен быть трекером своего бизнеса»Николай давно работает с международными командами. В подкасте он рассказал, что поиск первых клиентов — это главное препятствие, с которым сталкиваются команды при выходе на зарубежный рынок. Николай упростил эту задачу с помощью сервиса getsales.io.За пределами России и СНГ предприниматели совсем ничего не знают про трекинг. Поэтому Николай советует трекерам привлекать клиентов на простую и понятную услугу и на первой встрече проводить диагностику. К его команде часто приходят за лидами, а уходят с трекингом и консалтингом.Трекинг помогает Николаю быть эффективным предпринимателем: регулярно проводить самодиагностику, находить и преодолевать ограничения роста компании, быстро разворачивать новые бизнес-процессы, пошагово развивать свой IT-продукт. 00:55 Как ты стал трекером?07:18 В каком корпорате ты работал?07:57 Откуда у тебя появился интерес к международке?08:31 Как у тебя появились первые клиенты в личной практике?10:04 Что получилось в итоге?11:07 Как ты попал в GoGlobal?12:28 Трекер это консультант или что-то другое?13:33 Расскажи про свой стартап16:48 Сколько стоят твои услуги?21:55 Что можно продавать с помощью вашего сервиса и куда?24:51 Сколько клиентов находят ваши клиенты?26:04 Какая у вас стратегическая цель?29:50 Расскажи про менторинг международных команд33:29 Расскажи про результаты менторинга35:03 Что ты посоветуешь ребятам, которые хотят работать на международном рынке?36:36 В чем отличие вашего сервиса от конкурентов?38:03 Ты еще берешь себе команды в трекинг?38:59 Какие команды входят в твои интересы?40:13 Собираешься ли ты дальше заниматься трекингом?42:10 Есть ли в твоем продукте трекер?44:04 Как отразилась Школа трекеров на твоих компатенциях?45:17 Стоит ли идти на Школу трекеров предпринимателю?46:13 Три самых главных инструмента трекера и качества49:37 Какое будущее ждет рынок трекинга?

Школа трекеров — это практический онлайн-курс по методологии трекинга для предпринимателей, консультантов и инвесторов. Регистрируйтесь на следующий поток, чтобы научиться ускорять рост своего бизнеса и бизнесов своих клиентов: https://shkolatrekerov.ru/trackers-schoolАнонсы подкастов, воршопов и другой интересный контент мы публикуем в Telegram-канале Школы трекеров: https://t.me/shkolatrekerov«В трекинг сейчас приходит всё больше предпринимателей»Костя рассказал, что в последнее время он много развивается в трекинге систем управления. Управление — это мета-навык, который влияет на выполнение всех других задач по росту: создание и развитие ценности продукта, продажи, маркетинг, найм. Когда сотрудник становится руководителем, он обычно не проходит системное обучение на эту должность и только повторяет то, что видел у других руководителей в своей карьере. Эти практики иногда только мешают росту.Умение выстроить систему управления тем важнее, чем больше становится бизнес. У компаний с выручкой в десятки и сотни миллионов рублей в год система управления часто становится ограничением для роста всей компании.00:33 Сколько человек ты обучил трекингу за свою карьеру?01:20 Как долго ты этим занимаешься?05:30 Как тебе удалось построить свою трекерскую практику?08:15 Сколько у тебя сейчас клиентов одновременно?08:34 Что ты посоветуешь клиентам, которые хотят столько же клиентов?14:54 Чаще ли всего к тебе приходят с запросом починка продаж?15:26 В чем разница между трекеров и продукт-менеджером?19:31 С какими вопросами обычно приходят в Школу трекеров?21:00 Расскажи какой-нибудь случай из недавнего23:35 Не проще ли нанять себе собственного трекера и не ходить на Школу трекеров?24:36 Зачем учиться на гештальт-психолога?27:21 Обязательно ли всем трекерам учиться на психолога?28:02 Чем отличается супертрекер от обычного трекера?32:20 Видишь ли ты изменение работы трекера в стратегические задачи?36:57 Что такое насмотренность у трекера?39:18 Про средний чек41:17 Как ты считаешь ущерб и можешь ли привести пример?45:09 Сколько трекер тратит на одну компанию в месяц?45:41 Ты преподаватель Школы трекеров. Что ты там делаешь?47:53 Три самых важных инструмента и три самых важных качества трекера51:36 Что ждет рынок трекинга в будущем?53:06 Мастер-класс Жени Калинина

Записывайтесь и приходите на мастер-класс Евгения Калинина "Как на самом деле устроен трекинг": https://shkolatrekerov.ru/subscribe. Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.Сейчас многие команды думают о том, чтобы начать осваивать зарубежные рынки или даже уже находятся в процессе выхода «зарубежку». Поэтому мы позвали в гости Леру Соколову, трекера с большим опытом работы по выводу команд на новые географические рынки и Женю Зотова, трекера, кофаундера компании Relocate, которая помогает бизнесу в смене юрисдикции. Новый рынок – это ситуация повешенной неопределенности. Все, как мы любим, только денег еще меньше, а неопределенности еще больше! Можно ли просто нанять местного биздева и расслабиться? Как понять загадочный b2b Востока? Какие 3 фактора обеспечат если не успех, так хотя бы шанс на него? Как методология трекинга поможет разобраться с неопределенностью быстрее? 00:00 Приветствие 00:32 Сегодня у нас в гостях Лера Соколова и Женя Зотов03:27 3 главных составляющих для выхода на международный рынок08:49 С чего начать на новом рынке 10:52 Культурные особенности customer development14:55 Как платят по счетам на Востоке 18:20 Сначала ехать или сначала продавать? 29:22 Первые продажи на неродном рынке, кейс32:04 Оформление компании в другой юрисдикции36:22 Итальянская команда выходит на рынок Нидерландов с русским трекером40:46 Ошибки при выходе на зарубеж45:01 Комментарии Евгения КалининаВ выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:— Кастдев, он же customer development: https://shkolatrekerov.ru/customer-development— Трекшн-карта: https://shkolatrekerov.ru/traction-karta

Записывайтесь и приходите на мастер-класс Евгения Калинина "Как на самом деле устроен трекинг": https://shkolatrekerov.ru/subscribe. Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.Количество каналов лидогенерации драматически сократилось, цена за лида в оставшихся – растет. Но любому бизнесу нужно продавать свои товары и услуги. Где же брать лидов? Чтобы ответить на этот вопрос мы позвали Катерину Маракарову, маркетолога, эксперта по коммуникациям, Свету Берегулину, директору по маркетингу Voximplant, ex CMO Битрикс и Артема Тарасенко, трекера, директора агентства digital консалтинга. Сломавшаяся лидогенерация больно ударила почти по всем. Кажется, пришло время очень внимательно относится к стоимости привлечения и посчитать наконец-то юнит-экономику. Какие каналы сейчас работают? Как нужно изменить подход к маркетингу? А когда проблема на самом деле не в каналах, а в чем-то еще? 00:00 Приветствие 00:40 Сегодня у нас в гостях Ката Макарова, Света Берегулина и Артем Тарасенко 04:32 Как вернуть все, как было 11:23 Маркетинг – это не привлечение, а что? 13:24 Новые и старые инструменты маркетинга 15:06 Контент-маркетинг 21:16 Классический цифровой маркетинг 24:08 Когда нужен не маркетинг 29:26 Кто не испытывает проблем с лидогенерацией сейчас 31:18 Каналы, которые работают 32:57 Телеграм маркетинг 37:12 Чем измерять эффективность 39:19 Неочевидные каналы привлечения 46:07 Комментарий Евгения Калинина В выпуске мы упоминаем разные фреймворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:Сегментация: https://shkolatrekerov.ru/segm Юнит-экономика: https://shkolatrekerov.ru/unit Быстрая проверка гипотез: https://shkolatrekerov.ru/hypotheses Трекшн-карта: https://shkolatrekerov.ru/traction-karta

Записывайтесь и приходите на мастер-класс Евгения Калинина "Как на самом деле устроен трекинг": https://shkolatrekerov.ru/subscribe. Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.Импортеры уходят из России и начинается передел многих рынков, кажется, что вот она, золотая жила. Есть ли шанс у небольших стартапов занять место ушедших мастодонтов? Поговорим об этом с нашими экспертами: Сергеем Сущиком, предпринимателем, трекером, помогает командам быстрее доходить до целей, Александром Грибановым, трекером, основателем маркетингового агентства и Иваном Серебренником, предпринимателем, который в данный момент занимается импортозамещением Figme. Перераспределение рынка – это ситуация повышенной неопределенности. Нужна скорость и четкость действий, но как ее повысить? Как сделать Букинг за миллион рублей? Поможет ли УТП на 2 страницы мелким почерком? На что можно сейчас получить инвестиции? MVP – наше всё? 00:00 Приветствие 00:36 Сегодня у нас в гостях Сергей Сущик, Александр Грибанов и Иван Серебнников 02:30 Как понять, что рынок действительно свободен 05:47 Как работать с большим количеством заявок 08:35 Проверка спроса боем (?) 09.52 Как выбрать продукт для развития 14:23 Единороги на российском рынке 15:46 Как проверить спрос 20:48 Сроки разработки 23:10 Все проекты Ивана 26:38 Сколько стоит прототип 30:05 Деньги на разработку и горизонты планирования 41:04 Как обогнать конкурентов 51:16 Комментарий Евгения Калинина В выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте:Сегментация: https://shkolatrekerov.ru/segm MVP: https://shkolatrekerov.ru/mvp Проблемное интервью: https://shkolatrekerov.ru/customer-de... Unit-экономика: https://shkolatrekerov.ru/unit

Записывайтесь и приходите на мастер-класс Евгения Калинина "Как на самом деле устроен трекинг": https://shkolatrekerov.ru/subscribe. Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.Классический консалтинг — понятная тема. Сначала ты нарабатываешь опыт в какой-то сфере, а потом к тебе начинают приходить за советами. Некоторые специалисты в какой-то момент понимают, что консультирование их затягивает и они уже делают это не по доброте душевной, не только по доброте душевной, но и за деньги. Как стать хорошим консультантом или, еще лучше, трекером? Мы позвали Юрия Михайлова, руководителя Мастерской продаж трекинга, Сергея Сущика, у которого трекинг стал основным видом деятельности, и Сергея Русина, эксперта по автоматизации и избавлению от ручного управления. Трекинг совершенно точно повышает качество (и чек!) консультанта, но как он это делает? Как достигать своих целей, работая не больше, а эффективнее? Насмотренность в акселераторах – миф или правда? Как трекинг помогает консультантам зарабатывать больше? Чем измерять качество работы? 00:00 Приветствие 00:38 Сегодня у нас в гостях Сергей Сущик, Сергей Русин и Юра Михайлов 02:56 Как трекинг помогает стать консультантом 16:14 Продажа трекинга 24:59 Что трекер НЕ делает 29:43 Как трекинг помогает в бизнесе 34:51 Может ли трекер давать советы 40:56 Как разделять роли трекера и консультанта 42:46 Как измерить качество работы трекера 54:19 Будущее рынка 01:02:12 Комментарий Евгения Калинина В выпуске мы упоминаем разные фрейворки и кусочки методологии. Познакомиться поближе с ними можно у нас на сайте: Планерка: https://shkolatrekerov.ru/planerka Целеполагание: https://shkolatrekerov.ru/goals

Записывайтесь и приходите на мастер-класс Евгения Калинина "Как на самом деле устроен трекинг": https://shkolatrekerov.ru/subscribe. Начало 20-го июня в 19:00 по Москве.Стандартные реакции в кризисной ситуации: бей, беги, замри. Многие талантливые фаундеры сочетают сразу все эти стратегии, с одной стороны мы режем косты, с другой стороны срочно придумываем новые продукты, и еще умудряемся в этой суматохе замереть в надежде, что скоро все наладится. Мы позвали в гости Ольгу Куликову, предпринимателя, трекера и бизнес психолога и Константина Тарасова, ведущего трекера и организационного консультанта, чтобы поговорить о том, как кризис влияет на разные компании и причем тут трекеры. Методология трекинга родилась в акселераторах, куда приходят стартапы ранних стадий. А такие команды всегда находятся в кризисе. Нужно кормить команду, денег хватит на 2-3 месяца, продаж нет, вокруг неопределенность. Очень похоже на нынешнюю ситуацию. Стоит ли тратить деньги на трекера или лучше сократить, как избыточные расходы? Как преодолеть инертность и выгорание старого бизнеса? Чем обычные гипотезы отличаются от антикризисных? 00:00 Приветствие 00:29 Сегодня у нас в гостях Оля Куликова и Костя Тарасов 04:00 Бей, беги, замри – способы прохождения кризиса 08:30 Увольняют ли трекеров в кризис? 13:08 Чем компании в кризисе отличаются от стартапов? 20:05 Как помочь команде начать действовать по-новому? 25:49 Как трекер работает с командой 31:18 Антикризисная стратегия и антикризисные гипотезы 34:48 Две тенденции проживания кризиса в бизнесе 46:09 Комментарий Евгения Калинина