Рынок печати

Прошло чуть больше года с объявления локдауна. Мы решили узнать, как повлияли ограничения на рынок автоматизации в целом: увеличилось ли количество продаж, стали ли директора типографий серьёзней относиться к автоматизации (в широком смысле слова). На эти и другие вопросы ответили Виктор Вахитов - создатель W2P системы Pixlpark и Арсен Манукян - руководитель компании AM Labs, которая занимается комплексной автоматизацией типографий и издательств. Выпуск не спонсирован. Реклама в подкасте/ порекомендовать героя, тему: press@mgmedia.ru, Ирина. Так как мы общались с героями выпуска через разные сервисы, качество звука у двух диалогов отличается. Тайм код: Виктор Вахитов, Pixlpark 00:43 Прошёл год с момента как в России объявили локдаун: как за это время поменялся рынок W2P? 01:50 Были ли типографии, которые в ускоренном режиме хотели внедрить решение? 02:58 Много ли типографий приостановили сотрудничество с Pixlpark на время пандемии? 03:30 Изменилось отношение к W2P у директоров типографий? 05:38 Какие прогнозы, как дальше будет развиваться W2P в России? 06:37 Есть какая-то аналитика по клиентам, которые пользуются Pixlpark? У них в 2020 было больше заказов через W2P, чем в 2019? Арсен Манукян, AM Labs 8:45 Прошёл год с момента как в России объявили локдаун: как за это время поменялся рынок автоматизации в самом широком смысле этого слова? 10:42 В 2020 было больше продаж, чем в 2019? 11:30 Как за последний год изменилось отношение директоров типографий к автоматизации? 13:04 На что был бОльший спрос за последний год? 16:30 Спрос на W2P вырос? 18:08 Есть ли какие-то прогнозы, что будет твориться на рынке автоматизации в России? 20:25 Какой процент российских типографий "хорошо" автоматизирован? 21:37 Самый успешный кейс этого года

Мы начинаем второй сезон подкаста «Рынок печати». В первом выпуске мы пообщались с Александром Зейтц - руководителем рекламно-производственного агентства Zeytz - об изменениях на рынке полиграфических услуг, оптимизации бизнес-процессов и комплексных решениях, которые типография может предложить своим клиентам. Кроме того Александр рассказал про уникальную систему b2b продаж, которую команда Zeytz разработала специально для сетевых клиентов. Текстовая расшифровка выпуска на портале: podkast-aleksandr-zeitc-rpa-zeytz-pro-avtomatizirovannyu-sistemy-prodaj-dlya-b2b-i-optimizaciu-biznes-processov-v-tipografiyah 00:54 О рекламно-производственном агентстве Zeytz 04:15 Для сетевых клиентов продукцию полностью производят у себя? 06:12 Диджитал поглотит рынок полиграфических услуг или нет? 11:04 Как крупным офсетным типографиям перестроиться под новую реальность? 16:02 Как типография может оптимизировать бизнес-процессы? 25:16 Про b2b систему продаж (собственная разработка Zeytz для работы с сетевыми клиентами) 33:14 Какие еще комплексные решения Zeytz предлагает своим клиентам? 35:50 Кто в компании "изучает" клиентов, чтобы сделать им предложение, от которого невозможно отказаться? 38:45 Три книги для директоров типографий Читайте нас в: тг https://t.me/pechatnick вк https://vk.com/creativestorage фб https://www.facebook.com/pechatnick/ твиттере https://twitter.com/pechatnick на портале https://pechatnick.com/

В новом выпуске подкаста мы пообщались с Максимом Евсиковым - маркетологом, и Владом Рачковым - директором типографии "Точка печати". К этой типографии нас привлёк нестандартный формат ведения социальных сетей: вымышленные истории и герои, молодежный сленг, порой, грубые слова, актуальные мемы - в общем, всё то, что 99% типографий (да и не только) не могут позволить себе публиковать в своих аккаунтах.  Также нас зацепила статья о переходе типографии на удалёнку, в которой Влад рассказывает, каких мук натерпелся, пока "транспортировал" в двухкомнатную квартиру печатника широкоформатные и сувенирный принтеры. О том, почему выбрали такой формат, как пробовали нестандартный маркетинг (вирусную новость и МТС маркетолога), о приверженности Mimaki и Смарт-Т и многом другом - в подкасте! Фото: https://pechatnick.com/articles/tochka-pechati-o-socialnih-setyah 

С типографиями, о том, как они переживают кризис, мы уже разговаривали. Теперь общаемся с компаниями поставщиками оборудования. На наши вопросы ответили Ольга Камченко, руководитель отдела продаж компании "Графические технологии и Дмитрий Грацков, директор по маркетингу компании "Смарт-Т"

В этот раз мы обратились к Flyer-Online из Нижнего Новогода, которая "идёт в ногу со временем": усиленно вкладывает ресурсы в развитие социальных сетей типографии, привлекает внимание к необходимости поддержки малого бизнеса и изготавливает защитные экраны. О том, что происходит с малым бизнесом в Нижнем Новгороде, как переживает кризис Flyer-Online нам рассказали исполнительный директор, Павел Лондарев, и директор по маркетингу, Дмитрий Светелик. Также Дмитрий дал несколько советов как вести социальные сети в период самоизоляции тем, кто занимается аккаунтами типографий.

Продолжаем цикл выпусков подкаста, посвященных тому, как типографии переживают кризис. В этот раз поговорили с Юрием Гнездиловым - генеральным директором типографии "Печатный элемент" (г. Санкт-Петербург). Осенью у нас была статья о том, чем живет эта типография, но сейчас времена поменялись и о том, что сейчас предпринимает типография, как изменились тиражи, как удалось договориться с поставщиками об отсрочках за оборудование и арендодателями помещения, в котором расположена типография, слушайте в подкасте!

Продолжаем цикл выпусков подкаста, посвященных тому как типографии переживают кризис. В этот раз поговорили с Михаилом Артеменко - руководителем типографии "Мы рядом" (г. Москва).

Пообщались с Алла Казаковой, генеральным директором типографии Премиум-Пресс, вынужденной находится во Франции о том, как удаленно управлять типографией в кризисный период.

Пообщались с автором популярных тренингов по продажам в полиграфии и создателем сообщества PrintNetwork - Максимом Новоселовым. Обсудили кризисную ситуацию, поговорили о том, кто выживет, какие точки роста есть у типографий сейчас, какие статьи расходов сокращать нельзя даже в кризис и об эффективных способах продвижения.о кризисе

Поговорили с Александром Ивановым – создателем и постоянным модератором «Клуба директоров цифровых типографий» - о целях такого комьюнити, заграничных поездках и как стать участником клуба.

В очередном выпуске подкаста «Рынок печати» мы поговорили о франшизе MDM Print с Артуром Голубевым - руководителем отдела франшизы MDM Print. Эта типография, пожалуй, единственная успешно запустила франшизу. Узнаем что предлагают, чем оснащают, какая выручка у кописалонов, какие сложности возникают у франчайзи на старте и другие детали. Слушать этот и другие выпуски можно на портале ПЕЧАТНИК.com: https://pechatnick.com/tag/Подкаст Таймкод выпуска: 1:00 Расскажите коротко о франшизе для тех, кто ничего о ней не слышал: что предлагаете, чем оснащаете, какие финансовые условия? 5:15 Про франшизу с внешним управлением - для инвесторов 6:27 Сами ищете персона? (Спойлер: да, у MDM Print своя школа) 6:50 «Мы не идём открывать 100 франшиз в месяц, потому что нам нужно, чтобы франчайзи получали удовольствие. Этот подход и даёт нам результат» 7:18 Какая у копировального салона в Москве выручка? 7:45 «Когда приходит человек, он, в каком-то смысле, хочет вчера получить прибыль» 10:33 Этот проект был запущен три года назад. Была ли какая-то обратная связь от франчайзи? 13:13 Сколько копицентров открыли по франшизе за три года работы? 15:27 Франшизу у вас приобретают не полиграфисты, а инвесторы... 16:30 Все приобретают франшизу с нуля или кто-то хочет сделать ребрендинг своего кописалона? 19:30 Год назад увидела объявление о продаже кописалона MDM. Это ваше собственное объявление, вы продавали свою точку или кто-то из франчайзи решил, что ему не подходит такой бизнес? 21:49 Какие сложности возникают у франчайзи на старте? 25:40 Что для вас самое сложное в работе с франчайзи? 27:37 Считаете ли вы этот проект успешным? По каким критериям оцениваете успешность? 29:18 Какие планы на будущее по этому проекту? (спойлер: очень амбициозные)

Продолжаем серию подкастов с типографией "Точка печати на севере города". В этот раз мы обсудили тренды и прогнозы на 2020 год. Говорили о росте сегмента упаковки, дополнительных цветах в печатном оборудовании, выходе в соц сети, экологичности, уменьшении тиражей и многом другом. Ведущие подкаста: Ирина Белова - редактор портала, Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии. Выпуск подкаста не спонсирован. Подкаст можно слушать на iTunes (в приложении "Подкасты") в "Яндекс.Музыка", Google Podcasts, нашей группе Вконтакте (там, кстати, удобно "перемещаться" по таймкоду), на YouTube, anchor.fm или на портале. Таймкод: 00:43 что будет интересного в широкоформатной печати? 4:23 тенденции рынка полиграфии и упаковки в целом: рост сегмента упаковки 4:44 рост персонализированной продукции и, как следствие, небольшие тиражи 5:16 печатные версии газет постепенно умирают 6:32 спрос на дополнительные цвета 8:09 спрос на экологию: увеличение количества дизайнерских экобумаг 9:43 W2P, улучшение сервиса и продвижение в социальных сетях 11:38 выставок не будет! 12:08 подводим итоги 2020 года 14:23 поздравления с наступающими праздниками 14:38 обсуждаем социальные сети типографий (хорошие примеры). Передаем привет типографиям Помидор и Flyer-Online. Также типографии из Владивостока, название которой Влад забыл 17:40 продолжаем поздравлять

Продолжаем серию подкастов с типографией "Точка печати на севере города". Ведущие подкаста: Ирина Белова - редактор портала, Влад Рачков - директор типографии, Максим Евсиков - маркетолог типографии. В этот раз мы обсудили CRM для широкоформатной печати, которые тестировали в типографии: их преимущества, недостатки, удобство работы и многое другое. Также Влад рассказал про непрофильные CRM и почему они не подходят в большинстве случаев. Выпуск подкаста не спонсирован. Ресурсы и статьи, которые мы упоминали в выпуске можно посмотреть на странице выпуска на портале https://pechatnick.com/news/podkast-obsyjdaem-crm-dlya-shirokoformatnih-proizvodstv-s-tochkoi-pechati-na-severe-goroda-spb По вопросам рекламы в подкасте обращаться к Ирине press@mgmedia.ru​ Таймкод: 00:32 Предлагаю обсудить CRM, которые «пробовали» в Точке печати 01:42 Влад рассказывает почему непрофильные CRM не подходят (особенно, для широкоформатного производства) 1:59 «Нет смысла что-то продавать людям без учета привязки к производству» 2:29 «Важно, чтобы ты мог налету рассчитывать стоимость продукции» 2:41 Почему не подходят Битрикс, Мегаплан, Amo 4:08 Про CRM, не «заточенные» под полиграфию, но в конфигурациях «Типография» и т. д. 6:29 Управление производством с программой «Мой склад» 7:33 CRM для полиграфии 8:25 Обсуждаем SPSM (Владу программа понравилась) 8:55 История возникновения CRM на рынке + почему большинство программ сложно использовать на широкоформатном производстве 9:33 «SPSM ярко отличается, видно, что там «шли от широкоформатки» (с) 10:03 Почему Влад решил все-таки делать свою CRM? 10:33 Сколько стоит написать свою CRM? или Лайфхак как дешево написать CRM 11:13 «Мы ее делали два года» 12:23 CRM-комбайны 14:05 Снова про SPSM 15:57 «CRM должна ускорять процесс производства», или проблемы крупных систем 16:22 CRM «Мой бизнес» 17:21 Почему Владу была нужна именно облачная система? 19:13 В целом о необходимости иметь CRM в типографии и отличия функционала, который необходим для широкоформатных типографий и для цифровых 21:46 Много ли времени уходит у нового менеджера, чтобы обучиться работе в CRM, которую создал Влад 23:10 В чем удобство CRM для печатника?

В новом выпуске подкаста мы пообщались с директором краснодарской типографии RUCHKA - Викторией Ручка. У выпуска две основные темы: как делегировать управление типографией и зачем в команде нужен HR-психолог. Наши ресурсы портал: https://pechatnick.com/ группа ВК: https://vk.com/creativestorage группа ФБ: https://www.facebook.com/pechatnick/ Реклама в подкасте и на портале: press@mgmedia.ru Таймкод: 00:46 Вступление о том, как Виктория пришла к тому, что пора делегировать типографию 02:24 Возможно, директор условной типографии не видит в команде людей, которым можно было бы делегировать управление? 02:42 "Если директор считает, что кроме него никто не сможет, то такого человека он даже не увидит" 04:57 "У каждого сотрудника в моей типографии есть право на ошибку" 05:52 "В момент, когда руководитель кричит на работника, мне всегда хочется задать вопрос: а вы научили, как надо?" 09:01 Как Виктория решила, что пора учить сотрудников самостоятельно принимать решения? 09:16 "Лучшее решение — снять корону, опустить себя на землю и признать, что есть другие люди, у них такие же возможности, таланты, как и у тебя" 13:00 "Мне начальник цеха не звонит. За последнее время он позвонил всего один раз" 14:20 Находясь в Москве, отслеживает Виктория какие-то процессы в типографии или нет? 14:43 "Важно настроить коммуникацию между людьми внутри типографии, привить определенные ценности, объяснить для чего это нужно" 18:15 Как часто бывают удаленные планерки? 20:05 Чем Виктория занимается в свободное от типографии время? 22:02 Как пришла к решению работать с HR-психологом? 26:06 Виктория оплачивает сеансы сотрудников с психологом из своих денег? 26:38 Как понять, что такой специалист нужен? 26:53 Что делать, если сотрудник систематически приходит с "кислой миной" на работу 28:48 "Все сотрудники, которые были наняты HR-психологом за последний год, не ушли и все развились" 29:48 Где искать HR-психолога в команду? 31:15 Какие книги порекомендует прочитать всем директорам типографий?

Вместе с типографией "Точка печати на севере города СПб" мы обсудили августовские и сентябрьские новости рынка печати и полиграфии. У выпуска нет цели проинформировать аудиторию, ведущие просто в "полудомашней" обстановке обсуждают новости. Ведущие несерьезных новостей: Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии "Точка печати на севере города СПб" и Ирина Белова - редактор портала о печати и полиграфии pechatnick.com. Ссылки на новости и ресурсы: https://pechatnick.com/news/podkast-nesereznie-novosti-za-avgyst-i-sentyabr-s-tochkoi-pechati Тайм-код: 00:19 Ricoh выпустила новый текстильный принтер - Ri 2000. Купит ли Влад в типографию принтер-футболочник? 00:59 Спрашивают ли клиенты печать по футболкам? 2:05 "Так эта штуковина, наверное, очень дорогая" (с) Максим 2:27 Обсуждаем примерную стоимость, которую Влад нашел в интернете 3:39 яМайка в третий раз стала победителем конкурса Fespa Awards 4:09 "яМайка довольно продвинутая компания" (с) Максим 4:28 Что Влад бы отправил на такой конкурс? 4:38 Аплодируем яМайке! 4:40 Epson запустила в «Курск-Принт» первый в России сублимационный принтер Epson SureColor SC-F9400H с флуоресцентными чернилами. Компания специализируется на поставках готовых комплексов для печати, а также имеет собственное производство сувенирной и текстильной продукции, на котором и будет задействован новый принтер. 4:52 Зачем нужны флуоресцентные чернила? (версия Влада) 5:40 Терра Принт запустила подкаст «Радио Horizon на русском». 5:50 Обсуждаем подкасты на нашем рынке 6:05 Минутка самодовольства от Максима 6:35 "Точка печати" запустила бы свой подкаст? 7:00 "Нужно смотреть правде в глаза: люди не любят читать теперь совсем" (с) Влад 7:54 Слушают ли Влад и Максим подкасты и где они их слушают? 8:50 У Epson вышла новая линейка настольных этикеточных принтеров для конечных заказчиков. 9:24 "Вымрут" ли типографии в итоге, если все производители будут делать подобное оборудование для конечных заказчиков? 11:25 Xerox представил опцию для печати дополнительными цветами на ЦПМ Xerox Versant 180 Press 12:26 Для чего нужны металлизированные чернила? (версия Влада) 13:29 Что сбер спрашивал у "Точки печати"? 14:15 20 октября в Санкт-Петербурге (наверное) пройдет Print Park. Пойдет ли "Точка печати"? 14:55 На какой доклад сходил бы Влад? 15:41 Влад рассказывает о самой классной в его жизни презентации широкоформатных материалов.

В новом выпуске подкаста мы пообщались с Юлией Зыряновой - маркетологом компании Невский плакат. Невский плакат знаменит своим парком (самым большим в России) латексных машин и печатью самых разных обоев и других предметов интерьера. Как позиционирует себя компания, почему конкуренты считают Невский плакат "старшим братом", как закрывают потребности конечных клиентов (b2c) и почему выбрали именно латексную технологию печати, слушайте в подкасте! Слушать подкаст на портале: https://pechatnick.com/articles/podkast-nevskii-plakat-pro-lubov-k-lateksnim-printeram-besshovnie-fotooboi-i-dryjeskie-otnosheniya-s-konkyrentami 00:36 Как Невский плакат себя позиционирует: РПК, типография с латексным производством или как-то по-другому? 01:00 "Мы и не типография, и не РПК" 01:46 "Про нас говорят конкуренты-друзья, что если какой-то сложный заказ и никто не берётся - идите в Невский плакат" 02:10 b2b или b2c (спойлер: есть и то и то) 02:59 Что больше - Невский декор (b2c) или Невский плакат (b2b)? 04:11 Невский плакат - известный бренд, благодаря чему конкуренты считают Невский плакат "старшим братом", а не конкурентом? 05:46 У Невского плаката самый большой латексный парк в России? 6:03 Откуда такая любовь к латексным принтерам? 6:26 "С латексами история про выбор без выбора" 7:34 "Ничего, сравнимого с латексом, на данный момент не предложено" 7:49 Самые необычные заказы 9:25 Чем Невский плакат гордится? (Спойлер: коллектив, дружеские отношения внутри его и парк машин) 11:04 "Не только латексы у нас в парке" 12:30 Какую из услуг Невский плакат считает коронной? 13:19 "Мы можем напечатать полотно, которое может укутать всю комнату целиком с одним единственным стыком в углу, например" 14:46 Что посоветуют коллегам, которые хотят печатать фотообои? (Спойлер: обращаться в Невский плакат)

Вместе с типографией "Точка печати на севере города СПб" мы обсудили шесть разных (не самых важных) июльских новостей рынка печати и полиграфии. Цель у выпуска не проинформировать, а чуток развлечь аудиторию :) Ведущие несерьезных новостей: Влад Рачков - директор, Максим Евсиков - маркетолог типографии "Точка печати на севере города СПб" и Ирина Белова - редактор портала. Ведущие выпуска заранее извиняются перед слушателями за посторонние звуки в аудио (записывали "на коленке"), за неправильно произнесенные названия брендов/ моделей и т.д. И за все остальное тоже извиняются. Новости, которые обсуждали в выпуске: - Институт археологии и этнографии СО РАН напечатал юбилейные дизайнерские календари на бумаге Xerox Colotech+ - Переносы и отмены выставок - Типография Ярославский печатный двор купила ЦПМ Konica Minolta AccurioPrint C3070L за баллы, накопленные в программе лояльности MONDI PAPER CLUB - Широкоформатный латексный Ricoh L5160 установили в "САН Принт" - Виски Johnnie Walker будет продаваться в бумажных бутылках Такой формат для нас новый и если вам понравился выпуск (или не понравился), мы очень ждем отзывов! Оставить их можно в комментариях, либо по почте press@mgmedia.ru (Ирина) или телефону +7 (812) 702-56-15. Типография "Точка печати на севере города СПб" printpoint.su

В этот раз выпуск подкаста посвящен типографии, которая создала свою систему автоматизации (даже две). Таких типографий не мало, но не каждая может похвастаться продажами своей системы другим. А "Профиль" из Екатеринбурга - может. О типографии, причинах создания собственной АСУП и её отличиях от конкурентов мы поговорили с Алексеем Гончаровым - директором типографии "Профиль" и компании "Аксиома", и Яной Адыевой — руководителем проекта "Аксиома". 1:53 Расскажите коротко про типографию, оборудование и виды печати 3:08 Что чаще всего заказывают? (спойлер: такого нет, все зависит от сезона) 4:14 Есть ли у типографии какая-то «фишка»? (спойлер: нишевость и "Аксиома") 4:56 Переходим к системе управления. Почему решили выпустить свою систему? Какие системы, уже существующие на рынке, пробовали? 7:15 Алексей: «В 2008 году мы уже начали писать свою систему» 9:04 Алексей: «Я все бросил, закончил эту разработку, взял другого человека и начал все с нуля» 10:44 Алексей: «Через 2 года поняли, что годный продукт и начали его писать уже с перспективой продажи» 11:02 Сколько понадобилось времени, чтобы сделать Аксиому? 12:18 Алексей: «В начале это были 100% идеи типографии "Профиль", сейчас это некий объединенный опыт работы огромного количества компаний» 13:10 Что дала первая собственная система управления предприятием типографии Профиль? 13:55 Про первую АСУП - Орбиту 14:30 Брали ли какую-то из существовавших на тот момент АСУП за прототип? 15:40 Сейчас рынок АСУП достаточно большой. Что отличает Аксиому от других систем управления? 20:12 Сколько в среднем времени занимает внедрение системы на производство? 22:10 Сколько уже было продаж? 22:54 Как сейчас модернизируют систему?