מדברים יזמות

בפרק מיוחד לכבוד השנה העברית החדשה, אירחנו את הרב איתיאל גולדוויכט – מייסד קבוצת VLU, שמקדמת מנהלים צעירים עם כלים מחוכמת היהדות. הקבוצה פועלת כיום בתל אביב ובניו יורק, ובקרוב מתרחבת גם לסן פרנסיסקו, לונדון ומיאמי.דיברנו על השילוב בין ביזנס ליזמות חברתית, על איך נראית הצלחה שיש לה משמעות, ואיך יוצרים לעצמנו עוגנים בחיים שיחזיקו אותנו גם ברגעים המאתגרים.לקראת השנה החדשה, עצרנו לרגע לחשוב יחד על איך בונים תוכנית אישית לשנה הקרובה – תוכנית שאפשר לא רק להתחיל איתה בהתלהבות, אלא גם להתמיד בה לאורך זמן.

איך סטארטאפ קטן מצליח לפתוח דלתות אצל אחד התאגידים הגדולים במשק - ולהפוך לשותף אמיתי?בפרק הזה אירחנו את חלי מירל, ראש Direct Lab – מרכז החדשנות של ביטוח ישיר (IDI), שמוביל טרנספורמציה אמיתית בעולם הביטוח.Direct Lab מציע לסטארטאפים משהו נדיר: גישה ישירה ללקוחות אמיתיים, לתהליכים העסקיים מקצה לקצה, ולסביבה חיה שבה אפשר לבדוק, לאמת ולשפר פתרונות בזמן אמת.התהליך כולל תוכניות POC מואצות, שבוחנות במהירות את הפתרון, משפרות אותו – ומובילות לעיתים לשיתופי פעולה ארוכי טווח או השקעות אסטרטגיות.בפרק דיברנו על:​איך תאגידים בוחרים עם איזה סטארטאפים לעבוד​מה לעשות כדי לעבור את שלב הסינון הראשוני​טעויות נפוצות שיכולות לסגור דלתות – ואיך להימנע מהן​מתי POC הופך לשיתוף פעולה אמיתיאם אתם רוצים להבין איך הצד השני חושב – ולקבל כלים פרקטיים להיכנס לעולם של חברות ענק – זה פרק שחייבים לשמוע.

איך מקימים קרן הון סיכון מאפס? בפרק הזה אירחנו את יניב יעקובי, שותף מייסד ב-Horizon Capital, לשיחה פתוחה על הדרך שלהם לבנות קרן השקעות מצליחה – מהאתגרים בגיוס כסף ממשקיעים, דרך בחירת אסטרטגיה ותחומים, ועד למהפכת ה-AI שמשנה את כללי המשחק בעולם ההשקעות.

איך בונים אפליקציות ו-AI Agents תוך דקות, בלי לכתוב שורת קוד? בפרק הזה אנחנו צוללים ל־spring.new – פלטפורמה שמאפשרת לכל עובד בארגון, גם בלי רקע טכנולוגי, לבנות כלים פנימיים באמצעות בינה מלאכותית ולמעלה מ־200 אינטגרציות מוכנות מראש. נבנה יחד Agent שמחבר בין Google Sheets ל-Notion, נבין איך לשלב לוגיקה וממשק משתמש בזמן אמת, ונכיר גישה חדשה לפיתוח מהיר בארגונים. נדבר גם על אבטחה, שליטה מרכזית, ויצירת תרבות של חדשנות במחלקות כמו מוצר, תפעול, כספים ו-HR — בלי לתקוע את ה-Backlog של הפיתוח.

גילי אורן, מהישראלים הראשונים לפעול בזירה העסקית במפרץ הערבי בעקבות הסכמי אברהם, דובר ערבית שוטפת ומנהל פיתוח עסקי ושותפויות במזרח התיכון ואפריקה בחברת הסייברסקריוטי פנטרה.

בעולם שבו טכנולוגיות עמוקות – מבינה מלאכותית ועד ביולוגיה סינתטית וקוונטים, מחומרים מתקדמים ועד מערכות אוטונומיות – הופכות לנשק אסטרטגי ולמנוע צמיחה לאומית, DeepTech כבר לא שייך רק למעבדות.הפרק היום בשיתוף Genesis Accelerator ובאירוח של גוגל קמפוס בפודקאסט הזה נצלול לשאלות הגדולות של המאה ה-21:מי באמת שולט בדיפטק?איך נראית השקעה בתחומים שעוד לא הבשילו – ומה גורם למשקיעים להמר מוקדם?האם ישראל יכולה להוביל בתחום הזה, או שאנחנו כבר מאחור?והכי חשוב – איפה יקרה ה־"ChatGPT Moment" הבא?מרים היא שותפה בקרן הון סיכון Tal Ventures, המשקיעה בסטרטאפים בתחומים מגוונים. לפני כן, היא הייתה משנה למנכ"ל אלגוטק - חברת תוכנה בתחום ההדמיה הרפואית, שאותה הצמיחה מסטארט-אפ קטן למובילה עולמית בתחום שנרכשה על ידי פיליפס העולמית. מרים היא "ילדת "PC שלימדה את עצמה לתכנת כבר בגיל 10. בנוסף, כיום מייצגת את ישראל בQuantum Community Network, תוכנית של האיחוד האירופי.

היה לנו את הכבוד לארח ב-Genesis Accelerator היישר מהסיליקון וואלי .את ביל מקיאטיסביל מקיאטיס הוא מומחה שיווק עם ניסיון עשיר בתעשיית הטכנולוגיה. כיהן בתפקידים בכירים ב-Slack, Zendesk ו-Salesforce, שם היה חלק מרכזי בצמיחה ובפיתוח האסטרטגיות השיווקיות של החברות. כיום, הוא מסייע לסטארטאפים ועסקים בתחום ה-B2B להשיג צמיחה מהירה באמצעות גישה ממוקדת בלקוח.​

עדי היא מהמשקיעות הבכירות בהייטק הישראלי בתחום הפינטק, עם רקורד מרשים של השקעה בשלבים מוקדמים בכמה חברות שהפכו ליוניקורן בתחום. בפרק צללנו לשיח על תעשיית הפינטק, מה היא מחפשת ביזמים בתחום, ולמה (ואיך) החליטה להקים קרן הון סיכון, איך יוצרים תזת השקעות ועוד. עדי לבנון היא המייסדת והמנהלת של הקרן Selah Ventures - אשר משקיעה בשלבי פרי-סיד / סיד בעיקר ומתמקדת בעולמות הפינטק בראיה רחבה: Payments, Wealth & Asset management, Lending, Insurtech, FinOps, Fintech Infrastructure, RegTech, Fraud & Identity, Data & Privacy Protection ועוד ועוד…מיזמים שעיקר אסטרטגיית הצמיחה מכוונת למוסדות פיננסים, חברות פינטק צומחות ועסקים קטנים-בינוניים. בעברה השקיעה מוקדם בחברות כמו Alloy, Unit, Dig Security, Tweed, Justt ועוד.

בפרק הזה של “מדברים יזמות,” דקל יעקובוביץ’ מארח את תומר יהודיין, מומחה ויזם בתחום הספורט-טק, לשיחה על חדשנות בעולם הספורט. יחד הם דנים בהזדמנויות בשוק הספורט-טק, טכנולוגיות מתקדמות באולימפיאדת פריז 2024, תפקיד הספורטאים באקוסיסטם הטכנולוגי, וקייס סטאדיז מרתקים מחברות ישראליות מובילות. בנוסף, תומר משתף סיפורים אישיים על ייעוץ לספורטאים, הקמת מעבדת תקשורת מתקדמת ופרויקטים חדשניים נוספים. תומר למד ממרכזי חדשנות כמו ברצלונה, אופ״א, NBA, מילאן, לה ליגה ועוד ועוד ומרצה באוניברסיטת בן גוריון ובקריה אקדמית אונו על חדשנות ויזמות בספורט. פרק שמביא השראה, ידע, ותובנות חדשות לכל יזם וחובב ספורט! דיברנו על: הזדמנויות בספורט-טק חברות ישראליות מובילות בתחום מקום של ספורטאים וחשיבות של אנשי ספורט באקוסיסטם הטכנולוגי סקירה על תחומים יותר ספציפים בספורט טק (שיפור ביצועים, חוויה, דאטה, ריל טיים, אצטדיונים חכמים, טכנולוגיות באולימפיאדה שהייתה) איך בינה מלאכותית משתלבת בתחום

בפרק דיברנו על איך להשיג יותר עם בינה מלאכותית, איך סטארטאפים יכולים לעבוד טוב יותר עם AI ולאיפה אנחנו הולכים עם הטכנולוגיות החדשות והמרתקות. בני פרבר מוביל את קהילת ה-AI הגדולה בישראל עם 150,000+ עוקבים ואת הפודקאסט ״פשוט AI״. בנוסף, בני מעורב בכמה מיזמים טכנולוגים מבוססי AI.

חברת Ubeya שפיתחה פלטפורמת SaaS B2B לניהול כח אדם עבור ארגונים ואצטדיונים להם אלפי עובדי משמרות גייסה לאחרונה 10 מיליון דולר. את הגיוס הובילה קרן EGP האמריקאית שזו עבורה השקעה ראשונה בחברה ישראלית. החברה הוקמה ב-2017 על ידי עומרי דקלו, שמכהן בתפקיד המנכ"ל ויובל וינבוים, סמנכ"ל טכנולוגיה. היא מעסיקה 25 עובדים ומגייסת בימים אלה עובדים נוספים. הפלטפורמה של אוביה מחברת בין מעסיקים שמחפשים עובדים מזדמנים או עובדי משמרות לבין צעירים שמעוניינים לעבוד מבלי להתחייב למעסיק אחד. כך למשל, על הפלטפורמה של החברה הישראלית מנוהלים היום מערכי העובדים של אצטדיונים באירופה, בהם גם וומבלי וגם האצטדיונים של ארסנל, צ'לסי, טוטנהאם, אייקס ונוספים. באמצעות אוביה נוהלו בשנה האחרונה מערכי עובדים של גמר ליגת האלופות בכדורגל, טורניר ווימבלדון בטניס והופעות ובהן של⁠ טיילור סוויפט⁠ וה"פו פייטרס".

לירון ששון הוא יזם ואיש עסקים שאחראי לכמה מהמקומות החמים והמצליחים בתל אביב, כולל ״מתחת לעץ״ ו ״סילי קיד״. בנוסף, לירון הוא איש נדל״ן היוזם פרויקטים בעשרות מיליוני דולרים באירופה. פרק חובה לכל איש עסקים ויזם - מאסטרקלאס ביזמות עם כלים פרקטים! דיברנו על: על איך מנהלים 3 ארגונים שונים? איך להוביל עם חזון ולבחור את האנשים הנכונים לארגון שלנו? איך שומרים על פוקוס ומציבים מטרות? איך נשארים רלוונטים בשוק תחרותי במשך 19 שנה! המתודה שלו לייצר יוזמות חדשות משלב הרעיון למציאות תודה לגוגל לסטארטאפים על האירוח והתמיכה בפודקאסט ״מדברים יזמות״

לירון קפלן הוא מהיועצים והמדריכים המובילים בישראל לעולמות ה-GTM והצמיחה העסקית ב-B2B. הוא עובד עם סטארטאפים וחברות טכנולוגיה על בניית אסטרטגיות שיווק ומכירות, הכשרת צוותים ובנייה של תוכניות שותפים. בשנותיו כמנהל ויזם הוא סגר עסקאות B2B עם כמה מהחברות הגדולות בעולם. לפני שלוש שנים, לירון הקים את EQip שייצגה ושיווקה פתרונות SaaS מובילים בעולמות ה-GTM. לפני כחצי שנה התמזגה EQip עם חברת Direct Experts ולירון נכנס לתפקיד סמנכ"ל GTM לצד עבודתו כיועץ ומדריך.

יעל יגר היא Expert בתחום ה- Deeptech בעולמות השותפויות אסטרטגיות וחדשנות פתוחה. יעל עובדת עם קרנות, תאגידים וסטארטאפים בישראל, אירופה, ארה"ב וקנדה. ביניהם, Grove Ventures ואקסלרטור החלל Astra. בנוסף יעל חברת בורד בעמותת בוגרי 81 אחראית על נושא היזמות. יעל היא x- googler, לשעבר מנהלת חדשנות בhp שם יצרה 13M$ חיסכון, בוגרת 81 ומהנדסת תעשיה וניהול.

דניאל ביטון, בת 27 מקיבוץ כרמיה, היא יזמת צעירה ומצליחה בתחום האנרגיה המתחדשת שלאחרונה נבחרה למגזין הפורבס היוקרתי ל30 מתחת ל30 הצעירים המבטיחים בישראל. בגיל צעיר היא כבר שותפה ובעלים בחברת EDI אנרגיה, אשר מנהלת פרויקטים סולאריים המייצרים מאות מיליוני שקלים בשנה. דרכה ליזמות והכניסה לתחום האנרגיה מתחדשת החלה במקרה, כשהיא עבדה באינטל והכירה במסגרת הלימודים את עדי לוי, שהיה באותו זמן סמנכ״ל בחברת אנרגיה ולימים הפך לשותפה בחברה. התחלתה בחברה הייתה מאתגרת, במיוחד בתחום האנרגיה המתחדשת עם שחקנים ותיקים ומנוסים, אך הם השכילו למצוא מודל עסקי חדשני שאיפשר לחברה להתקדם. במהלך הקריירה הצעירה שלה, דניאל כבר עברה לא מעט אתגרים ומשברים, כמו הפסד כספי גדול בעקבות ביטול פרויקט וקרב משפטי סביב זכויות קרקע. היא גם נאלצה לעזוב את ביתה בעקבות הלחימה בעזה. אך למרות הקשיים, דניאל לא ויתרה והצליחה לקדם את החברה הצעירה לגדולה ומצליחה, תוך גיוס מימון של מאות מיליוני שקלים. בפרק זה, נשוחח עם דניאל על הקמת החברה, כניסתה לעולם האנרגיות המתחדשות, גיוס ההון ועל היתרונות והאתגרים של עסקי אנרגיה סולארית.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם מנכ"ל עמותת בוגרי 8200, חן שמילו, על מגוון נושאים שמשפיעים על עולם היזמות. בפרק שוחחנו על: - המסע המיוחד של חן בקריירה - מהקריות ל8200, , סיום תואר במשפטים, משרד ראש הממשלה ויעוץ פרלמנטרי, המעבר לארה״ב והעבודה בעמותת 8200. - ⁠סוד הקסם של יחידת 8200 - ⁠הצצה לעולם של היזמות חברתית ואימפקט - ⁠על הפעילות (המדהימה) של העמותה ואיך מנהלים מאות אנשים ועשרות מיזמים במקביל ברמה כזו של מצויינות. - ⁠על העתיד של ההייטק הישראלי וטיפים וכלים ליזמים - ⁠טרנדים ומגמות בשנים הקרובות בתעשיית ההייטק העולמית

עומר בכר, ושותפיו יואב ותמיר - אחרי שהשתחררו מהצבא החליטו להקים חברת סטארטאפ. אך הם התקשו למצוא רעיון טוב שיתאים להם. במטרה למצוא השראה, הם נסעו להתבודד בתאילנד למשך חמישה חודשים, הקימו סביבת חשיבה נקייה מהפרעות, ועבדו על בריינסטורמינג ומחקר של רעיונות. התהליך היה מאתגר מאוד, הם עברו תקופות של חוסר מוטיבציה ויאוש כשהרעיונות לא הגיעו. אך לבסוף, לאחר חודש וחצי בתאילנד, חברות התחילו לפנות אליהם בבקשה לפתרון טכנולוגי בתחום מסוים. הם הבינו שזהו הרעיון שחיפשו והתחברו אליו כצוות. הם המשיכו לפתח את הרעיון והמוצר במאמץ אינטנסיבי. כשחזרו לארץ, הם הקימו את החברה והצליחו לגייס לקוחות משלמים רבים ולהגיע למאות אלפי דולרים מכירות שנתיות תוך זמן קצר. כיום, שנה וחצי לאחר ההקמה - חברת Vetric עם 17 עובדים ועם הכנסות שנתיות של מעל ל 2 מיליון דולר. בפרק דיברנו על המסע המרגש של Vetric, על איך משיגים את הלקוח הראשון, איך מוצאים רעיונות לסטארטאפ, איך בונים ומנהלים חברת סטאטראפ ועוד.

דיברנו על: - מה זה בדיוק חזון? - למה חשוב שיהיה לנו חזון? - איך לספר סיפור סביב המוצר או השירות שלכם? -איך לרתום אנשים לחזון שלכם?

יניב ריבלין גדל בקצרין ולא היה תלמיד מצטיין בלשון המעטה, עם פסיכומטרי נמוך במיוחד (542) הוא הצליח להתקבל לאחת מהאוניברסיטאות היוקרתיות בעולם, הראוורד. בנוסף, הוא הביא את חברת הקורקינטים Bird לישראל והספר שהוציא לאור ״החיים כסטארטאפ״ כבש את פסגת רבי מכר. הפודאקסט בתמיכת Google For Startups, חממה ליזמים ויזמיות.

טוב, זאת הייתה אחת השיחות המעניינות שהיו בפודקאסט, עם האחד והיחיד, תום אורבך, אחד מאנשי השיווק אורגני הטובים בישראל. לקראת הצבא, תום בחר במסלול העתודה האקדמית במשפטים. הוא למד באוניברסיטת תל אביב, שירת בפרקליטות הצבאית ושימש יועץ משפטי לאגף התקשוב בצה"ל. אבל עוד כשהיה סטודנט עבד בסטארט־אפ קטן One Hour Translation (היום מדובר בחברה גדולה שנקראת BLEND). בחברה עסק תחילה בשירות לקוחות ולאחר מכן עבר לשיווק מסורתי - בקידום ממומן, ביצירת עמודי נחיתה ועוד. שם הוא הבין כי שיווק יותר מעניין אותו מעבודת הפרקטיקה של עורך דין. הייעוץ המשפטי שהעניק לאגף התקשוב חשף אותו אל עולמות הטכנולוגיה, ולקראת סיום שירותו הצבאי כבר הפיק תובנות לגבי אפקטים פסיכולוגיים שמשפיעים על קבלת החלטות של צרכנים, ושיתף אותם בקבוצת פייסבוק שהקים. כשהוא עוד מחזיק בתרבות צבאית של הפיכת כל משפט לראשי תיבות, הוא קרא לקבוצה אפלמו"ש – אפקטים פסיכולוגיים למנהלי מוצר ושיווק, קהילה הכוללת כיום כבר מעל ל7,000 חברים. בזכות התכנים הנהדרים שתום פירסם בקהילה, נוצר הקשר עם שותף מייסד Jolt, רועי דויטש, שהציע לו לעבוד בחברה בשיווק, מינוף הטיות קוגנטיביות ואפקטים פסיכולוגים לטובת שיווק החברה. משם נקרא לעבוד בסטארט־אפ Mine שעוסק בתחום הפרטיות, שם גם ניהל מהלכים ויראליים דומים. כיום, תום עובד בתור Head of Growth Marketing ב-Wiz. בנוסף, תום פיתח הרבה פרויקטי צד מוצלחים, וביניהם, מחולל הפוסטים הויראליים ללינקדאין, אשר זכה ל-2 מיליון משתמשים תוך ימים ספרים ונמכר לבסוף לחברת הסטארטאפ האמריקאי, Taplio (סטארטאפ אמריקאי), תוך שבוע מההשקה. בנוסף לכך, תום מרצה לשיווק באוניברסיטת רייכמן ומוביל את קהילת ״אפלמו״ש״ בפייסבוק, הכוללת למעלה מ7,000 אנשי שיווק ומוצר בהייטק. תום גם מפרסם תכנים ומדריכים באופן קבוע בלינקדאין ובניוזלטר החדש שלו, marketing ideas.