پادکست فروش دکتر یحیی علوی

توجه توجه توجهاز این پس تمامی پادکست های دکتر یحیی علوی در کانال یک پله بالاتر منتشر میشود.از این پس مارا در کانال یک پله بالاتر دنبال کنید.با سپاس از همراهی شما عزیزانلینک کانال یک پله بالاتر:https://castbox.fm/channel/id5573871?utm_source=podcaster&utm_medium=dlink&utm_campaign=c_5573871&utm_content=%DB%8C%DA%A9%20%D9%BE%D9%84%D9%87%20%D8%A8%D8%A7%D9%84%D8%A7%D8%AA%D8%B1-CastBox_FM

!با تکنیک پوست کندن پیاز، ایراد واقعی مشتری را پیدا کناز معروف ترین تکنیک های دنیا در نهایی سازی فروش (کلوزینگ) تکنیک پوست کندن پیاز است. این تکنیک زمانی که خریدار به ارزش، قیمت و مفید بودن راه حلی که شما می‌‌فروشید شک می‌‌کند، استفاده می شود. بعضی وقتها ایرادات واقعی نیستند. چون ممکنه مردم فقط از تعهد دادن بترسند... اما ما چرا میگوییم از تکنیک پوست کندن پیاز استفاده شود؟ چون: یکی دیگر از دلایل غیرواقعی بودن ایرادات مشتری این است که فرد ترجیح می‌‌دهد که ایراد اصلی و واقعی خود را در جیبش پنهان کند و دلیل‌‌های دیگری بیاورد، چون می‌‌ترسد که اگر ایراد واقعی را همان اول به زبان بیاورد، و شما قادر به حل آن باشید، و درنهایت دیگر حرفی برای گفتن نداشته باشد و متعهد به خرید شود. پس دلیل اصلی را به شما نمی گویند. ولی شما با استفاده از تکنیک پوست کندن پیاز به راحتی میتونید این مشکل رو حل کنید.جمله ی مورد استفاده در تکنیک پوست کندن پیاز: “جدا از این ایراد، آیا دلیل دیگری وجود دارد که خرید نمی‌‌کنید؟ اگر بتوانم برای مشکل قیمت یک راه حل پیدا کنیم، آیا خرید می‌‌کنید؟ در کنار قیمت (که ما هم قبول داریم کمی بالاست) آیا دلیل دیگری وجود دارد که باعث شده در خرید تعلل کنید؟”اگر مشتری بگوید، واقعاً مسئله قیمت است، موضوع رسیدگی به ایرادات مشتری شما مشخص می‌شود؛ اما در ۹۰ درصد مواقع مشتری سفره دلش را باز می‌‌کند و می‌‌گوید: واقعیت اینه که من به خدمات پس از فروش شما اعتماد ندارم. یا اینکه فکر می‌‌کنم یادگیری این نرم‌‌افزار بسیار سخت است. به همین راحتی با استفاده از این تکنیک میتونید مشکل مشتری رو شناسایی و حل کنید.در واقع شما با گفتن جمله “اگر من مشکل قیمت را حل کنم آیا خرید می‌‌کنید؟” فرد را مجبور می‌‌کنید که دلیل اصلی را بگوید. چون اگر مشکل قیمت را واقعاً حل کنیم، فرد متعهد می‌‌شود که خرید کنید، درحالی‌‌که دلیل اصلی دیگری برای خرید نکردن داشته است.اما این نکته رو درنظر داشته باشید که؛ نهایی سازی (کلوزینگ) با چونه زنی بسیار متفاوت است...برای آشنایی بیشتر با این تکنیک نهایی سازی فروش، این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید. #فروشندگی#نهایی سازی#تکنیک_فروش#آموزشی

پادکست لایو آموزشی دکتر یحیی علوی همراه با فعالان حوزه نتورک مارکتینگبرگزار شده در سال 1399موضوع: نتورک مارکتینگدر این قسمت از پادکست آموزشی دکتر یحیی علوی به صحبت درمورد نتورک مارکتینگ، بررسی 3 نتورک مارکتر معروف دنیا، بررسی حقایق نتورک مارکتینگ و.... پرداخته شده است.بازاریابی شبکه ای یا نتورک مارکتینگ  یک ساختار فروشه که در اون متخصصان فروش مستقل، محصولاتی رو که از یک شرکت مادر خریداری کردن به فروش می رسونن.  این حرفه شامل تکیه بر شبکه های شما و بهبود اونها برای فروش این محصولات با استفاده از مهارت های بین فردی و متقاعد کننده هستش.یادتون نره که یکی از مهم ترین مهارت های دنیا، مهارت ارتباط برقرار کردن با دیگران است که امروزه، ما این رو در نتورک مارکتینگ میتوانیم خیلی راحت یاد بگیریم... مخصوصاٌ برای افراد درونگرا که ارتباط سازی براشون خیلی دشوار هستش!گروه سنی افزاد فعال در حوزه نتورک مارکتینگ در چه بازه ای هست؟حالا به نظر شما بزرگترین هدف بازاریابی چیه؟نتورک مارکتینگ وابسته به چه عواملی است؟چه محصولاتی رو میشه در بحث نتورک مارکتینگ قرار داد؟در شبکه های هرمی چقدر از هیجانات جوانان استفاده میشه؟بررسی چالش های این زمینه و ارائه ی راهکار های آن...برای کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه و برای یافتن پاسخ سوالاتتون این پادکست رو دنبال کنید.#نتورک_مارکتینگ#بازاریابی

لایو آموزشی دکتر یحیی علوی همراه با آقای مهدی فخریبرگزار شده درسال: 1399 موضوعبررسی و تحلیل بازار های مالی و فرصت های سرمایه گذاری در این پادکست به بررسی و تحلیل بازارهای مالی و فرصت های سرمایه گذاری و همچنین تحلیل وضعیت کسب و کارهایی که مورد تاثیر شرایط اقتصادی قرار گرفتند میپردازیم...بعضی از موارد مطرح شده در این لایو: بررسی وضعیت بورس ایران تحلیل بازارهای مالی و بورس تحلیل های رکود اقتصادی تحلیل رفتار های مردم در شرایط رکود اقتصادی توضیح و شرح 4 نمودار تحلیل رکود اقتصادی و بررسی تفاوت های آنها توضیح مدل های تصمیم گیری موفق برای مدیران راهکارهای مدیریتی کاربردی در زمان های خاص مثل قرنطینه شرح تکنیک های هوشمندانه کار کردن برای درک تمامی این موارد و کسب اطللاعات بیشتر در این زمینه ها همین حالا این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید. #شرایط_اقتصادی #تحلیل_بورس_ایران #یحیی_علوی

تعریف قانون 90 ثانیه و آموزش تکنیک های آن؛طبق تحقیقات نشان داده‌شده، تمرکز مخاطب بر روی شما در ۹۰ ثانیه اول از همه بیشتر است. درفروش، مذاکره، برقراری ارتباط کاری همه و همه مخاطب شما ۹۰ درصد تصمیم خودش را در ۹۰ ثانیه اول ملاقات با شما می‌گیرد!به همین دلیل همیشه و همه‌جا در آموزش مهارت‌های ارتباطی، تأکید خاصی بر روی برخورد اول -First Impression- داشته‌ایم.از نحوه ایستادن ما تا نکات کوچکی که به نظر کاملاً بی‌اهمیت به نظر می‌رسند؛ حتی محتوای کلاممان و لحن ما...در قانون 90/90 نشان می‌دهد که همه ی این موارد تأثیر مهمی روی حس مخاطبمان، و درنهایت تصمیم‌گیری او برای خرید دارد.همیشه در فروش فروشندگان با مشتری های اول یه بازی منطقی پیش رو دارند؛ و پس از اولین خرید، مشتریشون در فرایند احساسی قرار میگیره... و بعد از اون شما چالش مشتری احساسی رو پیش رو دارید.یکی از چالش های مهم همه ی فروشندگان امروزی: خوب یا بد بودن مشتری احساسی یا منطقی هستش...چقدر با تاثیر توسعه فردی در درآمدزیتون آشنا هستید؟فکر میکنی ویژگی مهم افراد توسعه یافته چه جیزهایی میتونه باشه؟برای درک بیشتر این تکنیک های جذاب این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.#توسعه_فردی#فروشندگی#تکنیک_فروش

پادکست لایو آموزشی دکتر یحیی علوی موضوع: پاسخ به سوالات پرتکرار فروش شما در تاریخ: 11 اردیبهشت ماه سال 1403 شرح مهم ترین اصول حرفه ای فروش درامروزهتقسیم بندی ماهیت کلی فروش و توضیحات آن؛ سه دسته از کلیات مهم در فروش1. انتخاب نیروی خوب 3. چیدن استراتژی های خوب و درست 2. مهارتبیان انواع چالش هایی که با تیم فروش ایجاد میشه و راه حل های تمامی این چالش هابررسی رکود اقتصادی پارسال و مقایسه ی آن با امسال...بررسی نوسانات ارزی امسالآموزش انواع طرح های استراتژی های مختلف فروش و بررسی انواع استراتژی های مختلف و درست در انواع بازارهای امروزی...بررسی بحث رونشناسی فروشو...برای درک تمامی این مسائل و کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه ها، همین حالا این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی رو گوش کنید.#فروشندگی#اصول_فروش#فروش#استراتژی

یک فروشنده ی موفق باید از ابزارهای مختلف برای احساسی کردن جلسه استفاده کنه!یادت باشه فروشنده هایی که با منطق فروش رو انجام میدهند هیچ فرقی با یک وبسایت فروش ندارند...!داستان سرایی در فروش از آنجایی شروع میشه که تو در فروش، داستان سازی کنی و اون رو برای مشتریت صحنه سازی کنی...تعریف کردن یک داستان خیلی مهمه!فراموش نکن که فروش درنهایت یعنی انتقال احساسات! و تو با راه انداختن یک بازی احساسی میتونی یک فروش فوق العاده رو تجربه کنی...حالا فکر میکنی فرق بین داستان سرایی با تعریف کردن خاطره در چی میتونه باشه؟!تفاوت این دو باهم در اینه که:خاطره برات اتفاق افتاده و تو اون رو تعریف میکنی.اما در داستان سرایی تو اون رو میسازی و میتونی اطلاعاتش رو تغییر بدی و طی تجربیاتت در طول مسیر میتونی اون رو بهتر و بهتر کنی و چیزی رو تعریف میکنی که برای مشتریت خلق کردی.برای آشنایی بیشتر با ویژگی های یک داستان سرایی خوب این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.اگر محتوای این پادکست رو دوست داشتی با دوستانت به اشتراک بگذار.#فروشندگی#داستان_سرایی

پادکست لایو آموزشی ضبط شده گفتگوی استاد یحیی علوی همراه با استاد مها حنیفیموضوع:بررسی چالش های کسب و کار و ارائه راه حل برای مشکلات در زمان کرونابرخی از موارد مطرح شده:تعریف دیکتاتوری در کسب و کار.ارائه ی آمار توریست ها و تاثیرات آنها در اقتصاد کشورها.بررسی کامل نقدینگی و تاثیرات و چالش های آنبررسی بحران های اقتصادی کشورهای مختلف.بررسی تاثیرات خریدکردن روزانه بر روند اقتصادی کشورها.بررسی تفاوت های خریدکردن مردم ایرانی و خارجی ها!بررسی بحران های ناشی از نبود نیروهای انسانس خوب!آموزش صحیح انجام چرخه ی کسب و کار در شرکت های خصوصی.بررسی کسب و کار هایی که نقدینگی پایینی دارند و ارائه ی راه حل های آنتاثیر خرید های اعتباری در حل مشکل نقدینگی!آموزش استفاده از کارخانه های ورشکسته شده درجهت رشد کسب وکار های شخصیو...برای دریافت کامل این اطلاعات و کسب ازلاعات بیشتر همین حالا این قسمت از #پادکست دکتریحیی علوی را گوش کنید.#کسب_و_کار#فروش#بحران_های_اقتصادی#آموزش_اقتصاد#کسب_درآمد

چگونه نیاز مشتری را بشناسیم؟برای یک فروش حرفه ای ابتدا باید نیازهای مشتری را بشناسید. برای شناخت نیاز مشتری ما در این پادکست به شما چند راه پیشنهاد می‌دهیمتوی مرحله ی اول قبل از هرچی باید بدونیم باور فروشنده یعنی چی؟برای تغییر باور ها لازم است که ابتدا دانشی در این مورد داشته باشیم و بدانیم که همه رفتار هایی که ما در فروش انجام می دهیم از باور های ما می آیید.حالا در تعریف کلی نیاز مشتری یعنی چی؟ به چه دردی میخوره؟نیاز مشتری انگیزه‌ای است که او را به خرید محصول یا خدمات ترغیب می‌کند. همین نیاز محرکه تصمیم گیری مشتری است. شرکت‌ها اغلب انواع نیاز مشتری را فرصتی برای حل مشکلات او یا ارزش بخشی به انگیزه اصلی او می‌دانند.برای یادگیری بیشتر این تکنیک ها و دریافت پاسخ سوالاتتون این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید#فروشندگی#مشتری_سازی#فروش

افراد باثبات چه ویژگی دارند؟افراد امروزه چقدر دنبال ثبات هستند؟سه نکته ی مهم در کسب و کارها:1. انعطاف پذیری 2. عدم تخصص 3.نگرشاین سه نکته تا وقتی باهم حضور دارند انسان را به تغییر وادار می کنند!به نظرشما چرا باید در دوره های تخصصی شرکت کنیم؟میدونستید خلاقیت همیشه به تنهایی کاربرد خارق العاده ای نداره...! بلکهخلاقیت+استراتژی میتونه باعث ایجاد کسب و کار موفق شود.یک اقتصاد با فرهنگ شامل چه ارکانی هست؟سوالاتی که برای راه اندازی یک کسب و کار باید از خودمون بپرسیم شامل چه سوالاتی است؟ورشکستگی رو با استفاده از خلاقیت نجات بده!تفاوت نقطه حمایتی و و نقطه مقاومتی در چیست؟کسب اطلاعات و شناسایی درمورد بازار های بورس...اگر میخوایید در این زمینه های کاربردی اطلاعات بیشتری کسب کنید و پاسخ تمامی سوالاتتون رو پیدا کنید؛ شما رو به شنیدن این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی دعوت میکنیم.#بازاریابی#کسب_و_کار#بیزینس

پادکست گفتگوی آموزشیدکتر یحیی علوی همراه با دکتر علی صادقین(برگزار شده در سال 1399)موضوع: تحلیل و بررسی مسائل روز اقتصادی با گوش کردن این گفتگوی جذاب و حرفه ای میتوانید راحتتر و بهتر مسائل اقتصادی دنیا و ایران را درک کنید:بررسی تاثیرات انتخابات آمریکا در اقتصاد ایرانبررسی ابعاد شاخص دلاربیان انتظارات تورمی بررسی شاخصه های اقتصادی مختلفبررسی توافق نامه ی بین ایران و آمریکابررسی افزایش غیرعادی قیمت ارزبررسی دو بخش متفاوت تورم های پیشبینی شدهبررسی سیاست های مالی بانک مرکزیبررسی نرخ بهره وریبررسی جنگ تجاری بین آمریکا و چینبررسی وضعیت نفت ایران با وجود ترامپبررسی وضعیت واردات خوردرو های دست دومبررسی دسترسی های مختلف به منابع ارزیبررسی کلی بازار های مسکن و خوردرو...وبرای درک بیشتر مسائل اقتصادی و فهمیدن تمامی این موارد و یافتن پاسخ سوالات اقتصادیتون این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی رو گوش کنید#اقتصاد#سیاست#تورم

پادکست آموزشی دکتر یحیی علویتحلیل بازار های سرماییه سال 1400 (بررسی کلی اقتصاد ایران)در این پادکست، به تحلیل بازارهای اقتصادی پرداخته می شود...نه پیشبینی بازارها!در مرحله ی اول به رابطه ی بین اقتصاد و تقاضا می پردازیم:قانون تقاضا در اقتصاد مشخص می کند که در صورت ثابت بودن سایر شرایط، به هنگام افزایش قیمت محصول مقدار تقاضا کاهش، و با کاهش قیمت محصول مقدار تقاضا افزایش می‌یابدچقدر با مفهوم اقتصاد کلان آشنا هستید؟اقتصاد کلان؛ شاخه‌ای از علم اقتصاد است که با کارایی، ساختار، رفتار و تصمیم‌گیری اقتصاد در سطح کلان سروکار دارد؛ همچنین این نوع اقتصاد شامل اقتصاد ملی، منطقه‌ای و جهانی می‌شودنگاه کلی به اقتصاد 40 سال اخیر ایران...ایران از نظر اقتصادی در این چهار دهه ی گذشته حدود 1.9% رشد داشته که این میزان از رشد نسبت به سایر کشور های همسایه عدد خیلی کمی استمیزان تورم در چهار دهه کذشته: حدود 40% بودهو همچنین میزان نقدینگی در این بازه ی زمانی: چیزی حدود 31% بوده...چقدر با تاثیر انتخابات در روند تورم و اقتصاد کشور مطلع هستید؟چقدر از شکاف بین تورم و رکود اقتصادی آگاهی دارید؟برای کسب اطلاعات بیشتر در زمینه ی اقتصاد ایران و درک بیشتر این مسائل این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنیدهمچنین در این پادکست میتوانید به تحلیل و بررسی قرارداد اقتصادی ایران با چین نیز گوش دهید....#اقتصاد#تورم#نقدینگی#رکود_اقتصادی#اقتصاد_ایران

لایو آموزشی (اقتصادی)🎖دکتر یحیی علوی🎖🗓برگزار شده در تاریخ: 1402/12/27با موضوع: رکود اقتصادی با نزدیک شدن به روز های پایانی سال و آغاز سال جدید یکی از بزرگترین چالش های ما، شروع سرمایه گذاری در اقتصاد جدید هستش...!❓اینکه در سال جدید روی چه چیز هایی سرمایه گذاری کنیم؟❓رکود اقتصادی به چه صورت پیش میره؟❓استراتژی های مناسب این زمان چه چیز هاییست؟❓چه عواملی باعث بوجود اومدن بحران میشه؟❓در دوران رکود و بحران چه چیز هوایی تغییر میکنند؟❓مدیریت بحران رو چجوری باد بگیریم؟و......برای پاسخ به تمامی این سوالات و برنامه ریزی دقیق تر برای سال آیندت حتما این لایو آموزشی رو تا آخر نگاه کن ♨️🤩#اقتصاد#رکود_اقتصادی#بازار_های_مالی#آموزش

چقدر با شرایط و ویژگی های سرمایه گذاری آشنا هستید؟اگر میخواهی سرمایه گذاری کنی و نمیدونی از کجا شروع کنی... این پادکست میتونه کمکت کنه تا تصمیم درست رو بگیریاز آنجایی که سرمایه‌گذاری با هدف کسب سود بیشتر در آینده انجام می‌شود، همیشه با سطح خاصی از ریسک همراه است.پس اگر در بازار قصد سرمایه گذاری دارید؛ بهتر است ابتدا با قواعد و ویژگی‌های هر یک آشنا شویددر این پادکست با شرایط سرمایه گذاری و ویژگی های آن آشنا می شویم:ویژگی های سرمایه گذاری:سود (از مهم ترین ویژگی هاست)فروش رو افزایش بدهسهم بازاروفاداری مشتریانبهبود عملکردهویت بهترتعداد مشتریان بیشترکارمندان وفادارحال بهتردردسر کمتر (ارزش آفرینی)وقت آزاد بیشترشهرتROI:یعنی بازگشت از سرمایه گذاری: در مفهوم ساده تر یعنیوقتی محصولی ارائه میدهی باید حداقل 5 تا از این ویژگی های 12گانه رو داشته باشه وگرنه شکست می خوریدبا استفاده از این ویژگی ها=باورپذیری محصولت رو افزایش بدهبرای درک بیشتر این ویژگی ها این قسمت از پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.#فروشندگی#سرمایه_گذاری#بیزینس

لایو آموزشی مشترکدکتر یحیی علویهمراه بامستر تیستر (حمید سپیدنام)موضوع لایو:شبکه سازی و ارتباط سازی در کار--------------------چطوری در صفحات مجازی شبکه سازی و ارتباط سازی کنیم؟چطوری با آدم های مختلف و معروف نتورک راه بیندازیم؟شبکه سازی به چه معناست؟ در دنیای بیزینس به چه درد میخوره؟ارتباط سازی با افراد حرفه ای را چگونه شروع کنیم؟آمار عددی میزان کارآفرینی در ایزان چقدر است؟کارآفرینی در صفحات مجازی چقدر سودآور است؟مشکلات بوجود آمده با مشاغل و بیزینس های آنلاین چه چیزهاییست؟برندسازی شخصی بیشتر جواب میدهد یا ساخت نام تجاری؟الگو برداری و آموزش صفر تا صد برندسازی شخصی و راه اندازی بیزینس شخصی از نگاه مستر تیسترچگونه در برندمون قدرت سازی ایجاد کنیم؟داستان های موفقیت و شکست های بازار کار فضای مجازی از دید مستر تیستربحث حفظ مرز بین صداقت و فروش چقدر مهم است؟چقدر برای پرزنت کردن خدماتی که میخواهیم ارائه دهیم آگاهی لازم است؟برای پاسخ به تمامی این سوالات و درک بیشتر برندسازی در دنیای مجازی و شنیدن بخشی از تجارب بیزینسی مستر تیستر این قسمت از پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.#آموزشی#برن_سازی#بیزینس_آنلاین#صفحات_مجازی#مستر_تیستر#فودبلاگر

پادکست لایو آموزشیدکتر یحیی علوی همراه با دکتر علی صادقینبا موضوع:تحلیل اقتصادی سال 1400بحث های مطرح شده در این لایو آموزشی؛بازارهای مالی در سال 1400 چگونه خواهند بود؟ارزهای دیجیتال تا چه زمانی روند صعودی خواهند داشت؟ رشد اقتصادی و تورم چه تاثیری در کسب و کارها خواهند داشت؟کسب و کارها در سال 1400 با چه چالش هایی رو به رو خواهند بود؟بررسی مسائل اقتصادیتحلیل چرخه ی اقتصادیآگاهی اقتصادیمسائل بورس و طلابرای پاسخ به تمامی این سوالات و درک بیشتر این مسائل این قسمت از پادکست آموزشی ما را دنبال کنید.#لایو_آموزشی#اقتصادی#بورس #دلار

بخش دوم پادکست 12 اصل خودفروشی(شش اصل دوم)7. درگیری مشتری!هنر یک فروشنده ی حرفه ای این است که سوال بپرسد و درنهایت مشتری را با نوع تفکر خودش متقاعد کند. پس با دلایل خودش قانعش کن...8. احساسات مشتری را درنظر بگیر...قبل از هرچیزی باید بدونید که فروش یعنی انتقال احساسات..! پس اگر بتوانی لبخند روی لب مشتری پدید آوری، می توانی خدمات و محصولاتت رو هم ارائه بدی.اولین گام هم شوخ طبعی هستش.9. از خلاقیت استفاده کن!تفکر خلاق به دوعامل: تفکر و پیوستگی شما بستگی دارد.10. ریسک خرید مشتری را کاهش دهید.صداقت خودتان را به مشتری ثابت کنید11. خوش بین باشید!مشتری درحین مذاکره و گفت و گو شما رو آنالیز می کند همانطور که شما اون رو آمالیز می کنید.12. در مسائل حاشیه ای وارد نشو.برای شنیدن 6 اصل دوم خودفروشی این قسمت از پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید.(قسمت اول در کانال پادکست های فروش قرار دارد.)#فروشندگی_حرفه_ای#اصول_فروش#مهارت_ازتباط_سازی#فروشندگی#خود_فروشی

برای فروش بهتر و بازاریابی حرفه ای تر !دوازده اصل خود فروشی رو در این پادکست یاد بگیر--------------------------------------------------یکی از راه های فروش ، تصادفی بودن هستش؛ (به عبارتی همان شد شد نشد نشد خودمون)فروشی که بدون برنامه و اصول خاص پیش میره در اکثر مواقع با شکست مواجه م شودروش تصادفی در فروش زیاد روش خوبی برای پرزنت کردن مشتری ها نیست؛چون یک فروشنده ی حرفه ای طبق الگوریتم و قواعد خاص مشتریش رو پرزنت می کنه و در یک چهارچوب اصولی اون رو پیش می بره....اصول مختلف خود فروشی:سخت کوشی (اولین مکانیزم برای موفقیت در فروش؛ اعتبارسازیست) برای بردن آماده شو! وگرنه به بقیه می بازی..!!!برندینگ شخصی (هنری که مشخص می کنه بقیه چقدر شمارو میشناسند..)جف بزوس یه تعریف قشنگ درمورد پرسونال برندینگ داره که میگه:برندینگ شخصی یعنی؛ وقتی در یک اتاق قرار می گیرید بقیه درموردت چی صحبت می کنند؟این نکته رو یادتون باشه که پرسونال برندینگ چیه وقت بدون شهرت قابل رشد نیست...باید اصل تاثیر گذاری روی دیگران را یاد بگیری.4.اصل ارزش افزوده5. ارتباط سازی (اصلی مهم در کوتاه مدت و بلند مدت)طبق آمار های بدست آمده: 48% فروشندگان از مشتری سازی بدشان می آید..!6. اگر نتوانی جلوی فرد تصمیم گیرنده قرار بگیری؛ بازنده ای!برای شنیدن 6 اصل دیگر مارا در صفحه ی کست باکس دنبال کنید (به زودی " 6 اصل دوم " گذاشته می شود)برای درک بیشتر این موارد و توضیحات تکمیلی حتما این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید#فروشندگی_حرفه_ای#اصول_فروش#مهارت_ازتباط_سازی#فروشندگی#خود_فروشی

چطوری بحران های زندگی را کنترل و مدیریت کنیم؟لایو آموزشیدکتر یحیی علویهمراه بابابک زاهدیموضوع لایو: هوش هیجانی در فروش(سال 1399)و اما تعریف دقیق بحران و مدیریت بحران چیست؟بحران، واقعیتی اجتناب ناپذیر در زندگی اجتماعی است؛ که به صورت ناگهانی و گاهی فزاینده رخ می‌دهد و به وضعیتی خطرناک و ناپایدار برای فرد، گروه یا جامعه می‌انجامد.بحران باعث به وجود آمدن شرایطی می‌شود که برای برطرف کردن آن، نیاز به اقدامات اساسی و فوق‌العاده استبحران یک فشارزایی بزرگ و ویژه است که باعث در هم شکسته شدن انگاره‌های متعارف و واکنش‌های گسترده می‌شود و آسیب‌ها، تهدیدها، خطرها و نیازهای تازه‌ای به وجود می‌آورداگر بحران های کوچک زندگیمان را کنترل نکنیم، کم کم تبدیل به بحران های غیرقابل کنترل شدهانواع بحران:بحران شخصیبحران اجتماعیبحران اقتصادیبحران سیاسیبحران بین‌المللیبحران زیست‌محیطیبرای کسب اطلاعات بیشتر و یادگیری روش های مدیریت بحران های زندگی این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش کنید#هوش_هیجانی#پادکست_فروش#بازاریابی#فروش

فروشندگان قوی، بزرگ به دنیا نمی آیند؛ بلکه خودشان را بزرگ آفرینش می کنندجمله ای از کتاب؛هنر فروشندگیاثر: زیگ زیگلارآقای زیگ زیگلار؛ یکی از بزرگان فروش تکرار نشدنی در تمام طول تاریخ فروش است.که به عنوان یک فروشنده ی حرفه ای برای اولین بار در کل جهان دوره آموزشی فروش را برگزار کرداما در همین هنگام دچار یک بدشانسی شدند؛ درست اولین روز شروع کلاسشون مصادف شد هم زمان با شروع جنگ جهانی و هیچ کس جز یک خانم در کلاسشون شرکت نکردند.....اما با این وجود ایشان بیش از 29 کتاب در حوزه فروش و انگیزش به رشته تالیف درآورده است-----------------------------سه ویژگی فروشندگان موفق از نظر جناب آقای زیگ زیگلار:1. تعهد2. اشتیاق3. فداکاریبرای درک بیشتر هر یک از این موارد، کافیست این قسمت از #پادکست دکتر یحیی علوی را گوش دهید.-----------------------------و در آخر؛!یاد بگیر هوشمندانه فکر کنی تا بتوانی هوشمندانه عمل (کار) کنیهوشمندانه کار کردن به معنی انجام کار های عجیب غریب نیست؛ :بلکه در زبان ساده به این معنیست کهاگر من دیروز از 50 تماس ورودیم، فقط یک خروجی(فروش) داشتم...پس باید روشی را پیش بگیرم که امروز از آن 50 تماس ورودیم سه تا خروجی(فروش) داشته باشم.....برای آشنایی بیشتر این موضوع همین حالا این قسمت از #پادکست_فروش دکتر یحیی علوی را گوش کنید#پادکست_فروش#فروشندگی_حرفه_ای#قوانین_فروش#بازاریابی#فروش