کتاب صوتی ۱۴ قانون برای فروش بیشتر(کامل)

بهترین سال زندگی زمانی آغاز می‌شود که انسان تصمیم بگیرد روی خودش کار کند.پیشرفت واقعی از بیرون اتفاق نمی‌افتد؛ از تحول درونی شروع می‌شود.جیم ران می‌گوید: «روی شغلت کار کن تا معاش داشته باشی، اما روی خودت کار کن تا ثروتمند شوی.»---✦ بخش اول: توسعه فردی – زیربنای همه چیز■ ۱. کار کردن روی خوداکثر مردم زحمت می‌کشند، اما زحمتشان را روی «شغل» می‌گذارند نه روی «خود».تحول زمانی آغاز می‌شود که انسان:فلسفه‌اش را بازبینی کندافکارش را اصلاح کندعادت‌هایش را تغییر دهدمطالعه و یادگیری را جدی بگیردتغییر بیرونی محصول تغییر درونی است.---■ ۲. ظرفیت ذهنی و قلبیآدم‌ها به اندازه ظرفیتشان از زندگی بهره می‌برند.کسی که ذهن کوچک دارد—even اگر فرصت‌های بزرگ در اختیارش باشد—چیز زیادی دریافت نمی‌کند.باید ظرفیت را گسترش داد:با یادگیریبا قدردانیبا تجربه‌کردنبا به اشتراک گذاشتنظرف بزرگ = دریافت بزرگ.---■ ۳. توجه، ثبت و یادگیریدو مهارت طلایی:1. توجه کردنهیچ چیز را از دست ندهید؛ رنگ‌ها، صداها، تجربه‌ها، حتی نکات کوچک.2. ثبت کردنیادداشت‌برداری و نوشتن ایده‌ها، ذهن را روشن و آگاه نگه می‌دارد.هر تجربه‌ ثبت‌نشده، فرصت سوخته است.---✦ بخش دوم: ایده‌ها – سوخت پیشرفتایده‌ها آینده را می‌سازند.یک ایده درست می‌تواند:درآمد را چند برابر کندروابط را بهبود دهدسلامت را تقویت کندو زندگی را متحول کندایده‌ها را بنویسید، تحلیل کنید و به کار ببندید.ایده‌ها گرانبهاترین دارایی شما هستند.---✦ بخش سوم: الهام – نیروی پنهانی حرکتالهام راز آشکاری است که برای همه آشکار نمی‌شود.برخی در یک سمینار یا کتاب جرقه‌ای می‌گیرند و مسیر زندگی‌شان عوض می‌شود، اما برخی کوچک‌ترین تغییری نمی‌کنند.نکته مهم این است:الهام فقط به سراغ کسانی می‌آید که آماده‌اند.---✦ بخش چهارم: هدف‌گذاری – موتور جهت‌دهنده زندگی■ ۱. نوشتن اهدافنوشتن اهداف، آینده را واضح می‌کند.هدف‌گذاری باید:مشخصقابل سنجشزمان‌بندی‌شدهو مکتوبباشد.بدون اهداف مکتوب، ذهن مانند کشتی بدون سکان است.---■ ۲. دفترچه اهداف – سرمایه‌ای کوچک، نقشی بزرگدفترچه‌ای برای اهداف و مسیر رشد، «دفتر آینده» شماست.نوشتن در آن باعث می‌شود:ذهن در مسیر قرار گیردپیشرفت قابل اندازه‌گیری شودانگیزه حفظ شودو ایده‌ها از دست نرودنوشتن هدف یعنی آغاز ساختن.---✦ بخش پنجم: یادگیری مداوم – راز بهتر شدن سال‌به‌سالموفقیت فقط یک‌بار ساخته نمی‌شود.باید همیشه بهتر شد، هر سال، هر ماه و حتی هر روز.راه‌های یادگیری مداوم:مطالعه کتابگوش دادن به سخنرانی‌هاگفتگو با افراد با تجربهتوجه به شعر، هنر و حتی دیالوگ فیلم‌هاانسان باید همیشه شاگرد بماند؛ هیچ‌کس با ذهن ایستا رشد نمی‌کند.---✦ بخش ششم: مسئولیت‌پذیری – مالکیت کامل زندگیهیچ‌کس جز خود انسان مسئول رشد او نیست.نه خانواده، نه شرایط، نه شانس.مسئولیت‌پذیری یعنی قبول کنیم:«اگر من رشد نکنم، هیچ‌کس این کار را برایم انجام نخواهد داد.»چهار ستون طلایی پیشرفت:1. مسئولیت‌پذیری2. نظم3. تعهد4. استمرار---✦ بخش پایانی: نسخه عملی برای داشتن بهترین سال زندگیبرای بهترین سال زندگی کافی است:روزی چند دقیقه روی خود کار کنیداهداف را بنویسیدذهن را تغذیه کنیدایده‌ها را جمع‌آوری کنیدتجربه‌ها را ثبت کنیداشتباهات را به درس تبدیل کنیدظرفیت ذهنی را گسترش دهیدو هر روز یک قدم کوچک برداریداگر این مسیر را ادامه دهید، نه‌تنها یک سال فوق‌العاده می‌سازید، بلکه هر سال از سال قبل بهتر خواهد شد.

این اولین قسمت از عصاره استروایت من از کارآفرینان سخنرانان برجسته جهان

قانون چهاردهم : قانون تکرار و استمراربه یاد داشته باشید همیشه بیشترین پاداش برای بهترین اجراستو بهترین اجرا نتیجه تکرار و استمرار است

قانون آخر: قانون برکت

قانون سیزدهم: قانون کشتاکثر روابط سودآور برای فروشندگان در طول طمان و از دل رابطه های بلندمدت شکل میگیرد

قانون دوازدهم: قانون قلابباید در حین ارایه و ارتباط خود با مشتری بتوانید توجه او را به خود جلب کنید و آن را حفظ کنید

قانون یازدهم : قانون رابطه‌ برای خلق یک رابطه موفق در فروش باید به شناخت کافی از خود و مشتریانتان برسید

قانون ترازو: اگر به دنیال کسب وکار پررونقی هستید باید به صورت متمرکز با مشتریان کمتری کار کنید

قانون نهم : قانون قلب هدفاگر بهترین مشتریان خود را هدف نگیریم مجبوریم با هر مشتری تعامل کنیم

قانون هشتم: قانون تمرین نهاییمثل بازیگران صحنه تئاتر باشیدباید آموخته ها را تمرین کنیم که در جلسه فروش آماده باشیم

قانون هفتم : قانون پاکسازی قبل از حرکت جدید به سمت موفقیت باید زمینه را آماده کرده باشی

قانون ساعت شنی یا اصل 20 80

قانون پنجم : قانون اهرم در فروش چگونه میتوانیم به اهداف خود در فروش برسیم

قانون نردبان: برنامه ریزی برای حرکت پیوسته و گام به گام در جهت رسین به اوج موفقیت در فروش

قانون سهام داری یا نگرش مدیر عامل داشتن به کار

قانون دوم : قانون اوج یا صعود

در فصل اول تاد دانکن به موضوع مهم چرایی و هدف در مسیر فروش پراخته است